Peser le pour et le contre des cours en ligne et des sites d'adhésion

Gillian Perkins est une entrepreneuse, une auteure et une stratège en marketing. Au fil des ans, elle s'est lancée dans à peu près toutes les aventures commerciales possibles. De l'écriture et de la publication d'un livre de poche à l'investissement dans des biens immobiliers locatifs, elle a tout fait. Comme vous pouvez l'imaginer, elle a beaucoup appris sur ce qu'il faut faire pour créer une entreprise prospère et durable.

Ce qui est intéressant, c'est que parmi toutes les entreprises qu'elle a créées, Gillian a connu son plus grand succès en créant des cours en ligne et un site d'adhésion. En fait, elle a découvert que ces deux modèles d'entreprise présentent un potentiel de profit considérable.

Nous avons rencontré Gillian en début d'année et nous avons eu l'occasion d'échanger avec elle. une conversation approfondie de tout cela. Lorsqu'il s'agit de parler des principales différences entre la création et la vente de cours en ligne et de sites d'adhésion, Gillian connaît vraiment son sujet.

Dans ce billet, nous allons partager avec vous les points forts de notre conversation avec Gillian. Si vous avez toujours voulu connaître le point de vue d'une personne qui a réussi à la fois avec des cours en ligne et des sites d'adhésion, cet article est fait pour vous.

Les avantages des cours en ligne

J'ai commencé à vendre des cours en ligne il y a environ six ans. Rétrospectivement, j'aurais aimé me rendre compte que j'étais l'un des premiers à l'adopter. Il y avait certainement des gens qui vendaient des cours en ligne avant cela, mais j'ai supposé que beaucoup de gens les vendaient - que c'était de l'histoire ancienne. Ce n'est que maintenant que je réalise que j'étais en quelque sorte à l'avant-garde de la popularité des cours en ligne. J'aurais aimé savoir quel était l'avantage de ces cours à l'époque, car je n'en avais aucune idée.

Moins d'assistance à la clientèle :

Les cours en ligne - contrairement à un site d'adhésion - ne nécessitent pas beaucoup d'assistance permanente. Les problèmes que vous rencontrerez seront généralement moins importants. Par exemple, si les gens veulent être remboursés ou quelque chose comme ça. Mais pour l'essentiel, nos cours ne sont pas assortis d'un avantage supplémentaire en matière d'assistance.

Les élèves peuvent facilement s'autoalimenter :

Dans notre activité, nous vendons des cours à rythme libre. De toute évidence, cela donne à nos étudiants une grande liberté de travailler à leur propre rythme. De plus, ils ne paient pas les prix élevés qui vont de pair avec le mentorat, le coaching ou le conseil.

Les ventes sont plus passives :

Nos cours en ligne sont devenus une très bonne source de revenus passifs pour notre entreprise. En fait, ils constituent probablement l'un des aspects les plus passifs de mon activité à ce jour. À l'heure actuelle, les cours nous rapportent entre cinq et dix mille dollars par mois. Cela représente environ un quart du chiffre d'affaires de notre entreprise. La façon dont nous l'avons conçu nous permet de le mettre en place et de l'oublier, tant que nous disposons d'un système permettant d'acheminer régulièrement des prospects vers cet entonnoir.

Les inconvénients des cours en ligne

Moins d'engagement humain :

Lorsque vous vendez des cours en ligne, vous avez parfois l'impression d'être dans une boîte noire. Voici ce que je veux dire : vous avez créé un produit, les gens l'achètent, mais vous ne savez pas vraiment pourquoi ils l'achètent ni qui l'achète. Cela peut rendre difficile la mise à l'échelle parce que vous ne savez pas comment trouver plus de personnes qui achètent votre cours.

Défis en matière de tarification :

Nous avions développé ce problème avec notre public. Nous devions trouver notre client cible. Ensuite, nous devions faire du marketing auprès de ce client. Après des mois et des mois de marketing, nous nous sommes retrouvés avec un grand nombre de personnes qui n'étaient pas tout à fait les bonnes personnes pour acheter le cours que nous vendions. Nous vendions un cours plus cher et les personnes que nous attirions étaient intéressées par les avantages que nous promettions, mais elles n'avaient pas le budget nécessaire.

Les avantages d'un site d'adhésion

Selon moi, la principale différence entre la vente de cours en ligne et celle d'une adhésion est la structure de rémunération. Sites d'adhésion sont vendus sur la base d'un abonnement. Une personne devient membre en s'inscrivant sur le site. Elle paie chaque mois. Un cours est soit un achat unique, soit des paiements qui prendront fin à un moment donné. Par exemple, il peut s'agir de trois paiements de $333 pour un total de $1 000. C'est la principale différence que je vois. Pour nous, le contenu que nous proposons dans notre site d'adhésion est très similaire à celui d'un cours en ligne, sauf que nous y ajoutons du nouveau contenu chaque mois.

Je ne sais pas exactement quand j'ai découvert le concept de site d'adhésion. Je pense que c'était assez tôt, lorsque je lisais beaucoup de livres - il y a environ cinq ou six ans - sur la façon de gagner de l'argent en ligne. Je me souviens avoir pensé qu'un site d'adhésion était une idée vraiment intéressante. Cela semblait être le meilleur moyen de gagner un revenu passif. Cependant, j'ai immédiatement réalisé qu'il était difficile d'atteindre la masse critique nécessaire pour faire décoller un site d'adhésion.

Engagement communautaire élevé :

J'aime beaucoup dialoguer avec nos membres. Nous parlons avec eux tous les jours ou au moins une fois par semaine. Au fil du temps, nous apprenons vraiment à connaître nos membres, à savoir exactement pourquoi ils se sont inscrits et qui ils sont. L'un des principaux avantages est qu'il est beaucoup plus facile de commercialiser le site à l'avenir.

Accessibilité et accessibilité financière :

En répartissant les paiements sur une certaine période (mensuelle, trimestrielle, etc.), vous pouvez rendre votre offre plus abordable pour votre public. Vous souvenez-vous du produit que nous avions créé et que notre public ne pouvait pas s'offrir ? C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que la création d'un site d'adhésion résoudrait vraiment ce problème. Nous avions besoin d'un produit qui serait abordable pour eux et qui, en même temps, vaudrait la peine que nous y consacrions du temps et des efforts (c'est-à-dire qu'il serait capable de générer un revenu important). Un site d'adhésion répondait parfaitement à cette attente.

Flexibilité personnelle :

J'aime la flexibilité qu'offre un site d'adhésion. Cela peut paraître surprenant, car il faut bien sûr entretenir le site d'affiliation. Mais je trouve que j'ai tellement de flexibilité au quotidien. J'ai toujours du travail à faire, mais il peut être effectué une partie du mois et je peux prendre le reste du mois en congé. Ou encore, je peux le faire le matin et prendre le reste de la journée en congé. Même si j'effectue de nombreuses heures de travail, cette flexibilité et ce contrôle sur mon propre emploi du temps sont les éléments qui me rendent vraiment heureux dans ma vie.

Les inconvénients d'un site d'adhésion

Effort important à fournir :

Il est très important que toute personne souhaitant créer un site d'adhésion se prépare à cette éventualité avant même de commencer. Il faut être optimiste, s'attendre à créer quelque chose de génial, prévoir de le faire, mais aussi s'attendre à ce que cela demande beaucoup de travail. Si les sites d'affiliation ont le potentiel de générer des revenus vraiment importants, cette possibilité n'existe que parce que relativement peu de personnes les ont créés. En effet, il faut beaucoup d'efforts non seulement pour créer le contenu, mais aussi pour mettre en place le site et, surtout, pour attirer les bonnes personnes qui souhaitent devenir membres de votre site.

Le marathon du contenu :

Qu'est-ce que je n'aime pas dans les sites d'adhésion ? Pour être tout à fait honnête, je n'aime pas le fait de devoir continuer à publier du contenu. Tout simplement parce que c'est quelque chose qui sera toujours sur mon calendrier. J'aime créer du contenu, mais je dirais à ceux qui n'aiment pas cela qu'ils devraient réfléchir à deux fois avant de créer un site d'adhésion parce que cela implique normalement de créer beaucoup de contenu.

Conclusion

Nous espérons que vous avez apprécié le point de vue de Gillian sur les avantages et les inconvénients des modèles commerciaux des cours en ligne et des sites d'adhésion. En tant que personne confrontée quotidiennement à ces deux modèles, nous avons vraiment apprécié son point de vue unique. Si vous souhaitez en savoir plus sur Gillian, n'hésitez pas à consulter l'intégralité de l'entretien que nous avons réalisé avec elle dans le cadre d'un podcast : Ne vous laissez pas abuser par les revenus passifs avec Gillian Perkins.

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