6 méthodes éprouvées pour créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion pour votre cours en ligne

Le saviez-vous ?Les entreprises voient un 55% Augmentation du nombre de conducteurs lorsqu'ils passent de 10 à 15 pages d'atterrissage sur leur site.

Face à la demande croissante d'éducation numérique, il est essentiel de créer une page d'atterrissage remarquable pour transformer les visiteurs en étudiants. Multiplier les possibilités d'inscription aux cours sur votre site est un premier pas important.

Les éducateurs en ligne et les créateurs de cours peuvent améliorer considérablement leurs cours grâce à une page d'atterrissage bien conçue. En mettant l'accent sur des stratégies telles que l'élaboration d'une proposition de valeur convaincante, la rédaction d'un texte persuasif et l'utilisation d'éléments de conception intelligents, vous pouvez améliorer de manière significative les taux de conversion de votre page d'atterrissage.

Mais qu'est-ce qui fait le succès d'une page d'atterrissage ?

Dans ce guide, nous allons explorer des stratégies efficaces pour créer des pages d'atterrissage spécialement conçues pour vendre des cours en ligne et générer des conversions.

Nous nous concentrerons sur l'élaboration de propositions de valeur convaincantes, de textes attrayants utilisant des cadres tels que AIDA et PAS, et sur l'amélioration des pages avec des visuels, des témoignages et des preuves sociales afin d'établir la confiance et de motiver l'action.

En maîtrisant ces éléments, vous pouvez transformer votre page d'atterrissage en un outil puissant qui non seulement attire les visiteurs mais les convertit en étudiants inscrits.

1. Rédiger une proposition de valeur convaincante

La proposition de valeur est le discours d'ascenseur de votre cours. C'est la raison pour laquelle quelqu'un devrait choisir votre cours plutôt qu'un autre. C'est un moyen simple d'expliquer aux étudiants potentiels ce que votre cours offre, pourquoi il est avantageux et ce qui le rend unique.

Un bon texte attire l'attention et donne envie d'en savoir plus.

Commencez par identifier ce qui fait la spécificité de votre cours. Il est important de le rendre clair et attrayant sur votre page de renvoi. Il devrait répondre à la question, "Pourquoi devrais-je m'inscrire à ce cours ?

Pour créer une proposition de valeur forte, vous devez comprendre ce qui rend votre cours unique. Quels avantages les étudiants retirent-ils de votre cours ? Comment cela les aidera-t-il à atteindre leurs objectifs ou à résoudre un problème ?

Une fois que vous connaissez votre proposition de valeur, vous devez la communiquer clairement sur votre page d'atterrissage.

L'essentiel est de rester simple et de se concentrer sur les avantages.

Utilisez un langage simple et veillez à ce qu'il soit facile à comprendre.

Par exemple, vous pouvez dire, "Maîtrisez les compétences en marketing numérique grâce aux conseils des meilleurs experts du secteur en seulement 8 semaines.

L'objectif est de parler directement de ce qui intéresse votre public et de lui donner une raison de choisir votre cours.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire ressortir votre proposition de valeur.

Pouvez-vous proposer des supports de cours exclusifs ou un accès anticipé aux nouveaux modules pour inciter les participants à s'inscrire ? Pourriez-vous fournir un retour d'information personnalisé ou des sessions interactives pour démontrer la valeur de votre cours ?

En soulignant les avantages de votre cours et ce qui le rend différent, vous pouvez convaincre les visiteurs de s'inscrire et d'atteindre leurs objectifs.

Souris du membre client, GMB FitnessLe programme de remise en forme, se distingue des autres programmes de remise en forme par une proposition de valeur claire sur sa page d'accueil.

Ils mettent l'accent sur leur approche unique de la remise en forme, en se concentrant sur les aptitudes au mouvement et la force fonctionnelle, ce qui trouve un écho auprès de leur public cible.

2. Rédiger des textes convaincants qui convertissent

Vous avez démarré votre page d'atterrissage avec une proposition de valeur remarquable - continuez sur cette lancée !

Guidez vos visiteurs à travers une narration claire qui met en évidence les avantages de votre cours, avec en point d'orgue un appel à l'action (CTA) distinct. Faites en sorte qu'il soit irrésistible pour eux de passer à l'étape suivante.

AIDA et PAS sont *deux* cadres populaires pour créer des textes convaincants pour les pages d'atterrissage. Tous deux proposent des approches structurées pour guider les étudiants potentiels dans le processus de prise de décision.

Approfondissons chaque cadre et voyons comment ils peuvent améliorer votre page d'atterrissage.

Qu'est-ce que le cadre AIDA ?

Le cadre AIDA permet de structurer les messages persuasifs de manière à attirer l'attention, à retenir l'intérêt, à susciter le désir et à pousser à l'action.

Attention: Attirez l'attention avec un titre fort ou une ligne d'ouverture.

• Utilisez une affirmation audacieuse, une question ou un fait surprenant.
• Soyez clair et concis, et assurez-vous que votre message trouve un écho auprès de votre public.

Intérêt: Susciter l'intérêt en fournissant des informations pertinentes.

• Mettez en évidence les principaux avantages de votre cours.
• Utilisez des puces ou des paragraphes courts pour faciliter la lecture.

Désir: Suscitez l'envie de suivre votre cours.

• Mettez en avant des témoignages, des exemples de réussite ou des arguments de vente uniques.
• Faites en sorte que les avantages soient perçus comme personnels et utiles par le lecteur.

Action: Inciter le lecteur à agir.

• Utilisez des boutons ou des liens CTA clairs et convaincants.
• Créez un sentiment d'urgence ou de rareté pour encourager une action immédiate.

Le cadre AIDA possède plusieurs atouts qui le rendent très efficace dans diverses applications.

Il est excellent pour mettre en évidence les avantages et les résultats d'un produit ou d'un service, en fournissant une structure claire et facile à suivre qui guide le lecteur tout au long d'un parcours logique.

En outre, sa polyvalence lui permet d'être largement applicable à différents secteurs et types de contenu, ce qui en fait un outil précieux pour les spécialistes du marketing et les créateurs de contenu.

Lorsque l'on utilise le cadre AIDA, il convient de faire attention à certains points.

S'il n'est pas appliqué de manière créative, il peut sembler être une formule, ce qui peut diminuer l'impact du contenu. En outre, il peut devenir redondant s'il est surutilisé ou appliqué de manière incorrecte, ce qui conduit à une expérience répétitive et moins engageante pour le lecteur.

Qu'est-ce que le cadre du PAS ?

Le cadre PAS est idéal pour aborder des questions spécifiques auxquelles votre public cible pourrait être confronté. Il se concentre sur l'identification d'un problème, l'agitation de ce problème et la présentation d'une solution.

Problème: Identifiez un problème auquel vos étudiants potentiels sont confrontés.

• Comprendre leurs difficultés et leurs défis.
• Utilisez un langage empathique pour montrer que vous comprenez leurs besoins.

Agitation: Agiter le problème pour le rendre plus urgent ou plus percutant.

• Utilisez un langage émotionnel pour souligner les conséquences de la non-résolution du problème.
• Faites en sorte que le problème soit immédiat et important.

Solution: Proposez votre cours comme la solution idéale.

• Expliquez clairement comment votre cours résout le problème.
• Mettez en avant les caractéristiques ou les avantages uniques de votre cours.

Le cadre PAS excelle dans le marketing axé sur les problèmes en s'attaquant directement aux points douloureux des clients et en soulignant efficacement les avantages d'une solution.

Cette approche est particulièrement utile pour élaborer des messages qui trouvent un écho profond auprès du public, en expliquant clairement pourquoi un produit ou un service est nécessaire et bénéfique.

Cependant, lorsque l'on utilise le cadre du PAS, il est important d'équilibrer le contenu afin d'éviter les tons trop négatifs, qui peuvent aliéner le public s'ils ne sont pas traités correctement.

En outre, ce cadre peut ne pas être aussi efficace pour les publics qui ne privilégient pas la résolution de problèmes, car il est principalement axé sur l'examen et la résolution de questions spécifiques.

Ces deux cadres constituent un moyen simple et efficace de guider les étudiants potentiels vers l'inscription. Utilisez ces stratégies pour créer un texte engageant et persuasif pour votre page de renvoi.

Voyons ce qu'il en est GMB Fitness à nouveau pour un cours magistral sur la manière de tirer parti d'un texte persuasif pour attirer leur marché cible.

Leur copie suit efficacement le cadre PAS (Problem, Agitation, Solution). Ils identifient le problème auquel de nombreuses personnes sont confrontées avec les programmes traditionnels de remise en forme, soulignent la frustration et le manque de résultats, puis présentent leur programme comme la solution parfaite.

3. Optimiser la conception et la mise en page

Une bonne conception ne se limite pas à l'aspect esthétique. Il s'agit de guider les étudiants potentiels vers l'action. Les éléments clés sont les suivants :

• Des titres clairs,
• Des images attrayantes, et
• Boutons d'appel à l'action bien visibles

Restez simple et ciblé, afin que les visiteurs comprennent facilement ce que vous proposez et ce qu'ils doivent faire ensuite.

Liste de contrôle des meilleures pratiques en matière d'expérience utilisateur

Une bonne page d'atterrissage doit être facile à parcourir et accessible à tous.

Veillez à ce que la mise en page soit logique et conduise les visiteurs du titre aux avantages et enfin à l'appel à l'action.

Lors de la création de votre page d'atterrissage, il convient de garder à l'esprit quelques facteurs clés :

1. Lisibilité :
   • Utiliser une police de caractères lisible.
   • Choisissez une palette de couleurs qui offre un bon contraste.
     
2. Simplicité :
   • Veillez à ce que la page soit simple et épurée.
   • Évitez d'utiliser trop d'images, de couleurs ou de polices.
   • Veillez à ce que la page soit facile à parcourir.
     
3. L'attrait visuel :
   • Utilisez des images et des graphiques de haute qualité en rapport avec votre cours.
   • Incluez des images d'étudiants ou de professionnels dans votre domaine pour aider les visiteurs à s'imaginer dans votre cours.
     
4. Navigation :
   • Veillez à ce que votre page d'atterrissage soit facile à parcourir.
   • Inclure des appels à l'action clairs et un processus d'inscription simple.
     
5. Réactivité mobile :
   • Assurez-vous que votre page d'atterrissage fonctionne bien sur les appareils mobiles.
   • De nombreux visiteurs accèdent à votre page depuis leur smartphone ou leur tablette.

Rationaliser les processus de navigation et d'inscription en...

1. Utiliser efficacement les CTA: Des appels à l'action (CTA) clairs et bien visibles sont essentiels. Veillez à ce qu'ils soient faciles à trouver et à ce qu'ils utilisent des termes orientés vers l'action tels que "S'inscrire maintenant ou "Commencez à apprendre".
   
   
2. Inclure un formulaire d'inscription directement sur votre page d'atterrissage : La présence d'un formulaire d'inscription directement sur votre page d'atterrissage peut augmenter considérablement le nombre de conversions. Veillez à ce que le formulaire soit court et simple afin de minimiser les frictions pendant le processus d'inscription.

Voici quelques exemples pour vous inspirer :

Coursera: Leurs pages d'atterrissage comportent des titres clairs, des images pertinentes et des CTA directs, tels que "Adhérer gratuitement". La présentation est simple et ciblée, guidant les visiteurs vers l'inscription.

Skillshare: Skillshare utilise un design épuré, avec beaucoup d'espace blanc, une navigation simple et une proposition de valeur claire. La page d'atterrissage comprend un formulaire d'inscription facile à utiliser qui invite les visiteurs à commencer un essai gratuit.

4. Personnaliser le contenu

Rendez la page d'accueil de votre cours plus attrayante grâce à la personnalisation du contenu.

MemberMouse est un plugin WordPress LMS qui a un tour de force dans son sac : SmartTags™.

Ils vous permettent de personnaliser ce que les utilisateurs voient en fonction de leurs préférences et de leur comportement. C'est un moyen astucieux d'adapter le contenu à différents publics, d'améliorer l'expérience globale et d'augmenter les conversions.

Personnalisation de l'expérience utilisateur avec la technologie SmartTag™

Les SmartTags™ offrent plusieurs façons de personnaliser votre page d'atterrissage pour les visiteurs et les membres.

Décision personnalisée SmartTag™

• Cette balise vous permet d'afficher un contenu différent en fonction de l'endroit où les visiteurs ont cliqué, comme une annonce spécifique de Google ou de Facebook. En alignant le contenu de votre page d'atterrissage sur le message marketing qui les a amenés sur votre site, vous créez une expérience utilisateur cohérente et pertinente.

Décision du membre SmartTag™

• Cette balise vous permet de présenter un contenu différent aux membres existants qui ont déjà acheté l'un de vos produits. Elle est idéale pour les ventes incitatives ou croisées, car vous pouvez présenter des offres ou des informations ciblées en fonction de ce qu'ils ont déjà acheté.

Champ personnalisé de la décision du membre SmartTag™

• Cette balise permet d'afficher des messages différents en fonction des informations fournies lors de l'inscription. Par exemple, si les membres définissent leurs centres d'intérêt à l'aide d'un menu déroulant lors de l'inscription, vous pouvez afficher un contenu spécifique aux personnes intéressées par l'haltérophilie et un contenu différent aux personnes intéressées par le Pilates.

5. Instaurer la confiance grâce à la preuve sociale

Le pouvoir des témoignages sur votre page d'atterrissage

L'ajout de preuves sociales, telles que des témoignages, à votre page d'atterrissage est un moyen fantastique d'instaurer la confiance avec votre public.

La preuve sociale est l'idée que les gens sont plus enclins à agir s'ils voient d'autres personnes le faire. Les témoignages donnent un aperçu de l'expérience d'anciens étudiants ou clients, ce qui contribue à établir la crédibilité.

Choisir les bons témoignages

Lorsque vous sélectionnez des témoignages pour votre page d'atterrissage, concentrez-vous sur ceux qui sont pertinents pour votre cours.

Par exemple, si vous proposez un cours sur le marketing des médias sociaux, vous pouvez mettre en avant les commentaires de propriétaires d'entreprises qui ont augmenté leur nombre de membres sur les médias sociaux après avoir suivi votre cours. Cela permet de rendre votre cours accessible et d'en souligner l'efficacité.

Afficher efficacement les témoignages

Il est important que vos témoignages soient faciles à voir sur votre page d'atterrissage. Une bonne approche consiste à inclure une courte citation de chaque témoignage ainsi qu'une photo de la personne qui l'a fourni.

Cela permet non seulement d'instaurer la confiance, mais aussi de rendre les témoignages plus attrayants et plus mémorables pour votre public.

GMB FitnessL'entreprise, encore une fois, excelle également dans l'utilisation de la preuve sociale.

Ils présentent des témoignages vidéo bien produits de clients satisfaits, ce qui crée un climat de confiance et renforce l'efficacité de leur programme. Ces témoignages renforcent la crédibilité et aident les étudiants potentiels à s'inscrire en toute confiance.

6. Utiliser la FOMO pour inciter à l'action

Créer un sentiment de rareté ou d'urgence est un moyen efficace d'encourager les étudiants potentiels à s'inscrire à votre cours. Les gens ne veulent pas passer à côté d'une grande opportunité, c'est pourquoi l'ajout d'un délai ou la limitation du nombre de places disponibles peut les motiver à agir.

Par exemple, vous pouvez proposer une réduction qui expire bientôt ou limiter le nombre de places dans votre cours. Vous pouvez également mettre en évidence le nombre de personnes déjà inscrites, montrant ainsi que le cours se remplit rapidement. Ces tactiques peuvent inciter les gens à prendre une décision.

Créer des offres qui ne peuvent être refusées

Pour rendre votre cours irrésistible, vous pouvez l'assortir d'une valeur ajoutée ou proposer une offre spéciale. Il peut s'agir de documents bonus, d'un accompagnement personnalisé ou d'une adhésion à une communauté exclusive.

L'essentiel est de proposer une offre tellement intéressante que les étudiants potentiels ne peuvent pas se permettre de la rater.

Par exemple, vous pouvez offrir une réduction limitée dans le temps ou inclure des bonus intéressants tels que des ressources téléchargeables ou des modules de cours supplémentaires. Ces offres peuvent ajouter beaucoup de valeur perçue, rendant votre cours plus attrayant et augmentant les chances d'inscription.

Regardez cet exemple d'Iconica :

Conclusion

Récapitulons rapidement les points clés que nous avons abordés pour améliorer la page d'atterrissage de votre cours en ligne :

1. Élaborer une proposition de valeur forte : Définissez clairement ce qui distingue votre cours.
2. Rédiger un texte convaincant : Utilisez des cadres tels que AIDA & PAS pour susciter l'intérêt des visiteurs et les convertir.
3. Optimisez votre conception et votre mise en page : Veillez à ce que votre page soit visuellement attrayante et conviviale.
4. Personnaliser le contenu : Utiliser des outils tels que MemberMouse SmartTags™ pour personnaliser l'expérience des visiteurs.
5. Instaurer la confiance grâce à la preuve sociale : Mettez en avant des témoignages de clients pour asseoir votre crédibilité.
6. Employer des tactiques de FOMO : Introduisez des éléments de rareté et d'urgence pour inciter à l'action.

Si votre page d'atterrissage actuelle ne vous donne pas les chiffres d'inscription que vous attendez, il est temps de la modifier. Utilisez les stratégies que nous venons d'évoquer pour réorganiser votre page et créer un véritable lien avec votre public.

N'oubliez pas qu'une bonne page d'atterrissage n'a pas pour seul objectif d'être attrayante, mais d'entrer en résonance avec les étudiants potentiels et de les inciter à passer à l'étape suivante.

Prochaines étapes

Prêt à se transformer votre page d'atterrissage en un moteur de conversion ? Commencez à expérimenter la mise en page, peaufinez votre texte et affinez votre proposition de valeur.

N'ayez pas peur de tester différentes approches pour voir ce qui résonne le mieux avec votre public. Réagissez en fonction des commentaires et des analyses, et vous serez sûr de voir vos résultats s'améliorer. Mettez à jour votre page d'atterrissage dès aujourd'hui et regardez les inscriptions affluer !

Avez-vous des exemples de pages d'atterrissage pour les cours qui sont optimisées pour les conversions ? Vous avez des conseils à partager avec la communauté MemberMouse ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous.

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