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6 bewährte Methoden zur Erstellung einer hoch konvertierenden Landing Page für Ihren Online-Kurs

Wussten Sie schon...Unternehmen sehen eine 55% Zunahme der Leitungen wenn sie von 10 auf 15 Landing Pages auf ihrer Website gehen.

Angesichts der wachsenden Nachfrage nach digitaler Bildung ist die Gestaltung einer herausragenden Landing Page von entscheidender Bedeutung, um Besucher in Studenten zu verwandeln. Mehr Möglichkeiten zur Anmeldung für Kurse auf Ihrer Website zu haben, ist ein wichtiger erster Schritt.

Online-Lehrer und Kursersteller können ihre Kurse mit einer gut gestalteten Landing Page erheblich verbessern. Indem Sie Strategien wie die Erstellung eines überzeugenden Wertangebots, das Verfassen überzeugender Texte und die Verwendung intelligenter Designelemente anwenden, können Sie die Konversionsraten Ihrer Landing Page erheblich steigern.

Aber was macht eine Landing Page erfolgreich?

In diesem Leitfaden werden wir effektive Strategien für die Erstellung von Landing Pages untersuchen, die speziell für den Verkauf von Online-Kursen und zur Steigerung der Konversionsrate entwickelt wurden.

Wir konzentrieren uns auf die Erstellung überzeugender Wertangebote, ansprechender Texte unter Verwendung von Frameworks wie AIDA und PAS und die Aufwertung von Seiten mit Bildern, Testimonials und Social Proof, um Vertrauen aufzubauen und zum Handeln zu motivieren.

Wenn Sie diese Elemente beherrschen, können Sie Ihre Landing Page in ein leistungsfähiges Instrument verwandeln, das nicht nur Besucher anzieht, sondern diese auch in eingeschriebene Studenten verwandelt.

1. Schaffen Sie ein überzeugendes Nutzenversprechen

Betrachten Sie das Wertangebot als den Elevator Pitch Ihres Kurses. Es ist der Grund, warum jemand Ihren Kurs vor allen anderen wählen sollte. So können Sie potenziellen Kursteilnehmern auf einfache Weise mitteilen, was Ihr Kurs bietet, warum er von Vorteil ist und was ihn einzigartig macht.

Ein guter Text erregt Aufmerksamkeit und macht neugierig auf mehr.

Beginnen Sie damit, herauszufinden, was Ihren Kurs besonders macht. Es ist wichtig, dies auf Ihrer Landing Page deutlich und ansprechend darzustellen. Sie sollte die Frage beantworten, "Warum sollte ich mich für diesen Kurs anmelden?"

Um ein überzeugendes Wertangebot zu erstellen, müssen Sie verstehen, was Ihren Kurs einzigartig macht. Welchen Nutzen haben die Studierenden von Ihrem Kurs? Wie wird er ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen oder ein Problem zu lösen?

Sobald Sie Ihr Wertversprechen kennen, sollten Sie es auf Ihrer Landing Page klar kommunizieren.

Das Wichtigste ist, dass sie einfach gehalten werden und sich auf die Vorteile konzentrieren.

Verwenden Sie eine einfache Sprache und sorgen Sie dafür, dass sie leicht zu verstehen ist.

Sie könnten zum Beispiel sagen, "Meistern Sie digitales Marketing unter Anleitung von Top-Experten in nur 8 Wochen."

Das Ziel ist es, die Interessen Ihrer Zielgruppe direkt anzusprechen und ihnen einen Grund zu geben, sich für Ihren Kurs zu entscheiden.

Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Leistungsversprechen hervorheben können.

Können Sie exklusives Kursmaterial oder einen frühzeitigen Zugang zu neuen Modulen als Anreiz für die Einschreibung anbieten? Könnten Sie persönliches Feedback oder interaktive Sitzungen anbieten, um den Wert Ihres Kurses zu verdeutlichen?

Indem Sie die Vorteile Ihres Kurses und seine Besonderheiten hervorheben, können Sie die Besucher überzeugen, sich einzuschreiben und ihre Ziele zu erreichen.

MitgliedMaus Kunde, GMB Fitnesshebt sich von anderen Fitnessprogrammen durch ein klares Leistungsversprechen auf seiner Landing Page ab.

Sie betonen ihren einzigartigen Fitnessansatz, der sich auf Bewegungsfertigkeiten und funktionelle Stärke konzentriert, was bei ihrer Zielgruppe gut ankommt.

2. Schreiben Sie überzeugende Texte, die konvertieren

Sie haben Ihre Landing Page mit einem herausragenden Nutzenversprechen gestartet - halten Sie diesen Schwung aufrecht!

Führen Sie Ihre Besucher durch eine klare Erzählung, die die Vorteile Ihres Kurses hervorhebt und in einem eindeutigen Aufruf zum Handeln (CTA) gipfelt. Machen Sie es für sie unwiderstehlich, den nächsten Schritt zu tun.

AIDA und PAS sind *zwei* populäre Rahmenwerke für die Erstellung überzeugender Texte für Landing Pages. Beide bieten strukturierte Ansätze, um potenzielle Studierende durch den Entscheidungsprozess zu führen.

Schauen wir uns die einzelnen Frameworks genauer an und sehen wir, wie sie Ihre Landing Page verbessern können.

Was ist der AIDA-Rahmen?

Der AIDA-Rahmen hilft dabei, überzeugende Botschaften so zu strukturieren, dass sie Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Begehrlichkeiten wecken und zum Handeln anregen.

Achtung: Wecken Sie die Aufmerksamkeit mit einer aussagekräftigen Überschrift oder Eröffnungszeile.

  • Verwenden Sie eine gewagte Aussage, eine Frage oder eine überraschende Tatsache.
  • Halten Sie sie klar und prägnant und sorgen Sie dafür, dass sie bei Ihrem Publikum ankommt.

Zinsen: Wecken Sie Interesse, indem Sie relevante Informationen bereitstellen.

  • Heben Sie die wichtigsten Vorteile Ihres Kurses hervor.
  • Verwenden Sie Aufzählungspunkte oder kurze Absätze, um das Lesen zu erleichtern.

Sehnsucht: Wecken Sie die Lust auf Ihren Kurs.

  • Präsentieren Sie Zeugnisse, Erfolgsgeschichten oder Alleinstellungsmerkmale.
  • Sorgen Sie dafür, dass sich die Vorteile für den Leser persönlich und wertvoll anfühlen.

Aktion: Den Leser zum Handeln auffordern.

  • Verwenden Sie klare, aussagekräftige CTA-Schaltflächen oder Links.
  • Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit, um sofortiges Handeln zu fördern.

Der AIDA-Rahmen hat mehrere Stärken, die ihn für verschiedene Anwendungen sehr effektiv machen.

Sie eignet sich hervorragend, um die Vorteile und Ergebnisse eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben und bietet eine klare und leicht verständliche Struktur, die den Leser durch eine logische Reise führt.

Darüber hinaus ist es aufgrund seiner Vielseitigkeit in verschiedenen Branchen und für verschiedene Arten von Inhalten einsetzbar, was es zu einem wertvollen Werkzeug für Vermarkter und Inhaltsersteller gleichermaßen macht.

Bei der Verwendung des AIDA-Rahmens gibt es einige Dinge zu beachten.

Sie kann formelhaft wirken, wenn sie nicht kreativ eingesetzt wird, was die Wirkung des Inhalts schmälern kann. Darüber hinaus kann sie redundant werden, wenn sie zu oft verwendet oder falsch angewandt wird, was zu einer sich wiederholenden und weniger fesselnden Erfahrung für den Leser führt.

Was ist der PAS-Rahmen?

Der PAS-Rahmen eignet sich hervorragend, um spezifische Probleme anzugehen, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert sein könnte. Er konzentriert sich darauf, ein Problem zu identifizieren, dieses Problem zu schüren und dann eine Lösung zu präsentieren.

Problem: Nennen Sie ein Problem, mit dem Ihre potenziellen Schüler konfrontiert sind.

  • Verstehen Sie ihre Probleme und Herausforderungen.
  • Verwenden Sie eine einfühlsame Sprache, um zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen.

Aufregung: Schüren Sie das Problem, damit es sich dringlicher anfühlt oder mehr Wirkung zeigt.

  • Verwenden Sie eine emotionale Sprache, um die Folgen des Nichtlösens des Problems zu verdeutlichen.
  • Sorgen Sie dafür, dass sich das Problem unmittelbar und bedeutend anfühlt.

Lösung: Bieten Sie Ihren Kurs als die perfekte Lösung an.

  • Erläutern Sie deutlich, wie Ihr Kurs das Problem löst.
  • Heben Sie die einzigartigen Merkmale oder Vorteile Ihres Kurses hervor.

Das PAS-Framework zeichnet sich durch problemorientiertes Marketing aus, indem es direkt auf die Probleme der Kunden eingeht und die Vorteile einer Lösung wirksam hervorhebt.

Dieser Ansatz ist besonders wertvoll, wenn es darum geht, Botschaften zu formulieren, die bei der Zielgruppe auf große Resonanz stoßen und klare Gründe liefern, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung notwendig und nützlich ist.

Bei der Verwendung des PAS-Rahmens ist es jedoch wichtig, den Inhalt ausgewogen zu gestalten, um übermäßig negative Töne zu vermeiden, die das Publikum entfremden können, wenn sie nicht richtig gehandhabt werden.

Darüber hinaus wird dieser Rahmen möglicherweise nicht so gut bei Zielgruppen ankommen, bei denen die Problemlösung nicht im Vordergrund steht, da er sich in erster Linie auf das Angehen und Lösen bestimmter Probleme konzentriert.

Beide Rahmen bieten eine einfache und effektive Möglichkeit, potenzielle Studenten zur Immatrikulation zu bewegen. Nutzen Sie diese Strategien, um ansprechende und überzeugende Texte für Ihre Landing Page zu erstellen.

Schauen wir uns an GMB Fitness wieder für eine Meisterklasse darüber, wie man überzeugende Texte einsetzt, um seine Zielgruppe anzulocken.

Ihr Werbetext folgt effektiv dem PAS-Rahmen (Problem, Agitation, Solution). Sie identifizieren das Problem, das viele Menschen mit traditionellen Fitness-Routinen haben, betonen die Frustration und das Fehlen von Ergebnissen und präsentieren dann ihr Programm als die perfekte Lösung.

3. Optimieren Sie mit Design und Layout

Bei gutem Design geht es nicht nur darum, schön auszusehen. Es geht darum, potenzielle Studenten dazu zu bringen, aktiv zu werden. Zu den Schlüsselelementen gehören:

  • Klare Überschriften,
  • Fesselnde Bilder, und
  • Auffällige Call-to-Action-Schaltflächen

Halten Sie die Dinge einfach und fokussiert, damit die Besucher leicht verstehen, was Sie anbieten und was sie als nächstes tun sollten.

Checkliste für bewährte Praktiken der Benutzerfreundlichkeit

Eine gute Landing Page sollte einfach zu navigieren und für jeden zugänglich sein.

Achten Sie darauf, dass das Layout logisch aufgebaut ist und die Besucher von der Überschrift zu den Vorteilen und schließlich zur Aufforderung zum Handeln führt.

Bei der Erstellung Ihrer Landing Page sind einige wichtige Faktoren zu beachten:

  1. Lesbarkeit:
    • Verwenden Sie eine gut lesbare Schrift.
    • Wählen Sie ein Farbschema, das einen guten Kontrast bietet.
  2. Einfachheit:
    • Halten Sie die Seite einfach und übersichtlich.
    • Verwenden Sie nicht zu viele Bilder, Farben oder Schriftarten.
    • Stellen Sie sicher, dass die Seite einfach zu navigieren ist.
  3. Visuelle Anziehungskraft:
    • Verwenden Sie hochwertige Bilder und Grafiken, die für Ihren Kurs relevant sind.
    • Fügen Sie Bilder von Studenten oder Fachleuten in Ihrem Bereich ein, damit sich die Besucher ein Bild von Ihrem Kurs machen können.
  4. Navigation:
    • Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page einfach zu navigieren ist.
    • Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen und ein einfaches Anmeldeverfahren ein.
  5. Mobile Reaktionsfähigkeit:
    • Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page auf mobilen Geräten gut funktioniert.
    • Viele Besucher werden von ihren Smartphones oder Tablets aus auf Ihre Seite zugreifen.

Optimieren Sie die Navigation und den Anmeldeprozess durch...

  1. Effektiver Einsatz von CTAs: Klare und auffällige Aufforderungen zum Handeln (CTAs) sind entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs leicht zu finden sind und verwenden Sie handlungsorientierte Formulierungen wie "Jetzt anmelden" oder "Mit dem Lernen beginnen".

  2. Ein Anmeldeformular direkt auf Ihrer Landing Page einbinden: Ein Anmeldeformular direkt auf Ihrer Landing Page kann die Konversionsrate erheblich steigern. Halten Sie das Formular kurz und einfach, um die Reibung während des Anmeldevorgangs zu minimieren.

Hier sind einige Beispiele, die Sie inspirieren sollen:

Coursera: Ihre Landing Pages haben klare Überschriften, relevante Bilder und einfache CTAs wie "Kostenlos mitmachen". Das Layout ist einfach und zielgerichtet und leitet die Besucher dazu an, sich anzumelden.

Skillshare: Skillshare verwendet ein klares Design mit viel Weißraum, einer einfachen Navigation und einem klaren Nutzenversprechen. Die Landing Page enthält ein benutzerfreundliches Anmeldeformular, das die Besucher einlädt, eine kostenlose Testversion zu starten.

4. Anpassen mit Inhaltspersonalisierung

Gestalten Sie die Landing Page Ihres Kurses durch die Personalisierung von Inhalten noch ansprechender.

MemberMouse ist ein WordPress-LMS-Plugin mit einem cleveren Trick im Ärmel: SmartTags™..

Sie ermöglichen es Ihnen, das, was die Nutzer sehen, auf der Grundlage ihrer Vorlieben und ihres Verhaltens anzupassen. Dies ist eine clevere Methode, um Inhalte auf verschiedene Zielgruppen zuzuschneiden, das Gesamterlebnis zu verbessern und die Konversionsrate zu erhöhen.

Anpassen der Benutzererfahrung mit SmartTag™-Technologie

SmartTags™ bieten verschiedene Möglichkeiten, Ihre Landing Page für Besucher und Mitglieder zu personalisieren.

Individuelle Entscheidung SmartTag™

  • Mit diesem Tag können Sie unterschiedliche Inhalte anzeigen, je nachdem, von wo aus Besucher auf Ihre Seite geklickt haben, z. B. über eine bestimmte Google- oder Facebook-Anzeige. Wenn Sie den Inhalt Ihrer Landing Page auf die Marketing-Botschaft abstimmen, die den Besucher auf Ihre Website geführt hat, entsteht ein konsistentes und relevantes Nutzererlebnis.

Mitgliederentscheid SmartTag™

  • Mit diesem Tag können Sie bestehenden Mitgliedern, die bereits eines Ihrer Produkte gekauft haben, andere Inhalte zeigen. Es ist ideal für Upselling oder Cross-Selling, da Sie gezielte Angebote oder Informationen auf der Grundlage der zuvor gekauften Produkte präsentieren können.

Benutzerdefiniertes Feld SmartTag™ für Mitgliederentscheid

  • Mit diesem Tag können Sie auf der Grundlage der bei der Anmeldung angegebenen Informationen unterschiedliche Nachrichten anzeigen. Wenn Mitglieder zum Beispiel ihre Interessen bei der Anmeldung über ein Dropdown-Menü definieren, können Sie denjenigen, die sich für Gewichtheben interessieren, spezielle Inhalte zeigen und denjenigen, die sich für Pilates interessieren, andere Inhalte.

5. Vertrauen mit sozialem Beweis aufbauen

Die Kraft von Testimonials auf Ihrer Landing Page

Das Hinzufügen von Social Proof, wie z. B. Testimonials, zu Ihrer Landing Page ist eine fantastische Möglichkeit, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen eher handeln, wenn sie sehen, dass andere es tun. Testimonials bieten einen Einblick in die Erfahrungen früherer Schüler oder Kunden und tragen so zur Glaubwürdigkeit bei.

Die Auswahl der richtigen Zeugnisse

Konzentrieren Sie sich bei der Auswahl von Erfahrungsberichten für Ihre Landing Page auf solche, die für Ihren Kurs relevant sind.

Wenn Sie zum Beispiel einen Kurs über Social Media Marketing anbieten, könnten Sie das Feedback von Geschäftsinhabern hervorheben, die nach der Teilnahme an Ihrem Kurs ihre Anhängerschaft in den sozialen Medien vergrößert haben. Das macht Ihren Kurs ansprechend und unterstreicht seine Wirksamkeit.

Testimonials wirkungsvoll anzeigen

Es ist wichtig, dass Ihre Erfahrungsberichte auf Ihrer Landing Page leicht zu sehen sind. Ein guter Ansatz ist es, ein kurzes Zitat aus jedem Testimonial zusammen mit einem Foto der Person, die es gegeben hat, einzufügen.

Das schafft nicht nur Vertrauen, sondern macht die Zeugnisse auch für Ihr Publikum interessanter und einprägsamer.

GMB Fitnesszeichnet sich auch hier durch den Einsatz von Social Proof aus.

Sie verfügen über gut produzierte Video-Testimonials von zufriedenen Kunden, was Vertrauen schafft und die Wirksamkeit ihres Programms unterstreicht. Diese Zeugnisse erhöhen die Glaubwürdigkeit und helfen potenziellen Studenten, sich vertrauensvoll anzumelden.

6. FOMO als Ansporn zum Handeln nutzen

Schaffung eines Gefühls der Knappheit oder Dringlichkeit ist ein wirksames Mittel, um potenzielle Teilnehmer zur Einschreibung in Ihren Kurs zu bewegen. Die Leute wollen sich eine großartige Gelegenheit nicht entgehen lassen, also kann eine zeitliche Begrenzung oder eine Begrenzung der Anzahl der verfügbaren Plätze sie motivieren, etwas zu unternehmen.

Sie könnten zum Beispiel einen Rabatt anbieten, der bald abläuft, oder die Anzahl der Plätze in Ihrem Kurs begrenzen. Sie könnten auch hervorheben, wie viele Personen sich bereits angemeldet haben, um zu zeigen, dass der Kurs schnell voll wird. Diese Taktiken können dazu beitragen, die Teilnehmer zu einer Entscheidung zu bewegen.

Angebote erstellen, die man nicht ablehnen kann

Um Ihren Kurs unwiderstehlich zu machen, können Sie ihn mit einem zusätzlichen Wert bündeln oder ein besonderes Angebot machen. Dies könnte Dinge wie Bonusmaterial, persönliches Coaching oder eine exklusive Community-Mitgliedschaft beinhalten.

Entscheidend ist, dass das Angebot so gut ist, dass die potenziellen Studierenden es sich nicht leisten können, es zu verpassen.

Sie könnten zum Beispiel einen zeitlich begrenzten Rabatt anbieten oder wertvolle Boni wie herunterladbare Ressourcen oder zusätzliche Kursmodule anbieten. Diese Angebote können den wahrgenommenen Wert des Kurses erheblich steigern, ihn attraktiver machen und die Chancen auf eine Einschreibung erhöhen.

Werfen Sie einen Blick auf dieses Beispiel von Iconica:

Schlussfolgerung

Lassen Sie uns kurz die wichtigsten Punkte rekapitulieren, die wir behandelt haben, um die Landing Page Ihres Online-Kurses zu verbessern:

  1. Entwerfen Sie ein starkes Wertversprechen: Definieren Sie klar und deutlich, was Ihren Kurs von anderen unterscheidet.
  2. Überzeugende Texte schreiben: Verwenden Sie Frameworks wie AIDA & PAS um Besucher anzusprechen und zu konvertieren.
  3. Optimieren Sie Ihr Design und Layout: Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite optisch ansprechend und benutzerfreundlich ist.
  4. Inhalte personalisieren: Nutzen Sie Tools wie MemberMouse SmartTags™, um das Besuchererlebnis individuell zu gestalten.
  5. Schaffen Sie Vertrauen mit Social Proof: Zeigen Sie Erfahrungsberichte von Kunden, um Glaubwürdigkeit zu schaffen.
  6. FOMO-Taktik anwenden: Bringen Sie Elemente der Knappheit und Dringlichkeit ein, um zum Handeln anzuregen.

Wenn Ihre aktuelle Landing Page nicht die erwarteten Anmeldezahlen liefert, ist es jetzt an der Zeit, einige Änderungen vorzunehmen. Nutzen Sie die Strategien, die wir besprochen haben, um Ihre Seite neu zu gestalten und eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.

Denken Sie daran, dass es bei einer großartigen Landing Page nicht nur darum geht, gut auszusehen - es geht darum, potenzielle Studenten anzusprechen und sie dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Nächste Schritte

Bereit zur Transformation Ihre Landing Page in ein Kraftwerk der Konversion verwandeln? Experimentieren Sie mit dem Layout, optimieren Sie Ihre Texte und verfeinern Sie Ihr Leistungsversprechen.

Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Ansätze auszuprobieren, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Verbessern Sie die Ergebnisse auf der Grundlage von Feedback und Analysen, und Sie werden mit Sicherheit bessere Ergebnisse sehen. Verschaffen wir Ihrem Kurs die Aufmerksamkeit, die er verdient - aktualisieren Sie Ihre Landing Page noch heute und beobachten Sie, wie die Anmeldungen eintrudeln!

Fallen Ihnen Beispiele für großartige Landing Pages für Kurse ein, die für Konversionen optimiert sind? Haben Sie Tipps, die Sie mit der MemberMouse-Community teilen möchten? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.

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Rizza del Castillo

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