100 000 abonnés et ça continue : Le succès sur YouTube avec Clayton Olson

Eric: Vous avez créé votre chaîne YouTube il y a un peu plus de deux ans. Vous en êtes à plus de 110 000 abonnés. Avez-vous une idée de ce qui a été à l'origine de votre succès ?

Clayton: Oui, je dirais que c'est une combinaison de persévérance et de création à partir d'un sentiment d'inspiration. Souvent, ces deux choses ne vont pas de pair. Je voulais être fière de ce que je produisais, je voulais être engagée et je voulais que ce soit quelque chose qui ait une certaine vie...  

INTRO :

Vous écoutez Clayton Olson raconter comment il a fait passer son audience YouTube de zéro à plus de 100 000 abonnés en un peu plus de deux ans. Il s'agit d'un accomplissement énorme et je suis heureux de l'accueillir dans le podcast de l'Entrepreneur par abonnement. Clayton est un coach relationnel dont la mission est de permettre aux individus et aux couples du monde entier de trouver l'harmonie et l'authenticité dans leurs relations.

En plus de développer une audience substantielle et engagée sur YouTube, Clayton a créé une entreprise rentable en vendant des produits numériques et des services de coaching. Dans cet épisode, il partage les stratégies exactes qu'il a utilisées pour développer sa chaîne YouTube et son approche de l'utilisation de YouTube comme moyen d'attirer des clients potentiels vers son site web.

Si vous vous êtes déjà demandé comment quelqu'un pouvait gagner de l'argent grâce à YouTube ou convertir des abonnés vidéo en clients, cet épisode est fait pour vous. En prime, nous avons créé un guide d'accompagnement qui explique exactement comment lancer, développer et monétiser une chaîne YouTube. Pour télécharger ce guide, rendez-vous sur SubscriptionEntrepreneur.com/115.

J'espère que vous apprécierez cet épisode et que vous trouverez de la valeur dans les idées de Clayton. Je suis votre hôte, Eric Turnnessen, et voici l'épisode 115 du Podcast de l'Entrepreneur Abonné.

Eric : Clayton, bienvenue dans l'émission.

Clayton : Merci de m'accueillir.

Eric : C'est un plaisir. Merci de votre présence. Je vous en suis très reconnaissant. Je suis très enthousiaste à l'idée de vous parler aujourd'hui. Je vais m'excuser à l'avance d'être trop gourmand parce que vous avez eu beaucoup de succès sur YouTube et que j'ai beaucoup de questions à vous poser. Je vais être implacable en essayant de vous soutirer des informations précieuses.

Clayton : C'est très bien. J'ai hâte d'y être.

Eric : Pour commencer, pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours et de la manière dont vous vous êtes lancé dans le coaching relationnel ?

Clayton : Dans ma vingtaine, j'étais impliqué dans le monde de l'entreprise. Je travaillais dans la vente de produits technologiques. Cela m'a ôté toute âme. J'ai réalisé que ce n'était pas quelque chose que je voulais faire à long terme. J'ai toujours été intéressé par ce qu'on appelle la programmation neurolinguistique (PNL). Je m'y suis intéressée vers l'âge de 18 ans. Je l'ai utilisée à différents moments de ma vie pour gagner en confiance et travailler sur moi-même. J'ai fait une transition vers la vente et je l'ai également utilisée dans la vente - là où elle était applicable. À un moment donné, vers la fin de la vingtaine, j'ai voulu avoir une conversation plus profonde, plus concrète avec les gens. Je voulais parler de choses qui me semblaient vraiment importantes. J'avais rencontré un autre coach en relations humaines à Denver. J'étais amie avec lui depuis un certain temps. Il m'a proposé de me prendre sous son aile, de m'encadrer un peu en termes de vente et de travail avec les gens. Je partagerais avec lui certaines commissions sur les personnes que j'aiderais ou que j'inscrirais à un programme de coaching. Cela semblait être un bon mélange. Je voulais être coach de vie en général, mais les personnes qu'il avait sur sa liste d'adresses électroniques étaient un groupe de personnes en rupture qui se trouvaient dans une transition vraiment profonde et puissante de leur vie. Ils cherchaient quelqu'un pour marcher à leurs côtés et leur montrer les choses qu'ils ne voyaient pas. Je suis montée à bord et j'ai été séduite par l'aspect coaching relationnel. J'en suis rapidement tombée amoureuse après avoir discuté avec un certain nombre de personnes. J'ai commencé à voir des schémas et à devenir meilleure pour repérer les choses et poser les bonnes questions afin d'aider les gens à tirer leurs propres conclusions, à devenir plus autonomes dans les défis qu'ils rencontrent. C'est ce que je fais depuis six ans.

Eric : Qu'est-ce qui, selon vous, fait que le coaching relationnel a un tel impact sur vous ?

Clayton : Je pense que j'ai toujours eu du mal avec les relations. Je pense que c'est probablement la frontière sur laquelle je veux vraiment me concentrer et devenir un être humain entier et complet. J'ai adoré les affaires dans ma vingtaine, mais je voulais quelque chose d'un peu plus proche de mon cœur. J'ai l'impression que les relations - c'est l'endroit où les gens font face à certains des plus grands défis, mais aussi à certaines des plus incroyables croissances. J'adore participer à ces conversations. Je me sens vivante et il y a quelque chose d'incroyablement touchant lorsque je discute avec quelqu'un et qu'il se passe quelque chose de vraiment inspirant dans sa vie. Qu'il s'agisse de renouer avec quelqu'un avec qui ils ont rompu, de trouver quelqu'un avec qui ils sont absolument fous, ou simplement de faire le travail en profondeur nécessaire pour se préparer à une relation. Toutes ces choses me font me sentir tellement vivante et épanouie. J'ai l'impression que lorsque je travaille avec d'autres personnes, je travaille vraiment sur moi-même. Ce n'est pas que je les aide ou que je sois un gourou, mais plutôt que nous discutons ensemble. Quelque chose qui est co-créé est quelque chose dont nous pouvons tous deux tirer parti et que nous pouvons utiliser dans notre propre vie.

Eric : C'est une relation à l'intérieur d'une relation. Vous êtes en relation dans le seul sens où vous coachez quelqu'un.

Clayton : C'est une très bonne façon de le dire. C'est un peu comme si nous créions une relation formelle pour parler de la relation. Dans cette relation formelle, il y a des limites et une certaine santé que nous pouvons faciliter et développer. C'est quelque chose d'assez beau. J'ai l'impression que je me suis beaucoup améliorée sur le plan relationnel rien qu'en étant coach.

Eric : J'adhère vraiment à ce que vous dites sur le fait que la croissance vient vraiment de la lutte. C'est la même chose dans les affaires. Nous avons des relations avec nos entreprises et celles-ci nous mettent à l'épreuve. Le problème, c'est qu'un certain pourcentage d'entre nous s'en va dès qu'il y a un test. D'autre part, il y a un certain pourcentage d'entre nous qui, dès qu'ils sont mis à l'épreuve, s'en sortent et poussent jusqu'au bout. C'est à ce moment-là que la croissance se produit.

Clayton : Tout à fait. Pour souligner quelque chose aussi - c'est vraiment la relation que l'on a avec soi-même. Je pars du principe que la relation que nous entretenons avec nous-mêmes se répercute à l'extérieur dans les relations que nous entretenons avec tout ce qui nous entoure, qu'il s'agisse d'affaires ou d'autres personnes. Donc, s'il y a un endroit où nous sommes malhonnêtes avec nous-mêmes, s'il y a un endroit où nous sommes malhonnêtes avec nous-mêmes. S'il y a un endroit où nous n'assumons pas nos responsabilités ou si nous sommes déconnectés de nous-mêmes, nous le vivrons comme un phénomène qui se produit à l'extérieur de nous. En fin de compte, c'est à nous de travailler sur ce phénomène à l'extérieur. Souvent, ce travail interne va de pair avec le travail externe.

Eric : J'en ai certainement fait l'expérience. Avant d'aborder le sujet de YouTube, voici une question qui m'intrigue beaucoup. Vous avez mentionné que lorsque nous devons aborder quelque chose à l'intérieur de nous-mêmes, cela se manifeste dans notre monde extérieur d'une manière ou d'une autre, quelles sont les façons dont nous pouvons nous empêcher de voir cela ? Quelles sont les façons dont nous pouvons nous empêcher de le voir ? Et quelles sont les façons dont nous percevons que nous sommes mis à l'épreuve ? Comment pouvons-nous trouver en nous le courage d'y répondre ?

Clayton : Je vais donner un exemple concret plutôt que d'en parler de manière conceptuelle. L'un des cas les plus fréquents que je rencontre chez les clients avec lesquels je travaille est celui de personnes qui traversent une rupture ou qui sont célibataires depuis un certain temps et qui essaient de trouver l'amour. Ils essaient de trouver un partenaire, de se remettre avec lui ou de l'empêcher de tomber du haut d'une falaise métaphorique. Ils viennent me voir et veulent une sorte de tactique, en général. Nombreux sont ceux qui se demandent ce qu'ils doivent faire. Qu'est-ce qu'il y a à l'extérieur de moi que je dois commencer à réparer, à dire ? Comment dois-je commencer à me montrer ?" L'endroit où ils vont - le point de levier le plus élevé dans ce cas est vraiment - comment se rapportent-ils à l'incertitude qui est en face d'eux ? Ils se trompent eux-mêmes en pensant que s'ils ont les bons mots, s'ils trouvent enfin la personne qu'ils cherchaient, s'ils entrent dans le type de relation extérieure qu'ils ont toujours voulu, la vie sera soudain meilleure. Qu'ils n'auront plus de problèmes ou que cela va en quelque sorte résoudre ce problème existentiel avec lequel ils se débattent. Souvent, si nous n'aimons pas être seuls, si nous avons du mal à nous retrouver seuls et à être en compagnie de nos proches, nous apportons ce même niveau de déconnexion dans la relation, même si nous avons la personne parfaite en face de nous. Ou bien nous introduisons un certain niveau de désespoir dans la relation et nous nous y connectons - nous considérons la relation comme quelque chose que nous pouvons obtenir plutôt que comme une plateforme à laquelle nous pouvons apporter une offrande. Le travail consiste à se concentrer sur soi-même et à tuer le dragon de la solitude. Tous les obstacles qui vous empêchent de trouver le plaisir, la satisfaction et le bonheur là où vous êtes en ce moment. Ensuite, à partir de là, il faut aller de l'avant et peut-être s'ouvrir à l'idée d'une relation extérieure avec quelqu'un d'autre. Plutôt que de penser que je vais trouver une relation pour combler ce trou noir qui est dans mon cœur, que je ne peux pas faire tout seul.

Eric : Cela me rappelle une histoire que j'ai entendue récemment. Un de mes amis m'a dit qu'il avait un ami qui était dans une relation. La relation durait depuis quatre mois et tout allait bien, mais elle était arrivée à un point où il commençait à y avoir un silence entre eux deux. Cela a mis l'une des parties mal à l'aise et je me suis dit que c'était la phase de lune de miel. La phase de lune de miel est celle où nous sommes distraits par les lumières et le mouvement de ce qui se passe. S'il s'agit d'une bonne relation, on en revient finalement au silence et au fait d'être avec soi-même, donc on ne peut jamais l'éviter. Même dans une relation.

Clayton : C'est un très bon point. J'aime la façon dont vous décrivez la phase de lune de miel. C'est un peu comme si nous étions en train d'interagir avec l'accomplissement du fantasme que nous avions autrefois. Nous sommes en relation avec le fantasme de quelque chose plutôt qu'avec ce qui se trouve réellement devant nous. Une fois la lune de miel terminée, c'est à ce moment-là que la vraie relation commence et que le vrai travail commence.

Eric : Il s'agit d'un phénomène très répandu. C'est une chose à laquelle beaucoup de gens sont confrontés. Vous travailliez donc comme coach relationnel à Denver, où vous faisiez des rencontres individuelles. J'imagine qu'à un moment donné, la chaîne YouTube a vu le jour parce que vous vouliez toucher plus de monde ?

Clayton : Cela faisait environ un an que je réfléchissais à la possibilité de créer une chaîne YouTube. J'avais vraiment peur. Je me disais que j'allais être critiquée. Il se peut que je doive y faire face. Peut-être que je ne sais pas de quoi je parle ou que les gens, dans cet environnement anonyme, vont me déchirer en lambeaux. J'ai dû me débarrasser d'un grand nombre de ces croyances auto-incriminantes. Finalement, j'ai été encouragé par quelques personnes - quelques amis qui m'ont dit : "Hé, mec, tu devrais passer devant la caméra." Il a fallu que quelques personnes me disent cela pour que je trouve le courage de le faire. C'est ça ? Je n'avais pas confiance en moi, je savais que j'allais être génial sur YouTube, je savais que ça allait marcher. J'avais beaucoup de doutes. Finalement, je me suis dit : " D'accord, commençons par nous engager sur une seule vidéo. " C'est ce que j'ai fait et j'ai eu l'impression que le message était transmis beaucoup plus proprement, avec l'âme de qui je suis. J'ai réalisé que c'était un moyen de communication que je voulais explorer davantage. C'était une graine et je voulais qu'elle se transforme en quelque chose de plus grand. Je voulais aussi commémorer et documenter certaines des idées qui remontaient à la surface après avoir travaillé avec des personnes dans des endroits très profonds. Je voulais un endroit où je pourrais partager ces idées et attirer de nouveaux clients. Par ailleurs, j'ai toujours eu cette expérience, Eric, lorsque je revois certaines de ces vieilles vidéos que j'ai créées il y a un an ou deux et que je me dis : "Wow, c'était intéressant. Je ne pense même pas que j'aurais eu cette idée ou je ne sais même pas si j'aurais eu l'idée de créer cette vidéo maintenant. C'est merveilleux d'avoir cette documentation parce que j'étais dans un autre état d'esprit. Certaines vérités, peut-être subtiles, certaines idées ou certains concepts sont apparus pendant que je participais à des séances de coaching. D'une certaine manière, c'est un peu comme un journal de bord du voyage que j'ai fait en travaillant avec les gens. C'est merveilleux de pouvoir revenir en arrière, de partager cela et d'apprendre de certaines de mes vidéos passées. Parfois, je reviens en arrière et je me dis : "C'est intéressant, on dirait qu'il y a peut-être eu une évolution." Je ne suis peut-être pas tout à fait d'accord avec ce que j'ai dit, mais c'était vrai à l'époque. C'est ainsi que je peux suivre l'évolution - de moi-même aussi.

Eric : Vous êtes un artiste à part entière. Vos couchers de soleil correspondent aux personnes avec lesquelles vous travaillez et chacun d'entre eux est unique. Lorsque vous en faites l'expérience directe, vous pouvez alors le peindre sous forme de vidéo. Nous voyons des couchers de soleil tous les jours, mais pouvons-nous nous souvenir de l'un d'entre eux en particulier ? C'est vraiment génial de pouvoir revenir en arrière et d'en faire l'expérience à nouveau.

Clayton : C'est une excellente métaphore.

Eric : Cela fait un peu plus de deux ans que vous exploitez votre chaîne YouTube de manière assez régulière. Vous en êtes arrivé à plus de 110 000 abonnés. Ce que j'aimerais vraiment savoir, c'est pourquoi vous pensez que ce succès s'est produit et quelles sont les tactiques que vous avez utilisées pour y parvenir. Avant d'entrer dans le vif du sujet, avez-vous une idée de l'essence de votre succès ?

Clayton : Je dirais que c'est une combinaison d'équilibre entre la persévérance et la création à partir d'un sentiment d'inspiration. Souvent, ces deux choses ne vont pas de pair. À l'époque, j'avais entendu des conseils sur la nécessité de mettre en ligne au moins une vidéo par semaine. Je considérais cela comme un engagement vague de quelque chose que je voulais vraiment faire avancer. J'avais également à cœur de m'assurer que je fournissais un contenu de qualité. Je ne parle pas nécessairement d'un contenu de qualité en termes de vidéo ou de production sonore parfaite, car c'était loin d'être le cas. Je voulais être fier de ce que je produisais, je voulais que ce soit engagé et qu'il y ait une certaine vie. C'est un autre engagement que j'ai pris. Je pense que ces deux éléments sont l'équilibre et la persévérance. L'équilibre de la création, la création à partir de l'inspiration et la persévérance sont l'essence même de ce qui a permis à ce projet de fonctionner.

Eric : J'ai regardé certaines de vos récentes vidéos sur YouTube et l'une des premières choses que j'ai remarquées, parce que je l'ai cherchée, c'est que vous n'avez pas beaucoup de valeur de production. Vous tenez ce qui est probablement un appareil photo iPhone - à la main. Vous l'aviez juste sur vous. Vous n'aviez pas de microphone dédié. Ce n'est pas grave ! C'est ce que j'ai constaté chez beaucoup de nos clients qui réussissent. Ce n'est pas l'apparence de leur site qui compte. Pour en revenir à ce que vous avez dit tout à l'heure, lorsque les gens viennent vous voir en tant que clients et vous demandent "que puis-je changer à l'extérieur de moi-même pour réussir ? C'est ce qui se passe dans le monde des affaires. "Comment faire en sorte que mon site ressemble à celui des autres pour que je puisse réussir dans le nôtre ? Comment puis-je faire en sorte que mes vidéos YouTube ressemblent à celles des autres pour avoir le même succès qu'eux ?" Ce que nous constatons chez les personnes qui réussissent, et vous en êtes un exemple, c'est que cela ne dépend pas de la technologie spécifique que vous utilisez ou de ce dont vous l'habillez. Ce qui compte, c'est que vous soyez présent ou que vous délivriez un message unique en étant vous-même.

Clayton : Absolument. Pendant que vous parliez, j'étais en train de me dire, oui, il s'agit de rester soi-même et d'être pleinement présent. Ou, disons simplement, de s'engager à le faire. Absolument.

Eric : Cette question vous est sans doute souvent posée. Si je suis quelqu'un qui débute sur YouTube, quels conseils me donneriez-vous ?

Clayton : Tout d'abord, j'aimerais savoir pourquoi vous voulez commencer à utiliser YouTube. Qu'est-ce que vous voulez ? Voulez-vous une plateforme pour exprimer vos pensées, pour divertir les gens ou pour gagner de l'argent grâce à AdSense ? Quel est le "pourquoi" qui vous pousse à créer une chaîne ?

Eric : Je suppose que la réponse à cette question vous indique immédiatement s'ils disposent ou non des bases appropriées pour réussir ?

Clayton : C'est vrai. Il s'agit en fait de savoir s'ils seront suffisamment persévérants pour passer le cap des neuf premiers mois, voire d'une année, où il n'y aura que des grillons.

Eric : Exactement.

Clayton : C'est vraiment ça le voyage. YouTube - cela prend du temps. Il faut du temps pour être pris en compte par leur algorithme et il faut aussi du temps pour affiner et découper votre message en quelque chose de plus permanent et de plus clair. Si vous avez un très bon "pourquoi" et que ce "pourquoi" n'est pas nécessairement lié à l'argent, à l'attention ou au divertissement. À mon avis, je sais qu'il y a beaucoup de gens et de vloggers qui mettent en ligne des vidéos parce qu'elles ont une grande valeur divertissante. Il y a aussi quelque chose dont je suis sûr qu'ils profitent vraiment, il y a quelque chose qui nourrit leur âme dans le fait de pouvoir s'exprimer de cette manière. J'imagine que c'est en grande partie ce qui les motive à continuer à obtenir des résultats. C'est ce "pourquoi" qui déterminera si vous êtes là pour le court ou le long terme.

Eric : C'est la même chose pour les sites d'adhésion et j'imagine beaucoup d'autres choses. Comme vous l'avez dit, au début, vous n'obtiendrez que des grillons. Si vous cherchez à vous motiver par une validation externe, vous allez vous essouffler immédiatement parce que cette validation externe ne vient pas tout de suite.

Clayton : Oui, et non seulement ça ne vient pas, mais YouTube peut être une plateforme impitoyable où les gens peuvent laisser anonymement n'importe quel commentaire sur votre travail. Certains peuvent être tranchants, d'autres très encourageants, mais il y a un certain niveau de détachement par rapport à ce que les autres pensent qui est nécessaire pour faire sortir un peu de votre cœur et de votre âme. Je pense que c'est très différent de parler devant les gens parce qu'il n'y a pas cet anonymat - et il y a cette connexion. Lorsque vous diffusez des vidéos à un grand nombre de personnes, vous ne savez pas vraiment qui elles sont ni quelles sont leurs caractéristiques démographiques. Vous pouvez avoir une idée, étant donné le nom de la vidéo, mais il y a un certain niveau de séparation avec les opinions de certaines personnes sur vous et sur ce que vous diffusez, qui doit être mis en place.

Eric : Ne serait-ce pas aussi la raison pour laquelle la cohérence de votre message est importante, car au fil du temps, les personnes intéressées par ce dont vous parlez seront naturellement plus nombreuses qu'au début, lorsque la situation est plus hétérogène ?

Clayton : Oui, je pense qu'avec chaque vidéo et plus longtemps vous créez ces vidéos qui sont peut-être un hologramme de vos messages essentiels, plus vous éliminerez les personnes qui ne sont pas votre public et plus vous attirerez des personnes qui le sont.

Eric : Lorsque vous parlez à quelqu'un qui veut se lancer dans YouTube et qu'il vous répond par le " pourquoi ", vous savez que c'est quelque chose qui vient de moi et que j'ai l'inspiration innée pour aller jusqu'au bout de ce qu'il faut faire. Je veux simplement transmettre ce message. Ils ont réussi ce test, alors quelle est la prochaine étape ?

Clayton : À ce stade - pour m'inspirer de mon propre parcours - il faut vraiment choisir quelque chose et s'assurer que, quel que soit le sujet dont vous allez parler, il est vraiment intéressant pour vous. C'est quelque chose qui vous intéresse continuellement. La relation est quelque chose - je lis constamment des livres sur la relation, je vais à des séminaires, je participe à des ateliers. Ce n'est pas stagnant, n'est-ce pas ? Ce n'est pas un corpus de connaissances stagnant. C'est quelque chose qui se développe continuellement chaque jour, chaque semaine, et donc il y a constamment de nouvelles informations qui arrivent et que je suis capable d'assimiler, puis de trouver des idées différentes et de prendre de petites notes. Je dirais qu'il ne s'agit pas seulement de trouver le " pourquoi " de la création d'une chaîne, mais aussi de choisir quelque chose qui se développe. Vous pouvez continuer à y revenir, à l'affiner et à acquérir de nouvelles connaissances, tout en vous sentant toujours inspiré et engagé à en parler.

Eric : Le meilleur conseil que je puisse donner est celui que je donne aux personnes qui veulent créer des sites web. Vous devez avoir un intérêt inné pour le sujet sur lequel vous voulez créer des cours ou autre, sinon vous n'aurez pas la profondeur de contenu nécessaire pour continuer à avancer.

Clayton : Exactement, pour continuer à faire avancer les choses. Il est si facile d'abandonner quand on ne voit pas les résultats et qu'on n'est pas inspiré par ce dont on parle. Lorsque vous avez cela au moins, vous obtenez tous les bons sentiments de l'intérieur parce que vous appréciez le processus.

Eric : Oui. Ensuite, on passe à l'aspect plus pratique des choses. Je sais que mon sujet est : je vais commencer à tourner des vidéos. Supposons que je sache comment prendre une vidéo, me filmer, la monter, la produire et la mettre en ligne sur YouTube. Mais une fois que j'ai fait cela, y a-t-il autre chose sur quoi je devrais me concentrer ou penser - une fois que j'aurai produit du contenu et que je l'aurai mis en ligne ?

Clayton : J'ai compris. Nous pourrions peut-être revenir en arrière une seconde et parler de la production du contenu parce que je vous dirai que c'est probablement l'endroit où j'ai le plus progressé. Comment prendre une idée, la filmer et l'enregistrer ? Quels sont les obstacles à surmonter ? Peut-être que certaines personnes pourront s'identifier à cela, mais je vous dirai que ce que je n'avais pas prévu en faisant des vidéos sur YouTube, c'est à quel point cela allait être frustrant au tout début. Pour ce qui est de se mettre devant la caméra et de penser clairement sans que quelqu'un m'écoute nécessairement, mais en imaginant que quelqu'un d'autre est de l'autre côté de la caméra, et en étant capable de structurer mes pensées de manière à ce que je ne divague pas. Je dois être capable de structurer mes pensées de manière à ne pas divaguer, à être succinct et clair, à avoir un début, un milieu et une fin. L'un des plus grands obstacles que j'ai rencontrés, et je pense qu'il m'a fallu quatre ou cinq heures pour créer ma première vidéo sur YouTube. C'était tellement frustrant. Je devais sans cesse revenir en arrière, l'arrêter, l'enregistrer depuis le début. Même le montage m'a semblé être une bataille difficile. L'une des idées que j'ai eues, c'est que pour que la vidéo soit téléchargée, je devais changer la façon dont je pensais à la vidéo. Si je me demande si je vais y arriver, si je vais pouvoir la terminer, si je vais pouvoir la terminer, si je vais pouvoir la terminer, si je vais pouvoir la terminer, je vais pouvoir la terminer. Vais-je pouvoir terminer cette vidéo ? Il est beaucoup plus difficile de réaliser la vidéo que si je me lance dans la création d'un premier jet vraiment merdique et que je réalise la vidéo. Même si je sais que je ne la mettrai pas en ligne. Parce que si je fais la vidéo, disons que j'enregistre une vidéo de 15 minutes qui devait durer 7 minutes, au moins maintenant, dans mon esprit, j'ai terminé la vidéo. Dans le pire des cas, si je veux télécharger une vidéo de niveau C sur YouTube, je peux le faire. La question n'est plus de savoir si je vais réussir à réaliser cette vidéo. La question devient : "Puis-je l'améliorer ?" C'était une manœuvre massive, une manœuvre mentale que j'ai apprise après avoir visionné plusieurs vidéos et m'être retrouvé bloqué. Il s'agit simplement de terminer le premier jet, puis d'y retourner et de l'améliorer de plus en plus par la suite, et de tourner quelques projets différents, ce qui a permis aux choses de se dérouler beaucoup plus facilement. L'autre élément est que je ne me suis pas concentré sur la perfection de l'éclairage et du son, mais plutôt sur la diffusion du contenu et sur la qualité de la production, qui s'améliore progressivement si c'est quelque chose d'important pour vous. Je vois tellement de gens se laisser piéger par la qualité de la production. Ils doivent trouver l'écran vert et le microphone parfait, l'appareil photo reflex numérique qui brouille les choses en arrière-plan et peut-être même le téléprompteur pour pouvoir lire des textes. En fin de compte, aucune vidéo n'est téléchargée parce que toute l'attention est portée sur l'apparence de la vidéo plutôt que sur ce qui importe, c'est-à-dire le message.

Eric : Il semble qu'il y ait un point commun entre les deux déclarations que vous venez de faire, à savoir l'élimination des obstacles. Ne vous créez pas d'obstacles, qu'ils soient mentaux ou externes, qui vous empêchent de produire le contenu parce que la pratique de la production est en fait ce qu'est le produit. C'est ce qui doit être affiné au fil du temps, et non le papier d'emballage qui l'entoure.

Clayton : Tout à fait. Pour en revenir à votre question initiale, nous entrons un peu plus dans l'aspect tactile de ce qu'il faut faire pour développer un canal. L'une des choses que j'ai faites au début, c'est que j'ai regardé d'autres personnes, d'autres coachs qui étaient là et qui réussissaient dans le domaine des relations - qui avaient des chaînes importantes. J'ai fait des recherches sur leurs vidéos les plus populaires. Je vais sur leur chaîne et je clique sur les vidéos les plus populaires. Les vidéos sont classées par nombre de vues. J'ai pris note des titres. Je prenais note des éléments qui se classaient pour eux. Si vous faites cela avec cinq ou dix personnes, vous commencez à voir les tendances et les vidéos les plus populaires dans le domaine des relations. Ensuite, je trouverais une variante de ce titre et je m'assiérais pour réfléchir à un contenu qui me soit propre et qui corresponde à mon message. Ce que je ne ferais pas, c'est que je ne regarderais pas ces vidéos. Je ne regarderais pas les vidéos de ces personnes pour trouver des idées, parce que je trouve que cela finirait par s'immiscer et perturber mon propre processus de création. Je regarde simplement les titres et j'invente mon propre contenu. Plutôt que de réinventer la roue, je regarde ce qui fonctionne déjà et je crée du contenu autour de cela. C'est au début de la phase de création que je trouve une partie du contenu.

Eric : Cela signifie-t-il que l'algorithme de YouTube est fortement basé sur le titre de la vidéo ?

Clayton : Oui, je pense que c'est le cas. Je pense que c'est vraiment basé sur des mots-clés. Par exemple, l'un des mots-clés les plus populaires est " Signes qu'il vous aime " ou " Signes qu'un homme tombe amoureux " ou " Comment sauver une relation ". Je vais faire une petite recherche de mots-clés avec le titre pour savoir comment ils se classent. Quel est le volume de recherche ? Ensuite, avec ces mots-clés, j'aurai un carnet de notes des vidéos pour lesquelles je dois créer du contenu. Je pense qu'il y a des gens qui font des recherches et si c'est le cas, YouTube va prendre des vidéos qui sont liées à ce sujet, et elles vont être placées dans le champ des vidéos suggérées à droite.

Eric : Lorsque vous dites que vous faites de la recherche de mots-clés, existe-t-il un outil de recherche de mots-clés spécifique pour YouTube ou parlez-vous de la recherche de mots-clés sur Google ?

Clayton : J'ai utilisé un outil appelé Keyword Planner que quelqu'un m'a recommandé. Je pense que vous pouvez également utiliser l'outil de Google. Je connais d'autres personnes dans le domaine de YouTube qui le font. Il s'agit simplement d'un outil de recherche de mots clés qui vous permet de voir le volume et de comprendre où il y a des opportunités et où il n'y en a pas.

Eric : Grâce à cette stratégie, au fil du temps, de plus en plus de personnes regardent vos vidéos parce que vous utilisez la stratégie de ciblage des personnes qui recherchent certains mots-clés. Une fois que les gens regardent les vidéos, quel est votre objectif ultime et comment le réaliser ?

Clayton : Les 30 premières secondes sont extrêmement importantes. Ce que j'aime faire dans les 30 premières secondes. Je ne le fais pas dans toutes mes vidéos, mais c'est quelque chose que j'aimerais incorporer davantage et c'est quelque chose que j'ai fait dans le passé avec certaines vidéos. Accrochez-les avec un titre, dites-leur de quoi vous allez parler et faites une pause pour leur dire : " Hé, si vous avez trouvé cela utile, ou si vous avez trouvé cette vidéo utile, n'oubliez pas de l'aimer et de vous abonner ". Donner des instructions claires sur ce que je veux que le spectateur fasse, c'est-à-dire augmenter ma base d'abonnés et faire en sorte que la vidéo soit aimée autant de fois que possible. Tout cela aidera la chaîne à se développer et continuera à donner du poids à la vidéo en la suggérant à d'autres personnes qui recherchent des vidéos en rapport avec le sujet. C'est ce que j'aime faire dans les 30 premières secondes et j'aime aussi leur dire de quoi je vais parler. Pour essayer de les accrocher. L'objectif est de faire en sorte qu'ils regardent la vidéo le plus longtemps possible, car le temps d'engagement est important. Si les gens regardent la vidéo et s'en détachent, ce n'est pas bon pour l'algorithme. Cela indique à YouTube que j'ai un contenu qui trompe les gens. Le titre n'est peut-être pas en rapport avec le contenu.

Eric : Ou alors, quelqu'un utilise un service. Il engage ce service pour liker ses vidéos.

Clayton : Absolument. Oui, et sans même les regarder. Il suffit d'aller sur le site, d'aimer la vidéo et de la quitter. Le temps d'engagement est important. C'est pourquoi on m'a conseillé de ne pas faire de très longues vidéos sur YouTube. Il faut s'en tenir à des vidéos de cinq à sept minutes. Je dépasse cette durée de temps en temps, mais j'ai essayé de rester aussi succinct que possible parce que je veux que les gens regardent la majorité de la vidéo. Un pourcentage majoritaire de la vidéo parce que c'est bon pour l'algorithme.

Eric : J'imagine qu'au fur et à mesure que l'on grandit, on a un peu plus de marge de manœuvre. Une fois que vous avez établi une certaine crédibilité, il est probable que je regarde plus de choses, simplement en raison de la preuve sociale. Ce travail devient donc probablement plus facile avec le temps.

Clayton : C'est le cas. Ce qui est bien aussi, c'est que j'ai deux types de vidéos différents, deux catégories différentes. Il y en a probablement d'autres, mais il y en a deux qui me viennent à l'esprit. Certaines d'entre elles sont celles où j'essaie, je donne vraiment à l'audience ce que le marché veut en termes de recherche de mots-clés. Les vidéos qui sont liées aux principaux mots-clés que les gens recherchent dans la niche des relations. L'autre série de vidéos concerne les sujets dont je veux parler. L'une d'entre elles porte sur le fait de jeter le filet et l'autre sur le fait d'attirer des clients qui sont prêts à investir en eux-mêmes et à faire le travail intérieur. Parfois, ces mots-clés ne correspondent pas nécessairement à ce "désir". Je vais donc créer d'autres contenus moins recherchés, mais plus liés à la transformation et aux sujets dont j'aime vraiment parler et que je n'essaie pas de faire correspondre à un mot-clé. J'alterne entre ces deux catégories différentes lorsque je crée du contenu.

Eric : C'est tout à fait logique. C'est une stratégie similaire à celle utilisée pour la création de contenu pour un blog. Y a-t-il d'autres conseils tactiques que vous pourriez partager au sujet de la croissance d'une chaîne ?

Clayton : Pour entrer dans le vif du sujet, je prends le mot-clé et je fais de mon mieux pour m'assurer que le mot-clé se trouve dans le titre de la vidéo. Pas seulement dans le titre de la vidéo, mais j'ai aussi nommé le fichier avec le mot-clé. Ainsi, avant même qu'elle ne soit téléchargée, j'ai nommé le fichier MP4 et j'y ai ajouté un mot-clé. J'ai entendu dire que cela faisait une différence, alors j'essaie d'en avoir le plus possible à ma disposition. Je télécharge le fichier qui porte le nom du mot-clé et, lorsqu'il est sur YouTube, je fais appel à mes talents de rédacteur pour ajouter différents adjectifs et rendre le titre un peu plus sensationnel. J'ai constaté que les vidéos qui marchent le mieux sur ma chaîne sont celles qui contiennent un numéro. "Les 3 façons dont les hommes testent les femmes" ou "Les 5 choses qu'un homme doit ressentir pour s'engager pleinement". Elles ont tendance à très bien marcher. Je pense que les gens veulent ces petits morceaux. Cela semble digeste et les gens sont plus enclins à vous consacrer du temps. Il suffit de regarder le magazine Cosmo et d'autres publications qui ont des titres qui attirent d'emblée l'attention des lecteurs et qui expliquent pourquoi ils les utilisent. J'ai essayé d'incorporer un peu de cela dans les vidéos sur lesquelles je ratisse large. Je veille également à inclure les mots-clés dans la description. L'un des éléments qui permet à la vidéo d'avoir les meilleures chances d'être classée est de s'assurer que vous utilisez toute la description autant que possible. Je ne sais pas combien de caractères, mais remplissez la description avec un résumé de la vidéo autant que possible et mettez également certains des mots-clés dans la description. Il est également très important de placer les mots-clés et leurs variations dans les balises de la page d'accueil.

Eric : C'est cool. Parlons maintenant de la monétisation. Quels sont les moyens que vous utilisez pour monétiser votre chaîne ?

Clayton : J'ai activé AdSense pour toutes mes vidéos. C'est donc l'un des moyens que j'utilise pour monétiser la chaîne. Pour tous ceux qui regardent, je gagne un petit pourcentage grâce aux publicités. La façon dont je reste en affaires, c'est à la fin de toutes mes vidéos, j'ai un appel à l'action qui fait l'une des deux choses. Soit je les invite à participer à un webinaire qui approfondit l'ensemble des connaissances que je partage et qui dure de 60 à 90 minutes. Ou bien je leur offre un cadeau. Par exemple, "Les 8 secrets pour créer une relation solide comme le roc" est un PDF que j'ai créé et qui contient huit lignes directrices que j'ai vues apparaître dans mon travail et qui sont essentielles au bon fonctionnement d'une relation. Je les mets dans un PDF et les gens me donnent leur adresse électronique dès l'une des vidéos, puis ils reçoivent ce document dans leur boîte de réception et ils font partie de ma liste d'adresses électroniques.

Eric : Lorsque vous mentionnez une adresse électronique dans l'une de ces vidéos, où est-ce qu'ils vous donnent réellement cette adresse ? Où est-ce qu'ils vous donnent réellement cette adresse électronique ?

Clayton : Dans la description, ou sur une sorte de superposition sur l'une des vidéos, je vais avoir un lien externe qui va vers Leadpages ou un autre formulaire qui me permet de capturer leur adresse e-mail. Ils quitteront l'environnement YouTube et j'afficherai un message disant "entrez votre adresse électronique pour recevoir les 8 secrets pour créer une relation solide comme le roc". Vous le recevrez dans votre boîte de réception dans quelques instants. Ils indiqueront leur nom et leur adresse électronique et feront partie de ma liste de diffusion.

Eric : D'accord. Une fois qu'ils font partie de votre liste d'adresses électroniques, vous vendez des produits et des services ?

Clayton : Je le fais. J'ai mis en place des séquences de suivi pour établir une relation avec eux. Je leur propose d'autres contenus gratuits, je les oriente vers des contenus qui pourraient leur être utiles, puis je leur donne la possibilité de me téléphoner ou d'acheter un produit qui, selon moi, pourrait les aider.

Eric : C'est très bien. Vous avez dressé la liste exacte des choses à faire. Je vous l'accorde, parlons un peu de réalisme. Vous avez mis en place ce projet extraordinaire, mais cela ne se fait pas du jour au lendemain. Il n'est pas nécessaire que cela se fasse du jour au lendemain. Quelles sont les étapes que vous avez franchies ? Combien de temps vous a-t-il fallu pour atteindre les 1 000 abonnés ?

Clayton : Des mois - des mois. Il m'a fallu près d'un an pour atteindre le chiffre de 1 000.

Eric : Vous avez donc atteint les 1 000 abonnés au bout d'un an, et où en étiez-vous au bout de deux ans en termes d'abonnés ?

Clayton : Je pense que j'avais dépassé les 50 000 abonnés au bout de deux ans. Je pense qu'il s'est passé quelque chose : j'ai commencé à recevoir des abonnés, comme des gouttes de pluie, et soudain, il y a eu une tempête. L'orage a éclaté et les abonnés ont commencé à affluer. Je me souviens que j'avais entre 200 et 300 abonnés par jour, même lorsque je ne mettais pas de vidéos en ligne. Cela ne s'est pas produit avant que j'aie environ un an.

Eric : Vous avez ensuite mis en œuvre vos stratégies hors ligne, et à quel moment ?

Clayton : Quand vous verrez ma stratégie hors ligne ?

Eric : Il s'agit de l'appel à l'action à la fin de la vidéo, qui incite les internautes à s'inscrire sur une liste d'adresses électroniques.

Clayton : Lorsque je travaillais avec mon dernier partenaire commercial et mentor, j'ai réalisé que je n'avais tout simplement pas ma propre liste. J'en étais vraiment dépendante. Je savais comment coacher, ou du moins je pensais le savoir, et je savais que si je voulais être indépendante et durable, je devais avoir un moyen d'obtenir des clients potentiels. Je faisais des CTA dès le début parce que je savais que c'était nécessaire. Est-ce que je recevais des courriels à ce moment-là ? Non, pas vraiment. Mais les CTA étaient là. Les appels à l'action étaient en place parce que je savais que je venais du marketing d'affiliation et du coaching et que je comprenais que la valeur de l'entreprise réside dans la liste. YouTube est un atout et c'est très bien, mais j'ai besoin d'être dans les boîtes de réception des gens. Dès le départ, mon objectif était de dire que je construisais une chaîne YouTube pour pouvoir construire ma liste.

Eric : Et pour éliminer les obstacles pour les personnes qui peuvent être intimidées par la technologie, les listes et tout cela, d'après votre expérience, quel est le moyen le plus facile pour les gens de mettre en place quelque chose ?

Clayton : Leadpages est excellent. J'utilise Leadpages et je sais qu'il existe un certain nombre de services différents. J'utilise Leadpages pour créer une page web simple et rapide avec une capture d'email et une image de l'e-book. L'image de l'e-book, je l'ai obtenue sur fiverr.com. J'ai demandé à quelqu'un de la concevoir et de me renvoyer une copie en trois dimensions. Je l'ai placée sur la page web et j'ai relié Leadpages au service de messagerie ActiveCampaign, ce qui est très simple à faire et vous pouvez même engager quelqu'un sur Fiverr pour le faire à votre place si vous êtes bloqué. C'est très simple. C'est tout. Je n'avais même pas besoin d'un site web à ce moment-là. Il s'agissait simplement d'obtenir des courriels et de pouvoir communiquer avec eux. Puis, au fur et à mesure que je construis la liste d'adresses électroniques, j'envoie toutes les nouvelles vidéos que je crée à ces personnes pour qu'elles les visionnent immédiatement.

Eric : Je vois. C'est une bonne stratégie. Je pense que tout ce que vous avez décrit dans cette vidéo est là. C'est le schéma directeur. Pour en revenir à ce que nous avons dit, à l'essence de votre succès - la persévérance et l'inspiration. Ce sont les tactiques. Ce sont les techniques. Le fait est que s'il ne s'agissait que de tactiques et de techniques, il y aurait beaucoup plus de gens qui réussissent. Je pense qu'il est également très utile d'entendre des personnes qui ont réussi comme vous dire : "Écoutez, au début, je ne savais pas que j'allais réussir. Je n'avais pas confiance en moi. Vous n'avez même pas besoin de cela. Vous n'avez même pas besoin d'être bon au début. Il suffit de le faire ! J'apprécie vraiment que vous partagiez tout cela avec nous. Dites-nous où nous pouvons vous trouver sur YouTube ou ailleurs si nous voulons en savoir plus sur ce que vous faites.

Clayton : Sur YouTube, il suffit de taper Clayton Olson. Clayton Olson Coaching - c'est le nom de la chaîne. J'apparaîtrai immédiatement. Vous pouvez aussi aller sur mon site web claytonolsoncoaching.com. Si vous avez besoin de conseils en matière de relations, vous pouvez vous inscrire et m'envoyer un message. Ou si vous voulez simplement voir ce que je fais, jetez un coup d'œil sur le site Web et n'hésitez pas à m'envoyer un message si vous avez des questions.

Eric : Encore une fois, Clayton, merci beaucoup d'être venu et d'avoir partagé toutes ces informations avec nous. C'était très utile.

Clayton : Oui, merci de m'avoir reçu, j'ai vraiment apprécié vos questions.

OUTRO :

Voilà qui conclut cet épisode du podcast de l'entrepreneur par abonnement. J'aimerais remercier sincèrement Clayton d'avoir participé à l'émission et d'avoir partagé les leçons qu'il a apprises au cours de son voyage. Et je vous remercie de m'avoir écouté. J'espère que les conseils et les stratégies que Clayton a partagés vous ont été utiles et vous ont inspiré.

Clayton a formulé un grand nombre de points et de recommandations, et tout cela est de l'or pur. C'est pourquoi nous avons créé un guide spécial sur le lancement, le développement et la monétisation d'une chaîne YouTube, qui reprend tout ce qu'il a dit. Pour télécharger ce guide, rendez-vous sur SubscriptionEntrepreneur.com/115. Vous y trouverez également les notes complètes de l'épisode d'aujourd'hui, y compris la transcription, les ressources recommandées et de plus amples informations sur Clayton.

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La prochaine fois, nous vous proposons un épisode vraiment spécial. Nous y accueillerons Andrew et Pete, experts en marketing de contenu. Il s'agit d'un duo mémorable originaire de l'autre côté de l'Atlantique, qui s'y connaît en matière de création de contenu attrayant dans le monde d'aujourd'hui. Ils gèrent également leur propre site d'adhésion et nous font part de leurs connaissances dans ce domaine. Vous ne voudrez pas manquer cet épisode, alors restez à l'écoute.

Merci encore de nous avoir écoutés. À la prochaine fois.