Comment créer un véritable succès en 2021 et au-delà avec Miles Beckler

Eric : Bonjour Miles. Bienvenue dans l'émission.

Miles : Eric, je suis heureux d'être de retour. Merci de m'avoir reçu.

Eric : Oui, pas de problème. Merci d'être venu. Et j'ai regardé en arrière et vérifié, c'était exactement il y a deux ans quand nous avons parlé. Vous étiez à l'épisode 114 et il est sorti en janvier 2019. Il s'est passé beaucoup de choses depuis.

Miles : Il s'est passé beaucoup de choses. Je pense que c'est un euphémisme.

Eric : Mm-hmm (affirmatif). Avant d'aborder des sujets qui n'intéressent pas les gens, comme la manière d'améliorer la visibilité de leur site web et d'augmenter les ventes, etc., mon petit doigt m'a dit que vous aviez peut-être une excellente recette de pop-corn.

Miles : Absolument. C'est la recette de pop-corn de ma femme. On le fait cuire dans de l'huile de coco, évidemment. Puis on fait éclater le maïs. Ensuite, on ajoute de l'huile de coco à la place du beurre, du curcuma et des flocons de levure. Il en existe deux types. Les flocons de levure non fortifiée. Elle ajoute du poivre rouge écrasé par-dessus et saupoudre le tout de chocolat, puis le chocolat fond et se transforme en une gigantesque boule géniale pour... Que ce soit Mandalorian ou Ted Lasso ou n'importe quoi d'autre, c'est ce qu'il vous faut.

Eric : Je suis surprise par le curcuma et le chocolat. Évidemment, j'ai fait de la levure nutritionnelle et du sel de mer. C'est un classique.

Miles : Oh oui, c'est vrai.

Eric : Le curcuma, hein ?

Miles : Allez-y, mon vieux. Ouais. Et vous savez que vous vous débrouillez bien quand le bout de vos doigts devient jaune curcuma à la fin. Le lendemain matin, tu te dis : "Pourquoi mes doigts sont-ils décolorés ?"

Eric : Pourquoi mon canapé est-il tout jaune ? Oui, le curcuma...

Miles : Vous avez compris.

Eric : C'est une zone dangereuse. Cela me rappelle un autre pop-corn que j'ai essayé et qui était entièrement recouvert de spiruline, ce qui est également très sain et excellent. Mais bien sûr, vos doigts finissent par être tout verts après coup.

C'est pourquoi nous demandons généralement à nos invités de nous faire part de leur point de vue à 30 000 pieds d'altitude. Je le dis à voix haute parce que j'hésite à le faire, car nous l'avons déjà fait. Mais vous avez probablement un discours d'ascenseur très rapide. C'est probablement une bonne chose à faire.

Miles : Tout à fait. J'ai commencé à gagner de l'argent en ligne en 2003. C'était il y a 17 ans. Essentiellement en spammant Myspace. Je faisais tout de travers. Je ne construisais pas de listes, je ne construisais pas de marque. Ça s'est effondré quand ils ont été rachetés par Fox News. Ils ont désactivé mes liens. Ma femme et moi avons cofondé un site web en 2009. Ce site a touché plus de 40 millions de personnes. Il s'agit d'un site sur la spiritualité et la méditation. Il s'agit essentiellement d'un site WordPress, d'un marketing de contenu organique et d'un site social.

En 2016, j'ai commencé à enseigner tout ce que j'avais appris des échecs de 2003 à 2010, puis des succès de 2010 à 2016, et c'est maintenant ma chaîne YouTube qui est la marque de Miles Beckler. Elle compte 160 000 abonnés. Quelques sites d'études de cas d'affiliation et d'autres choses encore, mais c'est l'essentiel.

Eric : Parfait. La raison pour laquelle je vous ai contacté... En fait, je reçois souvent cette question, mais la goutte d'eau qui a fait déborder le vase, c'est qu'un de mes amis m'a envoyé un e-mail il y a une semaine et m'a dit : " Hé, j'ai mis mes produits en ligne et je commence à construire mon entreprise et je cherche à embaucher quelqu'un ou à trouver un moyen de donner de la visibilité à mon site et de lancer mon entreprise. " J'avais l'impression de ne pas être la bonne personne pour répondre à cette question et je me suis rendu compte qu'on me posait souvent cette question.

J'ai également pensé que c'est probablement une situation dans laquelle se trouvent de nombreuses personnes parce qu'aujourd'hui il est si facile de créer un site en ligne. Nous avons tous ces outils à notre disposition pour que les gens puissent le faire très facilement, mais la question qui se pose alors est la suivante : " D'accord, une fois que j'ai mis mon site en ligne, qu'est-ce qu'on fait maintenant ? " Et c'est vraiment la partie la plus importante de la gestion et de la construction d'une entreprise. C'est donc à ce moment-là que je vous ai contacté. Je me suis dit que Miles serait la personne idéale pour répondre à ces questions. Alors, quel est votre premier point de contact à ce sujet ?

Miles : Eh bien, je pense que j'irais même jusqu'à dire qu'il y a toutes ces options. Il est plus facile que jamais de publier du contenu. C'est plus accablant que jamais. Il y a trop d'options. Et vous tombez peut-être sur quelqu'un comme Gary Vaynerchuk qui vous dit qu'il faut être partout. Vous devez être sur TikTok et Pinterest et duh, duh, duh, duh. Et les gens essaient de le suivre et je pense qu'il a de très bonnes intentions, mais qu'ils s'épuisent ensuite. C'est une chose d'avoir une idée d'entreprise ou même de créer un produit. Par exemple, je pourrais créer un produit sur la façon d'attacher ses chaussures ou de faire un nœud papillon.

C'est un tout autre monde que celui de la vente, du marketing et de la création d'un public. Je pense donc qu'il vaut la peine de séparer les ventes et le marketing. Pour vendre quelque chose, il faut avoir quelque chose de valeur que quelqu'un d'autre veut acheter. Mais le monde du marketing, c'est tout ce qui se passe avant que l'utilisateur n'ait la possibilité d'acheter. Pour moi, c'est là que la partie est gagnée ou perdue et c'est en quelque sorte le côté le plus difficile des choses. Et c'est la partie à laquelle beaucoup de gens ne pensent pas au début.

Ils ne pensent qu'au produit. Qu'il s'agisse des gens d'Alibaba. Par exemple, je peux aller chercher des déchets plastiques en Chine et les revendre, et voir les marges que je peux obtenir. Mais tout le monde y a accès. Il y a le monde du DPP qui est tout simplement terrible. Il s'agit d'articles pré-écrits. C'est n'importe quoi. Ce sont des gens qui vendent de la merde à d'autres personnes, et puis il y a toutes les arnaques de type "me too". C'est du genre : "Oh, achetez mon produit marketing et vendez ensuite le même produit marketing que celui que je vous ai vendu." Il est très facile de comprendre le produit.

La partie la plus difficile, et c'est en quelque sorte le sujet de la question, c'est le marketing. Je considère qu'il y a deux phases. La première consiste à élargir votre public et la seconde à gagner la confiance de ce public. Ainsi, élargir le public, c'est aider les gens qui n'ont jamais entendu parler de vous et qui ne savent pas qui vous êtes. Vous pouvez peut-être les aider à résoudre un problème. Vous avez peut-être une solution à leur proposer. Vous avez peut-être des réponses à leur donner. Mais ils cherchent activement. En général, ils cherchent sur YouTube ou Google. Les deux plus grands moteurs de recherche au monde. Ils cherchent des réponses à leurs problèmes. La question est de savoir si vous apparaissez.

Et votre produit peut être la chose qu'ils "recherchent", mais si vous ne les rencontrez pas là où ils en sont, à cette phrase de recherche qu'ils ont posée ou à cette question qu'ils ont posée et à laquelle vous répondez, puis continuez à les aider et à leur donner de la valeur et à les aider réellement à progresser vers la transformation qu'ils recherchent dans leur vie, si vous ne les rencontrez pas et ne les guidez pas à travers ces phases avant de demander une transaction, avant de demander la vente, ils vont cliquer en arrière et aller trouver quelqu'un qui le fait.

Ainsi, ce que nous voyons aujourd'hui dans le monde du marketing, c'est que ceux qui apportent de la valeur à grande échelle, ceux qui tirent parti des plateformes pour développer de vastes audiences de fans enthousiastes en les aidant à transformer leur vie avant la transaction, sont absolument gagnants aujourd'hui. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas créer une publicité sur YouTube ou Facebook et passer directement de la publicité à la page de vente et au paiement.

Eric : C'est d'ailleurs ce dont nous avons parlé dans notre dernier podcast.

Miles : Tout à fait. Et c'est techniquement possible et cela semble plus facile, mais c'est incroyablement difficile à cause des nuances du copywriting, du texte de vente, de la stratégie de l'entonnoir, de la façon d'amener quelqu'un qui ne vous connaît pas, qui ne vous aime pas, qui ne vous fait pas confiance, à sortir sa carte de crédit et à acheter quelque chose. C'est en fait l'une des choses les plus difficiles à faire au monde. C'est pourquoi, personnellement, j'aime créer des entreprises basées sur l'offre de valeur. Jay Abraham appelle cela la stratégie de la prééminence.

Et une fois que vous arrivez à un certain point où vous avez atteint tant de personnes, que vous avez donné tant de valeur, et que vous dites : " Oh, au fait, si vous voulez acheter mon eBook ou si vous voulez acheter mon cours, vous pouvez l'obtenir ici ", les vannes sont ouvertes et c'est là que vous avez $10 000, $20 000 jours à cause de tout ce que vous avez fait avant la vente. Cela prend du temps et de l'énergie.

Eric : Il y a beaucoup plus de travail et de temps de construction auxquels les gens doivent se préparer. Il y a beaucoup plus de travail et de temps de construction auxquels les gens devraient être préparés. Et aussi, note en passant, ce qui est un exemple pour vous, le gars qui m'a contacté est un moine bouddhiste et il vit dans un monastère. Je lui ai recommandé de consulter votre site et je lui ai répondu. Il m'a dit : " Ah oui, je suis déjà un des cours gratuits de Mile. " Alors, je me suis dit, c'est pour ça que je... Parce que vous avez manifestement... Il vous a trouvé. C'est ce dont vous parlez. Au moment où il a posé sa question, quoi que vous fassiez, d'une manière ou d'une autre, cela a eu suffisamment de succès pour que vous apparaissiez.

Miles : C'est le pouvoir de la marque. Donc, si vous y réfléchissez, j'ai deux petites victoires à mon actif. Merci d'avoir partagé cela. C'est un honneur. La première, c'est qu'il m'a trouvé. Qu'il se soit tourné vers Google ou vers YouTube, il a cherché les réponses qu'il cherchait et mon contenu est apparu. À ce jour, j'ai publié environ 630 vidéos en un peu plus de quatre ans. Cela représente une moyenne d'une vidéo tous les deux jours et demi pendant quatre ans d'affilée.

C'est donc l'ensemble du travail que j'ai réalisé au cours des quatre dernières années qui l'a rencontré. Il est évident qu'il y a des nuances dans le référencement sur YouTube et dans ce jeu. J'ai joué ce jeu et je me suis progressivement amélioré. Mais il y a aussi votre volonté, Eric, de partager mon nom. C'est le pouvoir de la marque qui prend le dessus et les gens n'y pensent pas assez. Une grande partie de la raison pour laquelle vous avez accepté de partager mon contenu, je pense, et vous pouvez le confirmer ou l'infirmer, c'est parce que je ne fais pas de pitch dans chaque vidéo, c'est parce que je ne cherche pas toujours à vendre.

Vous savez que je suis une personne sûre à recommander à quelqu'un qui veut s'éduquer parce que vous savez que je dirige avec valeur et que vous savez que mes intentions sont au bon endroit en observant ce que j'ai fait. Ce n'est pas que nous nous connaissions profondément. Nous avons dîné ensemble. Nous avons eu deux podcasts. Mais en fin de compte, c'est vous qui avez observé mes actions pendant quatre ans et qui vous êtes dit : " Mec, Miles ne va pas le spammer. Miles n'essaie pas de vendre des arnaques. Miles donne littéralement pour donner."

Cela vous a donné envie de me partager, ce qui fait qu'au fur et à mesure que YouTube élargit son audience, les gens qui me trouvent me partagent sur Reddit, ils me partagent sur Twitter, ils me partagent par e-mail, et cela double mon taux de croissance à l'heure actuelle. C'est la grande victoire, et il suffit de faire le travail pendant de longues périodes pour prouver que vous êtes l'une des personnes honnêtes et intègres dans ce domaine. Car la plupart des gens ne sont pas intègres, ce qui est triste mais vrai.

Eric : C'est vrai. C'est vrai. Et je suis tout à fait d'accord avec ce que vous avez dit et je le soutiens. Pour moi, c'est une question d'externalisation facile. C'est comme si je connaissais tous les domaines dans lesquels je suis fort et tous les domaines dans lesquels je suis faible. Alors, si quelqu'un me pose une question et que je sais que vous fournissez tout ce contenu de grande valeur, pourquoi devrais-je passer mon temps à donner aux gens une fraction de ce que vous faites alors que je pourrais simplement les envoyer vers votre contenu et que tout est disponible gratuitement et qu'ils peuvent, à leur guise, apprendre autant qu'ils le veulent ou aussi peu qu'ils le veulent, peu importe. C'est une ressource. C'est une ressource que je peux utiliser pour aider les gens.

Miles : Et cela vous donne un peu de crédibilité sociale. Mais pour revenir aux auditeurs, la raison pour laquelle j'ai commencé à publier mon contenu était le nombre de personnes qui me demandaient : " Comment avez-vous monté votre affaire ? Puis-je vous offrir un café ? Est-ce que je peux vous offrir un repas et vous l'expliquer ?" Et je me répétais. Littéralement, je disais : " Ok, voici comment vous procédez. Vous construisez une audience, un moteur de recherche et du marketing de contenu." Finalement, je me suis dit : "Je devrais probablement enregistrer ça et le mettre sur une sorte de plateforme où il pourrait vivre éternellement." Ce qui élimine Instagram et Facebook parce que ça ne vit pas éternellement. Et créer essentiellement une bibliothèque de contenu que les gens pourraient trouver et parcourir.

Dans un sens, c'était intéressé, mais pour l'auditeur, dans votre entreprise, dans le monde dans lequel vous jouez, il y a toutes sortes de questions sur la prévente. Il y a toutes sortes de questions sur le fonctionnement de ceci, sur ce qu'est cela, sur ce qui est le mieux pour cela. C'est ce genre de questions que votre public recherche tous les jours. Google reçoit environ sept milliards de recherches par jour, ce qui équivaut à plus de deux billions de recherches par an. Ces chiffres sont si importants qu'ils n'ont même pas de sens dans notre cerveau. YouTube compte deux milliards d'utilisateurs actifs mensuels. Et ces utilisateurs cherchent des réponses à leurs questions.

Et si vous êtes dans le domaine du jardinage et que vous faites du jardinage, ils cherchent à savoir quand je peux mettre mon chou frisé en terre et comment démarrer les tomates à l'intérieur, et ils recherchent toutes ces choses. Ils ne veulent peut-être pas encore acheter tout votre cours, mais si vous les rencontrez là où ils en sont, c'est ce que le corps du contenu peut faire. C'est pourquoi j'aime et je préfère m'associer à une plateforme de recherche. Parce que lorsque vous créez le contenu une fois, il peut vivre pendant des années. Ainsi, les vidéos que j'ai réalisées en 2017 amènent encore aujourd'hui des membres de l'audience dans mon écosystème. Les articles de blog que ma femme a écrits en 2010, il y a 10 ans, apportent encore du trafic et des abonnés dans son monde aujourd'hui même. Donc, vous obtenez un effet composé sur tout ce que vous publiez.

Eric : Oui, c'est vrai. Et un élément que vous avez en quelque sorte survolé dans cette description et qui mérite d'être souligné, c'est que vous avez commencé ce voyage en reconnaissant ce que les gens vous demandent. Et pour revenir à ce que vous disiez tout à l'heure, il y a tellement de choses sur le marché où les gens essaient de vous présenter des entreprises entières, comme des entreprises à l'emporte-pièce que vous pouvez simplement prendre et faire ce que vous voulez.

Je pense que les gens peuvent réussir avec cela et ils l'ont fait, mais je pense que pour ce dont nous parlons, c'est un bon conseil de dire : "Qu'est-ce que les gens viennent vous demander ? Déjà, avant même d'avoir envisagé de créer une entreprise. C'est une chose déroutante pour moi quand j'entends beaucoup de gens qui disent qu'ils veulent créer une entreprise et que je vois des gens qui viennent constamment leur demander quelque chose et qu'ils les repoussent. Ils disent : " Non, je ne veux pas faire ça. Je fais d'autres affaires." Alors, je leur dis simplement de commencer par ce que les gens veulent déjà pour eux, et c'est le but.

Miles : Une autre façon d'y penser est de se demander ce que l'on peut faire pour aider les gens. En ce moment, aujourd'hui, que pourriez-vous aider quelqu'un à faire ? Parce que gagner de l'argent en ligne, ou dans n'importe quelle entreprise, c'est vendre de la transformation. On pourrait même simplifier en disant que nous vendons du bonheur. Ainsi, les soins de la peau sont en fait du bonheur. Les gens pensent qu'ils seront plus heureux avec cette marque de soins de la peau. Gadgets physiques. C'est ce qui compte en fin de compte. Et la plupart des gens peuvent aider quelqu'un avec quelque chose. Je vois souvent dans mon auditoire des gens qui se disent : "Je fais ce genre de choses depuis 20 ans. J'en ai assez de ce monde. Je veux faire quelque chose de totalement nouveau." Et je me dis : "Oh mon Dieu. Mais tu es si bon." Peu importe qu'il s'agisse de plomberie ou d'autre chose, il y a tout un monde de gens qui cherchent des trucs de plomberie sur YouTube et il y a tout un business qui pourrait être construit autour de ça ici et maintenant. Il faut donc se demander ce que l'on a fait, ce que l'on a travaillé, ce que l'on a fait. Sur quoi avez-vous travaillé ?

Et beaucoup de gens se disent : "Eh bien, rien. Je n'ai rien fait." On leur répond : "En fait, vous avez probablement joué à des jeux vidéo." Et le monde de l'e-sport sera certainement l'une des prochaines industries de mille milliards de dollars. C'est beaucoup plus abstrait. Les gens pensent qu'il faut être dans ce monde, comme si vous aviez codé une plateforme logicielle qui s'adapte à ... Et je parle de faire ... Et ils sont comme, "Oh, clairement je dois aller dans ce monde et je ne connais rien à ce monde." Mais les niches aléatoires jusqu'aux lacets de chaussures de créateurs.

Je connais un homme qui a un site web de créateurs de lacets de chaussures qui domine le marché. Vous savez quoi, il aime vraiment les chaussures. C'est l'un de ces types qui aiment... C'est une partie de lui. Il a donc créé une entreprise. J'ai une femme. Elle a la soixantaine. Elle aime le patchwork. Et elle enseigne le patchwork. J'ai des amis qui font de l'équitation. Ils ont un site de fitness pour cavaliers de dressage où ils enseignent à un type spécifique de cavaliers un type spécifique de fitness pour qu'ils deviennent de meilleurs cavaliers. Il y a des millions et des millions de petites niches. Et nous vivons à une époque où, grâce à nos téléphones portables, les gens regardent des vidéos sur leurs obsessions aléatoires.

Qu'il s'agisse d'équitation de dressage ou de lacets de chaussures de marque, c'est là que les gens passent leur temps à consommer. Lorsque nous passons du statut de consommateur à celui de créateur et que nous devenons la personne qui commence à publier le contenu, les téléspectateurs peuvent trouver notre contenu. L'audience peut croître à partir de là. Je préférerais aider les gens à comprendre que la vraie valeur est de construire d'abord l'audience. Ne construisez pas le produit. Ne commencez pas par là. Construisez l'audience. Offrez un service. Voyez ce que vous pouvez faire pour aider. Puis demandez-leur : "Que voulez-vous que je crée pour vous ?" Et ils vous diront clairement, exactement ce qu'ils veulent que vous créiez.

Et je sais que vous entendez cela de la part de vos clients avec MemberMouse. Vous commencez par un cours, qui fonctionne finalement. Il a fallu beaucoup d'essais et d'erreurs pour y parvenir, puis le deuxième cours arrive et fait bien mieux que le premier. Et puis le troisième cours arrive et il fait mieux que le deuxième. Parce qu'il y a un processus, mais ils ont ce public de personnes qui leur font confiance et qui leur ont donné leur carte de crédit et qui leur font confiance. Et cette confiance est essentielle.

Et si quelqu'un se dit " Miles, mais non, non, non. Je n'ai vraiment aucune idée de la façon dont je pourrais aider les gens", vous pouvez aller voir les concurrents, les personnes qui ont créé le résultat que vous souhaitez, vous pouvez aller dans leurs groupes Facebook. Vous pouvez aller sur Amazon et regarder les critiques de livres et vous pouvez regarder ce que les gens ont aimé à propos de certains livres et ce que les gens ont détesté à propos de certains livres. Vous pouvez aller dans les subreddits et les groupes Facebook pour voir les conversations, même sur les forums de la vieille école, dont les gens parlent. Et vous pouvez apprendre ce que les gens recherchent chez vos concurrents et commencer à créer du contenu à partir de là.

Eric : Oui. Et ce que j'aime dans le fait de ... Il y a une transition dans notre conversation en ce moment. J'ai commencé par vous poser une question tactique. Mais au fur et à mesure que nous approfondissons la réponse, il est de moins en moins question de tactique. Il s'agit plutôt d'organiser votre mode de vie de manière à ce qu'il produise des sous-produits naturels qui ont de la valeur pour les autres. C'est une chose différente à comprendre parce que je pense que les gens veulent créer une entreprise pour différentes raisons et je pense que l'un des cas les plus courants est qu'ils se disent : " J'ai besoin d'obtenir quelque chose tout de suite. J'ai besoin d'argent tout de suite, alors je vais vendre quelque chose en ligne et j'obtiendrai ce que je veux." Ce n'est pas un bon service à rendre à soi-même, car cela ne permet pas d'adopter la bonne perspective. Je pense donc que les gens devraient vraiment se préparer à cette situation à long terme.

C'est quelque chose que vous intégrez dans votre vie d'une manière plus naturelle afin d'apporter une valeur ajoutée à d'autres personnes. Et comme vous l'avez dit, le résultat sera la construction d'un public et une fois que vous avez un public, il conduira le navire d'une certaine manière en termes de ce qu'il veut acheter de vous. En fait, j'ai vu des gens qui n'avaient même pas l'intention de créer une entreprise. Ils diffusent du contenu et les gens se disent : " Est-ce que je peux vous donner de l'argent ? Avez-vous un bouton de don quelque part ?" C'est ainsi que les choses se feront d'elles-mêmes.

Miles : Et maintenant, des plateformes entières comme Patreon ou OnlyFans, ces choses facilitent ce dont vous venez de parler ... C'est comme l'évolution de " Puis-je simplement vous donner de l'argent ? Et Substack en est une autre. Comme une newsletter. Je veux que vous m'envoyiez vos idées une fois par semaine. Je suis d'accord avec vous, pour revenir un peu en arrière, sur le passage de la tactique à la stratégie. Et beaucoup de gens sont tellement concentrés sur la tactique. C'est du genre : " Qu'est-ce que je dois cliquer sur Facebook ? Quel est le bon intérêt et quelle est la bonne durée d'une vidéo ?" Et je réalise maintenant, après des centaines de vidéos et après avoir enseigné à 160 000 personnes ce que je sais, qu'il s'agit bien plus de la stratégie que de l'origine des tactiques.

Donc, avec une stratégie en place, et je dirais la stratégie de la prééminence, qui est de Jay Abraham. Vous pouvez faire une recherche sur YouTube. Il y a des vidéos gratuites. En gros, si nous donnons d'abord des résultats aux gens, tout ce que nous voulons pourra s'ouvrir par la suite. Leur volonté d'acheter quoi que ce soit à l'avenir. Ou de cliquer sur un bouton de don, de s'inscrire à notre communauté Patreon parce que nous les aidons.

Tout cela se produit parce que nous sommes prêts à leur donner. La stratégie devrait donc être la suivante : si c'est le fait de donner de la valeur aux autres qui permet d'amorcer la vente, si c'est le marketing réel qui construit les croyances et les prépare à acheter, quels sont les éléments de cette stratégie ? Il s'agit d'atteindre plus de personnes et d'apporter plus de valeur à plus de personnes. Comment faire ? Et j'aime la façon dont vous l'avez présenté. Organiser son style de vie, je pense que c'est l'expression que vous avez utilisée, à prendre ou à laisser. Donc, vous et moi avons une conversation aujourd'hui. Nous nous sommes inscrits sur le calendrier. Nous avons organisé notre mode de vie. Nous discutons. J'adore me connecter avec vous. C'est un moment vraiment cool. Ce n'est pas un travail. C'est une bénédiction. C'est une expérience vraiment cool. Et c'est ce que font les créateurs. Quand on voit les collaborations sur YouTube, quand on voit les billets d'invités au travail, on se dit que les gens qui gagnent en 2021, 2022 et 2023 sont ceux qui ont le plus de chance. Les personnes qui gagnent dans l'économie de 2021, 2022, 2023 sont les créateurs et ceux qui sont prêts à se montrer et à obtenir de nouvelles idées de nouvelles façons de la part d'invités qui ont une valeur de marque à diffuser. Boom. C'est génial.

Parce que je vais envoyer ce podcast par e-mail à ma liste, ce qui vous donnera à nouveau accès à ma liste. Et vous faites évidemment de la promotion. C'est sur votre podcast. Cela devient une expérience de co-création, mais c'est comme une expérience de style de vie de co-création qui nous ouvre à une trajectoire de croissance de l'audience et de la confiance, ce qui, comme nous l'avons couvert à maintes reprises, est le prédécesseur de la vente. D'accord. Allons-y. Comme si c'était la réponse. C'est fait. Le podcast est terminé. Je veux dire, ce n'est pas parce qu'il y a des nuances, mais c'est une stratégie. Donc, à partir de cette stratégie, il y a les tactiques. Est-ce que vous aimez avoir des conversations avec d'autres personnes ? Avez-vous l'impression que vous n'êtes peut-être pas l'expert et que vous préférez obtenir l'idée de l'expert de la part des gens ? Êtes-vous un peu comme moi qui aime chanter et danser devant la caméra ? Ou comme ma femme, qui adore écrire. Elle est très douée devant la caméra, mais elle aime vraiment trouver une thèse, en tracer les grandes lignes, travailler sur un article de blog pendant parfois des semaines pour arriver là où elle le souhaite. Cela me rend folle. Mais c'est son style. Et c'est le fait qu'elle ait publié 1 000 articles de blog en dix ans qui fait que ses sites Web atteignent aujourd'hui plus de 40 millions de personnes.

Il y a donc de nombreuses façons de procéder. C'est là qu'intervient la tactique. La stratégie consiste donc à donner de la valeur, à construire une audience. Quelle est la tactique à partir de là ? En général, je pense que les gens devraient se limiter à bloguer, podcaster ou YouTubing de manière efficace.

Eric : Puis-je émettre une hypothèse à ce sujet ?

Miles : Oui, s'il vous plaît.

Eric : Je pense que les gens s'identifient à leur personnalité et je sais que j'étais introverti. Et je le suis toujours dans une certaine mesure. Mais lorsque j'ai commencé à faire des podcasts et des vidéos, j'ai rencontré une certaine résistance à ce moment-là. Et je pense qu'il serait facile, dans les premiers temps, de mal interpréter la résistance en disant : "Oh, je ne devrais pas faire ça. Ce n'est pas bien." Le fait est qu'il y a... Vous parlez de 2021, 2022, etc. Nous sommes de plus en plus dans un monde, en particulier avec la quarantaine et la situation COVID, qui est littéralement une communauté numérique.

Qu'est-ce qui nous plaît dans la communauté en personne ? Nous aimons avoir des relations avec les gens. Il y a quelqu'un qui a une personnalité particulière. Nous allons voir cette personne quand nous voulons rire. Nous allons la voir quand nous voulons des conseils avisés. C'est ce qui se reflète dans les communautés numériques. Il convient d'être soi-même. C'est un peu comme une sorte d'autocollant de pare-chocs... C'est même moins qu'une déclaration d'autocollant de pare-chocs parce qu'elle ne dit pas grand-chose. Mais ce qui captive vraiment les gens, c'est l'authenticité.

Et l'authenticité est un processus de découverte. Vous avez parlé de votre parcours et vous l'avez en quelque sorte divisé en deux décennies. La première décennie a été celle de l'échec, la seconde celle de la réussite. Une autre façon de voir l'échec, c'est l'essai et l'erreur. C'est le processus de découverte. C'est le processus de découverte : "Oh, laissez-moi essayer ceci et voir ce que j'en pense". Vous avez également réfléchi au parcours de Melanie. Elle a commencé par écrire, mais elle est maintenant très douée pour la vidéo. Une fois que vous avez franchi une étape, cela vous conduit à une autre étape qui, si vous aviez essayé de franchir cette étape dès le départ, n'aurait peut-être pas fonctionné. Vous auriez perdu votre motivation. Je vais donc m'arrêter là. Qu'en pensez-vous ?

Miles : 100% est d'accord. Il y a un livre que je voudrais recommander et qui m'est venu à l'esprit. Il s'agit de The War of Art de Steven Pressfield. C'est un romancier et l'un de ses romans, La légende de Bagger Vance, a été choisi et a fait l'objet d'une option pour un film. Il est très honnête au sujet de la résistance avec un grand R. C'est notre ennemi. Elle nous convainc de consommer une autre vidéo. Elle nous dit que nous devons d'abord apprendre à faire ceci avant de faire la vidéo. Sur YouTube, je vois cela tout le temps. C'est la personne qui va dépenser $3 000 pour un reflex numérique, une installation d'éclairage, des microphones et qui n'a jamais fait de vidéo. Pour ma part, j'ai commencé à enregistrer des vidéos avec mon téléphone portable de $250, qui n'est même pas un téléphone phare. Il faut comprendre que le travail, c'est tout simplement de faire le travail et qu'il faut se montrer chaque jour.

Eric : C'est vrai. Et combien de vidéos virales sont réalisées avec des reflex numériques ?

Miles : C'est vrai. Aucun indice. Elles sont toutes verticales, terriblement tenues, avec une caméra tremblante sur un téléphone portable dans l'instant. C'est cette idée de quel est le meilleur appareil photo pour un photographe ? C'est celui que vous avez sur vous au moment où vous en avez besoin. Mais l'authenticité est un mot à la mode. Mais qu'est-ce que cela signifie d'être authentique ? Et qu'est-ce que le moi ? Pour moi, il s'agissait avant tout d'un processus de découverte et d'évolution, d'une volonté de se montrer, d'itérer et de faire ma vidéo, mais je vais regarder ma vidéo. Et est-ce que j'ai dit euh, euh, euh, euh un milliard de fois ? D'accord.

Ensuite, j'ai appris à être un peu conscient des mots qui sortent de ma bouche tout en restant sur la bonne voie. C'est une compétence qu'il m'a fallu des centaines de vidéos pour maîtriser. Aujourd'hui, les gens regardent mes vidéos et se disent : "Bon sang ! Je dois faire ça ?" C'est comme si je leur disais : "Non, non, non. Cliquez sur les vidéos, classez-les par ordre chronologique et regardez ma première vidéo, quand j'étais rigide, maladroit, clairement mal à l'aise." Dans ma deuxième vidéo, j'étais à la plage. Je criais vers la caméra parce que je pensais que les vagues étaient si fortes que je criais physiquement. C'est tellement gênant.

Et je les quitte. Ils seront là pour l'infamie parce que c'est le chemin honnête. Et comme vous l'avez dit, les dix premières années, c'était un échec. Mais ce n'était pas un échec. J'apprenais des méthodes qui ne fonctionnaient pas. Et finalement, j'ai appris tellement de choses qui ne fonctionnaient pas que Melanie et moi sommes tombés sur quelque chose qui fonctionnait. C'était la proverbiale adéquation entre le public et le marché. Le contenu et le public ont fini par s'accorder. Puis nous avons fait la chose la plus intelligente qui soit. Nous avons refait la même chose, encore et encore, 1000 fois. Et c'est là que réside le véritable succès d'un créateur. C'est en fait extrêmement ennuyeux une fois que vous l'avez compris. Je continue à faire des vidéos qui parlent. J'ai publié une vidéo aujourd'hui. C'était une vidéo technique sur le marketing Pinterest. Et je n'aime pas montrer la vidéo. Ce sont mes assistants virtuels qui s'en chargent. Mais je prends le temps de dire, ok, cliquez ici, et voici comment vous configurez votre image, et voici ce que sont vos tableaux. Je l'ai fait pour mon public.

Et c'est cette volonté de se présenter et de faire le travail ennuyeux, le travail monotone, encore et encore et encore 1 000 fois. Parce que les entrepreneurs, par définition, sont des créatifs. Nous avons beaucoup d'idées. À un moment donné, lorsque j'ai appris à utiliser WordPress, je me suis dit : "J'ai la magie. Je peux faire un site web sur n'importe quoi." Alors, qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai créé 32 sites web et je n'ai accordé à aucun d'entre eux suffisamment d'attention pour qu'ils atteignent leur vitesse de croisière. Ils sont tous retombés sur terre parce qu'ils n'avaient pas assez de force derrière eux. C'est cette volonté de se concentrer sur un seul public, une seule marque. Par curiosité, Eric, depuis combien de temps faites-vous ces podcasts ? Quand le premier podcast a-t-il été publié ?

Eric : Je crois que c'était en 2018. Nous les publions toutes les deux semaines et nous en sommes à l'épisode 63. Donc, quel que soit le calcul. Mais oui, certainement au moins deux ans.

Miles : Toujours la même chose.

Eric : Exactement.

Miles : Ce sont les répétitions.

Eric : Récemment, j'ai parlé à des amis de la question des entretiens. Ils ont été interviewés et ont ensuite interviewé d'autres personnes. Je n'avais jamais parlé d'interviews auparavant. Les tactiques. J'ai été quelque peu surprise de ce que j'ai appris parce que je n'en avais jamais parlé auparavant. Mais pendant que je parlais, je me suis dit : "Wow, si je décompose toutes les choses qui ont été accumulées et apprises au cours de ces deux années, c'est beaucoup". Et je ne l'ai pas cherché consciemment. C'est simplement en le faisant que cela s'est produit. Vous avez réfléchi à certains de vos premiers épisodes. Mon premier épisode, lorsque je l'ai monté, j'ai littéralement... Vous regardez le fichier Garage Band et il y a toutes ces centaines de micro-montages. Comme tous les ums, et les et cetera. J'ai juste fait le montage et ça ressemblait à un énorme gâchis.

Mais je voulais revenir sur ce que vous avez dit à propos de Melanie et de vous, qui êtes tombés sur quelque chose qui a fonctionné. C'est tout à fait exact. Et je voudrais aussi avertir les gens de ne pas mal l'interpréter. Parce que cela pourrait être mal interprété et donner l'impression que vous avez découvert la chose et que, par conséquent, vous avez perdu votre temps pendant les dix autres années. Et j'ai un peu reflété la même chose dans mon histoire à propos des interviews sur les podcasts. Non. La seule raison pour laquelle vous avez pu tomber sur cette chose, c'est à cause de la préparation. Personne ne veut écouter... Personne.

Mais je pense que socialement, les gens ne veulent pas écouter ce genre de choses parce que cela implique qu'il y a du travail à faire. Et en même temps, ce qui rend ce "travail" insipide pour les gens, c'est l'idée qu'il ne sera pas gratifiant. Mais le fait est que lorsque vous traversez ce processus, le voyage est la partie la plus gratifiante parce que vous transformez votre propre vie. Vous vous transformez vous-même. Vous avez arrosé votre propre graine et vous êtes maintenant le type de plante que vous étiez censé être et il n'y a pas d'autre moyen de le découvrir que de passer par le processus. Préférez-vous être qui vous êtes censé être ou préférez-vous éviter l'inconfort et laisser quelqu'un d'autre vous nourrir à la petite cuillère de ce qu'il pense que les autres devraient être ?

Je suis en train de regarder les coulisses du Seigneur des Anneaux et il y a une citation sur le courage et sur le fait que c'est un élément thématique important du Seigneur des Anneaux. C'est parce qu'il y a la peur qu'il y a le courage. Si vous n'avez pas peur ou si vous n'êtes pas résistant, vous n'êtes pas courageux. Parce que vous l'avez. On se dit "oh, peu importe". Je pense donc qu'il est important de se souvenir de ces relations entre les choses lorsque nous abordons des sujets qui peuvent nous mettre mal à l'aise.

Miles : Et même dans mon histoire, cette période d'"échec", à un moment donné, je gagnais environ 3 ou 4 000 dollars par mois pendant six ou sept mois d'affilée. Je pensais avoir tout compris. Cela s'est effondré. À un moment donné, j'ai eu un autre lancement qui a rapporté plus de 10 000 dollars. Je pense que j'ai eu au moins trois ou quatre marques qui ont eu des revenus à cinq chiffres. Elles n'étaient tout simplement pas viables. Ce n'était pas une activité qui allait me donner un revenu à long terme sur lequel je pourrais obtenir des hypothèques, que je pourrais littéralement vivre le style de vie que je voulais vivre en toute confiance, payer les comptes de retraite, rembourser la dette des prêts étudiants, et cetera. Et c'est à ce moment-là que toutes les choses... Parce que chacun de ces "échecs" contenait au moins cinq ou six grands moments de bonheur. Et c'était un processus de trois ou quatre moments aha de ceci, ok, le château de cartes s'est effondré parce que je ne construisais pas une liste d'emails dans le premier. Le deuxième, ceci, cela, l'autre est arrivé et le château s'est écroulé pour une autre raison. D'accord, mais j'ai appris ces deux ou trois choses.

Et puis finalement, lors de la tentative suivante, parce que c'était juste une série perpétuelle de tentatives suivantes jusqu'à ce que je comprenne. Je suis psychologiquement inapte au travail, alors je vais me débrouiller avec ce jeu d'entrepreneur d'une manière ou d'une autre. Peu importe que cela me prenne 30 ans, je vais trouver la solution. Et puis tous les petits apprentissages se sont mis en place et les choses ont commencé à bouger. Et nous nous sommes souvenus de construire une liste cette fois-là. Nous avons d'abord donné de la valeur. Les premières années, Miles essayait d'obtenir quelque chose pour Miles.

C'est en réalisant que cela ne fonctionnait pas que nous nous sommes finalement demandé si nous pouvions simplement donner toute la valeur que nous pouvons à d'autres personnes. Que se passerait-il ? Le trafic s'est accumulé. La liste d'adresses électroniques s'est allongée. C'était comme si, oh mon dieu, nous étions vraiment sur quelque chose. Envoyez-leur une interview. Qu'est-ce que vous aimeriez ? Aimeriez-vous acheter une méditation ? Vous achèteriez une méditation à télécharger... Oui, ils le voudraient. D'accord, essayons cela. Boom. Et c'est ainsi que nous avons testé et découvert à partir de là. Mais en fin de compte, je pense qu'il s'agit d'être prêt à retarder la gratification. Et c'est probablement ce qui caractérise le plus les créateurs qui réussissent, leur volonté de retarder la satisfaction.

Parce qu'aujourd'hui, dans un monde dominé par les médias sociaux, par la dopamine produite par les téléphones portables, il est si facile de passer à côté des dix années qui font le succès d'une personne du jour au lendemain. Et tout le monde regarde l'événement. L'événement de cette chose virale. Je n'ai jamais rien eu de viral. Je ne le ferai jamais. Mon travail est ennuyeux. Mais la croissance cumulée des 630 vidéos signifie que j'ai atteint 8,5 millions de personnes grâce à ma volonté de me montrer très régulièrement et de déverser une idée sur mon téléphone portable, littéralement. Autre chose : lorsque vous avez parlé de vos compétences en matière d'entretien qui s'améliorent, lorsque je regarde une vidéo que j'ai publiée au cours du dernier mois ou des deux derniers mois et que je regarde mes premières vidéos, il y a un fossé énorme. Et je me dis que les choses ont changé. Si vous avez déjà eu une nièce ou un neveu que vous ne voyez pas très souvent, ils ne se rendent pas compte à quel point ils grandissent. C'est normal pour eux. Ils grandissent de quelques centimètres par jour. Mais quand on ne les voit pas pendant deux ans et qu'on revient, on se dit : "Mon Dieu, mon enfant, tu grandis comme une mauvaise herbe."

C'est ce qui se passe avec nos compétences et c'est ce que vous avez fait avec les entretiens. Ces petites choses minuscules. Vous vous écoutez, vous essayez de nouvelles façons de faire les choses. Certaines choses n'étaient pas bonnes, alors vous les avez arrêtées, d'autres étaient bonnes, alors vous avez continué. Aujourd'hui, vous faites plus de choses qui fonctionnent et qui vous font du bien, inconsciemment. Et vous avez énormément progressé en tant qu'intervieweur. Et tout le monde veut cet événement. Ils veulent être le bon intervieweur. Et c'est comme, ok, cool. Voici un processus qui a fait ses preuves. Publiez un podcast toutes les deux semaines pendant deux ans et il y a de fortes chances que vous soyez un meilleur intervieweur qu'aujourd'hui. Si vous voulez accélérer le processus, publiez une émission hebdomadaire.

Mais vous dirigez une entreprise de logiciels très prospère, n'est-ce pas ? Vous faites donc ce qui correspond à votre style de vie. Et si quelqu'un est à la maison et qu'il se dit " Mec, je dois vraiment comprendre ce jeu rapidement ", j'ai fait 120 vidéos en 120 jours consécutifs. Cela a été brutal pendant quatre mois. C'était douloureux à certains moments pendant quatre mois. J'ai rapidement franchi la courbe d'apprentissage. J'ai appris à être nul et j'ai réussi à être un peu moins nul. Puis j'ai fini par ne plus être nulle et je me suis dit que j'étais compétente.

Je ne suis pas encore bon, mais je suis compétent. Je peux descendre la montagne sur mon snowboard sans tomber. Je ne déchire pas encore les diamants noirs, mais je peux maintenant descendre un carré bleu sans tomber. Si nous adoptons cette approche, j'aime utiliser les sports physiques comme exemples parce que je pense que les gens croient que passer au monde numérique est comme, oh, ça devrait être facile. Les influenceurs ont beaucoup de succès parce qu'ils font X, Y, Z et qu'il faut apprendre à surfer. Et si vous n'êtes pas prêt à vous installer près de l'océan et à surfer tout le temps, le surf ne cessera jamais d'être difficile parce qu'il est vraiment, vraiment difficile. Mais si vous vivez à côté d'un surf break et que vous allez sur l'eau tous les jours, qu'il pleuve, qu'il neige, que ce soit terrible, peu importe, et que vous êtes là tous les jours, vous deviendrez compétent en tant que surfeur très, très, très rapidement.

Eric : Oui, c'est vrai. Et il y a des sports et d'autres métaphores pour chaque type de personnalité. Certaines personnes n'essaieront jamais de faire du surf parce qu'elles ne s'y intéressent pas, et même si elles s'y intéressent, elles n'ont pas la volonté de faire toutes ces choses. Un autre exemple est celui du piano. Le piano est un peu différent parce qu'on peut s'asseoir et faire quelque chose de passable. Vous pouvez produire un son. En surf, il faut un peu plus d'efforts, ne serait-ce que pour entrer dans l'arène.

Miles : La pagaie s'en va. Oui, c'est ça.

Eric : Se tenir debout sur la planche et monter sur une vague. Il faut beaucoup plus. Mais le piano, c'est la même chose. Même s'il est facile de commencer, il faut toute une vie pour le maîtriser. Et c'est vraiment le cas pour toutes ces choses. D'une certaine manière, tout est un sport, un instrument. Vous avez parlé tout à l'heure de retarder la gratification et je suis tout à fait d'accord avec cela. Il s'agit également d'apprécier le processus.

Miles : Oui, c'est vrai. J'en suis tombé amoureux.

Eric : Oui. Il faut qu'il y ait un certain plaisir, sinon vous n'y arriverez jamais. Vous devez être... Ce qui revient à dire qu'il faut écouter ce que les gens vous demandent déjà. Découvrez quelle est votre valeur en tant qu'individu. Les gens rient-ils lorsqu'ils sont en votre présence, alors que vous essayez de créer une entreprise où vous vendez du matériel de marketing ? Non. Soyez drôle. C'est ce que les gens retirent de votre présence et vous pouvez gagner votre vie en faisant cela et vous devriez le faire.

Miles : Et il nous faut souvent faire les mauvaises choses qui ne nous mettent pas à l'aise. Il s'agit donc d'accepter de faire ces choses maladroites et de se dire : "D'accord, je suis tout excité. Je vais faire YouTube. Miles, j'adore ça. YouTube, j'ai regardé sa chaîne, je l'ai entendu dans ce podcast. Je l'ai entendu sur ce podcast. Je vais faire YouTube." Elles installent leur caméra, enregistrent une vidéo et se disent : "Oh, c'était vraiment douloureux." Et peut-être qu'elle doit se coiffer et se maquiller à chaque fois et que faire une vidéo finit par être une épreuve de trois ou quatre heures. Eh bien, vous avez essayé. Peut-être que le pivot est alors le podcasting. On se dit alors : "D'accord, cette idée me passionne toujours. Je veux toujours en parler. Mais comment puis-je le faire de manière à ne pas avoir besoin de cette composante vidéo ?" C'est un processus qui consiste à essayer ceci, à essayer cela, à s'adapter et à évoluer, à s'adapter et à évoluer. L'une des questions que mes amis se posent souvent est la suivante : à quoi cela ressemblerait-il si c'était amusant et facile ? Je pense que c'est une question brillante et que cela ne veut pas dire que ce sera facile, mais à quoi cela ressemblerait-il si c'était amusant et facile ?

Pour moi, il y a donc un monde de référencement qui s'appelle la construction de liens retour (backlink building). Certains le connaissent probablement, d'autres se demandent ce que c'est que ça. C'est un moyen d'augmenter l'autorité d'un site web. Il existe des stratégies pour cela et certaines d'entre elles consistent à faire de la prospection et à écrire de longs articles pour d'autres personnes, ce qui me rend fou, mais je sais qu'il y a un avantage à construire des backlinks pour mon site web au stade où j'en suis dans ce business. Alors, à quoi cela ressemblerait-il si c'était amusant et facile ? Eh bien Eric, cela ressemblerait à une conversation avec un ami le long d'un podcast. Ainsi, le fait d'être prêt à se présenter en tant qu'invité d'un podcast pour apporter de la valeur est littéralement devenu toute ma stratégie en matière de backlinks. C'est ainsi que j'ai pris une tactique dans le cadre d'une stratégie commerciale plus large et que j'ai pris cette tactique en me disant : " Si je fais ça, je vais grandir plus vite. Comment puis-je le faire d'une manière qui soit amusante et facile ?" Et j'ai essayé plein de façons différentes de le faire. J'ai dépensé de l'argent pour des entrepreneurs et ceci, cela, l'autre et littéralement être prêt à se montrer et à construire des relations avec les gens et demander à être invité sur des podcasts est la façon amusante et facile pour moi de le faire.

Et surprise, surprise, je l'ai fait des dizaines, voire des centaines de fois au cours des dernières années. Et ça marche pour moi. Il y a ces petites choses dans chaque entreprise, et il est rare que nous soyons les premiers à en avoir l'idée. Je ne sais pas si MemberMouse a été votre première idée...

Eric : Oh, non.

Miles : Je ne sais pas si ce podcast était votre première tentative de construction, mais je suppose, et vous l'avez déjà précisé, que ce n'était pas le cas. Mais vous essayez ceci, essayez cela, vous vous adaptez et pivotez, boom, et tout d'un coup c'était comme, ooh, ok. Donc, je crée quelque chose. Je reçois des commentaires. J'obtiens un peu de traction dans la recherche. Je n'ai pas été totalement dépassé. Ce n'était pas horrible. Ce n'était pas horrible. Maintenant, je vais m'améliorer et je vais m'améliorer encore et encore. C'est à partir de là que l'idée des 1 000 itérations entre en jeu.

Eric : Oui, je veux dire, le podcast, nous n'avions même pas prévu de faire un podcast à l'origine. Si vous écoutez le premier épisode, c'est clair parce que nous ne l'avons pas modifié. En fait, il s'agissait de poser la même question à plusieurs personnes et de voir ce qu'elles en disaient, et c'est moi qui ai eu une conversation avec quelqu'un. Et d'une manière ou d'une autre, cela a évolué tout seul. Et même le nom de ce que nous faisions a changé dans chaque épisode des sept premiers épisodes. C'était une chose, puis une autre, et finalement c'est devenu Subscription Entrepreneur. Mais il n'y avait pas de plan initial pour que cela se passe de cette façon.

Miles : Et tant de gens sont à la recherche... Je le vois tellement dans mes commentaires. Ils cherchent la bonne façon de faire. Miles, montrez-moi la bonne façon de créer une entreprise et je ferai tout ce que vous dites. Et la vérité, c'est que chaque individu a sa propre façon de faire. C'est un processus de découverte. Et il y a quelques vérités là-dedans. Le partenaire avec un moteur de recherche. Soit YouTube, soit un blog, soit un podcast. Si vous vous contentez d'utiliser l'un de ces trois moteurs, vous vous rapprocherez, mais votre méthode de podcast ou votre méthode de YouTube est... Vous devrez simplement trouver. Et c'est là que le style entre en jeu. C'est toute l'idée du style et de ce que cela signifie. C'est ce qui est cool et c'est ce qui vous différencie des autres. Mais j'aime entendre que vous avez littéralement essayé sept noms différents et sept choses différentes, mais que vous avez continué à vous présenter. Et les gens se disent : "Une fois que j'aurai vu le chemin exact, je me présenterai et je commencerai à marcher le long d'un chemin." Et ce n'est pas comme ça que l'univers fonctionne.

L'univers vous montre la prochaine étape. Et lorsque vous faites ce pas, vous voyez le pas suivant.

Eric : C'est le prochain.

Miles : Et lorsque vous franchissez cette étape, vous voyez l'étape suivante. Et les gens disent : "Non, non, non. Je demande..." Sur Reddit. "J'exige de voir tout le chemin avant de commencer. Miles, tu as dit que c'était comme ça et que c'était différent." Eh bien, oui. Bien sûr. Je vous montre juste ce qui a marché pour moi et c'est remarquable.

Eric : Cela me rappelle la citation que vous avez faite tout à l'heure à propos du meilleur appareil photo. C'est celui que vous avez, essentiellement.

Miles : Oui. 100%.

Eric : Et c'est la même chose pour tout. Et c'est quelque chose qui, même à notre stade, quel qu'il soit, nous oblige à être constamment en alerte. C'est cet aspect de nous-mêmes qui veut remettre à plus tard et nous le faisons de manière très rusée. Nous disons : "Oh, je ne peux pas commencer tant que je n'ai pas ceci". Par exemple, si vous voulez commencer à faire du yoga, vous vous dites : "Je ne peux pas le faire tant que je n'ai pas les vêtements, le tapis et ceci ou cela".

Miles : L'autocollant de pare-chocs.

Eric : Oui, je ne peux pas faire de vidéo tant que je n'ai pas cet éclairage et cette caméra. Ou je ne peux pas faire de vidéo tant que je n'ai pas cet éclairage et cette caméra, ou le podcast tant que je n'ai pas ce micro et ce micro. Le contenu est toujours ce que les gens veulent. Le fait que les grands youtubeurs et les personnes qui ont du succès dans les podcasts ou autres, aient une certaine configuration, ce n'est pas la configuration qui a fait leur succès. Pat Flynn est célèbre, mais vous pouvez écouter son premier podcast et c'est la même chose. Tous ces gens ont leur premier podcast et c'est la même chose. Et je pense qu'il est utile de voir cela même avec quelque chose comme la méditation.

L'une des valeurs de l'Autobiographie d'un yogi de Paramahansa Yogananda est de montrer qu'à un certain moment de sa vie, il n'était pas illuminé. Il y a des choses auxquelles on peut s'identifier dans sa vie, ses échecs, ses fragilités, etc. Parce que si vous considérez constamment quelqu'un comme un succès sans regarder le tableau complet et sans imaginer réellement le fait qu'il a cette perfection, cela va créer ses propres obstacles psychologiques pour que vous commenciez votre propre voyage parce que vous allez constamment adorer ces personnes et aller au magasin et acheter un maillot avec le nom de cette personne au dos plutôt que de devenir quelque chose par vous-même.

Miles : Pour ma part, je laisserai toujours ces premières vidéos en ligne. Je veux que ces humbles débuts soient là. Parce que tant de gens idolâtrent l'événement. Ils veulent être là à la ligne d'arrivée. Et c'est comme si c'était cool. La ligne d'arrivée est à 24,6 miles et c'est un processus brutal pour y arriver. J'ai fait une vidéo dans laquelle j'ai analysé un certain nombre de ces gourous et où ils ont tous commencé. Pat Flynn a commencé par ... Il était à l'école d'architecture de Berkeley. Il tenait un journal web personnel de ses études pour passer l'examen de certification LEED. LEEDS est un bâtiment écologique que les architectes peuvent obtenir. Il étudiait et prenait des notes sur un journal de bord que nous appelons aujourd'hui un blog. Après avoir obtenu son diplôme, je pense qu'il a été licencié de l'agence d'architecture. Accordez-moi une certaine marge de manœuvre si je me trompe sur son histoire. Vous pouvez la trouver quelque part sur son site.

Mais il a été licencié, il a regardé en arrière et il s'est dit : "J'ai beaucoup de trafic grâce à ce contenu que j'ai mis en place pour me rappeler." Puis il a créé un cours à domicile pour cette chose. Et à partir de cette expérience, je suis un étudiant, j'étudie pour mieux réussir, je vais juste documenter mes notes en ligne. Je me suis fait virer du job de mes rêves. Je pourrais peut-être en faire un site web. Le mec a un empire en ce moment. Un empire absolu. Et les gens regardent son empire. Ils regardent où il en est aujourd'hui et se disent : "Je veux ça." Et moi, je leur dis : "Super. Étudiez l'histoire. Allez au début et réalisez que c'était maladroit, que c'était ennuyeux. Il ne savait pas que ça allait marcher. C'était adaptatif. Il a juste commencé à publier du contenu." Et lorsque nous creusons suffisamment dans le passé de chacun, ce modèle émerge.

Et j'aime les Mike Tyson du monde entier. Ce type, dans la fleur de l'âge, sortait avec des chaussures trouées, sans chaussettes, sans peignoir. Il a une serviette drapée sur son épaule. Et il est arrivé en mode bête absolue, en se donnant à fond. Et ce n'était pas pour le short. Ce n'était pas à propos du spectacle. Ce n'était pas à propos de la chanson. Il n'avait pas de musique. Il avait juste un ton. Et il est sorti comme un animal. J'ai fait du sport quand j'étais enfant et quand on frappe un home run, on fait le tour des bases et on retourne dans l'abri et on se prépare pour la prochaine manche parce qu'il y a la défense. Si vous réussissez un tir à trois points, vous retournez à la défense parce qu'il y a du travail à faire. Ce n'est pas le moment de se mettre en valeur. Il y a du travail à faire. Et cette éthique de travail m'a beaucoup servi pour continuer à me montrer. S'améliorer. 1% mieux. Comment puis-je m'améliorer de 1% sur ce point ? Et si vous faites 100 vidéos par an et que vous vous améliorez de 1% par vidéo, vous vous améliorez de 100% cette année-là. Si vous faites 200 vidéos cette année-là, vous aurez progressé de 200% par rapport à ce que vous étiez lorsque vous avez commencé. C'est la fréquence à laquelle vous vous présentez et faites le travail qui fait que tout évolue autour d'elle.

Eric : Oui, et je pense que le sport est aussi une excellente métaphore parce que peu importe combien vous avez pratiqué un sport, il y a un aspect du jeu qui reflète la vie, c'est-à-dire qu'il y a toujours quelque chose qui va vous tomber dessus et auquel vous ne pouvez pas vous attendre. Ce que l'on apprend quand on est bon dans un sport, c'est d'abord à être conscient. Être très conscient de l'environnement. Et deuxièmement, comment y réagir pour atteindre un objectif. C'est la raison pour laquelle il faut se méfier presque immédiatement de tout plan fixe, plutôt que de lui faire confiance, car il ne vous aidera pas. S'il vous incite à commencer, c'est peut-être la meilleure chose qu'il puisse faire pour vous. Mais ce n'est pas ce qui vous permettra d'aller quelque part. Je tiens également à souligner que j'ai remarqué qu'à plusieurs reprises au cours de cette conversation, vous avez dit quelque chose comme "s'il vous plaît, donnez-moi une marge de manœuvre sur ceci ou cela" et je suis prêt à parier que cela vient d'un point de vue d'expérience. Vous n'y pensez plus, mais il y a eu des moments dans le passé où vous avez dit des choses, où vous avez fait des citations et où vous avez tellement de gens qui vous regardent faire des commentaires que vous vous dites...

Miles : Trollé.

Eric : Trollé. Il s'agit donc d'un mécanisme de protection subtil basé sur l'expérience.

Miles : Oui. Et cela coule de source maintenant. Cela vient tout seul. J'aimerais que les auditeurs imaginent si Tiger Woods sortait un cours qui dirait : "Garanti. Comment vous transformer en golfeur professionnel de la PGA en un an ou moins, même si vous n'avez jamais joué au golf auparavant." Les gens se diraient : "D'accord, il a perdu la tête. C'est une véritable escroquerie. Il n'y a absolument aucune chance que quelqu'un qui n'a jamais joué au golf y parvienne." Et pourtant, il existe toute une industrie de faux gourous et de gourous cupides, qui se servent littéralement de la corde sensible pour faire croire qu'il est possible de créer une entreprise prospère en 30 jours, même si l'on n'a pas d'expérience en la matière. Et j'espère, et je pense que ceux qui écoutent ce podcast, c'est rassurant. Parce que beaucoup de gens qui écoutent encore, au début vous vous êtes dit que personne ne voulait entendre ça. Et vous vous êtes corrigés, à juste titre, parce qu'il y a ce segment de personnes qui sont dans la boue. Ils sont plongés dans la boue jusqu'au cou. Ils essaient d'avancer aussi vite qu'ils le peuvent, mais ils sont dans la boue et c'est terriblement difficile.

Et ils se disent : "Si je continue, je pense que je vais y arriver." Et nous leur donnons ce dont ils ont besoin pour rallumer ce feu. Pour se dire que l'on est sur le chemin. C'est le chemin. C'est douloureux. C'est difficile. L'authenticité n'est pas une belle chose. Ce n'est pas un événement, c'est un processus. Il faut continuer. Et c'est tellement vrai pour moi aujourd'hui, après avoir enseigné toutes les tactiques pendant trois ans et 500 vidéos, j'ai enseigné toutes les tactiques, et la plupart des gens qui regardent mes vidéos n'ont jamais construit d'entreprises prospères. Comme quoi ? J'ai tout donné gratuitement. Je me suis dit que j'allais littéralement donner $2 000 cours après $2 000 cours gratuitement sur ma chaîne YouTube pour que tout le monde y ait accès et que personne n'en fasse rien. Et c'est là que je me suis rendu compte de l'état d'esprit. Vous avez utilisé l'idée de résistance. Il y a ce discours interne que nous avons tous. Il y a le "Oh, je dois aller tailler tous mes crayons avant de faire mes appels de vente pour la journée". La guerre de l'art par Steven Pressfield. J'écoute ce livre. Je l'écoute chaque année sur Audible. Il en a un autre, intitulé Turning Pro, qui va plus loin dans le deuxième segment. Il dure environ deux heures et demie.

Je l'écoute littéralement chaque année parce qu'elle me rappelle que la création est difficile. Notre cerveau et même notre corps vont nous dire : "Non, tu ne vas pas créer aujourd'hui." Et nous devons trouver des moyens de surmonter cela, de nous montrer encore et encore pour le faire encore et encore. Car c'est en suivant ce chemin, encore et encore, que nous parviendrons au bout du compte au résultat que nous souhaitons.

Eric : Je me demande si vous avez vécu cette expérience. Je pense que l'une des compétences que nous apprenons très rapidement lorsque nous commençons à suivre une voie de manière cohérente est quelque chose que j'appellerai le recadrage et que je rapporterai à mon expérience du podcasting. Lorsque j'ai commencé à podcaster la première année, j'avais une sensation dans mon corps quelque temps avant l'épisode. À ce moment-là, je pouvais parler d'anxiété, de nervosité, de peur, de papillons, etc. Mais je ne me sentais pas... C'était désagréable. C'est juste une façon plus large de le dire. Je ne l'ai pas laissé m'empêcher de faire ce que j'avais à faire. Je l'ai donc fait et, avec le temps, ce qui s'est passé, c'est que... Ce n'est pas que ces sensations ne sont pas présentes. C'est juste que ma relation avec elles est différente. J'ai recadré ce qu'elles signifient et maintenant, la façon dont je les vois est qu'il y a une énergie différente lorsque j'entame une conversation avec quelqu'un. Un peu avant l'heure, c'est presque comme si, dans mon domaine, quelque chose se préparait. Il y a donc ces différentes sensations qui se produisent. D'une certaine manière, elles sont probablement toujours les mêmes, mais parce que mon esprit ne les regarde pas et ne les qualifie pas d'anxiété, il ne les transforme pas en quelque chose qu'elles ne sont pas.

Je pense que c'est une autre chose importante dont il faut se souvenir parce que nous disons beaucoup de choses comme vous devez retarder la gratification, c'est un processus difficile. C'est vrai, mais ce qui compte, c'est notre rapport à ces choses... Ce qui est dur aujourd'hui n'est pas la même chose que ce qui était dur avant, parce que nous avons développé une sensibilité. Comme prendre des douches froides. C'est ce que je fais en ce moment. Et quand vous commencez à le faire, c'est un peu n'importe quoi. Vous essayez.

Miles : Horrible.

Eric : C'est quelque chose que vous pouvez facilement faire. Prenez une douche froide. Mais vous le faites pendant cinq jours. Le cinquième jour, vous avez développé une certaine capacité d'adaptation aux sensations qui se produisent lorsque de l'eau froide entre en contact avec votre corps pour la première fois. C'est exactement la même chose.

Miles : Une autre façon de décrire ce dont vous parlez est la zone de confort. L'idée de la zone de confort. La plupart des personnes que j'ai rencontrées sur le chemin de la création d'entreprises prospères et qui ont également des entreprises prospères se rendent compte que la zone de confort est en fait l'ennemie. C'est la semaine de 40 heures, donnez-moi mon salaire, juste assez pour survivre, je vais regarder Netflix et je vais me noyer dans le vin et l'herbe, la zone de confort. Tout est zone de confort dans cette réalité.

Les personnes qui réussissent se rendent compte que c'est dans les moments où nous repoussons notre zone de confort, où nous sommes à la limite de notre zone de confort et peut-être même un peu en dehors de notre zone de confort, dans les limites du raisonnable bien sûr, que la croissance se produit. Et la création d'une entreprise en ligne est absolument un processus de développement personnel et de croissance personnelle. Ce qui se passe, c'est que nous commençons, comme vous l'avez dit, à redéfinir ces sentiments. Lorsque ma femme et moi nous sommes réunis, j'ai perçu la nervosité comme de l'excitation. J'avais déjà redéfini mentalement ce sentiment qui me tenait aux tripes et qui me disait que quelque chose d'excitant était sur le point de se produire.

Que ce soit sur nos snowboards, au-dessus d'une falaise, sur le point de descendre ce petit toboggan pour se lancer à l'assaut, je ressens cela et je le redéfinis dans mon cerveau comme de l'excitation. Et maintenant, à ce stade de notre activité, de notre vie, nous recherchons en fait ce sentiment. Nous recherchons des opportunités... Encore une fois, dans les limites du raisonnable. Mais nous cherchons des occasions de pousser notre confort, de pousser notre croissance, de nous aider à réaliser ce que nous pouvons faire. En mars dernier, juste avant les fermetures, j'étais au Pérou. Nous faisions l'aventure du Machu Picchu et j'ai décidé d'aller surfer au Pérou, où les vagues sont fortes et froides. Je me suis retrouvée là, hors de mon élément, debout sur la planche, dans l'océan, dans un pays étranger, et j'ai attrapé une vague. Et ce moment où j'étais si loin de ma zone de confort, où j'ai fait ce que j'avais à faire...

Je me suis fait culbuter de nombreuses fois. J'ai littéralement pris une vague. Et juste ce moment d'expérience zen de ce moment, je ressens la même chose en parlant sur des scènes maintenant. Mes vidéos YouTube ont donc cessé de me procurer ce sentiment au bout d'un certain temps. Comme je l'ai dit, j'ai fait mes vidéos sur Pinterest, je me présente et j'en fais une autre. C'est vraiment du travail pour moi à ce stade. Mais j'ai été invitée à parler sur scène devant 700 personnes. Ooh, d'accord. C'est la même chose. Je partage juste une idée. Je ne fais que parler. Mais là, il y a littéralement 1 400 globes oculaires qui me regardent, ce qui déclenche une réaction primordiale d'animaux sauvages qui me regardent. Et cela m'a absolument stimulé. Alors, devinez quoi, je... Enfin, pas maintenant parce que les conférences sont fermées, mais je recherche cela. Il fut un temps où faire des vidéos en direct sur YouTube me permettait d'atteindre un niveau de buzz supérieur. Et encore aujourd'hui, faire des lives sur Facebook me donne ce petit buzz. Et nous commençons à les rechercher parce que c'est le niveau suivant.

Parce que si je continue à faire des vidéos sur YouTube, cela me mènera quelque part, mais il y a plus. Et nous, en tant qu'humains ... Tout sur cette planète, il y a deux états d'être. Il y a la croissance, l'expansion ou la contraction.

Eric : La stagnation. Oui, c'est vrai.

Miles : Oui. Croissance ou mort, expansion, stagnation. Il y a deux états d'être dans l'univers tout autour. C'est un peu comme si je ne voulais pas stagner et mourir, alors je dois continuer à grandir. Comment puis-je continuer à grandir ? Et puis, quelle est la prochaine étape ? Quelle est la prochaine étape ?

Eric : Oui, c'est vrai. Et pour répondre à votre question, toujours dans les limites du raisonnable. Parce que le "et après", le "et après", le "et après", s'il n'est pas contrôlé par une sorte de base, devient son propre problème et son propre défi. En fin de compte, ce que nous décrivons ici n'est qu'une image du sport.

Miles : C'est un grand match. C'est un grand match.

Eric : Oui, c'est vrai. Et il faut aussi que ce soit amusant comme un jeu. C'est un élément important. Si ce n'est pas amusant, vous ne jouerez pas.

Miles : Et il doit être stimulant comme un jeu. Imaginez que vous jouiez aux échecs avec un enfant de six ans qui sait à peine dans quelle direction va un cavalier et que vous vous disiez : "D'accord, échec et mat en neuf. Ok, échec et mat en huit. C'est ennuyeux. Nous ne voulons pas jouer à ce niveau où il n'y a pas de compétition. Nous voulons en fait jouer à un niveau compétitif, ce qui pour moi, dans ma carrière ... Nous avions construit la marque de ma femme dans cet espace avec beaucoup, beaucoup de succès. Je me suis dit que j'étais prêt à relever le prochain défi. Je me lance dans le monde du marketing Internet, dans le monde de l'argent en ligne, qui est le créneau le plus compétitif et le plus difficile au monde. En effet, vous devez affronter les meilleurs concurrents du monde. Mais j'étais prêt pour cela. Je cherche toujours à en savoir plus. Je me dis, je vais chercher Brian Dean pour ce mot-clé. Oui, je le surclasse. Je surclasse le gars de ClickFunnels pour cette phrase clé. Je les surclasse tous. Et c'est mon nouveau jeu. C'est mon nouveau défi. Et c'est raisonnable. J'ai perdu beaucoup d'amis en cours de route parce qu'ils ont fait des choses qu'ils ont fait un peu trop en avance. Ils sont allés un peu trop loin sur leurs skis dans la réalité physique.

C'est donc une chance précieuse que nous avons sur cette planète. Nous avons la possibilité d'aider des milliards de personnes en ce moment même avec ce foutu téléphone portable que vous avez dans votre ... L'ordinateur portable et le téléphone portable. Tous ceux qui nous écoutent possèdent techniquement, par définition, la technologie nécessaire pour améliorer, changer, aider des milliards de personnes à notre époque. C'est une période et une opportunité magiques pour nous. Il faut être prêt à se lancer dans l'inconnu et à suivre le processus inconfortable qui consiste à apprendre à devenir authentique dans une expérience de création de valeur. Et il est certain que cela va nous faire sortir de notre zone de confort. Mais les récompenses qui en découlent, oh mon Dieu, ma vie est... C'est incroyable. Je ne partage même pas beaucoup de choses sur ma vie parce que ce serait gênant, je ne veux pas ressembler à ce type. Mais les récompenses de ce mode de vie valent tellement la peine que je continue à me montrer pour, je l'espère, convaincre une personne de plus de se lancer à fond dans l'aventure.

Eric : Oui, la récompense, c'est la vie. La vie. Parce qu'il y a de nombreuses façons...

Miles : Vivre une belle vie.

Eric : Oui. Il y a de nombreuses façons d'être branché sur la matrice et de dormir. Et nous ne parlons même pas des affaires à ce stade. Nous entendons souvent dire que l'on est la compagnie que l'on garde, ou quelque chose comme ça, et que l'on traverse un malaise et que l'on s'en sort. Il est très facile de rencontrer quelqu'un et de lui faire dire une phrase. Vous entendez une phrase de sa part. Vous savez s'il y a une résonance avec cette personne. Vous savez si cette personne a de la vie en elle ou si elle est constamment en train de se rabaisser et de se dégonfler.

Et la compassion, bien sûr. Et nous faisons ce que nous pouvons pour faire sortir les choses et pour faire passer nos vibrations. Pour diffuser nos vibrations. Bien sûr, je ne me place pas à un certain niveau. Mais lorsque vous prenez soin de vous, vous prenez indirectement soin des autres. Et tout ce dont nous parlons ici, c'est, pour revenir à ce qui a été dit au début, de capturer le sous-produit d'une attitude bienveillante à l'égard de soi-même et de l'exploration de sa propre nature. Il suffit d'allumer l'appareil photo ou le microphone, de sortir dans un parc, peu importe. Il n'est pas nécessaire d'être en ligne pour aider les gens.

Mais je sens que sur le plan énergétique, ce qui va se passer cette année, comme vous le disiez tout à l'heure, c'est qu'il y a beaucoup d'opportunités. Et il y a aussi beaucoup de besoins pour les personnes qui sont prêtes à faire cette transition. Et la transition dont nous parlons consiste simplement à se partager, où que l'on soit. Faire le premier pas. Parce que c'est ce qui va ... Chaque personne est cette fleur et chaque personne commence à fleurir. Et quel que soit le stade de la fleur. Si vous regardez le champ de fleurs, il peut y en avoir qui sont complètement épanouies, il peut y en avoir qui sont sur le point de l'être.

Elles ont toutes leur propre beauté et contribuent à l'énergie collective de ce lieu et de cet espace. Nous devrions donc tous être gentils avec nous-mêmes, nous encourager et nous pousser à remettre en question nos limites. Parce que souvent, elles viennent de nous et nous avons cette sorte de psychose où nous nous imposons nos propres limites mais où nous disons que c'est quelque chose d'extérieur qui les crée. Et nous nous énervons.

Miles : 100%. Et aujourd'hui, c'est la résistance. C'est parce que je n'ai pas de reflex numérique. Si j'en avais un, je le ferais. Si j'avais ça, je le ferais. Il suffit d'étudier le cerveau. Comment le cerveau fonctionne. Si nous répétons suffisamment un mensonge... Et nous l'avons vu à grande échelle. Lorsqu'un mensonge est suffisamment répété, il commence à être cru. Notre cerveau se met littéralement à croire ces choses qu'il s'est lui-même imposées. Et pour moi, l'une des parties les plus intéressantes de mon histoire m'est venue à l'esprit.

Lorsque j'ai créé ma chaîne YouTube, j'ai essayé de bloguer pendant un certain temps, mais je n'aimais pas cela. C'était lors de la conférence de développement personnel de deux jours Evolve Out Loud de Kyle Cease, à Los Angeles. C'est un humoriste qui s'occupe maintenant de développement personnel. À la fin de la conférence, il nous a mis au défi de faire quelque chose qui nous effrayait pendant 90 jours d'affilée. Un défi de 90 jours. Et c'était littéralement... Ma chaîne YouTube a été créée pour me pousser à briser la croyance limitante selon laquelle je ne suis pas un créateur. J'avais une croyance limitative selon laquelle je n'étais qu'un gars des coulisses.

Je m'occupais des coulisses de la marque de ma femme. Vous ne me voyez pas sur le site web. Mon nom n'y figure pas. Je me suis occupé de l'optimisation. Je me suis occupé de WordPress. J'ai appris tous les détails. D'où le fait que j'enseigne des tactiques parce que c'est tout ce que j'ai fait pendant sept ans d'affilée. Mais en fait, j'ai lancé ma chaîne YouTube pour moi.

Pour que je me pousse à grandir. Pour que je sorte ces idées de ma tête. C'est un peu comme si je voulais couper l'herbe sous le pied de ces faux gourous et obtenir un peu de respect pour l'intelligence dont je fais preuve dans ce monde. Je le dis franchement. Ils sont là-dedans. Ils y sont intégrés. Mais en réalité, c'était du genre : "Je dois le faire, mec. Je dois arrêter de penser à ça. Je dois arrêter de penser à construire une marque autour de ça. Il faut que j'y aille. Je peux aider les gens. Je dois me sortir de mon propre chemin pour pouvoir aider les gens. Parce que tous les autres sur YouTube ne font que mettre en place des webinaires avec du contenu de mauvaise qualité, en enseignant des mensonges. Je dois sortir de mon propre chemin." Et une fois que j'ai...

Eric : Cela pourrait être une chanson de rap d'ailleurs.

Miles : Sortir de mon propre ... Ouais.

Eric : Les mensonges des lanceurs.

Miles : Oui. Une fois que j'ai fait sauter ce barrage, le flux ne s'est pas arrêté. Il a ralenti. Je fais maintenant une vidéo par semaine au lieu de chaque jour ou de trois par semaine, mais c'est toujours là. Je ne peux presque plus ne pas me montrer maintenant et ma vie en est changée à jamais pour le meilleur. Et j'ai touché plus de 8,5 millions de personnes avec mes vidéos, juste moi qui déverse des idées sur un téléphone portable. C'est remarquable.

Eric : Oui, c'est vrai. Et aussi en écho à ce que vous avez dit plus tôt ou à un commentaire que vous avez fait sur le fait que nous fassions cela. Pour moi, l'avantage de cela, c'est qu'il y a une résonance qui se produit lorsque nous avons une conversation et c'est la joie de faire cela. C'est que nous résonnons ensemble et le fait que nous disions des choses est en quelque sorte secondaire. Je comprends évidemment ce que je dis. Vous savez ce que vous dites.

Mais je pourrais facilement m'asseoir en silence avec vous parce qu'il y a une énergie que nous partageons ensemble. Mais nous disons ces choses parce que nous faisons un podcast. Mais l'expérience pour moi à ce niveau est comme, oh, c'est cool d'être dans le champ de quelqu'un qui ... La résonance est la meilleure façon. Vous êtes une note, je suis une note, et nous vibrons en harmonie à une certaine fréquence. Ça sonne bien. C'est agréable à écouter. Et je ne parle pas de ce que nous disons.

Miles : Une petite session de jam. Une séance d'improvisation énergique.

Eric : Exactement.

Miles : Les opportunités sont énormes pour les gens. Les collaborations. Il y a tellement de choses et ce sont ceux qui sont prêts à prendre le temps de créer qui obtiendront toutes les récompenses à l'avenir. C'est comme l'expression "planter un arbre". Le meilleur moment pour planter un arbre, c'était il y a 20 ans, et le deuxième meilleur moment, c'est maintenant. J'ai commencé ma première vidéo maladroitement, là où j'étais. C'était un canapé en cuir rouge dans un Airbnb à Hollywood, en Californie. Je ne veux pas savoir ce qui s'est passé sur ce canapé avant que ma vidéo ne se déroule sur ce canapé. J'ai juste commencé. Et puis je me suis dit : "Oh, eh bien, c'était nul. Je vais voir si je peux en faire une qui craint un peu moins." Et je l'ai fait, mais il était aussi assez nul, le numéro deux. Et ainsi de suite, jusqu'à ce que les mots apparaissent, que le niveau mental soit présent et que l'autre niveau le soit aussi. Et c'est juste un processus de découverte et...

Eric : C'est vrai. Et vous pouvez simplement être présent et vous n'y pensez pas nécessairement.

Miles : Et je n'ai pas de discours du type "Oh mon Dieu, j'espère vraiment qu'Eric me demandera où je peux envoyer les gens pour qu'ils obtiennent...". Pas du tout. Je m'en fiche complètement. Parce que je sais que le simple fait de me montrer, d'être moi et de faire ce que je fais, les gens se disent : "Bon, d'accord, où est ce mec ?". Et ils cherchent. Je suis le seul Miles Beckler au monde. Je ne sais pas. Et tant de gens se disent : "D'accord, je ferai ce podcast si je peux obtenir quelque chose. Je ferai ça si je peux obtenir..." Et tout est fait pour obtenir, obtenir, obtenir. Et la plus grande vérité que j'ai apprise dans la vie, c'est que lorsque je donne et que je donne stratégiquement, je peux aider des millions de personnes... Et vous avez raison. Je pourrais faire du bénévolat dans une banque alimentaire. Je donne de l'argent à toutes sortes de choses. Il y a beaucoup de façons de créer un changement positif. Mais grâce à la technologie d'aujourd'hui, nous pouvons littéralement aider des millions de personnes, voire des milliards de personnes à changer et à transformer leur vie.

Je dirais que Tony Robbins a vraiment touché des milliards de personnes à ce jour avec ses messages et autres. Et les idées et les enseignants qu'il a formés qui enseignent ce type de choses. Et c'est le pouvoir potentiel de tout cela. Et la seule chose qui m'empêche d'être sur la voie d'aider peut-être une fraction de ce nombre de personnes, c'est la baliverne que j'ai dans la tête à propos de ceci, cela, l'autre, j'ai besoin de voir tout le chemin avant de commencer ou j'ai besoin d'obtenir ceci avant de... Enlevons cela de là. Voyons ce qui peut être.

Eric : Et aussi, au risque d'en faire une autre heure, je dirais aussi qu'il est important de garder à l'esprit ... j'ai eu cette expérience de toute façon, que ce n'est pas vraiment à moi de décider où tout cela va aller. Il y a cette citation de l'alchimiste... Je crois que je l'ai dit dans mon dernier épisode de podcast, mais peu importe. C'est une bonne citation. En gros, lorsque vous prenez une décision, vous sautez simplement dans un courant. La direction que prend ce courant ne dépend pas de vous, mais vous vous placez dans un flux. Et je pense que cette simple compréhension peut lever de nombreux obstacles parce que vous ne contrôlez pas le résultat, vous ne vous en préoccupez pas. Je sais qu'avec MemberMouse, je n'avais aucune idée de ce que je faisais pendant tout ce temps et je ne le sais toujours pas vraiment. Mais ce qui est différent maintenant, c'est que je sais que quoi qu'il arrive, puisque ce n'était pas à cause de moi et que j'ai eu cette expérience, je peux me dire : "Oh, eh bien, je dois juste me présenter et faire ce que je peux faire." C'est tout. Tout le reste s'arrangera de lui-même, qu'il s'agisse du nombre de personnes qui entendent quelque chose ou non.

Et si les chiffres sont aujourd'hui très prisés, une seule personne suffit également.

Miles : Ainsi, de nombreuses personnes ont des chaînes YouTube et obtiennent 1 000, 2 000 vues sur une vidéo et sont contrariées de ne pas obtenir 10 000 ou 100 000 vidéos et c'est comme si, mec, ce sont de vraies personnes. Ce sont des êtres humains. Et les listes d'emails, c'est autre chose. Allez battre votre liste. Allez envoyer ce troisième email pour le cyber lundi à vos 10 000 ... Ce sont des gens, mec. Vraiment ? Ce sont des êtres humains qui ont pris le temps de lever la main pour dire : " J'attends plus de vous. Je veux que vous m'aidiez."

Et battre votre liste est l'industrie ... C'est littéralement la terminologie de l'industrie pour le monde du marketing d'affiliation. Et c'est cette dissociation par rapport au fait que je vais me montrer. Il y avait une citation d'un écrivain qui disait : " Je n'écris que lorsque je suis inspiré et je m'assois à 9 heures du matin tous les jours pour être inspiré ". Ou quelque chose comme ça. Au lieu d'attendre d'être inspiré, je me présente tous les jours. Je vais allumer cette caméra et je vais faire quelque chose. Et quand je le fais, il y a ces petites étincelles de choses folles, cool et intéressantes auxquelles je n'avais même pas pensé, mais tout d'un coup, la conversation s'engage là-bas. Je pense que cette conversation en est un bon exemple. Je pense que nous ne sommes pas dans le script. Nous sommes en quelque sorte dans un domaine différent.

Je pense qu'il y a un segment de votre public et du mien qui aime ce genre de choses et qui ne sort pas très souvent. Et c'est parce que nous nous sommes engagés à créer quelque chose. Quelque chose d'unique, de beau. Nous allons être présents et clairs et nous verrons vraiment ce qui en sortira. Wow. C'est parti. C'est super. Je suis encore plus enthousiaste à l'idée de partager cela maintenant. Et répéter, répéter, répéter, répéter, répéter. Comment pouvons-nous continuer à nous montrer pour créer cette magie ? Pour donner à cette magie l'occasion d'apparaître. Et tout le monde regarde le résultat magique où se trouve Pat Flynn aujourd'hui. "Oh, comment faire pour que ça arrive ?"

Eric : C'est vrai. Laissez-moi faire ce qu'il a fait.

Miles : C'est vrai. Et c'est comme si c'était cool. Allez à l'école d'architecture de Berkeley et prenez des notes sur un blog. Commencez à publier quelque chose et voyez où ça mène. J'ai fait le compte, j'ai eu 13 blogs ratés avant celui qui a fonctionné. Littéralement 13 comptes d'hébergement, 13 domaines. Je les ai tous écrasés. J'ai eu un déclic.

Eric : Et le fait de se montrer, c'est ce qui demande du courage. Parce que même ... Pour être un peu méta sur ce sujet. À chaque podcast, j'aime bien m'éloigner du script. Nous n'avons jamais de script, mais nous avons généralement des grandes lignes. Mais j'aime bien m'écarter du script parce que ça dépend de l'invité et si je lui ai déjà parlé, mais il y a une période de temps au début où les rouages ne sont pas nécessairement enclenchés en termes de résonance avec cette personne en particulier à ce moment précis.

Il y a donc un malaise. Je me sentais mal à l'aise à certains moments au début. Je ne sais pas si quelqu'un va s'en rendre compte à cause de son expérience ou autre. Moi, je m'en rends compte. Je me dis : "Je suis en train de parler et ça sonne bien, mais mon énergie n'est pas encore 100% alignée avec ça." Et si je réécoute, je pourrai dire exactement à quel moment cela s'est produit. Vous vous présentez comme deux petits enfants qui se présentent à un rendez-vous de jeu. L'un d'entre eux peut vouloir jouer à ça. Ils ne sont pas d'accord au début, puis à un moment donné, ils se réunissent et jouent au même jeu, puis ils disparaissent littéralement de cet univers pendant trois heures.

Miles : Il y a donc deux vibrations. Il y a deux fréquences vibratoires. Tout dans cet univers est vibration. Et il s'agit de savoir où se trouve le point médian. C'est une sorte de départ et d'arrêt. Pour aller plus loin, nous avons commencé et arrêté cela. À un moment, on s'est dit : "Oh, attendez, il faut refaire l'intro." Et elle a été proprement supprimée. Mais il y a ce processus d'attente pour trouver où se trouve la résonance harmonique et ensuite quelque chose peut émerger. Et c'est ce que j'aime dans les podcasts.

Et je pense que pour beaucoup de gens qui nous écoutent, si vous êtes un créateur de contenu et que vous ne vous sentez peut-être pas encore un expert, vous n'êtes pas... Parce que vous avez beaucoup d'experts sur votre chaîne, ce qui est très bien. C'est super utile d'avoir l'avis des experts, mais il y a beaucoup de gens qui se disent : " Mec, je ne suis pas encore un expert ". Allez interviewer tous les experts. Nous, les experts, aimons parler. C'est ce que vous constaterez. Vous apprendrez et vous aurez des moments de clarté. Certaines conversations se déroulent bien, d'autres sont maladroites, et vous continuez à vous présenter, vous vous améliorez et vous faites revenir ceux qui étaient amusants.

Cela peut aller quelque part si nous/vous continuez à vous montrer. C'est la grande idée. Et je pense que nous l'avons. Il suffit de commencer et de continuer à se montrer. Je pense que c'est la clé.

Eric : C'est la clé. C'est simple et profond à la fois. Nous allons donc laisser cela aux gens. Et je pense que mon intention était aussi, encore une fois ... Quelque chose que j'apprécie chez vous ... Et je ne l'ai pas fait intentionnellement la première fois avec le premier podcast parce que je ne vous avais pas parlé avant. Ce podcast a été publié au début de l'année.

Celui-ci est publié au début de l'année. Et je pense que c'est le meilleur endroit pour vous et votre énergie parce que vous avez cette qualité d'énergie qui est comme un feu, une qualité d'inspiration. Je suis donc très reconnaissante que cela soit apparu. J'apprécie cela chez vous et je suis heureuse que tout le monde ait pu en faire l'expérience. Parce que oui, il y a beaucoup d'opportunités pour que les gens puissent prendre un peu de vos petites étincelles, courir avec et créer quelque chose.

Miles : Merci de m'avoir invité. Je pense que nous ferons probablement cet enregistrement en décembre prochain et nous en sortirons un pour l'année prochaine également.

Eric : C'est une bonne chose.

OUTRO :

Merci beaucoup d'avoir écouté l'intégralité de ma conversation avec Miles.

J'espère que vous avez apprécié cet épisode et que vous vous sentez renouvelé et enthousiaste pour l'année à venir.

Un grand merci à Miles d'avoir participé à l'émission et d'avoir parlé ouvertement de ce qu'il faut vraiment faire pour créer une entreprise en ligne prospère.

Pour obtenir des liens vers toutes les ressources que nous avons mentionnées, vous pouvez vous rendre sur SubscriptionEntrepreneur.com/163.

Vous y trouverez également les notes complètes de l'émission et une transcription téléchargeable de notre conversation.

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Merci d'être là et bonne année à vous !