Sopesar los pros y los contras de los cursos en línea y los sitios de afiliación

Gillian Perkins es empresaria, autora y estratega de marketing. A lo largo de los años, se ha metido en casi todas las aventuras empresariales posibles. Lo ha hecho todo, desde escribir y publicar un libro de bolsillo hasta invertir en propiedades de alquiler. Como puedes imaginar, ha aprendido bastante sobre lo que realmente se necesita para construir un negocio exitoso y sostenible.

Esto es lo interesante: de todos los diferentes negocios que ha iniciado, Gillian ha encontrado algunos de sus mayores éxitos a través de la creación de cursos en línea y un sitio de membresía. De hecho, ha descubierto que estos dos modelos de negocio tienen un gran potencial de beneficio.

Nos sentamos con Gillian a principios de año y tuvimos una conversación en profundidad sobre todo esto. Cuando se trata de hablar de algunas de las diferencias clave entre la creación y venta de cursos en línea frente a los sitios de membresía, Gillian realmente sabe lo que hace.

En este post, compartiremos contigo lo más destacado de nuestra conversación con Gillian. Si alguna vez has querido aprender de alguien que ha tenido éxito tanto con cursos en línea como con sitios de membresía, este post es para ti.

Ventajas de los cursos en línea

Empecé a vender cursos en línea hace unos seis años. En retrospectiva, me gustaría haberme dado cuenta de que fui uno de los primeros en hacerlo. Desde luego, había gente que vendía cursos en línea antes de eso, pero yo daba por hecho que mucha gente los vendía, que eso ya era cosa del pasado. Ahora me doy cuenta de que yo estaba a la vanguardia de la popularización de los cursos en línea. Ojalá hubiera sabido cuál era la ventaja, porque no tenía ni idea.

Menos atención al cliente:

Los cursos en línea - a diferencia de un sitio de membresía - no requieren mucho apoyo continuo. Las cosas con las que te encontrarás serán típicamente más pequeñas. Por ejemplo, si la gente quiere un reembolso o algo así. Pero en su mayor parte, nuestros cursos no vienen con un beneficio adicional de apoyo.

Los alumnos pueden autodirigirse fácilmente:

En nuestro negocio, vendemos cursos autodidácticos. Obviamente, esto da a nuestros estudiantes mucha libertad para poder trabajar a su propio ritmo. Además, no están pagando los precios premium que irían junto con la tutoría, coaching o consultoría.

Las ventas son más pasivas:

Nuestros cursos en línea se convirtieron en una muy buena fuente de ingresos pasivos para nuestro negocio. De hecho, son probablemente uno de los aspectos más pasivos de mi negocio hasta el día de hoy. En este momento, estamos trayendo en entre cinco y diez mil dólares al mes de los cursos. Eso es aproximadamente una cuarta parte de los ingresos de nuestro negocio. La forma en que lo hemos diseñado permite que sea en gran medida "configurarlo y olvidarlo" de nuestra parte, siempre y cuando tengamos algún tipo de sistema para conducir constantemente clientes potenciales a ese embudo.

Los contras de los cursos en línea

Menos compromiso humano:

Cuando vendes cursos en línea, puedes sentirte como en una caja negra. Esto es lo que quiero decir: tienes esta cosa que has hecho, la gente lo está comprando, pero no sabes realmente por qué lo están comprando o quién lo está comprando. Esto puede hacer que sea difícil de escalar porque no estás seguro de cómo encontrar más de estas personas que están comprando tu curso.

Retos en materia de precios:

Habíamos desarrollado este problema con nuestro público. Teníamos que encontrar a nuestro cliente objetivo. Luego tuvimos que comercializar con este cliente. Después de meses y meses de marketing lo que terminamos con un montón de gente que no eran exactamente las personas adecuadas para comprar el curso que estábamos vendiendo. Vendíamos un curso de precio más elevado y las personas a las que atraíamos eran personas que estaban interesadas en ese beneficio que prometíamos, pero no tenían el presupuesto para ello.

Ventajas de un sitio web de afiliados

En mi opinión, la principal diferencia entre vender cursos en línea y una afiliación es la estructura de pago. Sitios de afiliación se venden por suscripción. Alguien se convierte en miembro suscribiéndose al sitio. Pagan cada mes. Un curso es una compra única o pagos que terminarán en algún momento. Por ejemplo, tal vez son tres pagos de $333 para igualar un total de $1,000. Esa es la principal diferencia que veo. Para nosotros, el contenido que ofrecemos en nuestro sitio de membresía es muy similar a un curso en línea, excepto que estamos añadiendo nuevos contenidos a la misma cada mes.

No sé exactamente cuándo conocí el concepto de sitio de afiliación. Creo que fue bastante pronto, cuando leía muchos libros -hace unos cinco o seis años- sobre cómo ganar dinero en Internet. Recuerdo que pensé que un sitio de membresía era una idea muy interesante. Sonaba como la mejor manera de hacer ingresos pasivos. Sin embargo, inmediatamente me di cuenta de que hay un cierto problema con la reunión de esa masa crítica para conseguir realmente su sitio de membresía de la tierra en el primer lugar.

Alto compromiso comunitario:

Me gusta mucho relacionarme con nuestros afiliados. Hablamos con ellos a diario o al menos semanalmente. Con el tiempo, llegamos a conocerlos de verdad, a saber exactamente por qué se unieron y quiénes son. Una de las principales ventajas de esto es que facilita mucho la comercialización del sitio en el futuro.

Accesibilidad y asequibilidad:

Al dividir los pagos en un periodo de tiempo (mensual, trimestral, etc.) puedes hacer que lo que ofreces sea más asequible para tu público. ¿Recuerdas el producto que creamos y que nuestro público no podía permitirse? Fue entonces cuando me di cuenta de que crear un sitio de afiliación resolvería realmente este problema. Necesitábamos algo que fuera asequible para ellos y que, al mismo tiempo, valiera la pena nuestro tiempo y esfuerzo para mejorarlo (es decir, que fuera capaz de generar una cantidad significativa de ingresos). Un sitio web de socios encajaba a la perfección.

Flexibilidad personal:

Me encanta la flexibilidad que ofrece un sitio de afiliación. Esto puede sonar sorprendente porque tienes que mantener el sitio de membresía, por supuesto. Pero, encuentro que tengo tanta flexibilidad sobre una base diaria. Sigo teniendo trabajo que hacer, pero puedo hacerlo en parte del mes y tomarme el resto del mes libre. O puedo hacerlo por las mañanas y tomarme el resto del día libre. Aunque trabajo muchas horas, esa flexibilidad y ese control sobre mi propio horario es lo que realmente me hace sentir feliz con mi vida.

Los contras de un sitio web de afiliados

Se requiere un esfuerzo significativo:

Es muy importante que cualquier persona que quiera crear un sitio de membresía se prepare para esto antes de empezar. Hay que ser optimista, esperar crear algo grande, planear crear algo grande, pero también esperar que lleve mucho trabajo. Si bien los sitios de membresía tienen el potencial de generar ingresos realmente significativos, sólo existe esa oportunidad porque relativamente pocas personas los han creado. Esto se debe a que se necesita mucho esfuerzo no sólo para crear el contenido, sino también para configurar el sitio, y más que cualquier otra cosa realmente, para atraer a las personas adecuadas que deseen convertirse en miembros de su sitio.

El maratón de contenidos:

¿Qué es lo que no me gusta de los sitios de afiliación? Para ser completamente honesto, no me gusta tener que seguir publicando contenido. Simplemente porque eso es algo que siempre va a estar en mi calendario. Me encanta crear contenido, pero le diría a cualquiera que no lo haga que debería pensárselo dos veces antes de crear un sitio de afiliación porque normalmente implica crear mucho contenido.

Conclusión

Esperamos que haya disfrutado escuchando la perspectiva de Gillian sobre algunos de los pros y los contras específicos de los modelos de negocio de los cursos en línea y los sitios de afiliación. Como alguien que trabaja a diario con estos dos modelos, apreciamos mucho su visión única. Si desea escuchar más de Gillian, asegúrese de revisar nuestra entrevista completa podcast con ella aquí: No se deje engañar por los ingresos pasivos con Gillian Perkins.

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