Comment créer une école de bourse prospère en 2023

Êtes-vous un expert en finance ? Vous avez des années d'expérience dans la négociation d'actions ou d'options ? Avez-vous déjà pensé à partager vos connaissances et votre expertise avec un public plus large ?

Si c'est le cas, vous êtes peut-être la personne idéale pour créer une entreprise d'éducation financière, comme une école de négociation d'actions ou une association de gestion de portefeuille.

J'ai personnellement travaillé avec des dizaines d'entrepreneurs en ligne qui ont créé des plateformes d'éducation financière. Dans cet article, je partagerai avec vous ce que je sais sur la création de ce type d'entreprises en ligne.

Grâce aux informations que vous apprendrez ici, vous serez prêt à partir du bon pied lorsque vous commencerez à créer votre propre entreprise d'éducation financière.

Plongeons dans le vif du sujet.

Qui voulez-vous servir ?

La première chose à faire lorsque vous planifiez votre site d'éducation financière est de savoir à qui vous vous adressez. Quel est votre public ? Avec qui voulez-vous travailler ?

Voulez-vous travailler avec des personnes qui n'ont jamais acheté la moindre action ? Ou voulez-vous travailler avec des investisseurs qui sont prêts à débattre des subtilités des retracements de Fibonacci ?

Lorsque vous saurez précisément avec qui vous voulez travailler, vous aurez une idée plus claire de ce que sera votre offre, de votre modèle de tarification et du montant que vous pouvez facturer.

Par exemple, un investisseur novice qui n'a pas de compte E*TRADE a besoin de beaucoup plus de soutien et de formation que celui qui possède quatre moniteurs et un abonnement annuel au Motley Fool.

Je vous encourage à consacrer tout le temps nécessaire à l'identification de votre public. Ne sautez pas cette phase. Je vous promets qu'elle facilitera toutes vos décisions ultérieures. Si vous avez besoin d'un point de départ, envisagez de suivre un processus de création d'avatar de client tel que celui-ci de Digital Marketer.

Une fois que vous connaissez votre public cible, il est temps de passer à l'étape suivante et de consolider votre offre.

Que prévoyez-vous d'offrir ?

Maintenant que vous savez qui vous voulez servir sur votre site d'éducation financière, il est temps de réfléchir stratégiquement à votre offre.

Imaginons que vous ayez l'intention de servir de nouveaux investisseurs. Voici un schéma de base d'un produit que vous pourriez créer pour eux :

• Un cours de 30 jours qui aide un nouvel investisseur à améliorer son état d'esprit face à l'argent.
• Une vidéothèque qui montre à un nouvel investisseur comment ouvrir tous les comptes clés dont il aura besoin.
• Un calendrier d'événements où vos étudiants peuvent répondre à vos appels hebdomadaires de coaching de groupe.
• Accès à un espace communautaire partagé où les étudiants peuvent partager leurs victoires et obtenir de l'aide dans leurs difficultés.

Une offre de ce type peut être conçue pour aider vos étudiants à surmonter les plus grands défis auxquels vous savez qu'ils seront confrontés dans leur parcours pour devenir des investisseurs rentables. Nous reviendrons sur les modèles de tarification et de paiement dans la section suivante. Mais pour l'instant, j'aimerais que vous réfléchissiez à la question de savoir si cette offre fonctionnerait mieux sous la forme d'un paiement unique ou d'un abonnement récurrent.

Comparons maintenant l'offre précédente pour les débutants à une offre conçue pour les traders avancés. Voici une offre qui pourrait convenir à ces étudiants :

• Accès privé à un canal Slack où vous et votre équipe êtes toujours disponibles lorsque les marchés sont ouverts pour élaborer des stratégies sur les transactions quotidiennes.
• Une vidéo de 10 minutes sur l'évolution du marché est envoyée à tous les étudiants à 9h00 (heure de l'Est) chaque jour.
• Une bibliothèque de cours en 7 modules avec des formations avancées telles que l'utilisation du Sierra Chart pour planifier une position sur le marché à terme du pétrole brut.
• 1 appel mensuel de coaching 1:1 avec vous pour analyser le portfolio de votre étudiant

Comme vous pouvez le constater, ce type d'offre convient mieux aux étudiants avancés.

Revenons maintenant à la question que je vous ai posée plus haut. Pensez-vous que cette offre destinée aux traders plus expérimentés fonctionnerait mieux sous la forme d'un paiement unique ou d'un abonnement récurrent ?

Je vous promets de ne pas vous tenir en haleine plus longtemps. Dans la prochaine section, nous aborderons la meilleure façon d'envisager la tarification de votre plateforme d'éducation financière.

Déterminons votre modèle de tarification et de paiement

Lorsqu'il s'agit de définir le modèle de tarification et de paiement de votre entreprise d'éducation financière, deux options s'offrent à vous : les achats uniques ou les paiements récurrents.

Les achats uniques sont parfaits pour les cours. Une fois que votre étudiant a acheté votre programme, il y a généralement accès à vie.

Un achat récurrent est préférable pour une adhésion ou un abonnement. Vos étudiants paient une redevance chaque mois pour avoir accès à vos produits et services.

Quel modèle choisir pour votre entreprise ?

Voici comment je vous recommande d'y réfléchir :

Une offre d'achat unique est idéale pour aider quelqu'un à acquérir un nouvel ensemble de compétences, à réaliser une première transformation ou à suivre une formation limitée.

Vous vous souvenez de notre exemple d'offre pour les investisseurs débutants ci-dessus ? Je dirais qu'il est préférable de proposer ce produit en tant qu'achat unique. Voici pourquoi :

Achats uniques de cours d'éducation financière :

Une personne qui débute dans l'investissement a besoin de beaucoup de formation et d'éducation. Elle se posera une foule de questions et connaîtra probablement de nombreuses frictions au cours de son parcours. Il faut du temps, de l'attention et de l'énergie pour consommer tout le contenu dont elle aura besoin pour être prête à commencer à investir.

C'est pourquoi il est logique de leur demander un investissement initial plus important. Un investissement de $997, par exemple, exige un certain niveau d'engagement en faveur du développement personnel. Et lorsque quelqu'un fait cet investissement, il est beaucoup plus susceptible d'apprécier le cours qu'il a acheté et de suivre votre programme.

Si vous proposez cette offre sous forme d'abonnement - disons à $97 par mois - lorsque la vie devient difficile et que votre étudiant rencontre des frictions et des résistances, il peut être tenté d'annuler au bout d'un, deux ou trois mois. Non seulement cela nuit à votre entreprise, mais cela nuit également aux progrès de vos étudiants.

Lorsque vous proposez un produit comme celui-ci sous forme d'achat unique plutôt que d'abonnement, vous vous assurez que vos étudiants conservent l'accès au contenu qu'ils ont payé, même lorsqu'ils n'ont pas envie de le parcourir. Ainsi, même après des moments de frustration et de résistance, ils pourront revenir à votre cours et poursuivre leur voyage.

Le modèle d'abonnement pour les sites d'éducation financière :

Examinons maintenant le type d'offres qui conviennent le mieux aux modèles de tarification récurrente, comme l'abonnement.

Un modèle de paiement récurrent est idéal lorsque vos clients ont un "problème permanent" et que vous pouvez leur apporter une "solution permanente". Cette idée vient de Robbie Kellman Baxter, expert en matière d'adhésion et d'abonnement. Si vous souhaitez écouter un exposé approfondi sur ce sujet, je vous recommande vivement de consulter le site suivant cet épisode du podcast avec elle.

Dans le cas de nos traders avancés, ils ont un problème permanent : le besoin de conseils, d'orientations et de stratégies quotidiennes sur les mouvements chaotiques du marché boursier. Même les traders les plus avancés et les plus expérimentés avec lesquels j'ai travaillé continuent de se retrouver dans des "pits" avec d'autres professionnels. Il semble que l'isolement soit une chose dangereuse pour les traders, en raison de la nature volatile du marché.

En tant qu'expert financier, vous pouvez offrir à vos clients une solution permanente à leur problème : des conseils quotidiens, une orientation et une stratégie en matière d'investissement. Il s'agit d'une réponse à un problème qui ne disparaîtra pas tant qu'ils seront actifs sur le marché.

La raison pour laquelle cette offre est parfaitement adaptée à un modèle de tarification récurrente est que le "produit" que vous leur fournissez est vivant, dynamique et illimité. Si l'on considère l'offre pour les traders avancés, vous leur donnez des vidéos quotidiennes de mise à jour du marché, l'accès à un canal Slack privé et un coaching individuel mensuel. Ces éléments tendent vers des services, tandis que le cours pour débutants tend vers un produit pur. Tant que vous fournissez ces services à vos étudiants, ils devraient les payer.

Parce que cette offre pour traders avancés est conçue pour aider vos étudiants à gagner plus d'argent en trading, vous pourriez même fixer le prix de ce produit en fonction du retour sur investissement que vous pensez honnêtement pouvoir les aider à atteindre. Si quelqu'un s'inscrit à cette offre, êtes-vous sûr de pouvoir l'aider à gagner au moins $3.000 par mois ? Si c'est le cas, vous pourriez facturer $300 par mois afin de l'aider à multiplier son investissement par 10.

Comment penser stratégiquement votre tarification :

La raison pour laquelle vous ne souhaitez pas proposer ce produit en tant qu'achat unique est que vous pourriez facilement être sous-payé pour ce que vous offrez à vos étudiants.

Supposons que vous décidiez de renoncer au modèle d'abonnement pour ce produit et de facturer un montant unique de $3 000. Si une personne reste membre de votre association pendant 3 ans, chaque vidéo que vous lui envoyez et chaque séance de coaching qu'elle reçoit sont de moins en moins chères.

Si vous fournissez à un étudiant trois années de vidéos et de coaching, il n'aura payé qu'environ $1.000 par an pour vos services. En revanche, si vous aviez adopté l'abonnement de $300 par mois, ce même étudiant vous aurait payé $10 800 pour ces mêmes trois années. Je sais quelle voie je préfère.

Quels sont les actifs que vous possédez déjà ?

Avant de passer à l'étape de la construction de votre plateforme d'éducation financière, réfléchissons à un point. Quels sont vos actifs actuels ?

Partez-vous vraiment de zéro, sans contenu, sans site web, sans public ? Ou bien avez-vous déjà un site web, un podcast, une chaîne YouTube ou un petit mais puissant public sur les médias sociaux ? Les actifs que vous avez déjà créés peuvent avoir un impact important sur vos prochaines étapes.

Supposons, par exemple, que vous ayez déjà un blog WordPress sur lequel vous partagez vos idées sur l'investissement depuis quelques années. Dans ce cas, il serait peut-être plus judicieux pour vous d'ajouter un espace de contenu privé à votre site web existant. Il existe plusieurs façons de le faire, mais la plus populaire est d'utiliser un Plugin d'adhésion WordPress ou un système de gestion de l'apprentissage pour protéger votre contenu privé et collecter les paiements de vos clients.

D'un autre côté, si vous n'avez qu'une chaîne YouTube, il n'est peut-être pas judicieux de créer un site WordPress à partir de zéro pour héberger vos cours ou votre communauté. Dans ce cas, il serait préférable de tester votre idée avec un outil hébergé de gestion de l'apprentissage ou de communauté comme Teachable ou Circle.

L'important pour vous est de faire le point sur vos atouts existants et de réfléchir à la manière dont vous pouvez développer ce que vous avez déjà fait.

Une fois que vous avez fait cela, il est temps de planifier la manière dont vous allez donner vie à votre grande idée.

Il est temps de choisir votre plateforme

Lorsqu'il s'agit de créer un site d'adhésion, un cours en ligne ou un programme de groupe, deux options s'offrent à vous lorsqu'il s'agit de décider où vous allez construire votre plateforme : WordPress ou une solution hébergée.

Construire avec WordPress

Si vous décidez d'opter pour WordPress, vous devrez acheter un nom de domaine, trouver un hébergeur, choisir un thème et vous approvisionner en plugins qui soutiendront votre activité.

Un exemple de pile de plugins pour un site d'adhésion ou un cours en ligne d'éducation financière pourrait ressembler à ceci :

• Elementor pour votre thème et votre constructeur de pages
• Souris du membre pour la protection de votre contenu et la collecte des paiements
• LearnDash pour vos modules de cours et vos questionnaires de progression
• bbPress pour votre espace communautaire

L'avantage d'opter pour WordPress est que vous avez un contrôle total sur les outils que vous utilisez et une flexibilité illimitée pour créer votre vision. La philosophie de WordPress repose sur l'idée suivante : "Si vous pouvez en rêver, vous pouvez le faire". Bien que WordPress soit techniquement gratuit, vous devrez payer des frais pour l'hébergement, les thèmes, les plugins, etc.

Cela dit, la plus grande force de WordPress est aussi en quelque sorte sa faiblesse. Parce qu'il est si flexible et personnalisable, c'est à vous de planifier, de concevoir et d'assembler votre vision. Il ne s'agit pas d'une approche "plug and play" que vous pouvez mettre en œuvre en une heure. En outre, plus vous utilisez d'outils pour votre activité en ligne, plus vous devrez en suivre l'évolution.

Choisir un outil hébergé

Si vous choisissez de ne pas opter pour WordPress, vous devez trouver l'outil hébergé qui convient le mieux. Il existe des dizaines d'outils de ce type. Et ils sont tous conçus pour soutenir des modèles d'entreprise différents. Vous devrez faire vos propres recherches pour trouver l'outil qui convient à votre entreprise. Voici toutefois une liste des outils les plus couramment utilisés et de leurs cas d'utilisation :

• Enseignable pour les cours en ligne
• Kajabi pour un site web, un courriel et un outil de cours en ligne "tout-en-un
• Mighty Networks pour la communauté et les événements

Bien que ces outils soient très puissants et pratiques, ils ont leurs propres limites. Ce que j'ai vu à maintes reprises, c'est que des entrepreneurs démarrent leur entreprise avec l'un de ces outils hébergés et l'utilisent jusqu'à ce qu'ils se heurtent à une limite insurmontable. Comme ces outils sont hébergés, gérés et développés par de grandes entreprises, ils ne peuvent pas être personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Comme pour WordPress, la force de ces outils est aussi leur faiblesse. Si un outil hébergé peut être plus pratique au début, il pourrait finir par limiter l'évolution à long terme de votre entreprise. Le cas échéant, vous devrez envisager de migrer votre entreprise vers une autre solution. Il peut s'agir d'un processus intense qui nécessite beaucoup de temps et d'argent.

Comment décider ?

Je sais que c'est beaucoup d'informations à traiter, alors voici un exercice facile qui vous aidera à déterminer l'approche qui vous convient le mieux :

Imaginez que votre site d'éducation financière soit opérationnel. Au cours du week-end, vous avez un flash d'inspiration pour une nouvelle idée pour votre entreprise. Le lundi matin, vous vous asseyez devant votre ordinateur et commencez à la mettre en œuvre. Mais lorsque vous essayez de développer votre idée, vous vous rendez compte que votre outil d'adhésion ou de cours en ligne ne vous permet pas de le faire. Vous devrez soit ajuster votre idée pour qu'elle s'adapte aux limites de votre pile technologique, soit l'abandonner.

Réfléchissez un instant à ce scénario. Cette situation vous frustrerait-elle ? Votre motivation serait-elle totalement anéantie si vous n'étiez pas en mesure de mettre en œuvre vos nouvelles idées au fur et à mesure qu'elles se présentent ? Ou bien seriez-vous prêt à abandonner cette idée parce que vous savez que la facilité et la commodité que vous offre votre pile technologique valent bien que vous sacrifiiez un peu vos idées.

Si ce scénario vous rend fou, je vous recommande d'opter pour WordPress. Avec WordPress, même si les choses peuvent sembler un peu manuelles, il y a toujours un moyen de créer vos idées. Vous contrôlez beaucoup plus votre environnement technique qu'avec un outil hôte.

Mais si ce scénario ne vous dérange pas - si en fait vous voulez passer le moins de temps possible à penser à la technologie - je vous recommande d'opter pour la voie hébergée et de choisir un outil comme Teachable ou Mighty Networks.

En fin de compte, vous devrez rechercher l'option qui conviendra le mieux à votre site d'éducation financière. Mais j'espère que cette section vous a aidé à clarifier votre réflexion sur le sujet.

Dernières réflexions sur les sites d'éducation financière

Nous espérons que cet article sur la création d'une entreprise d'éducation financière, comme une école de trading, vous a été utile.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont vous pouvez créer une plateforme d'éducation financière dont vous pouvez être fier, vous pouvez consultez cette ressource utile.

Et si vous souhaitez entendre une conversation avec un entrepreneur qui a mis au point un cours d'éducation financière et un site d'adhésion très réussis, vous devriez absolument donner à cette conversation avec George Papazov de l'Académie TRADEPRO.

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