Como iniciar uma escola de negociação de ações bem-sucedida em 2023

Você é um especialista em finanças? Tem anos de experiência em negociação de ações ou opções? Já pensou em compartilhar seu conhecimento e experiência com um público maior?

Se for o caso, você pode ser a pessoa perfeita para iniciar um negócio de educação financeira, como uma escola de negociação de ações ou uma associação de gerenciamento de portfólio.

Já trabalhei pessoalmente com dezenas de empreendedores on-line que criaram plataformas de educação financeira. Neste artigo, compartilharei com você o que sei sobre a criação desses tipos de negócios on-line.

Com as informações que aprenderá aqui, você estará pronto para começar a trabalhar com o pé direito quando começar a criar seu próprio negócio de educação financeira.

Vamos nos aprofundar no assunto.

A quem você deseja servir?

A primeira coisa que você deve definir ao planejar seu site de educação financeira é quem você pretende atender. Quem é o seu público? Com quem você quer trabalhar?

Você quer trabalhar com pessoas que nunca compraram uma única ação antes? Ou você quer trabalhar com investidores que estão prontos para debater os pontos mais delicados das retrações de Fibonacci?

Quando você souber exatamente com quem deseja trabalhar, terá muita clareza em relação a coisas como qual será a sua oferta, seu modelo de preços e quanto poderá cobrar.

Por exemplo, um novo investidor que não tenha uma conta na E*TRADE precisa de muito mais suporte e instrução do que um investidor com quatro monitores e uma assinatura anual do Motley Fool.

Recomendo que você dedique o tempo que for necessário para identificar seu público. Não pule essa fase. Prometo que ela facilitará muito todas as suas decisões posteriores. Se você precisar de um ponto de partida, considere passar por um processo de criação de avatar de cliente como este da Digital Marketer.

Depois de conhecer seu público-alvo, é hora de passar para a próxima etapa e solidificar sua oferta.

O que você planeja oferecer?

Agora que você sabe a quem deseja atender em seu site de educação financeira, é hora de pensar estrategicamente sobre sua oferta.

Vamos imaginar que você planeja atender a novos investidores. Aqui está um modelo básico de um produto que você poderia criar para eles:

• Um curso de 30 dias que ajuda um novo investidor a melhorar sua mentalidade em relação ao dinheiro
• Uma biblioteca de vídeos que mostra a um novo investidor como abrir todas as principais contas de que ele precisará
• Um calendário de eventos em que seus alunos podem confirmar a presença em suas chamadas semanais de coaching em grupo
• Acesso a uma área comunitária compartilhada, onde os alunos podem compartilhar suas vitórias e obter ajuda para suas dificuldades

Uma oferta como essa pode ser elaborada para ajudar seus alunos a superar os maiores desafios que você sabe que eles enfrentarão em suas jornadas para se tornarem investidores lucrativos. Falaremos mais sobre preços e modelos de pagamento na próxima seção. Mas, por enquanto, eu gostaria que você pensasse se essa oferta funcionaria melhor como um pagamento único ou como uma assinatura recorrente.

Agora, vamos comparar a oferta anterior para iniciantes com uma que foi projetada para o trader avançado. Aqui está uma oferta que poderia funcionar bem para esses alunos:

• Acesso privado a um canal do Slack onde você e sua equipe estão sempre disponíveis quando os mercados estão abertos para criar estratégias para as negociações diárias
• Um vídeo de atualização de mercado de 10 minutos que é enviado a todos os alunos todos os dias às 9:00 am EST
• Uma biblioteca de cursos de 7 módulos com treinamentos avançados, como usar o Sierra Chart para planejar uma posição de futuros de petróleo bruto
• 1 chamada mensal de coaching 1:1 com você para analisar o portfólio do seu aluno

Como tenho certeza de que você pode ver, esse tipo de oferta é muito mais adequado para alunos avançados.

Agora, vamos rever a pergunta que fiz a você acima. Você acha que essa oferta para traders mais experientes funcionaria melhor como um pagamento único ou como uma assinatura recorrente?

Prometo que não o deixarei mais em suspense. Na próxima seção, discutiremos a melhor maneira de pensar em preços para sua plataforma de educação financeira.

Vamos definir seu modelo de preço e pagamento

Quando se trata de solidificar o modelo de preços e pagamentos para sua empresa de educação financeira, você tem basicamente duas opções: compras únicas ou pagamentos recorrentes.

As compras únicas são perfeitas para cursos. Depois que o aluno compra o programa, ele normalmente mantém o acesso a ele por toda a vida.

Uma compra recorrente é melhor para uma associação ou assinatura. Seus alunos pagam uma taxa todo mês para ter acesso aos seus produtos e serviços.

Então, qual modelo você deve escolher para sua empresa?

Recomendo que você pense da seguinte forma:

Uma oferta de compra única é ideal para ajudar alguém a aprender um novo conjunto de habilidades, realizar uma transformação inicial ou oferecer treinamento e educação limitados.

Lembra-se de nosso exemplo de oferta para investidores iniciantes acima? Eu diria que esse produto é melhor oferecido como um produto de compra única. Veja por quê:

Compras únicas para cursos de educação financeira:

Uma pessoa que está começando a investir precisa de muito treinamento e educação. Ele terá muitas perguntas e provavelmente passará por muitos atritos em sua jornada. É preciso tempo, atenção e energia constantes para consumir todo o conteúdo necessário para chegar ao ponto em que ele esteja pronto para começar a investir.

Por isso, faz sentido exigir um investimento inicial maior de sua parte. Um investimento de, digamos, $997 requer um certo nível de compromisso com o crescimento pessoal. E quando alguém faz esse investimento, é muito mais provável que valorize o curso que comprou e siga com seu programa.

Se, em vez disso, você empacotasse essa oferta como uma assinatura - digamos, a $97 por mês - quando a vida ficar difícil e o aluno sofrer atrito e resistência, ele poderá ficar tentado a cancelar após 1, 2 ou 3 meses. Isso não apenas prejudica seus negócios, mas também o progresso de seus alunos.

Quando você oferece um produto como esse como uma compra única em vez de uma assinatura, você garante que seus alunos mantenham o acesso ao conteúdo pelo qual pagaram, mesmo quando não estiverem com vontade de continuar. Assim, mesmo depois de momentos de frustração e resistência, eles poderão retornar ao seu curso e continuar a jornada.

O modelo de assinatura para sites de educação financeira:

Agora vamos dar uma olhada no tipo de oferta que é melhor para modelos de preços recorrentes, como uma assinatura.

Um modelo de pagamento recorrente é melhor para quando seus clientes têm um "problema eterno" e você pode oferecer uma "solução eterna". Essa ideia vem do especialista em associação e assinatura Robbie Kellman Baxter. Se você quiser ouvir um mergulho profundo nesse tópico, recomendo fortemente que você confira este episódio do podcast com ela.

No caso de nossos traders avançados, eles têm um problema eterno: a necessidade de aconselhamento, orientação e estratégia diários sobre os movimentos caóticos do mercado de ações. Até mesmo os traders mais avançados e experientes com quem trabalhei continuam a participar de "boxes" com outros profissionais. Parece que o isolamento é algo perigoso para os traders, devido à natureza volátil do mercado.

Como especialista financeiro, você pode oferecer aos seus clientes uma solução eterna para o problema deles: aconselhamento diário, orientação e estratégia sobre investimentos. Essa é uma resposta para um problema que não desaparecerá enquanto eles estiverem negociando ativamente.

O motivo pelo qual essa oferta é perfeitamente adequada para um modelo de preços de receita recorrente é que o "produto" que você está entregando a eles é vivo, dinâmico e ilimitado. Analisando a oferta para traders avançados, você está fornecendo a eles vídeos diários de atualização do mercado, acesso a um canal privado do Slack e treinamento individual mensal. Essas coisas tendem para serviços, enquanto o curso para iniciantes tende para um produto puro. Desde que você esteja fornecendo esses serviços aos seus alunos, eles devem pagar por eles.

Como essa oferta para traders avançados foi criada para ajudar seus alunos a ganhar mais dinheiro negociando, você pode até mesmo definir o preço desse produto com base no ROI que você acha que pode ajudá-los a obter. Se alguém se inscrever para essa associação, você tem certeza de que poderá ajudá-lo a ganhar pelo menos $3.000 por mês negociando? Em caso afirmativo, você poderia cobrar $300 por mês para poder ajudá-la a multiplicar por 10 o investimento.

Como pensar estrategicamente sobre seus preços:

A razão pela qual você talvez não queira oferecer esse produto como uma compra única é que você poderia facilmente ser mal pago pelo que oferece aos seus alunos.

Digamos que você decida abandonar o modelo de assinatura para esse produto e cobrar uma taxa única de $3.000. Se alguém permanecer em sua associação por 3 anos, cada vídeo que você enviar a ele e cada sessão de treinamento que ele tiver ficará cada vez mais barato.

Se você fornecer vídeos e treinamento no valor de 3 anos a um aluno, ele acabará pagando apenas cerca de $1.000 por ano pelos seus serviços. Por outro lado, se você tivesse adotado a assinatura de $300 por mês, esse mesmo aluno teria pago a você $10.800 por esses mesmos três anos. Eu sei qual caminho eu prefiro.

Quais são os ativos que você já possui?

Antes de realmente chegarmos ao estágio de construção de sua plataforma de educação financeira, vamos considerar um aspecto. Quais são seus ativos atuais?

Você está realmente começando do zero, sem conteúdo, sem site, sem público? Ou você já tem um site, um podcast, um canal no YouTube ou um pequeno, mas poderoso, número de seguidores nas mídias sociais? Os ativos que você já criou podem ter um grande impacto em suas próximas etapas.

Por exemplo, digamos que você já tenha um blog WordPress no qual compartilha suas ideias sobre investimentos há alguns anos. Se esse for o caso, talvez faça mais sentido adicionar uma área de conteúdo privado ao seu site existente. Há várias maneiras de fazer isso, mas a mais popular é usar um Plugin de associação do WordPress ou sistema de gerenciamento de aprendizagem para proteger seu conteúdo privado e coletar pagamentos de seus clientes.

Por outro lado, se tudo o que você tem é um canal no YouTube, talvez não faça sentido criar um site WordPress do zero apenas para hospedar seus cursos ou comunidade. Nesse caso, talvez seja melhor testar sua ideia com uma ferramenta hospedada de gerenciamento de aprendizagem ou de comunidade, como o Teachable ou o Circle.

O importante é que você faça um balanço de seus ativos existentes e pense em como pode aproveitar o que já foi feito.

Depois de fazer isso, é hora de planejar como você dará vida à sua grande ideia.

É hora de escolher sua plataforma

Quando se trata de criar um site de associação, curso on-line ou programa de grupo, você tem basicamente duas opções para decidir onde construirá sua plataforma: WordPress ou uma solução hospedada.

Criando com o WordPress

Se você decidir seguir o caminho do WordPress, isso envolverá a compra de um nome de domínio, a obtenção de um host, a escolha de um tema e o estoque de plug-ins que darão suporte ao seu negócio.

Um exemplo de pilha de plug-ins para um site de associação ou curso on-line de educação financeira poderia ser assim:

• Elementor para seu tema e construtor de páginas
• MembroMouse para sua proteção de conteúdo e cobrança de pagamentos
• LearnDash para os módulos de seu curso e testes de progresso
• bbPress para a área de sua comunidade

O melhor de seguir o caminho do WordPress é que você tem controle total sobre as ferramentas que usa e flexibilidade ilimitada para criar sua visão. Basicamente, o ethos do WordPress apoia esta ideia: "Se você pode sonhar, você pode fazer". Embora o WordPress em si seja tecnicamente gratuito, você pagará taxas de hospedagem, temas, plugins e muito mais.

Dito isso, o maior ponto forte do WordPress também é uma espécie de ponto fraco. Por ser tão flexível e personalizável, cabe a você planejar, projetar e montar sua visão. Essa não é uma abordagem "plug and play" que você pode colocar em funcionamento em uma hora. Além disso, quanto mais ferramentas você usar para o seu negócio on-line, mais precisará controlar.

Escolha de uma ferramenta hospedada

Se você optar por não seguir o caminho do WordPress, terá que encontrar a ferramenta hospedada certa para o trabalho. Existem dezenas dessas ferramentas no mercado. E todas elas são projetadas para dar suporte a diferentes modelos de negócios. Você precisará fazer sua própria pesquisa para encontrar a ferramenta certa para sua empresa. Mas, aqui está uma lista das ferramentas mais comumente usadas e seus casos de uso:

• Ensinável para cursos on-line
• Kajabi para um site "tudo em um", e-mail e ferramenta de curso on-line
• Redes Mighty para comunidade e eventos

Embora essas ferramentas sejam muito poderosas e práticas, elas têm suas próprias limitações. O que tenho visto acontecer repetidamente é que os empreendedores iniciam seus negócios com uma dessas ferramentas hospedadas e a utilizam até atingirem uma limitação intransponível. Como essas ferramentas são hospedadas, gerenciadas e desenvolvidas por grandes empresas, elas não podem ser personalizadas para atender às necessidades de seu negócio específico.

Assim como no caso do WordPress, o ponto forte dessas ferramentas também é seu ponto fraco. Embora uma ferramenta hospedada possa ser mais conveniente no início, ela pode acabar limitando a evolução de longo prazo de sua empresa. Se e quando isso acontecer, você precisará pensar em migrar sua empresa para outra solução. Esse pode ser um processo intenso que exige muito tempo e dinheiro para ser concluído.

Como você decide?

Sei que são muitas informações para processar, portanto, aqui está um exercício fácil que o ajudará a determinar qual abordagem é a melhor para você:

Imagine que seu site de educação financeira esteja funcionando. No fim de semana, você tem um lampejo de inspiração para uma nova ideia para o seu negócio. Na segunda-feira de manhã, você se senta em frente ao computador e começa a desenvolvê-la. Mas quando tenta desenvolver sua ideia, percebe que sua ferramenta de associação ou de curso on-line não permite que você faça isso. Você terá que ajustar sua ideia para que ela se encaixe nas limitações de sua pilha de tecnologia ou abandoná-la.

Pense nesse cenário por um segundo. Essa situação o deixaria frustrado? Isso acabaria com sua motivação se você não conseguisse executar suas novas ideias à medida que elas surgissem? Ou você se sentiria bem em deixar essa ideia de lado porque sabe que a facilidade e a conveniência que sua pilha de tecnologia lhe proporciona valem a pena sacrificar um pouco suas ideias.

Se esse cenário o deixaria louco, eu recomendaria seguir o caminho do WordPress. Com o WordPress, mesmo que as coisas pareçam um pouco manuais, sempre há uma maneira de criar suas ideias. Você tem muito mais controle sobre seu ambiente tecnológico do que com uma ferramenta de hospedagem.

Mas se esse cenário não o incomodar - se, de fato, você quiser passar o mínimo de tempo possível pensando em tecnologia -, eu recomendaria seguir o caminho da hospedagem e escolher uma ferramenta como o Teachable ou o Mighty Networks.

No final das contas, você precisará pesquisar qual opção é a melhor para o seu site de educação financeira. Mas espero que esta seção tenha sido útil para esclarecer seu pensamento sobre o assunto.

Considerações finais sobre sites de educação financeira

Esperamos que este artigo sobre como criar uma empresa de educação financeira, como uma escola de negociação de ações, tenha sido útil para você.

Se quiser saber mais sobre como criar uma plataforma de educação financeira da qual possa se orgulhar, você pode confira este recurso útil.

E se você quiser ouvir uma conversa com um empresário que criou um curso de educação financeira e um site de associação muito bem-sucedidos, você deve dar uma olhada no esta conversa com a participação de George Papazov da TRADEPRO Academy.

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