Wie man unmögliche Experimente durchführt, die Geld einbringen, mit Matt Giovanisci

"Ich habe Videos für die Swim University gemacht - das ist die Schwimmbad-Website, von der ich gesprochen habe - und ich wollte dieses Intro-Video mit einem Mann, der von einem Sprungbrett springt. Es ist eine Point-of-View-Aufnahme. Stellen Sie sich einen Mann vor, der eine GoPro auf dem Kopf trägt. Er macht einen Sprung von diesem hohen Sprungbrett. Er macht all diese Sprünge und landet im Pool, und dann kommen die Blasen hoch. Da kommt das Logo im Blasenformat zum Vorschein. Ich erzähle meinem Vater, dass ich damit mein erstes YouTube-Video überhaupt machen will, und er sagt: "Das klingt nach einer Riesenproduktion. Wo willst du einen Taucher finden? Woher willst du die Ausrüstung nehmen?" Ich sagte: "Alter, das interessiert doch keinen. Wie isst man einen Elefanten?" Ich sagte: "Ich weiß es nicht." Er sagte: "Ein Bissen nach dem anderen. Mach einfach ein verdammtes Logo auf..."

EINLEITUNG:

Das ist Matt Giovanisci. unser Gast in der heutigen Folge des Podcasts - über eine übertriebene Idee, die er einmal für ein Video-Intro hatte, das er erstellen wollte.

Falls Sie Matt noch nicht kennen: Er ist ein Online-Unternehmer und der Gründer von Money Lab, einer Website, auf der er seine Experimente und Herausforderungen beim Online-Geldverdienen dokumentiert.

Matt ist bekannt für das, was er "unmögliche Experimente mit unrealistischen Fristen" nennt - wie den Aufbau einer Mitgliederseite von Grund auf in 14 Tagen, die Erstellung und den Verkauf eines Online-Videokurses in 3 Tagen und sogar die Produktion und den Verkauf eines Rap-Albums in 30 Tagen.

Matt dokumentiert alle Prozesse, die er bei jedem einzelnen dieser Experimente durchläuft. Und am Ende berichtet er darüber, ob das Projekt erfolgreich war oder nicht. Im Laufe der Jahre hat er viel darüber gelernt, was man braucht, um online Geld zu verdienen, und er teilt die Strategien, die er beim Aufbau eines, wie er es nennt, "leicht erfolgreichen sechsstelligen Geschäfts" für nützlich befunden hat.

Matt kommt heute zu uns in den Podcast, um über seine einzigartige Herangehensweise an die Erstellung von Inhalten, Projektmanagement, die Auswirkungen von unrealistischen Fristen und vieles mehr zu sprechen. Wir hatten ein lustiges und lebhaftes Gespräch, ich hoffe, es gefällt Ihnen.

Wie immer bin ich Ihr Gastgeber, Eric Turnnessen. Und dies ist Episode 121 des Abo-Unternehmer-Podcasts. 

Eric: Hey Matt, willkommen in der Sendung!

Matt: Ich danke Ihnen für die Einladung.

Eric: Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, dies zu tun. Ich weiß das wirklich zu schätzen. Ich freue mich darauf, mit Ihnen zu plaudern. Ich habe von Matt schon viel über eure Situation und eure Arbeit gehört. Ich glaube, eines der Dinge, auf die ihr am Ende gekommen seid, als ihr über all die verschiedenen Projekte gesprochen habt, ist, dass es einige interessante Lektionen gibt, die man aus vielen dieser Dinge lernt, was faszinierend ist. Du hast ein wenig darüber gesprochen, wie das Setzen von unrealistischen Fristen für diese intensiven Projekte deine Herangehensweise an ihre Erstellung verändert hat. Ich habe mich gefragt, ob Sie ein wenig darüber sprechen könnten.

Matt: Sicher. Das war nichts, was ich zu Beginn meiner Tätigkeit bei Money Lab geplant hatte. Ich hatte diese erste Herausforderung, die wir gemacht haben. Wir haben versucht, es in 21 Tagen zu schaffen. Ich wusste, dass das eine Menge Zeit war, weil ich gerne schnell arbeite, aber als ich anfing, mir Fristen zu setzen, war das in gewisser Weise Clickbait. Ich dachte, wenn ich in kurzer Zeit etwas machen kann, das verrückt erscheint, wäre das eine gute Schlagzeile, die ich in den sozialen Medien oder sonst wo verbreiten könnte. Ich habe keine SEO-Maßnahmen ergriffen, um die Seite zu promoten, also wusste ich, dass es eher eine gemeinsame Seite sein würde. So habe ich auch angefangen. Ich wusste, dass ich das realistischerweise in einer Woche schaffen kann, also habe ich versucht, es in kürzerer Zeit zu schaffen. Ich habe mir eine Frist gesetzt, von der ich annahm, dass ich sie vernünftig einhalten kann. Dann würde ich sie entweder halbieren oder etwas Verrücktes tun. Dann denke ich, jetzt, wo ich die Zeitspanne halbiert habe, kann ich die Dinge tun, die ich wirklich tun wollte, oder die meine kreative Seite sagen würde: "Du musst dies tun, wir könnten das tun." Plötzlich heißt es: "Nein, das kannst du nicht machen. Wenn man sich die absolut wichtigsten Dinge heraussucht, um auf dem Markt Fuß zu fassen - was sind das für Dinge, die man so gut wie möglich umsetzen muss. Ich erinnere mich, dass ich einen Kurs, den ich für sieben Tage angesetzt hatte, am Ende in fünf Tagen abgeschlossen hatte. Ich habe die Zeit immer weiter verkürzt. Später habe ich einen größeren Kurs zu Money Lab gemacht, der doppelt so lang war, weil der Kursinhalt doppelt so lang war, aber ich musste ihn in der gleichen Anzahl von Tagen machen. Ich musste zurückgehen und meinen ursprünglichen Prozess durchlesen, um zu sehen, wo ich Abstriche machen konnte. Ich meine damit nicht die Qualität des Inhalts, sondern die Produktion. Also gut, ich werde die gleiche Verkaufsseite kopieren, damit ich sie nicht von Grund auf neu programmieren muss. Ich werde meine Animationen auf ein Minimum reduzieren, weil sie mich viel Zeit gekostet haben, aber für das Endprodukt nicht wirklich wichtig waren. Man muss es so sehen, dass ich nur eine bestimmte Anzahl von Tagen zur Verfügung habe, um das zu tun, also was machen wir? Vor kurzem haben mein Partner und ich ein bestehendes SAAS-Produkt genommen und uns gedacht: "Lass uns das überarbeiten und sehen, ob wir den Umsatz steigern können, indem wir drei Variablen ändern. Wir haben drei Variablen ausgewählt, weil ich mir eine Frist von zwei Tagen gesetzt habe, er hat sich eine Woche Zeit genommen, weil er Programmierer ist, also hat es bei ihm etwas länger gedauert. Ich fragte mich, welche drei Variablen wir in einem relativ kurzen Zeitraum ändern könnten, um einen signifikanten Einfluss zu erzielen. Wir wählten diese drei aus und nahmen zwei davon in Angriff. Bei der dritten haben wir beschlossen, sie nicht zu ändern, um zu sehen, ob die ersten beiden funktionieren. Das testen wir jetzt. Wir haben es in einer Woche geschafft. Das ist diese Umstellung. Alles, was ich tun konnte, um den Zeitplan zu verkürzen, zwingt einen dazu, nur an den Teilen zu arbeiten, die für das Endprodukt absolut entscheidend sind.

Eric: Das ist ein wirklich großer strategischer Kampf gegen die Dinge, die die Leute normalerweise davon abhalten, das Produkt auf den Markt zu bringen, was alles Mögliche sein kann, wie z.B. sich selbst zu verunsichern, zu zögern, alle möglichen Dinge zu tun, um die Zeitspanne zu verlängern, aus Gründen, von denen wir glauben, dass sie besser sind, dass sie die Qualität erhöhen, aber in Wirklichkeit steckt dahinter vielleicht die Frage: Was ist, wenn ich es herausbringe und es nicht funktioniert? Das ist eine Zwickmühle. Ich habe gelernt, dass es am besten ist, etwas schnell auf den Weg zu bringen, weil man nur dann weiß, ob es funktioniert, wenn man das Feedback erhält und Anpassungen vornehmen kann.

Matt: Richtig. Das gilt nur für Online-Sachen. Das Gleiche gilt nicht für ein physisches Buch. Sie würden nicht mit einem Minimum Viable Product gegen einen Verleger oder einen Agenten antreten wollen, das Sie gedruckt bekommen würden. Das ist in Stein gemeißelt.

Eric: Unter bestimmten Umständen könnte man es so machen. Denken Sie daran, wie einige der Bücher, die zu Büchern wurden, angefangen haben. Sie begannen als Fortsetzungsromane.

Matt: Wie der Marsianer, richtig? Da hat er das Buch in seinem Blog geschrieben und die Leute haben es kommentiert. Dann änderte er das Buch und veröffentlichte es. Widerwillig veröffentlichte er es selbst auf Amazon. Diese Leute wollten es tun, aber Sie haben Recht. Sie konzentrieren sich mehr auf das Internet als auf einen tatsächlichen Buchvorschlag. Ich würde mir auch bei so etwas eine Deadline setzen. Ich würde zuerst recherchieren, was die entscheidenden Punkte oder Elemente eines Buchvorschlags sind, und mir dann eine lächerliche Zeitspanne setzen und versuchen, alles in dieser Zeitspanne zu erledigen. Das zwingt einen dazu, den Unsinn wegzulassen, den man nicht machen muss.

Eric: Wie ist Ihr Verhältnis zu Fristen? Ich erinnere mich an meine Zeit an der Universität. Ich hatte Fristen für Dinge, die im Grunde bedeuteten, dass ich bis zwei Tage vor der Frist nichts tat und dann alles in den letzten zwei Tagen erledigte. Wenn Sie sich eine Frist setzen, sagen wir, ich gebe mir eine Woche Zeit, um dies zu tun, wie kontrollieren Sie sich selbst und stellen sicher, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben, um diese Frist einzuhalten?

Matt: Ich lebe und sterbe für die Frist. Ich weiß nicht, woher das kommt. Ich war nicht auf dem College und hatte keine wirklichen Abgabetermine. In der High School habe ich keine Hausaufgaben gemacht. In dieser Hinsicht war ich ein ziemlich schlechter Schüler. Ich zerlege eine Aufgabe in winzige, mundgerechte Stücke, und zwar in fast wahnsinnigem Ausmaß. Dazu verwende ich Asana. Wenn ich ein Projekt plane und mir eine Frist setze, setze ich mich einen Tag oder eine Stunde lang hin - was immer nötig ist - und schreibe buchstäblich jeden Schritt auf, den ich tun muss. Das kann so etwas Albernes sein wie 'schreibe diesen Satz oder tweete etwas wie tweeten'. Das lege ich dann buchstäblich als Aufgabe in Asana an. Immer wenn ich mich für den Tag einlogge und arbeite, sehe ich eine riesige Liste mit Aufgaben und hake sie ab, eine nach der anderen. Ich glaube, das ist ein Pawlowscher Effekt. Jedes Mal, wenn ich etwas anklicke, bekomme ich einen Dopaminstoß, so dass ich das Gefühl habe, Fortschritte zu machen. Wenn man sich ein Projekt ansieht - das hat mir mein Vater beigebracht - neige ich immer dazu, ein Projekt ganz groß zu sehen. Ich will, dass es das endgültige Ding ist. Es ist so riesig. Es wird unglaublich werden! Ich habe vorhin mit Matt darüber gesprochen, wie ich dieses Rap-Video für meine Pool-Website gemacht habe. Ich hatte diese Idee: Wir werden auf diesem Boot sein, und wir werden eine Yacht mieten, und wir werden diese Limousine mieten und diese Mädchen holen. Es wird ein richtiges Rap-Video und es wird der Wahnsinn sein. Dann denke ich: "Okay, das ist verrückt." Erstens, du hast kein Geld, also ist das ein lächerlicher Gedanke. Zweitens: Du hast zwei Tage Zeit. Ich habe mir selbst diese unrealistische Frist gesetzt, es an einem Wochenende fertig zu stellen. Lass uns wenigstens noch einen Pool kaufen gehen. Das haben wir dann auch gemacht. Ich habe den Wert erhöht, indem ich eine Gleitkurve eingebaut habe. Ich habe ein bisschen Geld ausgegeben, damit ich das Gefühl hatte, dass ich eine Produktion mache. Es wurde an einem Tag gefilmt und am nächsten Tag bearbeitet. Ich habe Videos für die Swim University gemacht, die Schwimmbad-Website, von der ich gesprochen habe, und ich wollte dieses Intro-Video mit einem Mann, der von einem Sprungbrett springt. Es ist eine Point-of-View-Aufnahme. Stellen Sie sich einen Mann vor, der eine GoPro auf dem Kopf trägt. Er macht einen Sprung von diesem hohen Sprungbrett. Er macht all diese Sprünge und landet im Pool, und dann kommen die Blasen hoch. Da kommt das Logo im Blasenformat zum Vorschein. Ich erzähle meinem Vater, dass das mein erstes YouTube-Video überhaupt werden soll. Er meinte: "Das klingt nach einer Riesenproduktion. Wo willst du einen Taucher finden? Woher willst du die Ausrüstung nehmen?" Ich so: "Alter, das interessiert doch keinen. Wie isst man einen Elefanten?" Ich sagte: "Ich weiß es nicht." Er sagte: "Ein Bissen nach dem anderen. Erstelle einfach ein verdammtes Logo." Ich machte ein Logo und dachte, das ist doch gar nicht so schlecht. Dann machst du weiter. Niemanden interessiert es wirklich, dass ich all diese Arbeit in das Intro des Videos gesteckt habe, das die Leute wahrscheinlich sowieso übergehen wollen. Dieser Moment blieb bei mir hängen. Ich nehme jedes Projekt, jede Frist, einen Bissen nach dem anderen. Wenn man sich ein Projekt ansieht, das vom Umfang her ein sehr großes Projekt ist, wie das Erstellen von Software oder das Erstellen einer Mitgliederseite, oder wenn man versucht... Wenn man versucht, Netflix morgen oder in sieben Tagen zu erstellen, dann ist das eine Welt voller Schmerzen. Es ist etwas, das mehrere Schritte erfordert und sich mit der Zeit entwickelt. Es geht darum, diese Aufgaben aufzuschlüsseln. Wenn man sich mein Asana anschaut, wenn ich einen Kurs mache oder ein Produkt aufbaue, sind die einzelnen Aufgaben so detailliert. Da fragt man sich: Warum hast du das überhaupt geschrieben? Du hast das in zwei Sekunden geschafft. Ich habe es zwar in zwei Sekunden geschafft, aber ich möchte das Kästchen ankreuzen. Das brauche ich.

Eric: Ich glaube auch, dass es einen weiteren Grund gibt, warum das extrem wertvoll ist. In diesem Prozess visualisieren Sie tatsächlich, was nötig ist, um es zu vollenden. Sie gehen in Ihrem Kopf Schritt für Schritt vor: Ich tue dies, was passiert, wenn ich das getan habe? In gewissem Sinne haben Sie das Projekt bereits abgeschlossen, wenn Sie es bis zu einem gewissen Grad geschafft haben.

Matt: Richtig.

Eric: Dann muss man diese Dinge tatsächlich abhaken, aber irgendwann macht man seine Checkliste und fängt an zu träumen: "Ich könnte all diese großen Dinge tun." Schon dabei wird einem klar, dass ich die Dinge verzögere. Ohne große Kosten zu verursachen, minimiert man die Auswirkungen, indem man diesen Prozess durchläuft. Das wirft die Frage auf. Wir alle wollen diese großen Dinge tun, weil wir die Leute sehen, die große Dinge produzieren. Wir alle wollen ihnen nacheifern, was großartig ist, und wir denken, wenn wir so etwas nicht haben, dann wird sich niemand deine Videos ansehen, oder niemand wird sich mit meiner Mitgliederseite beschäftigen, wenn ich nicht das tollste Logo oder das tollste Design habe. In diesem Prozess, in dem Sie sich die Übung und die Disziplin auferlegen, sich Fristen zu setzen und Dinge zu vollenden. Es scheint, als hätten Sie eine Reihe von Lehren daraus gezogen. Jetzt, wo Sie erkannt haben, dass es nicht auf den Schnickschnack ankommt, was ist die Essenz des Erfolgs von etwas, was den Ausschlag gibt, wenn Sie es herausbringen?

Matt: Ich erinnere mich, dass ich gerade dabei war, von Jersey nach Colorado umzuziehen und nur ein MacBook Air hatte. Aus irgendeinem Grund beschloss ich, YouTube-Videos für eine Universität zu machen. Mir wurde klar, dass ich keinen Pool habe. Ich habe keinen Whirlpool. Ich dachte mir: Was, wenn ich versuche, YouTube-Videos nur mit meinem MacBook Air zu machen? Wie kann ich damit gute Qualität erzeugen? Es war verrückt. Ich habe ein paar von ihnen gemacht. Ich hatte eigentlich überhaupt keine Beschwerden. Ich verwende diese Videos ständig, überall auf meiner Website. Ich saß in einem kleinen Raum in der Airbnb, die wir gemietet hatten. Ich hatte eine Couch, also war die Tonqualität ziemlich schlecht. Ich hatte ein ATR 2100, ein Audio-Technica USB-Mikrofon für $70. Ich schloss es an meinen Laptop an und verwendete meine Laptop-Kamera, die damals nur 720p aufnahm. Ich benutzte mein MacBook Air als Teleprompter. Ich hatte ein Google-Dokument mit sehr großem Text erstellt, damit ich ihn lesen konnte. Das Mikrofon war etwas von der Kamera entfernt, aber so weit, dass es meine Stimme aufnehmen konnte. Ich habe eine ganze Reihe von Videos gemacht, in denen ich über Poolpflege gesprochen habe. So konnte ich die Qualität verbessern, ohne dass ich mir eine ausgefallene Ausrüstung kaufen musste: Erstens ist die Audioqualität in jedem Video das absolut Wichtigste, worauf man sich konzentrieren kann. Vor allem, wenn Sie Lehrmaterial bereitstellen. Man muss es hören können, und es sollte nicht lästig sein, ihm zuzuhören. Selbst wenn du ein YouTube-Video aufrufst und es nicht ansiehst. Vielleicht kochst du gerade Abendessen oder so. Man will es trotzdem gut hören können. Das war für mich schon immer wichtig. Ein $70-Mikrofon ist in Ordnung. Dann nimmst du ein Programm und bearbeitest es. Man besorgt sich ein Programm, entweder man kauft eins oder man bekommt eins umsonst. Ich habe den Text auf dem Bildschirm bearbeitet, damit er gut aussieht. Ich habe alle Stellen herausgeschnitten, an denen ich es vermasselt habe. Es war super einfach, aber ich habe es auf meinem Laptop gemacht. Ich habe wahrscheinlich acht oder zehn solcher Videos gemacht. Sie waren völlig in Ordnung. Danach, als ich endlich eine Wohnung hatte, kaufte ich mir eine Kamera. Es wurde sogar noch schwieriger, weil ich jetzt eine Kamera und ein separates Mikrofon einrichten muss. Ich muss mir einen Teleprompter besorgen oder den Text auswendig lernen oder ihn aus dem Stegreif sprechen. Eigentlich war es einfacher, mit einem Minimum an Ausrüstung zu arbeiten und die Reibung bei der Veröffentlichung zu verringern.

Eric: Sobald Sie anfangen, all diese Dinge hinzuzufügen, machen Sie es schwieriger. Diese Schwierigkeit kann der Grund sein, warum Sie nicht weiterkommen. Genau das erleben wir häufig bei Leuten, die sich für MemberMouse anmelden. Sie denken zu sehr über das Design und zu sehr über ihre Gedanken oder ähnliches nach. Sie denken nicht genug über ihre Inhalte nach. Sie errichten all diese technischen Hürden für sich selbst und sind dann überfordert. Sie denken, dass es an diesen Dingen lag, dass sie keinen Erfolg hatten, aber in Wirklichkeit lag es daran, dass sie etwas nicht getan haben.

Matt: Um darauf einzugehen. Das ist etwas, worüber ich viel spreche und womit ich in der Vergangenheit zu kämpfen hatte. Man muss verstehen, wer man als Person ist und welche Fähigkeiten man hat. Vielleicht sind Sie eine Niete im Programmieren, oder vielleicht sind Sie gar keine Niete, aber Sie hassen es, oder Sie haben es versucht und festgestellt, dass es nichts für mich ist. Ich bin eine Niete im Zeichnen. Ich hasse es. Ich bin nicht gut darin. Meine Freundin ist sehr gut darin, also habe ich zum Glück das. Jedes Mal, wenn ich versuche, etwas zu zeichnen oder Grafikdesign zu machen, muss ich es mit einem Stift nachzeichnen. Das dauert ewig. Wenn es ums Programmieren geht, bin ich das auch. Meistens bin ich nicht wirklich gut. Wenn ich mich weiter dazu dränge, meine eigenen SAS-Produkte zu entwickeln, werde ich in eine Welt des Schmerzes geraten. Ich werde mich abmühen und ewig brauchen, um irgendetwas zu tun. Ob es nun um Videos geht oder um das Schreiben oder irgendetwas anderes - das Schreiben ist ein weiteres Problem, mit dem ich zu kämpfen habe. Ich muss mich hinsetzen und mich fragen: Was kannst du eigentlich gut? Was kannst du in Rekordzeit erledigen, besser als alle anderen, oder was ist dein Spezialgebiet? Dann sei kreativ und mach das. Für mich ist das Video. Ich kann ScreenFlow auf meinem Mac aufrufen. Ich habe jetzt eine vernünftige Mikrofonanlage. Selbst wenn ich das nicht hätte, würde ich auf das ATR 2100 zurückgreifen und wie verrückt Screencasts aufnehmen. Ich habe das neulich ausprobiert. Ich habe zwei Videos auf der Swimming University veröffentlicht - das ist meine Pool-Site. Ich besitze keinen Pool. Ich besitze keinen Whirlpool. In meinem Kopf dachte ich, dass ich keine Videos für die Schwimmuniversität machen kann, denn wie kann ich den Leuten zeigen, wovon ich spreche, wenn ich kein Schwimmbad besitze? Wie kann ich das tun? Erstens ist das idiotisch, denn nicht jeder hat denselben Pool. Zweitens gibt es andere Möglichkeiten, zu zeigen, wovon man spricht. Ich habe einen ScreenFlow, ein Bildschirmaufzeichnungsgerät. Sie können QuickTime verwenden, das in Ihren Mac integriert ist, und ich bin sicher, dass es auch andere Programme für Windows gibt. Ich habe PowerPoint verwendet und eine Reihe von Folien erstellt, vielleicht 10 oder 15 Folien. Ich bin Designer, also habe ich sie schön gestaltet, aber ich habe auch schon welche gesehen, die nicht so schön sein müssen. Bei Keynote gibt es natürlich integrierte Vorlagen. Man kann etwas ziemlich anständig aussehen lassen. Ich habe ein 20-minütiges Video gedreht, in dem ich den Leuten zeige, wie sie ihren Pool pflegen oder Algen loswerden können. Es wird wie verrückt angesehen. Natürlich brauchte ich das alles nicht, und das ist etwas, was ich sehr gut kann. Für das Schreiben hingegen würde ich ewig brauchen, weil ich das Schreiben hasse. Videos sind das Gegenteil davon.

Eric: Ich möchte das Wort "gut" ein wenig abwandeln. Gut ist ein weiteres Wort, bei dem die Leute denken, dass man gut sein muss, aber ich bin in nichts gut. Es geht nicht einmal darum. Es geht um die Ausrichtung. Wenn man sich hinsetzt, um zu schreiben, stößt man auf Blockaden. Wenn man sich hinsetzt und versucht zu zeichnen, stößt man auf Blockaden. Wenn man sich hinsetzt, um ein Video zu drehen, fließen die Dinge. Das ist der Schlüssel. Diese Ausrichtung, dass die Leute erkennen müssen, wer sie sind und dann üben. Üben durch Tun. Das bedeutet nicht, dass das, was man zuerst macht, nicht "gut" ist, nicht gut genug, um veröffentlicht zu werden. Wie du bei deinen ersten Videos auf SwimU gesagt hast, hattest du ein Standard-Laptop-Mikrofon. Ich habe mir das Video angehört und das habe ich definitiv bemerkt. Das schmälert aber nicht den Wert von A) dem Inhalt und vor allem B) deiner Erfahrung als Ersteller von Inhalten.

Matt: Das erinnert mich an dieses Zitat von Ira Glass über den Abstand zwischen deinem Geschmack und deinen Fähigkeiten, bei dem... ich habe das eigentliche Zitat vergessen. Im Grunde genommen, wenn man gerade erst anfängt - ich mache schon sehr lange Video und ich mache schon sehr lange Audio. Noch bevor ich einen Computer hatte, besaß mein Vater ein Aufnahmestudio, und wir haben mit Tonbändern aufgenommen. Das sind Dinge, in denen ich gut bin, aber es gibt auch Dinge, in denen ich nicht gut bin, aber mein Geschmack ist sehr gut. Ich glaube, ich habe einen ziemlich guten Geschmack. Wenn ich versuche, etwas richtig zu zeichnen oder etwas zu schreiben, kritisiere ich mich ständig. Ich weiß, dass es scheiße ist, weil mein Geschmack sagt, dass es scheiße ist. Warum sollte ich es also jemals veröffentlichen? Erkennen Sie an, dass es am Anfang eine Lücke geben wird. Wenn Sie dann weiterarbeiten, werden sich Ihre Fähigkeiten irgendwann mit Ihrem Geschmack decken. Sie können niemals dorthin gelangen, wenn Sie nichts veröffentlichen oder etwas schaffen.

Eric: Das stimmt. Unser Geschmack basiert auf dem, was wir um uns herum sehen, und es gibt so viele Dinge um uns herum. Letztendlich sind die Leute mehr daran interessiert, zu erleben, wie du dich persönlich durch deine Arbeit ausdrückst, als andere zu kopieren. Du kannst deinen Geschmack für andere Videos, die du dir ansiehst, in deine Arbeit einfließen lassen, aber letztendlich steckt in dem, was du kreierst, deine Persönlichkeit. Das ist es, was bei den Leuten ankommt. Sie fühlen sich von jemandem angesprochen, der etwas tut, in dem man seine Persönlichkeit spüren kann. Das führt zu dem zurück, was Sie vorhin sagten. Wenn Sie nicht gerne zeichnen, und der Grund dafür ist, dass Sie sich damit nicht ausdrücken können. Selbst wenn es technisch einwandfrei ist, hat es einen faden Beigeschmack.

Matt: Ich weiß, dass es Leute gibt, die YouTube-Videos machen, und eigentlich bin ich das. Ich möchte, dass eine Universität voll animierte Videos macht. Darin bin ich nicht gut. Ich könnte jemanden dafür bezahlen, aber jetzt kommen wir in den Bereich, in dem ich nicht genug Geld habe, um für die Qualität zu bezahlen, die ich suche. Deshalb werde ich keine animierten Videos oder überhaupt keine Videos für eine Universität produzieren, weil ich nicht das bekomme, was ich heute will. Das ist ätzend.

Eric: Haben Sie irgendwelche Techniken, die Sie bei sich selbst angewandt haben, um herauszufinden, was für Sie stimmig ist? War es für Sie offensichtlich, dass Video eine Sache ist, oder mussten Sie das Schreiben ausprobieren? Mussten Sie die anderen Dinge ausprobieren? Wie können Menschen das herausfinden? Was ist ihr Mechanismus?

Matt: All die Dinge, die ich erwähnt habe, in denen ich schlecht bin, habe ich versucht und versuche es auch heute noch. Ich werde immer noch versuchen, Animationen zu erstellen. Ich werde immer noch versuchen, Animationen oder Zeichnungen zu erstellen. Ich versuche immer noch, alles zu machen, was nicht zu meinen Stärken gehört, weil ich in diesen Dingen besser werden will. Ich bin an einem Punkt angelangt, an dem ich weiß, dass mein Geschmack und mein Talent auseinanderklaffen. Es ist mir einfach scheißegal, um ehrlich zu sein. Ich mache es einfach und ich weiß, dass ich besser werden werde. Wenn du einem YouTuber folgst und du liebst ihn. Du denkst, ihre Videos sind so toll. "Ich liebe ihre Videos!" Geh zurück und schau dir ihr erstes Video an. Du wirst schockiert sein, wie schlecht es ist, oder wie gut es für das erste Mal ist, aber vor allem wie schlecht. Das ist eine Frage der Zeit, des Geschmacks und des Talents, die sich im Laufe des Lebens entwickeln und immer wieder veröffentlicht werden, und irgendwann ist man am Ziel. Für mich bedeutet das, dass ich mich hinsetzen und sagen muss, was ich gut kann. Ich weiß, dass ich sehr gut in Videos bin. Ich mache das aber nicht sehr oft, weil es so zeitaufwändig ist. Es gibt Dinge, die ich tun könnte, die für mich mehr bewirken würden. Das Schreiben ist so eine Sache. Ich tue es nicht gerne, also muss ich einen Weg finden, wie ich es gerne tue. Das habe ich sozusagen geknackt. Man muss alles machen. Das erste Buch, das ich für die Swim University geschrieben habe, war zum Beispiel ein eBook mit dem Titel Hot Tub Handbook. Ich dachte, ich werde ein Produkt erstellen. Warum ich mich entschied, ein eBook zu schreiben, obwohl ich das Schreiben hasse, ist mir schleierhaft, aber das taten alle, also dachte ich mir, das mache ich jetzt. Ich fing an, es in Google Docs zu schreiben und dachte: "Das ist scheiße". Ich schob es auf und hasste mich selbst. Dann dachte ich: Was kann ich gut? Ich kann entwerfen. Das ist etwas, was ich sehr gut kann. Ich liebe es, Musik aufzulegen, mich hinzusetzen und einfach zu entwerfen. Ich habe das Buch zuerst entworfen und den Blindtext eingefügt. Dann habe ich die Gliederung und alle Kapitel erstellt, aber auch das gesamte Artwork und das Design dafür gemacht. Dann füllte ich die Lücken mit Worten aus. Das war für mich ein Trick, um zu sehen, dass ich nicht in ein leeres, weißes Word-Dokument schreibe. Ich entwerfe tatsächlich etwas, und die Wörter füllen den Platz, den ich für die Gestaltung brauche. Das war ein mentaler Hack für mich. Ich kann mir das auf so viele verschiedene Arten vorstellen. Ich weiß, dass ich Podcasts sehr mag. Ich war schon immer ein Fan von Sendungen. Wenn ich das Schreiben so sehr hasse, warum tust du es dann nicht...

Eric: Wie Rev.com. Es kostet einen Dollar pro Minute.

Matt: Dann beauftragen Sie jemand anderen mit der Bearbeitung. Es gibt so viele Möglichkeiten, die Erstellung von Inhalten je nach Ihren Fähigkeiten zu umgehen. Man muss die Tür schließen, sich in einen Raum setzen und ehrlich zu sich selbst sein. Was tue ich gerne? Was tue ich nicht gern? Ich neige dazu, eher negativ zu denken, also frage ich mich: Was hasse ich? Ich hasse das, aber ich mag das, also werde ich das tun, um das zu fördern. Es geht wirklich darum, sich mit sich selbst zusammenzusetzen. Sie werden kreative Abkürzungen finden. Das tun Sie immer. Es geht um die Idee der Einschränkung, ob es nun eine Zeitachse ist oder ob jemand eine Mitgliederseite starten will, die nur aus Videos bestehen soll. Cool, aber derjenige hat keine Ahnung von Videos. Vielleicht bist du nicht so schlecht in Worten. Okay, dann machen wir es erst einmal mit Worten. Machen Sie das zuerst. Dann, wenn die Leute da sind und Sie zahlende Kunden haben und sich Ihre Idee bestätigt hat. Jetzt können Sie versuchen, Videos zu machen. "Ich hasse es, das zu machen." Nun, vielleicht wird es nie ein Video. Vielleicht wollten Sie die Sache, die Sie eigentlich wollten, gar nicht. Sie wären besser dran, wenn Sie schreiben würden, denn das ist die Sache, in der Sie gut sind.

Eric: Der Teil mit dem Schließen der Tür ist wichtig. Das, was man tun kann, wenn man in einen Rhythmus kommt und fließt. Wie Sie sagten, wenn Sie persönlich auf eine leere Word-Seite schauen, ist es wie Zähne ziehen, wenn Sie versuchen, einen Berg nur mit den Fingern zu besteigen. Vielleicht schaffen Sie es eines Tages, aber es wird Ihnen das Leben schwer machen. Das Video ist für Sie so, als würden Sie auf dem Gipfel des Berges beginnen und auf einem Einrad den Berg hinunterfahren. Man muss in diesen Flow-Zustand kommen, in dem man in der Lage ist, etwas kreativ auszudrücken und zu produzieren.

Matt: Um das zu vertiefen, können Sie sich in Ihrem Zimmer hinsetzen und Ihr Rolodex mit den Zeiten durchgehen, in denen Sie in diesem Zustand waren. Jeder hat das schon erlebt. Immer wenn ich denke, was ist das, was ich wirklich gerne mache? Nun, jedes Mal, wenn ich an einem Video arbeite, vergesse ich zu essen. Ich vergesse, wie viel Uhr es ist. Warum mache ich das nicht öfter? Das ist eindeutig ein Punkt, an dem ich in einen wirklich soliden Flow komme.

Eric: Eines Ihrer Projekte, für das Sie eine Frist gesetzt und abgeschlossen haben - ich glaube, es waren 14 Tage für die Mitgliederseite?

Matt: Ja, ja.

Eric: Das ist etwas, das viele unserer Zuhörer irgendwann tun werden, entweder sie sind dabei oder ganz am Anfang, oder zumindest irgendwo da draußen, aber ich denke, für die Leute, die am Anfang stehen und versuchen, anzufangen. Dies ist Ihre Erfahrung, die Sie in diesem Prozess gemacht haben, und sie könnte für sie sehr wertvoll sein. Sie haben es in 14 Tagen von A bis Z durchgezogen.

Matt: Das stimmt. Ich habe die Mitgliederplattform aufgebaut. Ich habe sogar eine Menge übersprungen. Ich hatte etwas verwendet, das bereits aufgebaut war.

Eric: Offensichtlich, ja.

Matt: Ich neige dazu, die Dinge zu kompliziert zu machen.

Eric: Ich tue dasselbe. Tatsächlich habe ich Ihre Zeitleiste gelesen, in der Sie sagten: "Ich habe ein Content-Management-System entwickelt und dann festgestellt, dass WordPress existiert." Als ich MemberMouse gegründet habe, habe ich etwas Ähnliches getan. Ich hatte die Idee für dieses Mitgliedschafts-Plugin. Ich hatte selbst etwas für Websites im Allgemeinen entwickelt, etwa ein PHP-Programm. Dann dachte ich, ich sollte etwas für WordPress machen, weil jeder WordPress mag. Wir schreiben das Jahr 2009. Ich habe es an dieses russische Team ausgelagert. Sie kamen $20.000 später zurück und überreichten mir eine speziell beschichtete Version von WordPress. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich WordPress noch nie benutzt. Ich wusste nicht, was es war, aber ich sah es mir an und stellte eine ehrliche Frage. "Gibt es bei WordPress nicht so etwas wie Plug-ins, mit denen man es so gestalten kann, dass man den Kerncode nicht verändert?" Sie sagten: "Ja." Also fragte ich: "Was ist, wenn wir eine Änderung vornehmen müssen oder WordPress sich ändert?" Sie sagten: "Dann müssen wir ein ganz neues WordPress erstellen. Ich sagte: "Ihr seid gefeuert." Manchmal muss man so etwas durchmachen.

Matt: Sicherlich.

Eric: Für diese 14-tägige Aktion haben Sie auch die Mitgliederplattform entwickelt?

Matt: Ich habe etwas wie MemberMouse verwendet.

Eric: Sie haben eine Art Plug-in verwendet?

Matt: Ja.

Eric: Okay, ich hab's. Was denken Sie, kann diese Erfahrung Menschen helfen, die das selbst durchmachen wollen? Was kann ich tun, um in 14 Tagen an den Start zu gehen, wie Sie es getan haben?

Matt: In diesem Fall hatte ich einen Partner. Ich war nicht derjenige, der für die Erstellung der Inhalte für die Plattform verantwortlich war. Ich hatte einen Mann, der zwei Kurse gemacht hatte. Wir hatten all diese YouTube-Videokurse. Dann sagte ich: "Schau, ich werde dir eine Plattform bauen, um eine Mitgliedschaftsseite zu verkaufen." Um - wie wir es damals nannten - das Netflix der Überlebensfähigkeiten aufzubauen. Die Seite bestand aus Videos und Kursen zu Buschhandwerk und Überlebenskünsten. Ich sagte: "Ich kann das für dich aufbauen. Du musst diese Videos produzieren." Wir entwickelten eine Übersicht über alle Kurse, die wir anbieten wollten. Es gab nur eine Handvoll Kurse, vielleicht drei oder vier. Er erstellte das gesamte Kursmaterial ebenfalls in diesen 14 Tagen, während ich die Plattform aufbaute. Eines der wertvollsten Dinge, die man daraus ziehen kann, ist, dass Partnerschaften großartig sind. Sie können jemanden beauftragen, mit Ihnen die Inhalte zu erstellen, während Sie an der technischen Seite arbeiten, oder umgekehrt. Die Idee, es in 14 Tagen zu machen, war, dass wir etwas haben wollen, das wir verkaufen können. Wir müssen in der Lage sein, es so schnell wie möglich zu testen, um zu sehen, ob die Leute überhaupt bereit sind, es zu kaufen. Wir mussten uns überlegen, was das absolute Minimum ist, das wir in diesen 14 Tagen tun müssen, um etwas zum Verkauf anbieten zu können. Eines dieser Dinge ist eine gute Verkaufsseite, unabhängig davon, was im Produkt selbst enthalten ist. Das Produkt kann sich immer weiterentwickeln, und das gilt auch für die Verkaufsseite. Sie brauchen Leute, die sich tatsächlich anmelden und Geld bezahlen wollen. Die Preisgestaltung ist ebenfalls sehr wichtig. Die Preise können steigen und sich ändern. Das Beste an der ganzen Sache ist, dass die Entscheidungen gar nicht so entscheidend sind. Sie müssen nur getroffen werden. Man muss sich hinsetzen und sagen: "Gut, die Entscheidung ist gefallen. Das bauen wir jetzt. Wir machen es so schnell wie möglich." Im Grunde ist das die Idee eines MVP, eines Minimum Viable Product. Bringen wir etwas auf den Markt, damit wir sehen können, ob die Leute daran interessiert sind. Sprechen wir mit diesen Leuten, und wenn die Leute dann dabei sind, verbessern wir es und fügen etwas hinzu. Lassen Sie es uns formen, gestalten Sie es.

Eric: Es ist eher eine Reise als eine persönliche/private Reise, bei der am Ende etwas herauskommt. Es ist eher so, dass man etwas früh herausbringt. Dann ist es eine Reise und ein Gespräch, das kontinuierlich stattfindet,

Matt: Man muss sich auch wohlfühlen. Ich glaube, das ist etwas, bei dem es Doug und mir wirklich wichtig ist, wie gut es aussieht. Ich weiß, dass das nicht für jeden ein guter Rat ist, aber ich bin ein Designer. Für mich waren all die Dinge, die ich beim Bau dieses Produkts hätte tun können, das Wichtigste, was mir am Ende ein gutes Gefühl gegeben hätte. Das muss nicht für jeden gelten. Es muss nicht genau diese Variable sein, aber das war etwas, worin ich gut war. Solange es gut aussieht, ist es für mich in Ordnung. Ich habe kein Problem damit, wenn es an die Öffentlichkeit geht. Ich hatte 14 Tage Zeit, es so gut wie möglich zu gestalten, während er die Inhalte erstellte, und wir haben es in 14 Tagen geschafft. Wir haben es gestartet. Er hatte eine E-Mail-Liste mit vielleicht hundert Leuten. Wir hatten eine kleine Anzahl. Ich glaube, wir haben etwa 10 Spots verkauft. Das war $10 im Monat.

Eric: 10% zurück. Das ist ziemlich gut.

Matt: Es ist ziemlich gut und er hatte nicht wirklich eine gute Beziehung zu seiner Liste, aber diese Menge ... Ich könnte zurückgehen, alle Daten sind in diesem Beitrag. Das Verrückte war, dass es funktionierte. Die Leute haben es gekauft. So wie ich das sehe, und jedes Projekt, das ich mache, besonders Money Lab, weil wir diese kleinen Projekte machen. Wenn es $1 macht - wenn eine Person konvertiert, ist die Idee bestätigt. Ende der Geschichte. Nun hängt es davon ab, wie viele Menschen in Zukunft konvertieren werden, aber das ist mir egal. Wenn es Geld bringt, bringt es Geld. Ende der Geschichte, denn wenn zu diesem Zeitpunkt eine Person von der Idee überzeugt ist, dann gibt es mit Sicherheit andere Menschen auf der Welt, die von der Idee überzeugt sind. Das haben wir in 14 Tagen gelernt. In einem halben Monat haben wir herausgefunden, dass es sich hier um ein echtes Produkt handelt. Lasst uns das weiterbauen, was leider nicht passiert ist, wenn man die ganze Geschichte liest. Ich habe die Plattform aufgebaut, das war meine Aufgabe. Doug war nicht in der Lage, seinen Teil der Abmachung einzuhalten, nämlich die Vermarktung an seine Leute. Ich denke, man kann aus dieser Geschichte auch viel lernen, nämlich dass Sie den schwierigsten Teil erledigt haben. Der schwierigste Teil eines Online-Geschäfts besteht darin, ein Produkt herzustellen, das die Leute kaufen können. Das ist der schwierigste Teil. Alles, was er tun muss, und was ich ihm in den letzten drei Jahren gesagt habe, ist, Inhalte zu schreiben und Besucher auf deine Website zu leiten und zu konvertieren - ihnen zu sagen, dass du eine Verkaufsseite hast. Das ist wirklich alles, was es braucht, um ein Online-Produkt zu verkaufen.

Eric: Ziemlich genau.

Matt: Es ist wirklich so einfach.

Eric: So einfach ist das, aber natürlich hat diese Einfachheit auch eine gewisse Tiefe. Das sollte man nicht missverstehen. Eines der Themen, über die wir hier sprechen, ist, dass die Dinge immer komplexer werden können, aber man sollte mit dem ersten Schritt beginnen. Marketing, Traffic und Conversion, das ist für viele Menschen die einzige Aufgabe. Da gibt es eine Menge, aber im Grunde genommen erzählt man den Leuten nur davon. Du könntest Leuten, die du auf der Straße triffst, sagen: "Hey, ich mache diese Sache", oder auf Instagram. Wie du schon sagtest, solltest du am Anfang keine unangemessenen Erwartungen haben. MemberMouse hatte in den ersten zwei Jahren zehn Kunden. Das hat sich als äußerst wertvoll erwiesen, denn es bedeutete, dass wir mit diesen zehn Personen eng zusammenarbeiten und das Produkt durch diese Gespräche verbessern konnten. Das machte es attraktiver, die nächsten 90 bis hundert Kunden zu gewinnen. Dann waren wir eine Zeit lang bei hundert. Es gab eine Reihe von Jahren, in denen wir eine niedrige Mitarbeiterzahl hatten und die Dinge nicht in Schwung kamen, aber das spielt keine Rolle. Die Reise wurde angetreten, und wir führen die Gespräche. Sie halfen uns, das Produkt zu verbessern, damit es an Attraktivität gewinnt.

Matt: Ich lerne immer wieder, dass der Mensch von Natur aus die Dinge immer wieder überkompliziert. Das habe ich kürzlich bei einem E-Mail-Trichter-Projekt getan, an dem ich gearbeitet habe. Ich versuchte, speziell für die Schwimmende Universität, Kunden auf eine Reise mitzunehmen und sie durch diesen ganzen E-Mail-Trichter zu leiten, nur um dann festzustellen, dass ich das alles gar nicht brauchte. Sie waren bereit zu kaufen, sobald sie den ersten Artikel auf der Website gelesen hatten. Ich habe das nur erfahren, weil ich diese ganze verrückte Sache aufgebaut habe und mich gefragt habe: "Warum kauft niemand?" Warum reagiert niemand auf das hier? Ich habe ihnen so viel beigebracht, und ich habe angefangen, sie zu fragen. Sie sagten: "Nein, zeig mir einfach, wo es ist, und ich kaufe es." Sie landeten auf meiner Website und bekamen kostenlose Inhalte. Ich dachte mir, wenn ihr noch mehr kostenlose Inhalte wollt, die es auf meiner Website bereits gibt, dann tragt euch in meine Mailingliste ein. Sie trugen sich in meine Mailingliste ein und erhielten weitere kostenlose Inhalte. Ich gab ihnen eine ganze Woche lang kostenlose Inhalte und sagte dann: "Hier ist mein Produkt". Sie fragten sich: "Warum hast du mir das nicht gleich am ersten Tag gesagt? Ich hätte es gekauft." Wenn man sich die SAS-Websites ansieht, kann man das Produkt sofort kaufen. Sie können es einfach kaufen. Sie lesen diesen kurzen Artikel und denken: "Das ist wirklich cool. Ich liebe diesen Blogbeitrag. Wer stellt das her? Wo bin ich hier? Oh, die haben ein Produkt? Wie bei MemberMouse liest du einen Blogbeitrag oder hörst einen Podcast und hast ihn vielleicht bei Google oder so gefunden - du denkst, das ist genau das, wonach ich gesucht habe. Es gibt ein Plugin, das ist super und ich werde es kaufen. Man muss es nicht übermäßig kompliziert machen. Es ist so einfach.

Eric: Es ist nicht nötig, den ganzen Druck auszuüben und die Tatsache, dass Sie etwas verkaufen, groß zu verkünden. Man muss es einfach nur die ganze Zeit präsent haben und durch die kostenlosen Inhalte ständig einen Mehrwert bieten. Hast du irgendwelche Projekte in der Pipeline, an denen du gerade arbeitest?

Matt: Wir haben gerade ein SAAS-Produkt überarbeitet, an dem mein Freund und ich gearbeitet haben, und wir sind dabei, unser Affiliate-Marketing-Plugin namens Lasso auf den Markt zu bringen, das heißt, lasso.co. Für den nächsten Monat, den ganzen Mai, haben wir einen kompletten Marketingplan für die Markteinführung dieses Produkts ausgearbeitet. Wir versuchen, in sechs Monaten $15.000 monatlich wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, und wir starten mit $0. Dies wird eine Herausforderung auf moneylab.co sein, bei der Sie in Echtzeit mitverfolgen können, wie der gesamte Plan aussieht und was wir tun werden. Das ist so ziemlich mein Leben für die nächsten sechs Monate ist es, dieses eine SAAS-Produkt zu wachsen.

Eric: Was ist das Grundgerüst dieses Plans, um in 6 Monaten 15 MRR zu erreichen? Was sind Ihre wichtigsten Meilensteine?

Matt: Es gibt drei. Eine davon ist eine Verkaufsseite, die es wert ist, geteilt zu werden. Das ist sozusagen mein Radhaus. Ich bin sehr kreativ bei der Gestaltung von Websites. Ich versuche, etwas zu entwickeln, das ... viele SAS-Homepages werden nicht geteilt. Was müsste auf dieser Seite stehen, damit die Leute in der richtigen Branche sie teilen? Das ist der erste Schritt. Der zweite Schritt besteht darin, einen Redaktionsplan für einen Blog zu erstellen, der hauptsächlich auf SEO ausgerichtet sein wird, aber gleichzeitig haben wir nur sechs Monate Zeit. Wir haben uns gestern zusammengesetzt und darüber gesprochen. Ein Blog, der sich auf SEO konzentriert, ist sicherlich eine Möglichkeit. Es ist nur kein 6-Monats-Projekt - es wird nicht in sechs Monaten passieren. Wenn wir wirklich gut sind, kann es in drei Monaten passieren, aber in den meisten Fällen wird es mehr als sechs Monate dauern, bis wir eine Platzierung in Google erreichen. Aber was wäre, wenn wir etwas machen würden, das so großartig ist, so groß, dass es langfristig tatsächlich mit SEO funktionieren würde und kurzfristig würden die Leute das verdammt nochmal teilen. Es würde in einer Gemeinschaft zirkulieren, die alle dieses Produkt brauchen. Das ist der zweite Teil. Der dritte Teil ist die Durchführung einer Roadshow. Die Idee von ihm und mir, meinem Geschäftspartner Andrew, der mir beim Aufbau des Produkts hilft. Wir haben zwei Podcasts. Wir haben eine Sendung namens Listen Money Matters, eine Sendung über persönliche Finanzen. Sie ist sehr populär. Dann haben wir eine Sendung namens Money Lab, die auf moneylab.co zu finden ist. Ich glaube, wir können wirklich gut reden. Wir haben eine gute Ausrüstung. Wir wissen, wie wir die Botschaft vermitteln können. Wir wissen, wie man kommuniziert. Lassen Sie uns im ersten Monat eine Reihe von Podcasts machen, denn ich denke, das wäre ein Weg, um schnell ein gewisses Interesse zu wecken oder einen Buzz für dieses Produkt zu erzeugen, um es auf $15.000 MRR zu bringen. Das waren die drei Faktoren, die Dinge, von denen wir wissen, dass sie uns im ersten Monat eine Menge Traffic bringen können, ohne dafür zu bezahlen. Es ist eine Menge Arbeit, über Innovationen zu sprechen und uns wirklich zu drängen, groß zu denken und über den Tellerrand hinauszuschauen, aber auch in unserem Radhaus zu arbeiten.

Eric: Und ein Softwareunternehmen führen. Ich würde gerne in acht Monaten mit Ihnen sprechen und sehen, wie weit Sie damit sind.

Matt: Zum Glück bin ich nur für das Marketing zuständig, und Andrew gehört ein Großteil des Unternehmens. Er wird sich um das meiste kümmern, aber eine andere Sache, die in mein Fachgebiet fällt und an der ich letztes Jahr gearbeitet habe, waren die Prozesse. Wir sind dabei, den Kundendienstprozess fast sofort abzuschaffen. Ich habe bereits Dokumente erstellt, um uns aus diesem Prozess herauszunehmen. Wir haben unsere Lektionen gelernt. Ich hatte schon andere Softwareprodukte, bei denen der Kundendienst und die Kommunikation mit den Kunden ein echter Killer war. Wir haben diese Lektionen schon so oft gelernt. Wir wollen also sicherstellen, dass wir sie in Zukunft nicht mehr machen, und einen Weg finden, es uns leicht zu machen. Wir versuchen, ein Lifestyle-Geschäft aufzubauen, in dem nichts dringend ist. Das ist etwas, das Andrews Mantra in den letzten zwei Jahren gewesen ist. Nichts sollte dringend sein. Solange wir uns mit dieser Einstellung weiterentwickeln und mit dieser Einstellung kommunizieren können, glaube ich, dass wir langfristig erfolgreich sein werden. Das ist offensichtlich der Plan. Wir müssen ihn nur noch umsetzen.

Eric: Das klingt nach einem guten Plan. Was passiert, ist immer eine Variable.

Matt: Ich weiß.

Eric: Mit einem guten Plan, der auf Erfahrung beruht, hat man immer ein viel größeres Erfolgspotenzial als ohne.

Matt: Und auch einen Nordstern. Man muss wissen, was man nicht will. Wir wollen nicht 24 Stunden am Tag an den Computer gefesselt sein, weil es Probleme gibt. Wie kann man das von Anfang an, vom ersten Tag an, verhindern? Wir haben eine Liste von Dingen erstellt, die wir in die Software einbauen, und wir haben die Software sogar so vermarktet und bepreist, dass die Dinge, die wir nicht wollen, nicht auftreten. Wir sind beide aus Jersey. Wir haben diese negative Motivation. Was wollen wir nicht?

Eric: Da wir gerade dabei sind, uns hier zu schließen. Gibt es irgendetwas, das wir noch nicht behandelt haben, von dem Sie denken, dass es wertvolle Informationen für unsere Zuhörer sind, für Menschen, die Solo-Unternehmer auf irgendeiner Ebene sind und ihre Online-Reise beginnen wollen? Fällt Ihnen etwas ein, von dem Sie glauben, dass es für sie nützlich oder wertvoll wäre?

Matt: Ich denke, es geht darum, die Punkte zu wiederholen, die wir in der Sendung besprochen haben. Wir rekapitulieren verschiedene Philosophien, wie zum Beispiel nicht zu versuchen, den Elefanten auf einmal zu essen. Selbst wenn es in deinem eigenen Gehirn ist, denn das kann dich von vielen Dingen abhalten, wenn du denkst: "Oh mein Gott, das ist so eine gewaltige Aufgabe!" Nun, jetzt hast du zwei Tage Zeit, also was kannst du tun, um dich davon zu lösen, um es zu erledigen und es dann in kleine Stücke zu zerlegen, damit du am Ende des Wochenendes etwas fertig hast. Das gilt für jedes Projekt. Wir haben auch darüber gesprochen, unrealistische Fristen zu setzen, die Sie dazu zwingen würden, das Projekt als Ganzes zu betrachten und das herauszunehmen, was Sie zunächst für notwendig halten, was aber in Wirklichkeit nicht notwendig ist. Setzen Sie sich mit sich selbst zusammen und finden Sie heraus, was in Ihrem Ruderhaus ist. Sie werden es schwer haben, wenn Sie versuchen, etwas zu tun, was Sie nicht gut können. Damit will ich nicht sagen, dass du es komplett vermeiden sollst. Ich sage nur, dass diese Dinge später kommen können. Noch einmal: Vielleicht bin ich im Moment nicht gut im Zeichnen, aber was ist, wenn ich beschließe, dass ich das wirklich machen will? Okay, das machst du jetzt nicht, aber du kannst es nebenbei lernen, du kannst diese Fähigkeit entwickeln und du kannst sie im Laufe der Zeit einsetzen. Irgendwann wird dein Talent hoffentlich deinem Geschmack entsprechen, und wenn nicht, ziehst du weiter. Ich denke, man sollte sich mit sich selbst zusammensetzen, ehrlich sein und sich fragen: "Was kann ich gut?" Konzentrieren Sie sich darauf und arbeiten Sie damit, denn damit werden Sie am erfolgreichsten sein. Wenn man ehrlich zu sich selbst ist und sagt: "Ich schreibe gerne. Ich werde ein Schriftsteller sein. Darauf werde ich mich konzentrieren, und nicht auf Videos, denn darin bist du vielleicht nicht gut." Es geht darum, so viel wie möglich zu veröffentlichen und zu kreieren, denn man bekommt Feedback, ob man es will oder nicht. Dieses Feedback hilft dir, weiterzukommen, egal was passiert. Stellen Sie sicher, dass Sie es tun wollen, denn es ist schwer.

Eric: 100% zustimmen. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie heute zu uns gekommen sind. Das war ein tolles Gespräch. Wirklich interessantes Zeug. Können Sie uns noch einmal etwas über Ihren Podcast erzählen, und gibt es noch andere Orte, an denen man von Ihnen lernen kann, an denen man sehen kann, was Sie vorhaben, an denen man mit Ihnen in Kontakt treten kann?

Matt: Ich denke, der beste Ort ist moneylab.co. Das ist meine Heimatbasis. Es gibt einen Podcast, der dazu gehört. Egal, mit welcher Podcast-App Sie sich das anhören, Sie können nach den Worten Money Lab suchen und Sie werden es finden. Das sind ich und mein Kumpel Andrew. Es gibt ungefähr hundert Episoden. Wir machen das schon seit einem Jahr und es ist wirklich das, worüber wir hier gesprochen haben. Jede Folge befasst sich mit einer anderen Online-Geschäftsstrategie und wir tauchen tief in sie ein. Wir laden Gäste ein und sprechen untereinander. Moneylab.co und diese Podcasts sind die besten Orte, um mich zu finden. Wenn Sie sich für irgendetwas davon interessieren, sollten Sie dorthin gehen.

Eric: Fantastisch. Nochmals: Vielen Dank, dass Sie gekommen sind.

Matt: Ich weiß es zu schätzen. Ich danke Ihnen vielmals.

OUTRO:

Vielen Dank an Matt, dass er heute in der Sendung war und seine Gedanken, Ideen und Perspektiven mit uns geteilt hat. Ich hoffe, Sie haben unser Gespräch genossen und es als interessant und lehrreich empfunden.

Wenn Sie mehr über Matt erfahren oder in einige seiner "unmöglichen Experimente" eintauchen möchten, besuchen Sie seine Website MoneyLab.co. Wir haben auch Links zu allen Ressourcen, die wir in dieser Folge erwähnt haben, unter SubscriptionEntrepreneur.com/121. Dort finden Sie auch die Gesprächsnotizen und ein vollständiges Transkript der heutigen Folge.

Nochmals vielen Dank, dass Sie sich diese Folge angehört haben. Wenn Sie weitere Interviews mit erfolgreichen Unternehmern hören möchten, abonnieren Sie den Abo-Unternehmer-Podcast auf iTunes, Google Play oder Stitcher.

Das war's für die heutige Folge, wir sehen uns beim nächsten Mal!