Cómo encontrar tu público y crear un negocio con Abdo Riani

"Una de las cosas que más me ha impresionado de la experiencia de conocerte es lo rápido que sacas algo al mercado. Cómo simplificas las cosas de forma natural. No intentas complicarlo demasiado. ¡Ese es el secreto! Sólo tienes que hacer el trabajo. Tienes que venir a ello cada día, ser persistente, tener ese entusiasmo y emoción y seguir adelante. El resultado es que estás donde estás, y no hay atajos. Sin embargo, la gente puede escuchar lo que dices y evitar algunos errores comunes. Ésa es tu misión. Compartir las cosas que has aprendido y que pueden ser atajos para la gente, pero sin dárselas en bandeja. Porque, sabes que eso no les va a ayudar de todas formas.

Abdo: No podría haberlo dicho mejor, Eric. Gracias por describir todo eso maravillosamente".

INTRO:

¡Y ya estamos de vuelta! Bienvenidos al primer episodio de 2019 del podcast Emprendedor por Suscripción. Hoy tenemos un episodio realmente atractivo para ti y me alegro de que estés con nosotros. Nuestro invitado es Abdo Riani, fundador de StartupCircle.co. Abdo ha sacado adelante con éxito varios negocios por su cuenta y ahora se centra en ayudar a los aspirantes a emprendedores con sus startups. Es un experto en el crecimiento de una audiencia comprometida a través de relaciones estratégicas y la colaboración, en lugar de la competencia. Abdo viene hoy al programa y comparte con nosotros sus consejos y estrategias para crear una empresa desde cero, conectar con expertos, autores y otros empresarios, y encontrar tu público ideal. Queremos ayudarte a tener un año exitoso en 2019 y creemos que esta es una gran manera de empezar las cosas. Como bono especial, Abdo ha ofrecido generosamente su Método Acelera como regalo para nuestros oyentes, mantente atento para más detalles en este episodio. Así que vamos a empezar. Soy su anfitrión Eric Turnnessen, y este es el episodio 113 del podcast Emprendedor por Suscripción.

Eric:  Hola Abdo, bienvenido al programa.

Abdo:  Muchas gracias Eric, es un placer estar en el programa.

Eric:  Y en realidad es muy diferente a lo que estás acostumbrado. Normalmente estás en el otro extremo. ¿Cuántas entrevistas has hecho en el último mes?

Abdo:  106 creo.

Eric:  Es un buen punto de partida. Hablemos un poco de tu proyecto actual startupcircle.co y de cómo te metiste en él.

Abdo:  Absolutamente. Startupcircle.co orienta a los emprendedores poniendo en contacto a empresarios en ciernes con fundadores de éxito a través de sesiones diarias de preguntas y respuestas en directo. Lo que me llevó a lanzar StartupCircle fue la pasión que he desarrollado a lo largo de los años por crear nuevas empresas. Me di cuenta de que una de las maneras más fáciles de evitar errores y dar pasos mensurables es escuchar a quienes van unos pasos por delante de ti. No tienen por qué tener 10, 20 o 30 años más de experiencia que tú, sino ser personas que han hecho lo que tú tienes que hacer. Una de las cosas que quería hacer era crear un recurso para que los empresarios se pusieran en contacto con los que están unos pasos por delante de ellos para obtener orientación, tutoría y consejos que puedan aplicar para hacer avanzar sus negocios. Una de las cosas que quería hacer era que estos consejos fueran lo más personales posible. StartupCircle es diferente porque limitamos el número de asistentes a un máximo de tres personas en cada sesión. Así, los que se unen pueden beneficiarse realmente de la sesión y no sólo hacer preguntas, sino hacer preguntas de seguimiento, obtener asesoramiento personalizado, y construir relaciones con los oradores.

Eric:  Estupendo. ¿De dónde crees, si tuvieras que adivinarlo o si lo sabes, de dónde te viene esta pasión por ayudar a los empresarios de esta manera?

Abdo:  Empecé mi primera aventura cuando estaba en segundo curso en la universidad. Dos años más tarde, después de llevar una idea, o una hipótesis, o un interés por ayudar al medio ambiente a unos $5.000 en ingresos recurrentes, me di cuenta de que me apasionaba más crear empresas que dirigirlas. En los años siguientes participé en el lanzamiento de muchas empresas. Llevando a esos emprendedores y ayudándoles a pasar de las ideas al primer cliente que paga. Fue a raíz de esa experiencia, de convertir la nada en algo, que me dije a mí mismo: esto es lo que realmente quiero hacer durante muchos años. Quería lanzar una empresa que pudiera proporcionar a los empresarios recursos para lograr el objetivo que yo quería alcanzar durante esos años en el futuro. Creo que por eso creé StartupCircle.

Eric:  En su opinión, ¿cuál es el ingrediente clave para crear una empresa? Probablemente hay algo, incluso antes de que empiecen los negocios, que es el verdadero ingrediente clave para que la gente eche a rodar la bola. De todas las conversaciones que has tenido con la gente y de tu propia experiencia, ¿cuál es esa chispa que alguien enciende antes de ponerse en marcha?

Abdo:  Es una de dos cosas Eric. O bien siempre han admirado a las personas que han creado empresas y que han tenido un impacto tangible en la vida de la gente y quieren seguir ese camino, o bien han seguido el camino de los líderes en un entorno laboral y simplemente quieren empezar a controlar su propio destino. Esas son las dos razones principales, al menos según mi experiencia y las conversaciones que mantengo a diario, de por qué los empresarios se convierten en emprendedores.

Eric:  Sin duda estoy de acuerdo contigo en que ese es uno de los ingredientes, pero también he conocido a mucha gente que tiene eso y nunca pasa nada con ello. Tienen ese fuego que se inició al ver a alguien en una posición en la que les gustaría aspirar a estar, o alguien a quien les gustaría emular, pero hay una diferencia entre algunas personas que tienen eso y algunas personas que realmente lo transforman en algo que es tangible, ¿verdad? ¿Has visto alguna relación con eso o algún patrón de cómo llegar de ese punto a una realización?

Abdo:  La mayoría de los emprendedores o aspirantes a emprendedores, empiezan siendo "wantrepreneurs". Incluso los que se establecen como emprendedores con mucho éxito pasan por muchas caras de autorreflexión, ensayo y error, abandono, a veces abandonan durante muchos meses seguidos y luego continúan y se toman descansos y vuelven a empezar. Pasan tantas cosas en la mente del emprendedor, especialmente en términos de riesgo y oportunidades, influencia de las personas más cercanas que definen su próximo movimiento. Los que están realmente interesados en crear esta vida son los que la crean. La mayoría de las veces, Eric, si echamos un vistazo a todas las personas que han creado empresas de éxito, todas pasan por un largo período de tiempo en el que debaten, lo intentan, abandonan, fracasan, lo intentan un poco más, lo consideran un proyecto secundario, nunca piensan en convertirlo en una empresa a tiempo completo, pero luego, con algo de tracción, con algunos resultados, con algo de confianza, se lanzan. Realmente no puedo definir las razones exactas por las que la gente lo hace y continúa haciéndolo y por qué otros no. Son muchas las cosas que suceden en ese periodo que va de "querer emprender" a emprender y que definen los siguientes pasos.

Eric:  Sí. Una cosa que he visto en mi propio viaje y en los viajes de otros que realmente actúa como un puente entre el deseo y la manifestación real de lo que quieres, es que hay una pasión subyacente. No importa lo que pase, vas a empujar para seguir adelante. No vas a dejar que un obstáculo menor o mayor te desvíe del camino. Esos obstáculos llegarán para todos. No hay forma de evitarlos.

Abdo:  En mi caso, por ejemplo, Eric, cuando era estudiante de primer año y quería empezar mi primera aventura, ya sabes, todo el mundo te dice que acabas de empezar la universidad y que te centres en terminar la universidad, o al menos en familiarizarte con la universidad. Intenta sacar algunas notas, intenta progresar un poco y luego quizá empieces a planteártelo. Pasé que estás debatiendo, pensando, hablando con la gente y haciendo cosas aparte, haciendo cosas en silencio y al final dije - "No me importa. Esto es lo que siempre he querido hacer". Lo he pensado 365 días y me voy a lanzar. Voy a hacerlo y pasará lo que tenga que pasar.

Eric:  Y tuvo cierto éxito al principio. ¿Puede hablarnos un poco de ello? Creo que usted bootstrapped un negocio temprano y tuvo un buen éxito financiero con eso. Empezaste algo llamado The Bootstrapping Summit. ¿Puedes hablar un poco de estas primeras cosas que hiciste?

Abdo:  Claro. Así que la primera empresa que puse en marcha cuando estaba en segundo curso en la universidad era una plataforma que recompensaba a los usuarios por sus acciones respetuosas con el medio ambiente. Siempre me ha apasionado el medio ambiente. Quería contribuir a ello y quería hacer algo que al menos pudiera marcar una pequeña diferencia. La idea era reciclar de 3 a 5 kilos de metal para conseguir algunos puntos y poder canjearlos en negocios locales. Mi principal preocupación entonces, y la principal preocupación de la mayoría de los empresarios que empiezan, era: ¿cómo voy a financiar el desarrollo de este producto? ¿Cómo voy a conectar a los usuarios con las instalaciones de reciclaje más cercanas? ¿Cómo voy a saber exactamente cuántos kilos he reciclado? ¿Cómo voy a saber cómo van a poder canjear esos puntos en negocios locales, etc.? Me centré tanto en tratar de encontrar fondos, recaudar fondos para crear la empresa, que me olvidé de que en realidad podía ser la empresa y ser el producto. Estaba buscando maneras de arrancar el negocio haciendo cosas que no escalan. Me dije, lo que tengo que hacer para resolver este problema es ser realmente la persona que conecta a la gente con las instalaciones de reciclaje y luego con las empresas locales. Entonces, ¿cómo puedo hacer eso? Todo lo que necesité fue crear una pequeña página de aterrizaje con listas de instalaciones de reciclaje. Tenía un pequeño proceso de tres pasos que tenían que seguir: recicla, envíame un correo electrónico, solicita lo que quieras obtener de cualquier negocio local que puedas encontrar en esa página de aterrizaje, aquí está el recibo, cógelo, canjéalo, vuelve a mí y actualizaré tus puntos. Cuando empecé a pensar de esa manera, pude ir a esas instalaciones de reciclaje y decirles: "la plataforma se está desarrollando, pero en realidad os estoy sirviendo ahora mismo. Os estoy trayendo gente. Estoy consiguiendo que la gente recicle con vosotros, así que ¿os interesaría aparecer en la lista a cambio de pagarme $200 al mes por esta función?". Hice lo mismo con las empresas locales a las que enviaba gente. Como resultado, pude financiar la fase inicial del negocio generando unos $2.000 al mes en ingresos recurrentes mucho antes de crear ninguna línea de código. Utilicé los fondos de la preventa para crear el producto un año y medio después. Estamos generando alrededor de $5.000 al mes en ingresos recurrentes. Entonces tuve que tomar la decisión de si quería continuar con ese proyecto, o empresa, o hacer otra cosa. Una de las cosas que mencioné al principio de esta conversación es que siempre me ha apasionado más crear empresas que dirigirlas. Así que decidí crear Aspire IT, que es un estudio de desarrollo de startups para fundadores sin conocimientos técnicos, que proporciona a esos emprendedores todos los recursos necesarios, incluido el desarrollo de productos, para llevar una idea a los primeros clientes de pago. Gracias a ello, he participado en el lanzamiento de más de una docena de empresas a lo largo de los años y he ayudado a muchos emprendedores a llevar sus ideas a los primeros clientes de pago. Todavía lo hago.

Eric:  Hay dos cosas sobre las que quiero preguntarte basándome en lo que acabas de decir. La primera es un aviso. Cuando usted está hablando de su negocio de reciclaje, lo que estás diciendo, a pesar de que tiene elementos de ladrillo y mortero a la misma y, en cierto sentido, que está tratando con cosas del mundo real y no sólo producto de la información - usted está haciendo eco de lo que muchos de nuestros invitados anteriores han dicho que es, se inicia con un dar algo gratis. Usted comenzó enviando a la gente a los centros de reciclaje sin hacer un trato. Le diste el valor por adelantado a esas personas y a cambio estaban dispuestos a pagarte $200 al mes. Mucha gente tiene miedo de hacer eso. Tienen miedo de dar algo por adelantado y gratis a la gente. Para ilustrar de nuevo que este es otro ejemplo en el que trabajó y que tuvo éxito con eso.

Abdo:  Iba a decir que esa era la prueba Eric. Si voy a las plantas de reciclaje y les digo que voy a crear algo que va a hacer X, Y y Z, ¿quién va a confiar realmente en mí? Cuando voy y me reúno con esas instalaciones, esencialmente fue una parada en frío, no sé cómo explicarlo mejor. Es la misma idea del correo electrónico en frío y la llamada en frío. Me limité literalmente a pasar por esas instalaciones y pedirles un poco de su tiempo para explicarles. Una de las cosas que ayudó fue que yo era un estudiante. Los que seáis estudiantes, aprovechadlo. La mayoría de la gente está dispuesta a escuchar cuando eras estudiante. De todos modos, me pasé por allí y les dije aquí hay una lista de 500 personas que recogí del campus, por cierto. Hablé con cada extraño que pude encontrar y fue muy vergonzoso, pero lo hice. Dije aquí está la lista de 500 personas de esta Universidad que está a sólo cinco millas de su ubicación, voy a enviar a todas esas personas a usted, o al menos un porcentaje. Voy a conseguir que reciclen sus materiales contigo. Así lo hice. Una semana o dos más tarde volví y les dije que lo que estamos tratando de hacer ahora es hacer esto más escalable. "¿Estarías interesado en invertir en hacer esto más escalable y, a cambio, una de las cosas que voy a hacer, además de enviar correos electrónicos a la gente y referirlos a ti, es que voy a destacarte en la página. Voy a añadir cosas adicionales a su página para asegurarse de que la gente lo ve y asegurarse de que la gente va a ella. Una de las otras cosas que voy a hacer es que soy muy activo en la comunidad local, soy muy activo en las cámaras, soy muy activo en los clubes ambientales y casi siempre voy a hablar de ti. ¿Estarías interesado en invertir sólo $200 para hacer que esto suceda?" Todo lo que necesitaba eran 10 personas, así que fue fácil. Tardamos unos 10 días.

Eric:  Lo que comentas me recuerda al libro de Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Una de las cosas que aparecen en ese libro es cómo habla de - un ejemplo físico es cuando estás escribiendo una carta. Algunas personas empiezan con lo que quieren. Luego, al final, hablan de lo que es bueno para la persona o tal vez ni siquiera. En cierto sentido, eso es lo que tú haces. Empiezas por lo que quiere la otra persona y dedicas energía a demostrarle que puedes cumplir tus promesas. Pones tu dinero y tu acción donde está tu boca. Sigues esa guía que viene de él, que viene de otros empresarios con los que he hablado, lo vean como algo que siguen o no, la gente que tiene éxito generalmente hace algo así. Tienen una forma de venderse a la gente, de vender la idea y de entusiasmar a la gente. La cosa es que no puedes hacer eso a menos que tú mismo estés entusiasmado y tengas un entusiasmo natural. Esa es una de las cosas que dije cuando estuve en su programa StartupCircle. Así que, hace un par de semanas dije que la gente que entra en el negocio para hacer el dinero específicamente, les falta este componente. Les falta el entusiasmo natural, que es tan importante en las etapas iniciales. Esa es la chispa que ayuda a encender los fuegos de otras personas a su alrededor que van a ayudar a construir su misión de continuar.

Abdo:  Mira Eric, cuando fui y vendí - prevendí supongo la idea de esta empresa a esas instalaciones de reciclaje - para ser honesto contigo estaban invirtiendo en la conciencia que yo estaba creando para ellos y la adquisición que yo estaba impulsando para ellos, pero en realidad estaban invirtiendo sobre todo en mi energía y en mí. Eso es en lo que estaban invirtiendo. Vieron mi entusiasmo y mi energía. Ese fue el factor decisivo para su inversión. Cuando hablé con los propietarios de esas instalaciones y empresas locales -por cierto, es la misma idea, estoy enviando a la gente a las empresas locales, ya sean restaurantes o cafeterías, estoy contribuyendo a su conocimiento. Una de las cosas que me di cuenta, mirando hacia atrás, es las conversaciones que tuve con los propietarios, sólo 10% fue sobre el negocio. Hablamos de por qué estoy creando esto, cuál es el objetivo, cuál es la visión, cuál es la misión, cuál es el impacto. Ahora que mencionas la energía es realmente mi ser al menos 80% de ambas ventas. Obviamente si muestras que hay valor también.

Eric:  Estoy 100% de acuerdo con usted. Saltando a su - ¿cuál era el nombre del desarrollo de que usted hizo es su segundo negocio?

Abdo:  Aspire a TI.

Eric:  Una de las cosas que usted dijo específicamente que estaba haciendo allí era ofrecer soluciones técnicas a los empresarios para ayudarles a construir sus negocios. Se trata de un área interesante para mí porque MemberMouse es un producto de software y una de las preguntas que me hago es hasta qué punto es importante la tecnología a la hora de crear una empresa. Lo que he visto es que a veces la tecnología puede estorbar y a veces puede ayudar. ¿Qué tipo de cosas viste cuando ayudabas a la gente? ¿Cuándo determinaste cuándo debías utilizar la tecnología y cuándo otra cosa era la respuesta?

Abdo:  Eric, una de las cosas que hacemos con Aspire IT es buscar, encontrar un plan, o idear un plan que nos permita salir al mercado bajo la condición de la no disponibilidad del producto. En otras palabras, queríamos olvidarnos por completo del producto al principio para poder conseguir la tracción inicial, quizá prevender la idea, o el servicio, sea lo que sea, y salir al mercado lo antes posible para poder recabar opiniones lo antes posible. Entonces tal vez empezar a construir algo. La mayoría de las veces Eric, sí, hay algo de desarrollo de producto o desarrollo de MVP o desarrollo de la primera versión en el proyecto en el que me involucro, pero 90% de las veces es hacer cosas que no escalan. Puedo recordar un ejemplo para usted. Findfirewood.com, un mercado que pone en contacto a compradores y vendedores de leña. En ese caso empezamos haciendo cosas que no escalan. Empezamos conectando compradores y vendedores sin un sitio web. Rápidamente nos dimos cuenta de que es un modelo que necesita un poco más de escalabilidad y que podemos seguir adelante y crear una plataforma para ello. Depende de lo que estamos creando, pero la mayoría de las veces - en realidad no es 100% de su tiempo, empezando por ensuciarse las manos, haciendo cosas que no escalan, y por casi completamente olvidarse del producto, a menos que podamos conectar algunas herramientas que nos permiten imitar el producto.

Eric:  Sí, eso tiene mucho sentido. También hiciste algo llamado Bootstrapping Summit. ¿Dónde entró esto en la imagen?

Abdo:  A principios de este año 2018 una de las cosas que quería hacer era lanzar diferentes servicios. Además de Aspire IT, quería comenzar con coaching y consultoría uno a uno, y tal vez eventualmente comenzar a vender u ofrecer algunos productos digitales. Uno de los principales problemas que tuve, que es un problema que la mayoría de los vendedores de productos digitales tienen al principio, es la audiencia. No tenía una audiencia o una audiencia lo suficientemente grande a la que pudiera vender mis servicios. Una de las hipótesis que tenía Eric era ¿y si puedo aprovechar las audiencias de otras personas? La mayoría de la gente lo llama Influencer Marketing, pero ¿cuáles son las probabilidades de que voy a enviar un correo electrónico a la gente y decirles aquí es un producto que estoy buscando para vender, aquí está la idea del plan de coaching o programa. ¿Estarías interesado en promover eso para mí? Una de las cosas que aprendí rápidamente es que la gente está dispuesta a hacerlo si se trata de un producto, pero no de un servicio. Si es un producto, pueden probarlo, pueden verlo, pueden tocarlo. Estarían dispuestos a promocionarlo porque las ventas son mucho más fáciles, pero cuando es un producto digital no te conocen porque tú eres el producto. Es mucho más difícil convencer a los influencers de que lo hagan. Empecé a pensar ¿de qué otra forma puedo hacerlo? La hipótesis era ¿qué pasaría si aprovechara la audiencia de la gente en lugar de competir por la atención de su audiencia? Una forma de hacerlo es poner de relieve su experiencia a través de un evento en línea. Podría ser de muchas maneras una de las cosas que voy a discutir más adelante. Como resultado de ello, accede a su audiencia solicitando amablemente su promoción. Cuando empecé a trabajar en la Cumbre Bootstrapping - así que decidí crear la mejor Cumbre Bootstrapping como resultado de esa hipótesis. Entrevisté a un centenar de personas, un centenar de emprendedores bootstrapping y añadí a la grabación cinco sesiones de preguntas y respuestas en vivo para hacerlo más emocionante para que la gente se uniera. Gracias a este enfoque, que es el siguiente: destaca la experiencia de las personas, pídeles que te promocionen, accede a su público, utiliza a su público -no utilízalo, sino ofréceles tu público-, después de haber cultivado algunas relaciones con ellos, tus servicios. Cuando hice eso 5.000 personas se unieron como resultado del lanzamiento de la Cumbre Bootstrapping. Eso llevó a cerca de $10,000 en ingresos mensuales recurrentes de coaching. Entonces empecé a aplicar las mismas ideas de diferentes maneras. La hipótesis volvió a ser ¿y si puedo aplicar lo mismo con personas que no pueden acceder a expertos con facilidad? Me puse en contacto con la Cámara de Comercio y les dije que sé que uno de los objetivos de la Cámara es educar a sus miembros y traer conferenciantes y tiene un presupuesto para traer conferenciantes cada año, pero puede que no sea tan factible traer una lista de nombres X, Y y Z. Puede que no sea factible traerlos a todos, así que lo que puedo hacer es ver a esas personas. Puedo invitar a esos expertos, a esas personas influyentes, para que vengan a hablar con los miembros de la Cámara de forma gratuita. Todo lo que tienes que hacer es distribuir esto. Todo lo que tienes que hacer es ayudarme con una promoción. ¿Estaríais interesados en hacerlo? Cinco de las siete Cámaras aceptaron y ahora estamos en proceso de lanzar los eventos en línea. Esta es otra aplicación de lo que yo llamo El Método Accelerate, que, una vez más, implica aprovechar la audiencia de la gente en lugar de luchar por la atención, o competir por la atención de la audiencia. Es algo que también te ayudará a pre-vender ideas. Una de las cosas que hice en el lanzamiento de la Cumbre Bootstrapping cuando tuve el acceso a esos miles de personas, pre-vendí el acceso a mi programa de coaching. Yo no tenía nada. No tenía ningún curso. No tenía ningún plan. No tenía ningún método. Todo lo que dije es "Voy a abrir el acceso a esto por esta cantidad de dinero, ¿estarías interesado en comprometerte con esto hoy?". Eso me ayudó a generar la cantidad que he mencionado antes. Eso es todo en pocas palabras.

Eric:  Has mencionado el Método Accelerate como algo que utilizas para impulsar realmente tu crecimiento y aprovechar el público de otras personas de forma armoniosa. ¿Es un método que se basa en el tipo de personalidad de alguien? Como empresarios y negocios en crecimiento, de lo que estás hablando - los fundamentos de conseguir una audiencia, conseguir que la pelota ruede, conseguir una plataforma donde puedas poner tus cosas ahí fuera, esto es algo que todos tenemos que descifrar, ¿verdad? El método Accelerate te ha funcionado muy bien, pero me pregunto si es algo que te funciona por tus rasgos de personalidad y tus puntos fuertes.

Abdo:  Bueno, Eric, es muy importante que tengas ciertas dotes de comunicación, obviamente, porque esto implica comunicarse con personas influyentes, entrevistar a gente y ponerla en contacto con otras partes interesadas. Así que, definitivamente, tienes que tener algunas habilidades de comunicación o uno de los miembros de tu equipo puede ser el portavoz de este proyecto. Si no te da miedo hablar con la gente, ponerla en contacto y reunirla, cualquiera puede hacerlo.

Eric:  Que por cierto, no tienes que empezar por ahí. Para mí personalmente, ese no era mi fuerte. La cosa es que si lo haces cinco veces mejorarás. Incluso si eres de los que dirías: "No tengo grandes dotes de comunicación". No es, según mi experiencia, un escollo. Al fin y al cabo, si vas a estar en el mundo de los negocios, tienes que comunicarte, tanto si estás en las primeras fases de ventas, como si estás en la fase de captación de clientes, de creación de interés, etc. Tienes que ser capaz de comunicarte, así que no puedes eludirlo. En algún momento tienes que aprender que no puedes esconderte para siempre. El hecho de que tu método tenga esto como elemento fundamental, para mí es una ventaja. Estás atacando uno de los retos fundamentales desde el principio, antes de hacer cualquier otra cosa.

Abdo:  Eric, una de las cosas que quería mencionar - así que lancé The Bootstrapping Summit en junio y empecé la primera entrevista a finales de mayo. Esa fue la primera entrevista que he hecho en mi vida. Después de eso, completé 100 entrevistas en dos meses. Fue simplemente una decisión. Todos podemos hablar. Fue una decisión de que voy a asumir las vergüenzas, si las hay. Voy a aprender haciendo cosas en lugar de leyendo libros. Eso también ayuda, pero yo quería vivirlo. Me di cuenta cinco o diez entrevistas después de que ya ni siquiera pensaba en qué decir, cómo decirlo, cómo prepararme. Se convierte en algo natural. No es algo inalcanzable. Es algo que tienes que decidir hacer, y hacerlo. Luego te acostumbras, muy rápidamente, y no te llevará tanto tiempo. Es algo que definitivamente necesitas, absolutamente.

Eric:  Creo que los obstáculos son los que podemos crear en nuestra propia cabeza. Sólo la palabra "entrevista". Voy a hacer una entrevista. Ahora tienes que imaginarte que tienes que prepararte y qué voy a decir y todas esas cosas. Por supuesto, te preparas, pero al final es solo una conversación. Todos hemos hablado con gente, ¿verdad? Nunca vamos a casa de nuestros amigos y nos preocupamos por lo que vamos a decir antes de tiempo. Es mucho lo que tiene que ver con la mentalidad y, como dijiste, después de haber hecho cinco de estas cosas te das cuenta de que mucho de ello era sólo cómo lo estabas pensando y percibiendo. Volviendo al Método Acelerado, ¿podemos entrar en más detalles sobre cómo, por ejemplo, se alinean 100 entrevistas en un período de 30-45 días?

Abdo:  En primer lugar, debemos partir de un supuesto seguro. Esa suposición es que los expertos, los conferenciantes y las personas influyentes no esperan mucho de ti. Les basta con que destaques su experiencia. Siempre digo que a los expertos les gusta ser expertos y lo menos que puedes hacer es destacar su experiencia. De las 400 personas a las que he enviado correos electrónicos en los últimos 5-6 meses, sólo una me ha pedido dinero por la llamada. Nadie me ha pedido nunca el 99,99% de las veces dinero o compensación por la entrevista. Si te acercas a la gente desde la idea de que vas a presentarlos a una nueva audiencia, o vas a destacar su experiencia, es muy probable que estén interesados en tener una llamada contigo. Todo lo que tengo que hacer es parecer real, eso es todo. Tenía un sitio web y parecía real. Tenía claro el valor de la entrevista. Entonces la llamada a la acción era: ¿estarías interesado en una entrevista? Una de las cosas que mencionaste antes Eric es empezar por las letras. Cómo deberías empezar hablando de cómo se van a beneficiar de esto que estás proponiendo o, cómo se destacan o las respuestas que van a obtener. Todo lo que hice por ejemplo, digo algo en la línea de "hola, Eric he ganado un montón de ideas en su reciente entrevista de inicio Círculo y aprendí X, Y y Z. Respeto mucho su trabajo. El motivo de mi correo electrónico de hoy es buscar tu interés en una entrevista en la que hablaremos de A, B y C y en la que destacaré a mi audiencia y promocionaré A, B y C. ¿Estarías interesado en una entrevista? Gracias, espero tener noticias suyas". Eso es todo. Esa es la copia que he estado usando cada vez, cada día. De cada diez personas a las que mando un email, siete contestan. Algunas personas dicen que no puedo hacerlo ahora, pero siete personas responden. Así de sencillo. Una de las cosas que mencioné en esta carta o en esta copia, es la palabra StartupCircle. Aquí hay una idea, aquí hay una suposición segura - si alguien fue presentado en otro canal, podcast, YouTube, en cualquier lugar, entonces podemos asumir con seguridad que esta persona estaría interesada en estar en otro. Una de las cosas que me gusta hacer es empezar con personas que han aparecido en algún sitio porque así es mucho más fácil explicarles lo que estamos haciendo y por qué queremos hacer la entrevista. Una de las cosas que estamos haciendo ahora, por ejemplo, es enviar correos electrónicos a personas que no han aparecido en entrevistas porque nos estamos quedando sin gente. Es un poco más difícil porque tenemos que dar explicaciones. El hilo del correo electrónico es un poco más largo. A veces hay que responder a preguntas. Tenemos que atender llamadas antes de programar la entrevista, pero la idea es la misma. Vamos a destacarte. Danos tu experiencia y tú nos das un poco de tu tiempo. 

Eric:  No quiero pasar por encima de esto porque eres tan experimentado en esto, pero algunas de las cosas fundamentales que usted ha mencionado todavía estoy tratando de envolver mi cabeza alrededor de cómo lo haces. Entiendo conceptualmente lo que dices. Llegas a un público. La gente que ha hecho cosas similares antes es probable que lo haga de nuevo, tiene sentido. Lo segundo es enviarles un correo electrónico. Sólo en que mis dos preguntas son, ¿cómo encontrar a la gente? ¿Haces búsquedas en Google? ¿Tienes alguna técnica especial para localizarlos que quieras compartir? En segundo lugar, una vez que has encontrado a la gente, ¿cómo consigues su dirección de correo electrónico? Por ejemplo, mi dirección de correo electrónico, que yo sepa, no aparecía en ningún sitio, pero se pudo encontrar. ¿Fue una suposición? ¿Cómo te pones en contacto con esas personas?

Abdo:  Absolutamente. Lo primero es empezar con los podcasts. Nos fijamos en los podcasts porque, una vez más, si la gente está en un podcast entonces es más probable que estén interesados en estar en otro podcast. Conocen las ventajas de los podcasts, así que no tenemos que explicarles cómo funcionan. No tenemos que explicar qué es un podcast. Hacemos una lista de los mejores podcasts y empezamos desde el principio. Obviamente, si eres exigente, tienes que filtrar. Algunos podcasts te permiten filtrar por categoría, por mercado, por fintech, por lo que sea. Filtras. Seleccionas aquellos con los que quieres contactar y luego hay un montón de herramientas Eric que puedes utilizar para encontrar direcciones de correo electrónico. Uno de mis amigos recientemente adquirió Voila Nobert. Sujan Patel adquirió recientemente www.voilanorbert.com. Mi última conversación con él me dijo sabes que te voy a dar 2500 créditos para usar en Viola Norbert. Con Viola Norbert todo lo que tienes que hacer es poner su nombre y correo electrónico y luego en otro sitio poner su sitio web de la empresa o sitio web personal y haga clic en buscar. Se tarda un segundo y te da la dirección de correo electrónico. Copias la dirección de correo electrónico. Vas a la bandeja de entrada. Abres una pestaña de mensajes y luego el título yo suelo escribir "Entrevista". Que sea sencillo... y ya está.

Eric:  ¿Cómo se escribe ese sitio web?

Abdo:  V-o-i-l-a N-o-r-b-e-r-t.

Eric:  Perfecto. ¿Hay algo más del Método Acelerador que utilices?

Abdo:  Hay muchas otras cosas. Depende de tus objetivos Eric. Una de las otras aplicaciones del Método Accelerate es a través de Guías. Por ejemplo, no tiene que ser para todos los eventos en línea. No tiene que ser para todos los eventos. Una de las cosas que hice hace un par de meses fue escribir sobre un tema e invitar a tres ponentes, tres expertos en ese tema. Uno de ellos era Andrew Warner, de Mixergy. Los entrevisté y le hice algunas preguntas. En lugar de limitarme a escribir un artículo, escribí un artículo que incluía entrevistas de 45 minutos. Una vez terminada la entrevista y puesto que destaqué la experiencia de esos expertos, me puse en contacto con ellos y les pregunté si estarían dispuestos a promocionarlo. Dos de los tres estuvieron de acuerdo. De hecho, uno de ellos me invitó a su podcast y el otro, Andrew Warner, propuso una asociación. Me dijo que si podía invertir en un anuncio en Facebook y promocionarlo por nosotros. ¿Te interesaría? Por supuesto que sí. Esta es otra aplicación del Método. Una vez más, se trata de ofrecerles todo el valor posible para que su decisión de ayudarte a promocionar tu producto o servicio sea fácil. No tienen que pensárselo dos veces. Para aquellos que están comenzando sitios de membresía, por ejemplo, una de las cosas que es importante para El Método Acelerado es que encuentres personas o empresas que están ofreciendo productos complementarios. Te di el ejemplo del sitio web de creación de cursos. Yo no creo cursos, pero ayudo a los creadores de cursos a conseguir sus primeros 100 miembros o estudiantes. Cuando hablo con el fundador de esta plataforma y le digo que voy a ser capaz de traer gente, gente nueva, a tu tecnología, a tu software o que al menos conozcan tu software y puedes asumir que un cierto porcentaje de ellos lo usarán. Entonces les pregunto si estarían interesados en participar trayendo también a algunos de sus usuarios menos activos, que todavía necesitan ayuda para pasar de querer crear un curso, que han pagado por crear un curso pero no lo han hecho - no les importará hacerlo. Se convierte en un ganar-ganar. Estoy trayendo gente nueva y estoy marcando su empresa como líder en el espacio invitando a algunos expertos creadores de cursos para hablar de ello. Al mismo tiempo, yo me estoy promocionando como experto en el sector. Accedo a nuevas personas a las que puedo ayudar y todos salimos ganando. La misma idea con las Cámaras. La misma idea con el Bootstrapping, con una cumbre o un evento en línea. La misma idea con los artículos o las Guías.

Eric:  Es asombroso. Una de las cosas en mi mente que es la diferencia entre un "wantreprenuer" y un empresario. Un "wantreprenuer" quiere que alguien haga el trabajo por él la mayor parte del tiempo. Un empresario entiende que recae sobre sus hombros. Es como si fueras a un museo y estuvieras mirando un cuadro de un artista, y un "wantreprenuer" quisiera comprar algo en la tienda de regalos. Un empresario mirará ese cuadro y se preguntará: "¿Qué es lo que me transmite ese cuadro y cómo puedo aprender de él, pero con mi propia personalidad? Creo que toda esta conversación, lo que has estado haciendo al hablar de todos tus proyectos. Eso es una pintura. Estás describiendo cómo enfocas las cosas. Hay un método allí. También hay un arte allí. Lo que creo que la gente que está escuchando esto puede hacer contigo y con cualquiera que tenga experiencia es que realmente tienes que escuchar la historia que hay detrás de las palabras. Una de las cosas que más me ha impresionado de la experiencia de conocerte, que empezó con uno de estos correos electrónicos de apertura acelerada, es lo rápido que puedes lanzar algo al mercado. Cómo puedes hacer algo simple de forma natural. No intentas complicarlo demasiado. Hay espacio para mejorar, ¿verdad? Y no hay nada malo en que haya margen de mejora. Creo que un secreto que tuve que aprender porque soy un perfeccionista en recuperación, me llevó tres años sacar mi producto al mercado al principio. Esta es la razón. Pensaba que tenía que ser perfecto. No quería sacar nada que estuviera a medias. Me estaba disparando en el pie. Para aquellas personas que están buscando algo en el plato, que quieren ir a comprar algo que quieren pagar a alguien para hacer el trabajo para ellos, no van a ser un montón de opciones que tienen para las personas que van a tomar su dinero y decir que pueden hacer el trabajo por ellos. La mayoría de las veces no funciona, por lo que he visto. Tienes que poner en el trabajo de la pierna, por lo que he visto. Tú has compartido eso no sólo directamente, sino indirectamente, porque has actuado en consecuencia en los proyectos que has hecho desde que eras un estudiante de primer año en la universidad. Ése es el secreto. Tienes que hacer el trabajo. Tienes que venir a ello cada día y ser persistente, tener esa persistencia, entusiasmo, emoción y seguir adelante. El resultado es que estás donde estás, y no hay atajos. Sin embargo, la gente puede escuchar lo que dices y evitar algunos errores comunes. Ésa es tu misión. A partir de tu experiencia, compartir las cosas que has aprendido que pueden ser atajos para la gente, pero no al mismo tiempo dárselo en bandeja. Sabes que eso no les va a ayudar de todas formas.

Abdo:  No podría haberlo dicho mejor. Gracias por describirlo tan bien. Otra de las cosas que hay que mencionar es que sí tengo opciones para los empresarios que empiezan o los que tienen dudas. Tengo opciones como vosotros. De hecho estoy a una pequeña presentación de terminar mi doctorado. Puedo trabajar en la industria y cobrar $300 - $400 mil dólares al año o puedo cobrar como profesor y generar $150 - $100 mil al año, pero esto es lo que quiero hacer durante 50 años. Si voy a pensar en lo que voy a ganar mañana, no puedo comparar. Mañana podría estar ganando de un día para otro $400.000 al año si es el dinero que persigo. Si pienso en ello desde una perspectiva de 10, 20, 30 años, que va a componer. La parte empresarial se va a componer y va a aportar un valor mucho mayor, al menos para mí, para el mundo, en lugar de mi compromiso de hacer un trabajo, si acepto un trabajo. Lo que quiero decir es que va a ser un éxito de 10 años de la noche a la mañana. No será un mes o un año o tal vez ni siquiera un éxito de 10 años de la noche a la mañana. Puede que sea un éxito de 20 años de la noche a la mañana. No sucederá si no hay coherencia, si no hay continuidad y si no hay pasión por lo que haces. Abandoné muchos proyectos porque me di cuenta de que no me apasionaban. Me alegro mucho de haberlos abandonado pronto porque podría haber estado perdiendo más tiempo y vida. No hacer cosas que no me gustan o que no te gustan a ti es desperdiciar la vida, desperdiciar energía, desperdiciar potencial y desperdiciar coste de oportunidad. Ese es mi consejo. 

Eric:  Es un gran mensaje para Año Nuevo, un momento en el que mucha gente reflexiona sobre el año y piensa en lo que fue bueno y en lo que podría haber sido mejor. Quizás esos sueños que teníamos y que nos eran tan queridos que tuvimos miedo incluso de dar el primer paso. Cuando eso sucede, cuando tenemos esta pasión en esta idea que simplemente escondemos y decimos "un día me pondré a ello cuando todos estos patos estén en fila, haré esa cosa". Esperemos que con este mensaje, con tus consejos y la sabiduría adquirida con tu experiencia la gente pueda elegir mejor algo que realmente vaya a cumplir sus sueños. Empieza poco a poco. Si dedicas cinco minutos cada día a tu sueño, al final del año habrás multiplicado por 365 esa cantidad, lo que te situará en una posición mucho mejor para continuar con ese impulso en el segundo año, en el tercero, etc. Eso es lo que espero que la gente se lleve de todo esto. Por cierto, ¿en qué se doctoró?

Abdo:  Finanzas. Estoy estudiando las OPV respaldadas por capital riesgo. Mirando a su infravaloración y la compra de mantener en ... plazo.

Eric:  Precioso. Le deseo la mejor de las suertes. Muchas gracias por tomarse el tiempo para hablar con nosotros. Realmente aprecio que lo compartas.

Abdo:  Eric, muchas gracias por recibirme. Ha sido un placer estar aquí y hablar de todo esto. Una de las últimas cosas que quería mencionar es que si usted está interesado en la aplicación de El Método Accelerate para obtener su primera o próxima 100 miembros en su sitio de membresía, no se preocupe por la tecnología - si usted es un oyente MemberMouse te doy las plantillas que estoy usando. Te doy el sitio web que estoy usando. Puedes utilizarlo y aplicar el método en diferentes entornos. Hablamos de asociaciones con Cámaras, eventos en línea, guías y hay otras formas de hacerlo. Si te interesa aplicarlo, ponte en contacto conmigo. De hecho, puedes ir a abdoriani.com. Lo primero que verás es un calendario y un enlace. Te llevará 30 minutos. Hagamos una llamada y espero contribuir al éxito de tu empresa, de tu emprendimiento.

Eric:  Te lo agradezco mucho, Abdo. Pondremos los enlaces en las notas del programa para que la gente pueda descargarlos fácilmente, acceder a tu sitio, ponerse en contacto contigo y todo eso. De nuevo, muchas gracias Abdo.

Abdo:  Gracias, Eric.

SALIDA: 

Muchas gracias por escuchar este episodio del podcast Emprendedor por Suscripción. Y muchas gracias a Abdo por compartir con nosotros su historia, sus éxitos y sus estrategias. Para obtener las notas del episodio de hoy, visite subsriptionentrepreneur.com/113. Si te interesa escuchar más entrevistas con emprendedores y conocer sus estrategias para el éxito, puedes suscribirte al podcast en iTunes, Google Play o Sticher. En el próximo episodio, hablaremos con Miles Beckler. Miles ha creado dos exitosos negocios de suscripción y es un experto en todo lo relacionado con el marketing digital. Ya se trate de creación de contenidos, SEO o publicidad, Miles tiene algo valioso que decir sobre el tema. Ahora su misión es ayudar a los principiantes a ponerse en marcha y empezar a ganar dinero online. Recomiendo encarecidamente sintonizar este episodio, ya que Miles ha compartido generosamente las estrategias exactas que está utilizando en 2019 para generar ingresos a tiempo completo en línea. Gracias por escuchar este podcast de Emprendedores por Suscripción, ¡y nos vemos en la próxima!