Uma análise honesta do valor dos sites de associação

 
Hoje em dia, se estivermos administrando uma empresa, fornecendo serviços ou conteúdo a alguém, provavelmente estaremos interagindo com as pessoas de alguma forma, seja pelo Facebook, Instagram, YouTube ou qualquer outro meio. E talvez tenhamos um público engajado, talvez as pessoas estejam nos seguindo e sejamos bem-sucedidos.

Portanto, a questão passa a ser, como podemos manter isso em escala?

Quero dizer, esse é definitivamente um grande desafio a ser resolvido. E acho que esse é o primeiro desafio a ser resolvido. Que conteúdo ou que oferta temos para compartilhar com o mundo?

Um dos maiores desafios ou obstáculos pode ser o fato de as pessoas tentarem pensar em dinheiro e em tudo isso antes de descobrirem sua oferta - o que podem realmente oferecer às pessoas. E, mais do que em qualquer outro momento, acho que é importante responder a isso porque praticamente qualquer pessoa pode produzir conteúdo.

Por causa disso, há muita concorrência - há muito barulho. Mas, da mesma forma, há realmente uma oportunidade devido a esse fato. O fato é que, se você estiver criando conteúdo e tiver algo de valor, sempre haverá um público pronto para interagir com você.

Portanto, a questão é: quando você chegar ao ponto em que resolveu o problema do que está oferecendo, Como você mantém isso em termos de sustento financeiro?

Porque é necessário muito esforço para fazer essas produções e criar todo o seu conteúdo. Precisamos encontrar maneiras de nos sustentar financeiramente. Isso não ajudará a nós ou ao nosso público se chegarmos a um ponto em que as coisas estejam desequilibradas nessa área.

Sites de associação: Um espaço para relacionamentos mais profundos

Os sites de associação são uma ótima resposta a essa pergunta, Como posso criar e manter um negócio de conteúdo de forma sustentável?

Isso tem muito a ver com engajamento. A questão de se conectar com as pessoas nas mídias sociais, obter curtidas e coisas do gênero - o que é muito bom e ajuda a criar credibilidade - é que isso cria um grande público de pessoas. Mas, em algum momento, esse relacionamento precisa mudar para algo mais íntimo, algo com um acordo.

Isso é algo que as pessoas que consomem seu conteúdo apreciarão tanto quanto você.

A partir daí, cabe a você instruí-los sobre como deseja que eles se envolvam com você. É aí que entra o site de associação. Porque, com um site de associação, as pessoas estão entrando em um ambiente mais íntimo com você. Elas estão entrando em sua casa.

O poder de um nível de associação gratuito

Isso pode até começar com um nível de associação gratuito.

O poder de um nível de associação gratuito é que não há nenhum obstáculo além do fato de alguém simplesmente se inscrever com você e dizer:

"Quero ouvir o que você tem a dizer. Quero receber notificações. Quero fazer parte de sua comunidade porque aprecio sua mensagem."

Certo?

Portanto, o nível de associação gratuita é uma distinção sutil, mas muito poderosa.

Quando alguém entra em seu site, está realizando uma ação específica para fazer parte da sua comunidade. Ela está fazendo login, está dentro de seus muros. Não são os muros do YouTube, nem os muros do Instagram, portanto, há uma sensação diferente. A vantagem aqui é que você pode controlar essa experiência. Ela se torna mais relacionada à sua personalidade. Como você gosta da aparência das coisas? Como você gosta de apresentar as coisas para as pessoas?

Um dos principais aspectos do fato de as pessoas agora fazerem parte de sua associação gratuita é que esse é um lugar em que você tem muitas oportunidades disponíveis sobre como aumentar esse relacionamento e conversar com seu público. Cada uma dessas oportunidades acontece ao longo da vida útil de seu negócio. Não se trata de algo que você configura desde o primeiro dia.

O que acontece quando você tem um site de associação é que você cria a possibilidade de fazer essas coisas. E uma das primeiras coisas que você pode considerar fazer - especialmente se estiver criando conteúdo - é criar conteúdo pagocerto?

Criação de conteúdo pago para membros gratuitos

Digamos que você tenha um curso que está vendendo. Se as pessoas só estiverem interagindo com você no YouTube ou no Instagram (ou em alguma outra plataforma de mídia social), elas não terão como - sem um certo número de etapas extras - comprar facilmente algo de você.

Mas, se eles vierem e interagirem com você em seu site de associação, agora é muito fácil. Eles clicam em um botão e podem comprar seu curso ou outro conteúdo pago diretamente em seu site. Ou, se já tiverem comprado algo de você no passado, poderão clicar em um botão (usando o cartão registrado) e comprá-la com um clique.

A outra vantagem de as pessoas estarem em um site de associação, especialmente em um site desenvolvido pelo MemberMouse, é que existe uma ferramenta chamada SmartTags. SmartTags permitem que você tenha uma conversa dinâmica com seus clientes e membros, com base no que eles fizeram (ou não fizeram) em seu site no passado.

Por exemplo, se alguém nunca comprou nada de você, você pode detectar isso e dizer: "Ei, talvez você se interesse por este curso". Ou, se ela já comprou algo de você, você pode fazer o mesmo. Você pode dizer: "Oh, ei, vejo que você comprou este curso, talvez você se interesse por este outro".

Como criar relacionamentos dinâmicos com seus membros

Ao ter alguém dentro das paredes do seu site de associação, você tem agora a oportunidade de personalização. Você tem a oportunidade de evoluir a conversa que está tendo com essas pessoas. Isso pode ser feito de forma direta, pois agora você pode interagir com elas com base em ações específicas que realizaram em seu site.

Isso não é apenas mais útil para eles, pois estão recebendo informações específicas e direcionadas. Também é mais útil para você, porque agora, ao lançar algo para segmentos específicos do seu público, você pode colocá-lo diretamente na frente das pessoas que você sabe que mais se beneficiarão dele. Isso é algo que não é possível fazer se você estiver apenas transmitindo coisas de forma geral em um canal do YouTube. Em uma plataforma como o YouTube, você basicamente precisa dizer logo de cara: "Ei, este é o público-alvo deste conteúdo. Se for você, continue assistindo".

Certo?

Já estamos fazendo isso que os sites de associação tornam tão fácil. Já estamos tentando educar e segmentar nosso público quando colocamos conteúdo na frente dele. Mas isso é um pouco complicado porque temos de comunicar a quem se destina a mensagem e o público precisa tomar a decisão por conta própria.

Já em um site de associação, isso não acontece. Tudo isso será invisível para os membros, porque as decisões estão sendo tomadas por meio do poder da ferramenta que está alimentando o seu site de associação, e não por meio de qualquer tipo de mensagem inicial que você tenha de apresentar a eles.

Esse é um dos principais benefícios de um site de associação.

Um site de associação é uma plataforma pessoal a partir da qual você pode expandir seus negócios da maneira que funciona para você, da maneira que funciona para seu público, e você tem 100% controle sobre ele.

Se você é alguém que teve sucesso com a criação de conteúdo, já conseguiu esse impulso, conhece seu calendário de conteúdo, tem sua produção definida, então talvez seja hora de você considerar um site de associação para que você possa começar a criar um relacionamento mais dinâmico com as pessoas que o seguem.

E o fato é que - falando por mim - as pessoas que sigo em diferentes redes, aprecio o que elas fazem e estou ativamente procurando oportunidades para apoiá-las. E isso se resume ao fato de que essa pessoa me dá a oportunidade de retribuir a ela.

Muitas das pessoas que eu sigo não têm uma maneira de monetizar seu conteúdo. Isso parece desequilibrado. Eu quero apoiá-las e tenho certeza de que há outras pessoas como eu. Sim, há certos tipos de pessoas que apenas apreciam o conteúdo gratuito e sempre querem permanecer nesse nível. Mas para pessoas como eu, que estão prontas para agir e chegar a algum lugar, estou disposto a fazer uma troca com alguém, ter um relacionamento mais íntimo com uma pessoa e ter acesso a um treinamento mais específico.

Seja pequeno e cresça

Outro aspecto de um site de associação é que ele será um grupo menor. Isso significa que quem está produzindo o conteúdo pode ter uma conversa mais específica com essas pessoas, porque você sabe mais sobre elas.

Isso terá um efeito exponencial em termos de crescimento porque você será mais específico com o conteúdo que está criando. Você poderá se dar ao luxo de fazer isso para um público menor, porque esse público estará devolvendo algo a você em troca dessa conversa mais específica.

E agora que você está produzindo conteúdo para um público menor, descobrirá que há mais pessoas assim por aí. Uma vez que você tenha ganhado impulso e as pessoas tenham se beneficiado de suas ofertas, elas as compartilharão com outras pessoas como elas. Agora todas elas têm um lugar para ir, onde podem se inscrever e se tornar membros de sua comunidade.

O principal benefício de um site de associação

Agora você pode dizer: "Bem, se eu criar um site de associação, isso dará mais trabalho, certo? Será uma nova ferramenta que terei de aprender e manter". E sim, isso é verdade.

Mas a questão é que, se você se lembrar de um ponto antes de construir o que tem agora com a criação de conteúdo e tudo o mais, seja o que for que esteja fazendo, ou mesmo se ainda não tiver começado, ainda poderá pensar em algo em que estava na estaca zero, certo?

E sempre há esses aspectos assustadores de começar algo novo, sempre há coisas a aprender. E isso não é diferente com um site de associação. Mas é bom, além de entender os desafios envolvidos, também tenha em mente os benefícios.

E o principal benefício do site de associação é que você está construindo uma plataforma a partir da qual pode criar um negócio sustentável. Algo que lhe proporcione renda e que o ajude a fornecer mais conteúdo para o público que deseja ouvir você.

É ótimo ter conteúdo e um público que se envolve com ele, mas se não encontrarmos maneiras de monetizar isso a ponto de nos ajudar a continuar fazendo isso, podemos acabar em situações em que estamos fazendo algo desequilibrado. Onde estamos dando mais do que estamos recebendo.

E isso não é sustentável, certo?

Portanto, o que acontece com um site de associação é que, sim, ele exigirá algum trabalho, mas será algo que terá muita força. Quero dizer, estamos administrando nosso site de associação há 10 anos e sempre há mais maneiras de melhorá-lo e aperfeiçoá-lo. Essas coisas não precisam ser pensadas no primeiro dia. Essas coisas não precisam ser pensadas no primeiro dia.

Primeiros passos

Um site de associação pode ser iniciado de forma mínima. Você não precisa fazer as coisas que as pessoas que estão fazendo isso há cinco anos estão fazendo desde o início. Muitas vezes, acho que o motivo pelo qual as pessoas ficam sobrecarregadas é porque estão pensando em ter de fazer esse tipo de coisa.

Por exemplo, um dos principais é o design do site. Acho que muitas pessoas pensam que, se vão colocar um site no ar, precisam se esforçar muito para melhorar a aparência e a sensação dele. E é verdade que as coisas precisam ser intuitivas e fazer sentido. Mas, em termos de aparência visual do site, o design não é tão importante para o sucesso do projeto, especialmente se você estiver concentrando a maior parte da sua atenção na construção de um relacionamento. As pessoas estão lá para você. Eles não estão lá pela aparência de seu site.

E, em última análise, o que torna um site de associação bem-sucedido ou não não é a aparência, mas o produto ou serviço que você está oferecendo às pessoas. Portanto, essa é a principal coisa em que você deve se concentrar desde o início. Tendo isso em mente, a criação de um site pode ser feita em apenas algumas horas, certo? Você pode colocá-lo no ar em algumas horas e trabalhar nele por vários anos.

O principal a se ter em mente é não ficar prematuramente sobrecarregado por pensar nas coisas que estão por vir, no primeiro dia. Porque elas não precisam ser feitas no primeiro dia. Portanto, é importante lembrar-se disso.

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