Comment trouver un public cible pour votre cours ?

La scène de l'apprentissage en ligne a considérablement changé au fil des ans, il n'est donc pas surprenant que vous ayez du mal à vendre vos cours en ligne. Il est pratiquement impossible de réaliser les ventes escomptées dans ce secteur sans identifier le public cible de votre cours. 

Mais c'est plus facile à dire qu'à faire ! 

La majorité des formateurs en ligne ont du mal à trouver le public cible de leurs cours. Les raisons en sont les suivantes : 

• Absence de présence en ligne
• Compréhension limitée des besoins et des préférences du public
• Utilisation inefficace des médias sociaux et des plateformes en ligne

Dans ce blog, nous vous montrerons comment aborder toutes ces questions et trouver un public cible pour votre cours. Nous parlerons également des outils qui peuvent vous aider dans cette démarche.

Avantages de l'identification du public cible de votre cours

Il est essentiel de déterminer le public cible de votre cours pour garantir le succès de votre formation. cours en ligne. Comprendre le bon public vous permet également de consacrer du temps et de l'argent au bon secteur. 

Par conséquent, vous obtiendrez le retour sur investissement (RSI) attendu pour chaque investissement que vous ferez. Voici quelques-uns des principaux avantages liés à la recherche d'un public cible pour votre cours. 

Augmentation des inscriptions aux cours

Lorsque vous savez qui vous voulez attirer, vous pouvez adapter votre les efforts de marketingIl est donc plus facile d'attirer les bonnes personnes. Si vous savez qui profitera le plus de votre cours, vous pouvez créer un contenu qui s'adresse à eux, ce qui augmentera le nombre de personnes qui s'y inscrivent. 

Amélioration du contenu des cours

Comprendre votre public cible vous permet de connaître ses préférences et ses intérêts. Par conséquent, il vous est plus facile d'élaborer vos cours de manière à ce que le public s'y reconnaisse. En créant les cours en gardant le public à l'esprit, vous améliorez automatiquement la qualité du contenu des cours. 

Une stratégie de marketing efficace

Votre stratégie de marketing fonctionnera mieux si vous savez exactement qui vous voulez atteindre. Vous pouvez concentrer vos efforts sur les canaux et les plateformes où vos étudiants potentiels sont les plus actifs. Vous réduirez ainsi les pertes de temps et d'efforts et augmenterez votre retour sur investissement.

Amélioration de l'engagement des étudiants

Une fois que vous savez qui est le bon public pour votre LMS, il devient plus facile d'ajouter des éléments interactifs à votre cours. Vous pouvez ajouter quiz, les forums de discussion, barres de progressionetc. afin de maintenir l'intérêt et la motivation de vos élèves. 

Une plus grande fidélité à la marque

En répondant constamment aux besoins de votre public cible, vous créez un climat de confiance et de loyauté. Les étudiants satisfaits sont plus susceptibles de recommander vos cours à d'autres personnes, ce qui favorise le marketing de bouche à oreille et renforce la réputation de la marque.

Trouvez le public cible de votre cours : Processus étape par étape

S'il est évident qu'il est important de trouver un public cible pour votre cours, le processus n'est pas le même pour tout le monde. La manière dont vous allez trouver le bon public dépend entièrement de votre niche. 

Cela dépend également des plateformes de marketing que vous utilisez et du fait que votre public cible y est actif. Mais nous avons fait des recherches et préparé une procédure étape par étape pour vous.

Étape 1 : Comprendre le créneau de votre cours

Il est essentiel de comprendre le créneau de votre cours pour déterminer le public cible de votre cours. Déterminez où vous vous situez par rapport à vos concurrents et quel est votre argument de vente unique (USP). 

Supposons que vous ayez créé un cours sur Techniques avancées de conception graphique. Aujourd'hui, il existe sans aucun doute des centaines de cours de graphisme disponibles en ligne. Votre créneau ne peut donc pas être uniquement la conception graphique, car il peut également inclure les débutants. 

Ainsi, une fois que vous avez compris que votre créneau est davantage lié aux personnes déjà familiarisées avec la conception graphique, il devient plus facile de planifier à l'avance. 

Étape 2 : Analyser la concurrence

Maintenant que vous connaissez votre créneau, il est temps d'analyser ce que font vos concurrents. Si votre créneau est déjà très concurrentiel, il est toujours préférable de déterminer où se situe le fossé et quels sont les cours que vos concurrents n'offrent pas. 

Examinez d'autres cours similaires au vôtre et étudiez leurs forces et leurs faiblesses. Par exemple, si vous remarquez que la plupart des cours de photographie disponibles sont axés sur la photographie reflex traditionnelle, mais que peu d'entre eux couvrent l'intérêt croissant pour la photographie mobile, cette constatation devient une opportunité. 

Proposer un cours ciblant explicitement les photographes mobiles peut vous aider à vous démarquer et à attirer un segment de marché unique. L'analyse des concurrents peut également vous aider à affiner votre niche et à trouver des débouchés inexploités.

Étape 3 : Identifier les données démographiques et psychographiques

Après avoir bien compris votre créneau et la concurrence, l'étape suivante consiste à identifier les caractéristiques démographiques et psychographiques de vos étudiants potentiels. 

Mais de quoi s'agit-il exactement ?

Il peut s'agir de l'âge, du sexe, du niveau d'éducation, du lieu de résidence des étudiants, de leurs centres d'intérêt, etc. Disons que vous avez a créé un cours de fitness en ligne qui a du mal à réaliser les ventes souhaitées en raison d'un manque d'informations sur le public cible de votre cours. 

Pour trouver le bon public, vous pouvez prendre en compte des paramètres tels que l'âge, la profession et le type d'entraînement. Par exemple, un adolescent ou une personne plus âgée est plus susceptible d'aller à la salle de sport s'il le souhaite. C'est pourquoi les chances qu'ils s'inscrivent à votre cours sont moindres. 

Mais qu'en est-il des professionnels occupés âgés de 25 à 40 ans qui accordent la priorité à des séances d'entraînement efficaces et efficientes ? Ces personnes apprécient les solutions qui leur permettent de gagner du temps et préfèrent les cours qui proposent des programmes d'entraînement rapides et de forte intensité. 

En comprenant ces détails, vous pouvez adapter votre marketing et le contenu de vos cours pour répondre spécifiquement à leurs besoins et à leurs préférences.

Étape 4 : Évaluer les styles et les supports d'apprentissage préférés

Il ne suffit pas de trouver le bon public pour réaliser les ventes que vous recherchez ! Vous devez tenir compte du type de contenu et du style d'apprentissage qu'ils préfèrent pour que davantage d'étudiants s'inscrivent à vos cours. 

Alors que certains étudiants trouvent les documents écrits utiles, d'autres préfèrent les sessions en direct, les leçons en ligne ou les quiz interactifs. Pour créer un cours intéressant et utile, vous devez déterminer la forme de contenu qui suscitera le plus d'engagement sur votre plateforme. 

Par exemple, si votre cours s'adresse à des professionnels très occupés qui n'ont pas forcément le temps d'assister à de longues conférences, il peut être préférable de proposer de courtes leçons vidéo et des documents téléchargeables qui peuvent être utilisés en déplacement. 

D'autre part, l'ajout de questions-réponses en direct ou d'activités pratiques peut rendre le processus d'apprentissage agréable pour ceux qui préfèrent les méthodes interactives. Si vous adaptez vos méthodes d'enseignement à la façon dont vos élèves apprennent, ils seront plus impliqués et plus satisfaits.

Étape 5 : Évaluer l'adéquation de la plate-forme de marketing

Si votre public cible est composé de membres de la génération Z ou de jeunes, des plateformes comme TikTok ou Instagram sont probablement plus efficaces que LinkedIn ou Twitter, où ils sont généralement moins actifs.

D'un autre côté, LinkedIn pourrait être le meilleur endroit pour promouvoir votre cours si vous souhaitez atteindre les jeunes professionnels intéressés par la croissance de l'emploi. C'est pourquoi il est important de choisir la bonne plateforme pour atteindre votre public cible.

Des outils qui peuvent vous aider à trouver le public cible de votre cours

Il va sans dire que trouver un public cible pour votre cours est une tâche très complexe qui demande du temps et des efforts. Mais cette tâche peut être rendue un peu plus facile si vous avez accès aux bons outils. Il existe différents outils d'analyse qui peuvent vous aider à trouver le public cible de votre cours. 

En outre, divers outils LMS sont également disponibles pour faciliter le processus de création et de mise à jour des cours en ligne. Familiarisez-vous avec eux. 

Google Analytics

Google Analytics fournit des informations sur les données démographiques, les intérêts et les comportements des visiteurs du site web, ce qui vous aide à comprendre votre public actuel et à identifier de nouveaux étudiants potentiels. 

En outre, cet outil vous permet de déterminer les pages web de votre site qui attirent le plus de trafic. Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de Google Analytics pour un formateur :

• Fournit des données détaillées sur l'âge, le sexe, la localisation et les intérêts des visiteurs.
• Identifie les sources de trafic du site web, telles que les moteurs de recherche, les médias sociaux ou les références.
• Trace la navigation des visiteurs et identifie les pages les plus populaires et les points d'abandon.
• Contrôle les actions clés telles que les inscriptions aux cours et mesure l'efficacité du marketing.
• Offre des mises à jour en direct sur l'activité des visiteurs et l'impact des campagnes

Et surtout, vous pouvez obtenir toutes ces informations gratuitement. 

Aperçus de l'audience Facebook

Si vous avez une page Facebook pour vos cours en ligne, vous pouvez utiliser Aperçus de l'audience Facebook pour explorer les données démographiques et les centres d'intérêt de votre public cible. Sur cette base, vous pouvez affiner vos stratégies de marketing des médias sociaux en fonction des données que vous trouvez. 

Cet outil peut vous aider : 

• Identifier les modèles de comportement de l'audience, y compris les pages aimées et les mesures d'engagement.
• Comparez votre public à l'ensemble des utilisateurs de Facebook pour obtenir des informations sur le marché.
• En fournissant des informations sur les appareils utilisés par votre public, ce qui permet d'optimiser les formats de contenu.

Comme Google Analytics, vous pouvez utiliser cet outil gratuitement. 

Outils de recherche de mots-clés et de concurrents (par exemple, SEMrush, Ahrefs)

Si vous souhaitez effectuer des recherches sur les concurrents et les mots-clés, les outils gratuits ne suffisent pas. Et c'est là que des outils comme SEMrush et Ahrefs deviennent inestimables. Ces outils de référencement vous permettent de mieux comprendre comment vous pouvez optimiser votre site web LMS pour une meilleure visibilité. 

Ces outils peuvent vous aider à 

• Identifier les mots-clés à fort trafic en rapport avec vos cours et votre niche.
• Analyse des stratégies de référencement des concurrents, y compris leurs mots-clés les plus performants et leurs liens entrants (backlinks).
• Suivi du classement de votre site web pour des mots-clés spécifiques au fil du temps.
• Fournir des informations sur la difficulté des mots clés et le volume de recherche afin d'établir des priorités. Efforts de référencement.
• Découvrir les lacunes et les opportunités en matière de contenu sur la base d'une analyse de la concurrence et des tendances du marché

MemberMouse pour la vente de cours en ligne 

Souvent, l'outil que vous utilisez devient le facteur déterminant de la réussite de votre cours. Les fonctionnalités variant d'une plateforme à l'autre, vous devez choisir un logiciel qui offre les caractéristiques suivantes toutes les fonctionnalités possibles dont vous aurez besoin dans un système de gestion de l'apprentissage (LMS). 

C'est là que MemberMouse entre en jeu. En tant que plugin WordPress, il vous aide non seulement à vendre des cours, mais vous permet également d'en créer. En outre, il propose des supports interactifs tels que des quiz, des tableaux de classement et des barres de progression, ce qui rend l'expérience d'apprentissage plus attrayante et plus intéressante pour vos étudiants.

Avec MemberMouse, vous pouvez : 

• Créez et organisez facilement des supports de cours, y compris des vidéos et des quiz, avec Courses for MemberMouse.
• Mettez en place des paiements uniques, des abonnements ou des niveaux d'adhésion échelonnés.
• Contrôler l'engagement des élèves grâce à des barres de progression et des tableaux de classement.
• Restreindre l'accès aux cours en fonction des niveaux d'adhésion ou des achats.
• Accédez à des rapports détaillés sur les ventes, la fidélisation des membres et les taux d'achèvement des cours.

Consultez le site MemberMouse page de tarification pour choisir le plan qui correspond le mieux à vos besoins. 

Commencez à faire plus de ventes en trouvant le public cible de votre cours !

Nous espérons que ce blog vous a aidé à apprendre comment trouver un public cible pour votre cours.

Mais les étapes que nous avons mentionnées vont certainement façonner le processus pour vous. Une fois que vous les aurez mises en œuvre, la tâche globale sera plus facile et plus fluide. Si vous avez une stratégie pour atteindre le public cible de votre cours, n'oubliez pas de la partager avec nous dans les commentaires. 

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