Empiece su sitio web de afiliación de forma sencilla

Conozca a Jerry Robinson

Jerry Robinson es economista, empresario, autor de best-sellers y conferenciante internacional. En 2010 fundó FollowTheMoney.com - un sitio web para miembros dedicado a proporcionar a su comunidad educación, herramientas y asesoramiento de vanguardia en materia de inversiones a personas que desean crear riqueza de forma responsable.

En el fondo, Jerry es un auténtico servidor de su público, su comunidad y sus afiliados. Fundó Siga el dinero como respuesta directa a una necesidad insatisfecha que vio entre ellos. Le apasiona enseñar y tiene un fuerte deseo de ayudar a la gente a controlar su vida financiera. Desde que fundó Siga el dinero en 2010, Jerry y su equipo han servido con éxito a más de 1 millón de lectores y miembros en todo el mundo.

Nos sentamos con Jerry para hablar de cómo y por qué empezó un sitio de membresía. Jerry compartió generosamente su historia con nosotros. Y mucho más allá de eso, compartió la sabiduría y los consejos que ha obtenido de su experiencia sobre temas como:

• ¿Quién debería plantearse crear un sitio web de afiliación?
• Qué hacer si no está seguro de si un sitio de afiliación es para usted
• Cómo servir mejor a sus miembros y a la comunidad
• Y mucho más...

Estamos orgullosos de tener a Jerry en la comunidad MemberMouse y estamos encantados de compartir su historia, sabiduría y consejos con usted. ¡Manos a la obra!

Todo empezó con un libro...

Una de las cosas que destacan inmediatamente de Jerry es que siempre parece ir un paso o dos por delante de las cosas. Esto es lo que queremos decir:

En 2007, Jerry escribió un libro titulado La quiebra de nuestra nación que predijo el inminente colapso de la economía y la crisis financiera de 2008. Jerry comentó que en 2007, cuando terminó de escribir el libro, los editores no estaban muy dispuestos a recogerlo y publicarlo. Pero tiene sentido, ¿no? ¿Quién quiere publicar un mensaje catastrofista en un momento en el que la economía nunca había parecido ir mejor? Sin embargo, una vez que estalló la crisis financiera, el libro de Jerry fue recogido y publicado.

Convertirse en autor publicado catapultó a Jerry al diálogo financiero colectivo y le consagró como una autoridad en la materia. Tras la publicación de su libro, Jerry se embarcó en un circuito mediático para compartir su mensaje con el mundo. Apareció en numerosos programas populares de radio y televisión -incluido Fox News- para hablar de temas económicos globales.

No sólo apareció en la radio y la televisión, sino que Jerry también fue invitado a hablar en conferencias, universidades y organizaciones de Estados Unidos y de todo el mundo. El mensaje de Jerry empezó a calar en la gente y su voz se oyó en audiencias de todo el mundo. La gente pronto empezó a buscar su visión y consejo financiero en un momento en el que los asuntos económicos no podían ser más inciertos.

Llegar a una bifurcación

Fue en ese momento cuando Jerry empezó a preguntarse: "¿Qué es lo siguiente?". A través de sus conferencias y compromisos con los medios de comunicación, había crecido orgánicamente una audiencia de personas que estaban hambrientas de más información. Jerry sintió la responsabilidad de servir a estas personas que resonaban con su mensaje. Una carga para ayudar a estas personas con información financiera sólida y la educación comenzó a pesar en el corazón de Jerry.

Un día de 2010, Jerry se encontró cara a cara con este dilema. Sentado con su mujer en la mesa de la cocina, se preguntaba qué acción debía emprender. Tenía un libro que vender. Cada vez le invitaban a dar más conferencias. Era evidente que la gente estaba ávida de la información y los conocimientos que él tenía para compartir. Pero, ¿qué debía hacer?

Por esa misma época, también le habían propuesto escribir otro libro. Eso tendría sentido, ¿verdad? La gente quería más información de él. ¿Por qué no catalogar esa información en un libro y publicarla? Al principio, lo pensó. Pero Jerry se dio cuenta de que, debido a la naturaleza dinámica y cambiante de la economía y el mercado de valores, no había forma de que escribiera suficientes libros para satisfacer las necesidades de su público.

Y lo que es más importante, Jerry había llegado a comprender que lo que más necesitaba su público era una conexión real a alguien en quien pudieran confiar. Recordemos que estamos en 2010. La economía seguía siendo un caos y las personas que buscaban un asesoramiento financiero fiable necesitaban un poco de ayuda después del shock que supuso el colapso financiero total de 2008.

Jerry reconoció su propio don y aptitud para la enseñanza y comprendió que lo que su público realmente quería y necesitaba era una especie de "amigo" que le ayudara a navegar por las mercuriales aguas del mundo financiero. ¿Recuerda que antes dijimos que Jerry siempre parece ir unos pasos por delante de la próxima tendencia? Lo que decidió hacer a continuación sin duda corrobora esa teoría.

En línea

Después de reflexionar sobre sus opciones para seguir adelante con una manera de servir mejor a su público, Jerry decidió construir un sitio web, iniciar un podcast, y llevar su mensaje en línea. Reconoció que la gente siempre buscará asesoramiento financiero y que sería más eficaz crear un negocio perenne que escribir, promocionar y vender un libro tras otro. Así que, en lugar de volver a la rueda del hámster de la publicación de libros y la promoción en circuitos mediáticos, Jerry creó un sitio web y un podcast para conectar directamente con las personas que buscaban activamente sus consejos. Y así FollowtheMoney.com ¡ha nacido!
 

Si usted mira el sitio de membresía de Jerry hoy, verá un sitio web bellamente diseñado y altamente refinado con numerosos informes y publicaciones gratuitas, tres podcasts diferentesSoftware propio de negociación de tendencias, cuatro niveles diferentes de afiliacióny mucho más. Es fácil sentirse desanimado y pensar que es imposible hacer tanto.

Sin embargo... como señala Jerry - la mentalidad que adopte al iniciar un sitio de afiliación debe ser la misma actitud que adopte al abordar una estrategia de inversión a largo plazo. Con el tiempo, a medida que creas más contenido, sirves a tu comunidad y desarrollas tus propias habilidades, el valor de tu sitio de membresía aumentará exponencialmente. Y para demostrarlo, volvamos a 2010 y echemos un vistazo a cómo Jerry puso en marcha por primera vez su sitio de membresía.

Pasos de bebé: Una llamada mensual de coaching

Una de las cosas increíblemente inteligentes que Jerry hizo antes de construir su sitio web fue comenzar una lista de correo electrónico mientras aparecía en programas de radio y televisión y daba charlas en varias conferencias y universidades mientras promocionaba su libro. Si usted está empezando a construir una lista de correo electrónico, aquí hay un gran recurso de Pat Flynn con todo lo que necesitas saber para empezar.

A continuación, Jerry lanzó una llamada de coaching mensual a las personas de su lista de correo electrónico. Eran personas que habían expresado suficiente interés en Jerry y su mensaje como para querer seguir recibiendo comunicaciones suyas. Él sabía que había personas en esta lista de correo electrónico que estaban hambrientos de más información y una conexión más profunda con él como un experto en asuntos financieros. Y funcionó. La gente estaba interesada en una llamada mensual de coaching con Jerry. Se inscribieron y él ya tenía una "prueba de concepto" (hablaremos más sobre esto más tarde).

Jerry grabó estas llamadas mensuales de coaching y las añadió a un área protegida para miembros en su sitio web. Y así es como nació el sitio de membresía de Jerry. Mientras Siga el dinero ha crecido, se ha desarrollado y ha evolucionado desde aquellos primeros días, pero la experiencia de Jerry es la prueba de que no pasa nada por empezar poco a poco y de forma sencilla. No hay que complicar demasiado las cosas. Realmente se puede empezar un sitio de afiliación con una pequeña lista de personas que estén dispuestas a pagar por acceder a información útil y exclusiva. Pero nos estamos adelantando un poco. Jerry le da un montón de buenos consejos para ejecutar y operar un sitio de membresía. Pero, vamos a cubrir que un poco más adelante en el post.

Problemas técnicos y búsqueda de MemberMouse

Al igual que muchos de nuestros clientes de éxito, Jerry no comenzó su sitio de membresía utilizando MemberMouse. Jerry y su equipo utilizaron otro popular plugin de membresía de WordPress (no vamos a dar nombres aquí ... 😉) cuando se inicia por primera vez la Siga el dinero sitio de afiliación.

Al utilizar este otro plugin de membresía, Jerry y su equipo se encontraron con un montón de diferentes dolores de cabeza técnicos. Estaban luchando con este otro plugin y comenzaron a buscar una solución mejor. Entonces, en 2014 encontraron MemberMouse. Jerry dijo que era un ajuste perfecto para su negocio. Ellos migraron con éxito a MemberMouse desde el otro plugin de membresía de WordPress en 2014. Jerry afirma que MemberMouse hizo correr su sitio de membresía mucho más fácil y han sido felices con su decisión de migrar desde entonces.

Preguntamos a Jerry por sus funciones favoritas de MemberMouse y nos habló del valor que aporta a su negocio nuestro paquete de informes avanzados. Para Jerry y su equipo, los distintos informes del paquete de informes avanzados les proporcionan las métricas fundamentales, como el valor de por vida del cliente, las tasas de rotación y retención y las ventas por producto, así como la información que necesitan para gestionar su negocio de forma rentable.
 

¿Quién debería plantearse crear un sitio web de afiliados?

Dado que Jerry cuenta con casi 10 años de experiencia en la creación, el crecimiento y el funcionamiento de un sitio de afiliación, le pedimos su opinión sobre quién debería plantearse crear un sitio de afiliación. Nos alegramos de haberlo hecho porque tenía mucho que compartir sobre el tema. Por lo tanto, si usted está indeciso sobre si debe o no iniciar un sitio de membresía o duda si tiene lo que se necesita para tener éxito, eche un vistazo a esta lista de rasgos de carácter que Jerry ve en el exitoso propietario de un sitio de membresía.

¿Estás...

• ¿Le apasiona y conoce bien un tema?
• ¿Alguien con capacidad para comunicar y enseñar eficazmente?
• ¿Está comprometido con un mercado, una comunidad o un público?
• ¿Siente una curiosidad insaciable por un campo de especialización concreto?
• ¿Alguien compasivo con las necesidades de su mercado o de sus miembros?

Si es así, entonces usted es realmente la persona ideal para iniciar un sitio de membresía de acuerdo con Jerry (estamos de acuerdo también 😄) Aquí hay una cita de Jerry acerca de encontrar la motivación adecuada para iniciar un sitio de membresía:

Si alguna vez ha dudado de si tiene suficientes conocimientos o experiencia para crear un sitio de suscripción o afiliación, escuche lo que Jerry tiene que decir:

"Si tienes suficientes conocimientos o experiencia para escribir un libro o crear un curso, es probable que tengas suficientes conocimientos para crear un sitio de membresía".

Por lo que Jerry ha visto, la gente suele estar más dispuesta a pagar una cuota mensual para tener acceso a ti, a tu comunidad y a información exclusiva que la cuota de un curso único. Jerry señala que la gente realmente quiere aprender de forma continua. Y, si estás en un mercado o sector en el que el acceso a información nueva y en tiempo real es importante (como el mercado de valores), un sitio de afiliación puede tener más sentido para ti.

Como dice Jerry: "No podría escribir suficientes libros para hacer lo que hago con un sitio de afiliación. Lo bueno de un sitio de afiliación es que siempre puedes actualizarlo". El proceso de actualizar y revisar un libro o un curso es tedioso, engorroso y lleva mucho tiempo. Pero con un sitio de afiliación, siempre puedes crear nuevos contenidos que serán inmediatamente relevantes y accesibles para tu comunidad de miembros.

Pero si todavía no está seguro de si debe o no iniciar un sitio de membresía, Jerry detalla algunos pasos que puede tomar para probar su idea y obtener algo de tracción.

Qué hacer Antes de Crear un sitio web para socios

• Construye una "pasarela" para lanzar tu negocio

Jerry ya había escrito un libro, había aparecido en televisión y radio, tenía una audiencia y una lista de correo electrónico. Si realmente estás empezando desde cero, desde cero, debes crear una plataforma en la que puedas demostrar tus conocimientos, establecer tu autoridad y crear una audiencia.

• Crear contenidos gratis

Puede ser un blog, un canal de YouTube, una página de Instagram o incluso un podcast. La clave está en crear una audiencia de personas interesadas en ti y en lo que tienes que decir. El contenido gratuito que crees te ayudará a demostrar tu experiencia en el tema elegido y a establecer tu autoridad en el mercado.

• Crear un "producto de prueba

Una vez que hayas creado un público receptivo (independientemente de su tamaño), estarás listo para crear un producto por el que la gente esté dispuesta a pagar. Si no estás preparado para lanzarte a crear un sitio de suscripción con WordPress, prueba a crear un libro electrónico, un boletín de noticias por correo electrónico o un curso Udemy. Todas estas son buenas formas de crear lo que se conoce como producto mínimo viable (PMV) y probar tu idea con tu público.

• Ser dueño del nicho o mercado al que se dirige su sitio web

Cuando tenga un sitio web en funcionamiento, asegúrese de "apropiarse" deliberadamente del nicho o mercado al que se dirige con su sitio web. Hable directamente a su público utilizando el lenguaje que ellos conocen y al que responden. Un consejo de Jerry: Elija una URL fácil de recordar. Cuando hable con la gente, comparta sus conocimientos y establezca contactos, asegúrese de que recuerden el nombre de la URL de la que les ha hablado.

Crear y gestionar un sitio web de socios

• Afiliarse con un coste muy bajo

Una vez que haya decidido construir un sitio de membresía, Jerry recomienda que comience con un bajo costo. Recuerde, su sitio de educación de miembros comenzó con nada más que una llamada de entrenamiento y grabaciones detrás de un muro de pago. Jerry recomienda que empieces cobrando entre $5 - $9 dólares a tus primeros usuarios. Siempre puedes subir los precios más adelante. Lo más importante en esta fase es la aceptación y el feedback. Con una barrera de entrada de precio bajo, puedes comprobar cuánta gente quiere realmente lo que tienes.

• Aumenta tu contenido antes de empezar a cobrar más

Recuerde que cuanto más contenido informativo y educativo cree para sus miembros, más valioso será su sitio de afiliación en su conjunto. Su sitio de afiliación acumula valor con el tiempo, como una buena inversión. Y aquí va un consejo profesional de Jerry: antes de subir el precio de la afiliación, considere la posibilidad de mantener el precio original de los primeros miembros. Es una forma fantástica de darles las gracias por haberse quedado contigo en tus humildes comienzos.

• Sube los precios cuando tengas una gran cantidad de contenidos valiosos

Una vez que su sitio de membresía es rico y lleno de contenido valioso, informes, formación, grabaciones de llamadas, etc., entonces es el momento de aumentar sus precios. Las personas que se afilien a su sitio de afiliación después de haberlo gestionado con éxito durante uno o dos años tendrán acceso inmediato a contenidos mucho más valiosos que los miembros que se quedaron con usted al principio. El precio que pagan estos miembros por afiliarse debe reflejar el valor de su sitio.

• Habla del tema donde puedas, haz entrevistas radiofónicas o podcasts, ¡sal ahí fuera!

¡Lo has oído directamente de Jerry! Mézclate y sal ahí fuera. Para todos los introvertidos de la sala... puede que esto no les parezca lo más divertido del mundo. Sin embargo, hablar de tu especialidad a públicos nuevos y diversos es una de las mejores formas de llegar a gente nueva y consolidar tu autoridad.

• Prometa menos, cumpla más y nunca bromee.

Lo creas o no, gran parte de tu público y de los miembros de tu comunidad serán más inteligentes y estarán más informados que tú sobre aspectos de tu área de especialización. No hace falta decirlo, pero nunca mientas ni engañes a tu comunidad. Otro buen principio rector es no prometer lo suficiente sobre lo que va a crear para sus miembros y luego deleitarlos cuando lo cumpla con creces. Ganarse y mantener la confianza de los afiliados es muy importante. Nunca hagas nada que pueda ponerla en peligro.

• Tenga cuidado si está pensando en utilizar un foro

Si su sitio de afiliación trata un tema delicado como el asesoramiento financiero o de inversión, Jerry recomienda que se lo piense mucho antes de incorporar un foro comunitario. Se lo aconseja porque, al fin y al cabo, usted es responsable de lo que ocurra en su sitio web. Lo último que quiere es que un bala perdida o una fuente de información poco fiable infecten su zona comunitaria privada. Por encima de todo, Jerry recomienda que hagas todo lo necesario para proteger a tus miembros y sus intereses. Su confianza en ti es muy importante.

• No te rindas

Dirigir un sitio de afiliación es un maratón, no un sprint. En cuanto a la importancia de la perseverancia, Jerry nos dijo: "Si me hubiera rendido al principio, cuando las cosas eran difíciles, habría desperdiciado una oportunidad tan buena y desaprovechado mi oportunidad de mejorar la vida financiera de millones de personas". Así que, ¡persevera y no te rindas!

Conclusión

Esto es todo por ahora. Caso de éxito de un cliente. Nos gustaría extender nuestra más sincera gratitud a Jerry por colaborar con nosotros en este post y por compartir tan generosamente su experiencia. Si quieres saber más sobre Jerry y ver lo que hace, puedes encontrarlo en followthemoney.com (es fácil recordar esa URL, ¿verdad?).

Para conocer más historias de éxito de clientes inspiradoras e informativas, no se pierda la sección Blog de MemberMouse y podcast. Si te ha gustado esta entrada, déjanos un comentario y compártela con tu comunidad.

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