100.000 suscriptores y subiendo: El éxito en YouTube con Clayton Olson

Eric: Llevas algo más de dos años con tu canal de YouTube. Y has llegado al punto de tener más de 110.000 suscriptores. ¿Tienes una idea de cuál ha sido la esencia de tu éxito?

Clayton: Sí, bueno, yo diría que es una combinación de persistencia y creación a partir de la inspiración. A menudo, esas dos cosas no van de la mano. Quería estar orgulloso de lo que hacía, quería comprometerme y quería que tuviera vida...  

INTRO:

Estás escuchando a Clayton Olson compartir cómo hizo crecer su audiencia de YouTube de cero a más de 100.000 suscriptores en poco más de dos años. Es un gran logro y me complace darle la bienvenida al podcast Emprendedor Suscrito. Clayton es un coach de relaciones cuya misión es capacitar a las personas y parejas de todo el mundo para encontrar la armonía y la autenticidad en sus relaciones.

Además de aumentar su audiencia en YouTube, Clayton ha creado un negocio rentable de venta de productos digitales y servicios de coaching. En este episodio comparte las estrategias exactas que utilizó para hacer crecer su canal de YouTube y su enfoque para el uso de YouTube como una forma de conducir a los clientes potenciales a su sitio web.

Si alguna vez te has preguntado cómo alguien puede ganar dinero a través de YouTube o convertir suscriptores de vídeo en clientes, este episodio es para ti. Y como bonus especial, hemos creado una guía complementaria que ilustra exactamente cómo puedes empezar, hacer crecer y monetizar un canal de YouTube. Para descargar esta guía, visita SubscriptionEntrepreneur.com/115.

Espero que disfruten de este episodio y encuentren valor en las ideas de Clayton. Soy su anfitrión Eric Turnnessen y este es el episodio 115 del Podcast del Emprendedor Suscrito.

Eric: Hola Clayton, bienvenido al programa.

Clayton: Hola, gracias por recibirme.

Eric: Un placer. Gracias por venir. Te lo agradezco mucho. Estoy muy emocionado de hablar contigo hoy. Voy a pedir disculpas de antemano por ser codicioso porque usted ha tenido un gran éxito en YouTube y hay un montón de preguntas que tengo. Voy a ser implacable en el intento de extraer información valiosa.

Clayton: Estupendo. Lo estoy deseando.

Eric: Para empezar, ¿podría hablarnos un poco de su trayectoria y de cómo se inició exactamente en el coaching de relaciones?

Clayton: A los veinte años estaba metido en el mundo empresarial. Tenía un trabajo de ventas tecnológicas. Me robaba el alma. Me di cuenta de que no era algo que quisiera hacer a largo plazo. Siempre me había interesado por algo llamado programación neurolingüística, PNL. Me inicié en ella cuando tenía unos 18 años. La utilicé en distintos momentos de mi vida para ganar confianza y trabajar sobre mí misma. Me dediqué a las ventas y también la utilicé en ventas, donde era aplicable. En algún momento, a finales de los 20, quise tener una conversación más profunda y profunda con la gente. Quería hablar de cosas que realmente me importaban. Conocí a otro entrenador de relaciones aquí en Denver. Era amigo suyo desde hacía tiempo. Se ofreció a acogerme bajo su tutela, a guiarme un poco en términos de ventas y de trabajo con la gente. Yo compartiría algunas comisiones con él de cualquiera a quien pudiera ayudar o inscribir en un paquete de coaching. Parecía una buena combinación. Yo quería ser un entrenador de la vida en general, pero la gente que tenía en su lista de correo electrónico eran un montón de personas que pasan por rupturas que estaban en una transición muy profunda, de gran alcance en su vida. Buscaban a alguien que caminara a su lado y les señalara algunas cosas que no podían ver. Me uní a ellos y me enamoré del coaching relacional. Pronto me enamoré de él después de hablar con varias personas. Empecé a ver patrones y a ser mejor detectando cosas y haciendo las preguntas adecuadas para ayudar a la gente a llegar a sus propias conclusiones, a tener más poder en cualquier reto al que se enfrentaran. Llevo seis años dedicándome a eso.

Eric: ¿Qué cree que tiene el coaching relacional que le resulta tan impactante?

Clayton: Creo que siempre me han costado mucho las relaciones. Creo que es probablemente la frontera en la que realmente quiero centrarme y convertirme en un ser humano íntegro y completo. Me encantaban los negocios cuando tenía 20 años, pero quería algo que estuviera un poco más cerca de mi corazón. Creo que las relaciones son el lugar donde la gente experimenta algunos de los mayores retos y también algunos de los crecimientos más increíbles. Me encanta estar en esa conversación. Me hace sentir viva y hay algo increíblemente conmovedor cuando estoy conversando con alguien y hay algo realmente inspirador sucediendo en su vida. Ya sea reconectar con alguien con quien han roto, o encontrar a alguien con quien están locos de amor, o simplemente hacer el trabajo necesario para prepararte para una relación. Todo eso me hace sentir muy viva y realizada. Cuando trabajo con otras personas, siento que en realidad estoy trabajando en mí misma. No es que sólo les esté ayudando o que esté siendo un Gurú, sino que estamos en una conversación juntos. Algo que se crea conjuntamente es algo que ambos podemos aprovechar y utilizar en nuestras vidas.

Eric: Es una relación dentro de otra relación. Te relacionas sólo en el sentido de que estás entrenando a alguien.

Clayton: Es una forma genial de decirlo. Es casi como si creáramos una relación formal para hablar de relaciones. En esa relación formal tiene límites y una cierta salud que podemos facilitar y hacer crecer. Es algo muy bonito. Siento que he mejorado muchísimo en las relaciones sólo por ser coach.

Eric: Estoy muy de acuerdo con lo que dices de que el crecimiento viene de la lucha. Es lo mismo en los negocios. Tenemos relaciones con nuestros negocios y nuestros negocios nos ponen a prueba. La cosa es que hay un cierto porcentaje de nosotros que tan pronto como llegamos a una prueba, nos vamos. Luego hay un cierto porcentaje de nosotros que cuando golpeamos una prueba, la tomamos y la superamos. Ese es el momento en que se produce el crecimiento.

Clayton: Totalmente. Sólo para subrayar algo también - es realmente la relación que tienes contigo mismo. Funciono bajo el principio de que la relación que tenemos con nosotros mismos es lo que se refleja externamente en las relaciones que tenemos con todo, ya sean negocios u otras personas. Así que, si hay algún lugar donde somos deshonestos con nosotros mismos. Si en algún lugar no asumimos responsabilidades o estamos desconectados de nosotros mismos, lo experimentaremos como un fenómeno que ocurre fuera de nosotros. Eventualmente, para que lo trabajemos externamente. A menudo, ese trabajo interno va de la mano con el trabajo externo.

Eric: Yo sí que lo he experimentado. Antes de entrar en el tema de YouTube, esto es realmente intrigante. Mencionaste que cuando necesitamos abordar algo dentro de nosotros mismos, de alguna manera aparece en nuestro mundo externo, ¿cuáles son las formas en que podemos bloquearnos para no verlo? También, ¿cuáles son las formas en que cuando percibimos que estamos siendo puestos a prueba? ¿Cómo podemos encontrar el valor dentro de nosotros mismos para entrar en eso?

Clayton: Daré un ejemplo del mundo real en lugar de hablar de ello conceptualmente. Uno de los casos más comunes que me encuentro con los clientes con los que trabajo son personas que están pasando por una ruptura, o tal vez han estado solteros por un tiempo y están tratando de encontrar el amor. Tratan de encontrar a su pareja o de volver con ella, o de evitar que algo caiga por el precipicio metafórico. Acuden a mí y quieren algún tipo de táctica. Mucha gente dice: "¿Qué hago? ¿Qué es lo que hay fuera de mí que tengo que empezar a arreglar, a decir? ¿Cómo tengo que empezar a aparecer?" El lugar al que van - el punto de mayor apalancamiento en eso es realmente - ¿cómo se están relacionando con la incertidumbre que está frente a ellos? La forma en que se están engañando a sí mismos es que están pensando que si de alguna manera tienen las palabras correctas, o finalmente encuentran a la persona que han estado buscando, entran en el tipo de relación externa que siempre quisieron que de repente la vida será mejor. Que no tendrán más problemas o que de alguna manera se solucionará el problema existencial con el que han estado luchando. A menudo, si no nos sentimos cómodos estando solos, si nos cuesta estar solos y en nuestra propia compañía, llevamos ese mismo nivel de desconexión a la relación, aunque tengamos delante a la persona perfecta. O, traemos algún nivel de desesperación a la relación y nos enchufamos a ellos estamos viendo la relación como algo de lo que podemos obtener en lugar de que la relación sea una plataforma a la que podemos traer una ofrenda. El trabajo consiste en centrarse en uno mismo y matar al dragón de la soledad. Cualquier obstáculo que te impida encontrar el disfrute, la satisfacción y la felicidad donde estás ahora mismo. Y luego, desde ese lugar, avanzar hacia tal vez estar abierto a la idea de una relación externa con otra persona. En lugar de pensar que voy a encontrar una relación para poder llenar este agujero negro que hay en mi corazón, que no puedo hacer por mí mismo.

Eric: Me recuerda una historia que escuché hace poco. Un amigo mío dijo que tenía un amigo que había estado en una relación. Llevaban cuatro meses en esa relación y todo iba genial, pero entonces la relación llegó a un punto en el que empezaba a haber silencio entre los dos. Eso hizo que una de las partes se sintiera incómoda y pensé para mis adentros, esa es la fase de luna de miel. La fase de luna de miel es cuando nos distraemos con las luces y el movimiento de lo que está pasando. Si es una buena relación, al final vuelve al silencio y a estar con nosotros mismos, así que nunca puedes evitarlo. Incluso en una relación.

Clayton: Es un punto muy bueno. Me gusta cómo planteas la fase de luna de miel. Es casi como si en cierto modo estuviéramos interactuando con el cumplimiento de la fantasía que una vez tuvimos. Estamos en relación con la fantasía de algo más que con la relación de lo que realmente tenemos delante. Cuando termina la fase de luna de miel, empieza la relación real y el trabajo de verdad.

Eric: Es un fenómeno muy frecuente. Es algo con lo que mucha gente tiene que lidiar. Por lo tanto, usted estaba trabajando como entrenador de relaciones en Denver haciendo uno-a-uno cosas. Me imagino que en algún momento el canal de YouTube todo comenzó porque quería llegar a más gente?

Clayton: Llevaba un año dando vueltas y pensando en crear un canal de YouTube. Tenía mucho miedo. Pensé: me van a criticar. Tal vez tenga que enfrentarme a ello. Quizá no sepa de lo que hablo o quizá la gente en este entorno anónimo me haga pedazos. Tuve que superar muchas de esas creencias autoinculpatorias. Finalmente, me animaron algunas personas, algunos amigos que me dijeron: "Oye, tío, deberías salir en cámara". Tomó un par de personas diciendo que antes de que finalmente se armó de valor para hacerlo. ¿No es así? No era sólo que tenía esta confianza como sé que voy a ser grande en YouTube, sé que esto va a funcionar. Tuve un montón de dudas. Finalmente, me dije: "Bueno, vamos a empezar con el compromiso de un vídeo. " Lo hice y sentí que el mensaje se transmitía mucho más limpiamente con el alma de lo que soy. Me di cuenta de que era un medio que quería explorar más. Era la semilla y quería que se convirtiera en algo más grande. También quería conmemorar y documentar algunas de las percepciones que estaban saliendo a la superficie como resultado de trabajar con personas en estos lugares tan profundos. Quería un lugar donde poder compartir esas ideas y atraer a más clientes. Además, constantemente tenía esta experiencia Eric donde miro hacia atrás en algunos de estos viejos videos que he creado hace un año o dos y pienso, wow que era interesante. Ni siquiera creo que se me hubiera ocurrido o ni siquiera sé si hubiera tenido la idea de crear ese vídeo ahora. Es maravilloso tener estas cosas documentadas porque yo estaba en un espacio mental diferente. Había ciertas, realmente sutiles, tal vez verdades o, ideas o conceptos que simplemente surgieron mientras estaba en las llamadas de coaching. Es casi como un diario en cierto modo del viaje que he estado trabajando con la gente. Es maravilloso poder volver atrás y compartirlo y aprender de algunos de mis vídeos anteriores. A veces vuelvo atrás y pienso: "Es interesante, parece que ha habido cierta evolución". Tal vez no estoy completamente de acuerdo con todo lo que estaba diciendo allí, pero era cierto en ese momento. Así que, para ser capaz de seguir el crecimiento - yo también.

Eric: Eres como un artista único. Tus puestas de sol son las personas concretas con las que trabajas y cada una es única. Cuando lo vives directamente, puedes pintarlo en vídeo. Vemos puestas de sol todos los días, pero ¿podemos recordar alguna en particular? Es genial poder volver atrás y experimentarlas de nuevo.

Clayton: Es una gran metáfora.

Eric: Usted ha estado haciendo su canal de YouTube para bastante constante durante un poco más de dos años. Has llegado al punto en el que ahora tienes más de 110.000 suscriptores. La carne de esta conversación es que lo que realmente quiero obtener de usted es ¿por qué crees que el éxito se produjo y, específicamente, qué tácticas se utilizan para llegar allí? Antes de entrar en estas cosas específicas, ¿tienes una idea de cuál fue la esencia de tu éxito?

Clayton: Diría que es una combinación de persistencia y creación a partir de la inspiración. A menudo, esas dos cosas no van de la mano. En su día oí algunos consejos sobre la necesidad de subir al menos un vídeo a la semana. Lo tomé como un compromiso suelto de algo con lo que realmente quería avanzar. También tenía una verdadera dedicación para asegurarme de que estaba poniendo contenido de calidad. No me refiero necesariamente a contenido de calidad en términos de que el vídeo en la producción de sonido fuera perfecto, porque estaba lejos de serlo. Quería estar orgulloso del material que publicaba y quería que estuviera comprometido y tuviera cierta vida. Ese fue otro compromiso que adquirí. Creo que esas dos cosas son equilibrio y persistencia. El equilibrio de la creación, crear a partir de la inspiración y la persistencia son la esencia de lo que hizo que esto funcionara.

Eric: He visto algunos de tus últimos vídeos de YouTube y una de las primeras cosas que he notado, porque lo estaba buscando, es que no tienes mucho valor de producción. Usted está sosteniendo lo que probablemente era una cámara iPhone - de mano. Usted acaba de tener en ti mismo. No tenías un micrófono dedicado. No pasa nada. También he visto esto en muchos de nuestros clientes que tienen éxito. No se trata de cómo se ve su sitio. Volviendo al punto que dijiste antes cuando la gente viene a ti como clientes y dicen: "¿qué puedo cambiar externamente sobre mí para encontrar el éxito?". Lo vemos reflejado en los negocios. "¿Cómo puedo hacer que mi web se parezca a la de los demás para tener éxito en la nuestra? ¿Cómo puedo hacer que mis vídeos de YouTube se parezcan a los de otras personas para poder tener los mismos éxitos que ellos?". Lo que descubrimos y vemos en las personas que tienen éxito, y tú eres un ejemplo de ello, es que no se reduce a la tecnología específica que utilizas o a cómo la vistes. Se reduce a si estás presente o si transmites un mensaje único desde ti mismo y siendo tú mismo.

Clayton: Absolutamente. Mientras hablabas estaba pensando, sí, todo se reduce a mantener la línea de ser tú mismo y estar totalmente presente. O, digamos, tener el compromiso de hacerlo. Absolutamente.

Eric: Probablemente te hagan esta pregunta a menudo. Si soy alguien que acaba de empezar con YouTube, ¿qué consejo me das?

Clayton: En primer lugar, quiero saber por qué quieres empezar con YouTube. ¿Qué es lo que quieres? ¿Quieres una plataforma para expresar tus pensamientos, o quieres una plataforma para entretener a la gente, o estás en esto porque quieres ganar dinero con AdSense? ¿Cuál es el "por qué" por el que quieres empezar un canal?

Eric: Supongo que la respuesta a esta pregunta le dirá inmediatamente si tienen o no la base adecuada para tener éxito.

Clayton: Lo es. En realidad habla de si van a ser lo suficientemente persistentes como para superar esos primeros nueve meses o un año de sólo grillos.

Eric: Exactamente.

Clayton: Ese es realmente el viaje. YouTube lleva tiempo. Se necesita tiempo para que su algoritmo lo capte y se necesita tiempo también para refinar y esculpir tu mensaje en algo que sea más permanente y claro. Si tienes un "por qué" realmente bueno y el "por qué" no es necesariamente sólo por el dinero, o querer la atención, o querer entretener. En mi opinión, sé que hay mucha gente ahí fuera y vloggers que suben vídeos porque tienen un enorme valor de entretenimiento. Además, hay algo que estoy seguro de que realmente les llega, hay algo que alimenta su alma al poder expresarse de esa manera. Imagino que esa es una gran parte de la motivación para seguir viendo los resultados. Ese "por qué" es lo que realmente va a determinar si estás en ello a corto o a largo plazo.

Eric: Lo mismo ocurre con los sitios de afiliación e imagino que con muchas otras cosas. Como has dicho, al principio sólo vas a conseguir grillos. Si estás buscando que tu motivación sea la validación externa entonces vas a perder fuerza inmediatamente porque esa validación externa no viene de inmediato.

Clayton: Sí, y no sólo no llega, sino que YouTube puede ser una plataforma despiadada en la que la gente puede dejar anónimamente cualquier comentario sobre tus cosas. Algunos pueden ser cortantes, otros pueden ser realmente alentadores, pero hay un cierto nivel de desapego en torno a lo que piensan los demás que es necesario para sacar algo de tu corazón y tu alma ahí fuera. Creo que es muy diferente de hablar delante de la gente, porque no existe ese anonimato, y existe esa conexión. Cuando estás enviando vídeos a un público masivo y no sabes realmente quiénes son o cuáles son sus características demográficas. Puede que tengas una idea, dado el nombre del vídeo, pero hay un cierto nivel de separación de las opiniones que algunas personas tienen de ti y de lo que estás publicando.

Eric: ¿Podría ser también por eso que la coherencia de tu mensaje es importante, porque entonces, con el tiempo, naturalmente más de las personas que están interesadas en lo que estás hablando van a estar cerca que al principio, cuando podría ser más mixto?

Clayton: Sí. Creo que con cada vídeo y cuanto más tiempo estés creando estos vídeos que tienen quizás un holograma de tus mensajes centrales, más vas a eliminar a la gente que no es tu público y más vas a atraer a la gente que sí lo es.

Eric: Asumiendo que cuando estás hablando con alguien que quiere entrar en YouTube y te responde con el "por qué" que sí, que esto es algo que viene de mí y que tengo la inspiración innata para empujar a través de lo que sea necesario. Sólo quiero transmitir este mensaje. Han pasado la prueba, ¿qué es lo siguiente?

Clayton: En ese momento, y basándome en mi propia experiencia, hay que elegir algo y asegurarse de que, sea lo que sea de lo que vayas a hablar, te resulte interesante. Es algo sobre lo que estás continuamente interesado en aprender. Las relaciones son algo sobre lo que leo constantemente libros de relaciones, voy a seminarios y a talleres. No está estancado, ¿verdad? No es un cuerpo de conocimiento estancado. Es algo que crece continuamente todos los días, todas las semanas y, por lo tanto, constantemente llega nueva información que soy capaz de digerir y luego llegar a diferentes puntos de vista y tomar pequeñas notas de ellos. Yo diría que no sólo nos estamos acoplando a encontrar el "por qué" de por qué quieres empezar el canal, sino también a elegir algo que está creciendo. Que puedas seguir retomando, perfeccionando y adquiriendo nuevos conocimientos, y que siempre te sientas inspirado y comprometido a hablar de ello.

Eric: Creo que el mejor consejo es el que también doy a la gente que quiere crear sitios web. Tienes que tener un interés innato en el tema sobre el que quieres crear cursos o lo que sea, de lo contrario no tendrás la profundidad de contenido necesaria para mantener la pelota en movimiento.

Clayton: Exacto, para que la pelota siga rodando. Es muy fácil abandonar cuando no ves los resultados y no te sientes inspirado por lo que estás diciendo. Cuando lo consigues, al menos te inspiras desde dentro porque disfrutas del proceso.

Eric: Sí. Entonces entrando en el lado más práctico de las cosas. Sé que mi tema es, voy a empezar a grabar vídeos. Supongamos que sé cómo grabar un vídeo, grabarme a mí mismo y editarlo, producirlo y subirlo a YouTube, pero una vez que lo haya hecho, ¿hay algo más en lo que debería centrarme o pensar una vez que esté produciendo contenido y poniéndolo en línea?

Clayton: Entendido. Tal vez podamos retroceder un segundo y hablar de la producción del contenido porque te diré que este ha sido probablemente el lugar donde he tenido la mayor cantidad de crecimiento. ¿Cómo tomo una idea y me pongo en cámara y la grabo? ¿Cuáles son los obstáculos que vienen con eso? Tal vez algunas personas se sientan identificadas con esto, pero te diré que lo que no esperaba al hacer vídeos en YouTube era lo frustrante que iba a ser al principio. En cuanto a poder ponerme delante de la cámara y pensar con claridad sin que nadie me escuche necesariamente, sino tener que imaginar que otra persona está al otro lado de la cámara y ser capaz de estructurar mis pensamientos de forma que no divague. Que sean concisos, claros, que tengan un principio, un nudo y un desenlace. Uno de los mayores obstáculos que he tenido, y creo que me tomó tal vez cuatro o cinco horas para crear mi primer video en YouTube. Fue muy frustrante. Tenía que volver atrás, pararlo y grabar desde el principio. Incluso la edición se me hizo cuesta arriba. Una de las conclusiones que saqué fue que para subir el vídeo tenía que cambiar mi forma de pensar sobre él. Si estoy en la cuestión de, ¿puedo hacer esto? ¿Seré capaz de completar este vídeo? Es mucho más difícil terminar el vídeo que si me pongo a crear un primer borrador de mierda y termino el vídeo. Incluso si sé que no voy a subirlo. Porque si consigo hacer el vídeo, digamos que acabo de grabar un vídeo de 15 minutos que se supone que debería durar 7 minutos, al menos ahora en mi mente he completado el vídeo. En el peor de los casos, si quisiera subir un vídeo de nivel C a YouTube, podría hacerlo. Ahora la pregunta ya no es "¿voy a terminar este vídeo?". La pregunta pasa a ser "¿puedo hacerlo mejor?". Eso fue una maniobra masiva, una maniobra mental que aprendí después de pasar por varios videos y atascarme. Es sólo - hacer el primer borrador y luego volver y hacerlo mejor y mejor después de eso y filmar un par de borradores diferentes que, permitió que las cosas fluyan mucho más fácilmente. El otro componente es que no me centré en la iluminación y el sonido perfectos, sino en difundir el contenido y permitir que la calidad de la producción aumente gradualmente con el tiempo, si eso es importante para ti. Veo que mucha gente se obsesiona con la calidad de la producción. Tienen que conseguir la pantalla verde y el micrófono perfecto, la cámara DSLR que desenfoque las cosas del fondo y posiblemente incluso el teleprompter para poder leer cosas. Lo que acaba ocurriendo es que no se cuelga ningún vídeo porque toda la atención se centra en cómo va a quedar y no en lo que realmente importa, que es el mensaje.

Eric: Parece que realmente hay un punto en común entre las dos afirmaciones que acabas de hacer, que es eliminar los obstáculos. No te crees obstáculos, ya sean mentales o externos, que te impidan producir el contenido, porque la práctica de la producción es lo que realmente es el producto. Eso es lo que hay que perfeccionar con el tiempo, no el papel de regalo que se pone alrededor.

Clayton: Por supuesto. Entrando en tu pregunta original sobre, estamos entrando un poco más en el lado táctil de las cosas de qué hacer para hacer crecer un canal. Una de las cosas que hice al principio fue mirar a otras personas, otros entrenadores que estaban ahí fuera y tenían éxito en el ámbito de las relaciones, que tenían grandes canales. Investigué sus vídeos más populares. Voy a su canal y hago clic en más populares. Ordenaba los vídeos por visitas. Tomo nota de los títulos. Tomaba nota de las cosas que se clasificaban para ellos. Si haces eso con cinco o diez personas, empiezas a ver los patrones de los vídeos que son tendencia y los más populares en el nicho de las relaciones. Entonces se me ocurriría alguna variación de ese título y me sentaría a hacer una lluvia de ideas sobre ese contenido, que fuera único para mí y único para mi mensaje. Lo que no haría es no ver estos videos. No vería los vídeos de estas personas para obtener ideas porque creo que eso acabaría entrometiéndose y perturbando mi propio proceso de creación. Me limito a mirar los títulos y luego se me ocurre mi propio contenido. Digo que en lugar de reinventar la rueda, miro lo que ya funciona y luego creo contenido en torno a eso. Eso es en la fase inicial de cómo se me ocurren algunos de los contenidos.

Eric: ¿Significa eso que el algoritmo de YouTube se basa en gran medida en el título real del vídeo?

Clayton: Sí, creo que sí. Creo que realmente se basa en palabras clave. Una de las palabras clave que, por ejemplo, es muy popular es "Señales de que le gustas" o "Señales de que un chico se está enamorando" o "Cómo salvar una relación". Voy a hacer un poco de investigación de palabras clave junto con el título sólo para averiguar cómo se están clasificando. Cuál es el volumen de búsqueda. A continuación, esas palabras clave principales me servirán para anotar los vídeos para los que necesito crear contenido. Creo que hay gente que lo busca y si hay gente que lo busca, entonces YouTube va a coger vídeos que estén relacionados con eso, y van a ser lanzados en el campo de vídeos sugeridos a la derecha.

Eric: Cuando dices que haces investigación de palabras clave, ¿hay alguna herramienta específica para YouTube o te refieres a la investigación de palabras clave de Google?

Clayton: Yo usé algo llamado Keyword Planner que alguien me recomendó. Creo que también puedes utilizar la herramienta de Google. Conozco a otras personas en el ámbito de YouTube que lo hacen. Sólo algún tipo de herramienta de investigación de palabras clave que le permite ver el volumen y entiende donde hay oportunidad y donde no la hay.

Eric: A través de esta estrategia, con el tiempo conseguirás que cada vez más personas vean tus vídeos porque estás utilizando la estrategia de dirigirte a personas que buscan determinadas palabras clave. Ahora bien, una vez que la gente ve los vídeos, ¿cuál es tu objetivo final para ellos y cómo lo haces realidad?

Clayton: Los primeros 30 segundos son increíblemente importantes. Lo que me gusta hacer en los primeros 30 segundos. No lo hago en todos mis vídeos, pero es algo que me gustaría incorporar más y es algo que he hecho en el pasado con ciertos vídeos es - simplemente decirles desde el principio. Engancharlos con un título, decirles de lo que vas a hablar y hacer una pausa por el momento y decir, "oye si encontraste que esto es valioso, o si encuentras este video valioso asegúrate de darle like y suscribirte". Dar instrucciones claras sobre lo que quiero que haga el espectador, es decir, quiero aumentar mi base de suscriptores y quiero que el vídeo guste tantas veces como sea posible. Todo eso ayudará a que el canal crezca y seguirá añadiendo peso para que el vídeo sea sugerido a otras personas que estén buscando vídeos relacionados con el tema. Eso es lo que me gusta hacer en los primeros 30 segundos y también me gusta contarles de qué voy a hablar. Para intentar engancharlos. El objetivo aquí es que vean la mayor parte posible del vídeo porque el tiempo de enganche importa. Si la gente ve el vídeo y se sale de él, eso no es bueno para el algoritmo. Está comunicando a YouTube que tengo contenido ahí arriba que está engañando a la gente. Quizá el título no esté relacionado con el contenido.

Eric: O, tal vez alguien está utilizando un servicio. Para contratar ese servicio para que le gusten sus vídeos.

Clayton: Absolutamente. Sí, y ni siquiera verlos. Sólo entra ahí, te gusta el video y te vas. El tiempo de compromiso es importante. Con ese fin, hacer vídeos muy largos en YouTube, me han aconsejado que no lo haga. Entre cinco y siete minutos. De vez en cuando me paso, pero intento que sea lo más breve posible porque quiero que vean la mayoría. Un porcentaje mayoritario del vídeo porque eso es bueno para el algoritmo.

Eric: Imagino que a medida que creces hay un poco más de margen con eso. Una vez que has establecido una cierta credibilidad, es probable que vea más por la prueba social. Así que ese trabajo probablemente se hace más fácil con el tiempo.

Clayton: Así es. Lo mejor de todo es que tengo dos tipos de vídeos, dos categorías diferentes. Probablemente haya más, pero se me ocurren dos. Algunos de ellos son los que estoy tratando, estoy realmente dando a la audiencia lo que el mercado está queriendo en términos de búsqueda de palabras clave. Vídeos relacionados con las principales palabras clave que la gente busca en el nicho de las relaciones. El otro conjunto de videos son las cosas que quiero hablar. Uno de ellos es echar la red y el otro es porque estoy queriendo atraer a los clientes que están dispuestos a invertir en sí mismos y están dispuestos a hacer el trabajo interior. A veces esas palabras clave no coinciden necesariamente con ese "quiero". Por lo tanto, voy a crear otro contenido que es más bajo términos de búsqueda, pero más relacionados con la transformación y las cosas que realmente me gusta hablar de que yo no trato de meter en una palabra clave. Esas dos categorías diferentes que vacilan entre ambos cuando estoy creando contenido.

Eric: Eso tiene mucho sentido. Es una estrategia similar a la que se utiliza en la creación de contenidos para un blog. ¿Hay algún otro consejo táctico que puedas compartir sobre el crecimiento de un canal?

Clayton: Sí, así que entrar en el meollo de la cuestión, otra cosa que hago es tomar la palabra clave y hago todo lo posible para asegurarse de que la palabra clave es en realidad en el título del vídeo. No sólo en el título del vídeo, pero en realidad el nombre del archivo de la palabra clave también. Así que antes de subirlo, le doy un nombre al MP4 y le pongo la palabra clave. He oído que hace una diferencia, así que estoy tratando de tener tanto trabajo para mí como sea posible. Subo el archivo con la palabra clave y luego, cuando está en YouTube, utilizo algunas habilidades de redacción y añado diferentes adjetivos y pongo un poco de sensacionalismo en el titular. Lo que he descubierto es que los vídeos que mejor funcionan en mi canal son los que tienen un número. "Las 3 maneras en que los hombres prueban a las mujeres" o "Las 5 cosas que un hombre necesita sentir para comprometerse plenamente". Esos tienden a ir muy bien. Creo que la gente quiere estos trozos del tamaño de un bocado. Parece digerible y es más probable que la gente te dedique su tiempo. Basta con mirar la revista Cosmo y otras publicaciones que tienen titulares que captan la atención del lector desde el principio y por qué los utilizan. Intenté incorporar algo de eso a los vídeos en los que utilizo una amplia red. También me aseguro de incluir las palabras clave en la descripción. Uno de los elementos que permiten que el vídeo tenga la mejor oportunidad de clasificarse también es asegurarse de que estás utilizando toda la descripción tanto como sea posible. No estoy seguro de cuántos caracteres, pero llenar la descripción con un resumen del vídeo tanto como sea posible y también poner algunas de las palabras clave en la descripción. También es muy importante poner las palabras clave y sus variaciones en las etiquetas.

Eric: Genial. Ahora hablemos de la monetización. ¿Cuáles son las formas en que monetizas tu canal?

Clayton: Tengo AdSense activado para todos mis vídeos. Esa es una forma de monetizar el canal. Para todos los que están viendo, un cierto pequeño porcentaje que voy a hacer fuera de los anuncios. La forma en que me mantengo en el negocio, es al final de todos mis videos tengo una llamada a la acción que hace una de dos cosas. O bien les invita a un seminario web que tengo que profundiza en este cuerpo de conocimientos, pero estoy compartiendo y es una presentación de 60-90 minutos. O les doy algún tipo de regalo. Por ejemplo, "Los 8 secretos para crear una relación sólida como una roca" es un PDF que he creado y contiene ocho directrices que he visto surgir en mi trabajo y que son fundamentales para que una relación funcione. Las pongo en un PDF y la gente me da su dirección de correo electrónico en uno de los vídeos, entonces reciben esto en su bandeja de entrada y están en mi lista de correo electrónico.

Eric: Cuando usted dice una dirección de correo electrónico a la derecha de uno de esos videos. ¿Dónde están realmente le da esa dirección de correo electrónico?

Clayton: En la descripción, o en algún tipo de superposición en uno de los videos, voy a tener un enlace externo que va a un Leadpages o algún formulario que me permite capturar su dirección de correo electrónico. Saldrán del entorno de YouTube y tendré algo que diga "introduce tu email para recibir los 8 Secretos para Crear una Relación Sólida como una Roca". Lo recibirán en su bandeja de entrada momentáneamente. Pondrán su nombre y su email y entonces estarán en mi lista de emails.

Eric: De acuerdo. Entonces, una vez que están en tu lista de correo electrónico, ¿tienes productos y servicios que vendes?

Clayton: Lo hago. Tengo secuencias de seguimiento para construir una relación con ellos. Para darles más contenido gratuito, para dirigirlos a contenido que puedan encontrar valioso y luego les doy la oportunidad de ponerse al teléfono conmigo o comprar un producto que creo que podría ayudarles.

Eric: Eso es brillante. Tienes la lista exacta de cosas que hay que hacer. Concedido vamos a hablar de realismo por un segundo. Usted tiene esta cosa increíble establecido en este momento, pero no sucede durante la noche. No tiene por qué suceder de la noche a la mañana. ¿Cuáles fueron algunos de los hitos que alcanzó? ¿Cuánto tardaste en llegar a los 1.000 suscriptores?

Clayton: Meses - meses. Me llevó casi un año llegar a 1.000.

Eric: Bien, ¿llegaron a los 1.000 después de un año y dónde estaban después de dos años en términos de suscriptores?

Clayton: Creo que tenía más de 50.000 después de dos años. Creo que pasó algo: había un goteo de suscriptores, como pequeñas gotas de lluvia, y de repente hubo un chaparrón. Se desató la tormenta y empezaron a llover suscriptores. Recuerdo que conseguía entre 200 y 300 suscriptores al día de forma constante, incluso cuando no subía vídeos Cada vez se encontraban más. Eso no ocurrió hasta que cumplí un año.

Eric: Y luego aplicó sus estrategias fuera de línea, ¿cuándo lo hizo?

Clayton: ¿Cuándo veas mi estrategia offline?

Eric: Todo eso de hacer la CTA [llamada a la acción] al final del vídeo empujándoles a una lista de correo electrónico.

Clayton: Cuando trabajaba con mi último socio y mentor me di cuenta de que no tenía mi propia lista. Realmente dependía de eso. Yo sabía cómo entrenar, o al menos eso pensaba, y sabía que si quería ser independiente y sostenible, necesitaba tener alguna manera de conseguir clientes potenciales en la puerta. Hice los CTA justo al principio porque sabía que era necesario. ¿Recibía correos electrónicos en ese momento? No, la verdad es que no. Pero las CTA estaban ahí. Las llamadas a la acción estaban ahí porque sabía que venía de hacer marketing de afiliación y coaching y de entender que el valor del negocio está en la lista. YouTube es un activo y es genial, pero tengo que estar en las bandejas de entrada de la gente. Desde el principio mi objetivo era decir que estoy construyendo un canal de YouTube para poder construir mi lista.

Eric: Y para eliminar obstáculos a las personas que puedan sentirse intimidadas por la tecnología y las listas y todo esto, según tu experiencia, ¿cuál crees que es la forma más fácil de que la gente configure algo?

Clayton: Leadpages es genial. He estado usando Leadpages y sé que hay un número de diferentes servicios que están ahí fuera como eso. Yo uso Leadpages sólo para crear una página web sencilla rápida con una captura de correo electrónico y una imagen del libro electrónico. La imagen del libro electrónico que tengo de fiverr.com. Hice que alguien la diseñara y me enviara una copia tridimensional de ella. Puse eso en la página web y conecté Leadpages al servicio de correo electrónico ActiveCampaign, que es muy sencillo de hacer e incluso puedes contratar a alguien en Fiverr para que lo haga por ti si te quedas atascado. Es muy sencillo. Eso es todo. Ni siquiera necesitaba un sitio web en ese momento. Se trataba sólo de conseguir los correos electrónicos y ser capaz de tener comunicaciones con ellos. Entonces, como estoy construyendo la lista de correo electrónico, el envío de los nuevos videos que estoy creando a esas personas para obtener puntos de vista sobre ellos de inmediato.

Eric: Ya veo. Es una buena estrategia. Creo que lo que has esbozado en este video está todo ahí. Este es el plan. Volviendo a lo que dijimos, cuál fue la esencia de tu éxito: persistencia e inspiración. Estas son las tácticas. Estas son las técnicas. La cosa es que si se tratara sólo de tácticas y técnicas habría mucha más gente que está teniendo éxito. La cosa es, si la gente está escuchando esto y tienen la persistencia y tienen algo que compartir, tienen la inspiración - Creo que también es muy valioso escuchar a las personas que tienen éxito como usted para decir: "Mira, yo no sabía que iba a tener éxito en el principio. No tenía confianza. Ni siquiera necesitas eso. Ni siquiera necesitas ser bueno al principio. Simplemente hazlo". Te agradezco mucho que compartas todo esto con nosotros. Dinos dónde podemos encontrarte en YouTube o en cualquier otro sitio si queremos saber más sobre lo que haces.

Clayton: En YouTube sólo tienes que escribir Clayton Olson. Clayton Olson Coaching - ese es el nombre del canal. Apareceré inmediatamente. También puedes ir a mi sitio web claytonolsoncoaching.com. Si lo que necesitas es consejo sobre relaciones, puedes inscribirte y enviarme un mensaje. O si sólo quieres ver lo que estoy haciendo, echa un vistazo a la página web y no dudes en escribirme si tienes alguna pregunta.

Eric: De nuevo, Clayton, muchas gracias por venir y compartir toda esta información con nosotros. Ha sido de gran ayuda.

Clayton: Sí, gracias por recibirme, aprecio mucho sus preguntas.

SALIDA:

Y con esto concluye este episodio del podcast Emprendedor por Suscripción. Me gustaría extender mi más sincero agradecimiento a Clayton por venir al programa y compartir las lecciones que ha aprendido en su viaje. Y gracias por escucharme. Espero que los consejos y estrategias que Clayton compartió le hayan resultado útiles e inspiradores.

Clayton hizo un montón de diferentes puntos y recomendaciones y todo es oro puro. Para ello, hemos creado una guía especial sobre cómo iniciar, hacer crecer y monetizar un canal de YouTube que incluye todo lo que compartió. Para descargar esta guía dirígete a SubscriptionEntrepreneur.com/115. Allí también encontrarás las notas completas del episodio de hoy, incluida la transcripción, los recursos recomendados y más información sobre Clayton.

Para más entrevistas con emprendedores de éxito que comparten sus estrategias de éxito, suscríbase al podcast en iTunes, Google Play o Stitcher y compártalo con sus amigos, familiares y colegas.

El próximo episodio será muy especial. En él, nos acompañarán los expertos en marketing de contenidos Andrew y Pete. Son un dúo memorable del otro lado del charco que saben muy bien lo que hacen cuando se trata de crear contenidos atractivos en el mundo actual. También dirigen su propio sitio web de afiliación y comparten con nosotros sus puntos de vista al respecto. No querrás perderte este episodio, así que permanece atento.

Gracias de nuevo por escucharnos. Hasta la próxima.