10+ stratégies inspirantes de marketing FOMO que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions (avec des exemples réels)

Le phénomène de FOMO s'appuie sur un déclencheur émotionnel puissant - notre désir inné de saisir des opportunités passionnantes avant qu'elles ne nous échappent. Ce sentiment d'urgence peut considérablement renforcer l'engagement et augmenter les ventes de votre site d'adhésion.

Cependant, si vous êtes novice dans cette approche, vous ne savez peut-être pas comment intégrer le FOMO dans vos campagnes de marketing.

Heureusement, il existe des tas de façons d'utiliser la FOMO pour inciter à l'action et générer plus de revenus.

Par exemple, vous pouvez créer un sentiment d'urgence avec des offres à durée limitée. Vous pouvez également tirer parti de l'esprit de compétition de vos clients en l'affichage du nombre de visiteurs sur les pages de vos produits.

Dans ce billet, nous allons examiner de plus près le marketing FOMO et en explorer les avantages et les inconvénients. Ensuite, nous discuterons des meilleures stratégies de FOMO marketing, avec des exemples concrets pour vous inspirer.

After reading this blog you’ll be equipped with the tools and knowledge to start leveraging this powerful phenomenon for your business. Let’s jump right in!

Qu'est-ce que le marketing FOMO ?

La peur de manquer est une réaction psychologique qui provoque des sentiments d'appréhension, d'anxiété, d'intérêt ou d'excitation.

It’s triggered by the belief that others are partaking in rewarding experiences (that you’re absent from).

Le FOMO est généralement associé à des activités ou à des événements sociaux. Cependant, le concept s'étend bien au-delà du domaine du marketing.

By integrating FOMO into marketing strategies, businesses can evoke a feeling among customers that they’re on the verge of missing out on valuable opportunities to purchase their products or services.

Cela peut conduire à un comportement plus spontané et à une prise de décision plus rapide, stimuler l'engagement et l'action sur vos sites web. Par exemple, les articles en édition limitée peuvent donner l'impression que les produits sont plus exclusifs (et donc induire des sentiments de FOMO).

En outre, les offres limitées dans le temps encouragent les acheteurs à profiter des offres tant qu'ils le peuvent. En tant que tel, le FOMO peut être utilisé pour ajouter une plus grande valeur perçue aux produits/services et déclencher un sentiment d'urgence dans le comportement d'achat des clients.

Pourquoi utiliser le marketing FOMO ?

As we’ve discussed, the effects of FOMO generally lead to shoppers acting very quickly. Therefore, it’s a great way to augmenter les conversionsLes membres de l'équipe doivent être en mesure d'assurer le bon fonctionnement de l'entreprise, de stimuler les ventes et d'atteindre toute une série d'autres objectifs commerciaux.

En fin de compte, le marketing FOMO connaît un tel succès parce qu'il ajoute une valeur perçue à votre produit. En effet, il suggère l'exclusivité. Par exemple, l'offre peut être limitée dans le temps ou un nouveau produit peut n'être accessible qu'aux membres VIP.

It’s important to note that FOMO is a relatively new concept, but it’s proven to be particularly prevalent among millennials. In fact, 69 percent of this demographic l'expérience FOMOet 60 % d'entre eux font des achats impulsifs à cause de cela.

The Pros & Cons of FOMO Marketing

We’ve touched on many of the advantages of FOMO marketing. But, here are some additional benefits to consider:

• Le FOMO augmente la valeur perçue des produits/services.
• Le comportement spontané qui en résulte peut conduire à une augmentation des conversions et des dépenses.
• S'il est réussi, le FOMO peut créer une excitation et une curiosité autour de vos produits et de votre marque.
• L'exclusivité du marketing FOMO peut conduire à plus de fidélité de la part des clients car les acheteurs peuvent y ressentir un fort sentiment d'appartenance.

However, it’s important to avoid the negative effects of FOMO. Mainly, the sense of regret that customers can experience following impulsive purchasing decisions. As such, you can take measures to minimize this, or be prepared for the possibility of returns and refunds.

10+ stratégies de marketing FOMO pour booster les conversions (avec des exemples réels de publicité FOMO)

Now that you know a bit more about FOMO marketing, let’s take a look at eleven ways to implement it, with real FOMO marketing examples to inspire you.

1. Créer des offres à durée limitée

La première façon d'utiliser le marketing FOMO est de show customers that your offers aren’t going to last forever. C'est pourquoi vous pouvez créer des offres à durée limitée avec une date de fin ferme et l'indiquer clairement sur votre site web.

Many web hosting providers use this technique to enable users to get free or cheap web hosting for a limited period of time.

Cela crée un sentiment d'urgence autour de vos promotions et peut conduire à des décisions d'achat immédiates, puisque les acheteurs doivent profiter de l'offre tant qu'ils le peuvent.

Il existe de nombreuses façons de procéder, mais il peut être utile d'utiliser des barres/bannières flottantes, des fenêtres contextuelles et des comptes à rebours pour augmenter la pression exercée sur les clients.

2. Mettre en évidence les articles en stock limité

Another way to use FOMO marketing to make your campaigns more effective is to show customers when there’s a limited number of items available. This way, they know they’ll need to act quickly if they want to secure the deal.

Amazon makes for one of the best FOMO marketing examples when it comes to this technique. It makes it very clear, by listing exactly how many items remain on the website.

It’s also a strategy used by many ticket and booking websites, such as Booking.com, to entice future vacationers to snag the last rooms/apartments available.

La rareté du produit peut rendre l'offre plus intéressante, ce qui incite fortement à l'achat.

La façon la plus simple de procéder est d'afficher des notifications de rupture de stock sur vos listes de produits. Vous pouvez également aller plus loin et inclure des messages "jusqu'à épuisement des stocks" dans vos campagnes.

3. Offrir un accès exclusif aux meilleures ressources, aux ventes et aux événements spéciaux

Une liste de diffusion peut être un excellent moyen de renforcer les relations avec les clients, générer du trafic vers vos produitset maintenir une présence active en ligne. Cependant, en plus de fournir un contenu de qualité à vos abonnés, vous pouvez également leur offrir un accès exclusif à des ventes et à des événements.

Par exemple, le blog Nomadic Matt propose des ressources gratuites pour les voyageurs. Mais vous pouvez également vous inscrire à la liste de diffusion pour recevoir des conseils de voyage d'experts et d'autres avantages :

C'est un excellent moyen d'encourager les gens à s'inscrire sur votre site web.

Plus, it enables you to reward existing followers with exclusive content. For instance, you might give members access to new products first, or create exciting deals and discounts that aren’t accessible to your general website visitors.

4. Utiliser la preuve sociale

Another way to use FOMO marketing is to highlight real customer purchases, which servir de preuve sociale pour votre entreprise ou votre produit.

It’s a great way to increase trust among new customers who can see that others trust and are using your product.

You can use social tools, like TrustPulse to display a pop up any time someone makes a purchase from your site.

5. Faire des offres de sortie et d'entrée

En général, les clients peuvent avoir l'impression qu'ils ont tout le temps de naviguer sur votre site web.

Even if they’re interested in a product, they may leave and re-visit your site various times to put off making a purchasing decision.

That’s why it’s a good idea to present your promotion as a visitor is about to leave the page. This is called an exit-intent offer. You can use tools that detect this activity and trigger the campaign before they leave your site.

Theoodie website uses this technique by propositioning departing visitors with a 10% discount if they engage in a questionairre.

Similarly, you might provide a discount if the customer completes an action. Or, you can use messaging like “last chance to buy” if you’re promoting a specific product.

En outre, vous pouvez déclencher ces offres lorsque les acheteurs ont passé un certain temps sur votre site (ou ont défilé jusqu'au bas de la page).

6. Mettre en place des adhésions VIP

We’ve already discussed the value in offering exclusive access to your subscribers. But, you can go one step further and créer différents niveaux d'adhésion sur votre site web.

Dans cette configuration, vous pouvez toujours rendre une partie de votre contenu accessible gratuitement. Parallèlement, vous pouvez facturer un abonnement aux personnes qui s'inscrivent comme membres VIP sur votre site.

Par exemple, Pianu met à la disposition de tous une bibliothèque de chansons et des articles de blog gratuits. Mais vous pouvez également souscrire un abonnement payant pour accéder à davantage de chansons, de leçons et de défis :

Ainsi, les membres peuvent avoir accès à contenu premium (comme des recettes, des articles de blog, des cours en ligne ou des vidéos). Vous pouvez également offrir un accès anticipé à des offres ou des réductions sur des produits.

Là encore, cela crée un sentiment d'exclusivité pour le niveau d'adhésion VIP. Et, avec l'ajout d'un accès anticipé aux offres et aux réductions restreintes, l'effet FOMO peut en résulter.

7. S'associer à des influenceurs et à des experts

Le programme mondial taille du marché du marketing d'influence has more than tripled since 2019. In fact, it’s grown from $1.7 billion in 2016 and is predicted to reach $24 billion very soon.

Comme vous le savez peut-être, avec le marketing d'influence, votre entreprise s'associe à des les spécialistes du marketing affilié (et d'autres créateurs de contenu) avec un public qui correspond à votre client idéal. Ensuite, vous pouvez demander aux influenceurs de publier des articles authentiques sur vos produits sur plusieurs plateformes :

This works in a similar way to social proof, as the constant talk about your brand can create FOMO in people that aren’t familiar with your business (or aren’t using your products).

And, if influencers aren’t the best fit for your brand, you can get expert opinions from reputable professionals or organizations in your niche.

8. Afficher le nombre de visiteurs

L'une des façons les plus simples d'utiliser le marketing FOMO dans les premiers jours de votre entreprise est d'afficher le nombre de visiteurs. Vous pouvez ainsi informer vos clients du nombre de personnes qui ont consulté vos produits (ou même acheté un article au cours de l'heure ou de la journée écoulée).

For example, Etsy is known for using this technique to encourage shoppers to purchase items. When you browse an in-demand item, you’ll be told how many others have bought the product in the past 24 hours:

Sometimes, you’ll even be informed of how many customers currently have the item in their shopping carts.

Vous pouvez ainsi démontrer la popularité de votre offre et inciter les acheteurs à passer à l'action. Et si vos stocks sont limités, vous pouvez également encourager la concurrence.

For example, if there are only 10 units left but customers are aware that 20 people are viewing the product, they’ll know they have to act fast to avoid missing out.

9. Afficher les articles épuisés ou les offres expirées

While it’s a good idea to highlight limited-stock items, it can also be useful to notify visitors about missed opportunities. Although it may seem like a waste of space, this is a great way to cause feelings of FOMO and can result in customers acting fast next time.

Meanwhile, Kiwi & Co also uses this method, showing all items (whether they’re in stock or not). This can make the remaining items seem more coveted:

It’s particularly effective on this website since the “sold out” notice is visible on the product listing page (rather than just the specific product page). This way, customers can make direct comparisons and see that only a few items remain across the whole store.

This technique also works great in conjunction with live visitor counts. For example, if a customer has just seen a sold out item that they desired, when they land on a new product of interest that’s being viewed by other visitors, it can urge them to secure the deal while they can.

10. Présenter des clients remarquables ou créer des études de cas

Featuring noteworthy clients is another great way to create a sense of FOMO. You can even create full-blown case studies if your customers don’t mind you sharing in detail about their experience with your business.

Bien que cette stratégie fonctionne de la même manière que la preuve sociale, elle va plus loin en utilisant des clients et des marques connus que les clients peuvent déjà connaître et aimer. Ainsi, les gens peuvent associer ces entreprises de renom à votre marque et avoir envie de s'impliquer.

Depending on your website and audience, you may prefer to feature high-profile logos from clients you’ve worked with that are immediately identifiable (as Smash Balloon does on its homepage):

Mais vous pouvez également créer des études de cas plus approfondies sur la façon dont votre produit/service a aidé vos clients à atteindre certains objectifs.

While this works similar to reviews, the content may be viewed as more reliable and trustworthy, since it’s backed by hard evidence, such as engagement or ecommerce metrics (more on this topic in the next section).

11. Afficher des mesures impressionnantes 

As your business grows, you’ll likely track and document important key performance indicators (KPIs) and other indicateurs de performance des entreprises. C'est pourquoi vous pouvez afficher vos photos les plus impressionnantes sur votre site web afin de susciter l'engouement des nouveaux clients.

Comme vous pouvez le constater, OptinMonster offre l'un des meilleurs exemples de marketing FOMO pour cette technique spécifique. Sur la page d'accueil, vous pouvez voir exactement combien de sites Web utilisent OptinMonster :

En outre, il indique également le nombre de sessions mensuelles de visiteurs optimisées avec l'outil, qui est en constante évolution.

Là encore, cette méthode met en évidence la popularité de votre entreprise, de sorte que d'autres personnes souhaitent également y participer. Les données démontrent également le succès de votre produit/service et le positionnent comme "testé et éprouvé", de sorte que votre offre semble plus fiable.

Les meilleurs outils de marketing FOMO

At this point, we’ve covered several effective FOMO marketing strategies and looked at plenty of FOMO marketing examples. Now, here are three of the best tools that you can use to implement them in your online business.

1. Souris du membre

Nous avons mentionné précédemment que l'une des meilleures stratégies de marketing FOMO consiste à créer un niveau d'adhésion VIP qui offre un contenu exclusif aux personnes ayant souscrit un abonnement payant. Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser un plugin d'adhésion tel que MemberMouse.

Vous pouvez ainsi créer une zone réservée aux membres, restreindre l'accès au contenu premiumet offrent des prix réservés aux membres sur certains produits. Vous pouvez également activer les essais gratuits pour attirer de nouveaux clients et mettre en valeur la valeur de vos adhésions.

MemberMouse vous permet également de afficher facilement du contenu personnalisé à vos membres à l'aide des SmartTags™.

Ces petits bouts de shortcode astucieux offrent de nombreuses possibilités d'attirer l'attention et d'augmenter les ventes.

Par exemple, avec Décision du membre SmartTags™ vous pouvez :

• Augmentez votre pouvoir de vente croisée en affichant des recommandations personnalisées aux membres sur la base de leur historique d'achat avec l'application Produit acheté SmartTag™ . Tirez parti de la preuve sociale en affichant des recommandations du type "les personnes qui ont acheté X ont également acheté Y".
  
• Affichez des offres à durée limitée avec la fonction joursAsMembre SmartTag™. Donnez aux nouveaux membres X jours pour mettre à niveau leur plan à moindre coût avec un lien exclusif avant qu'il ne disparaisse.
  
• Utiliser le statut SmartTag™ pour inciter les membres en pause ou ayant expiré à se réengager avec du contenu d'accroche.
  
• Ciblez les membres qui bénéficient d'un plan gratuit en leur présentant des témoignages de clients élogieux et des offres exclusives à l'aide de l'outil de gestion de l'offre. estlibre SmartTag™.

Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez mettre en œuvre un contenu personnalisé sur MemberMouse pour tirer parti du pouvoir de vente de la FOMO.

MemberMouse est particulièrement utile si vous souhaitez créer et mettre en place un système d'alerte. vendre des cours en ligne. Par exemple, vous pouvez créer et proposer des quiz, créer des options de certification, fournir des leçons à durée déterminée, et bien d'autres choses encore. Mieux encore, vous pouvez créer des cours à l'aide d'un éditeur visuel de type "glisser-déposer".

Prix

Les Plan de base MemberMouse coûte $399 par an.

2. TrustPulse 

TrustPulse est un outil fantastique qui vous permet de présenter la preuve sociale sur votre site web de différentes manières. Par exemple, vous pouvez suivre et mettre en évidence les achats et les inscriptions.

Plus, you can show how many people are taking action within a certain period of time, which is great for FOMO marketing. And, with smart targeting rules, you’re able to envoyer des notifications push aux bonnes personnes au bon moment afin d'augmenter le nombre de conversions.

Prix

Vous pouvez utiliser TrustPulse pour seulement $5 par mois.

3. OptinMonster 

OptinMonster est l'un des outils les plus populaires pour l'optimisation des conversions. Grâce au ciblage au niveau de la page et à la détection de l'intention de sortie, vous pouvez présenter des offres au moment opportun.

Plus, you can create floating bars, popups, and countdown timers to build a sense of urgency as shoppers browse your website. You’re also able to personalize your campaigns based on your visitor’s location and device. And, you can even create different campaigns for first-time or returning visitors.

Prix

Vous pouvez utiliser le OptinMonster popup builder gratuitement, ou passer à la version payante pour $9 par mois.

4. Coupons avancés

Advanced Coupons propose toute une série de produits pour améliorer vos stratégies de marketing dans le domaine du commerce électronique. Par exemple, vous pouvez créer une gamme de types de coupons de réduction et de promotions comme les offres BOGO, les règles spéciales/conditions de panier et les remises sur les frais de port.

What’s more, you can set coupon restrictions based on a range of factors like user roles, shipping zones, payment methods, and more. Plus, you can configure discounts that are only eligible in certain conditions like when carts reach a certain subtotal, when a specific product is selected, or when items from a particular category are chosen.

Prix

Vous pouvez utiliser Coupons avancés gratuitsou mise à niveau pour $59,50 par an pour plus d'informations.

Les pièges du marketing FOMO à éviter

Comme nous l'avons vu plus haut, il existe également quelques pièges courants dont vous devez être conscient si vous avez l'intention de mettre en œuvre cette technique dans le cadre de vos campagnes de marketing.

Tout d'abord, comme le FOMO est basé sur des émotions humaines, les gens réagiront différemment. Si certains acheteurs se précipitent pour faire une bonne affaire, d'autres peuvent être découragés par la pression de la situation.

Par exemple, si vous utilisez des comptes à rebours pour renforcer le sentiment d'urgence, cela pourrait rebuter les clients qui ont besoin de réfléchir davantage avant de prendre leur décision d'achat. Il est donc préférable de réfléchir d'abord à votre public cible et à la manière dont il réagira à cette approche marketing.

But that’s not the only possible side effect of FOMO marketing. Fear of missing out can create a cycle in which consumers are constantly in pursuit of the latest products and deals. And, some of them might regret their purchases after further reflection.

Dans ce cas, vous risquez de devoir faire face à un nombre de retours ou de réclamations plus élevé que d'habitude. Cela risque de peser sur votre activité.

To avoid this happening, you’ll want to make sure you only use FOMO marketing when appropriate, and not fall into unethical marketing habits. Otherwise, it may backfire and damage customer trust.

While it can be tempting to take shortcuts, it’s important to refrain from using misleading information to make your campaigns more appealing. Instead, it’s best to proceed with full transparency to retain your brand’s reputation and integrity.

For example, if you’re using social proof or case studies, find real customers that can vouch for your products. And, suppress the urge to inflate statistics, use fake social proof, or pay influencers large sums of money to promouvoir votre marque.

En évitant ces pièges, vous pouvez utiliser les techniques de marketing FOMO de manière plus durable et plus éthique.

Dernières réflexions sur le marketing FOMO

Le marketing FOMO s'appuie sur les émotions humaines pour créer un sentiment de "manque" qui peut conduire à des actions rapides sur votre site. Ainsi, vous pouvez intégrer le FOMO dans vos campagnes de marketing pour améliorer l'engagement, augmenter les conversions, et générer plus de revenus.

For instance, you can display sold out products, feature noteworthy clients, or create VIP memberships. Implementing memberships, in particular, is super easy to do when you’re using a powerful plugin like Souris du membre qui facilite l'accès à des contenus protégés, à des prix réservés aux membres et à des zones réservées aux membres.

Plus, it’s great if you want to design online courses or offer incentives like free shipping to attract new customers.

Avez-vous des questions sur la façon d'utiliser les stratégies de marketing FOMO pour augmenter les conversions ? N'hésitez pas à nous en faire part dans la section des commentaires ci-dessous !

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