Lan\u00e7amento de um site de associa\u00e7\u00e3o<\/a> pode ser uma excelente estrat\u00e9gia de monetiza\u00e7\u00e3o para empreendedores on-line. Com um site de associa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode transformar um blog, seguidores on-line ou suas habilidades em um neg\u00f3cio lucrativo:<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, se voc\u00ea tiver material suficiente, um site de associa\u00e7\u00e3o pode ser uma \u00f3tima maneira de gerar uma renda passiva. Por exemplo, voc\u00ea pode criar todo o seu conte\u00fado uma \u00fanica vez e oferec\u00ea-lo aos membros por uma taxa mensal ou anual.<\/p>\n\n\n\n Quando se trata de pre\u00e7os de associa\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental escolher o modelo e o pre\u00e7o adequados. Quando voc\u00ea encontrar o ponto ideal, ser\u00e1 mais f\u00e1cil converter seus visitantes em membros pagantes.<\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, voc\u00ea n\u00e3o gostaria de tornar seus planos de associa\u00e7\u00e3o t\u00e3o baratos a ponto de n\u00e3o conseguir obter lucro. Portanto, voc\u00ea precisar\u00e1 considerar fatores como custos indiretos, a concorr\u00eancia e o tamanho da sua base de associados.<\/p>\n\n\n\n Essencialmente, a precifica\u00e7\u00e3o correta de seu site de associa\u00e7\u00e3o pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso. Portanto, voc\u00ea deve levar esse processo a s\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve se certificar de que tem as ferramentas certas para definir o pre\u00e7o de sua associa\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tiver um site WordPress, poder\u00e1 usar um plug-in como MembroMouse<\/a>:<\/p>\n\n\n\n Essa ferramenta permite que voc\u00ea crie muitos tipos diferentes de planos de pre\u00e7os. Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer associa\u00e7\u00f5es gratuitas e pagas, configurar assinaturas recorrentes e at\u00e9 mesmo estabelecer pre\u00e7os flex\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, o MemberMouse facilita muito o gerenciamento de membros, permitindo que voc\u00ea fa\u00e7a upgrade ou downgrade de membros, emita reembolsos e muito mais. Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo configurar compras \u00fanicas juntamente com suas associa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Antes de definir um pre\u00e7o real para seu site de associa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve explorar os diferentes modelos de pre\u00e7os e como eles funcionam. Dessa forma, voc\u00ea pode escolher uma estrat\u00e9gia que fa\u00e7a sentido para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Vamos dar uma olhada em dez modelos de pre\u00e7os comuns para sites de associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Uma abordagem para o pre\u00e7o da associa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma taxa fixa vital\u00edcia. Como o nome sugere, os membros far\u00e3o um pagamento \u00fanico e depois ter\u00e3o acesso para sempre.<\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o comum para sites de conte\u00fado ou de associa\u00e7\u00e3o baseados em comunidades. Na verdade, ela \u00e9 frequentemente usada para Ferramentas SaaS.<\/a><\/p>\n\n\n\n Por exemplo, o Elegant Themes oferece apenas dois planos de pagamento em seu modelo de pre\u00e7os. Os usu\u00e1rios podem optar por acesso anual ou vital\u00edcio:<\/p>\n\n\n\n Normalmente, quando os membros obt\u00eam acesso vital\u00edcio, eles tamb\u00e9m t\u00eam acesso a todas as atualiza\u00e7\u00f5es futuras. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel que eles recebam suporte ao cliente apenas por um per\u00edodo limitado.<\/p>\n\n\n\n Esse modelo de pre\u00e7o de associa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais adequado para empresas de software porque o retorno sobre o investimento (ROI) \u00e9 provavelmente maior para os membros e para as empresas.<\/p>\n\n\n\n Oferecer uma taxa de assinatura recorrente \u00e9 um dos modelos de pre\u00e7os de associa\u00e7\u00e3o mais comuns. Isso geralmente \u00e9 cobrado como uma assinatura mensal ou anual.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, o autor de best-sellers e especialista em autoajuda Mark Manson oferece uma assinatura premium para acesso ao seu conte\u00fado. Essa assinatura inclui artigos, conte\u00fado de v\u00eddeo<\/a>e muito mais:<\/p>\n\n\n\n A Manson tamb\u00e9m oferece um desconto de 33% se voc\u00ea optar por uma assinatura anual em vez de uma mensal. Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica comum que beneficia ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n Essencialmente, ele oferece aos membros mais valor por menos dinheiro e pode ajudar os propriet\u00e1rios de empresas a prever seus lucros com mais precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Em seguida, temos o pre\u00e7o escalonado. Esse modelo de pre\u00e7os de associa\u00e7\u00e3o d\u00e1 \u00e0s pessoas mais op\u00e7\u00f5es, oferecendo v\u00e1rios n\u00edveis de associa\u00e7\u00e3o com diferentes benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n A vantagem desse tipo de pre\u00e7o de associa\u00e7\u00e3o \u00e9 que ele oferece aos membros a possibilidade de fazer upgrade se\/quando puderem.<\/p>\n\n\n\n O pre\u00e7o freemium \u00e9 outra estrat\u00e9gia popular. Como voc\u00ea deve ter adivinhado, ela permite que os membros escolham entre planos gratuitos e premium.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, o popular site Food Blogger Pro oferece muito conte\u00fado gratuito:<\/p>\n\n\n\n No entanto, os seguidores podem se inscrever em um plano premium para obter acesso a um f\u00f3rum privado, cursos on-line<\/a>e muito mais:<\/p>\n\n\n\n Semelhante ao pre\u00e7o em camadas, o pre\u00e7o freemium permite que os usu\u00e1rios experimentem o seu conte\u00fado e depois fa\u00e7am upgrade se quiserem mais recursos. Essa \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia de vendas, pois pode ser dif\u00edcil convencer os membros a pagar se eles n\u00e3o tiverem uma no\u00e7\u00e3o real do que est\u00e3o comprando.<\/p>\n\n\n\n As tarifas personalizadas s\u00e3o outra estrat\u00e9gia que vale a pena considerar, principalmente quando se trata de atender a uma ampla gama de clientes com necessidades diferentes.<\/p>\n\n\n\n De fato, as ferramentas de neg\u00f3cios on-line normalmente oferecem associa\u00e7\u00f5es empresariais sob medida:<\/p>\n\n\n\n As empresas que t\u00eam recursos para oferecer pre\u00e7os personalizados devem priorizar os membros que pagam mais. Por exemplo, voc\u00ea precisar\u00e1 criar uma associa\u00e7\u00e3o que seja adaptada \u00e0s necessidades e ao or\u00e7amento deles.<\/p>\n\n\n\n Essa abordagem personalizada pode ajud\u00e1-lo a reter clientes valiosos.<\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes, as associa\u00e7\u00f5es s\u00e3o criadas especificamente para equipes. Nesse caso, voc\u00ea pode considerar a defini\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o de grupo.<\/p>\n\n\n\n Mais uma vez, essa \u00e9 uma pr\u00e1tica comum entre empresas de SaaS e softwares de gerenciamento de projetos como o Zendesk. Geralmente, os planos de pre\u00e7os para grupos permitem selecionar o n\u00famero de usu\u00e1rios:<\/p>\n\n\n\n No caso do Zendesk, voc\u00ea pode escolher o n\u00famero de agentes que gostaria de incluir em sua assinatura. Algumas empresas podem at\u00e9 cobrar por usu\u00e1rio (por exemplo, $20 d\u00f3lares por usu\u00e1rio por m\u00eas).<\/p>\n\n\n\n Usage-based or \"pay as you go\" pricing allows members to pay depending on how much content they consume or the number of services they use.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se voc\u00ea executar um revista on-line<\/a>Se voc\u00ea quiser, pode cobrar dos membros com base no n\u00famero de artigos que eles leem por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, se voc\u00ea executar um neg\u00f3cio de passear com c\u00e3es<\/a>Se voc\u00ea quiser, pode usar um site de associa\u00e7\u00e3o e cobrar dos membros o total de caminhadas no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Os sites de associa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m podem oferecer pre\u00e7os h\u00edbridos. Isso significa combinar dois modelos de pre\u00e7os diferentes em um s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer um plano de pre\u00e7os escalonado que d\u00ea aos membros acesso a determinados recursos e cobrar deles uma taxa mensal fixa.<\/p>\n\n\n\n Depois, voc\u00ea tamb\u00e9m pode permitir que eles comprem complementos por uma taxa \u00fanica. Voc\u00ea pode at\u00e9 colocar um limite em um aspecto do uso e cobrar mais se ele for excedido.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, a HubSpot oferece pre\u00e7os de assinatura em n\u00edveis, mas os membros precisam pagar por contatos de marketing adicionais:<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, voc\u00ea pode oferecer extras de associa\u00e7\u00e3o por uma taxa adicional. Esses extras podem incluir itens como modelos ou pacotes de fotos, chamadas de treinamento individuais e muito mais.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea executar um site de associa\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos<\/a>, you might consider a donation-based or \"pay what you can\" approach.<\/p>\n\n\n\n Um exemplo popular disso \u00e9 o Sierra Club:<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode sugerir alguns n\u00edveis de doa\u00e7\u00e3o ou permitir que as pessoas definam seu pr\u00f3prio pre\u00e7o de associa\u00e7\u00e3o. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o administre uma organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos, essa pode ser uma \u00f3tima maneira de tornar suas associa\u00e7\u00f5es acess\u00edveis a um p\u00fablico mais amplo.<\/p>\n\n\n\n If you're worried that your members will have a hard time paying your membership fees outright, you can also offer \"buy now, pay later\" plans.<\/p>\n\n\n\n Esse tipo de pagamento parcelado \u00e9 em ascens\u00e3o em diferentes setores<\/a>. Portanto, voc\u00ea pode considerar isso uma forma de se manter competitivo em seu nicho.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea conhece os modelos de pre\u00e7os de associa\u00e7\u00e3o mais comuns, deve ser mais f\u00e1cil definir seus pre\u00e7os. Entretanto, aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias adicionais para ajud\u00e1-lo a come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n Antes de estabelecer um pre\u00e7o para seu site de associa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve definir seu ponto de venda exclusivo (USP). Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 avaliar mais facilmente o valor que est\u00e1 oferecendo aos clientes.<\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, isso pode levar a mais convers\u00f5es. Isso ocorre porque voc\u00ea pode comercializar sua USP para ajudar a tranquilizar os membros em potencial quanto ao valor que eles ter\u00e3o quando se inscreverem como membros.<\/p>\n\n\n\n Depois de estabelecer sua USP, deve ser f\u00e1cil definir seu p\u00fablico-alvo. Talvez voc\u00ea queira criar uma buyer persona<\/a> a fim de estabelecer o tipo de cliente para o qual voc\u00ea deseja vender.<\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 fundamental por v\u00e1rios motivos. Em primeiro lugar, ele pode ajud\u00e1-lo a fornecer seu produto, conte\u00fado ou servi\u00e7os para as pessoas certas.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, isso deve lhe dar uma no\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento e de quanto voc\u00ea pode cobrar de forma realista.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que voc\u00ea n\u00e3o deve ultrapassar os limites aqui. As pessoas n\u00e3o devem ter que pensar muito para comprar sua associa\u00e7\u00e3o, pois ela deve ser razo\u00e1vel e acess\u00edvel para elas.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de definir seu p\u00fablico-alvo e a USP, tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia pesquisar seus concorrentes. Voc\u00ea deve dedicar algum tempo para identificar sites que ofere\u00e7am associa\u00e7\u00f5es semelhantes e ver quanto eles est\u00e3o cobrando.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que o pre\u00e7o de sua associa\u00e7\u00e3o deve ser totalmente exclusivo para suas necessidades. No entanto, essas informa\u00e7\u00f5es podem ser \u00fateis ao tomar essa decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ao definir os pre\u00e7os de sua associa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 considerar seus custos. Isso pode incluir quaisquer despesas que foram necess\u00e1rias para lan\u00e7ar seu neg\u00f3cio, bem como quaisquer custos indiretos recorrentes que voc\u00ea espera no futuro.<\/p>\n\n\n\n Ao determinar esses custos, certifique-se de ser meticuloso e tomar nota de tudo. Os custos podem incluir tudo, desde hospedagem na web<\/a> \u00e0 publicidade paga.<\/p>\n\n\n\n Ao definir o pre\u00e7o de sua associa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m deve deixar alguma margem de manobra para promo\u00e7\u00f5es e ofertas. Por exemplo, voc\u00ea pode querer oferecer testes gratuitos<\/a>descontos para membros anuais, etc.<\/p>\n\n\n\n Isso significa que, provavelmente, voc\u00ea precisar\u00e1 aumentar um pouco o pre\u00e7o de seus planos para oferecer descontos como uma estrat\u00e9gia de vendas lucrativa.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante ressaltar que os sites de associa\u00e7\u00e3o n\u00e3o precisam depender apenas das taxas dos associados. Como mencionamos anteriormente, voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer compras \u00fanicas.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer uma taxa de associa\u00e7\u00e3o para seus cursos on-line. Ao mesmo tempo, voc\u00ea poderia cobrar uma taxa adicional pelo ebook ou por outros materiais opcionais do curso.<\/p>\n\n\n\n Previs\u00e3o de neg\u00f3cios<\/a> \u00e9 crucial para todas as empresas, inclusive para os sites de associa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea deve definir objetivos tang\u00edveis e metas razo\u00e1veis, como garantir um determinado n\u00famero de membros em um per\u00edodo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, voc\u00ea pode calcular quanto precisar\u00e1 cobrar de cada membro com base nessa estimativa.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante lembrar que voc\u00ea sempre pode modificar o pre\u00e7o da associa\u00e7\u00e3o \u00e0 medida que sua empresa evolui.<\/p>\n\n\n\n Idealmente, voc\u00ea deve rastrear as principais m\u00e9tricas<\/a> como a taxa de reten\u00e7\u00e3o, o n\u00famero de upsells, etc. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ajud\u00e1-lo a avaliar se \u00e9 necess\u00e1rio voltar \u00e0 prancheta de desenho.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea perceber que suas inscri\u00e7\u00f5es est\u00e3o baixas, ou se estiver tendo dificuldades com reten\u00e7\u00e3o de membros<\/a>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma boa reputa\u00e7\u00e3o, talvez queira reduzir suas taxas de associa\u00e7\u00e3o, oferecer mais valor ou melhores promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Um site de associa\u00e7\u00e3o pode ser uma \u00f3tima maneira de monetizar seu site ou criar um fluxo de receita adicional, mas voc\u00ea precisar\u00e1 escolher o modelo de pre\u00e7o correto para que essa estrat\u00e9gia funcione. Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer uma taxa de assinatura padr\u00e3o ou uma taxa fixa vital\u00edcia.<\/p>\n\n\n\n Definir seu ponto de venda exclusivo e seu p\u00fablico-alvo pode ajud\u00e1-lo a definir os pre\u00e7os certos para suas associa\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia pesquisar seus concorrentes para ter uma ideia do mercado. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve considerar fatores como custos indiretos.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea tem alguma d\u00favida sobre como definir o pre\u00e7o de seu site de associa\u00e7\u00e3o? Diga-nos na se\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios abaixo!<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea gostou deste artigo, n\u00e3o deixe de nos seguir em Facebook<\/a>, Twitter<\/a>, Pinterest<\/a>e LinkedIn<\/a>! 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<\/figure>\n\n\n\n10 modelos comuns de pre\u00e7os de sites de associa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Tarifa fixa vital\u00edcia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Pre\u00e7os](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/8329f00c-elegant-themes-pricing.png\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Taxa de assinatura recorrente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n3. Pre\u00e7os escalonados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Pre\u00e7os Freemium<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"O](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/8b565035-food-blogger-pro-content-768x545-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"Pre\u00e7os](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/4f4a5d7c-food-blogger-pros-membership-pricing.png\")
<\/figure>\n\n\n\n5. Pre\u00e7os personalizados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n6. Pre\u00e7os de grupo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Pre\u00e7os](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/6dad1859-zendesk-group-pricing.png\")
7. Pre\u00e7os baseados no uso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
8. Precifica\u00e7\u00e3o h\u00edbrida<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Op\u00e7\u00f5es](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/9e6bb65d-hubspot.png\")
<\/figure>\n\n\n\n9. Pre\u00e7os baseados em doa\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"O](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/b1cff9e4-the-sierra-club.png\")
<\/figure>\n\n\n\n10. Compre agora e pague depois<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"guia](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wpgcbucket\/wp\/2023\/10\/b778d922-membership-pricing.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo definir o pre\u00e7o de sua associa\u00e7\u00e3o (8 estrat\u00e9gias principais)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Defina seu ponto de venda exclusivo (USP)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2. Estabele\u00e7a seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Pesquise seus concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Considere seus custos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5. Fator de promo\u00e7\u00f5es e ofertas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
6. Diversifique seu fluxo de receita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
7. Calcule o tamanho ideal de sua associa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
8. Modifique o pre\u00e7o de sua associa\u00e7\u00e3o conforme necess\u00e1rio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n