6 Urlaubs-Verkaufsaktionen, die gut für Mitgliedschaftsseiten funktionieren

Können Sie das hören?

Wenn Sie genau hinhören, können Sie in der Ferne die kultigen Glockentöne erklingen hören. Die Zeit ist gekommen. Mariah Carey's Alles was ich mir zu Weihnachten wünsche wird bald den Äther beherrschen und sich monatelang in Ihrem Kopf festsetzen.

Das bedeutet, dass die Urlaubssaison 2022 vor der Tür steht - ob wir darauf vorbereitet sind oder nicht.

Aber weil Sie so ein Superstar-Unternehmer sind, sind Ihre Aktionen für Black Friday, Cyber Monday, Giving Tuesday, Weihnachten, Hannukah, Kwanzaa, Boxing Day und Neujahr bereits geplant... richtig? Sie haben sogar Ihre E-Mail-Kopie in einem Google Doc entworfen, die Verkaufsseite perfektioniert und die Beiträge in den sozialen Medien in Buffer geplant.

Wenn das der Fall ist, gibt es für Sie keinen Grund, diesen Artikel zu lesen. Sie müssen sich nur noch zurücklehnen und Ihr Eierlikörrezept optimieren.

Aber für den Fall, dass Sie noch nicht mit allem fertig sind, möchten wir Ihnen einige Ideen für Weihnachtsaktionen vorstellen. Dies sind einige der beliebtesten Methoden, mit denen unsere Kunden ansprechende Verkäufe für ihre Mitgliedschaften erzielen. Wir hoffen, dass Sie hier ein oder zwei Strategien entdecken, die Ihnen helfen, das Jahr 2022 erfolgreich abzuschließen.

Nach der Lektüre dieses Artikels werden Sie wissen, wie das geht:

Erstellen Sie Gutscheine, Geschenke und Sonderangebote für Ihre bestehenden Kunden
Gewinnen Sie neue Mitglieder mit hohen Rabatten und verlockenden Werbeaktionen
& Steigerung der Einnahmen in der Urlaubssaison

Außerdem stellen wir Ihnen eine einfache Möglichkeit vor, wie Sie diese Werbeaktionen mit einer Funktion verfolgen können, die in der neuesten Version von MemberMouse integriert ist.

Hier sind 6 Verkaufsförderungsmaßnahmen, mit denen Sie in dieser Urlaubssaison für Ihre Mitgliederseite werben können.

1. Blitzverkauf

Wer liebt nicht einen guten, altmodischen Schlussverkauf? Ein Flash-Sale ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einen zeitlich begrenzten Rabatt auf einige oder alle Ihre Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Der zeitlich begrenzte Charakter eines Blitzverkaufs trägt dazu bei, einen Hype um Ihr Unternehmen zu erzeugen, und kann zu einem gesunden Anstieg der Einnahmen führen.

Richtig durchgeführt, kann ein Blitzverkauf Wunder für Ihre Mitgliedschaftsseite bewirken. Wenn Sie eine Liste von Leads oder potenziellen Kunden haben, die noch zögern, Ihrer Mitgliedschaft beizutreten, könnte ein zeitlich begrenzter Rabatt der perfekte Anreiz für sie sein, beizutreten. Sie könnten zum Beispiel eine Sonderaktion durchführen, bei der Sie allen neuen Mitgliedern einen Rabatt von 20% gewähren.

Ein Flash-Sale ist eine gute Strategie, die Sie auch bei Ihren derzeitigen Mitgliedern anwenden können. Wenn Sie zusätzlich zu Ihrer Mitgliedschaft Produkte wie Videoschulungen oder digitale Kurse anbieten, könnte ein zeitlich begrenzter Rabatt auf diese Produkte für Ihre derzeitigen Mitglieder sehr attraktiv sein. Durch den Verkauf zusätzlicher Produkte an Ihre bestehenden Mitglieder können Sie den Lebenszeitwert Ihrer Kunden und die Gesamtrentabilität Ihres Unternehmens erhöhen.

Wie Sie diese Mitgliedschaftswerbung erstellen:

Mit MemberMouse ist die Durchführung eines Blitzverkaufs ganz einfach. Zum Einrichten müssen Sie nur Folgendes tun einen Coupon erstellen der auf ein Produkt oder eine Mitgliedschaft Ihrer Wahl angewendet werden kann. Wenn Sie einen Gutschein für Ihren Blitzverkauf erstellen, haben Sie die volle Kontrolle darüber, welche Produkte rabattiert werden und wann der Verkauf abläuft. Das bedeutet, dass Sie den Flash-Sale für alle Ihre Produkte oder Mitgliedschaften über einen beliebigen Zeitraum hinweg durchführen können.

Sobald Sie den Gutschein für Ihren Flash-Sale erstellt haben, können Sie ihn Ihren Kunden auf die von Ihnen gewünschte Weise zukommen lassen. Wenn sich Ihr Flash-Sale an potenzielle Kunden richtet, können Sie ihnen entweder den Gutscheincode schicken, den sie während des Bestellvorgangs eingeben müssen, oder Sie können ihnen einfach einen schnellen Link schicken, der sie direkt zur Bestellseite führt und wendet den Rabatt automatisch an.

Wenn sich Ihr Flash-Sale an Ihre derzeitigen Mitglieder richtet, können Sie den Gutscheincode an beliebiger Stelle auf Ihrer Website anzeigen (z. B. auf der Homepage Ihrer Mitglieder). Und mit dem Mitgliederentscheid SmartTagSie können wählen, ob sie nur Mitgliedern angezeigt werden soll, die bestimmte Einkäufe getätigt haben, oder nicht.

2. Kaufe eins und erhalte eins...

Es gibt nichts Besseres als etwas umsonst zu bekommen. Die Aktion "Kaufe eins, bekomme eins" ist eine bewährte Werbestrategie, die sich leicht auf Ihr Abonnementgeschäft anwenden lässt. Denken Sie einmal darüber nach: Wurden Sie schon einmal dazu verleitet, etwas zu kaufen, nur weil Ihnen ein zusätzliches Produkt kostenlos angeboten wurde? Mehr noch, manchmal ist der Reiz eines kostenlosen Produkts größer als der eines Rabatts. Schauen wir uns also ein Beispiel an, wie Sie dies auf Ihrer Mitgliederseite umsetzen könnten.

Stellen Sie sich vor, Sie bieten auf Ihrer Website sowohl a la carte Produkte als auch Mitgliedschaften an. Wenn Sie versuchen, ein Video-Training oder einen Online-Kurs a la carte zu verkaufen, könnten Sie das Geschäft versüßen, indem Sie es mit einem Gratismonat für Ihre Mitgliedschaft verbinden. Wenn jemand unschlüssig ist, ob er Ihren Kurs oder Ihre Schulung kaufen soll, könnte der zusätzliche Anreiz eines kostenlosen Monats Ihrer Mitgliedschaft ihn zum Kauf bewegen.

Das gleiche Szenario funktioniert auch in umgekehrter Richtung: Wenn Ihr Hauptangebot Ihre Mitgliedschaft ist, könnten Sie ein attraktiveres Angebot erstellen, indem Sie den Käufern Ihren eigenständigen Kurs kostenlos zur Verfügung stellen. Wie auch immer Sie sich entscheiden, das Angebot zu verpacken, denken Sie daran, dass ein kostenloses Angebot oder ein Preisnachlass auf ein verwandtes Produkt die Attraktivität Ihrer Werbeaktion erheblich steigern kann.

So richten Sie dieses Sonderangebot ein:

Einrichten eines "Eins kaufen, eins bekommen"Angebot mit MemberMouse zu erstellen, ist ziemlich einfach. Nehmen wir an, Sie möchten jedem, der ein Mitglied der Goldstufe wird, Ihren Videokurs kostenlos anbieten. So geht's:

1. Erstellen einer kostenloses Bündel für Ihren Videokurs
2. Schützen Sie den Inhalt für die Videokursseiten oder -beiträge mit diesem Bündel
3. Erstellen Sie einen SmartTag-Link für Mitglieder, der ermöglicht es den Mitgliedern, das kostenlose Paket auf ihr Konto zu übertragen
4. Fügen Sie schließlich diesen Link zu einer Bestätigungsseite hinzu, damit Ihre Kunden, sobald sie ein Gold Level Mitglied sind, das Videokurs-Paket zu ihrem Konto hinzufügen können.
   • Sie können dies entweder durch die Erstellung eines produktspezifische Bestätigungsseite
   • Oder Sie können Ihre aktuelle Bestätigung Kernseite und verwenden Sie die Beschluss SmartTag bestellen um Ihre Nachricht und Ihren Link nur den Kunden anzuzeigen, die das Gold-Status-Paket erworben haben.

Und da haben Sie es! Jedes Mal, wenn jemand Ihre Goldmitgliedschaft erwirbt, hat er kostenlosen Zugang zu Ihrem Videokurs. Jetzt können Sie dieses Angebot an Ihre derzeitigen oder zukünftigen Mitglieder weitergeben. Wenn Sie dieses Angebot jemals stoppen möchten, müssen Sie nur den Einlöselink von der Bestätigungsseite entfernen. Ein Kinderspiel! (Mmmm, Kuchen...)

Eine ausführliche, schrittweise Anleitung finden Sie in diesem Artikel: "Kaufe eins, erhalte eins" - eine Werbeaktion

3. Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Mitgliedschaft

Wir stehen kurz vor dem Beginn der größten Geschenkesaison des Jahres. Wäre es nicht großartig, wenn es eine Möglichkeit gäbe, Ihre derzeitigen Kunden zu ermutigen, Ihre Produkte oder Mitgliedschaften an Freunde, Verwandte oder Kollegen zu verschenken? Indem Sie Ihre derzeitigen Mitglieder dazu ermutigen, Ihre Produkte oder Mitgliedschaften als Geschenke zu kaufen, verbessern Sie Ihre Chancen, versteckte Gewinne in Ihrem Unternehmen zu erzielen.

Nun, wir haben gute Nachrichten für Sie. Es gibt eine einfache Möglichkeit für Ihre derzeitigen Mitglieder, eines Ihrer Produkte oder eine Mitgliedschaft zu kaufen und sie als Geschenk an ihre Freunde und Familie zu versenden.

Wie Sie Ihre Mitgliedschaft verschenken können:

Lesen Sie unbedingt dieser Artikel die unsere Geschenkfunktionalität eingehend beschreibt. Aber um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige wichtige Hinweise, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Produkte oder Mitgliedschaften als Geschenke einrichten:

1. Ein Mitglied kann eine bezahlte Mitgliedschaft oder ein Paket auf Ihrer Website als Geschenk kaufen.
2. Dazu müssen Ihre Mitglieder lediglich auf Ihrer Website eingeloggt sein
3. Ihre Mitglieder müssen weder Mitglied der Mitgliedsstufe sein, die sie als Geschenk kaufen, noch müssen sie das Produkt besitzen, das sie verschenken möchten.
4. Geschenke können auf zwei Arten eingelöst werden: entweder über den Link auf der Bestätigungsseite, nachdem Ihr Mitglied das Geschenk gekauft hat, oder über das Konto Ihres Mitglieds. Mein Konto Seite.

Jetzt können Sie Ihren Mitgliedern eine spezielle Werbeaktion anbieten, die sie dazu ermutigt, Ihre Produkte oder Mitgliedschaften an ihre Freunde und Familie zu verschenken.

4. Rabatt für eine bestimmte Anzahl von Käufern

Diese Werbestrategie ähnelt dem Flash-Sale, allerdings mit einem gewissen Unterschied. Hier wird ein spezielles Angebot, z. B. ein Rabatt, nur für eine bestimmte Anzahl von Käufern angeboten. Der Hype und das Gefühl der Dringlichkeit, das bei einem Standard-Flash-Sale entsteht, kann erheblich vervielfacht werden, wenn Sie die Gesamtzahl der Personen begrenzen, die das Angebot nutzen können. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie diese Verkaufstechnik auf Ihr Abonnementgeschäft anwenden können:

Stellen Sie sich vor, Sie stehen kurz vor der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Mitgliedschaftsstufe. Und Sie wollen Energie und Begeisterung für Ihr Angebot wecken. Als Teil Ihrer Einführungssequenz könnten Sie Ihren Mitgliedern ankündigen, dass die ersten 100 Käufer Ihres neuen Angebots einen $100-Rabatt erhalten werden. Das Tolle daran ist, dass Sie mit MemberMouse die Möglichkeit haben, die Gesamtmenge der verwendeten Gutscheine zu begrenzen. Sie müssen sich also nicht darum kümmern, den Gutschein zu deaktivieren, wenn 100 Personen ihn verwendet haben. MemberMouse erledigt das automatisch für Sie. Schauen wir uns einmal an, wie Sie dies tun können.

Wie Sie diesen Mitgliedschaftsrabatt erstellen:

Das Verfahren zur Erstellung eines Sonderrabatts für eine begrenzte Anzahl von Käufern ist genau wie Erstellung beliebiger Coupons. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie wählen, wie oft Sie den Gutschein verwenden möchten, und diese Zahl in das Feld Menge begrenzen Feld. In unserem Fall wollen wir, dass unser Angebot nur für die ersten 100 Käufer gültig ist. Das ist also die Zahl, die wir in das Feld Menge begrenzen Feld.

Die Begrenzung der Gesamtzahl der Personen, die ein Sonderangebot in Anspruch nehmen können, ist ein hervorragendes Mittel, um das Engagement für einen Verkauf oder eine Werbeaktion zu erhöhen.

5. Hoher Rabatt auf ein Einführungsangebot

Haben Sie ein Einführungsprodukt oder eine Mitgliedschaftsstufe, die Sie nutzen, um Kunden in die Tür zu bekommen? Vielleicht ist es ein preisgünstiger Kurs oder eine Mitgliedschaft der untersten Stufe. Diese Arten von Angeboten werden in der Welt des digitalen Marketings oft als "Stolperdrähte" bezeichnet. Manche Leute - wie der legendäre Vermarkter Brian Kurtz - betrachten diese Angebote lieber als "Willkommen Matten" stattdessen.

Hier geht es darum, ein einladendes, risikoarmes Angebot zu machen, das potenzielle Kunden in zahlende Kunden umwandelt. Wenn Sie ein Einführungsangebot haben, das Sie potenziellen Kunden unterbreiten, kann eine spezielle Tiefpreisaktion eine gute Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen. Da der Schwarze Freitag und der Cyber Monday vor der Tür stehen, haben Sie die perfekte Gelegenheit, ein solches Angebot umzusetzen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine Videoschulung für Anfänger, die Sie normalerweise für $20 verkaufen. Im Rahmen eines Sonderangebots könnten Sie diese Schulung stattdessen für $1 anbieten. Auch wenn Sie auf diese Weise anfangs etwas Umsatz einbüßen, haben Sie die Möglichkeit, viele neue Kunden zu gewinnen. Wenn diese dann etwas Zeit hatten, Sie kennenzulernen und Ihre Website zu erkunden, können Sie ihnen einen Upsell auf Ihre Hauptprodukte oder Mitgliedschaften anbieten.

Wie man das mit einem Produkt macht:

Sie können dies zwar auch mit einem Coupon erreichen, aber wir möchten Ihnen zunächst zeigen, wie Sie ein neues Produkt erstellen können. Die Vorteile der Erstellung eines neuen Produkts liegen darin, dass Sie die Verkäufe dieses Produkts im Vergleich zu Ihrem Vollpreisprodukt nachverfolgen und später das LCV der Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, leicht bewerten können.

1. Ein neues Produkt erstellen für Ihr $1 "Video-Training für Anfänger
2. Vergewissern Sie sich, dass Sie den zugehörigen Zugang zum originalen 'Beginner's Video Training' Bundle einstellen
3. Kopieren Sie den Kauflink für Ihr neues $1-Produkt
4. Verwenden Sie diesen Kauflink überall dort, wo Sie Ihr Angebot bewerben möchten (in E-Mails, auf Verkaufsseiten usw.).
5. Und wenn Sie möchten, können Sie das Produkt so ändern, dass es nicht mehr aktiv ist, wenn die Aktion vorbei ist.

Wie man das mit einem Coupon macht:

Sie können dies auch erreichen, indem Sie einen Coupon mit diesen Parametern erstellen:

1. Einen Coupon erstellen für Ihr $20 'Beginner's Video Training', und wenden Sie einen $19-Rabatt an
2. Wenden Sie den Rabatt nur auf die erste Ladung an - *Bitte prüfen Wichtige Erinnerung untenstehender Abschnitt
3. Wählen Sie unter "Gültige Produkte" nur Ihr "Video-Training für Anfänger" aus.
4. Und wenn Sie möchten, können Sie das Start- und Enddatum des Gutscheins festlegen

Jetzt können Sie ein Einführungsprodukt oder ein "Stolperdraht"-Produkt mit einem hohen Rabatt anbieten. Dies ist die perfekte Werbestrategie für Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday / Cyber Monday.

6. Erstellen Sie eine "Virtuelle Geschenkkarte".

Für Sie als Betreiber einer Mitgliedschaftsseite sind die Feiertage nicht nur eine gute Zeit, um Verkäufe und Werbeaktionen für Ihr Unternehmen durchzuführen, sondern auch eine hervorragende Gelegenheit, um Ihren eigenen Mitgliedern und Kunden etwas zurückzugeben. Warum schenken Sie also nicht einigen oder allen Ihren Mitgliedern einen Geschenkgutschein, den sie auf Ihrer Website einlösen können?

Stellen Sie sich vor, wie cool es für Ihre Mitglieder wäre, wenn bei der nächsten Anmeldung auf Ihrer Website ein Geschenkgutschein in ihrem Mitgliederbereich auftauchen würde. Mit MemberMouse haben Sie die Möglichkeit, eine "virtuelle Geschenkkarte"die dynamisch für die Mitglieder Ihrer Wahl angezeigt werden. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Geschenkkarten für jede Ihrer Mitgliedsstufen erstellen können. Oder Sie können einfach eine Geschenkkarte erstellen, die an alle Ihre Mitglieder geschickt wird.

Die Erstellung einer echten Geschenkkarte mit MemberMouse ist zwar technisch nicht möglich (d.h. die Gutschrift von Geld auf dem Konto eines Mitglieds), gibt es eine Möglichkeit, einen virtuellen Gutschein zu erstellen. Mit unserer Gutscheinfunktionalität können Sie Gutscheine mit einem bestimmten Dollarbetrag erstellen, die auf einen zukünftigen Kauf angewendet werden können.

Wenn Sie weitere Implementierungsoptionen und eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Einrichtung wünschen, lesen Sie diesen Artikel: "Virtuelle Geschenkkarte - Anleitung: 3 Methoden erklärt"

Wie man eine Geschenkkarte erstellt:

Nehmen wir an, wir möchten allen unseren Mitgliedern einen $25-Gutschein schicken, den sie bei jedem zukünftigen Einkauf einlösen können. So würden Sie es tun:

1. Einen Coupon erstellen mit einem Rabatt von $25
2. Wenn Sie den "Geschenkgutschein" mit einem Verfallsdatum versehen möchten, legen Sie das Enddatum des Gutscheins fest
3. Schicken Sie den Gutscheincode an alle Ihre Mitglieder!

Wenn Sie es richtig schick haben wollen, können Sie eine Grafik erstellen, die wie eine Geschenkkarte aussieht. Dann könnten Sie die Mitgliederentscheid SmartTag um die Geschenkkartengrafik mit dem Link zum Gutscheincode dynamisch überall dort anzuzeigen, wo SmartTags auf Ihrer Website angezeigt werden können. Und so erstellen Sie eine "virtuelle Geschenkkarte" für Ihre Mitglieder.

Wie Sie die Verwendung all Ihrer Gutscheine und Geschenke verfolgen können

Mit der Veröffentlichung von MitgliedMaus 2.4.0 ist eine Funktion hinzugekommen, mit der Sie viel einfacher sehen können, wie viele Personen einen bestimmten Coupon verwendet haben. Mit dem Coupon-Protokoll können Sie alle Coupons verfolgen, die auf Ihrer Website verwendet wurden, und sehen, wer sie verwendet hat, sowie das Datum, an dem sie verwendet wurden.

Hier ist ein Artikel aus unserem Support-Center, der Ihnen alle Details über wie man das neue Coupon Log verwendet.

Außerdem haben wir ein Geschenke-Protokoll erstellt, mit dem Sie die gekauften und eingelösten Produkte verfolgen können. Das Tolle am Geschenke-Protokoll ist, dass Sie nicht nur Ihre aktuellen Mitglieder identifizieren können, die durch ein Geschenk Zugang erhalten haben. Sie können auch alle ausstehenden Geschenke sehen, die gekauft, aber noch nicht eingelöst wurden.

Hier ist ein Artikel aus unserem Support-Center, der Ihnen zeigt wie man das neue Geschenke-Protokoll verwendet.

Jetzt können Sie auf einfache Weise nachverfolgen, wie effektiv Ihre Mitgliederwerbung in der Weihnachtszeit war!

Wichtige Mahnungen

Bevor Sie sich nun daran machen, eine Reihe neuer Werbeangebote zu erstellen, die Sie in der Weihnachtszeit testen wollen, müssen wir Sie an eine Sache erinnern: Wenn Sie ein Produkt oder eine Mitgliedschaft anbieten, die mit einer Probezeit beginnt, gilt die $0-Gebühr für die Probezeit als erste Gebühr.

Das heißt, wenn Sie Gutscheine für Produkte mit kostenloser Testphase erstellen und "Rabatt nur auf die erste Ladung anwenden" in Abonnement-Optionenwird der Rabatt des Gutscheins nur auf die $0-Gebühr für die Testphase angerechnet.

Was wir hier vermeiden wollen, ist, dass Ihren Kunden der volle Preis für ein Produkt berechnet wird, von dem sie dachten, sie bekämen einen Rabatt darauf. Wenn Sie den Rabatt eines Gutscheins nicht auf alle zukünftigen Gebühren anwenden möchten, müssen Sie lediglich ein neues Produkt ohne Probezeit für Ihre Mitglieder erstellen. Auf diese Weise wird der Rabatt mit dem Gutschein auf den ersten vollen Preis angerechnet.

Außerdem könnten Sie auf einige Schwierigkeiten stoßen, wenn Sie Ihren bestehenden Mitgliedern Rabatte auf ihre laufenden Mitgliedschaften anbieten wollen. Diese Strategie erfordert einige zusätzliche Schritte, und wir möchten sicherstellen, dass Sie die Dinge richtig einrichten. Wenn Sie dies ausprobieren möchten, wenden Sie sich bitte an Nehmen Sie hier Kontakt mit unserem Support-Team auf. Wir helfen Ihnen gerne dabei.

Einpacken

Haben Sie Lust, in der Weihnachtszeit ein besonderes Angebot für Ihre Mitglieder-Website zu erstellen? Wir hoffen es!

Unser Ziel ist es, Ihnen beim Aufbau leistungsstarker und profitabler Mitgliederseiten zu helfen. Wenn Sie eine dieser Strategien umsetzen, würden wir gerne hören, wie es gelaufen ist. Hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar und teilen Sie Ihren Erfolg mit unseren Lesern. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg in der bevorstehenden Weihnachtszeit und auf dem Weg ins Jahr 2024.

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