6 maneras probadas de crear una página de aterrizaje de alta conversión para su curso en línea

Sabías que..Las empresas ven una 55% aumento de pistas cuando pasan de 10 a 15 páginas de aterrizaje en su sitio.

Con la creciente demanda de educación digital, crear una página de aterrizaje destacada es crucial para convertir a los visitantes en estudiantes. Disponer de más lugares para que la gente se inscriba en cursos en tu sitio web es un gran primer paso.

Online educators and course creators can dramatically enhance their courses with a well-crafted landing page. By honing in on strategies such as crafting a compelling value proposition, writing persuasive copy, and utilizing smart design elements, you can significantly enhance your landing page’s conversion rates.

Pero, ¿qué hace que una página de aterrizaje tenga éxito?

In this guide, we’ll explore effective strategies for creating landing pages specifically designed to sell online courses and drive conversions.

We’ll focus on crafting compelling value propositions, engaging copy using frameworks like AIDA and PAS, and enhancing pages with visuals, testimonials, and social proof to build trust and motivate action.

Si domina estos elementos, podrá transformar su página de aterrizaje en una potente herramienta que no sólo atraiga visitantes, sino que los convierta en alumnos matriculados.

1. Elabore una propuesta de valor convincente

Think of a value proposition as your course’s elevator pitch. It’s the reason why someone should choose your course over the rest. It’s a straightforward way to tell potential students what your course offers, why it’s beneficial, and what makes it unique.

Uno bueno llama la atención y despierta la curiosidad por saber más.

Start by identifying what makes your course special. It’s important to make it clear and appealing on your landing page. Debería responder a la pregunta, "¿Por qué debería matricularme en este curso?"

Para crear una propuesta de valor sólida, debe comprender qué hace que su curso sea único. ¿Qué beneficios obtienen los estudiantes de su curso? ¿Cómo les ayudará a alcanzar sus objetivos o a resolver un problema?

Una vez que conozca su propuesta de valor, debe comunicarla claramente en su página de aterrizaje.

La clave es que sea sencillo y se centre en los beneficios.

Use straightforward language and ensure it’s easy to understand.

Por ejemplo, podrías decir, "Domina las habilidades de marketing digital con la orientación de los mejores expertos del sector en solo 8 semanas".

El objetivo es hablar directamente de lo que preocupa a su público y darles una razón para elegir su curso.

Piense en cómo puede hacer que su propuesta de valor destaque.

¿Puede ofrecer materiales exclusivos del curso o acceso anticipado a nuevos módulos como incentivo para la inscripción? ¿Podría ofrecer comentarios personalizados o sesiones interactivas para mostrar el valor de su curso?

Al destacar las ventajas de su curso y lo que lo hace diferente, puede convencer a los visitantes para que se inscriban y alcancen sus objetivos.

MemberMouse cliente, GMB Fitnessse diferencia de otros programas de fitness con una propuesta de valor clara en su página de aterrizaje.

Destacan su enfoque único del fitness, centrado en las habilidades de movimiento y la fuerza funcional, que resuena con su público objetivo.

2. Escribir textos persuasivos que conviertan

You’ve kickstarted your landing page with a standout value proposition – keep that momentum going!

Guíe a sus visitantes a través de una narración clara que destaque las ventajas de su curso y que culmine con una llamada a la acción (CTA) bien definida. Haz que sea irresistible para ellos dar el siguiente paso.

AIDA y PAS son *dos* marcos populares para elaborar textos convincentes para páginas de destino. Ambos ofrecen enfoques estructurados para guiar a los estudiantes potenciales a través del proceso de toma de decisiones.

Profundicemos en cada marco y veamos cómo pueden mejorar su página de destino.

¿Qué es el marco AIDA?

El marco AIDA ayuda a estructurar los mensajes persuasivos de forma que capten la atención, mantengan el interés, generen deseo e impulsen la acción.

Atención: Capte la atención con un titular o una frase de apertura contundentes.

• Utilice una afirmación audaz, una pregunta o un hecho sorprendente.
• Manténgalo claro y conciso, asegurándose de que resuena entre su público.

Interés: Genere interés proporcionando información relevante.

• Destaque las principales ventajas de su curso.
• Utilice viñetas o párrafos cortos para facilitar la lectura.

Deseo: Despierta el deseo por tu curso.

• Muestre testimonios, historias de éxito o puntos de venta únicos.
• Haga que los beneficios resulten personales y valiosos para el lector.

Acción: Incitar al lector a actuar.

• Utilice botones o enlaces CTA claros y convincentes.
• Cree una sensación de urgencia o escasez para fomentar la acción inmediata.

El marco AIDA tiene varios puntos fuertes que lo hacen muy eficaz en diversas aplicaciones.

Es excelente para destacar los beneficios y resultados de un producto o servicio, proporcionando una estructura clara y fácil de seguir que guía al lector a través de un recorrido lógico.

Además, su versatilidad le permite ser ampliamente aplicable en diferentes sectores y tipos de contenidos, lo que la convierte en una valiosa herramienta tanto para los profesionales del marketing como para los creadores de contenidos.

Al utilizar el marco AIDA, hay que tener en cuenta algunas cosas.

Puede parecer una fórmula si no se aplica de forma creativa, lo que puede disminuir el impacto del contenido. Además, puede resultar redundante si se utiliza en exceso o se aplica de forma incorrecta, dando lugar a una experiencia repetitiva y menos atractiva para el lector.

¿Qué es el Marco PAS?

El marco PAS es ideal para abordar problemas concretos a los que pueda enfrentarse su público objetivo. Se centra en identificar un problema, agitarlo y presentar una solución.

Problema: Identifique un problema al que se enfrenten sus alumnos potenciales.

• Comprender sus puntos débiles y sus retos.
• Utiliza un lenguaje empático para demostrar que comprendes sus necesidades.

Agitación: Agitar ese problema para que parezca más urgente o impactante.

• Utiliza un lenguaje emocional para enfatizar las consecuencias de no resolver el problema.
• Haz que el problema parezca inmediato y significativo.

Solución: Ofrezca su curso como la solución perfecta.

• Explique claramente cómo su curso resuelve el problema.
• Destaque las características o ventajas exclusivas de su curso.

El marco PAS destaca en el marketing orientado a los problemas, ya que aborda directamente los puntos débiles del cliente y destaca eficazmente las ventajas de una solución.

Este enfoque lo hace especialmente valioso para elaborar mensajes que resuenen profundamente en la audiencia, proporcionando razones claras por las que un producto o servicio es necesario y beneficioso.

However, when using the PAS framework, it’s important to balance the content to avoid overly negative tones, which can alienate the audience if not handled correctly.

Además, es posible que este marco no resulte tan eficaz para el público que no da prioridad a la resolución de problemas, ya que se centra principalmente en abordar y resolver cuestiones específicas.

Ambos marcos proporcionan una forma sencilla y eficaz de guiar a los estudiantes potenciales hacia la matriculación. Utilice estas estrategias para crear textos atractivos y persuasivos para su página de destino.

Let’s look at GMB Fitness de nuevo para una clase magistral sobre cómo aprovechar el texto persuasivo para atraer a su mercado objetivo.

Su copia sigue eficazmente el marco PAS (Problema, Agitación, Solución). Identifican el problema al que se enfrentan muchas personas con las rutinas de fitness tradicionales, hacen hincapié en la frustración y la falta de resultados y, a continuación, presentan su programa como la solución perfecta.

3. Optimizar con diseño y maquetación

Good design isn’t just about looking pretty. It’s about guiding potential students toward taking action. Key elements include:

• Titulares claros,
• Imágenes atractivas, y
• Botones de llamada a la acción bien visibles

Keep things simple and focused, so it’s easy for visitors to understand what you’re offering and what they should do next.

Lista de comprobación de buenas prácticas de experiencia de usuario

Una gran página de aterrizaje debe ser fácil de navegar y accesible para todos.

Asegúrese de que el diseño fluye de forma lógica, conduciendo a los visitantes del titular a los beneficios y, finalmente, a la llamada a la acción.

A la hora de crear su página de aterrizaje, debe tener en cuenta algunos factores clave:

1. Legibilidad:
   • Utilice un tipo de letra legible.
   • Elija una combinación de colores que ofrezca un buen contraste.
     
2. Simplicidad:
   • Mantenga la página sencilla y despejada.
   • Evite utilizar demasiadas imágenes, colores o tipos de letra.
   • Asegúrese de que la página sea fácil de navegar.
     
3. Atractivo visual:
   • Utilice imágenes y gráficos de alta calidad relacionados con su curso.
   • Incluya imágenes de estudiantes o profesionales de su campo para ayudar a los visitantes a imaginarse a sí mismos en su curso.
     
4. Navegación:
   • Asegúrese de que su página de aterrizaje sea fácil de navegar.
   • Incluya llamadas a la acción claras y un proceso de inscripción sencillo.
     
5. Capacidad de respuesta móvil:
   • Asegúrese de que su página de destino funciona bien en dispositivos móviles.
   • Muchos visitantes accederán a su página desde sus teléfonos inteligentes o tabletas.

Agilice los procesos de navegación y registro...

1. Uso eficaz de las CTA: Las llamadas a la acción (CTA) claras y destacadas son vitales. Asegúrese de que sus CTA sean fáciles de encontrar y utilicen un lenguaje orientado a la acción como "Inscríbase ahora" o "Empieza a aprender".
   
   
2. Incluya un formulario de registro en su página de destino: Disponer de un formulario de registro directamente en su página de destino puede aumentar significativamente las conversiones. Haz que el formulario sea corto y directo para minimizar la fricción durante el proceso de registro.

Aquí tienes algunos ejemplos para inspirarte:

Coursera: Sus páginas de destino presentan titulares claros, imágenes relevantes y CTA directas como "Únete gratis". El diseño es sencillo y centrado, guiando a los visitantes hacia la inscripción.

Skillshare: Skillshare utiliza un diseño limpio, con amplios espacios en blanco, navegación sencilla y una propuesta de valor clara. Su página de destino incluye un formulario de registro fácil de usar que invita a los visitantes a iniciar una prueba gratuita.

4. Personalización de contenidos

Haga que la página de aterrizaje de su curso sea más atractiva, con personalización de contenidos.

MemberMouse es un plugin LMS para WordPress con un as en la manga: SmartTags™ (etiquetas inteligentes).

They allow you to customize what users see based on their preferences and behavior. It’s a clever way to tailor content for different audiences, enhancing the overall experience and increasing conversions.

Personalización de la experiencia del usuario con la tecnología SmartTag™.

Las SmartTags™ ofrecen varias formas de personalizar su página de destino para visitantes y afiliados.

Decisión personalizada SmartTag™

• Esta etiqueta le permite mostrar contenido diferente en función del lugar desde el que los visitantes hicieron clic, como un anuncio específico de Google o Facebook. Alinear el contenido de la página de destino con el mensaje de marketing que los llevó a su sitio crea una experiencia de usuario coherente y relevante.

Decisión de los miembros SmartTag™

• This tag helps you show different content to existing members who have already purchased one of your products. It’s ideal for upselling or cross-selling because you can present targeted offers or information based on what they’ve bought before.

Decisión de los miembros Campo personalizado SmartTag™

• Con esta etiqueta, puede mostrar diferentes mensajes basados en la información proporcionada durante el registro. Por ejemplo, si los miembros definen sus intereses mediante un menú desplegable en el momento de registrarse, puede mostrar contenido específico a los interesados en la halterofilia y contenido diferente a los interesados en Pilates.

5. Generar confianza con la prueba social

El poder de los testimonios en su página de destino

Añadir pruebas sociales, como testimonios, a su página de destino es una forma fantástica de generar confianza en su público.

La prueba social es la idea de que es más probable que la gente actúe si ve que otros lo hacen. Los testimonios ofrecen una visión de las experiencias de antiguos alumnos o clientes, lo que ayuda a establecer la credibilidad.

Elegir los testimonios adecuados

Cuando seleccione testimonios para su página de destino, céntrese en aquellos que sean relevantes para su curso.

For instance, if you’re offering a course on social media marketing, you might highlight feedback from business owners who increased their social media following after taking your course. This makes your course relatable and highlights its effectiveness.

Mostrar testimonios de forma eficaz

It’s important to make your testimonials easy to see on your landing page. A great approach is to include a short quote from each testimonial along with a photo of the person who provided it.

Esto no sólo genera confianza, sino que también hace que los testimonios sean más atractivos y memorables para su público.

GMB Fitnesstambién destaca en el uso de la prueba social.

Presentan testimonios en vídeo bien producidos de clientes satisfechos, lo que genera confianza y refuerza la eficacia de su programa. Estos testimonios añaden credibilidad y ayudan a los estudiantes potenciales a sentirse seguros a la hora de matricularse.

6. Utilizar el FOMO para estimular la acción

Crear una sensación de escasez o urgencia is an effective way to encourage potential students to enroll in your course. People don’t want to miss out on a great opportunity, so adding a time limit or limiting the number of spots available can motivate them to take action.

Por ejemplo, puede ofrecer un descuento que caduque pronto o limitar el número de plazas de su curso. También puede destacar cuántas personas se han inscrito ya, mostrando que el curso se está llenando rápidamente. Estas tácticas pueden animar a la gente a tomar una decisión.

Creating Offers That Can’t Be Refused

Para que su curso resulte irresistible, puede incluir un valor añadido u ofrecer una oferta especial. Esto podría incluir cosas como materiales extra, coaching personalizado o una membresía exclusiva en la comunidad.

The key is to make the offer so good that potential students feel they can’t afford to miss out.

Por ejemplo ofrezca un descuento por tiempo limitado o incluir bonificaciones valiosas como recursos descargables o módulos adicionales del curso. Estas ofertas pueden añadir mucho valor percibido, haciendo su curso más atractivo y aumentando las posibilidades de inscripción.

Mira este ejemplo de Iconica:

Conclusión

Let’s quickly recap the key points we’ve covered to enhance your online course’s landing page:

1. Elabore una propuesta de valor sólida: Defina claramente lo que distingue a su curso.
2. Escribir textos persuasivos: Utilice marcos como AIDA & PAS para atraer y convertir a los visitantes.
3. Optimice su diseño y maquetación: Asegúrese de que su página es visualmente atractiva y fácil de usar.
4. Personalice el contenido: Utilice herramientas como MemberMouse SmartTags™ para personalizar la experiencia del visitante.
5. Genere confianza con la prueba social: Presente testimonios de clientes para establecer su credibilidad.
6. Emplee tácticas FOMO: Introduzca elementos de escasez y urgencia para incitar a la acción.

If your current landing page isn’t giving you the enrollment numbers you expect, now’s the time to make some changes. Use the strategies we’ve discussed to revamp your page and truly connect with your audience.

Remember, a great landing page isn’t just about looking good – it’s about resonating with potential students and getting them to take that next step.

Próximos pasos

Listo para transformarse su página de aterrizaje en un centro neurálgico de conversión? Empiece a experimentar con el diseño, ajuste el texto y perfeccione su propuesta de valor.

Don’t be afraid to test different approaches to see what resonates best with your audience. Iterate based on feedback and analytics, and you’re sure to see improved results. Let’s get your course the attention it deserves – update your landing page today and watch enrollments start rolling in!

¿Se te ocurre algún ejemplo de páginas de destino para cursos que estén optimizadas para las conversiones? ¿Tiene algún consejo que compartir con la comunidad MemberMouse? Háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación.

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