Comment Kyle Weiger gère-t-il son entreprise en ligne tout en enseignant dans le monde entier ?

C'est une voie à double sens très pratique pour moi, car je demande aux gens : "Hé, combien de personnes ont suivi mon programme en ligne ? Et les trois, cinq, six personnes, peu importe, lèvent la main. Ensuite, dans la salle de 20 ou 24 personnes, la grande majorité se dit : " Attendez, vous avez aussi un programme en ligne ? Ceux qui ont suivi mon programme en ligne sont un vrai plaisir à rencontrer en personne. Parce que premièrement, je suis, et je vous ai dit où mon histoire folle a commencé, une sorte d'état d'abandon. Et je regarde tous ceux qui ont acheté mon programme en ligne et je me dis : " Je vous dois beaucoup. Vous avez acheté cela, et cet achat me permet de vivre une vie que j'adore". 

INTRO :

Vous écoutez Kyle Weiger, notre invité dans l'épisode d'aujourd'hui du podcast.

Vous reconnaissez peut-être sa voix, car Kyle nous a rejoints dans l'émission il y a presque exactement un an.

Kyle est un entrepreneur en ligne, un spécialiste du marketing numérique et un entraîneur international de handstand.

Oui, vous avez bien entendu !

Kyle voyage dans le monde entier pour donner des ateliers sur l'équilibre des mains. Il vient d'ailleurs d'entamer une tournée d'enseignement de trois mois, s'arrêtant aux États-Unis, en Angleterre, en Italie et en Australie.

Lors de notre précédente conversation, Kyle a raconté comment il a réussi à créer une nouvelle entreprise en ligne en vendant un cours de formation à l'équilibre sur les mains grâce à la publicité sur Facebook.

Aujourd'hui, il nous parle des tenants et des aboutissants de la promotion et de l'organisation d'événements en personne dans le cadre d'une activité en ligne.

Nous avons une grande conversation à ce sujet :

• Comment rester productif et accomplir des tâches importantes lorsque vous êtes en déplacement ?
• Pourquoi un cours en ligne peut vous aider à vendre des événements en personne... et vice versa.
• Et les choses spécifiques que vous pouvez faire pour réserver avec succès vos propres ateliers et événements d'enseignement.

C'est toujours un plaisir de parler avec Kyle et je suis reconnaissant de l'avoir à nouveau dans l'émission aujourd'hui. Kyle partage beaucoup de sagesse expérimentale dans cet épisode et je pense vraiment que vous allez l'apprécier. Si vous vous êtes déjà demandé comment gérer avec succès une entreprise en ligne et une entreprise en personne, cet épisode est pour vous !

Comme toujours, je suis votre hôte Eric Turnnessen. Voici l'épisode 133 du podcast de l'entrepreneur par abonnement.

Eric : Bienvenue dans l'émission, Kyle.

Kyle : Oh, salut, Eric. Heureux d'être de retour. Oh, ça fait quoi, presque un an ?

Eric : Octobre 2018, quel que soit le calcul.

Kyle : 11 mois.

Eric : Cela fait donc près d'un an. La dernière fois que nous nous sommes parlés, vous étiez en Australie, n'est-ce pas ?

Kyle : Je venais juste de rentrer. La priorité numéro un était bien sûr d'enregistrer le podcast MemberMouse dès mon retour à la maison.

Eric : Joli. Et où êtes-vous en ce moment ?

Kyle : Je suis actuellement dans un hôtel à Washington, D.C., à environ huit minutes de l'aéroport de Dulles, car je décolle demain matin pour New York.

Eric : C'est bien. Vous voyagez beaucoup pour votre entreprise, et c'est quelque chose que j'aimerais aborder en détail dans cet épisode. Mais avant cela, pouvons-nous donner à nos auditeurs un aperçu de votre activité et de ce que vous faites ?

Kyle : Oui, tout à fait. Je pense qu'il y a deux facettes principales à la façon dont je génère des revenus et dont je mène une vie que j'aime vraiment, c'est-à-dire que je voyage et que j'enseigne l'équilibrage des mains. C'est une compétence unique et de niche. J'organise des ateliers itinérants le week-end, ville après ville. Cela m'amène à voyager dans le monde entier. Ensuite, j'ai une partie en ligne de cette activité qui consiste en des cours, des modes d'emploi, des blogs et tout ce dont vous avez besoin pour que les gens vous trouvent en ligne. Et puis je me penche un peu plus sur le côté coaching d'entreprise avec MemberDev, et j'essaie d'aiguiser cette partie de mon cerveau aussi. Je pense donc qu'il y a le côté physique de Kyle, et le côté marketing de Kyle, qui aime s'asseoir et s'extasier devant les chiffres.

Eric : Aujourd'hui, j'ai aussi un petit côté nomade dans ma vie. Je voyage parfois, je conduis ma Subaru Outback avec mon chien, et tout comme vous, je dirige une entreprise en ligne, MemberMouse. Lorsque je choisis de voyager, je me demande toujours comment je peux le faire tout en restant connecté et en m'assurant d'être présent pour mon entreprise de la manière dont je dois l'être. Mais vous le faites beaucoup plus que moi. Je suis donc curieux de savoir comment vous abordez la question, comment vous restez organisé, motivé et productif lorsque vous voyagez une grande partie de l'année.

Kyle : Je vis et je meurs grâce à mon calendrier Gmail. Donc, si c'est inscrit dans le calendrier, c'est fait. Et si ce n'est pas dans le calendrier, vous pouvez probablement imaginer la fin de cette phrase, n'est-ce pas ? Je me fie à ma propre capacité à prendre des notes et à mettre quelque chose dans le calendrier à un moment où je sais que c'est suffisamment important pour que j'y accorde mon attention. Donc même, disons que je mets quelque chose dans le calendrier et que je trouve une tranche de deux heures par semaine à partir de maintenant où je veux faire cette chose. Le moment venu, je me dis : "Je préférerais aller à la gym ou faire quelque chose de plus amusant." Je sais, grâce à mon expérience passée, que tu l'as déjà fait auparavant. Si c'est dans le calendrier, fais-en une priorité, puis va faire tes trucs sympas plus tard.

Eric : En termes de productivité, comment s'assurer que l'on est connecté lorsque l'on a besoin de l'être ? Par exemple, si quelque chose figure dans votre calendrier, comme ceci, il est évident que certains événements sont associés à certaines exigences, comme une connexion Internet ou une certaine période de calme, etc.

Kyle : Je regarde donc... D'accord, prenons l'exemple de ce podcast. Il y a quelques heures encore, je logeais chez un ami à Washington et je savais que je partais en voyage demain, donc je voulais être à proximité de l'aéroport. J'enregistre un podcast avec Eric, j'ai donc besoin d'un endroit calme. Évidemment, je vais prendre une chambre d'hôtel juste à côté de l'aéroport. Cela résout les deux problèmes. L'ami chez qui je loge a deux chiens extraordinaires, mais ce ne sont pas des animaux qui aiment les podcasts, si vous voyez ce que je veux dire ?

Eric : Oui.

Kyle : Je me suis donc dit : "Qu'est-ce qui est important ?" Et j'en reviens au vieil adage, et cela vaut pour votre formation, votre entreprise, vos relations, peu importe ce que c'est. Si c'est important, on prend le temps de le faire. Et non seulement vous y consacrez du temps, mais vous mettez en place un scénario optimal pour que vous puissiez en tirer la meilleure expérience possible. Par exemple, pour ce podcast, je viens de prendre une chambre d'hôtel. J'allais de toute façon en avoir besoin plus tard dans la soirée, je me suis enregistré tôt. Si j'ai un entraînement important le lendemain matin, je sais que je vais devoir m'entraîner pendant trois heures. Je ne vais probablement pas aller au bar boire des verres de tequila jusqu'à minuit, vous voyez ce que je veux dire ?

Eric : Oui, c'est vrai.

Kyle : La plupart du temps, vous vous préparez à vivre des expériences optimales.

Eric : Oui, et quel type de matériel emportez-vous lorsque vous voyagez ? Quel est votre mode d'emballage habituel ?

Kyle : Donc, pour gérer mon entreprise... C'est une question amusante. J'ai évidemment mon ordinateur portable. J'ai astucieusement fixé mon disque dur externe de quatre téraoctets à l'arrière de mon ordinateur portable. Ainsi, il reste là au lieu que j'aie à... C'est une sorte d'unité maintenant. Mais j'ai découvert qu'il ne faut pas passer par l'aéroport comme ça, parce qu'ils doivent ensuite dépoussiérer votre ordinateur pour trouver des produits chimiques parce qu'il y a quelque chose à l'extérieur de l'ordinateur portable. Alors, attention à l'auditeur.

Mais j'ai évidemment mon ordinateur portable, des cordons d'alimentation, des adaptateurs. J'ai deux chargeurs d'iPhone, j'ai toujours deux jeux d'écouteurs. L'un est le Lightning qui va dans mon téléphone, et ensuite j'ai mon 3,5 millimètres, la prise casque de la vieille école avec laquelle je parle maintenant. J'ai mon trépied JOBY, j'ai un micro à condensateur $100 que j'ai acheté à l'Apple Store. Et je continue à filmer du contenu. Si je suis sur la route pendant trois mois, je ne veux pas passer trois mois sans contenu. Et pour $100, ce truc nettoie la qualité du son de manière incroyable. Il se branche directement sur l'iPhone.

J'ai donc une sorte de mini studio. J'ai le trépied, mon téléphone contient tous mes logiciels de tournage, Filmic Pro et quelques autres choses. Et puis j'ai un micro. Ce n'est pas le micro de haut niveau le plus professionnel, mais pour un micro que je peux emporter sur la route, c'est génial pour le prix que j'ai payé. J'ai mes journaux, ce dont j'ai besoin pour faire des choses. Et puis j'ai mon matériel d'entraînement, qui se résume à une série d'élastiques de différentes tailles. Et c'est à peu près tout. Mais ce sont là mes indispensables. Les vêtements, c'est facile, non ? Il suffit de sous-vêtements, de chaussettes, de jeans, de pantalons extensibles.

Eric : Des pantalons extensibles, oui.

Kyle : Oui, c'est vrai.

Eric : Cela ne fait normalement pas partie de ma liste de colisage, mais...

Kyle : Vraiment ? Ouais, mec.

Eric : Peut-être un jour.

Kyle : Je pense qu'il faut toujours être prêt à faire le grand écart à tout moment. Et je ne veux jamais être... Je veux être capable de faire du Jean Claude Van Damme chaque fois que j'en ai besoin.

Eric : C'est très bien. Vous avez récemment lancé un cours, un cours électronique, avec MemberDev. Et je pense que vous l'avez entièrement réalisé sur la route, n'est-ce pas ?

Kyle : Oui, c'était très amusant. J'étais à Denver, où j'ai vécu pendant neuf ans et où j'ai une tonne d'amis. Je logeais donc chez un ami, ce que je préfère. Cependant, je me suis dit : "Je dois filmer un cours qui a l'air professionnel, qui sonne professionnel, qui a un bon éclairage, et j'ai besoin d'un silence total." Et l'endroit où je logeais était au centre-ville et le centre-ville de Denver n'est pas... C'est un endroit assez animé. Il y a des sirènes, des voitures qui klaxonnent, des gens et toutes sortes de choses.

J'ai donc loué une chambre d'hôtel pendant deux jours et, au cours de ces deux jours, j'ai tourné tout le film... Je l'ai tourné, je l'ai monté, j'ai mis toutes les cloches et les sifflets, tous les fondus, tous les graphiques, j'ai tout fait. Je veux dire que c'était un peu le nez en bas, à fond, en mode guépard en chasse. Je n'avais qu'une seule idée en tête : deux jours, il fallait que ce soit fait. J'ai donc utilisé tout ce dont j'ai parlé, ce petit micro portable qui se branche sur mon iPhone. J'ai filmé avec mon iPhone, monté sur mon petit trépied JOBY, et j'ai utilisé mon ordinateur pour faire le reste. Cette fois, c'était cool. J'ai dû filmer un cours complet en voyageant, tout en vivant le mode de vie nomade.

Eric : Oui, c'est assez impressionnant.

Kyle : Oui, j'essaie de faire ces cours pour que plus de gens puissent le faire. Après avoir terminé le cours, j'ai appuyé sur le bouton d'envoi à Ali et je me suis dit : "Le cours est terminé." Je me suis assis et je me suis dit : "Ça m'a fait beaucoup de bien."

Eric : Avez-vous une adresse physique quelque part ?

Kyle : Oui, en Californie, à Costa Mesa. J'ai une situation vraiment cool avec des colocataires. Quand je pars pendant des mois, j'ai des gens qui surveillent la maison, alors que si je vivais seul, quelqu'un pourrait entrer par effraction dans mon appartement et je ne le saurais pas pendant 90 jours, ce qui serait terrible. J'ai donc trouvé des colocataires, et nous vivons près de la plage, ce qui est plutôt amusant.

Eric : Ce qui est intéressant dans ma situation actuelle, c'est que j'habite à Santa Fe. Je vis à Santa Fe, et c'est un endroit très unique. Et ce qui est intéressant à propos de cet endroit, c'est qu'il se trouve sur un terrain de 40 acres, à 30 minutes de la ville. J'ai une très bonne connexion Internet, ce qui est génial. Mais je n'ai littéralement jamais fermé la porte de cet endroit une seule fois, et je suis parti cinq semaines d'affilée. Et c'est vraiment cool... Évidemment, on ne peut pas faire ça partout...

Kyle : C'est vrai, oh oui.

Eric : Mais c'est une chose vraiment cool qui s'est produite.

Kyle : Sur combien d'hectares s'étend-elle ?

Eric : 40.

Kyle : Bon sang. Ok, cool. Donc, vous êtes là.

Eric : Oui, oui.

Kyle : Vous êtes comme Grizzly Adams. Vous ... Vous cherchez votre propre nourriture dans les bois ?

Eric : Non, il n'y a pas beaucoup de cultures à Santa Fe. Je me rends à la coopérative tous les deux ou trois jours. Mais pendant deux ou trois jours d'affilée, je me contente généralement de me détendre avec mon chien.

Kyle : Oui. Appréciez-vous cette solitude ? Cela doit être très calme, ce qui est quelque chose que je n'ai pas beaucoup, c'est-à-dire le silence.

Eric : Oui, je l'apprécie. En fait, je vais bientôt déménager dans l'État de Washington, mais je suis ici depuis presque deux ans et je dois dire qu'il y a eu une période d'adaptation à l'isolement et au calme. Mais c'est quelque chose que j'étais prête à vivre. C'est la première fois que je vis seule de toute ma vie, ce qui est très intéressant à méditer.

Kyle : Oui, il n'y a que toi et ton chiot ?

Eric : Oui.

Kyle : L'histoire d'un homme et de son chien vivant à la campagne à Santa Fe, au Nouveau-Mexique, semble tout à fait banale, n'est-ce pas ?

Eric : Exactement.

Kyle : C'est comme le début d'un tableau, comme la couverture d'un roman.

Eric : Qui sait, dans 20 ans, ce sera peut-être le début d'un livre. Nous verrons bien. S'il se passe quelque chose d'intéressant dans ma vie au cours des 20 prochaines années qui vaille la peine d'écrire un livre, cela pourrait arriver.

Kyle : C'est par là que tout commencera.

Eric : Oui. Je pense qu'en vivant ici, l'une des choses qui est devenue importante, c'est la routine, et c'est quelque chose dont vous et moi avons parlé et qui est important dans votre vie aussi. La routine du matin, la pratique de la méditation, la promenade du chien, le petit-déjeuner. Ce qui est intéressant avec les voyages, c'est qu'ils sont toujours... Pour moi, ils semblent toujours perturber la routine. Mais bien sûr, avec le temps que vous passez en voyage, ce n'est pas une option, n'est-ce pas ? Il faut avoir un certain ... On ne peut pas bouleverser sa routine à chaque fois que l'on voyage. Sinon, vous ne ferez que -

Kyle : Sinon, il n'y a rien, n'est-ce pas ? Parce que la majeure partie de ma vie se passe sur la route, et je pense que lorsque les gens voyagent, ils assimilent cela au mot vacances, ce qui signifie "Oh, je voyage, donc je n'ai pas besoin de travailler vraiment". Pour moi, voyager, c'est travailler, et si je négligeais mon entraînement pour chaque jour où je suis sur la route, où je ne suis pas chez moi, où je ne peux pas suivre une routine dans un lieu géographique particulier, alors je n'aurais rien. Ce serait le chaos le plus total. J'essaie donc de m'assurer que, quoi qu'il arrive, il y a quelques... J'en reviens à la vieille phrase "Contrôlez ce qui est contrôlable". Il y a certaines choses que je peux définitivement contrôler. Je peux contrôler le moment où je consulte mon téléphone. Chaque ville a une salle de sport. Même si ce n'est pas le cas, chaque hôtel dispose au moins d'un petit centre de remise en forme. Je peux contrôler quand je mange, combien d'eau je bois, tout ce qui est essentiel. Ce n'est pas parce que je suis sur la route que je suis en vacances.

Eric : C'est logique. Et je pense que vous passez aussi beaucoup de temps dans les avions. Alors, avez-vous un moyen de profiter de ce temps ?

Kyle : J'avais l'habitude... Les trajets en avion, pour moi, c'était : "Oh, asseyons-nous, prenons un verre de vin, voyons quel genre de film nous avons." Il y a toujours des petites télévisions de six pouces sur l'appui-tête. Puis j'ai commencé à calculer le temps que je passais dans les airs, et si l'on parle de cinq à plus de 15 heures par semaine ou par période de deux semaines, cela peut vraiment s'accumuler. J'ai commencé à me demander si j'avais vraiment besoin de regarder Wolverine à nouveau ou si je pouvais me plonger dans un livre audio. J'ai donc mis en place une petite routine qui consiste à écouter un livre audio, puis à ouvrir un document Notes sur mon ordinateur portable. L'iPhone contient le livre audio Feed My Brain, et je prends des notes sur le livre, les choses que je trouve intéressantes, les petites citations qui me sautent aux yeux, les petits faits ou les pépites qui sont vraiment pertinents pour ma pratique actuelle.

Si je trouve quelqu'un de vraiment intéressant à côté de moi, j'adore avoir ces conversations sociales aléatoires dans l'avion. Mais la plupart du temps, je me dis : "Bon, je prends l'avion de Denver à Washington, c'est un vol de deux heures et 50 minutes. Qu'est-ce que je peux faire, disons deux heures sur ces deux heures et demie, qui serait utile ?" Et je... Ce n'est pas de temps en temps, c'est de roue en roue, que j'écris ces livres audio. Mais pour l'essentiel, je veux que la majeure partie du temps que je passe dans l'avion soit utile. C'est ça ou dormir.

Eric : J'ai compris. Tout au long de cette première partie de la conversation, nous avons en quelque sorte préfiguré ce dont nous allions parler. En gros, vous dirigez une entreprise en ligne où vous vendez des cours qui apprennent aux gens à faire le poirier. Vous faites également partie de l'équipe de MemberDev et vous produisez du contenu sur différents aspects du marketing, des ventes et de la gestion d'une entreprise en ligne. Et puis vous voyagez aussi beaucoup, parce que vous faites beaucoup de formations en personne pour le handstand. Alors, à haut niveau, comment abordez-vous l'équilibre entre l'aspect en ligne de votre entreprise et l'aspect hors ligne de votre entreprise ?

Kyle : Oui, je considère cela comme une sorte d'évolutivité par rapport aux revenus et par rapport à ce que j'aime vraiment faire. Pour moi, il n'y aura jamais de plus grand plaisir que l'interaction en personne. Je suis arrivé hier, c'était dimanche. Nous venons de terminer l'édition de Washington D.C. de Handstand Bootcamp. 24 étudiants ont passé tout le week-end ensemble. Certains d'entre nous sont allés boire un verre et manger des tacos après. Et c'est juste une connexion humaine super géniale. Est-ce que c'est nécessairement extensible ? Il faudrait que je me rende dans une nouvelle ville, ce qui nécessite un billet d'avion et un hébergement, et que je répète cela encore et encore, n'est-ce pas ? C'est ce travail qui me procure le plus de joie, mais si je veux créer une entreprise très évolutive qui me permette d'atteindre les masses, pas seulement aux États-Unis, mais dans le monde entier, sans avoir à être très proche des gens, c'est là que le commerce en ligne entre en jeu.

Certaines personnes se contentent d'enseigner les voyages, et j'ai des amis qui le font, mais ils n'ont pas d'entreprise en ligne. Certaines personnes se contentent de faire du commerce en ligne. Mais on ne les voit jamais aux ateliers, on ne peut jamais toucher cette personne, parce qu'elle n'est pas réelle. Je pense que lorsque vous organisez ces ateliers, l'une des premières questions que je pose toujours est la suivante : " Hey, levez la main si vous avez suivi l'une de mes vidéos de conseils et d'astuces sur Instagram ou si vous avez acheté mon cours en ligne ", et sans faute, il y a toujours une poignée de personnes dans la foule qui disent : " Oh, nous avons fait quelques heures de route pour vous voir parce que nous vivons à Podunk, en Pennsylvanie, mais nous voulions venir à D.C. parce que nous suivons votre cours en ligne. " Les deux se nourrissent l'un l'autre, et je pense que je suis en train d'en arriver à un point où je sais vraiment comment maximiser les résultats et l'expérience pour les deux.

Pour les étudiants, la meilleure chose que l'on puisse faire en tant qu'étudiant est une séance de coaching individuelle, mais cela coûte cher et, encore une fois, ce n'est pas extensible. Je pense donc que le cadre collectif de l'atelier offre une excellente occasion de se mettre à l'envers et de faire des choses bizarres avec son corps pendant un après-midi.

Eric : Est-ce que cela a toujours été le cas, que vous avez été intéressé et que vous avez été stimulé par les événements en personne, ou y a-t-il eu un moment où vous avez eu un peu d'appréhension à ce sujet ?

Kyle : Non, j'ai toujours été... Je suis un vendeur par nature, n'est-ce pas ? C'était mon tout premier emploi, et c'est le dernier que j'ai eu dans le monde de l'entreprise. Je n'ai jamais rien fait d'autre que de la vente et du marketing. C'est pourquoi j'aime aller à la rencontre des gens, même lorsque je vendais des logiciels à prix élevé. Si je peux vendre à un client par téléphone, tant mieux, mais s'il m'invite à venir m'asseoir avec lui, j'accepte sans hésiter. Même lorsque j'ai lancé Reflexion, c'était ma première incursion dans l'enseignement, et ensuite, bien sûr, j'ai fini par enseigner dans un studio pendant longtemps.

Mais j'ai toujours été passionné par les ateliers, les formations spécialisées, et par le fait d'apprendre aux gens à faire ce genre de choses apparemment bizarres, n'est-ce pas ? L'équilibre des mains n'est pas le plus... Ce n'est pas le plus utile dans la vie de tous les jours. Vous n'allez jamais être coincé dans les embouteillages, sortir de votre voiture et faire l'équilibre sur les mains, et tout le monde s'écarte de votre chemin et vous dit : "Oh, je suis désolé monsieur, je n'avais pas réalisé que vous pouviez faire l'équilibre sur les mains. S'il vous plaît, venez par ici", n'est-ce pas ? Cela ne s'applique pas à tous les jours. Mais pour la communauté qui le fait, je peux toucher une tonne de personnes en ligne, et ensuite je peux toucher et avoir un impact sur un nombre beaucoup moins important de personnes, mais la couche d'impact est plus élevée lorsque je fais des choses en personne.

Eric : Bien sûr. Vous avez parlé de l'évolutivité et du fait que la vie n'est pas nécessairement évolutive parce que cela signifie qu'il faut avoir de nouveaux publics et des villes différentes, etc. Et il y a des gens dont c'est la principale activité. Mais la partie en ligne me fait penser à un mot, celui de durabilité, n'est-ce pas ? Parce que vous pouvez tirer des revenus d'une ressource entièrement accessible, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, cela signifie que vous pouvez ensuite utiliser ces revenus pour vous aider à faire des choses en personne, ce qui a évidemment une composante de revenus, mais il semble que plus important pour vous, c'est l'aspect qui est précieux, c'est-à-dire le fait d'être avec ces personnes, de passer du temps, d'établir une connexion en personne.

Kyle : J'ai l'impression d'avoir beaucoup de chance à cet égard, car je ne suis pas tributaire du salaire que me rapportent mes ateliers de fin de semaine. C'est juste un bonus pour moi. Et il y a une certaine liberté qui vient avec cela, en arrivant dans un établissement et en sachant, "Oh, j'ai mes six semaines de cours en ligne sur l'équilibre des mains qui tournent et brûlent en arrière-plan. Je vais gagner un peu d'argent. Et puis ce week-end, je suis totalement libre de donner à chaque personne qui est venue à cet atelier toute mon attention." Je ne dis pas que les autres enseignants ne le font pas. Je dis simplement que si votre seul revenu provient de l'atelier en personne, et disons qu'il n'a pas été très bien commercialisé ou qu'il tombe un week-end où il y avait un autre événement dont vous n'aviez aucune idée et que vous n'obtenez pas les chiffres que vous vouliez. J'ai déjà été confronté à ce genre de situation en tant qu'étudiant et je peux voir que le professeur est déçu du nombre d'étudiants qui se présentent. Et vous vous dites : " Hé, mec, je suis toujours là. J'ai payé pour ça. Donnez-moi une expérience."

Je pense que cela me permet d'être pleinement présent avec les étudiants et les réactions jusqu'à présent sont qu'ils apprécient vraiment l'attention portée aux détails. Et même si vous avez un super débutant par rapport à quelqu'un qui peut déjà se lever et tenir l'équilibre sur les mains, mais qui veut juste l'affiner un peu. Tout le monde bénéficie d'une formation individualisée, plutôt que de me voir arriver, souffler et me dire : " Bon, d'accord, je suppose qu'on va faire cet atelier stupide, même si seulement 12 personnes se sont présentées. "

Eric : Oui, je sais exactement ce que vous voulez dire, parce que depuis que je suis ici au Nouveau-Mexique, dans cet endroit magnifique, j'organise des cérémonies du thé dans le cadre d'une expérience Airbnb. Les gens peuvent venir chez moi et je leur sers du thé gong fu pendant une heure. Évidemment, je ne fais pas cela pour l'argent, car MemberMouse est mon principal revenu. Mais comme je ne le fais pas pour l'argent, il n'y a jamais d'énergie, qu'il y ait une ou cinq personnes, qui me déçoive par rapport à ce qui est proposé. Parce que je ne lui mets pas la pression pour qu'il fasse quelque chose pour moi.

Kyle : Vous ne dépendez pas des résultats, vous dépendez... En fait, vous ne dépendez de rien, mais les résultats ne sont pas un facteur. C'est juste "Oh, je peux passer du temps avec d'autres humains et me connecter, et ce n'est pas par le biais d'une nature numérique". Je serais vraiment curieux de savoir combien de personnes se présentent à votre cérémonie du thé et savent que vous dirigez une entreprise de logiciels très prospère dans le ... ou pensent-ils simplement que vous êtes une sorte de ... ?

Eric : Personne.

Kyle : Oui, c'est ça ? Ils voient que tu es Eric, l'homme du thé.

Eric : Oui, et je n'en parle pas non plus. Je l'ai fait pendant quatre mois d'affilée et j'ai fait 60 séances pendant cette période. Et oui, c'est... MemberMouse n'est apparu que deux fois.

Kyle : D'accord, oui. Parce que ce n'est pas vraiment pertinent pour leur expérience.

Eric : Non, ce n'est pas le cas.

Kyle : Ils n'ont pas besoin de savoir et c'est... Je pense que c'est vraiment cool que tu fasses ça. Je ne le savais pas. Un homme aux multiples facettes, mon ami.

Eric : Oui, c'est vrai. Comment les gens peuvent-ils savoir si une composante en personne serait un bon aspect à ajouter à leur entreprise ?

Kyle : Je pense que la première chose à faire est de s'asseoir et de se demander : "Est-ce que cela peut s'enseigner en personne ?" Je pense que la plupart des compétences le sont, s'il s'agit de compétences physiques. S'il s'agissait, par exemple, d'apprendre à quelqu'un à coder, en utilisant l'informatique. Avez-vous vraiment besoin d'une rencontre en personne ? Je ne sais pas, peut-être. Si vous enseignez quelque chose de physique, le fitness, le yoga, la méditation. Je pourrais même aller à l'encontre de ce que je viens de dire. Il y a quelque chose de précieux qui se produit lorsqu'il s'agit d'une connexion d'humain à humain. Cette compétence nécessite-t-elle une interface numérique ? Avez-vous besoin d'un ordinateur, d'un iPhone, de Zencastr, de Skype ou d'autre chose ? Si ce n'est pas le cas, alors oui, vous pouvez le faire. Je pense que les gens ne savent pas par où commencer. Et cela peut être le plus grand obstacle à tout. Ils peuvent imaginer ce que c'est que d'être sur la route, de voyager et de vendre des ateliers à guichets fermés. Mais le plus difficile est de savoir comment commencer. Et c'est là que la plupart des gens ne commencent même pas, parce qu'ils sont paralysés par l'analyse. Il y a un million de choses que vous pourriez faire, mais vous ne savez pas laquelle choisir.

Eric : J'ai vu des gens passer leur vie à essayer de répondre à la question de savoir comment commencer. Parce qu'en réalité, la question n'a rien à voir. C'est une tactique de retardement. Si vous vouliez vraiment commencer, vous iriez voir ce qui est le plus proche de vous et vous commenceriez à le faire.

Kyle : Oui, et beaucoup de gens veulent obtenir, "Je veux que ce soit parfait. Je veux m'assurer que ce lancement se passe parfaitement." Je n'ai encore jamais vu un lancement de quoi que ce soit qui se déroule parfaitement.

Eric : C'est vrai, et la perfection est une cible en constante évolution. Avez-vous l'impression, après tant d'années passées à faire ce que vous faites, que les choses sont parfaites et qu'il n'y a pas besoin d'y toucher ?

Kyle : Oh non, je veux dire, oui, il y a toujours des choses ... Donc, je regardais mes chiffres ce matin sur mes publicités Facebook. Un bon exemple. J'ai eu 17 personnes qui ont initié la commande, qui sont allées jusqu'à la page de commande, huit achats. Donc moins de la moitié, à peine. Je me suis dit : " D'accord, est-ce que c'est cassé ? Qu'est-ce qui ne va pas avec ma page de paiement ?" Il n'y a rien qui cloche avec votre page de paiement. C'est juste que... Rien ne sera jamais parfait.

Eric : Oui, et pour revenir à ce que vous disiez, je vous ai demandé comment les gens pouvaient envisager d'avoir une composante en personne dans leur entreprise, et vous avez parlé des différents types d'entreprises. Mais vous avez aussi dit que cela n'avait pas vraiment d'importance. Et je suis d'accord avec cela, parce que dans une entreprise numérique, on investit tellement dans la recherche d'un moyen de se connecter avec le client. Nous utilisons différentes choses comme des outils d'automatisation. Nous avons recours à des contacts personnels. Nous utilisons des techniques de marketing. Toutes ces choses essaient essentiellement de remplacer ce qui se passe naturellement lorsque vous êtes en personne avec quelqu'un. C'est très archaïque si l'on y réfléchit bien, mais il est évident que cela entre en jeu parce que nous devons nous développer, nous devons être internationaux, nous devons être présents à plusieurs endroits en même temps.

Je constate donc que les personnes avec lesquelles nous avons le mieux réussi à établir un contact, en termes de clientèle, sont nombreuses à être satisfaites du produit. Mais les personnes qui sont satisfaites du produit et qui sont entrées en contact avec nous, ces personnes vont faire beaucoup plus pour faire connaître le produit ou le service que les personnes qui sont simplement satisfaites du produit.

Kyle : Si vous répondez simplement aux attentes de quelqu'un, ce n'est pas suffisant pour écrire un commentaire sur Yelp ou pour envoyer un témoignage ou autre, parce que les attentes ont été simplement satisfaites, n'est-ce pas ? Mais ceux qui sont vos "fans inconditionnels", ceux qui laissent tous les commentaires, "Oh mon Dieu, merci pour votre logiciel. Il est tellement génial", ceux qui témoignent et disent à tous leurs amis à quel point ils l'aiment. C'est là que réside la magie. L'objectif serait que chacun de vos clients devienne un fan inconditionnel. Mais nous savons qu'en réalité, ce n'est pas le cas, parce qu'on ne peut pas plaire à tout le monde tout le temps, n'est-ce pas ? Je pense donc que si vous parvenez à identifier ces personnes et à leur offrir une expérience de connexion à fort impact, vous n'obtiendrez pas seulement un client.

J'avais l'habitude de décomposer les gens : " D'accord, est-ce qu'ils sont des adeptes ? Sont-ils des clients ?" Je veux un ami. Je veux quelqu'un qui me considère comme un ami et qui suit mon travail sur les mains, d'accord ? Parce qu'alors ils viendront aux ateliers, ils viendront aux retraites, ils en parleront à leurs amis. Et cela n'a absolument rien à voir avec l'argent, si ce n'est que l'argent est lié à l'entreprise parce que je vends un produit. Mais il s'agit plutôt de se dire : "Je me sens vraiment bien dans ce que je fais et dans la façon dont j'utilise le temps limité dont je dispose."

Eric : Oui, c'est intéressant, parce que je me souviens que la première fois que nous nous sommes parlés, nous parlions davantage de stratégies de marketing et de la façon dont vous vous y prenez pour mettre en place vos séquences d'e-mails et autres, et vous avez fait un commentaire similaire. Je vous ai demandé quelque chose comme : "Comment planifiez-vous ce que vous allez dire à ces gens pour qu'ils se convertissent ?" Et vous avez répondu quelque chose comme : " Eh bien, je les considère comme des amis ", ou je ne sais pas exactement... mais il semble que ce soit une éthique pour vous qui vous pousse...

Kyle : Quand j'ai commencé, j'étais très porté sur le marketing, parce que je voulais juste vendre. Il y a donc certains moyens et un certain langage que l'on peut utiliser pour forcer les choses et faire en sorte que les gens achètent, ou presque. Pour certains d'entre eux, comme "Êtes-vous fatigué de ne pas être capable de faire du handstand ?" Vous les incitez à se dire : "Je ne veux plus jamais avoir ça." Quand je rédige mes courriels, j'utilise des mots comme... Je viens du Midwest, alors j'utilise le mot "y'all", et je le tape dans mes courriels. J'écris comme si je parlais à un ami.

Eric : Oui, et c'est le point essentiel que nous abordons dans différentes directions, c'est-à-dire tous les moyens de créer un lien avec les gens. En personne, c'est évidemment très facile, parce que nous savons naturellement comment le faire en personne. Cela a donc fini par ajouter un grand avantage à votre entreprise. Il est clair que vous bénéficiez des revenus et des interactions en personne qui découlent de ces événements. Mais quel est l'impact de ces événements sur votre activité en ligne ? Constatez-vous qu'un grand nombre de ces personnes poursuivent également leur activité en ligne ?

Kyle : C'est une voie à double sens très pratique pour moi, car je demande aux gens : "Combien de personnes ont suivi mon programme en ligne ?". Trois, cinq, six personnes, peu importe, lèvent la main. Et puis dans la salle de 20, 24 personnes, il y a la grande majorité qui se dit : "Attendez, vous avez aussi un programme en ligne ?". Et j'ai répondu : "Oui, absolument." Les personnes en ligne sont donc venues à l'atelier, et lors de l'atelier, les personnes qui n'avaient aucune idée que je faisais du commerce en ligne sont maintenant prêtes à suivre mon cours, et elles l'ont découvert par ce biais. Cela va donc dans les deux sens et, comme je l'ai dit, c'est vraiment pratique. L'un alimente l'autre et vice versa.

Ceux qui ont suivi mon programme en ligne sont tellement agréables à rencontrer en personne. Parce que premièrement, je suis, et je vous ai dit où mon histoire folle a commencé, une sorte d'état d'abandon. Et je regarde tous ceux qui ont acheté mon programme en ligne et je me dis : " Je vous dois beaucoup pour... Vous avez acheté ça, et cet achat me permet de vivre une vie que j'aime absolument. " Alors, quand ils viennent, c'est juste un énorme câlin, et ... C'est une sorte d'affaire émotionnelle, parce que le handstanding, c'est un travail difficile. Ce n'est pas facile, et je comprends ce que ces personnes traversent et sont prêtes à dépenser $175 et à consacrer six semaines de sang, de sueur et de larmes à ce projet. Ils sont également prêts à faire quelques heures de route pour me rencontrer si je suis dans une ville proche d'eux. C'est comme si vous étiez instantanément... Encore une fois, nous sommes des amis. Vous n'êtes pas un client. Vous n'êtes pas un de mes membres. Vous n'êtes pas un adepte d'Instagram. Vous êtes maintenant mon ami. Et c'est ce que je veux être avec mes followers je suppose, c'est le....

Eric : Oui. Sang, sueur et larmes, je n'ai pas vu que le marketing de l'équilibre des mains impliquait du sang. Je veux dire, de la sueur et des larmes, bien sûr.

Kyle : Il va y avoir du sang. Pour ceux qui nous écoutent, j'aurais probablement dû le préciser. Ce n'est pas très vendeur de devoir dire aux gens qu'ils vont saigner. Non, en fait, je m'en sors plutôt bien, j'ai vendu plus de 3 000 cours. J'ai zéro

Eric : C'est très bien.

Kyle : Des décès, en fait. J'ai zéro...

Eric : C'est très bien.

Kyle : Aucune victime.

Eric : Continuez ainsi.

Kyle : C'est donc un millier de fois.

Eric : Cela me fait penser au film Monstres Inc. où il y a ce compteur sur le mur, X nombre de jours sans...

Kyle : Sans accident.

Eric : Incident.

Kyle : Oui, c'est vrai.

Eric : Vous vous en sortez donc bien sur ce point.

Kyle : Alors oui, j'en ai un, un petit marqueur numérique.

Eric : Oui, une question technique pour inciter les gens à assister aux événements en personne. J'imagine que vous avez une sorte de segmentation géographique des courriels dans votre liste. En tirez-vous parti ? Cela fonctionne-t-il pour vous ?

Kyle : Compte tenu de la taille de ma liste et de ce que je fais lorsque je n'ai pas de temps libre pour le marketing, je me rendrais un bien mauvais service si je n'en profitais pas, n'est-ce pas ? Je vais donc ouvrir ActiveCampaign ... un bon exemple. Je viens d'avoir mon atelier en Italie, j'ai dû déménager parce que le studio dans lequel j'étais fait quelque chose de différent, donc mon manager de réservation nous a trouvé un endroit à Florence. Et le studio là-bas était super enthousiaste, il l'a réservé, et puis cet après-midi-là, je me suis connecté à ActiveCampaign. Je me suis dit : "Trouvez-moi tout le monde en Italie." J'avais presque 500 personnes sur ma liste en Italie. J'ai envoyé cet e-mail : "Hé...". En lettres capitales : "Bonne nouvelle. Nous avons trouvé un lieu pour Handstand Bootcamp à Florence." Et quelques heures après l'envoi de cet e-mail, boom, les gens s'inscrivent.

Et je fais du ciblage par e-mail. Si la situation s'y prête, j'irai sur Instagram, et j'ai un petit graphique que j'utilise, qui dit Handstand Bootcamp et ensuite le nom de la ville en dessous, comme Londres. Londres est l'un de mes prochains stages. Et puis je vais jeter quelques centaines de dollars à cela, les rediriger vers la page d'inscription où ils peuvent s'inscrire pour le bootcamp directement sur kyleweiger.com. Donc oui, je fais de la publicité. De temps en temps, je fais une publicité sur Facebook, mais je réserve principalement Facebook à la publicité de mon cours en ligne, parce que c'est là que se trouve ma vache à lait. Mais oui, ciblage par e-mail, ciblage sur Instagram. Obtenir un rendez-vous est une chose. C'est génial d'avoir été engagé. La première étape, c'est fait. Mais maintenant... C'est un peu comme construire un cours. Félicitations, vous avez construit un cours. Les gens doivent l'acheter, n'est-ce pas ? Ce n'est pas parce que j'ai obtenu un rendez-vous que c'est fini. C'est fini le dimanche après-midi, quand nous buvons tous des bières ensemble en parlant de l'expérience formidable que nous avons vécue, et c'est fini pour moi.

Eric : C'est vrai. Nous allons donc nous pencher un peu sur la question, car je ne sais pas quelles questions poser parce que je n'ai jamais organisé d'événement en personne. J'aimerais donc comprendre, du début à la fin, comment cela se passe. Vous avez dit que vous aviez un gestionnaire de réservations. Vous avez mentionné d'autres choses. Comment déterminez-vous où aller, etc. Expliquez-nous comment l'une de ces choses se met en place.

Kyle : Tout à fait. Nous enregistrons cette émission à un moment idéal pour en parler. Je sors de D.C., qui était l'un de ceux pour lesquels je n'avais pas prévu d'endroit, mais l'année dernière, j'ai eu probablement sept à dix personnes qui m'ont contacté pour me dire : "Hé, quand est-ce que tu viens dans la région de Washington D.C. ? Quand est-ce que tu viens à Washington ?" Pour moi, c'est en quelque sorte un signe : "D'accord, il y a une grande communauté de gens qui veulent apprendre à faire du handstand. Ils s'adressent à moi en particulier. Faisons en sorte que cela se produise." En général, c'est comme ça que ça se passe. Un étudiant ou le propriétaire d'un studio me contactera.

S'il s'agit d'un étudiant qui veut apprendre l'équilibre sur les mains, je lui dis généralement : " Hé, j'adorerais venir dans votre ville. Mon responsable des événements et moi avons juste besoin d'un studio qui soit prêt à accueillir". Les studios de yoga sont généralement le premier endroit où je me retrouve. Il y a des installations de CrossFit, il y a d'autres salles de sport où je me retrouve 5% du temps. Mais disons que la majeure partie du temps, je me retrouve dans un studio de yoga. La dernière fois, j'étais dans un studio de Pilates et de yoga. L'étudiant dira : "Oh, laissez-moi parler au directeur du studio. Je resterai en contact avec eux", et mon responsable des événements s'en occupera. Si c'est le directeur ou le propriétaire du studio qui prend contact, il y a une ligne directe, n'est-ce pas ? C'est la ligne la plus facile, celle qui dit : "Hé, je veux que vous veniez dans mon studio."

Il faut donc tenir compte de la géographie et du marché. Je réussis mieux dans les marchés plus importants, comme la plupart des instructeurs itinérants, même si parfois je m'écrase dans les petites villes parce qu'elles n'ont jamais vu de handstander auparavant. Et donc, oui, je suis venu et ils ... Je vais plonger dans ce sujet après cela, mais.... Nous nous mettons d'accord sur tout, comme par exemple les 7 et 8 septembre à Mind the Mat Pilates à Arlington, juste à côté de D.C. Et je regarde leur... Je demande à mon responsable des réservations de regarder l'emploi du temps de leur studio, parce que c'est généralement un bon indicateur du nombre d'étudiants qui passent par ce studio à un moment donné. S'il n'y a que deux cours à l'horaire, je me dis : "Oh, ce n'est pas un studio très fréquenté". Il s'agit peut-être d'un jeune studio. Les jeunes studios ont tendance à être moins fidèles. J'en veux un qui est bien établi, de sorte que lorsqu'il accroche dans le hall un gros prospectus indiquant Handstand Bootcamp avec l'instructeur invité Kyle Weiger, il va naturellement attirer des inscriptions en se basant sur sa base d'étudiants. Et puis j'ai des inscriptions à partir de ma base d'étudiants indépendamment.

C'est donc une voie que je peux emprunter. Ils font du marketing, je fais du marketing, nous sommes constamment en contact, du genre : " Hé, combien d'inscriptions avons-nous ? Nous sommes à un mois de l'événement. Combien d'inscriptions ? Dans deux semaines." Nous organisons presque toujours une offre spéciale pour les premiers inscrits qui se termine deux semaines avant l'atelier, ce qui est un bon exemple. $175 pour tout le week-end, ou si vous vous inscrivez avant, il y a deux semaines, le 24 août, vous pouvez l'obtenir pour $125. Donc, $50 de réduction. Il s'agit donc d'une promotion typique : inscrivez-vous maintenant et bénéficiez d'une réduction.

Je diffuse toujours des posts Instagram qui ne sont pas sponsorisés, juste dans mon fil d'actualité, puis je mets le hashtag Washington D.C., #dcfitfam, #arlington. Et je m'assurerai de les inclure là-dedans. Pour moi, cela s'est fait au fil des années et des années d'ateliers en direct. Je peux vous dire qu'au début, j'étais comme Kevin Costner dans Field of Dreams, n'est-ce pas ? J'étais comme Kevin Costner dans Field of Dreams : "Oh, il suffit de construire et ils viendront". Mais ce n'est pas vrai avec le marketing. Cela a peut-être fonctionné pour lui dans le film, mais dans la vraie vie, ce n'est pas le cas.

Eric : Vous avez donc eu des situations où vous aviez tout prévu et le jour venu, il n'y avait soit... Quel était le pire scénario ? Il n'y avait personne, ou ?

Kyle : Oui, il y a trois ou quatre ans, j'ai eu une période où j'étais un peu dépendante du studio. Je me disais : "Oh, ils ont un énorme public. Bien sûr, ils vont juste faire quelques envois d'e-mails pour moi et tout ira bien." Sans compter que je n'avais pas réalisé que l'atelier du vendredi soir que nous avions réservé se déroulait le week-end de la Saint-Patrick et que cela aurait une incidence sur... Qu'allez-vous faire le vendredi soir ? Apprendre à faire le poirier ou aller boire une bière verte ? La plupart des gens opteront pour cette dernière solution, n'est-ce pas ? Je me suis donc dit : "Oh, c'est là que je dois être beaucoup plus proactif." Ça a été un bon réveil pour moi, parce que je me suis dit : "Il faut que je cible ma liste." À l'époque, je n'avais pas vraiment de liste à proprement parler. Mais je me suis dit : "Je dois cibler mes gens, je dois poster plus sur Instagram, je dois leur donner une raison de venir et ensuite un appel à l'action."

C'est quelque chose que je ne peux pas croire que j'ai vraiment regardé dans les premiers jours. J'ai appris tout cela à l'école de marketing, n'est-ce pas ? Quand je vends mon cours, je dis : " Vous devriez acheter ce cours parce que vous apprendrez à faire du handstand. Cliquez ici", plutôt que "J'ai un cours sur l'équilibre des mains". Fin de l'histoire. Ce n'est pas un appel à l'action, n'est-ce pas ? Même dans la publicité pour mes ateliers, je donne un lien sur lequel les gens peuvent cliquer pour s'inscrire, je leur dis : " Cliquez ici pour obtenir votre place aujourd'hui. Nous ne prenons que 20 ou 24 personnes. Assurez-vous de vous inscrire."

Je sais que c'est une réponse un peu longue sur la façon dont je l'organise, mais c'est... habituellement l'hébergement dans un studio ou l'autre très rapidement, c'est ce que je fais à Londres et à Brisbane, en Australie, c'est plutôt... je sais que j'ai assez de personnes sur ma liste. Je regarde les chiffres. Je me dis : "Wow, j'ai un nombre étonnamment élevé de personnes." Alors, je vais louer un local pour quelques centaines de dollars. Et du genre, "Hé, je peux louer votre studio, juste un tarif fixe ? Je m'occupe de 100% du marketing. Vous n'avez pas à accrocher de prospectus. Vous n'avez pas besoin d'envoyer des e-mails. Je m'occupe de 100% de tout, et cela apporte du trafic gratuit à votre studio. En échange, je garde 100% des bénéfices".

Eric : C'est vrai. Donc, dans les cas où le studio participe à la commercialisation, il y a un partage des recettes ?

Kyle : En général, la norme est de 70/30. S'il s'agit de quelque chose d'extrêmement éloigné ou de coûteux pour moi, j'insisterai sur 80/20 ou mon manager insistera sur 80/20. S'il s'agit d'un endroit facile d'accès pour moi, et que le studio... J'ai déjà travaillé avec des studios qui m'offraient un endroit où loger gratuitement, et je leur disais : "Ok, je viens d'économiser $500 pour la semaine." Et ils veulent faire du 60/40. Tout se négocie, n'est-ce pas ? Mais si c'est attrayant et que je pense que c'est... Il faut que cela réponde à mon premier critère, à savoir que ce soit amusant. Et si c'est amusant, je suis prêt à accepter une perte d'argent. Ce n'est pas grave. Je paierai pour l'expérience, n'est-ce pas ?

Eric : Vous avez mentionné en passant qu'au début, lorsque cette situation s'est produite, votre liste n'était pas si grande que cela, ce qui implique qu'elle est aujourd'hui plus grande qu'elle ne l'était. Vous souvenez-vous de certaines des stratégies spécifiques que vous avez utilisées pour la développer ?

Kyle : Je dirais que c'est 95% de la vidéo gratuite, très simple. Vidéo gratuite sur l'équilibre des mains. Ces trois mots magiques m'ont beaucoup aidé. Et puis j'ai un endroit où ils peuvent s'inscrire au bas de chaque blog pour obtenir cette vidéo gratuite. Ainsi, si quelqu'un me trouve organiquement, qu'il lit un article que j'ai écrit ou que l'un de mes fournisseurs de contenu a écrit, et qu'en bas de l'article il est écrit " Gratuit... ", il vient de lire un article sympa sur le handstand. Il vient de lire cet article sur le handstand, et en bas de l'article, il y a la mention "Vidéo gratuite sur le handstand". Cela représente environ 5%. Mais la part du lion vient d'Instagram, qui est une plateforme que j'utilise presque exclusivement pour générer du trafic vers ma page d'atterrissage sur la façon d'obtenir une vidéo gratuite sur l'équilibre des mains.

Eric : J'ai compris. Pour en revenir à cette conversation sur les rouages de la réservation et de l'organisation de ces événements, nous avons parlé avant l'enregistrement du fait que vous avez créé un PDF de marketing. Quel rôle cela joue-t-il dans cette situation ?

Kyle : C'est crucial. C'est donc une chose qu'un studio et moi ayons une conversation et que je dise : "Oh, oui, je peux organiser un atelier sur l'équilibre des mains. Ce sera vraiment génial, je le promets. Je suis vraiment douée. Je le fais tout le temps ", alors qu'ils s'adressent à mon manager, qui leur envoie un PDF très bien construit qui énumère ... Il y a une page de couverture, Kyle Weiger Workshop portfolio. Page numéro un, une petite bio sur moi. Voici ce en quoi je crois, voici comment j'aime m'entraîner, voici ce que je veux que mes élèves ressentent lorsque j'ai terminé.

Après la biographie, la liste commence à s'allonger. Chaque page contient un titre et une description de l'atelier. J'en organise un qui s'appelle Yoga Ninja Flow. J'en ai un qui s'appelle Primal Flow, qui est plus basé sur le mouvement. Ensuite, nous passons aux bases de l'équilibre des bras, à l'équilibre des bras intermédiaire, à l'équilibre des bras avancé, aux bases de l'équilibre des mains, à l'équilibre des mains intermédiaire, puis j'ai quelques cours réservés aux enseignants sur l'image de marque, le marketing et les éléments essentiels du Web, et voici ce que vous devriez savoir si vous allez construire un site Web à votre sujet. Et c'est probablement comme... Mec, je parie qu'il fait 14, 15 pages ou quelque chose comme ça. Mais il y a mon logo, ma marque, ma palette de couleurs et tout le reste.

Ensuite, il y a un niveau de crédibilité supplémentaire lorsqu'un directeur de studio ou un propriétaire de studio reçoit ce document et se dit... Je le sais parce qu'ils m'ont dit : "J'ai été très impressionné par le PDF que vous m'avez envoyé. C'est vraiment professionnel, vraiment bien fait". Je rougis et, au fond de moi, je me dis : "C'est moi qui l'ai fait". Mais je pense que si vous voulez être traité comme un professionnel, vous devez commencer à agir comme un professionnel. Et qu'est-ce qu'un professeur de yoga itinérant, un coach en handstand ou un coach en fitness professionnel a ? Ils ont des supports marketing, comme vous en aviez à l'époque où je vendais des logiciels. Bien sûr, je vais vous envoyer ma documentation.

Si un ancien client de logiciels me disait au téléphone : "Hé, pouvez-vous m'envoyer des garanties ?" et que je lui disais que je n'en avais pas, il me dirait : "Oh, vous ne valez même pas la peine qu'on vous parle."

Eric : Oui, c'est vrai. Donc, si quelqu'un écoute ceci, et qu'il n'a encore rien fait de tout cela, mais qu'il veut le faire, il est clair qu'il n'a pas le niveau étendu de cours et de formations que vous avez fait au cours des années. Il est clair qu'ils n'ont pas accès aux cours et aux formations que vous avez dispensés au fil des ans. Quels sont les éléments essentiels qui devraient figurer dans un PDF de marketing ?

Kyle : Oui, absolument. Ils ont donc besoin de savoir si... Voyons voir. Si vous êtes dans mon monde, je dirais simplement l'industrie du fitness en général, et cela englobe beaucoup de choses. Il y a beaucoup d'entraîneurs. Il y a beaucoup de professeurs de yoga. La première chose que je dirais aux gens, c'est d'être précis sur ce qu'ils font. Est-ce que vous enseignez la méditation ? Enseignez-vous un type spécifique de méditation ? Enseignez-vous une technique de respiration spécifique ? Êtes-vous un expert en gymnastique suédoise au poids du corps ? Êtes-vous un expert en équilibre sur les mains ? Mais il ne suffit plus d'être un instructeur de fitness ou un professeur de yoga. Et j'ai l'impression qu'il y a déjà beaucoup d'excellents professeurs qui font des tournées, et qu'il y a un nombre limité de week-ends pour les ateliers dans une année civile.

Alors, démarquez-vous en faisant en sorte que votre offre de niche soit très connue, n'est-ce pas ? Ma photo de couverture, sur le document, c'est moi en équilibre sur les mains. Et donc, d'accord, dès que vous ouvrez ce document, vous avez une bonne idée que ce type va nous enseigner une sorte de mouvement de gymnastique. Nettoyez-le. Si vous n'avez pas... Il se trouve que j'ai des compétences de base dans Photoshop, donc je peux faire des choses comme ça. Si c'est quelque chose qui n'est pas dans vos cordes, je vous garantis qu'à notre époque, vous avez un ami qui est un designer ou qui a Photoshop sur son ordinateur. Vous pourriez même aller sur upwork.com ou fiverr.com et payer quelqu'un $15 pour les faire à votre place, n'est-ce pas ? Vous n'avez qu'à rédiger les descriptions de vos cours, leur envoyer les photos que vous voulez utiliser, et ils les mettront en valeur et les rendront jolies.

Le problème, c'est qu'il faut le faire dans un but bien précis. La seule raison d'être de ce document est de me permettre d'être engagé pour des concerts itinérants. C'est la seule raison. Ils ne se sentent pas concernés, et c'est ce que j'ai constaté. J'ai un petit paragraphe de trois phrases sur moi. Ils n'ont pas besoin de l'histoire de votre vie pour vous embaucher. Ils n'ont probablement même pas besoin de savoir ce que vous avez fait l'année dernière. Ils n'ont pas besoin de savoir ce que vous avez mangé au petit-déjeuner. Il n'est pas nécessaire que ce soit aussi personnel. Parlez-leur de votre éthique, des choses auxquelles vous croyez, de ce que les étudiants ressentent lorsqu'ils ont fini de travailler avec vous, et pas du genre "Oh, je m'appelle Kyle, mon film préféré est Office Space", et tout le reste, d'accord ? Ce n'est pas important.

Eric : Oui, c'est vrai. En vous entendant parler de ce PDF marketing, je me souviens de ce que nous avons dit au début de notre conversation, à savoir que les gens peuvent se retrouver paralysés par l'analyse et ne pas se lancer dans quelque chose qu'ils savent vouloir faire. Et je pense que c'est un exemple parfait. En effet, ce dont vous parlez n'est pas compliqué à créer. Cela ne prend pas de temps, ce n'est pas cher. Et pourtant, la raison pour laquelle cela fait une si grande différence avec les personnes avec lesquelles vous voulez travailler, c'est parce que vous rendez tangible quelque chose d'intangible. Ce qui est intangible, c'est que vous dites que vous faites ces choses. Vous dites que vous êtes bon dans tel ou tel domaine. C'est une chose de le dire, mais lorsque vous le mettez par écrit et que vous l'organisez en un bien tangible, ce qui parle aux gens, ce n'est pas totalement le contenu. Il s'agit de dire : "Hé, vous...". Il s'agit de communiquer un certain nombre de choses. Vous êtes organisé, vous êtes engagé, et quoi d'autre encore... un tas de choses.

Kyle : Je pense que l'éthique du travail aussi, n'est-ce pas ? Comme "Oh, mec. Cette personne..." dans mon cas, le truc de l'équilibre sur les mains, "Ce gars a mis en place... Il s'est assis et a fait ça ? Je ne peux qu'imaginer qu'il met le même niveau de qualité dans ses ateliers." Et je le dis tout le temps, la façon dont vous faites quelque chose est la façon dont vous faites tout. Je le dis littéralement tous les jours à mes étudiants. Ainsi, si vous allez dans un studio ou chez quelqu'un qui... peut-être pas un studio, mais n'importe qui dans votre secteur, et que vous leur envoyez un document Word de mauvaise qualité avec des fautes de frappe et d'orthographe et une mauvaise grammaire, c'est comme si vous aviez une faute d'orthographe sur votre CV. La personne chargée des ressources humaines dirait simplement : "Oh, au suivant".

Eric : Ce qui arrive le plus souvent aux studios, c'est que quelqu'un envoie un e-mail. Du genre : "Hé, je suis ceci, je suis cela..."

Kyle : Tout à fait.

Eric : "Et j'enseigne ces choses et je fais ceci." Combien d'e-mails ces personnes reçoivent-elles comme ça ? Et il n'y a rien qui se démarque...

Kyle : Oh oui, c'est vrai.

Eric : A propos de cette situation.

Kyle : J'ai eu un certain nombre d'amis qui s'occupaient de, c'était à l'époque où je travaillais principalement en studio. J'avais des amis qui jouaient ce rôle. Ils étaient directeurs de studio, ils recevaient des demandes d'instructeurs itinérants de toutes sortes, qu'il s'agisse de yoga nidra, d'équilibre sur les mains, de gymnastique ou de quoi que ce soit d'autre. Et oui, ils en reçoivent tout le temps, surtout s'il s'agit d'un studio très fréquenté et connu, comme celui où je passe le plus clair de mon temps à Denver. Il y en a quelques-uns qui sont très connus et que les instructeurs fréquentent toujours lorsqu'ils viennent à Denver, au Colorado. La personne qui s'occupe de ces demandes reçoit au moins, je dirais, deux ou trois demandes par semaine. Il s'agit généralement d'un instructeur, qui lui dira : " Je suis vraiment bon. Je le promets. Faites-moi confiance sur ce coup-là". Vous ne construisez pas vraiment votre ... Je veux dire, c'est bien de construire une connexion humaine de cette façon, mais ce n'est pas une bonne façon de construire une entreprise en soi.

Je peux aussi demander à ma directrice, Sarah, qui est géniale d'ailleurs, si vous écoutez, s'il y a une ville où je veux aller, et elle me dit : " J'aimerais vraiment aller à Austin, d'ailleurs. " J'y suis allée plusieurs fois, mais je veux y retourner et y enseigner. C'est ainsi qu'elle s'adresse aux studios d'Austin. Ce n'est pas Kyle Weiger qui prend contact, qui parle au nom de Kyle Weiger. C'est ma responsable des réservations, Sarah, et elle vient à la table avec ce PDF propre et frais de mes offres. C'est clair : " Voici ce que je fais, et si ce n'est pas sur cette liste, je ne le fais probablement pas. "

Je ne suis pas le meilleur coach en méditation du monde, n'est-ce pas ? Ce n'est pas ma spécialité. Mais c'est juste que ça permet de couper court à toutes les discussions du genre "Que voulez-vous enseigner ? Si on vous engageait, qu'est-ce que vous enseigneriez ? C'est comme "Oh, non, tout est juste là, propre et bien présenté". Et c'est exactement comme ça que mon cours est géré. Tout a un régime, c'est propre et facile à suivre. Je pense donc qu'en présentant cela, comme vous l'avez dit, je communique un certain nombre de choses différentes. C'est donc ce que j'apporte à chaque fois. À mon avis, c'est la meilleure façon de fonctionner.

Eric : Je voulais précisément entrer dans les détails. Je veux dire que nous parlons très directement de votre situation, des studios de yoga et des professeurs. Mais la raison pour laquelle je veux en discuter est que les choses qui se trouvent juste sous la surface, au-delà du fait que nous parlons spécifiquement du yoga et de l'enseignement, ces concepts sont importants pour réussir dans n'importe quel domaine. Essayez donc d'écouter au-delà des détails dont nous parlons, parce que c'est comme ça qu'on fait. C'est le schéma directeur.

Kyle : Tout à fait, et une chose que je considère comme mes ateliers en personne, et cela vaut pour n'importe quelle entreprise, n'importe quelle personne qui a du matériel de cours en ligne. En fin de compte, je ne connais personne qui ne gère qu'une entreprise d'enseignement en ligne. Le terme " mastermind " est très répandu dans le monde du marketing, n'est-ce pas ? Venez rejoindre mon mastermind. Pour moi, c'est du genre : " Venez participer à mon atelier. Venez participer à ma retraite sur l'équilibre des mains." Donc, éventuellement, vous allez devoir obtenir des gens ... Vous allez devoir avoir cette connexion.

Si vous vendez du matériel pédagogique, sachez qu'à un moment donné, vous devrez redevenir un être humain et serrer la main de quelqu'un, le prendre dans vos bras ou... C'est ainsi qu'il faut procéder, et le fait d'habiller la façon dont vous présentez vos informations ne fait qu'ajouter une couche de crédibilité, mais pensez aussi à l'expérience de l'utilisateur. Lorsque quelqu'un arrive sur mon site, tous mes liens fonctionnent, n'est-ce pas ? Tout est clair et net. Ils savent où aller. Il est assez évident de savoir où je veux les diriger, en fonction de ce qu'ils recherchent. Et je veux qu'ils associent ce sentiment de certitude à la marque Kyle Weiger.

Eric : C'est comme si nous imaginions que quelqu'un nous invite à une fête, n'est-ce pas ? Plus la personne est vague, moins nous aurons envie d'aller à cette fête. En revanche, si la personne nous adresse une invitation très professionnelle... Au fond, cela se résume à ceci, et c'est la même chose lorsque je fais des cérémonies du thé. Chaque fois que vous organisez un événement en personne, vous occupez cet espace. Vous créez un conteneur dans lequel les gens peuvent entrer, et chaque fois que l'on nous demande, en tant qu'êtres humains, d'entrer dans un conteneur, il faut que nous ayons une certaine confiance dans la personne qui tient cet espace pour que nous puissions nous y sentir à l'aise. Et cela commence, soit par votre PDF marketing, soit par votre gestionnaire de réservation, soit par votre communication, tout cela permet d'établir la confiance et le confort avec le public pour qu'il se dise : " Oui, je suis intéressé par l'équilibre sur les mains ". Et aussi, est-ce que je vais faire confiance à cette personne ? Est-ce que cela va être amusant d'être dans le même espace ?"

C'est comme, pensez aux rencontres en ligne, n'est-ce pas ? C'est la même chose pour un profil. Est-ce que c'est du genre "Ok, cette personne sur papier a tous ces points qui semblent bien, mais est-ce que je vais me sentir à l'aise en sa présence ? Va-t-elle prendre soin de mon être en étant physiquement présente à ses côtés ?"

Kyle : Oui, et même dans mon secteur d'activité, il y a... Je ne suis pas le seul entraîneur de handstand itinérant. Nous nous connaissons tous, que ce soit au niveau national ou international. J'ai des amis partout dans le monde qui font exactement la même chose. Et nous avons eu ces conversations. L'enseignement et l'exécution d'une compétence sont deux choses très différentes. Je connais des gens qui sont d'incroyables équilibristes. Ils ont commencé à l'âge de quatre ans, ils n'ont jamais ignoré comment faire parce qu'ils sont nés dans un environnement de cirque. Il est parfois difficile d'apprendre d'eux, en tant qu'adulte en tout cas. J'ai 37 ans et ce type a fait de l'équilibre sur les mains pendant la plus grande partie de ma vie, et puis, vous... Cette expérience est un peu plus difficile. Je ne sais pas si je devrais m'entraîner avec ce type, parce qu'est-ce qu'on parle la même langue ? Est-ce qu'il maintient l'espace", comme vous le dites, "pour que je puisse entrer et avoir une expérience vraiment géniale ?"

Donc, pour mon activité, j'établis des règles de base tout le temps. Dès que les gens entrent dans le Handstand Bootcamp ou dans n'importe quel atelier du week-end, je leur dis : "Règle numéro un, la sécurité. Règle numéro deux, s'amuser." Ensuite, je passe en revue les règles techniques. Mais si c'est sûr et amusant, je vous garantis que lorsque vous sortirez de là, quelque chose de génial se sera passé pendant ce week-end, si vous vous sentez en sécurité et que vous êtes ouvert à l'amusement. Les handstands sont secondaires, n'est-ce pas ? Je peux vous apprendre techniquement à faire un handstand en moins de quelques minutes. Si vous me donnez un week-end complet de six à huit heures avec vous, nous allons plonger assez profondément dans le niveau technique de la chose. Mais tout dépend du fait que vous vous sentiez en sécurité dans cette pièce et que vous soyez prêt à vous amuser avec une communauté de personnes. Si ces deux besoins fondamentaux ne sont pas satisfaits... C'est la hiérarchie des besoins de Maslow, n'est-ce pas ? C'est la même chose.

Eric : Oui. Je vis exactement la même chose lors de mes cérémonies du thé. En fait, à ce stade, je suis 100% certain que l'expérience de la cérémonie du thé n'a absolument rien à voir avec le thé.

Kyle : C'est vrai. Il s'agit de savoir comment, à quoi vous les préparez.

Eric : Tout à fait. L'un des derniers points logistiques concernant les formations en personne sur lequel je voulais vous interroger est le suivant : avez-vous des contrats à signer avec ces lieux ?

Kyle : Je ne l'ai jamais fait, mais je le fais maintenant, grâce à ma responsable des réservations. Elle est en fait la responsable des réservations d'un autre de mes amis qui est un peu plus important dans le domaine du yoga. Il nous a présentés et nous avons commencé à parler. Et l'une des premières choses qu'elle m'a envoyées, j'ai dit : " Oui, je serais intéressée de voir ce que tu envoies comme contrats ", parce que l'autre côté de la médaille, c'est que j'ai un business en ligne et que je ne suis pas vraiment dépendante de l'argent des ateliers, c'est que je m'en fiche un peu. Je me présente, je serre la main de quelqu'un et je dis : " Cool, votre parole est suffisante. Je suis d'accord et vous êtes d'accord au téléphone pour que nous fassions ce truc, et ça me va."

Une chose qu'elle m'a vraiment fait comprendre, c'est "Non, laissez-moi faire le travail contractuel, parce que cela vous permet de rester amis avec ces propriétaires de studio quand vous n'avez pas à parler de chiffres", n'est-ce pas ? Il n'y a pas de négociation ou de bla bla bla. Et cela ajoute une couche de professionnalisme, parce que lorsqu'elle envoie un contrat en mon nom, le studio sait maintenant quelles sont les attentes. Ils doivent publier X messages sur les médias sociaux, j'accepte de publier X messages sur les médias sociaux également, et les ateliers commencent à telle date et se terminent à telle date. Et c'est tellement facile de tout mettre par écrit. En fait, cela élimine toute tension dans l'interaction. De cette façon, je peux me présenter et être Kyle, le gars amusant qui fait de l'équilibre sur les mains, et je ne parle pas du tout d'affaires avec ces gens.

Eric : Oui, et je sais ce que vous voulez dire quand vous dites "je m'en fiche", parce que je suis pareil. Mais en réalité, ce que nous disons, c'est que nous ne voulons pas nous en préoccuper, n'est-ce pas ? Nous voulons que quelqu'un...

Kyle : Exactement. Je ne veux pas avoir à m'occuper de cela.

Eric : Presque de s'en préoccuper, parce que c'est une relation de mentalité de rôle totalement différente qui se crée lorsque l'on doit discuter de ces aspects.

Kyle : Oui, et le fait qu'elle envoie le contrat, et elle a envoyé... Eh bien, le contrat qu'elle a envoyé comme échantillon, j'ai tout de suite su, j'étais comme, "Oh, c'est ma fille. Elle sait ce qu'elle fait. Elle a manifestement déjà fait ça avant." Alors oui, après avoir vu ça, j'ai tout de suite compris la valeur de "Oh, un contrat, c'est tellement facile..." Et je pense que là où les gens hésitent, c'est que, souvenez-vous que j'ai dit que je travaillais dans des studios de yoga 90%, où ... je ne sais pas ce qu'il y a dans cette pratique, mais il semble que le yoga et les affaires ne se mélangent pas ... philosophiquement, n'est-ce pas ? Et donc, quand vous essayez d'intégrer l'aspect commercial dans le yoga, cela semble bizarre. Mais elle est très directe à ce sujet, et je pense que c'est un attribut vraiment important : une transparence et une honnêteté totales, et ensuite aller de l'avant avec l'événement.

Eric : Oui. Avant de conclure, nous avons parlé tout à l'heure des petites villes et du fait que vous alliez dans des petites villes, et vous avez dit quelque chose sur le fait d'en parler plus tard. Cela vaut-il la peine d'en reparler ?

Kyle : Oui, oui. Normalement, je vais dans les grandes villes, parce que si le yoga est le plus grand réservoir que je peux commercialiser pour intéresser les gens au handstanding, et que les zones métropolitaines les plus densément peuplées ont le plus grand nombre de studios de yoga, il est logique que je réussisse mieux dans les grandes villes. Cependant, il m'est arrivé à plusieurs reprises d'aller dans de petites villes... Je suis allé dans un studio à Albers, dans l'Illinois, et ces gens étaient tout simplement le sel de la terre. Albers, dans l'Illinois, se trouve à 30 ou 40 minutes à l'est de Saint-Louis, dans la partie sud de l'Illinois.

Non seulement c'était génial d'aller dans une toute petite ville, mais je suis originaire d'une petite ville du Midwest. J'avais l'impression de rentrer chez moi. En fait, l'atelier a fait salle comble deux fois. Nous pouvions accueillir 20 personnes... 20 à 24, c'est un peu ma norme, ce avec quoi je me sens à l'aise, parce que je veux être attentive à ce que l'on me dit, n'est-ce pas ? La propriétaire m'a contacté, le lendemain de la mise en ligne sur son site web, et elle m'a dit : "On a tout vendu, et on a mis 10 personnes de plus sur liste d'attente." Et j'ai dit : "Attendez, vous n'avez pas mis ça en ligne hier soir ?" Et elle a dit, "Ouais, ouais, tout le monde est vraiment excité." Et elle m'a dit : "On n'a jamais eu d'entraîneur de handstand ici."

Cela m'a mis la puce à l'oreille et je me suis dit : "Wow, d'accord, organisons deux sessions, de 9 heures à midi. Nous serons le groupe A, de 9 heures à midi samedi et dimanche, puis nous ouvrirons une deuxième session, de 13 heures à 16 heures samedi et dimanche." Et nous avons fini par tous les vendre. C'est à ce moment-là que j'ai vraiment compris. Je me suis dit : "Bon sang ! Ces gens qui ne vivent peut-être pas à Washington D.C., à New York ou à Londres, apprécient tellement l'équilibre sur les mains, parce que personne n'est jamais venu à Albers, dans l'Illinois, pour leur apprendre à le faire."

J'ai pensé que c'était vraiment, vraiment cool, et j'ai aimé tout le monde dans cette communauté comme je suis... Ouais, les gens des petites villes, mec, je les comprends juste, je les comprends. Bien que pour moi, les voyages, parfois les grandes villes, il y a plus à faire pendant mon temps libre. Mais quand j'étais à Albers, nous étions juste au bar local, assis à manger des ailes de poulet, comme des habitants du Midwest. Mais oui, c'était sympa, mec. C'était vraiment cool. C'est également arrivé en Australie, dans une petite ville située à environ quatre heures au nord-est de Melbourne. C'est la même chose. Quand on y va, on se dit : "Oh, je me demande combien de personnes vont venir ici." Et puis ils font le plein, parce que vous êtes l'anomalie.

Eric : C'est vrai. Vous êtes, littéralement, le divertissement de ce week-end. Dans les grandes villes, on a l'embarras du choix, n'est-ce pas ? Il y a tellement de choses à faire qu'on est submergé. C'est comme si... Mais vous étiez l'attraction, probablement, pour ce week-end, pour toute la ville.

Kyle : Vous savez, ce qui est ironique, c'est que vous soulevez un très bon point. Dans une grande ville, il y a tellement de choses à faire. Tu sais où je n'ai jamais réservé d'atelier ? À Los Angeles. Je vis dans le sud de la Californie. Mais il y a tellement d'options là-bas. Oui, je pense que c'est bien d'aller rencontrer les gens des petites villes. Du point de vue touristique, c'est vraiment cool d'aller dans les grandes villes. Donc, je pense que si vous voulez sortir et faire de l'enseignement en voyage ou de l'atelier en direct, adaptez-le à l'endroit où vous voulez être. Encore une fois, mon premier critère est de savoir si c'est amusant de participer à ce projet. Et si cela semble amusant, je le ferai.

Eric : Oui, c'est vrai. On dirait que vous avez fait beaucoup de voyages extraordinaires et que vous continuerez à en faire, alors je suis vraiment heureux pour vous.

Kyle : Merci. J'en suis à la troisième semaine d'une période de trois mois. Mais posez-moi la question dans deux mois et demi, quand tout ce que je veux, c'est mon propre lit, ma propre salle de bains, ma propre maison et ma routine habituelle, et nous verrons comment je me sentirai à ce moment-là.

Eric : Oui, je sais ce que l'on ressent. Mais oui, j'apprécie vraiment que vous reveniez dans l'émission et que vous discutiez avec nous. C'était très agréable, comme d'habitude, de discuter avec vous. En terminant, pouvez-vous dire à nos auditeurs où ils peuvent en savoir plus sur vous ?

Kyle : Oui, je suis assez facile à trouver. Je n'ai pas de noms fantaisistes sur les médias sociaux, donc c'est Kyle Weiger, W-E-I-G-E-R, kyleweiger.com est mon site. @kyleweiger va être Instagram, et puis memberdev.com bien sûr. Restez à l'écoute pour tous les cours à venir. Nous en avons déjà un qui est terminé et sorti, et ensuite je ferai le nouveau ici plus tard dans l'année sur le marketing par e-mail, alors restez à l'écoute. En fonction de ce que vous voulez, si vous voulez des choses liées à la main, suivez les cours de Kyle Weiger. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing, allez sur MemberDev.

Eric : Oui, peut-être qu'un jour il y aura un site qui combinera les deux.

Kyle : Oui, je me demande comment cela pourrait fonctionner, n'est-ce pas ?

Eric : Eh bien, si quelqu'un doit comprendre...

Kyle : Tout est en équilibre.

Eric : Vous devrez.

Kyle : Ce sera, ouais, laissez-moi faire, d'accord ?

Eric : Très bien Kyle, merci beaucoup.

Kyle : D'accord, merci Eric.

OUTRO :

Voilà, c'est terminé pour cet épisode du Podcast de l'Entrepreneur par Abonnement.

Je tiens à remercier sincèrement Kyle pour sa participation à l'émission et à vous remercier d'avoir écouté cet épisode dans son intégralité.

J'espère que vous repartirez avec des informations et de l'inspiration qui vous aideront à développer votre entreprise.

Pour obtenir les notes de l'émission, les ressources mentionnées et une transcription complète de cet épisode, rendez-vous sur SubscriptionEntrepreneur.com/133. Si vous avez apprécié cet épisode, n'oubliez pas de vous abonner au podcast sur iTunes, Spotify, Google Play ou Stitcher pour d'autres entretiens avec des entrepreneurs à succès.

L'épisode suivant est vraiment passionnant. Il met en scène une entrepreneuse en devenir du nom de Talia Koren. Dans cet épisode, Talia partage l'histoire de la façon dont elle a construit un suivi Instagram engagé de plus de 350 000 personnes et a ensuite lancé une entreprise d'abonnement qui compte maintenant plus de 2 500 membres. Talia est vraiment une experte d'Instagram et partage les stratégies exactes qu'elle a utilisées pour vendre son abonnement sur cette plateforme. C'est un épisode vraiment génial que vous ne voudrez pas manquer.

A la prochaine fois !