Comment vendre des programmes de fitness en ligne : Un guide approfondi

Vous envisagez de créer une entreprise en ligne pour vendre vos programmes de fitness en ligne ?

Si c'est le cas, nous pensons que c'est une excellente idée !

En fait, si nous devions créer notre propre entreprise en ligne, le créneau de la remise en forme en ligne serait le suivant définitivement est une solution que nous envisagerions.

Pourquoi ?

Eh bien, d'après cette étude récenteLe marché de la remise en forme en ligne devrait croître de plus de 1,500% au cours des dix prochaines années. En 2022, la valeur totale du marché de la remise en forme en ligne était de 14,9 milliards de dollars. En 2032, il devrait atteindre une valeur de 250,7 milliards de dollars. De plus, la demande de contenu enregistré et à la demande sur le fitness en ligne croît plus rapidement que jamais.

C'est là que vous intervenez !

Si vous êtes professeur de fitness ou expert en la matière, le moment n'a jamais été aussi propice à la création d'une entreprise de fitness en ligne. Dans cet article, nous allons vous montrer comment vous pouvez commencer à vendre votre contenu de fitness en ligne dès maintenant.

Plongeons dans le vif du sujet.

Étape 1 : Choisissez votre modèle économique et votre stratégie de monétisation

La première étape de la vendre vos programmes de fitness en ligne est de choisir le bon modèle pour votre entreprise.

Il existe quatre modèles principaux que vous pouvez utiliser pour vendre votre contenu sur le fitness :

1. Le modèle d'adhésion

Avec ce modèle commercial, vous présentez votre contenu sur le fitness sous la forme d'une adhésion ou d'un abonnement. Vos membres paieraient une redevance récurrente pour avoir accès à votre contenu. Si quelqu'un annule son adhésion, il perd l'accès à vos programmes de remise en forme en ligne. En tant que propriétaire de l'entreprise, vous pouvez choisir de créer un ou plusieurs niveaux d'adhésion. Cela vous permet de proposer différents produits à différents niveaux de prix.

Prenons un exemple rapide pour illustrer ce modèle.

Imaginez que vous êtes un professeur de yoga qui souhaite créer une entreprise en ligne. Vous avez opté pour le modèle d'adhésion et souhaitez regrouper tout votre contenu dans une adhésion mensuelle. Vous pourriez créer un abonnement All Access Yoga pour $97 par mois.

Lorsqu'une personne s'inscrit à votre programme, elle a accès à l'ensemble de votre contenu actuel et futur. Tous les cours que vous avez enregistrés peuvent être stockés dans une bibliothèque de contenu que vos élèves peuvent consulter. Une fois par semaine, vous animez un cours en direct pour vos membres. Ce cours est enregistré et ajouté à votre bibliothèque de contenu qui ne cesse de s'enrichir.

Cependant, avec ce modèle, vous pouvez également créer plusieurs niveaux d'adhésion pour mieux répondre aux besoins de vos étudiants. Par exemple, vous pourriez créer des niveaux d'adhésion Débutant, Intermédiaire et Avancé.

L'abonnement débutant peut coûter $25 par mois. L'abonnement intermédiaire peut coûter $49 par mois. L'adhésion au niveau avancé pourrait coûter $97 par mois. Le contenu associé à chaque niveau d'adhésion serait conçu pour répondre au niveau de compétence de ces membres.

Une fois qu'un débutant est sûr de lui avec les chiens tournés vers le bas et les guerriers, il peut passer à l'affiliation intermédiaire, et ainsi de suite.

Ce qu'il faut retenir du modèle d'adhésion, c'est que l'accès à votre contenu est directement lié à un paiement actif. Lorsque quelqu'un annule son adhésion, il perd l'accès au contenu de votre adhésion.

2. Le modèle de cours en ligne

L'autre façon de vendre vos programmes de fitness en ligne est le modèle de cours en ligne. Avec ce modèle, vous regroupez vos cours dans une formation en ligne autonome qui est vendue en une seule fois. Avec ce modèle, une fois que quelqu'un achète votre programme de remise en forme en ligne, il le possède à vie. Ce modèle est idéal pour les programmes de remise en forme en ligne qui nécessitent des instructions étape par étape.

En voici un exemple :

Disons que vous êtes instructeur de kettlebell. Vous avez travaillé avec des clients individuellement pendant des années. Aujourd'hui, vous souhaitez regrouper toutes vos connaissances dans un programme de remise en forme que vous pouvez vendre en ligne. Dans ce cas, le modèle du cours en ligne vous conviendrait parfaitement. Vous pourriez créer un programme de maîtrise des kettlebells qui présenterait tous les principes fondamentaux de l'entraînement de la force avec des kettlebells.

Chacune de vos leçons pourrait enseigner une technique différente. Une fois qu'une personne a suivi l'intégralité de votre cours, elle dispose d'une base solide pour son propre programme d'entraînement musculaire. De plus, vos élèves pourraient revoir les modules de votre cours à chaque fois qu'ils auraient besoin d'une remise à niveau ou d'un rappel.

Ce qu'il faut savoir à propos du modèle de cours en ligne, c'est que vos étudiants s'attendent à posséder votre produit pour toujours après l'avoir acheté.

3. Le modèle de formation personnelle

Une autre façon de vendre vos programmes de remise en forme en ligne est de recourir au modèle de la formation personnelle. Ce modèle est moins évolutif, mais il vous permet de facturer vos services à des tarifs plus élevés. Dans le cadre de ce modèle, vous vendriez des formations individuelles ou collectives dispensées en direct par vidéo.

Vous pouvez également permettre à vos clients de vous contacter par l'intermédiaire d'un forum communautaire, d'un canal Slack privé ou d'un outil comme Voxer. Ce modèle est idéal pour les personnes qui souhaitent un niveau de soutien plus approfondi. C'est également une bonne solution si vous proposez des cours très techniques. Par exemple, la danse ou le tai-chi.

Prenons un exemple rapide de la façon dont vous pourriez utiliser ce modèle pour vendre des formations personnelles en ligne.

Imaginez que vous êtes un expert du style Yang du tai chi. Vous maîtrisez les 24 mouvements de la forme et souhaitez maintenant aider d'autres personnes à y parvenir. Cette forme étant très complexe et détaillée, il est très difficile de donner des instructions utiles par le biais de vidéos préenregistrées.

Vous avez donc décidé de proposer une formation personnelle virtuelle. Vous pouvez créer un forfait de formation personnelle facturé sur une base mensuelle. Vous pouvez également créer un forfait comprenant un nombre déterminé de séances avec vous. Lorsque quelqu'un s'inscrit à votre formation personnelle, vous pouvez lui créer un lien Zoom privé qui sera affiché dans son espace membre.

Bien que ce modèle soit moins évolutif que les autres, il vous permet de facturer vos services à des tarifs plus élevés. Si quelqu'un est prêt à payer $197 pour un cours de tai-chi, il peut aussi être prêt à investir $997 pour recevoir un enseignement détaillé et personnalisé de votre part. Le choix de ce modèle dépend vraiment de votre bande passante et du type d'entreprise que vous souhaitez créer.

4. Le modèle hybride

Mais qu'en est-il si vous êtes un grand penseur ? Si vous ne voulez pas vous engager dans l'un de ces modèles. Et si vous aimez des éléments de chacun d'entre eux et que vous souhaitez les combiner pour créer un chef-d'œuvre de commerce en ligne ?

Tout d'abord, nous aimons votre style et nous applaudissons votre ambition.

Deuxièmement, c'est tout à fait possible avec le modèle hybride !

Le fait est que tous ces modèles commerciaux pour les programmes de remise en forme en ligne sont extrêmement flexibles et complémentaires. Vous pouvez créer et vendre des abonnements et des cours en ligne. Et pour les étudiants les plus enthousiastes, vous pouvez créer des offres de formation personnelle afin qu'ils puissent approfondir leur parcours de remise en forme avec vous.

Notre seule recommandation est de commencer par le modèle d'entreprise qui vous semble le plus attrayant à l'heure actuelle. À partir de là, vous pourrez développer et faire évoluer votre activité de fitness en ligne pour répondre aux besoins de votre marché. Si vous commencez par trop de choses, vous risquez d'être submergé et de perdre le fil. Mais une fois que vous avez une stratégie de marketing efficace et un groupe de clients solide, le ciel est vraiment la limite de ce que vous pouvez créer.

Étape 2 : Déterminer le type de contenu que vous proposerez

Un autre élément important à prendre en compte lorsque vous envisagez de vendre vos programmes de remise en forme en ligne est le type de contenu que vous proposerez.

Il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez proposer à vos clients. Il s'agit simplement de déterminer ce que vous aimez créer et ce que votre public aime consommer.

Par exemple, vous pouvez créer et proposer :

• Vidéos enregistrées : Il peut s'agir de vidéos autonomes démontrant une technique d'exercice ou de cours de fitness complets.
• Vidéos en direct : Peut-être que vos clients aiment le contenu en direct. Vous pourriez diffuser vos séances d'entraînement en direct chaque jour et demander à vos membres de se joindre à vous.
• Contenu audio : Et si vos élèves ne veulent pas apporter leur iPad à la salle de sport ? L'idéal serait de créer des séances d'entraînement audio qu'ils pourront écouter dans leurs écouteurs !
• Coaching personnel ou de groupe : Certaines personnes ont besoin d'être responsabilisées et de recevoir des instructions personnalisées pour atteindre leurs objectifs de remise en forme. Proposer un coaching privé peut être parfait pour ces personnes.
• Communauté et communication : Un autre point à prendre en considération est de savoir si vous offrirez à vos étudiants un moyen de se connecter. Il peut s'agir d'un forum en ligne ou même d'un groupe privé sur Facebook.
• PDF et téléchargements : Les gens adorent les listes de contrôle, les plans de repas et les autres ressources qui les aident à rester sur la bonne voie. Pensez à les intégrer à votre programme de remise en forme en ligne.

Étape 3 : Élaborer une stratégie de marketing

Bien qu'il soit probablement très excitant de penser à tous les programmes extraordinaires que vous allez créer et à tous les étudiants que vous allez aider, nous ne pouvons pas oublier de mentionner à quel point il est important d'élaborer une stratégie de marketing pour attirer ces étudiants dans vos programmes.

Vous pouvez avoir le meilleur contenu, le meilleur site web et les meilleurs prix... mais si vous n'avez pas de moyen de partager votre message et de montrer aux gens que vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs de remise en forme, votre espace membres sera un endroit plutôt solitaire.

Les cours de fitness étant très visuels, certaines plateformes sont idéales pour promouvoir vos programmes en ligne. Vous pouvez créer une chaîne YouTube sur laquelle vous publiez des séances d'entraînement courtes et gratuites. Vous pouvez également créer des clips à partir de ces séances d'entraînement gratuites pour les publier sur Instagram et TikTok.

La création d'une stratégie marketing pour vos programmes de fitness en ligne mériterait un article à part entière. En attendant, nous vous recommandons vivement de consulter ces épisodes de podcast que nous avons enregistrés avec Kyle Weiger, instructeur de handstand, Emma Jory, instructrice de pilates en ligne, et Neely Quinn, entraîneur d'escalade :

• Suivre sa passion dans un marché de niche avec Kyle Weiger
• Ce qu'il faut vraiment pour développer une adhésion rentable à la méthode Pilates avec Emma Jory
• Comment construire une communauté prospère qui convertit avec Neely Quinn

Comment vendre votre programme de remise en forme en ligne ?

Maintenant que nous avons abordé les aspects généraux de la vente de programmes de fitness en ligne, passons aux étapes pratiques.

1. Choisissez votre plateforme de contenu

Si vous souhaitez vendre vos programmes de remise en forme en ligne, vous aurez besoin d'une plateforme pour vous aider à le faire. Il existe des centaines (voire des milliers) d'outils différents que vous pouvez utiliser pour vendre vos programmes de remise en forme. Nous vous recommandons WordPress parce qu'il est extrêmement flexible et personnalisable.

Quelle que soit la vision que vous avez de votre entreprise de fitness en ligne, vous pouvez la construire avec WordPress. De plus, lorsque vous utilisez WordPress, vous avez un contrôle total sur votre activité. Vous disposez également d'un solide écosystème de plugins que vous pouvez utiliser pour créer votre entreprise de fitness en ligne et vendre votre contenu.

2. Choisir un plugin d'adhésion

La prochaine chose dont vous aurez besoin après avoir choisi WordPress, c'est d'un plugin d'adhésion. Un plugin d'adhésion vous permet de protéger le contenu, de collecter des paiements, de gérer votre entreprise et bien plus encore.

Là encore, il existe une multitude de plugins d'adhésion excellents. Mais dans cet exemple, nous allons vous montrer comment vendre vos programmes de remise en forme en ligne avec MemberMouse. Ce qui est formidable, c'est que MemberMouse est livré avec un module intégré de système de gestion de l'apprentissage (LMS), ce qui vous permet de créer facilement des cours et des adhésions en ligne pour vos clients.

3. Installer et activer MemberMouse

Après vous être inscrit à MemberMouse, il vous suffit d'installer et d'activer le plugin sur votre site WordPress. Veillez également à récupérer votre clé de licence dans votre espace membre afin de pouvoir démarrer avec MemberMouse.

4. Intégrer vos modes de paiement

Ensuite, vous devez intégrer vos passerelles de paiement à MemberMouse. Cette étape est cruciale car c'est ainsi que vous serez payé !

Les deux passerelles de paiement les plus populaires sont Rayure et PayPal. Ils vous permettront d'encaisser en toute sécurité le paiement de vos programmes de remise en forme en ligne.

MemberMouse dispose également d'une fonction géniale appelée Stripe connect qui permet d'effectuer ce processus rapidement, facilement et en toute sécurité. Pour plus de détails sur la manière de connecter les passerelles de paiement à MemberMouse, consultez cet article détaillé de notre centre d'assistance.

5. Créez vos produits et fixez vos prix

Vous vous souvenez que nous avons parlé tout à l'heure du choix d'un modèle d'entreprise ? Reprenez vos notes car nous allons créer vos produits et fixer les prix de vos programmes de fitness en ligne.

Avec MemberMouse, vous pouvez créer des niveaux d'adhésion et des offres groupées. Il s'agit de différentes façons d'accorder l'accès à votre contenu et de proposer vos produits à vos clients. Pour plus de détails sur toutes les façons de protéger le contenu avec MemberMouse, consultez cet article utile de notre centre d'assistance.

Dans cet exemple, nous allons créer un niveau d'adhésion qui donne accès à l'ensemble de votre contenu vidéo.

1. Créer un produit pour $97/mo

2. Créer un niveau d'adhésion pour définir l'accès

3. Relier le niveau d'adhésion et le produit

4. Obtenez votre lien d'achat

6. Définir les règles d'accès

Maintenant que nous avons créé votre produit et votre niveau d'adhésion, nous pouvons définir les règles d'accès pour votre adhésion. C'est ici que vous protégerez vos pages et votre contenu afin que seuls vos membres actifs puissent les voir.

7. Construire une page de vente

Une fois tout cela mis en place, il est temps de construire votre page de vente !

Ce processus n'a pas grand-chose à voir avec MemberMouse. Tout ce que vous avez à faire, c'est de créer une nouvelle page où vous pourrez promouvoir votre adhésion. Vous pouvez le faire à l'aide d'un constructeur de pages comme Elementor ou Divi. Dans vos boutons d'appel à l'action, veillez à inclure le lien vers votre produit d'adhésion afin que les internautes puissent l'acheter et y accéder.

Pour un tutoriel étape par étape sur la création d'une page de vente avec MemberMouse et Elementor, consultez cette vidéo utile que nous avons enregistrée pour vous.

Conseil de pro : Nous vous recommandons de rédiger et d'éditer le texte de votre page de vente dans un document séparé (comme un Google Doc), puis de le transférer sur votre page de vente WordPress.

8. Promouvoir votre programme de remise en forme en ligne

Enfin, il est temps de faire connaître votre formidable programme de remise en forme en ligne !

Il est temps de mettre en œuvre cette stratégie de marketing et de diriger le trafic intéressé vers votre page de vente.

De là, les personnes qui souhaitent s'inscrire à vos programmes de remise en forme peuvent acheter votre abonnement et commencer immédiatement à profiter de votre contenu.

Conclusion

Si vous envisagez de vendre vos programmes de fitness en ligne, nous espérons que ce guide vous a été utile.

Dans cet article, nous avons abordé un grand nombre de stratégies de haut niveau ainsi que des conseils pratiques.

Pour commencer à vendre vos programmes de remise en forme en ligne, vous devez.. :

• Choisir le bon modèle d'entreprise
• Décidez du type de contenu que vous souhaitez proposer
• & Développer une stratégie de marketing pour faire connaître vos programmes

À partir de là, il s'agit de créer une plateforme où vous pouvez héberger, protéger et vendre vos programmes de remise en forme.

Au fil des ans, nous avons aidé des milliers d'entrepreneurs à créer des sites d'adhésion puissants et rentables. En fait, la plupart de nos clients les plus prospères se trouvent dans le secteur de la remise en forme.

Si vous avez besoin d'aide pour créer votre entreprise de fitness en ligne, ou si vous avez des questions sur ce que nous avons détaillé ici, n'hésitez pas à participer à notre discussion et à nous laisser un commentaire ci-dessous. Nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles !

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