Sopesar los pros y los contras de los cursos en línea y los sitios de afiliación

Gillian Perkins is an entrepreneur, author, and marketing strategist. Over the years, she’s dipped her toes into just about every business venture under the sun. From writing and publishing a paperback book to investing in rental properties, she’s done it. As you can probably imagine, she’s learned quite a bit about what it actually takes to build a successful and sustainable business.

Esto es lo interesante: de todos los diferentes negocios que ha iniciado, Gillian ha encontrado algunos de sus mayores éxitos a través de la creación de cursos en línea y un sitio de membresía. De hecho, ha descubierto que estos dos modelos de negocio tienen un gran potencial de beneficio.

Nos sentamos con Gillian a principios de año y tuvimos una conversación en profundidad sobre todo esto. Cuando se trata de hablar de algunas de las diferencias clave entre la creación y venta de cursos en línea frente a los sitios de membresía, Gillian realmente sabe lo que hace.

En este post, compartiremos contigo lo más destacado de nuestra conversación con Gillian. Si alguna vez has querido aprender de alguien que ha tenido éxito tanto con cursos en línea como con sitios de membresía, este post es para ti.

Ventajas de los cursos en línea

I started selling online courses about six years ago. In retrospect, I wish I’d realized that I was an early adopter on that. Certainly, there were people selling online courses before that, but I assumed that lots of people were selling them – that this was old news. Only now do I realize that I was kind of at the forefront of online courses becoming a popular thing. I wish I’d known what the advantage was there then because I had no clue.

Menos atención al cliente:

Online courses – unlike a membership site – don’t require much ongoing support. The things you’ll encounter will typically be smaller. For example, if people want a refund or something like that. But for the most part, our courses don’t come with an added support benefit.

Los alumnos pueden autodirigirse fácilmente:

En nuestro negocio, vendemos cursos autodidácticos. Obviamente, esto da a nuestros estudiantes mucha libertad para poder trabajar a su propio ritmo. Además, no están pagando los precios premium que irían junto con la tutoría, coaching o consultoría.

Las ventas son más pasivas:

Our online courses became a really good source of passive income for our business. In fact, they’re probably one of the most passive aspects of my business to this day. At this point, we’re bringing in between five and ten thousand dollars per month from the courses. That’s about a quarter of our business revenue. The way we’ve designed it allows for it to be very much “set it and forget it” from our end as long as we have some sort of system for consistently driving leads to that funnel.

Los contras de los cursos en línea

Menos compromiso humano:

When you’re selling online courses, it can be a little bit of a black box sort of feeling. Here’s what I mean: you have this thing that you made, people are buying it, but you don’t really know why they’re buying it or who is buying it. This can actually make it difficult to scale because you’re not sure how to find more of these people who are buying your course.

Retos en materia de precios:

We had developed this problem with our audience. We had to find our target customer. Then we had to market to this customer. After months and months of marketing what we ended up with was a lot of people who weren’t quite the right people to buy the course that we were selling. We were selling a higher-priced course and the people who we attracted were people who were interested in that benefit that we were promising, but they did not have the budget for it.

Ventajas de un sitio web de afiliados

En mi opinión, la principal diferencia entre vender cursos en línea y una afiliación es la estructura de pago. Sitios de afiliación are sold on a subscription basis. Someone is becoming a member by subscribing to the site. They are paying every single month. A course is either a one-time purchase or payments that will come to an end at some point in time. For example, maybe it’s three payments of $333 to equal a total of $1,000. That’s the main difference that I see. For us, the content we offer in our membership site is very similar to an online course except that we’re adding new content to it every single month.

I’m not exactly sure when I first came across the concept of a membership site. I feel like it was fairly early on when I was reading a lot of books – about five to six years ago – about how to make money online. I remember thinking that a membership site was a really interesting idea. It sounded like the best way to make passive income. However, I immediately realized that there is a certain problem with meeting that critical mass to actually get your membership site off the ground in the first place.

Alto compromiso comunitario:

Me gusta mucho relacionarme con nuestros afiliados. Hablamos con ellos a diario o al menos semanalmente. Con el tiempo, llegamos a conocerlos de verdad, a saber exactamente por qué se unieron y quiénes son. Una de las principales ventajas de esto es que facilita mucho la comercialización del sitio en el futuro.

Accessibility & Affordability:

Al dividir los pagos en un periodo de tiempo (mensual, trimestral, etc.) puedes hacer que lo que ofreces sea más asequible para tu público. ¿Recuerdas el producto que creamos y que nuestro público no podía permitirse? Fue entonces cuando me di cuenta de que crear un sitio de afiliación resolvería realmente este problema. Necesitábamos algo que fuera asequible para ellos y que, al mismo tiempo, valiera la pena nuestro tiempo y esfuerzo para mejorarlo (es decir, que fuera capaz de generar una cantidad significativa de ingresos). Un sitio web de socios encajaba a la perfección.

Flexibilidad personal:

Me encanta la flexibilidad que ofrece un sitio de afiliación. Esto puede sonar sorprendente porque tienes que mantener el sitio de membresía, por supuesto. Pero, encuentro que tengo tanta flexibilidad sobre una base diaria. Sigo teniendo trabajo que hacer, pero puedo hacerlo en parte del mes y tomarme el resto del mes libre. O puedo hacerlo por las mañanas y tomarme el resto del día libre. Aunque trabajo muchas horas, esa flexibilidad y ese control sobre mi propio horario es lo que realmente me hace sentir feliz con mi vida.

Los contras de un sitio web de afiliados

Se requiere un esfuerzo significativo:

Es muy importante que cualquier persona que quiera crear un sitio de membresía se prepare para esto antes de empezar. Hay que ser optimista, esperar crear algo grande, planear crear algo grande, pero también esperar que lleve mucho trabajo. Si bien los sitios de membresía tienen el potencial de generar ingresos realmente significativos, sólo existe esa oportunidad porque relativamente pocas personas los han creado. Esto se debe a que se necesita mucho esfuerzo no sólo para crear el contenido, sino también para configurar el sitio, y más que cualquier otra cosa realmente, para atraer a las personas adecuadas que deseen convertirse en miembros de su sitio.

El maratón de contenidos:

What’s something I don’t like about membership sites? To be completely honest, I don’t love that I have to continue to put out content. Simply because that’s something that’s always going to be on my calendar. I do love creating content, but I would say to anyone who doesn’t that they might want to think twice about creating a membership site because it normally involves creating a lot of content.

Conclusión

We hope you’ve enjoyed hearing Gillian’s perspective on some of the specific pros and cons of the online course and membership site business models. As someone who engages with these two models on a daily basis, we really appreciated her unique insight. If you’d like to hear more from Gillian, be sure to check out our full podcast interview with her here: No se deje engañar por los ingresos pasivos con Gillian Perkins.

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