Entmystifiziertes Content Marketing mit Andrew & Pete

"Wenn Sie neue Leute für Ihr Unternehmen gewinnen wollen, wenn Sie massenhaft Vertrauen für Ihre Mitgliederseite aufbauen wollen, dann brauchen Sie Inhalte. Inhalte sind etwas, das von jedem und jeder auf der ganzen Welt gefunden werden kann. Und er ist dazu da, das Vertrauen der Menschen in Sie und Ihr Wissen zu stärken, ihnen Zuversicht zu geben und sie schließlich zum Kauf zu bewegen. Wir sehen Content Marketing als eine Möglichkeit, Menschen zufriedener oder klüger zu machen und sie dann in den Verkaufstrichter zu ziehen."

EINLEITUNG:

Sie hören gerade Pete Gartland, der uns seine Definition von Content Marketing erläutert. Er ist die Hälfte des preisgekrönten Marketing-Duos "Andrew & Pete". Und ja, sie kommen von der anderen Seite des großen Teichs. Vielleicht haben Sie noch nichts von ihnen gehört, aber wenn Sie sich für digitales Marketing interessieren, werden Sie in naher Zukunft sicher noch viel von ihnen hören und sehen.

Als Team sind Andrew & Pete darauf spezialisiert, Solopreneure und Kleinunternehmer durch effektives Content Marketing zum Erfolg zu führen. Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, mehr Leads zu generieren, mehr Kunden zu gewinnen oder Ihr Unternehmen und Ihre Marke aufzubauen, Andrew & Pete können Ihnen dabei helfen. Sie wurden in vielen der führenden Blogs, Podcasts und Publikationen im Bereich des digitalen Unternehmertums und Marketings vorgestellt, z. B. Entrepreneur on Fire, Social Media Examiner und The Huffington Post.

Andrew & Pete betreiben auch ihre eigene Mitgliedschaftsseite namens Atomic, auf der sie ihre Methoden, Techniken und Strategien für erfolgreiches Content Marketing vermitteln. Ich freue mich, sie heute in der Sendung zu haben und weiß, dass Sie von ihren Erkenntnissen profitieren werden.

Wenn Sie jemals das Gefühl hatten, dass Sie mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen nicht den gewünschten Erfolg haben, oder wenn Sie einfach überwältigt sind von dem Gedanken, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie. Andrew & Pete teilen mit uns ihre Formel für die Schaffung von Zugkraft mit Ihren Inhalten, den entscheidenden Unterschied zwischen durchschnittlichen und großartigen Inhalten und Beispiele aus dem wirklichen Leben, wie Content Marketing für Solopreneure und Kleinunternehmer funktioniert.

Das Interview mit Andrew und Pete war ein Vergnügen, und ich weiß, dass Sie diese Folge lieben werden. Wie immer bin ich Ihr Gastgeber Eric Turnnessen und dies ist Folge 116 des Subscription Entrepreneur Podcast.

Eric:  Willkommen in der Sendung Andrew und Pete. Vielen Dank, dass Sie bei mir sind.

Andrew und Pete:  Brr! Brrrrr! Wir sind so aufgeregt. Du musst schon aufgeregter klingen, Eric, als das - ich meine.

Eric:  Gestern Abend war ich auf andrewandpete.com. Ich meldete mich für Ihre Mitgliedschaft an und begann, Ihre erste Content-Mavericks-Sendung anzusehen. Mir wurde klar, dass ich heute eigentlich nicht mit Ihnen reden muss. Sie haben bereits alle Fragen beantwortet. Da ist so viel Inhalt drin. Ich frage mich: "Warum soll ich mir überhaupt die Mühe machen, mit diesen Leuten zu telefonieren?"

Andreas:  Nun, das ist ein großartiges Zeugnis! Das gefällt mir sehr gut. Sie sagen also, dass jeder aufhören sollte, Ihren Podcast zu hören und stattdessen Atomic beitreten sollte?

Eric:  Nun, das könnten sie tun. Wir könnten alle einfach in den Pub gehen. Ich glaube, so nennt man das.

Andreas:  Ich liebe es, wie die Amerikaner "pub" sagen. Es kommt immer mit einer kleinen Pause hinterher, wie um zu bestätigen, dass sie es richtig gesagt haben.

Pete:  Wir kommen aus dem Vereinigten Königreich - alle. Ich hoffe, Sie können hören, was wir sagen. Ich werde versuchen, für Sie langsamer zu sprechen. (Lachen)

Eric:  Großartig. Die Sache ist die, dass ihr so viele Inhalte auf eurer Website habt. Sie haben eine Menge Blogbeiträge, in denen Sie spezifische Taktiken und Strategien für das Content Marketing beschreiben. In diesen Beiträgen geht es um alles, von Social-Media-Tools und -Strategien über die Einrichtung von Chatbots bis hin zu Ideen für Blogbeiträge usw. Bevor wir uns näher mit den Taktiken befassen, können Sie uns dabei helfen, jedem klar zu machen, was Sie unter Content Marketing verstehen.

Pete:  Ja, auf jeden Fall. Für uns ist Content Marketing alles. Wenn Sie neue Leute für Ihr Unternehmen gewinnen wollen, wenn Sie massenhaft Vertrauen für Ihre Mitgliederseiten aufbauen wollen, dann ist es das, was Sie tun müssen. Sie brauchen Inhalte. Sie können Networking betreiben. Sie können zu persönlichen Treffen gehen, aber wenn Sie wirklich skalieren wollen, brauchen Sie Inhalte. Inhalte sind etwas, das von jedem und jeder auf der ganzen Welt gefunden werden kann. Sie sind dazu da, das Vertrauen der Menschen in Sie, Ihr Wissen und Ihre Zuversicht zu stärken und sie letztendlich zu einem Kauf zu bewegen. Wir sehen Content Marketing als eine Möglichkeit, die Menschen glücklicher und klüger zu machen. Sie wollen jemanden mit Ihren Inhalten entweder unterhalten, inspirieren oder weiterbilden. Dann locken Sie sie in Ihren Verkaufstrichter. Das ist es, was wir unter Content Marketing verstehen.

Eric:  Können Menschen, die nicht Andrew und Pete heißen, trotzdem eine Chance haben, im Content Marketing erfolgreich zu sein?

Andreas:  Ich meine, es ist viel schwieriger. (lacht) Natürlich kann jeder mit Content Marketing Erfolg haben und erfolgreich sein.

Pete:  Sogar - entschuldigen Sie, wenn ich mich einmische - sogar Technophobiker. Auch wenn man nicht weiß, was man tut, kann man damit Erfolg haben.

Andreas:  Eine der größten Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert werden, sind Leute, die sagen: "Aber Andrew und Pete, ich bin nicht wie ihr, oder ich bin nicht so witzig oder gut aussehend oder so toll im Erstellen von Inhalten." Das müssen Sie nicht sein, richtig? Die Antwort lautet nicht, mehr wie Andrew und Pete zu sein. Die Antwort ist, dass Sie ein bisschen mehr von sich selbst sein müssen. Obwohl Content Marketing großartig ist, ist es keine neue Sache mehr. Jeden Tag werden Tausende, ja Millionen von Blogs veröffentlicht, es gibt so viele Podcasts, so viele Video-Shows. Der Schlüssel zum Erfolg im Content Marketing liegt darin, nicht unbedingt den Leuten zu folgen, die es bereits getan haben, und einfach zu kopieren, was sie getan haben. Ja, wir können von ihnen lernen, wir können lernen, was für sie funktioniert, aber Sie müssen immer Ihre eigene Note einbringen. Man muss etwas Neues auf die Party bringen. So werden Sie sich mit Content Marketing von anderen abheben.

Eric:  Wie Sie bereits erwähnt haben, werden wir heutzutage mit Informationen überflutet. Wenn du gerade erst anfängst, oder wenn du bereits am Ball bist, wie schaffst du es, dass du nicht nur Dinge in einem Vakuum veröffentlichst und die Leute deine Inhalte tatsächlich ansehen oder sich mit ihnen beschäftigen.

Andreas:  Wir unterteilen das in zwei Schlüsselbereiche: Verkehr und Reaktion. Traffic und Reaktion ergeben zusammen das Wort "Traction". Wir lieben das. Wenn Sie Inhalte erstellen, sollten Sie immer darauf abzielen, dass diese Inhalte Anklang finden. Sonst tun Sie am Ende nur das, was Sie gerade gesagt haben. Man veröffentlicht einfach Blogbeiträge im Internet und hofft, dass irgendwo jemand darüber stolpert und dann Kunde wird. Was in 99% der Fälle nicht passiert, es sei denn, Sie haben eine gute Traktionsstrategie. Schauen wir uns das mal an. Traffic - Sie brauchen eine Art von Traffic-Quelle. Wir unterteilen den Traffic immer in drei Hauptbereiche. Wir könnten noch ein bisschen komplizierter werden, aber um die Dinge einfach zu halten, lassen Sie uns die Suche betrachten - die Suchmaschine. Wie suchen Menschen online nach der Art von Inhalten, die Sie erstellen. Soziales - bauen Sie eine nette Fangemeinde in den sozialen Medien auf, einen netten Stamm auf einer bestimmten Social-Media-Plattform. Dann E-Mail - wir lieben E-Mail-Marketing. Wir sind der Meinung, dass es auch im Jahr 2019 noch einen Platz hat. Wir nutzen E-Mail-Marketing, um den Traffic auf unsere Inhalte zu lenken. Wir sagen nicht, dass man alle drei nutzen muss, um Traffic zu bekommen, aber man sollte eine gute Mischung haben. Wählen Sie vielleicht ein oder zwei davon aus und stellen Sie sicher, dass diese in Ihre Content-Strategie integriert sind. Dann müssen Sie eine Reaktion erzielen. Einer der besten Wege, Ihre Inhalte an mehr Menschen zu bringen, ist, die Menschen, die sie bereits nutzen, dazu zu bringen, darüber zu sprechen. Bringen Sie sie dazu, in irgendeiner Weise darauf zu reagieren. Sei es, dass sie den Inhalt auf Facebook kommentieren, damit der Algorithmus auf ihn aufmerksam wird, oder dass sie ihn mit ihren Freunden teilen oder ihn auf Twitter weiterleiten. Sie wollen diese Reaktion erhalten. Wir erreichen diese Reaktion, indem wir nicht nur einfache Inhalte erstellen.

Pete:  Eines der wichtigsten Dinge, die wir beobachten, ist, dass Menschen einen Blog schreiben, Videos drehen oder Facebook Live machen und dann nur durchschnittliche oder gar keine Reaktion darauf erhalten. Sie machen dann einfach weiter. Sie schreiben einen durchschnittlichen Blog und bekommen keine Kommentare, keine Shares, kein echtes Feedback. In der nächsten Woche tun sie es wieder und wieder und wieder. Monat für Monat - und nie wird es wirklich besser. In der Hoffnung, dass es eines Tages klappt, weil uns die Experten da draußen gesagt haben, dass Content Marketing eine langfristige Strategie ist. Es ist eine langfristige Strategie in dem Sinne, dass je länger man es betreibt, desto besser sollte es werden und desto mehr Ergebnisse sollte man erzielen, aber das wird nicht plötzlich passieren, wenn Ihre Inhalte nicht wirklich besser werden. Bei unserer eigenen Reise haben wir zum Beispiel jahrelang gebloggt und keine wirklichen Ergebnisse erzielt. In dem Moment, in dem wir anfingen, wirklich gute Blogs zu erstellen und sogar auf eine andere Ebene zu gehen und mit Videoinhalten zu beginnen, bekamen wir viel mehr Resonanz und Zugkraft. Das Lustige daran ist, dass die Umstellung fast über Nacht erfolgte. Plötzlich gab es keine Kommentare mehr, und wir hatten 10 Kommentare, und die Leute teilten die Sachen und abonnierten unsere E-Mails. Und dann: "Oh mein Gott, jemand hat aufgrund unserer Inhalte bei uns gekauft!" Das ist erstaunlich. Es ist die erstaunliche Erkenntnis, dass es nicht Jahre dauert, um mit Inhalten Umsatz zu machen. Es reicht ein einziges Stück großartiger Inhalte. Sie müssen also mit der Gewohnheit brechen, Inhalte nur um ihrer selbst willen zu erstellen.

Eric:  Einer der wichtigsten Punkte, die Sie ansprechen, ist die Erstellung guter Inhalte im Gegensatz zu durchschnittlichen Inhalten.

Pete:  Nicht einmal gut.

Eric:  Großartiger Inhalt?

Pete:  Ja, sehr gut. Lächerlich gut.

Eric:  Was ist der Unterschied zwischen "durchschnittlich" und "großartig"? Ist es die Erfahrung? Ist es die Strategie?

Pete:  Die durchschnittliche Bloglänge, sagen wir mal so, liegt bei etwa 1.100 Wörtern. Die durchschnittliche Bloglänge bei einer Studie mit 1.000 Bloggern. Das ist jedoch nur ein Durchschnittswert. Diejenigen, die die besten Ergebnisse erzielen, haben Blogs mit mehr als 2.000 oder 3.000 Wörtern, weil sie ausführlicher sind. Das ist nur eine Maßnahme zur Verbesserung Ihrer Blogs oder Ihrer Inhalte in Bezug auf Länge und Tiefe, aber es gibt noch viele andere Möglichkeiten, dies zu tun. Was ist zum Beispiel der Unterschied zwischen unseren Videos und denen von anderen? Ich werde nicht sagen, durchschnittliches Video, aber

Andreas:  Regelmäßig. (Lachen)

Pete:  Der Unterschied ist, dass es bei uns tatsächlich Spaß macht. Ich gehe nämlich gerne viel mehr in die Tiefe als andere Leute. Es gibt zwei Faktoren, die unsere Inhalte von denen der anderen unterscheiden. Sie müssen den Unterscheidungsfaktor zwischen Ihrem Blog oder Video oder Podcasts oder Social-Media-Videos im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern finden.

Andreas:  Eine gute Möglichkeit ist der so genannte Logotest. Wenn also jemand ein Logo oder das Branding Ihres Videos, Podcasts oder was auch immer nimmt, könnte es dann einfach das Video, der Podcast oder der Blog von jemand anderem sein? Oder ist es unverkennbar Ihres?

Pete:  Ich denke, ein wirklich guter Maßstab ist, ob Sie Engagement erhalten? Wenn Sie einen Inhalt erstellen und er keine Resonanz erfährt, dann ist er nur gut, aber nicht großartig.

Andreas:  Wir sagen nicht, dass Sie sofort Hunderte oder Tausende von Zuschriften bekommen sollten, aber Sie sollten etwas bekommen, wenn es gut genug ist. Wenn es gut genug ist, werden Sie mindestens eine Person haben, die Ihnen einen Kommentar oder eine E-Mail schickt, um zu sagen: "Wow, das hat wirklich geholfen, das war wirklich, wirklich lustig", oder wirklich, wirklich was auch immer. Wir sehen so viele Leute, die immer und immer wieder das Gleiche tun und denken: "Eines Tages wird das funktionieren." Machen sie es, weil sie das Gefühl haben, dass sie Marketing machen sollten? Es ist nur ein nettes Häkchen auf der "To-Do-Liste". Wenn Sie aus diesem Grund Inhalte erstellen, dann würden wir sagen, dass Sie Ihre Zeit besser damit verbringen sollten, einen potenziellen Kunden anzurufen.

Pete:  Die Leute denken, dass etwas zu tun besser ist als nichts, aber das stimmt wahrscheinlich nicht. Ein Beispiel: eine Instagram-Story. Sie könnten sagen: "Oh, ich habe heute noch keine Story auf Instagram gemacht, also mache ich einfach ein schnelles Foto oder etwas, das ich gerade mache." Es ist wirklich zufällig und hat keinen Kontext. Es hat überhaupt nichts mit ihrer Geschichte zu tun. Was ist das Ergebnis davon? Ist das besser, als nichts zu tun? Nun, ich würde sagen, das ist es nicht. Ja, du bringst deine Sachen nach draußen, aber auf eine schlechte Art und Weise. Wenn ich zu Ihrer Geschichte scrolle, ist sie langweilig und es gibt keinen Kontext. Ich wische einfach drüber. Das nächste Mal, wenn eine Story aufpoppt, möchte ich sie nicht anklicken, weil die letzte langweilig war. Das bedeutet, dass der Algorithmus Sie in der Liste der Beiträge nach unten verschieben wird, so dass ich Sie nie wieder sehe. Das ist das Ergebnis, wenn man etwas tut, anstatt nichts oder etwas Großartiges. Das ist sogar noch schlimmer für Ihr Unternehmen. Wenn Sie durchschnittliche Inhalte posten, bringen Sie den Leuten bei, dass es sich um durchschnittliche Inhalte handelt und sie nicht wiederkommen sollen. Ich würde sagen, das ist sogar noch schlimmer für Ihr Unternehmen.

Eric:  Welchen Rat haben Sie? Sie arbeiten viel mit Solopreneuren. Sie arbeiten mit Kleinunternehmern. Was sehen Sie bei ihnen? Ich verstehe alles, was Sie sagen. Ich denke, dass alles, was Sie sagen, eine Menge Sinn ergibt. Einige Fragen, die mir in den Sinn kommen, nur um ein Rollenspiel zu machen: Ich denke, wenn Leute darüber nachdenken, in das Content Marketing einzusteigen, dann gibt es vielleicht einige Angstfaktoren. Es mag einige Zweifel und Unsicherheiten geben, aber der Ball muss irgendwie ins Rollen kommen. Wenn man etwas noch nie gemacht hat, wird man nicht vom ersten Tag an großartig darin sein. Es muss eine Lernkurve geben. Einen Weg und einen Pfad, dem die Leute folgen können, richtig?

Pete:  Ganz und gar. Bis zu diesem Punkt haben wir nur geschimpft und gesagt: "Nein, macht das nicht, rah rah rah." Es gab eine Lösung - mach dir keine Sorgen. Ich glaube, einer der Hauptgründe ist, dass die Leute das Gefühl haben, überall sein zu müssen, um loszulegen und alles zu tun - um vor allen Leuten zu sein. Tatsächlich ist es aber so, dass man nicht überall sein muss, um überall zu sein. Was wir damit meinen, ist, dass, wenn Sie sich auf eine Sache konzentrieren, die Sie bemerkenswert gut machen, alles andere folgen wird, und das entlastet den ganzen überwältigenden Stress. Wir nennen das unsere 90/10-Regel. Sie sollten 90% Ihrer Bemühungen darauf verwenden, einen Inhalt besonders gut zu machen, und die anderen 10% damit verbringen, mit allem anderen zu experimentieren und weiterzumachen. Auf diese Weise können Sie Ihre Zeit darauf verwenden, diesen tollen Blog oder dieses tolle Video zu erstellen. Viele Leute haben einen Blog, einen Podcast, einen YouTube-Kanal und erstellen kleine Videoclips für Instagram, sie versuchen, Instagram-Storys zu machen, sie versuchen, es zu pinnen, sie versuchen, etwas auf Facebook zu machen und sie versuchen, ein Buch zu schreiben. All diese Dinge teilen Ihre Zeit auf. Am Ende macht man nur noch durchschnittliche Inhalte.

Andreas:  Das ist einfach völlig überwältigend. Wir verstehen vollkommen, dass das für jemanden, der gerade erst anfängt, lächerlich überwältigend sein kann. Es kann auch schwer sein, in etwas gut zu werden. Wenn man versucht, alles zu machen, hört man oft auf, konsequent zu sein, oder? Tun Sie eine Sache. Machen Sie es wirklich gut und machen Sie es konsequent. Erwarten Sie nicht, dass Sie auf Anhieb erstaunliche Ergebnisse erzielen, aber jede Kleinigkeit sollte besser werden. Sie sollten besser darin werden. Das ist so viel einfacher, wenn Sie die 90/10-Regel anwenden.

Pete:  Und es ist ein gewaltiger Unterschied, ob man jetzt kein Engagement bekommt oder in fünf Jahren kein Engagement, wenn man dasselbe tut. Im Gegensatz dazu, sein Bestes zu geben, um etwas zu verbessern und es jetzt bemerkenswert gut zu machen - kein Engagement zu bekommen, dann ein wenig besseres Engagement, dann ein wenig mehr Engagement, und dann viel Engagement und dann jede Menge Engagement - ein paar Monate später.

Eric:  Sie sagen also, dass es sinnvoller ist, einen Brunnen zu graben, als viele flache Brunnen zu graben.

Andreas:  Ganz genau. Das ist ein Instagram-Zitat.

Pete:  Ich mag diese Metapher.

Eric:  Gibt es Menschen, die kein Content Marketing betreiben sollten? Ich frage Sie das, weil ich Leute treffe, die Mitgliedschaftsseiten aufbauen wollen, und aus der Art, wie sie darüber sprechen und wie sie es wahrnehmen, geht klar hervor, dass sie noch nicht bereit sind, eine Mitgliedschaftsseite zu starten. Für mich ist das wichtig, denn wenn man weiß, dass es etwas gibt, was man nicht tun sollte, spart man Zeit. Das ermöglicht es Ihnen, die Dinge zu finden, die Sie tun sollten. Sie haben bereits eines erwähnt. Wenn man nur darüber nachdenkt, Inhalte zu erstellen, weil man denkt, dass man es tun sollte, bedeutet das wahrscheinlich, dass man es nicht tun sollte. Gibt es noch andere Dinge, die Menschen davon abhalten, Content Marketing zu betreiben?

Andreas:  Ich denke, es gibt einige Fälle. Wenn Sie mindestens fünf Kunden brauchen und jeder dieser fünf Kunden Ihnen 20.000 Euro pro Monat oder was auch immer zahlen wird. Dann könnte man argumentieren - nun ja, wenn Sie 10 Leute anrufen und einen von ihnen pro Monat unter Vertrag nehmen, könnte das ein besserer Weg sein, um Kunden zu gewinnen. Wenn Sie jedoch eine Mitgliederseite starten wollen, was vermutlich die meisten Hörer dieses Podcasts tun, dann ist es wirklich schwierig, eine Mitgliederseite zu erstellen, wenn Sie keine Zielgruppe haben. Es ist wirklich schwer, ein Publikum aufzubauen, wenn man keine kostenlosen Inhalte erstellt, um das Publikum aufzubauen. Ich denke, wenn Sie ein skalierbares Geschäft aufbauen wollen, dann kommen Sie ohne Content Marketing nicht aus, so viel steht fest. Würden Sie zustimmen, Pete?

Pete:  Ja, genau. 100% stimmen zu.

Eric:  Dem würde ich auch zustimmen.

Andreas:  Fantastisch. Das wäre unangenehm gewesen, wenn nicht.

Eric:  Wir sind uns alle einig. Was sind die besten Beispiele, die Sie gesehen haben, wie Content Marketing für Kleinunternehmer und Solopreneure funktioniert?

Andreas:  Es gibt so viele erstaunliche Erfolgsgeschichten. Viele Erfolgsgeschichten konzentrieren sich auf die 90/10-Regel, ob sie nun wissen, dass sie sie anwenden oder nicht. Eines unserer Lieblingsbeispiele ist ein Mann namens Joe Wicks. Ich weiß nicht, ob er in den USA schon berühmt ist. Joe Wicks, der Body Coach. In Großbritannien ist er gerade eine kleine Berühmtheit, weil sein Content Marketing so gut läuft.

Pete:  Er ist zum Mainstream-TV geworden.

Andreas:  Er war ein ganz normaler Mensch - Wicks. Er war ein Fitnesstrainer. Viele Leute aus dem Fitnessbereich machen Content Marketing. Was er tat, war, sich auf 90/10 zu konzentrieren. Er konzentrierte sich 90% auf Instagram-Videos. Er hat sofort damit angefangen, als Instagram-Videos aufkamen. Er begann, diese wirklich lustigen Videos zu erstellen, die er "Lean In 15" nannte. Dabei handelt es sich um wirklich lustige Rezeptvideos, in denen er einfach Lebensmittel in den Topf wirft. Man lernt, wie man eine ganze Mahlzeit in 15 Sekunden zubereitet. Das war ein voller Erfolg. Er hat Millionen und Abermillionen von Anhängern. Ich glaube, es ist ein 7-stelliges Mitgliedschaftsgeschäft. Und das alles nur, weil er nicht dem folgte, was alle anderen in seiner Branche im Hinblick auf Content Marketing taten. Er hat etwas völlig anderes gemacht. Was ist Ihr Lieblingsbeispiel, Pete?

Pete:  Mein Lieblingsbeispiel ist Brian Dean. Er ist ein SEO-Experte. Im Grunde genommen erstellt seine Konkurrenz eine riesige Menge an Inhalten über SEO und.... Er dachte: "Wissen Sie, wenn ich versuche, mit ihnen zu konkurrieren und jede Woche diese tollen Blogartikel zu verfassen, habe ich einfach nicht die Ressourcen, um mit diesen Konkurrenten und diesen anderen Unternehmen da draußen fertig zu werden." Stattdessen hat er sechs Wochen lang an seinen Blogs geschrieben. Er hat sich sehr viel Mühe mit ihnen gegeben - Stunden über Stunden. Seine Blogs sind die schönsten, detailliertesten und hilfreichsten SEO-Blogs, die Sie je gesehen haben. Sie sind unglaublich. Deshalb denkt man sofort, wenn man auf seine Website geht und einen seiner Blogs liest: "Oh mein Gott, das ist unglaublich und ich muss es teilen. Ich muss der Welt davon erzählen. Ich muss auf diesen Blogartikel verlinken." Tatsächlich hat er eine Reihe von Gastartikeln geschrieben, die auf diesen Artikel verlinken, weil er die Zeit dazu hatte. Er hat nicht jede Woche einen Artikel veröffentlicht. Er veröffentlichte alle sechs Wochen, was bedeutete, dass er die Zeit hatte, nicht nur den Blog zu schreiben, sondern auch Gastartikel für ihn zu verfassen. Auf diese Weise hat er es geschafft, dass jeden Monat Hunderttausende von Besuchern auf seine Website kommen, um seine Blogs zu lesen. Er zieht es nicht einmal in Erwägung, einen neuen Blog zu schreiben, wenn er nicht 100% zufrieden mit dem aktuellen Ranking aller seiner aktuellen Blogs ist. Was verrückt ist, wenn man darüber nachdenkt, denn die meisten Leute sagen: "Okay, gut gemacht. Nächster Blog." Was er tatsächlich getan hat, ist, dass er sich darauf konzentriert hat, sicherzustellen, dass jeder einzelne Blog die bestmögliche Chance im Ranking hat. Auf diese Weise bekommt er Traffic. So baut er seine E-Mail-Liste aus. So kommt er ins Geschäft.

Andreas:  Ich finde es toll, dass diese beiden Beispiele völlig gegensätzlich sind. Brian Dean schreibt buchstäblich einmal alle sechs Wochen - "Ich werde den besten Blog der Welt herausbringen." Joe Wicks sagt: "Ich werde diese Rezepte wöchentlich veröffentlichen und sie werden die schnellsten Rezepte aller Zeiten sein." Es muss ihn keine Zeit gekostet haben, sie zu erstellen.

Pete:  Tatsächlich hat er die ersten 180 Tage hintereinander absolviert. Ein Video pro Tag.

Andreas:  Aber beide widersprachen dem, was in ihrer Branche üblich war.

Pete:  Zwei Extreme bei der Erstellung großartiger Inhalte

Eric:  Um des Teufels Advokat zu sein: Es gibt tonnenweise Menschen, die jeden Tag Inhalte erstellen. Nun, es sind keine großartigen Inhalte.

Pete:  Das ist der Unterschied.

Eric:  Die Sache ist die: Fantastisch ist subjektiv, nicht wahr?

Pete:  Aha.

Eric:  Ich denke, das geht zurück zu dem, was Sie vorhin sagten: Sie müssen Ihre eigene Stimme finden. Wenn Sie aus einer Position heraus sprechen, in der Sie versuchen, etwas zu sein, das Sie nicht sind. Es wird eine bestimmte Gruppe von Menschen geben, die bereit sind, dir zuzuhören. Vielleicht sind es nicht eine Million Menschen, vielleicht nicht tausend Menschen. Nicht jeder braucht so viele Leute. Ich denke, dass einige der Herausforderungen, die ich bei den Menschen sehe, darin bestehen, dass sie ihren Fokus auf das Falsche legen. Sie denken darüber nach, was andere Leute wollen, was man tun will, aber was kann ich gleichzeitig anbieten? Was kann ich geben? Darauf sollte man sich am Anfang konzentrieren, denn wer wird einem schon zuhören, wenn man nicht etwas anbietet. Nicht jeder Mensch ist ein Sensationsjournalist wie Joe Wicks. Das heißt aber nicht, dass man nicht einfach man selbst sein kann und nicht einfach still sein kann, wenn man ein stiller Mensch ist. Da draußen gibt es Tausende von Leuten wie Sie, die auch im Internet danach suchen. Die einzige Möglichkeit, diesen Menschen wirklich etwas zu bieten, ist, dass du es dir zuerst zu eigen machst.

Andreas:  Ein weiterer Punkt, der sich uns aufdrängt, ist, dass es sehr einfach ist, zu versuchen, alle anzusprechen. Wir würden Sie ermutigen, das nicht zu tun. Man möchte fast versuchen, etwas zu kreieren - sagen wir, man ist ein ruhiger Mensch. Das könnte die Leute abschrecken, die unsere Sachen mögen, oder die Sachen von Joe Wick, aber das ist okay. Man möchte fast keine Inhalte schaffen, die die Leute nicht abschrecken. Man will Inhalte erstellen, die die Leute anziehen, die deinen Stil mögen und denen gefällt, was du zu sagen hast. Das macht es wirklich einfach, die Leute abzuschrecken, die deine Sachen nicht mögen. Heutzutage ist es wirklich selten, dass ein Mitglied zu Atomic kommt, mit dem wir nicht zurechtkommen. Wenn wir zum Begrüßungstelefonat gehen oder in die Gruppe kommen, merken wir, dass sie zu uns passen, weil sie sich von unserer Persönlichkeit angezogen fühlen, und so fällt es uns leicht, mit ihm auszukommen.

Eric:  Ihr seid ein großartiges Beispiel, weil es keine Überraschungen geben wird - wenn man sich eure Verkaufstexte und Videos ansieht. Es gibt keine Lockvogeltaktik. Ihr seid ihr selbst. Es ist ein einfacher Punkt, aber ich denke, dass dies ein Teil der Herausforderung ist. Menschen, die Inhalte erstellen wollen, insbesondere Verkaufsvideos oder Verkaufsbriefe, überspringen diesen Schritt, ihre eigene Stimme zu finden, und denken: "Ich kopiere einfach das hier." In diesem Fall entwickeln sie etwas, das sie vielleicht $20.000 gekostet hat und gut aussieht, aber am Ende denken die Leute: "Moment mal, ich wollte nur diesen wirklich tollen Verkaufsprozess und jetzt bin ich im Ghetto."

Andreas:  Das ist die Schuld der Vermarkter. Es ärgert uns wirklich sehr, wenn wir sehen, wie Marketer Dinge wie "Laden Sie die Blaupause herunter" oder "Laden Sie die exakte E-Mail-Vorlage herunter, die mir geholfen hat, dies zu bauen", weil das, was für Sie funktioniert, nicht notwendigerweise wortwörtlich funktioniert, was viele dieser Dinge sind, für jemand anderen oder jemand anderes Publikum.

Eric:  Das ist großartig. Ich finde es toll, dass du die Blaupause erwähnt hast, denn ihr arbeitet ja mit den Leuten einzeln, aber wenn es keine Blaupause gibt - wie geht ihr dann vor?

Andreas:  Es gibt Prozesse. Ja, die kann man befolgen - wir haben zum Beispiel Content Mavericks. Content Mavericks ist ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, Ihr eigenes, einzigartiges Ding zu entwickeln. Wenn Sie bei Atomic einsteigen, erwarten Sie nicht, dass wir Ihnen sagen: "Kopieren Sie diese E-Mail und fügen Sie sie in MailChimp ein, senden Sie sie und Sie werden Kunden bekommen. So funktioniert das nicht. Die Vermarkter, die das anpreisen, wissen wahrscheinlich selbst, dass es so nicht funktioniert, aber sie wissen, dass die Leute das wollen, weil es so einfach ist.

Pete:  Das klingt einfach.

Andreas:  Das klingt einfach, richtig.

Eric:  Als ich gestern Abend die erste Folge von "Content Mavericks" gesehen habe, sagten Sie ganz klar: "Tut mir leid, dass Sie noch etwas arbeiten müssen. Wir können nicht alles für Sie tun." Richtig?

Pete:  Ja, ja.

Eric:  Das ist ein schädliches Versäumnis. Es hört sich seltsam an, aber es ist ein schädliches Versäumnis. Sie erwarten von den Leuten, die Sie bezahlt haben, dass sie etwas tun, aber genau das ist es, was man braucht, um erfolgreich zu sein. Ihr müsst etwas tun.

Andreas:  So wahr. Das ist der größte Nachteil, der uns irgendwie umbringt, denn wenn du von uns lernen willst, und wenn du einem Atomic beitreten willst, dann ist das harte Arbeit. In gewisser Weise verkaufen wir harte Arbeit, aber wir sagen, dass es viel schwieriger sein wird, wenn du rausgehst und selbst herausfindest, dass es harte Arbeit ist, zuerst. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Blogs zu erstellen, die nichts bringen, oder bezahlen Sie uns und wir zeigen Ihnen, wie Sie zu etwas Einzigartigem kommen. Es ist, als ob es einfach wäre, wenn jeder E-Mail-Vorlagen oder Verkaufsseitenvorlagen kopieren und einfügen könnte, dann wäre jeder Millionär. So funktioniert es aber nicht.

Pete:  Ja, das stimmt. Es gibt einfach so viele Leute, die meinen, wenn man sich nicht anstrengt, dann wird man nicht die Nachfrage schaffen, die sie brauchen, um ihr Geschäft wachsen zu lassen. Sie werden dreimal so hart arbeiten müssen, um Kunden an Bord zu holen, die verzweifelt Preise kürzen, nur um eine Art von Einkommen zu haben.

Eric:  Dann versuchen Sie nur, ein sinkendes Schiff zu retten.

Pete:  Ganz genau. Ganz genau.

Andreas:  Wenn wir sagen, dass es harte Arbeit ist, sprechen wir uns nicht für die ganze Hustle-Mentalität aus. Wenn ich einfach immer härter und härter und härter arbeite, dann werde ich auch irgendwann Arbeit bekommen. Das ist in etwa das Gleiche, wie wenn man immer die gleichen beschissenen Blogs schreibt. Wir sagen auch nicht, dass du dich abrackern sollst, es geht nur darum, intelligenter zu arbeiten. Schauen Sie sich an, was Menschen, die Erfolg haben, gemeinsam haben und wie Sie das auf Ihre eigenen Inhalte, Ihr Publikum, Ihr eigenes Produkt anwenden können.

Eric:  Nun, etwas, das Sie in Ihrem Kurs auch ausdrücklich erwähnen, ist Beharrlichkeit, Beständigkeit. Man muss konsequent sein und immer wieder etwas tun. Es muss nicht jeden Tag sein wie bei Joe Wicks, aber eine gewisse Routine jeden Tag in sechs Wochen. Finden Sie einen Zeitplan, der für Sie funktioniert, und bleiben Sie konsequent, denn so lernen Sie. Nur um das klarzustellen: Wenn wir über harte Arbeit sprechen, dann ist das der Vorteil, wenn man Leuten zuhört, die das schon erlebt haben. Es gibt ein Gleichgewicht. Man sollte sich Mentoren und Leute suchen, die schon alles erlebt haben und einem eine Perspektive von der Spitze des Berges geben können, aber man sollte auch sehr vorsichtig mit Leuten sein, die einem sagen, dass sie einem alles geben werden.

Andreas:  Ich bin so froh, dass wir uns in diesem Punkt einig sind, denn dieser Podcast hätte für Sie wirklich unangenehm werden können. Umgeben Sie sich mit inspirierenden Menschen. Genau das haben wir in den letzten vier oder fünf Jahren versucht zu tun. Davor haben wir uns sehr stark auf unseren lokalen Markt konzentriert. Als wir dann zum ersten Mal in die USA reisten und die Social Media Marketing World in San Diego besuchten, wurden uns die Augen geöffnet. Das hat uns die Augen geöffnet, weil wir das Gefühl hatten, dass wir bis dahin sehr isoliert waren. Das sind unsere Kunden, Leute, zu denen wir fahren können, Leute, die in unser Büro kommen, und das sind die Leute, zu denen wir aufschauen - andere Leute, die in unserer Gegend im Marketing arbeiten. Und dann war da plötzlich die große weite Welt da draußen. Wir müssen uns mit diesen Leuten anfreunden. Wir müssen mit so vielen dieser Leute wie möglich sprechen.

Eric:  Kann das ein Film für die BBC sein? Andrew und Pete kommen nach Amerika.

Andreas:  Eines Tages. Das steht auf der Bucket List.

Pete:  Ich würde mir den Film ansehen.

Andreas:  Andrew und Pete nehmen New York. Aber, ja - finde Leute. Es gibt da draußen Gemeinschaften wie Atomic. Jede Menge Mitgliedschaftsseiten oder Gemeinschaften oder Masterminds, wo man sich mit inspirierenden Menschen umgeben kann. Ich kopiere sie nicht unbedingt, aber lerne von ihnen und was du auf dein eigenes Geschäft anwenden kannst.

Eric:  Das stimmt. Das ist das Gleichgewicht. Man muss bereit sein, zu geben und zu nehmen. Apropos, wenn wir schon dabei sind, uns mit inspirierenden Menschen zu umgeben, du hast demnächst Atomicon. Das ist dein Live-Event. Was war deine Inspiration für Atomicon und warum hast du es gemacht?

Andreas:  Wir haben die Atomicon auf Grund der Nachfrage unserer Mitglieder ins Leben gerufen. Wir hatten Atomic aufgebaut, und unsere Mitglieder wollten sich wirklich treffen, und sie drängen uns nun schon seit Jahren, eine Live-Veranstaltung zu machen. Wir haben es immer aufgeschoben. Wir dachten einfach: "Lass es uns tun." Unsere Mitglieder haben uns wirklich umgehauen. Wir hatten mit höchstens 100 Leuten bei unserer ersten Veranstaltung gerechnet. Wir haben uns unser eigenes Budget angeschaut und gesagt, dass wir bei unserer ersten Veranstaltung höchstens 100 Leute haben wollten. Wir hatten erwartet, dass wir in der ersten Woche, in der sie in den Verkauf gingen, vielleicht 40 dieser Karten verkaufen würden, aber dann haben wir in der ersten Woche 280 Karten verkauft und waren dann bei 300 Karten ausverkauft. Wir dachten: "Oh mein Gott, das ist verrückt." Sie wollten wirklich eine Veranstaltung. Es wird ein ganzer Tag voller Inspiration, Marketingtaktiken und der Frage, wie Menschen mit digitalem Marketing online erfolgreich waren. In Newcastle haben wir einige großartige Redner zu vielen verschiedenen Themen. Es wird einfach Spaß machen. Wir hassen langweilige Veranstaltungen. Wir gehen auf viele Konferenzen, und mit einigen von ihnen haben wir ehrlich gesagt Probleme.

Pete:  Tee tee hee.

Andreas:  Wir sind wirklich sehr darauf bedacht, dass es nicht nur eine Veranstaltung ist, sondern ein umfassendes Erlebnis.

Pete:  Nicht nur eine Veranstaltung. Wir haben Leute zu Wort kommen lassen, die wir für unentdeckte Talente halten. Sie verdienen es, auf den großen Bühnen zu stehen. Oft geht man zu einer Konferenz und wird von einem namhaften Redner angelockt, dessen Vortrag eigentlich ziemlich langweilig ist. Man lernt nicht wirklich etwas dabei. Dann denkt man: "Das war Quatsch. Ich habe mehr gelernt als in der Breakout-Session von diesem Typen, den noch nie jemand gehört hat. Unsere Konferenz ist voll von solchen Leuten. Wir haben sie gesehen, wir kennen sie und wir sehen die Ergebnisse, die sie erzielen. Oftmals verdienen sie mehr Geld als diese so genannten großen Namen. Genau darum geht es bei dieser Veranstaltung.

Andreas:  Jeder in unserer Aufstellung ist jemand, von dem wir gelernt haben.

Eric:  Außerdem sind einige der Leute, die Sie haben, große Namen.

Pete:  Ja, ich will niemanden herabsetzen. Ja, es gibt auch kluge Leute mit großen Namen.

Andreas:  Einschließlich uns.

Pete:  Außerdem bieten wir in der Woche danach ein Webinar zur Umsetzung an. In der Woche nach der Veranstaltung, denn nach einer Konferenz hat man all diese Ideen, aber was macht man dann damit? Der ganze Zweck der Veranstaltung ist es, der Katalysator für Veränderungen zu sein. Den Wandel herbeiführen.

Andreas:  Du vergisst das Wichtigste, auf das ich mich am meisten freue.

Pete:  Okay

Andreas:  Die Parteien.

Pete:  Das stimmt. Ja, das stimmt.

Andreas:  Wir lieben es, Menschen auf Konferenzen zu treffen. Das Netzwerk ist eine unserer Lieblingsbeschäftigungen. Wir haben eine Konferenz, aber zwei Partys. Wir haben die Pre-Party und die After-Party. Die werden so toll sein. Sie sind wie geschaffen dafür, andere Teilnehmer zu treffen und sich von den Geschichten anderer Leute inspirieren zu lassen.

Eric:  Lassen Sie uns über das Meta-Thema sprechen, über das wir hier gesprochen haben, nämlich die Gemeinschaft. Sie legen großen Wert auf die Gemeinschaft. Sie tun dies in Ihrem Marketing für adnrewandpete.com. Sie haben Ihre Facebook-Gruppe, und ich denke, das ist ein Teil des Erfolgs.

Pete:  Auf jeden Fall. Eines der lohnendsten Dinge in unseren Unternehmen ist die Gemeinschaft. Wenn wir etwas tun können und unsere Mitglieder am nächsten Tag sagen: "Oh, dadurch haben wir diesen Monat tausend Pfund zusätzlich verdient." Oder sie haben sich drei Tage Zeit gespart, weil wir ihnen einen technischen Tipp gegeben haben.

Andreas:  Oder, was noch wichtiger ist, wegen etwas, das eines unserer anderen Mitglieder ihnen gesagt hat.

Pete:  Ja, genau. Ein Mitglied spricht mit einem anderen und gibt ihm Ratschläge. Und auf einmal haben sie ihren Traumkunden an Land gezogen. Das ist für sie eine lebensverändernde Sache. Für uns ist das erstaunlich. Das gibt uns ein gutes Gefühl. Als Gemeinschaftsgeist ist das einfach phänomenal. Eine unserer Lieblingssachen ist - wir nennen es "Gewinn der Woche", was eigentlich "Gewinn des Monats" heißen sollte, aber "Gewinn der Woche" hat eine Anspielung. Im Grunde verschenken wir einen Preis. Das kann alles sein, von einer großen Tafel Schokolade bis hin zu einer Pizza am Abend oder so. Im Grunde ermutigen wir unsere Mitglieder, ihre Gewinne mitzuteilen. Sie erzählen uns die unglaublichsten Dinge. Sie machen sich alle erstaunlich gut. Das ist wirklich inspirierend. Nicht nur für uns, sondern auch für die anderen Mitglieder, die das alles sehen können. Wir bekommen ständig Kommentare, wie inspirierend es ist, zu lesen, was die anderen gemacht haben - daran teilzuhaben.

Eric:  Ja, denn Sie wissen, dass wir über Ausdauer sprechen. Wir reden über harte Arbeit und Tatsache ist, dass es bestimmte Persönlichkeitstypen gibt, die sich in einem Raum einschließen können und es in sich selbst finden, durchzuhalten und zu tun, was getan werden muss. Ich denke, die meisten Menschen sind nicht so und würden davon profitieren, wenn sie eine Gruppe von Menschen hätten, mit denen sie die Reise gemeinsam antreten könnten. Ganz zu schweigen davon, dass dies eine großartige Strategie zur Mitarbeiterbindung ist. Ich weiß, dass Sie es nicht aus strategischen Gründen tun.

Pete:  Aber wir sind es. Alles ist strategisch. (lacht)

Eric:  Ich habe versucht, dich gut aussehen zu lassen.

Pete:  Ich weiß.

Andreas:  Ich tue das nicht aus strategischen Gründen.

Pete:  Wir wollen einfach die Liebe teilen.

Eric:  Das ist der Grund, warum man sich gegenseitig ausgleicht. Das ist eine großartige Strategie, denn wenn man sich mit anderen Menschen austauschen kann, die das Gleiche durchmachen wie man selbst, und wenn man sich dadurch motivieren kann, dass man sieht, wie andere erfolgreich sind, dann ist das nicht nur für einen selbst eine großartige Möglichkeit, erfolgreich zu sein, sondern es ist auch wahrscheinlicher, dass ich etwas mit jemand anderem teile - ich sage, ich bin Mitglied dieser großartigen Sache, du solltest auch dazugehören.

Pete:  Das ist es, was wir beobachten. Die Mitglieder inspirieren sich nicht nur gegenseitig dazu, mehr zu unternehmen, sondern es ist auch unglaublich, weil sie darüber sprechen und begeistert und stolz darauf sind, dazuzugehören. Sobald sie stolz darauf sind, dazuzugehören, werden sie es eher teilen und darüber sprechen, was für das Wachstum Ihrer Mitgliederseite wirklich wichtig ist.

Eric:  Auch das fällt unter Content Marketing, nicht wahr? Nutzergenerierte Inhalte.

Pete:  Ja, genau, und wenn man die Leute dazu ermutigen kann, ist das noch besser. Wenn uns zum Beispiel jemand mitteilt, dass er einen wirklich guten Gewinn erzielt hat, versuchen wir, ein "Wi-five" zu posten, was für uns ein drahtloses High Five ist. Das bedeutet: "Juhu, gut gemacht, ich mache oder gewinne oder bekomme was auch immer.

Andreas:  Fantastisch sein.

Pete:  Fantastisch sein. Das ist eine Grafik, die sie teilen können. Wir sehen, dass die Leute das die ganze Zeit teilen.

Andreas:  Das ist eine großartige Strategie. Ich weiß, dass wir darüber scherzen, aber ist es nur eine Strategie oder ist es aus der Güte unseres Herzens heraus? Wenn man die Mitgliederzahl erhöhen will, dann ist es wirklich wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wie man den Gemeinschaftsgeist in der Organisation fördert. 

Eric:  Ich denke, dass alles, was funktioniert, als Strategie bezeichnet werden kann, aber bevor es eine Strategie ist, hat es funktioniert, weil jemand es getan hat, weil er so war, wie er war. Deshalb ist es, um auf das zurückzukommen, worüber wir schon einige Male gesprochen haben, vor allem wichtig, dass Sie Ihre Stimme finden. Worüber wollen Sie sprechen? Wo haben Sie einen Mehrwert zu bieten? Ehrlich gesagt, muss es nicht einmal wertvoll sein. Es gibt so viele Leute, die ich mir nie anschauen würde, weil sie für mich nur Kauderwelsch sind, aber es gibt ein Publikum dafür.

Pete:  Es gibt für jeden ein Publikum.

Eric:  Wenn ich Publikum sage, meine ich das rein zahlenmäßig. Es gibt Leute, die eine Menge Follower haben, die ich persönlich nicht verstehe, aber das macht nichts, weil ich sie nicht verstehen muss. Es ist ihr Publikum, das mit ihnen in Resonanz steht.

Andreas:  Ich glaube, viele Unternehmer vergleichen sich mit einer viralen YouTube-Sensation, und das braucht man einfach nicht. Wenn Sie sich vorstellen, wie eine Million Menschen aussehen, ist das verrückt. Es gibt Mitglieder, die sich darüber beschweren, dass ihre YouTube-Videos nur 50 Mal aufgerufen werden oder ähnliches. Wir sagen dann zu ihnen: "Kannst du dir eigentlich vorstellen, wie es aussieht, wenn 50 Leute kommen?" Wenn Sie zu einer Netzwerkveranstaltung gehen und vor zehn Leuten sprechen, können Sie vielleicht, wenn Sie Glück haben, ein Video erstellen und vor mindestens 50 Leuten sprechen. Das ist eine ganze Menge Leute.

Pete:  Man kann mit einem kleinen Publikum eine Menge Geld verdienen und verkaufen. Wir haben große Marken und sogar Fortune-500-Unternehmen, die zu uns kommen, und dennoch - wissen Sie was, unser YouTube-Kanal hat keine 10.000 oder 50.000 oder eine Million Abonnenten. So viele brauchen wir nicht. Das wäre schön, und wir wollen das erreichen.

Andreas:  Aus dem Blickwinkel der Eitelkeit.

Pete:  Wenn man realistisch über Geld und Einkommen nachdenkt, braucht man eigentlich nicht so viel.

Eric:  Richtig, es geht um Qualität statt Quantität. Je abgestimmter und konsistenter Sie sind, was die Themen angeht, über die Sie sprechen, desto mehr wird sich das in Ihrem Publikum widerspiegeln. Sie wissen, worüber Sie normalerweise sprechen, und wenn sie daran interessiert sind, werden sie Ihnen folgen.

Pete:  Um noch einmal auf die Sache mit der Marke zurückzukommen: Wenn Sie einen Raum mit hundert Leuten haben und Ihre Marke so blasiert ist, dass 400 Leute Sie am nächsten Tag einfach vergessen haben, dann ist das Ihre Option. Die andere Möglichkeit ist, den Raum zu teilen. Mir wäre es lieber, die Hälfte des Raumes würde mich ignorieren und die andere Hälfte würde mich lieben und alles kaufen, als dass 100% des Raumes mich am nächsten Tag vergessen. Um noch einmal auf die Sache mit der Marke zurückzukommen: Warum sie so wichtig ist und warum wir bei Atomic sofort einen Standpunkt dazu einnehmen, liegt daran, dass man in erster Linie die richtigen Leute ansprechen will, aber auch daran, dass sie einem Ideen gibt. Wie zum Beispiel der "wi-five" oder der "Gewinn der Woche" - woher haben wir diese Idee? Nun, sie stammt von unserer Marke. Bei unserer Marke geht es darum, Menschen zum Handeln zu bewegen und zu inspirieren. Und wie machen wir das? Wir lassen uns etwas einfallen, und als uns die Idee "Gewinn der Woche" einfiel, die wirklich zur Marke passt und uns zu mehr Aufmerksamkeit verholfen hat? Ja, großartig, dann sollten wir damit weitermachen, aber wenn wir analytischer wären und weniger Spaß hätten, dann könnten wir vielleicht eine Statistik der Woche machen, und Sie alle posten Ihren Kontostand auf Ihrer Website und wir alle müssen sehen, ob er sich verbessert hat. Hört sich das nicht langweilig an?

Eric:  Okay, das ist vielleicht nicht meine letzte Frage, aber fast meine letzte Frage. Ich bin kein Experte für Content Marketing, also entschuldige ich mich dafür, dass ich Ihnen wahrscheinlich sehr grundlegende Fragen gestellt habe.

Pete:  Nein, ich denke, das sind gute Fragen.

Andreas:  Das war großartig.

Eric:  Ich danke Ihnen. Ich möchte Sie fragen, welche Frage oder Fragen die Menschen in diesem Bereich stellen sollten.

Andreas:  Ich denke, die Leute sollten sich fragen: Wie kann ich damit Geld verdienen? Was wir entdecken, ist, dass viele Leute nicht unbedingt ein Marketingproblem haben. Sie haben alle Bücher gelesen, die in jedem Webinar vorgestellt wurden. Was sie manchmal nicht haben, ist eine Art Verständnis für grundlegende Geschäftsregeln. Zum Beispiel, wie man damit tatsächlich Geld verdienen kann. Was ist das sinnvollste Geschäftsmodell für mich? Sollte ich eine Mitgliederseite einrichten oder sollte ich mich mehr auf das One-to-One-Geschäft konzentrieren? Ich denke, wenn man dieses Geschäftsmodell kennt und nicht nur weiß, wie es jetzt aussieht, sondern auch, wie es in 12 Monaten aussehen wird, kann man eine viel intelligentere Marketingstrategie entwickeln. Das Mitgliedschaftsmodell mag für sie verlockend sein, aber ist das für Sie im Moment realistisch? Ich bin mir nicht sicher.

Pete:  Oder umgekehrt: Vielleicht wollen Sie wirklich loslegen und Ihre Mitgliederseite aufbauen, aber eigentlich haben Sie Einzelkunden angenommen und das frisst nur Ihre Zeit, die Sie eigentlich für den Ausbau Ihrer Mitgliederseite nutzen sollten. Sie müssen eine Entscheidung treffen, wann Sie diese Kunden aufgeben werden.

Andreas:  Ja.

Pete:  Wie sieht diese Strategie aus? Können Sie Ihre Preise für diese Kunden erhöhen, so dass Sie weniger Arbeit mit den Kunden haben und sich mehr auf das Wachstum der Mitgliederseite konzentrieren können? Es geht darum, intelligenter mit Ihrer Zeit und dem Geld umzugehen, das Sie mit dieser Zeit einnehmen.

Eric:  So wie ich euch kenne, wenn ihr Businessplan sagt, weiß ich, dass ihr nicht einen dicken Packen Papier mit einem Inhaltsverzeichnis und Diagrammen und so weiter meint.

Pete:  Was hältst du von uns, Eric?

Andreas:  Wissen Sie, worauf wir abfahren, was viele Leute überrascht - Tabellenkalkulationen. Wir lieben Tabellenkalkulationen. Vor allem eine, die uns zeigt, wie viel Geld wir potenziell verdienen könnten, wenn wir uns an unseren Marketingplan halten. Viele Leute brauchen diese Tabellenkalkulation. Unter den Vorlagen auf Atomic gibt es eine, die Ihnen genau zeigt, wohin Sie gehen werden.

Pete:  Wenn Sie zum Beispiel eine Karte erstellen, wo die Leute zuerst auf Andrew und Pete stoßen. Wir haben das zum ersten Mal gemacht und es hat uns vier Hauptströme gezeigt, über die wir unsere Mitglieder bekommen haben. Der erste war unser Inhalt, unser YouTube-Kanal und unsere sozialen Medien. Der zweite war der Inhalt anderer Leute wie Podcasts oder Webinare anderer Leute. An dritter Stelle standen Empfehlungen und Weiterempfehlungen von unseren Mitgliedern. Die vierte Kategorie waren Veranstaltungen.

Andreas:  Das war sehr schwer.

Pete:  Das war schon komisch, oder? Es hat uns klar gemacht, dass wir, wenn wir unser Geschäft ausbauen wollen, uns mehr auf unsere eigenen Inhalte konzentrieren müssen, weil wir dadurch am meisten über unser Geschäft erfahren, und dass wir bei anderen Leuten zu Gast sind. Wenn wir auf diese Weise die Zahl der Empfehlungen erhöhen können, ist das großartig. Vielleicht sollten wir nicht zu so vielen Veranstaltungen gehen, weil wir so am wenigsten erreichen.

Andreas:  Vielleicht sollten wir uns die Ereignisse herauspicken, die wirklich gut für uns sind? Ich denke, dass es wirklich wichtig ist, mit den gesammelten Daten intelligent umzugehen. Wenn Sie eine Mitglieder-Website haben und nicht fragen: "Wo sind Sie zuerst auf mich oder auf diese Mitglieder-Website gestoßen", dann verpassen Sie einen großen, großen Trick, wenn es um Ihr Marketing geht.

Eric:  Richtig, das macht Sinn. Ich denke, du hättest wahrscheinlich mehr recherchieren sollen, bevor du hierher kommst, denn ich werde das eigentlich mit niemandem teilen. Das ist nur für mich. Ich werde mir das nur selbst anhören.

Andreas:  Nun, dann wollen wir mal ein Interview mit mir machen.

Eric:  Das macht sehr viel Sinn. Sie sagen im Grunde, wenn Ihre Zeit eine begrenzte Ressource ist, sollten Sie, wenn Sie sie in etwas investieren wollen, sicherstellen, dass Sie verstehen, wie das dazu führt, dass jemand zu Ihnen kommt. Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, nicht einmal konzeptionell, dann macht es keinen Sinn, dass Sie Ihre Zeit mit dieser Sache verbringen.

Andreas:  Es geht nur darum, diese Realität herauszuarbeiten. Ich glaube nicht, dass viele Leute sich darüber klar werden, wo sie mit ihrem Cashflow stehen und wo sie hinwollen, oder was sie tun müssen, um dorthin zu gelangen. Auch wenn wir eine Menge Spaß haben, sind wir sehr geerdet und strategisch, was wir tun, um diese Ziele zu erreichen. Ich glaube, Sie hätten uns noch andere Fragen stellen sollen, Eric.

Eric:  Nochmal von vorne... Wie ich bereits zu Beginn erwähnt habe, habt ihr eine tolle Mitgliedschaftsseite: andrewandpete.com. Ich freue mich darauf, Content Mavericks weiter durchzuarbeiten und von eurer weisen Weisheit zu lernen. Das erste, was ich dachte, als ich mich in das Backend eurer Website einloggte, war: "Wow, das ist wie Netflix für Marketing."

Pete:  Sehr schön! Das ist der Effekt, den wir wollten. Ich danke Ihnen.

Eric:  Ich weiß es also wirklich zu schätzen, dass Sie all diese Inhalte zusammengestellt haben.

Pete:  Du bist erst seit etwa 12 Stunden Mitglied. Das ist ein großes Kompliment für 12 Stunden.

Andreas:  Wir sollten uns auch einfach revanchieren. Es ist alles Leistung von MemberMouse, die wir lieben. Wenn Sie eine Mitgliederseite einrichten möchten, sollten Sie sich unbedingt für MemberMouse entscheiden.

Eric:  Ich weiß es zu schätzen, dass Sie das sagen. Ich freue mich sehr darauf, euch persönlich zu treffen, wenn ich dieses Jahr zur Atomicon komme.

Andreas:  Wir nehmen Sie mit in die Kneipe.

Eric:  Oh, dazu habe ich eine Frage. Ich habe mir die BBC angeschaut.

Andreas: (lacht) Allerdings haben wir in Großbritannien bessere Kanäle.

Eric:  Es scheint viele Möglichkeiten zu geben, sich von Menschen zu verabschieden. Ich möchte wissen, welche diejenige ist, die mich am coolsten erscheinen lässt. Hier sind die Möglichkeiten, die ich kenne. Es gibt "tinkety tonk", es gibt "cheerio" und was war die letzte? "Toodle pip!"

Pete:  Ich finde, du solltest dich für "ta ta!" entscheiden.

Andreas:  Ich denke, du solltest nichts anderes sagen als diese drei. Wenn du nur einen davon sagst, bist du der coolste Amerikaner der Stadt. Das garantiere ich dir. Wenn ich mir eines aussuchen müsste, würde ich "toodle pip" sagen.

Eric:  Nur damit ich nicht vom Weg abkomme: Ihre Website ist andrewandpete.com. Gibt es noch andere Orte, an denen man Sie erreichen und etwas über Sie erfahren kann?

Andreas:  Ja, unser Lieblingsplatz ist YouTube. Wir erstellen dort jede Woche Inhalte. Wenn Sie auf andrewandpete.tv gehen, werden Sie direkt dorthin geleitet. Wir sind so gut wie überall als "Andrew und Pete" vertreten. Suchen Sie einfach in einer Suchmaschine. Bitte sagen Sie "Hallo". Wir managen alles selbst, also sagen Sie bitte "Hallo", wenn Sie dies auf der Plattform sehen, auf der Sie sich befinden, und einer von uns wird "Hallo" zurückrufen.

Eric:  Wir haben ein wenig über die Atomicon gesprochen, und ich freue mich sehr darauf, dorthin zu gehen. Es gibt eine Reihe von Rednern, die ich sehr gerne hören möchte. Gibt es eine Möglichkeit, dass Sie diese Inhalte irgendwann in der Zukunft irgendwo auf Ihrer Website veröffentlichen werden?

Pete:  Ja, alle Links sind auf andrewandpete.com zu finden, aber der direkte Link ist atomicon.uk. Das ist Atomic-o-n, atomicon.uk. Ihr könnt euch auf eine Warteliste setzen lassen, damit ihr Zugang zu den Tickets für die Early-Bird-Veranstaltung 2020 bekommt, wenn wir sie freigeben.

Andreas:  Die meisten Sessions werden auf der Atomic stattfinden, falls du dir einen virtuellen Pass besorgen willst, aber die Atomic 2020 wird episch werden. Wir haben jetzt auch mit der Planung begonnen. Wenn Sie also 2019 verpasst haben, kommen Sie auf jeden Fall 2020.

Eric:  Fantastisch. Vielen Dank, dass Sie gekommen sind, um mit uns zu plaudern. Ich weiß das wirklich zu schätzen.

Pete:  Vielen Dank, dass Sie uns eingeladen haben.

Andreas:  Und vielen Dank an alle, die zugehört haben.

Pete:  Danke an alle fürs Zuhören, wir hoffen, von euch zu hören. Bitte, bitte, bitte hinterlasst uns einen Kommentar auf unserem YouTube-Kanal oder in den sozialen Netzwerken, damit wir wissen, dass ihr diesen Podcast angehört und bis zum Ende durchgehalten habt.

Eric:  Ich weiß das zu schätzen, Leute. Nochmals: Ich freue mich darauf, Sie im März wiederzusehen.

Andreas:  Tschüss Eric.

Pete:  Bis dann, Eric. Auf Wiedersehen.

Andreas:  Ta ta.

Pete:  Toodle-Pip

Eric:  Toodle-Pip

OUTRO:

Damit ist Folge 116 des Abonnement-Unternehmer-Podcasts beendet. Vielen Dank an Andrew & Pete, die uns an ihrem umfangreichen Wissen und ihrer Erfahrung teilhaben ließen und uns die ganze Zeit über unterhielten.

Und ich danke Ihnen, dass Sie sich diese Folge angehört haben. Ich hoffe, dass Sie diese Folge wertvoll, inspirierend und sogar ein bisschen unterhaltsam fanden. Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, abonnieren Sie bitte den Podcast auf iTunes, Google Play oder Stitcher und teilen Sie ihn mit Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kollegen.

In unserer nächsten Folge haben wir ein seltenes Interview mit einem Weltklasse-Webentwickler und Designer namens Ryan Murray geführt. Ryan tritt normalerweise nicht in Podcasts auf: Er ist normalerweise zu sehr damit beschäftigt, leistungsstarke WordPress-Websites für Fortune-500-Unternehmen und Solopreneure gleichermaßen zu entwickeln. Ryan hat über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von WordPress-Sites und teilt mit uns seine Erkenntnisse darüber, was nötig ist, um online erfolgreich zu sein. Er hat auch ein Händchen dafür, seine Kunden auf Seite 1 bei Google zu bringen, und gibt unseren Zuhörern einige Tipps zu SEO.

Bleiben Sie also dran mit dem Abo-Unternehmer-Podcast, wir sehen uns beim nächsten Mal!

Und, wie Andrew & Pete sagen würden... Toodle Pip!