Die Vor- und Nachteile von Online-Kursen und Mitgliedschaftsseiten abwägen

Gillian Perkins ist Unternehmerin, Autorin und Marketingstrategin. Im Laufe der Jahre hat sie sich in so ziemlich jedes Geschäftsfeld eingeklinkt, das es gibt. Vom Schreiben und Veröffentlichen eines Taschenbuchs bis hin zum Investieren in Mietobjekte - sie hat alles gemacht. Wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, hat sie eine ganze Menge darüber gelernt, was nötig ist, um ein erfolgreiches und nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.

Das Interessante daran ist, dass Gillian von all den verschiedenen Unternehmen, die sie gegründet hat, ihren größten Erfolg mit der Erstellung von Online-Kursen und einer Mitgliedschaftsseite hatte. Tatsächlich hat sie entdeckt, dass diese beiden Geschäftsmodelle ein erhebliches Gewinnpotenzial haben.

Wir haben uns Anfang des Jahres mit Gillian getroffen und hatten ein vertieftes Gespräch über all dies. Wenn es darum geht, über einige der wichtigsten Unterschiede zwischen der Erstellung und dem Verkauf von Online-Kursen und Mitgliedschaftsseiten zu sprechen, kennt Gillian sich wirklich aus.

In diesem Beitrag werden wir die Höhepunkte unseres Gesprächs mit Gillian mit Ihnen teilen. Wenn Sie schon immer mal jemandem auf den Zahn fühlen wollten, der sowohl mit Online-Kursen als auch mit Mitgliederseiten erfolgreich war, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie.

Die Vorteile von Online-Kursen

Ich habe vor etwa sechs Jahren mit dem Verkauf von Online-Kursen begonnen. Im Nachhinein wünschte ich mir, ich hätte erkannt, dass ich damit ein Early Adopter war. Sicherlich gab es schon vorher Leute, die Online-Kurse verkauften, aber ich nahm an, dass viele Leute sie verkauften - dass dies ein alter Hut sei. Erst jetzt wird mir klar, dass ich sozusagen an vorderster Front dabei war, als Online-Kurse populär wurden. Ich wünschte, ich hätte damals gewusst, was der Vorteil ist, denn ich hatte keine Ahnung.

Weniger Kundenbetreuung:

Online-Kurse erfordern - im Gegensatz zu einer Mitgliedschaftsseite - nicht viel laufende Unterstützung. Die Probleme, mit denen Sie konfrontiert werden, sind in der Regel kleiner. Zum Beispiel, wenn die Teilnehmer eine Rückerstattung oder etwas Ähnliches wünschen. Aber in den meisten Fällen sind unsere Kurse nicht mit einem zusätzlichen Support verbunden.

Die Schüler können sich leicht selbst kontrollieren:

In unserem Geschäft verkaufen wir Kurse zum Selbststudium. Das gibt unseren Studenten natürlich eine Menge Freiheit, in ihrem eigenen Tempo zu arbeiten. Außerdem zahlen sie nicht die hohen Preise, die mit Mentorenschaft, Coaching oder Beratung einhergehen würden.

Die Verkäufe sind eher passiv:

Unsere Online-Kurse wurden zu einer wirklich guten Quelle passiver Einkünfte für unser Unternehmen. In der Tat sind sie wahrscheinlich einer der passivsten Aspekte meines Geschäfts bis zum heutigen Tag. Zurzeit nehmen wir mit den Kursen zwischen fünf- und zehntausend Dollar pro Monat ein. Das ist etwa ein Viertel unserer Geschäftseinnahmen. Die Art und Weise, wie wir es konzipiert haben, ermöglicht es uns, es einfach zu machen und zu vergessen, solange wir ein System haben, um Leads in diesen Trichter zu leiten.

Die Nachteile von Online-Kursen

Weniger menschliches Engagement:

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, kann das ein wenig wie eine Blackbox wirken. Das meine ich damit: Sie haben etwas, das Sie gemacht haben, die Leute kaufen es, aber Sie wissen nicht wirklich, warum sie es kaufen oder wer es kauft. Das kann die Skalierung erschweren, weil Sie nicht wissen, wie Sie mehr Leute finden können, die Ihren Kurs kaufen.

Herausforderungen bei der Preisgestaltung:

Wir hatten dieses Problem mit unserem Publikum entwickelt. Wir mussten unseren Zielkunden finden. Dann mussten wir diesen Kunden ansprechen. Nach monatelangem Marketing hatten wir am Ende eine Menge Leute, die nicht die richtigen Leute waren, um den Kurs zu kaufen, den wir verkauften. Wir verkauften einen höherpreisigen Kurs, und die Leute, die wir anzogen, waren an den von uns versprochenen Vorteilen interessiert, hatten aber nicht das nötige Budget dafür.

Die Vorteile einer Mitgliederseite

Der Hauptunterschied zwischen dem Verkauf von Online-Kursen und einer Mitgliedschaft ist meiner Meinung nach die Vergütungsstruktur. Websites für Mitglieder werden auf Abonnementbasis verkauft. Jemand wird Mitglied, indem er sich auf der Website anmeldet. Sie zahlen jeden Monat. Bei einem Kurs handelt es sich entweder um einen einmaligen Kauf oder um Zahlungen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt enden werden. Zum Beispiel könnte es sich um drei Zahlungen von $333 handeln, die insgesamt $1.000 ergeben. Das ist der Hauptunterschied, den ich sehe. Für uns ist der Inhalt, den wir auf unserer Mitgliederseite anbieten, einem Online-Kurs sehr ähnlich, mit dem Unterschied, dass wir jeden Monat neue Inhalte hinzufügen.

Ich weiß nicht genau, wann ich das erste Mal auf das Konzept einer Mitgliederseite gestoßen bin. Ich glaube, es war ziemlich früh, als ich eine Menge Bücher las - vor etwa fünf bis sechs Jahren - darüber, wie man online Geld verdienen kann. Ich weiß noch, dass ich die Idee einer Mitgliederseite wirklich interessant fand. Es klang wie die beste Möglichkeit, passives Einkommen zu erzielen. Ich erkannte jedoch sofort, dass es ein gewisses Problem gibt, wenn man die kritische Masse erreicht, um seine Mitgliederseite überhaupt erst einmal auf die Beine zu stellen.

Hohes gesellschaftliches Engagement:

Es macht mir wirklich Spaß, mit unseren Mitgliedern in Kontakt zu treten. Mit unseren Mitgliedern sprechen wir täglich oder zumindest wöchentlich. Mit der Zeit lernen wir unsere Mitglieder wirklich kennen, finden genau heraus, warum sie beigetreten sind und wer sie sind. Einer der Hauptvorteile ist, dass es dadurch viel einfacher wird, die Website in Zukunft zu vermarkten.

Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit:

Indem Sie die Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum aufteilen (monatlich, vierteljährlich usw.), können Sie Ihr Angebot für Ihr Publikum erschwinglicher machen. Erinnern Sie sich an das Produkt, das wir entwickelt haben und das sich unser Publikum nicht leisten konnte? Da wurde mir klar, dass die Gründung einer Mitgliederseite dieses Problem wirklich lösen würde. Wir brauchten etwas, das für sie erschwinglich war und gleichzeitig unsere Zeit und Mühe wert war, es zu verbessern (d. h. in der Lage zu sein, eine beträchtliche Menge an Einkommen zu generieren). Eine Mitgliedschaftsseite war genau das Richtige.

Persönliche Flexibilität:

Ich liebe die Flexibilität, die eine Mitgliederseite mit sich bringt. Das mag überraschend klingen, denn natürlich muss man die Mitgliederseite auch pflegen. Aber ich finde, dass ich auf täglicher Basis so viel Flexibilität habe. Ich muss zwar immer noch arbeiten, aber ich kann das alles in einem Teil des Monats erledigen und den Rest des Monats frei nehmen. Oder ich kann sie vormittags erledigen und mir den Rest des Tages frei nehmen. Auch wenn ich viele Stunden arbeite, ist es gerade diese Flexibilität und die Kontrolle über meinen eigenen Zeitplan, die mich mit meinem Leben wirklich zufrieden macht.

Die Nachteile einer Mitgliedschaftsseite

Erheblicher Aufwand erforderlich:

Es ist so wichtig für jeden, der eine Mitgliederseite erstellen will, dass er sich dagegen wappnet, bevor er überhaupt anfängt. Gehen Sie optimistisch an die Sache heran, erwarten Sie, dass Sie etwas Großartiges schaffen, planen Sie, etwas Großartiges zu schaffen, aber rechnen Sie auch damit, dass es eine Menge Arbeit bedeutet. Mitgliedschaftsseiten haben zwar das Potenzial, ein wirklich bedeutendes Einkommen zu erzielen, aber diese Möglichkeit besteht nur, weil relativ wenige Menschen sie aufgebaut haben. Das liegt daran, dass nicht nur die Erstellung der Inhalte, sondern auch die Einrichtung der Website und vor allem die Anwerbung der richtigen Personen, die Mitglieder Ihrer Website werden wollen, sehr viel Arbeit erfordert.

Der Inhaltsmarathon:

Was mag ich an Mitgliederseiten nicht? Um ganz ehrlich zu sein, mag ich es nicht, dass ich weiterhin Inhalte veröffentlichen muss. Ganz einfach, weil das etwas ist, das immer in meinem Kalender stehen wird. Ich liebe es, Inhalte zu erstellen, aber ich würde jedem, der das nicht tut, raten, es sich zweimal zu überlegen, ob er eine Mitgliederseite erstellen möchte, denn dazu gehört normalerweise die Erstellung einer Menge an Inhalten.

Einpacken

Wir hoffen, dass es Ihnen gefallen hat, Gillians Perspektive auf einige der spezifischen Vor- und Nachteile der Geschäftsmodelle Online-Kurs und Mitgliedschaftsseite zu hören. Als jemand, der täglich mit diesen beiden Modellen zu tun hat, haben wir ihren einzigartigen Einblick sehr geschätzt. Wenn Sie mehr von Gillian hören möchten, sollten Sie sich unser vollständiges Podcast-Interview mit ihr hier ansehen: Lassen Sie sich nicht von passivem Einkommen täuschen mit Gillian Perkins.

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