Marketing 16 de marzo de 2023

Guía completa para nombrar los niveles de afiliación

¿Se pregunta cuál es la mejor manera de nombrar sus niveles de afiliación?

Puede ser complicado, ¿verdad?

¿Se ciñe a la norma Bronce - Plata - Oro convención de nomenclatura?

O se pone creativo y llama a sus niveles de afiliación algo así como, Padawan - Caballero Jedi - Maestro Jedi?

La cuestión es la siguiente: el nombre que elija para sus niveles de afiliación es muy importante. Esto se debe a que los nombres de los niveles de afiliación se examinarán con más detenimiento cuando los posibles afiliados aún se encuentren en el proceso de compra. Prestarán la máxima atención a los nombres de los niveles de afiliación cuando estén decidiendo si se afilian o no.

Esto significa que los nombres de sus niveles de afiliación son algo más que simples nombres. Son ingredientes vitales en el propio proceso de conversión.

Pregúntatelo a ti mismo:

¿Los nombres de sus niveles de afiliación se quedan grabados en la mente de sus clientes potenciales y refuerzan el valor de su afiliación?

O... ¿son una idea de última hora que sus clientes potenciales pueden pasar por alto mientras abandonan su página de ventas para ir a ver otro vídeo recopilatorio de gatos monos en YouTube?

Si quieres aprender a nombrar tus niveles de afiliación de forma que realmente ayuden a tu proceso de conversión, este artículo en profundidad es para ti.

En él descubrirá:

📗 Una definición clara de los niveles de afiliación

📙 Las siete formas principales de nombrar los niveles de afiliación

📕 15 ejemplos reales de niveles de afiliación bautizados por expertos

📘 ¡Y mucho más!

Después de leer este artículo, tendrá la información y inspiración que necesita para nombrar con confianza sus propios niveles de afiliación.

Vamos allá.

¿Qué son los niveles de afiliación?

¿Se ha parado alguna vez a preguntarse cuál es la definición real de un nivel de afiliación?

Es un poco raro incluso pensarlo, ¿verdad?

Hoy en día parece que casi todo -desde el entretenimiento, los comestibles y sí... hasta el alcohol- viene en forma de un suscripción o afiliación. Como estamos tan acostumbrados a ver y seleccionar niveles de afiliación y suscripción, es fácil confiar en nuestra comprensión intuitiva y pasar por alto su definición.

Antes de entrar en materia y explorar las distintas formas de nombrar los niveles de afiliación, veamos un ejemplo práctico con el que casi todo el mundo puede identificarse: el nombre de su plan de telefonía móvil. Al fin y al cabo, su plan de telefonía móvil no es más que otra suscripción que paga mensualmente.

Pregúntatelo a ti mismo:

¿Está usted en un Sin límites plan? ¿O un Prepago ¿Plan?

Incluso podemos profundizar más en uno de esos nombres de niveles de afiliación y ver hasta qué punto se puede ser específico a la hora de dar nombre a sus propios planes.

Por ejemplo, ¿está usted en un Inicio ilimitado, Extrao Elite ¿Plan?

nombres de los niveles de afiliación

(Quién iba a decir que se podían añadir tantas cosas a un plan "ilimitado". 😉)

Ahora que todos estamos de acuerdo en lo que son los niveles de afiliación y suscripción, echemos un vistazo a la definición con la que trabajaremos a lo largo de todo este artículo:

En esencia, un nivel de afiliación o suscripción es un mecanismo que puede utilizar para definir qué recibirán sus miembros, cómo y cuándo se les entregará, y qué tipo de pago se requiere.

Dicho esto, la función de un nivel de afiliación va mucho más allá de esa definición. Los nombres que elija para sus niveles de afiliación pueden ayudar a sus miembros a seleccionar el nivel que mejor se adapte a sus necesidades actuales. También puede aprovechar esta oportunidad para nombrar sus niveles de afiliación de una manera que refuerce los beneficios de su afiliación y comunique el resultado deseado que su contenido les ayudará a lograr.

Si eso suena un poco *too* conceptual, he aquí un ejemplo práctico que ayudará a anclar este concepto en la realidad:

Imagina que diriges un sitio web de socios que enseña a la gente a correr su primer maratón. Usted sabe que la gente viene a su membresía con todos los diferentes niveles de experiencia en el running. Y, tendrán necesidades específicas dependiendo de dónde se encuentren en su propio viaje. En este caso, usted podría nombrar sus niveles de membresía algo así como:

ejemplos de nombres de niveles de afiliación para un sitio en funcionamiento

Corredor - Maratoniano

Cada uno de estos nombres de niveles de afiliación comunica el resultado deseado de su afiliación y, al mismo tiempo, ofrece a sus afiliados la oportunidad de seleccionar el nivel que mejor se adapte a sus necesidades.

Al nombrar los niveles de afiliación de esta forma, se dirige directamente a su cliente ideal y le hace saber que está en el lugar adecuado. Los nombres de los niveles de afiliación también le ofrecen la oportunidad de relacionar el valor de la afiliación con el precio real. De hecho, nombrar el nivel de afiliación en función del precio puede ser una forma de fomentar las inscripciones en un nivel específico.

Cubriremos todo esto y veremos ejemplos de la vida real en este post. Por ahora, lo importante es recordar que el nombre que dé a sus niveles de afiliación es de vital importancia. Es una decisión estratégica. No debe nombrar arbitrariamente sus niveles de afiliación como Bronce, Plata y Oro (a menos que tenga sentido para su afiliación). En lugar de eso, considere la denominación de los niveles de afiliación como una oportunidad para conectar con sus afiliados.

Ahora, echemos un vistazo a los 7 tipos principales de nombres de niveles de membresía que hemos descubierto en nuestro trabajo con miles de empresarios de sitios de membresía, así como en nuestra investigación en el mundo de las suscripciones en línea.

GUÍA GRATUITA: Lista definitiva de nombres de niveles de afiliación

Las 7 maneras de nombrar sus niveles de afiliación

1. Nombres de niveles de afiliación basados en el precio:

Cuando se trata de empresas de afiliación y suscripción, los niveles de afiliación y sus precios casi siempre van de la mano. No es de extrañar, por tanto, que muchas empresas de suscripción decidan denominar sus niveles de afiliación en función de su precio o frecuencia de facturación.

Por ejemplo, el popular sitio de salud alternativa y curación en streaming Gaia tiene dos opciones principales de afiliación denominadas específicamente por su precio y ciclo de facturación:

ejemplo de nombres de niveles de afiliación
Como puede ver, sus niveles de afiliación se denominan Mensualmente y Anual. Estos nombres son sencillos, claros y directos.

¿Podrían ser más creativos? Claro que sí. ¿Necesitan serlo? Probablemente no.

Para alguien que ya sabe que quiere explorar la biblioteca de Gaia de más de 8.000 películas únicas, el plan anual tiene mucho sentido. Gaia hace aquí un gran trabajo comunicando el valor del plan anual y haciendo que su selección resulte atractiva para el usuario.

Si su sitio de afiliación es como Gaia, con un único nivel de acceso, puede considerar un nombre relacionado con el precio (como Mensualmente, Trimestralo Anual) para sus niveles de afiliación.

2. Nombres de niveles de afiliación basados en el acceso a contenidos

Nombrar los niveles de afiliación en función del tipo de acceso que ofrecen a los usuarios es una de las formas más comunes de nombrar los niveles de afiliación, especialmente en el mundo de los sitios de afiliación y suscripción en línea. La estructura de nomenclatura basada en el contenido suele seguir un esquema básico Bronce - Plata – Oro convención.

Un ejemplo perfecto de esta forma de nombrar los niveles de afiliación proviene de uno de nuestros propios clientes - Opción Alfa.

Echa un vistazo:

tres nombres de niveles de afiliación diferentes
Puede ver que hay tres niveles específicos de afiliación - Gratis, Pro, & Elite. Cada uno de estos planes da al miembro un nivel diferente de acceso al contenido del sitio. Esta es una forma muy inteligente de nombrar los niveles de afiliación porque cada nivel comunica su propio valor sin menoscabar los demás. Si un miembro potencial quiere empezar con sus recursos gratuitos, puede hacerlo. Y cuando un Pro miembro está listo para profundizar, puede pasar a la versión Elite nivel.

Es posible que también haya notado una sutil característica psicológica de estos nombres de niveles de afiliación. No sólo Gratis, Pro, & Elite describen los niveles de afiliación en sí, también describen y "nombran" a la persona que se afilia a cada nivel.

Es una forma eficaz de permitir que sus afiliados se identifiquen dentro de sus estructuras de nombres. ¿Es usted un Pro ¿comerciante? ¿O un Elite ¿comerciante? Ambos son buenos, pero hay algo en la palabra élite que destaca. Y si usted es un ProSiempre hay un siguiente paso al que aspirar.

Más adelante en este post veremos algunos ejemplos reales como éste que pueden darte algunas ideas para nombrar tus propios niveles de afiliación.

3. Cómo nombrar los niveles de afiliación en función del acceso de los usuarios

La distinción entre los nombres de los niveles de afiliación basados en el acceso de los usuarios y los basados en el acceso a los contenidos es lo suficientemente importante como para que la clasifiquemos por separado. Los nombres de los niveles de afiliación basados en el acceso de los usuarios tienen más que ver con que acceder, en lugar de qué a los que tienen acceso.

Los nombres de los niveles de suscripción de Spotify son un excelente ejemplo de lo que queremos decir aquí:

nombres de los niveles de suscripción a spotify

Lo principal que comunican estos nombres de niveles de suscripción es quién tiene acceso a ellos. ¿Te vas a suscribir a Spotify sólo para ti? ¿O toda tu familia está lista para darle al play a sus canciones favoritas sin escuchar anuncios? Si eres estudiante (o te esfuerzas por encontrar tu antigua dirección de correo electrónico .edu de la universidad 😉), notará inmediatamente la Estudiante y benefíciese de estos ahorros exclusivos.

Si su afiliación está diseñada para ser utilizada por más de una persona - por un equipo o una organización, por ejemplo - puede que desee considerar la posibilidad de nombrar sus niveles de esta manera.

4. Nombres de niveles de afiliación basados en la entrega de contenidos

¿Se te ocurre algún ejemplo de nombres de niveles de afiliación que se basen únicamente en la forma en que se entrega el contenido de dicha afiliación? ¿Alguna idea?

Una pista: piense en afiliaciones o suscripciones que tengan tanto un soporte físico como un soporte electrónico. y productos digitales.

Si aún no lo ha adivinado, nombrar los niveles de afiliación en función de los contenidos es muy popular entre las publicaciones. Por ejemplo, el Wall Street Journal:

ejemplos de nombres de niveles de afiliación del wall street journal

Aquí puede ver que tienen tres nombres distintos de niveles de afiliación: Impresión clásica, Todos los accesos digitalesy Impreso y digital. Los nombres de estos tres niveles de suscripción se corresponden directamente con la forma en que se le entregarán los contenidos del WSJ.

¿Sólo quiere el periódico impreso? ¿O prefieres leerlo en tu iPad? O... por sólo $1 más que el Impresión clásica nivel, puede tener ambos - Impreso y digital.

Aunque la opción de suscribirse a ambas parece obvia, esta convención de nomenclatura y estrategia de precios es en realidad un ejemplo perfecto de un concepto de marketing llamado fijación de precios.

El tema de cómo afectan los precios a las conversiones es un tema para otra entrada del blog (déjanos un comentario más abajo si quieres saber más sobre eso). Pero, si desea un curso intensivo sobre el anclaje de precios para sitios de membresía, eche un vistazo a este episodio del podcast que grabamos con Mike Morrison. Avanza hasta el minuto 20:08 para escuchar a Mike explicar qué es el anclaje de precios y cómo puedes utilizarlo.

Si su afiliación o suscripción incluye tanto productos digitales como físicos, denominar sus niveles de afiliación en consecuencia podría ser una gran estrategia para usted.

5. Cómo nombrar los niveles de afiliación en función de los simpatizantes

¿Su afiliación o suscripción en línea se basa en el modelo de "mecenazgo"? ¿La gente se suscribe porque le gusta tu contenido y quiere ayudarte a crear más? Este es el modelo de suscripción en línea en el que se basan sitios como Patreon o los grupos de suscripción de Facebook. Tus seguidores pueden elegir contribuir a ti y a tus esfuerzos con distintos niveles de ayuda económica.

Este modelo es cada vez más popular y ofrece una oportunidad fantástica para ser creativo y específico a la hora de nombrar los niveles de apoyo. Uno de nuestros ejemplos favoritos es el de Más inteligentes cada día Cuenta Patreon:

nombres chulos para los niveles de afiliación de Patreon

Estas seis denominaciones de nivel de afiliación - Cat Flipper, Pensador y hacedor, Gentleman/Lady Scholar, Caída del Príncipe Rupert, Ciclista de espaldasy Asistente de investigación - son divertidos, creativos y muy relevantes para este público. Si estos nombres le hacen rascarse la cabeza, vea este vídeo donde explican la física de cómo los gatos siempre caen de pie.

Si sus socios son realmente sus simpatizantes o mecenas, ¿cómo podría nombrar sus niveles de afiliación de forma que resultaran divertidos y atractivos para ellos?

6. Nombres de niveles de afiliación basados en intereses

¿Su afiliación abarca muchos temas diferentes y atrae a un público amplio? Si este es su caso, puede que desee considerar la posibilidad de denominar sus niveles de afiliación en función de los intereses de sus miembros.

¿Qué queremos decir con eso?

Veamos un ejemplo de la vida real que ilustra perfectamente esta idea:

ideas para los nombres de los niveles de afiliación

Como puedes ver en este ejemplo de la plataforma de fitness online Daily Burn, tienen distintos niveles de afiliación diseñados para atraer los intereses específicos de sus miembros. Si eres un entusiasta del yoga, lo más probable es que te inclines por el abono de yoga. Pero si prefieres correr o el entrenamiento a intervalos de alta intensidad, también hay una opción para ti.

Esta estrategia de nomenclatura es perfecta si tiene segmentos específicos de afiliados. Al nombrar los niveles de afiliación en función de un interés, puede ser muy específico en su comunicación a cada interés y evitar sonar soso o genérico por "hablar a todo el mundo y a nadie en absoluto."

Cuando alguien hace clic en Ejecutar opción de afiliación, por ejemplo, el lenguaje que puede utilizar para comunicar las ventajas de este nivel puede adaptarse específicamente para atraer a los corredores. Lo mismo ocurre con el Yoga y HIIT niveles.

Esta estrategia de nomenclatura podría ser perfecta para ti si nunca has sentido que encajas perfectamente en un nicho hiperespecífico. Considéralo definitivamente si tienes una amplia variedad de contenido que atrae a diferentes personas a tu membresía.

7. Nombres de los niveles de afiliación en función del tiempo

Espera... ¿acabamos de decir tiempo? Sí, por supuesto.

Esta forma de nombrar los niveles de afiliación puede no parecer obvia al principio, pero cobrará sentido en un segundo. Al igual que los precios están unidos a los niveles de afiliación, también lo está la cantidad de tiempo que un miembro tendrá acceso al contenido. Por lo tanto, tiene mucho sentido nombrar los niveles de afiliación en función del tiempo de acceso. Esto es especialmente cierto si sus miembros sólo tienen una necesidad de su membresía para una cantidad específica de tiempo - como un sitio de citas, por ejemplo.

He aquí un ejemplo de nombres de niveles de afiliación basados en el tiempo que probablemente conozca de Rosetta Stone:

ejemplos de nombres de niveles de afiliación de rosetta stone
Aquí puedes ver que han elegido nombrar sus niveles de afiliación basándose en la cantidad de tiempo que un miembro tendrá acceso: 3 meses, 12 meses, 24 meses, e incluso De por vida.

Esto tiene mucho sentido para una empresa de suscripciones como Rosetta Stone. Si alguna vez has intentado aprender un idioma extranjero, sabrás que se tarda más de tres meses en alcanzar cualquier nivel de competencia. Claro, puede que seas capaz de aprender algo de vocabulario básico y líneas de conversación esenciales... pero cualquier cosa más allá de eso y necesitarás al menos 12 meses. Y si comparamos el precio del plan de 12 meses con el de De por vida parece una ganga tener acceso para siempre a un número ilimitado de idiomas por sólo $79,12 más que con el plan anual.

Puede considerar esta estrategia de nomenclatura si su afiliación está estrechamente relacionada con el tiempo que se tarda en aprender la habilidad que está enseñando. Además, si conoce el Valor de por vida de los afiliadospuede fijar el precio de su plan vitalicio por encima de esa cifra para no perder dinero con las suscripciones recurrentes.

Ejemplos reales de niveles de afiliación con nombres de expertos

Ahora que ya conocemos los siete tipos principales de nombres de niveles de afiliación, veamos algunos ejemplos adicionales. Algunos de estos ejemplos le resultarán familiares, pero otros serán nuevos para usted. A medida que vaya viendo estos ejemplos, preste atención a cómo las siete formas principales de nombrar los niveles de afiliación a menudo se mezclan entre sí.