Peser le pour et le contre des cours en ligne et des sites d'adhésion

Gillian Perkins is an entrepreneur, author, and marketing strategist. Over the years, she’s dipped her toes into just about every business venture under the sun. From writing and publishing a paperback book to investing in rental properties, she’s done it. As you can probably imagine, she’s learned quite a bit about what it actually takes to build a successful and sustainable business.

Ce qui est intéressant, c'est que parmi toutes les entreprises qu'elle a créées, Gillian a connu son plus grand succès en créant des cours en ligne et un site d'adhésion. En fait, elle a découvert que ces deux modèles d'entreprise présentent un potentiel de profit considérable.

Nous avons rencontré Gillian en début d'année et nous avons eu l'occasion d'échanger avec elle. une conversation approfondie de tout cela. Lorsqu'il s'agit de parler des principales différences entre la création et la vente de cours en ligne et de sites d'adhésion, Gillian connaît vraiment son sujet.

Dans ce billet, nous allons partager avec vous les points forts de notre conversation avec Gillian. Si vous avez toujours voulu connaître le point de vue d'une personne qui a réussi à la fois avec des cours en ligne et des sites d'adhésion, cet article est fait pour vous.

Les avantages des cours en ligne

I started selling online courses about six years ago. In retrospect, I wish I’d realized that I was an early adopter on that. Certainly, there were people selling online courses before that, but I assumed that lots of people were selling them – that this was old news. Only now do I realize that I was kind of at the forefront of online courses becoming a popular thing. I wish I’d known what the advantage was there then because I had no clue.

Moins d'assistance à la clientèle :

Online courses – unlike a membership site – don’t require much ongoing support. The things you’ll encounter will typically be smaller. For example, if people want a refund or something like that. But for the most part, our courses don’t come with an added support benefit.

Les élèves peuvent facilement s'autoalimenter :

Dans notre activité, nous vendons des cours à rythme libre. De toute évidence, cela donne à nos étudiants une grande liberté de travailler à leur propre rythme. De plus, ils ne paient pas les prix élevés qui vont de pair avec le mentorat, le coaching ou le conseil.

Les ventes sont plus passives :

Our online courses became a really good source of passive income for our business. In fact, they’re probably one of the most passive aspects of my business to this day. At this point, we’re bringing in between five and ten thousand dollars per month from the courses. That’s about a quarter of our business revenue. The way we’ve designed it allows for it to be very much “set it and forget it” from our end as long as we have some sort of system for consistently driving leads to that funnel.

Les inconvénients des cours en ligne

Moins d'engagement humain :

When you’re selling online courses, it can be a little bit of a black box sort of feeling. Here’s what I mean: you have this thing that you made, people are buying it, but you don’t really know why they’re buying it or who is buying it. This can actually make it difficult to scale because you’re not sure how to find more of these people who are buying your course.

Défis en matière de tarification :

We had developed this problem with our audience. We had to find our target customer. Then we had to market to this customer. After months and months of marketing what we ended up with was a lot of people who weren’t quite the right people to buy the course that we were selling. We were selling a higher-priced course and the people who we attracted were people who were interested in that benefit that we were promising, but they did not have the budget for it.

Les avantages d'un site d'adhésion

Selon moi, la principale différence entre la vente de cours en ligne et celle d'une adhésion est la structure de rémunération. Sites d'adhésion are sold on a subscription basis. Someone is becoming a member by subscribing to the site. They are paying every single month. A course is either a one-time purchase or payments that will come to an end at some point in time. For example, maybe it’s three payments of $333 to equal a total of $1,000. That’s the main difference that I see. For us, the content we offer in our membership site is very similar to an online course except that we’re adding new content to it every single month.

I’m not exactly sure when I first came across the concept of a membership site. I feel like it was fairly early on when I was reading a lot of books – about five to six years ago – about how to make money online. I remember thinking that a membership site was a really interesting idea. It sounded like the best way to make passive income. However, I immediately realized that there is a certain problem with meeting that critical mass to actually get your membership site off the ground in the first place.

Engagement communautaire élevé :

J'aime beaucoup dialoguer avec nos membres. Nous parlons avec eux tous les jours ou au moins une fois par semaine. Au fil du temps, nous apprenons vraiment à connaître nos membres, à savoir exactement pourquoi ils se sont inscrits et qui ils sont. L'un des principaux avantages est qu'il est beaucoup plus facile de commercialiser le site à l'avenir.

Accessibility & Affordability:

En répartissant les paiements sur une certaine période (mensuelle, trimestrielle, etc.), vous pouvez rendre votre offre plus abordable pour votre public. Vous souvenez-vous du produit que nous avions créé et que notre public ne pouvait pas s'offrir ? C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que la création d'un site d'adhésion résoudrait vraiment ce problème. Nous avions besoin d'un produit qui serait abordable pour eux et qui, en même temps, vaudrait la peine que nous y consacrions du temps et des efforts (c'est-à-dire qu'il serait capable de générer un revenu important). Un site d'adhésion répondait parfaitement à cette attente.

Flexibilité personnelle :

J'aime la flexibilité qu'offre un site d'adhésion. Cela peut paraître surprenant, car il faut bien sûr entretenir le site d'affiliation. Mais je trouve que j'ai tellement de flexibilité au quotidien. J'ai toujours du travail à faire, mais il peut être effectué une partie du mois et je peux prendre le reste du mois en congé. Ou encore, je peux le faire le matin et prendre le reste de la journée en congé. Même si j'effectue de nombreuses heures de travail, cette flexibilité et ce contrôle sur mon propre emploi du temps sont les éléments qui me rendent vraiment heureux dans ma vie.

Les inconvénients d'un site d'adhésion

Effort important à fournir :

Il est très important que toute personne souhaitant créer un site d'adhésion se prépare à cette éventualité avant même de commencer. Il faut être optimiste, s'attendre à créer quelque chose de génial, prévoir de le faire, mais aussi s'attendre à ce que cela demande beaucoup de travail. Si les sites d'affiliation ont le potentiel de générer des revenus vraiment importants, cette possibilité n'existe que parce que relativement peu de personnes les ont créés. En effet, il faut beaucoup d'efforts non seulement pour créer le contenu, mais aussi pour mettre en place le site et, surtout, pour attirer les bonnes personnes qui souhaitent devenir membres de votre site.

Le marathon du contenu :

What’s something I don’t like about membership sites? To be completely honest, I don’t love that I have to continue to put out content. Simply because that’s something that’s always going to be on my calendar. I do love creating content, but I would say to anyone who doesn’t that they might want to think twice about creating a membership site because it normally involves creating a lot of content.

Conclusion

We hope you’ve enjoyed hearing Gillian’s perspective on some of the specific pros and cons of the online course and membership site business models. As someone who engages with these two models on a daily basis, we really appreciated her unique insight. If you’d like to hear more from Gillian, be sure to check out our full podcast interview with her here: Ne vous laissez pas abuser par les revenus passifs avec Gillian Perkins.

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