Comment utiliser l'intégration de l'e-mail pour améliorer votre marketing de contenu

Si vous avez géré une entreprise en ligne au cours des cinq dernières années, vous avez probablement rencontré les mots "marketing de contenu".

Le marketing de contenu peut sembler être une expression à la mode conçue pour que la génération de leads ne ressemble pas à la vente d'une voiture d'occasion à des inconnus, mais le marketing de contenu est en fait une stratégie commerciale légitime. Et il fonctionne vraiment, vraiment bien.

Qu'est-ce que c'est et pourquoi faut-il s'en préoccuper ?

Le marketing de contenu est une façon d'utiliser le contenu - images, textes pour le web, blogs, lettres d'information, etc. - pour attirer de nouveaux clients et les fidéliser. C'est un moyen non seulement de vendre votre marque, mais aussi d'offrir une véritable valeur ajoutée aux personnes qui vous suivent.

En fait, il est prouvé que le marketing de contenu permet d'obtenir plus de prospects que les recherches payantes, et les marchés entrants qui se concentrent sur la création de contenu obtiennent le retour sur investissement le plus élevé de tous les spécialistes du marketing entrant.

Source : HelpScout

Jusqu'à 93% des spécialistes du marketing B2B affirment utiliser actuellement une forme ou une autre de marketing de contenu pour atteindre les utilisateurs, et cette statistique est particulièrement importante pour les entreprises d'adhésion et d'abonnement qui dépendent de l'engagement des membres sur une longue période de temps.

Mais si le marketing de contenu est si important, quelle est la meilleure façon de l'utiliser pour générer des prospects et maintenir l'intérêt du public actuel ? Le moyen le plus simple est d'utiliser le marketing par courriel.

Intégration pour un marketing par courriel facile

Le marketing par courrier électronique est très important lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients, en particulier ceux qui ont des besoins particuliers. 89% des agents de commercialisation disent que le courrier électronique est leur principale source de génération de prospects. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces, car elle vous permet d'établir des relations avec des personnes et de promouvoir votre produit ou service en même temps. Vous offrez essentiellement une tonne de valeur avec la personnalité de votre marque.

Un bon marketing par courriel implique d'envoyer des courriels de façon régulière. Cela signifie qu'il faut prendre le temps de développer du contenu, de créer des modèles d'e-mails, de trouver le bon design et la bonne voix de marque et, enfin, d'envoyer ces e-mails à vos listes.

Si cela vous semble épuisant, c'est parce que cela peut l'être. Heureusement, il existe des entreprises qui se consacrent exclusivement à l'organisation de campagnes de marketing par courrier électronique.

La plupart des applications de marketing par courriel vous permettent d'organiser vos contacts en listes segmentées, d'ajouter facilement de nouveaux contacts, de vous intégrer à d'autres applications, plateformes ou plugins, d'envoyer rapidement des messages bien conçus et d'analyser les performances de vos courriels auprès de chaque public ciblé. En bref, toutes les choses que vous ne voulez pas faire vous-même.

Choisir la bonne application

Mais quelle est l'application marketing qui répond le mieux à vos besoins ? Cela dépend de plusieurs facteurs...

Applications gratuites de marketing par courriel

À quelle fréquence souhaitez-vous envoyer vos courriels ? Certaines applications comme Sendicate, SendinBlue ou Mailjet vous permettent d'envoyer environ 2 à 4 courriels par mois à un public plus restreint (environ 2 000 utilisateurs). Chaque application est particulièrement simple et directe, avec une fonction légèrement différente. Mailjet, par exemple, est idéal pour les e-mails basés sur des données, tandis que SendinBlue est parfait pour les SMS et les e-mails transactionnels.

Source : Sendicate

Si vous n'avez pas un grand nombre d'abonnés et que vous ne voulez pas les submerger de contenu, l'utilisation d'une application plus rationnelle peut vous aider.

Cependant, si vous avez un public plus large ou si vous souhaitez envoyer une grande variété d'e-mails, vous pouvez envisager d'utiliser quelque chose d'un peu plus robuste. Des applications comme TinyLetter et SendWithUs fournir un nombre illimité d'e-mails à plus de 5 000 utilisateurs.

SendWithUs, par exemple, est une excellente plateforme pour le marketing par courrier électronique basé sur le code (pour tous les concepteurs et développeurs), tandis que TinyLetter est une plateforme simple et élégante qui s'occupe de nombreux détails mineurs pour vous.

Source : TinyLetter

Et puis, il y a le grand-père des applications gratuites de marketing par courriel : MailChimp. MailChimp est en fait une suite d'applications mobiles qui vous permet d'adapter vos besoins en marketing à vos publics uniques. Si vous utilisez WordPress et que vous recherchez une plateforme robuste sans le prix élevé, utilisez MailChimp.

Source : MailChimp

Applications payantes de marketing par courriel

Toutefois, si vous souhaitez en avoir un peu plus pour votre argent, il existe plusieurs options payantes qui peuvent vous aider à améliorer vos efforts en matière de marketing par courrier électronique.

En ce qui concerne l'automatisation des courriels, nous recommandons des applications telles que AWeber et iContactcar ils offrent des solutions haut de gamme pour les besoins créatifs. Vous pouvez personnaliser des designs autour de contenus plus complexes et créer une stratégie d'envoi et un système de livraison de boîtes de réception qui aident les utilisateurs à se connecter à votre marque. (Ils s'intègrent également très bien à WordPress).

Source : AWeber

Si votre activité se situe plutôt au niveau de l'entreprise, que vous avez une très large audience (10 000+) et que vous n'avez pas peur de dépenser un peu d'argent pour obtenir des résultats, vous pouvez également opter pour certaines des applications les plus connues, telles que Campagne active, Moniteur de campagneou Hubspotqui se chargent souvent d'une grande partie de la conception et de la stratégie en votre nom.

Si vous utilisez MemberMouse, nous intégrons ActiveCampaign, Drip, MailChimp, AWeber, GetResponse et iContact, ce qui facilite grandement le choix dans la liste ci-dessus.

Choisir le bon public

Une fois que vous savez quelle application de marketing par courriel automatisé vous souhaitez intégrer à votre site, l'étape suivante consiste à choisir quels publics recevront quels courriels.

Vous ne pensiez pas que vous pouviez vous contenter d'envoyer un seul courriel et vous arrêter là, n'est-ce pas ? Le marketing de contenu consiste à cibler les bons publics avec les bons messages, ce qui signifie beaucoup d'individualisation et des listes d'e-mails segmentées.

Il est particulièrement important de segmenter votre liste. Selon eMarketer39% des spécialistes du marketing par courrier électronique qui utilisent la segmentation des listes ont de meilleurs taux d'ouverture, des taux d'exclusion et de désinscription plus faibles et un plus grand nombre de pistes de vente.

Bien sûr, beaucoup d'applications d'email marketing ci-dessus gèrent des listes segmentées pour vous, mais vous aurez toujours besoin d'alimenter ces listes à partir de votre site web, et vous aurez peut-être toujours besoin d'importer ces listes à partir de WordPress. Vous pouvez même envisager de segmenter vos listes avant de les importer dans votre application d'email marketing, auquel cas il existe plusieurs plugins que vous pouvez utiliser dans WordPress pour vous aider à le faire.

Voici quelques unes des meilleures options :

Thrive Leads
Opt-In Monster
Leadpages
Plugmatter
Architecte Optin

Si vous avez besoin d'aide pour segmenter vos listes en fonction des différents publics, Hubspot a publié un excellent article à ce sujet. ici.

Une fois encore, si vous utilisez MemberMouse pour s'intégrer à un fournisseur de courrier électroniqueLa segmentation sera effectuée pour vous. MemberMouse déplace automatiquement les membres entre les listes de diffusion en fonction de leur niveau d'adhésion et de plusieurs autres facteurs clés.

Choisir le bon contenu

Enfin, et c'est peut-être le point le plus important, vous devrez décider du type de contenu de marketing par courriel que vous souhaitez produire. Le type de contenu le plus courant est une lettre d'information qui éduque et promeut (selon HubSpotVous voulez que votre contenu atteigne le point idéal (90% de contenu éducatif, 10% de contenu promotionnel).

Votre contenu n'a pas besoin de changer le monde. En fait, il peut être aussi simple que la lettre d'information "Cette semaine chez les chats" de Buzzfeed (qui connaît en fait un certain succès).

Source : Buzzfeed

Mais que vous décidiez de rendre votre contenu amusant et engageant ou plus riche en contenu, comme Phrases VoxPour cela, vous devez vous assurer que vos lettres d'information peuvent être produites régulièrement.

Et si vous ne voulez pas produire de bulletin d'information ? Il existe de nombreuses autres formes Il existe plusieurs types de contenus marketing que vous pouvez envoyer par e-mail, comme votre autorépondeur de base, ou d'autres types de contenus plus créatifs comme les interviews, les annonces, les réductions, les promotions, les webinaires, les événements et bien plus encore.

Et avant de vous laisser déborder, sachez que vous n'êtes pas obligé de faire tout le travail vous-même. N'oubliez pas qu'il y a toujours une application pour cela.

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