6 promotions de vente pour les fêtes de fin d'année qui fonctionnent bien pour les sites d'adhésion

Vous entendez ça ?

Si vous écoutez attentivement, vous pouvez distinguer le son léger des notes emblématiques du glockenspiel qui résonnent au loin. Le moment est venu. La chanson de Mariah Carey Tout ce que je veux pour Noël est sur le point de dominer les ondes et de rester dans votre tête pendant des mois.

That means the 2022 holiday season is upon us – whether we’re ready or not.

Mais comme vous êtes un entrepreneur hors pair, vos promotions pour le Black Friday, le Cyber Monday, le Giving Tuesday, Noël, Hannukah, Kwanzaa, le Boxing Day et le Nouvel An sont déjà planifiées... n'est-ce pas ? Vous avez même rédigé le texte de votre e-mail dans un document Google, perfectionné votre page de vente et programmé vos posts sur les réseaux sociaux dans Buffer.

Si c'est le cas, vous n'avez aucune raison de lire cet article. Il ne vous reste plus qu'à vous détendre et à optimiser votre recette de lait de poule.

But in case you don’t have everything quite finished yet, we’d love to share some holiday promotion ideas with you. These are some of the most popular ways our customers create engaging sales for their memberships. Our hope is that you’ll discover one or two strategies here that’ll help you finish 2022 strong.

Après avoir lu cet article, vous saurez comment faire :

Créer des coupons, des cadeaux et des offres spéciales pour vos clients existants
Attirer de nouveaux membres grâce à des remises importantes et des promotions alléchantes
& Increase revenue during the holiday season

Plus, we’ll share an easy way for you to track these promotions with a feature that’s baked into the latest version of MemberMouse.

Voici 6 promotions des ventes que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre site d'adhésion pendant les fêtes de fin d'année.

1. Vente flash

Qui n'aime pas les bonnes vieilles soldes ? L'organisation d'une vente flash est une excellente occasion de proposer une réduction limitée dans le temps sur une partie ou la totalité de vos produits et services. Le fait qu'une vente flash ne soit pas limitée dans le temps contribue à créer un engouement autour de votre entreprise et peut entraîner une forte augmentation des recettes.

Lorsqu'elle est correctement exécutée, une vente flash peut faire des merveilles pour votre site d'affiliation. Si vous disposez d'une liste de prospects ou de clients potentiels qui hésitent à adhérer à votre site, une réduction rapide peut constituer la motivation idéale pour les inciter à s'inscrire. Par exemple, vous pouvez lancer une promotion spéciale en offrant une réduction de 20% à tous les nouveaux membres.

Une vente flash est également une stratégie valable pour vos membres actuels. Si vous proposez des produits tels que des formations vidéo ou des cours numériques en plus de votre adhésion, une réduction limitée dans le temps sur ces produits pourrait être très attrayante pour vos membres actuels. En vendant des produits supplémentaires à vos membres actuels, vous pouvez augmenter la valeur à vie de vos clients et la rentabilité globale de votre entreprise.

Comment créer cette promotion de l'adhésion :

Organiser une vente flash est facile avec MemberMouse. Pour en organiser une, il vous suffit de faire ce qui suit créer un coupon à appliquer au produit ou à l'adhésion de votre choix. Lorsque vous créez un coupon pour votre vente flash, vous avez un contrôle total sur les produits faisant l'objet d'une réduction et sur la date d'expiration de la vente. Cela signifie que vous pouvez organiser une vente flash pour tous vos produits ou adhésions, quelle que soit la durée de la vente.

Une fois que vous avez créé le coupon pour votre vente flash, vous pouvez l'envoyer à vos clients comme vous le souhaitez. Si votre vente flash s'adresse à des clients potentiels, vous pouvez soit leur envoyer le code du coupon pour qu'ils le saisissent au moment du paiement, soit leur envoyer un lien rapide qui les conduira directement à la page de paiement. applique automatiquement la réduction.

Si votre vente flash s'adresse à vos membres actuels, vous pouvez choisir d'afficher le code de réduction n'importe où sur votre site (par exemple sur la page d'accueil de leurs membres). Et en utilisant l'option Décision du membre SmartTag, you can choose to show it only to members who’ve made certain purchases or not.

2. Achetez-en un et obtenez-en un...

Il n'y a rien de tel que d'obtenir quelque chose gratuitement. La vente "Achetez-en un, recevez-en un" est une stratégie promotionnelle qui a fait ses preuves et qui peut être facilement appliquée à votre entreprise d'abonnements. Pensez-y : avez-vous déjà été incité à acheter quelque chose simplement parce qu'on vous offrait un produit supplémentaire gratuitement ? De plus, l'attrait d'un produit gratuit est parfois plus grand que celui d'une réduction. Examinons donc un exemple de mise en œuvre de ce principe dans votre site d'adhésion.

Imaginez que vous proposiez à la fois des produits à la carte et des abonnements sur votre site. Si vous essayez de vendre une formation vidéo ou un cours en ligne à la carte, vous pourriez adoucir l'affaire en l'accompagnant d'un mois gratuit d'adhésion. Si quelqu'un hésite à acheter votre cours ou votre formation, l'incitation supplémentaire d'un mois d'abonnement gratuit pourrait l'encourager à acheter.

Le même scénario fonctionne également en sens inverse : Si votre offre principale est votre adhésion, vous pourriez créer une offre plus attrayante en incluant votre cours autonome pour les acheteurs gratuitement. Quelle que soit la manière dont vous décidez de présenter l'offre, n'oubliez pas que le fait d'offrir quelque chose gratuitement ou d'accorder une remise sur un produit connexe contribue grandement à rendre votre promotion plus attrayante.

Comment mettre en place cette offre spéciale :

Mise en place d'un "Achetez-en un, obtenez-en unL'offre de " Membre " avec MemberMouse est assez simple. Pour cet exemple, imaginons que vous souhaitiez offrir gratuitement votre cours vidéo à tous ceux qui deviennent membres de niveau Or. Voici comment procéder :

1. Créer un offre groupée gratuite pour votre cours vidéo
2. Protéger le contenu pour les pages de cours vidéo ou les posts avec cette offre groupée
3. Créer un lien SmartTag Member Link qui permet aux membres d'appliquer l'offre groupée gratuite à leur compte
4. Enfin, ajoutez ce lien à une page de confirmation afin que vos clients puissent ajouter l'ensemble de cours vidéo à leur compte dès qu'ils deviennent membres de niveau "or".
   • Vous pouvez le faire soit en créant un page de confirmation spécifique au produit
   • Vous pouvez également modifier votre page centrale de confirmation actuelle et utiliser le Décision de commande SmartTag pour afficher votre message et votre lien uniquement pour les clients qui ont acheté l'offre groupée Gold Status.

And there you have it! Whenever someone purchases your Gold Level Membership, they’ll be able to access your video course for free. Now you can promote this offer to your current or prospective members. If you ever wanted to stop this promotion, all you’d need to do is remove the redemption link from the confirmation page. Easy as pie! (Mmmm, pie…)

Pour des instructions détaillées, étape par étape, consultez cet article : Créez une promotion "Achetez-en un, recevez-en un".

3. Offrez votre produit ou votre adhésion en cadeau

Nous sommes sur le point d'entrer dans la plus grande période de l'année consacrée aux cadeaux. Ne serait-ce pas formidable s'il existait un moyen d'encourager vos clients actuels à offrir vos produits ou vos adhésions à leurs amis, à leur famille ou à leurs collègues ? En donnant à vos membres actuels les moyens d'acheter vos produits ou vos abonnements en guise de cadeaux, vous augmentez vos chances de réaliser des bénéfices cachés dans votre entreprise.

Nous avons une bonne nouvelle pour vous. Il existe un moyen simple pour vos membres actuels d'acheter l'un de vos produits ou l'un de vos abonnements et de l'envoyer à leurs amis et à leur famille en guise de cadeau.

Comment offrir votre adhésion en cadeau :

Ne manquez pas de lire cet article qui décrit en détail notre fonctionnalité d'offre de cadeaux. Mais pour vous aider à démarrer, voici quelques points clés à garder à l'esprit lorsque vous configurez vos produits ou vos abonnements en tant que cadeaux :

1. Un membre peut acheter en cadeau n'importe quelle adhésion payante ou offre groupée sur votre site.
2. Pour ce faire, il suffit que vos membres soient connectés à votre site.
3. Vos membres ne doivent pas nécessairement être membres du niveau d'adhésion qu'ils achètent en cadeau, ni posséder le produit qu'ils prévoient d'offrir.
4. Les cadeaux peuvent être échangés de deux manières : soit par le lien fourni sur la page de confirmation après que votre membre a acheté le cadeau, soit par l'intermédiaire de la page d'accueil de votre membre, soit par l'intermédiaire de la page d'accueil de votre membre. Mon compte page.

Vous pouvez désormais proposer à vos membres une promotion spéciale les encourageant à partager leur amour et à offrir vos produits ou adhésions en cadeau à leurs amis et à leur famille pendant les fêtes de fin d'année.

4. Remise pour un nombre déterminé d'acheteurs

Cette stratégie promotionnelle est similaire à la vente flash, mais avec une différence. Il s'agit ici de proposer une offre spéciale, telle qu'une réduction, à un nombre limité d'acheteurs. L'engouement et le sentiment d'urgence créés par une vente flash classique peuvent être considérablement multipliés lorsque vous limitez le nombre total de personnes pouvant bénéficier de l'offre. Voici comment vous pouvez appliquer cette technique de vente à votre activité d'abonnement :

Imaginez que vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit ou un nouveau niveau d'adhésion. Vous souhaitez générer de l'énergie et de l'enthousiasme autour de votre offre. Dans le cadre de votre séquence de lancement, vous pouvez annoncer à vos membres que les 100 premiers acheteurs de votre nouvelle offre bénéficieront d'une remise $100. Ce qui est formidable, c'est que MemberMouse vous permet de limiter la quantité totale de coupons utilisés. Ainsi, vous n'avez pas à vous soucier de désactiver le coupon une fois que 100 personnes l'ont utilisé. MemberMouse s'en charge automatiquement pour vous. Voyons comment procéder.

Comment créer cette remise sur l'adhésion :

Le processus de création d'une remise spéciale pour un nombre limité d'acheteurs est le suivant création d'un coupon. La principale différence réside dans le fait que vous choisissez le nombre de fois que vous souhaitez utiliser le coupon et que vous indiquez ce nombre dans le champ de saisie. Limiter la quantité champ. Dans notre cas, nous voulons que notre offre ne soit valable que pour les 100 premiers acheteurs. C'est donc ce nombre que nous insérerons dans le champ Limiter la quantité domaine.

Limiter le nombre total de personnes pouvant bénéficier d'une offre spéciale est un excellent moyen de susciter l'engagement autour d'une vente ou d'une promotion.

5. Remise importante sur une offre de lancement

Avez-vous un produit d'introduction ou un niveau d'adhésion que vous utilisez pour attirer les clients ? Il peut s'agir d'un cours à bas prix ou d'un niveau d'adhésion inférieur. Dans le monde du marketing numérique, ces types d'offres sont souvent appelés "tripwires". Cependant, certaines personnes - comme le légendaire spécialiste du marketing Brian Kurtz - préfèrent considérer ces offres comme des "Welcome Mats" au lieu de cela.

L'idée est de faire une offre attrayante et peu risquée qui transforme les clients potentiels en clients payants. Si vous avez une offre de lancement que vous présentez à vos clients potentiels, l'organisation d'une promotion spéciale avec remise importante peut être un excellent moyen d'acquérir un nouveau groupe de clients. Avec le Black Friday et le Cyber Monday qui approchent à grands pas, vous avez l'occasion idéale de mettre en place une telle offre.

Par exemple, disons que vous avez une formation vidéo pour débutants que vous vendez normalement au prix de $20. Dans le cadre d'une vente promotionnelle spéciale, vous pourriez proposer cette formation au prix de $1. Même si vous sacrifiez une partie des recettes initiales, vous avez la possibilité d'attirer de nombreux nouveaux clients. Ensuite, lorsqu'ils auront eu le temps de vous connaître et d'explorer votre site, vous pourrez leur proposer une vente incitative de vos produits de base ou de vos adhésions.

Comment procéder avec un produit :

While you can accomplish this with a coupon, we’d first like to share how to do this by creating a new product. The benefits of creating a new product are that you can track the sales of this product against your full-priced one as well as later on easily assess the LCV of customers who purchased this product.

1. Créer un nouveau produit pour votre $1 "Formation vidéo pour débutants".
2. Veillez à définir l'accès associé à l'offre originale "Formation vidéo pour débutants".
3. Copiez le lien d'achat de votre nouveau produit $1
4. Utilisez ce lien d'achat partout où vous avez l'intention de promouvoir votre offre (dans des courriels, sur des pages de vente, etc.).
5. Et si vous le souhaitez, modifiez le produit pour qu'il devienne inactif une fois la promotion terminée.

Comment le faire avec un coupon :

Vous pouvez également le faire en créant un coupon avec ces paramètres :

1. Créer un coupon pour votre $20 "Formation vidéo pour débutants", et appliquer une réduction de $19
2. Appliquer la réduction à la première charge seulement - *Veuillez revoir le texte Rappel important section ci-dessous
3. Dans Produits valides, sélectionnez uniquement votre "Formation vidéo pour débutants".
4. Si vous le souhaitez, vous pouvez également définir les dates de début et de fin du coupon.

Vous pouvez désormais organiser une promotion avec des remises importantes sur un produit de lancement ou "tripwire". C'est la stratégie promotionnelle idéale pour les événements de vente du type Vendredi noir / Cyber lundi.

6. Créer une "carte-cadeau virtuelle"

En tant que propriétaire d'un site d'affiliation, les fêtes de fin d'année ne sont pas seulement l'occasion d'organiser des ventes et des promotions pour votre entreprise, mais aussi une excellente occasion de rendre la pareille à vos membres et à vos clients. Dans cet esprit, pourquoi ne pas envisager d'offrir à certains ou à l'ensemble de vos membres une carte-cadeau qu'ils pourront utiliser sur votre site ?

Imagine how cool it would be for your members to see a gift card pop up in their members’ area the next time they log into your site. With MemberMouse, you have the ability to create a “carte cadeau virtuelle"qui s'affiche dynamiquement pour les membres de votre choix. Cela signifie que vous pouvez créer des cartes-cadeaux différentes pour chacun de vos niveaux d'adhésion. Vous pouvez également créer une seule carte-cadeau qui sera envoyée à tous vos membres.

Bien que la création d'une véritable carte-cadeau avec MemberMouse ne soit pas techniquement possible (signifie créditer le compte d'un membre d'une somme d'argent), il est possible d'en créer un virtuel. Grâce à notre fonctionnalité de coupons, vous pouvez créer des coupons d'un montant spécifique qui peuvent être appliqués à un achat futur.

If you’d like additional implementation options and more detailed step-by-step  setup instructions, review this article: "Carte-cadeau virtuelle : mode d'emploi : 3 méthodes expliquées"

Comment créer une carte-cadeau :

Pour cet exemple, disons que nous voulons envoyer à tous nos membres un coupon $25 qu'ils pourront utiliser lors d'un prochain achat. Voici comment procéder :

1. Créer un coupon avec une réduction de $25
2. Si vous souhaitez appliquer une date d'expiration à la "carte cadeau", définissez la date de fin du coupon.
3. Envoyez le code de réduction à tous vos membres !

Si vous voulez faire preuve de beaucoup de fantaisie, vous pouvez créer un graphique qui ressemble à une carte-cadeau. Vous pouvez ensuite utiliser la fonction Décision du membre SmartTag pour afficher dynamiquement le graphique de la carte-cadeau en lien avec le code du coupon partout où les SmartTags peuvent être affichés sur votre site. C'est ainsi que vous créez une "carte-cadeau virtuelle" pour vos membres.

How To Track The Use Of All Your Coupons & Gifts

Avec la sortie de MemberMouse 2.4.0 a été doté d'une fonction qui vous permet de savoir beaucoup plus facilement combien de personnes ont utilisé un coupon particulier. Le journal des coupons vous permet de suivre tous les coupons qui ont été utilisés sur votre site, de voir qui les a utilisés et de préciser la date à laquelle ils ont été utilisés.

Here’s an article from our support center that gives you all the details about comment utiliser ce nouveau journal des coupons.

Similarly, we also created a Gifts Log that lets you track products that have been bought and redeemed. What’s cool about the Gifts Log is that you can not only identify your current members who gained access through a gift. You can also see all the pending gifts that have been purchased but not yet redeemed.

Here’s an article from our support center that shows you comment utiliser le nouveau journal des dons.

Vous disposez désormais d'un moyen simple de suivre l'efficacité de vos promotions sur l'adhésion pendant la période des fêtes !

Rappels importants

Avant de vous lancer dans la création d'un tas de nouvelles offres promotionnelles à tester pendant les fêtes de fin d'année, nous devons vous rappeler une chose : Si vous avez un produit ou un abonnement qui commence par une période d'essai, les frais $0 pour l'essai sont considérés comme les premiers frais.

Cela signifie que lorsque vous créez des coupons pour des produits ayant une période d'essai gratuite et que vous choisissez "appliquer la réduction au premier prélèvement uniquement" dans la rubrique Options d'abonnementla réduction du coupon ne s'appliquera qu'au montant de $0 pour l'essai.

Ce que nous essayons d'éviter ici, c'est que vos clients soient facturés au prix fort pour un produit sur lequel ils pensaient bénéficier d'une réduction. Si vous ne souhaitez pas appliquer la réduction d'un coupon à tous les frais futurs, il vous suffit de créer un nouveau produit sans période d'essai pour que vos membres puissent l'acheter. De cette façon, le coupon déduira la réduction du premier achat à plein tarif.

Also, you might run into some difficulties if you want to offer your existing members discounts on their current memberships. This strategy requires a few extra steps and we want to make sure you set things up correctly. If this is something you’d like to try, please contactez notre équipe d'assistance ici. We’d be more than happy to walk you through this.

Conclusion

Avez-vous envie de créer une offre spéciale pour votre site d'adhésion pendant les fêtes de fin d'année ? Nous l'espérons !

Notre mission est de vous aider à créer des sites d'affiliation puissants et rentables. Si vous mettez en œuvre l'une de ces stratégies, nous aimerions savoir comment cela s'est passé. Laissez-nous un commentaire ci-dessous et partagez votre succès avec nos lecteurs. Nous vous souhaitons beaucoup de succès en cette période de fêtes de fin d'année, à l'aube de l'année 2024.

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