Exklusive Inhalte erstellen, die tatsächlich neue Mitglieder anziehen

Mitgliedschaften sind von Natur aus exklusiv, was sie aus vielen Gründen besonders begehrenswert macht. Mitglied zu sein bedeutet, dass Sie "drinnen" sind, was passiert - Sie wissen Bescheid.

Und einer der vielen Vorteile von Mitgliedschaften ist der Zugang zu zusätzlichen exklusiven Dingen, wie privilegierte Informationen, Einsparungen und Angebote, Sonderangebote und vieles mehr, je nach Mitgliedschaft selbst. Exklusivität kann nicht nur Mitglieder bei Laune halten, sondern auch viele neue Kunden anlocken.

In der Tat kann Exklusivität ein großartiges Marketinginstrument sein, um Nichtmitglieder zu Mitgliedern zu machen und zahlende Mitglieder länger zu halten. Aber wie funktioniert die Macht der Exklusivität genau?

Wie funktioniert die Ausschließlichkeit?

Die Macht der Exklusivität funktioniert auf zwei Arten, je nachdem, wie man sie einsetzt:

1. Knappheit - Nicht jeder erhält Zugang zu den Waren
2. Eingeschränkter Zugang - Jeder kann Zugang erhalten, aber nur, wenn er bestimmte Voraussetzungen erfüllt

Wie bereits erwähnt, beinhaltet die Mitgliedschaft an sich bereits ein gewisses Maß an Exklusivität: Ihre Mitglieder erhalten Zugang zu Ihrer Website/Ihrem Produkt/was auch immer, aber sie müssen in der Lage sein, die Gebühren zu zahlen. Sobald sie zahlen, erhalten sie alles, was Sie zu bieten haben, und jeder, der zahlen kann, kommt rein.

Sie können Knappheit aber auch nutzen, um einen Hype um zeitlich begrenzte Angebote, spezielle Inhalte oder einmalige Ereignisse zu erzeugen. Knappheit spielt mit dem FOMO der Menschen: Die Angst, etwas zu verpassen. Sie wollen nicht außen vor bleiben, wenn etwas Cooles passiert, also werden sie alles tun, was sie können (in diesem Fall, Mitglied werden, sich in Ihre Liste eintragen usw.), um Enttäuschungen zu vermeiden.

Natürlich funktionieren beide Methoden im Marketing, aber nicht immer auf die gleiche Weise für den gleichen Inhalt.

Welche Art von Exklusivität eignet sich für welche Inhalte?

Wenn Sie sich für eine Methode der Exklusivität entscheiden, müssen Sie sich zunächst über Ihr Endziel klar werden. Wollen Sie neue Mitglieder werben? Wollen Sie bestehende Mitglieder bei Laune halten? Wollen Sie sowohl aktuelle als auch Nicht-Mitglieder zu zusätzlichen Käufen anregen? Sobald Sie wissen, was Sie mit der Vermarktung exklusiver Inhalte erreichen wollen, können Sie relativ leicht herausfinden, welche Methode Ihren Anforderungen am besten entspricht.

Verwenden Sie Knappheit, wenn...

Verknappung funktioniert am besten bei Inhalten, die gefragt sind:

• Produkte oder Sonderangebote ("Holen Sie es sich, bevor es weg ist!")
• Sneak Previews von neuen Funktionen/neuen Inhalten
• Einmalige Angebote wie Webinare oder Videos
• Sonderveranstaltungen mit begrenzter Verfügbarkeit ("Nur für Abonnenten")

Um herauszufinden, ob die Methode der Verknappung am besten zu Ihren Inhalten passt, sollten Sie sich das ansehen:

1. Ob die Menschen es tatsächlich wollen oder nicht - Es muss ein gewisses Maß an Nachfrage nach Ihrem Angebot bestehen. Wenn Sie ein exklusives Angebot haben, z. B. einen tollen Rabatt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, muss es etwas sein, um das sich Ihre Mitglieder (oder Nicht-Mitglieder) häufig reißen. Wenn es niemand will, ist es nicht exklusiv, egal wie Sie es verkaufen.
2. Ob die Menschen davon wissen - Um etwas als exklusiv zu vermarkten, müssen die Menschen davon wissen. Machen Sie Ankündigungen. Versenden Sie E-Mails. Posten Sie in den sozialen Medien. Lassen Sie die Leute wissen, dass sie zuschlagen müssen, solange das Eisen noch heiß ist. Natürlich können Sie auch die ultra-exklusive Methode anwenden und nur bestimmte Mitglieder oder Interessenten über das Angebot informieren. Wie auch immer Sie vorgehen, stellen Sie sicher, dass Sie über Ihr Sonderangebot mit folgenden Personen sprechen jemand.
3. Ob es tatsächlich knapp ist oder nicht - Ist dies etwas, das Sie jedes Jahr tun, oder ist es wirklich ein einmaliges Ereignis? Vielleicht sollten Sie eine Veranstaltung organisieren oder einen Inhalt entwickeln (E-Book, Webinar usw.), der wirklich nur einmal im Leben verfügbar ist. Selbst wenn Sie es noch einmal machen, werden Sie das Engagement erhöhen, weil die Leute glauben, dass es nicht mehr lange dauern wird. Je mehr Sie betonen können, dass etwas nicht wiederkommen wird - selbst wenn Sie planen, es wieder anzubieten -, desto besser werden Ihre Marketingbemühungen sein.

Eingeschränkten Zugang verwenden, wenn...

Ein eingeschränkter Zugang hingegen eignet sich am besten für Inhalte, die langfristig das Engagement fördern:

• Bezahlte Mitgliedschaften
• Spezielle Veranstaltungen, die nur für Mitglieder zugänglich sind ("Ask for an Invitation")
• Spezielle Inhalte und Downloads/Features, die nur für Mitglieder verfügbar sind

Um festzustellen, ob die Methode des eingeschränkten Zugangs am besten für Ihre Inhalte geeignet ist, sollten Sie sich informieren:

1. ob der Inhalt wirklich nur einem begrenzten Publikum zugänglich ist - Es gibt nichts Schlimmeres, als für einen exklusiven Vorteil zu bezahlen, nur um herauszufinden, dass die Allgemeinheit Zugang zu den gleichen oder ähnlichen Vorteilen kostenlos hat. Der Grund, warum sie auf Ihre Website kommen, ist etwas wirklich Einzigartiges für sie, also stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, tatsächlich nur für Mitglieder ist. Wenn Sie eine gestaffelte Mitgliedschaft haben, könnten Sie auch in Betracht ziehen, spezielle Inhalte für verschiedene Mitgliedsstufen anzubieten. Etwas, zu dem nur 50 Mitglieder Zugang haben, selbst wenn es 1.000 Mitglieder gibt, wird den Umsatz sofort steigern.
2. Ob Ihr Inhalt tatsächlich einen Wert hat - Nur weil Sie etwas hinter eine Bezahlschranke stellen, heißt das nicht, dass es das Geld wert ist, das dafür ausgegeben wird. Überlegen Sie sich, ob Sie mit Ihren Inhalten über das übliche Maß hinausgehen. Ob Sie nun Experten zur Teilnahme an einer Veranstaltung einladen oder Insider-Tipps in Ihrem Blog geben, stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, einen inhärenten Wert hat.

Welche Inhalte können "exklusiv" sein?

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung von den Besonderheiten der Exklusivität haben, möchten Sie wahrscheinlich genau wissen, welche Art von Inhalten exklusiv gemacht werden können. Obwohl wir bereits einige Ideen angesprochen haben, finden Sie hier einige Beispiele, die Ihnen als Inspiration dienen können.

Multi-Media

Dazu können Inhalte wie Videos, Ebooks, Webinare, Newsletter oder Blogs gehören. Inhalte, die jederzeit geteilt oder abgerufen werden können, sollten in eine Marketingstrategie mit beschränktem Zugang aufgenommen werden, aber Sie können die Verfügbarkeit bestimmter Inhalte (insbesondere Webinare oder Videos) immer einschränken, um eine Verknappungstaktik umzusetzen.

Angebote und Ermäßigungen

Egal, ob Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen oder eine Dienstleistung anbieten, früher oder später werden Sie einen Rabatt anbieten. Ihre Rabatte können sich auf die Mitgliedschaftspreise oder auf das Produkt oder die Dienstleistung selbst beziehen, aber so oder so sind diese Angebote erstklassige Immobilien für Exklusivität. Machen Sie diese Rabatte zeitlich begrenzt oder nur für bestimmte Abonnenten verfügbar, um den Absatz wirklich zu fördern.

Privilegierte Informationen

Wenn Sie große Veränderungen in Ihrem Unternehmen vornehmen, besondere Veranstaltungen durchführen oder einen Experten zur Verfügung haben, der Insidertipps für die Branche geben kann, sollten Sie diese Informationen als exklusiv kennzeichnen und nur für Mitglieder zugänglich machen. Diese Art von Inhalten eignet sich hervorragend für einen begrenzten, exklusiven Zugang.

Besondere Ereignisse

Veranstaltungen sind ideal, um sie exklusiv zu gestalten. Egal, ob Sie einen Online-Kurs oder eine persönliche Konferenz anbieten, machen Sie sie exklusiv. Das kann bedeuten, dass die gesamte Veranstaltung nur für bestimmte Mitglieder oder Abonnenten zugänglich ist, oder dass Teile der Veranstaltung oder spezielle Preise nur für bestimmte Mitgliedertypen verfügbar sind.

Wartelisten

Selbst wenn Sie eine sehr beliebte Mitgliedschaft haben, sollten Sie die Anzahl der Personen, die jedes Jahr Zugang dazu haben, begrenzen und diese auf eine Warteliste setzen. Wartelisten eignen sich auch gut für besondere Veranstaltungen oder für die Anmeldung zu Online-Kursen. Der Certified Content Marketing Course von Copyblogger ist ein großartiges Beispiel für die Macht der Wartelisten.

Soziale Medien

Schließlich ist der Zugang zu Ihren sozialen Medien zwar nicht strikt exklusiv, aber Sie können exklusive Inhalte an Nutzer sozialer Medien vermarkten. Facebook bietet zum Beispiel das "visible-to-connection"-Tag, mit dem Sie denjenigen, die Ihre Seite geliked haben, einen völlig anderen Code anzeigen können als denjenigen, die sie nicht geliked haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu vermarkten, ohne dass Sie Ihre Follower, die nicht zu den Eingeweihten gehören, vor den Kopf stoßen.

Sie können jeden oder alle der oben genannten Inhaltstypen verwenden, um exklusiv an verschiedene Mitgliedertypen zu vermarkten, stellen Sie nur sicher, dass das, was Sie anbieten, einen Wert hat und dass die Leute es tatsächlich zuerst wollen.

---

Verwandte Inhalte

---

• Teilen Sie