Wie man sein Publikum findet und ein Unternehmen aufbaut mit Abdo Riani

"Eines der Dinge, die mich beim Kennenlernen so beeindruckt haben, ist, wie schnell Sie etwas auf den Markt bringen können. Wie Sie auf natürliche Weise etwas einfach machen. Du versuchst nicht, es zu kompliziert zu machen. Das ist das Geheimnis! Man muss einfach die Arbeit machen. Man muss jeden Tag anpacken, hartnäckig sein, Enthusiasmus und Begeisterung zeigen und weitermachen. Das Ergebnis ist, dass man dort ist, wo man ist, und es gibt keine Abkürzung. Aber die Menschen können auf das hören, was Sie sagen, und einige häufige Fehler vermeiden. Das ist Ihre Aufgabe. Die Dinge, die Sie gelernt haben und die für die Menschen eine Abkürzung sein können, weiterzugeben, ohne sie ihnen auf einem Tablett zu servieren. Denn Sie wissen, dass ihnen das sowieso nicht helfen wird.

Abdo: Das hätte ich nicht besser sagen können, Eric. Danke, dass du das alles so schön beschrieben hast."

EINLEITUNG:

Und wir sind wieder da! Willkommen zur ersten Folge 2019 des Abo-Unternehmer-Podcasts. Wir haben heute eine wirklich spannende Folge für Sie und ich freue mich, dass Sie bei uns sind. Unser Gast ist Abdo Riani, der Gründer von StartupCircle.co. Abdo hat selbst eine Reihe von Unternehmen erfolgreich über die Runden gebracht und konzentriert sich nun darauf, aufstrebenden Unternehmern bei ihren Startups zu helfen. Er ist ein Experte für den Aufbau eines engagierten Publikums durch strategische Beziehungen und Zusammenarbeit, statt durch Wettbewerb. Abdo kommt heute in die Sendung und teilt seine Tipps und Strategien, wie man ein Unternehmen von Grund auf aufbaut, sich mit Experten, Autoren und anderen Unternehmern vernetzt und sein ideales Publikum findet. Wir möchten Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Jahr 2019 zu erleben, und glauben, dass dies ein großartiger Start für Sie ist. Als besonderen Bonus hat Abdo großzügig seine Accelerate-Methode als Geschenk für unsere Hörer angeboten, mehr dazu in dieser Folge. Fangen wir also an. Ich bin Ihr Gastgeber Eric Turnnessen, und dies ist Folge 113 des Abo-Unternehmer-Podcasts.

Eric:  Hallo Abdo, willkommen in der Sendung.

Abdo:  Vielen Dank, Eric, es ist mir ein Vergnügen, bei der Show dabei zu sein.

Eric:  Und es ist eigentlich ganz anders, als Sie es gewohnt sind. Normalerweise sitzt man am anderen Ende. Wie viele Vorstellungsgespräche haben Sie im letzten Monat geführt?

Abdo:  106 denke ich.

Eric:  Das ist eigentlich ein guter Anfang. Lassen Sie uns ein wenig über Ihr aktuelles Projekt startupcircle.co sprechen und wie Sie dazu gekommen sind.

Abdo:  Unbedingt. Startupcircle.co bietet Unternehmern eine Orientierungshilfe, indem es aufstrebende Unternehmer mit erfolgreichen Gründern in täglichen Live-Sitzungen mit Fragen und Antworten zusammenbringt. Die Art und Weise, wie ich StartupCircle ins Leben gerufen habe, ist, dass ich im Laufe der Jahre diese Leidenschaft für die Gründung neuer Unternehmen entwickelt habe. Ich habe festgestellt, dass eine der einfachsten Möglichkeiten, Fehler zu vermeiden und messbare Schritte zu unternehmen, darin besteht, denen zuzuhören, die einem schon ein paar Schritte voraus sind. Sie müssen nicht unbedingt 10, 20 oder 30 Jahre mehr Erfahrung haben als Sie, aber zumindest Leute, die das getan haben, was Sie tun müssen. Ich wollte unter anderem eine Ressource für Unternehmer schaffen, damit sie mit denjenigen in Kontakt treten können, die ihnen ein paar Schritte voraus sind, um sich beraten zu lassen und Ratschläge zu erhalten, die sie anwenden können, um ihr Unternehmen voranzubringen. Eines der Dinge, die ich auf jeden Fall tun wollte, war, diese Beratung so persönlich wie möglich zu gestalten. StartupCircle ist anders, weil wir die Anzahl der Teilnehmer auf maximal drei Personen pro Sitzung beschränken. So können diejenigen, die teilnehmen, wirklich von der Sitzung profitieren und nicht nur Fragen stellen, sondern auch Folgefragen stellen, persönliche Ratschläge erhalten und Beziehungen zu den Sprechern aufbauen.

Eric:  Das ist großartig. Was glauben Sie, wenn Sie raten müssten oder wissen, woher diese Leidenschaft kommt, Unternehmern auf diese Weise zu helfen?

Abdo:  Mein erstes Abenteuer begann, als ich im zweiten Semester des Colleges war. Zwei Jahre später, nachdem ich eine Idee, eine Hypothese oder ein Interesse daran, der Umwelt zu helfen, auf etwa $5.000 wiederkehrende Einnahmen gebracht hatte, wurde mir klar, dass ich mich mehr für die Gründung als für die Leitung von Unternehmen begeisterte. In den nächsten Jahren war ich an der Gründung vieler Unternehmen beteiligt. Ich begleitete diese Unternehmer und half ihnen, von der Idee zum ersten zahlenden Kunden zu kommen. Aufgrund dieser Erfahrung, aus nichts etwas zu machen, dachte ich mir: Das ist es, was ich in den nächsten Jahren wirklich tun möchte. Ich wollte ein Unternehmen gründen, das Unternehmern Ressourcen zur Verfügung stellt, um das Ziel zu erreichen, das ich in diesen Jahren erreichen wollte. Ich glaube, deshalb habe ich den StartupCircle gegründet.

Eric:  Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Zutat für die Gründung eines Unternehmens? Wahrscheinlich gibt es etwas, das schon vor der Gründung eines Unternehmens der Schlüssel dazu ist, wie Menschen den Ball ins Rollen bringen. Aus all den Gesprächen, die Sie mit Menschen geführt haben, und aus Ihrer eigenen Erfahrung: Was ist der Funke, den jemand auslöst, bevor er sich tatsächlich auf den Weg macht, sein Unternehmen zu gründen?

Abdo:  Es gibt zwei Gründe dafür, Eric. Entweder haben sie schon immer Menschen bewundert, die Unternehmen gegründet und das Leben von Menschen spürbar beeinflusst haben, und sie wollen diesen Weg einschlagen, oder sie haben den Weg der Nachfolge von Führungskräften in einem Beschäftigungsverhältnis eingeschlagen und wollen einfach ihr eigenes Schicksal in die Hand nehmen. Das sind die beiden Hauptgründe, warum Unternehmer zu Unternehmern werden, zumindest aus meiner Erfahrung und aus den Gesprächen, die ich jeden Tag führe.

Eric:  Ich würde Ihnen sicherlich zustimmen, dass das eine der Zutaten ist, aber ich habe auch viele Menschen getroffen, die das haben und bei denen nie etwas passiert. Sie haben dieses Feuer, das dadurch entfacht wurde, dass sie jemanden in einer Position gesehen haben, die sie gerne einnehmen würden, oder jemanden, dem sie gerne nacheifern würden, aber es gibt einen Unterschied zwischen einigen Menschen, die das haben, und einigen Menschen, die es tatsächlich in etwas Greifbares umwandeln, richtig? Haben Sie irgendwelche Beziehungen dazu gesehen oder irgendwelche Muster, wie man von diesem Punkt zu einer Verwirklichung kommt?

Abdo:  Die meisten Unternehmer oder angehenden Unternehmer fangen damit an, "Möchtegern-Unternehmer" zu sein. Selbst diejenigen, die als Unternehmer sehr erfolgreich sind, durchlaufen viele Phasen der Selbstreflexion, des Ausprobierens, des Aufhörens, manchmal sogar monatelang, und dann machen sie weiter, legen Pausen ein und fangen wieder an. Im Kopf des Unternehmers passieren so viele Dinge, vor allem in Bezug auf Risiken und Chancen, den Einfluss der Menschen, die ihm am nächsten stehen, die seinen nächsten Schritt bestimmen. Diejenigen, die wirklich daran interessiert sind, dieses Leben zu schaffen, sind diejenigen, die es schaffen. Wenn wir uns die Menschen ansehen, die erfolgreiche Unternehmen gegründet haben, dann haben sie alle eine lange Phase durchlaufen, in der sie debattiert haben, es versucht haben, aufgegeben haben, gescheitert sind, es weiter versucht haben, es als Nebenprojekt betrachtet haben, nie daran gedacht haben, es in ein Vollzeitprojekt oder ein Unternehmen zu verwandeln, aber dann, wenn sie etwas Bodenhaftung, einige Ergebnisse und etwas Selbstvertrauen hatten, haben sie alles gegeben. Ich kann wirklich nicht genau sagen, warum die einen es tun und weitermachen und die anderen nicht. Es sind viele Dinge, die in dieser Zeit zwischen "wantrepreneurship" und Unternehmertum passiert sind, die die nächsten Schritte bestimmen.

Eric:  Das stimmt. Eine Sache, die ich auf meinem eigenen Weg und dem anderer gesehen habe, die wirklich als Brücke zwischen dem Wunsch und der tatsächlichen Manifestation dessen, was man will, fungiert, ist eine gewisse zugrunde liegende Leidenschaft. Egal, was passiert, man wird sich durchsetzen und weitermachen. Ihr werdet euch nicht von einem kleinen oder großen Hindernis vom Weg abbringen lassen. Diese Hindernisse werden für jeden kommen. Man kann ihnen nicht ausweichen.

Abdo:  In meinem Fall zum Beispiel, Eric, als ich ein Studienanfänger war und mein erstes Unternehmen gründen wollte - du kennst das ja, jeder sagt dir, dass du gerade erst mit dem College beginnst, konzentriere dich darauf, zumindest das College zu beenden oder dich zumindest mit dem College vertraut zu machen. Versuch, ein paar Noten zu bekommen, versuch, ein paar Fortschritte zu machen, und dann fang vielleicht an, darüber nachzudenken. Ich habe damit verbracht, dass du debattierst, nachdenkst, mit Leuten sprichst und nebenbei Dinge tust, Dinge im Stillen tust, und irgendwann habe ich gesagt: "Das ist mir egal. Das ist es, was ich schon immer tun wollte." Ich habe 365 Tage darüber geschlafen und ich werde es einfach tun. Ich werde es tun, und was auch immer passiert, passiert.

Eric:  Und Sie hatten schon früh einige Erfolge. Können Sie ein wenig darüber erzählen? Ich glaube, Sie haben schon früh ein Unternehmen gebootstrapt und hatten damit einigen finanziellen Erfolg. Sie haben etwas gegründet, das sich The Bootstrapping Summit nennt. Können Sie ein wenig über diese frühen Dinge sprechen, die Sie getan haben?

Abdo:  Sicher. Das erste Unternehmen, das ich im zweiten Studienjahr gegründet habe, war eine Plattform, die Nutzer für ihr umweltfreundliches Verhalten belohnt. Ich hatte schon immer eine Leidenschaft für die Umwelt. Ich wollte einen Beitrag dazu leisten, und ich wollte etwas tun, das zumindest einen kleinen Unterschied macht. Die Idee war, 10 bis 15 Pfund Metall zu recyceln und dafür Punkte zu bekommen, die man dann bei lokalen Unternehmen einlösen konnte. Meine größte Sorge damals - und die der meisten angehenden Unternehmer - war: Wie werde ich die Entwicklung dieses Produkts finanzieren? Wie bringe ich die Nutzer mit den nächstgelegenen Recyclinganlagen in Verbindung? Wie werde ich genau wissen, wie viele Kilos ich recycelt habe? Woher soll ich wissen, wie sie diese Punkte bei lokalen Unternehmen einlösen können, und so weiter und so fort? Ich habe mich so sehr darauf konzentriert, Gelder zu finden und zu beschaffen, um das Unternehmen zu gründen, dass ich vergessen habe, dass ich tatsächlich das Unternehmen und das Produkt sein kann. Ich suchte nach Möglichkeiten, das Unternehmen zu unterstützen, indem ich Dinge tat, die sich nicht skalieren ließen. Ich sagte mir: Um dieses Problem zu lösen, muss ich derjenige sein, der die Menschen mit den Recyclinganlagen und dann mit den lokalen Unternehmen zusammenbringt. Wie kann ich das also tun? Alles, was ich tun musste, war, eine kleine Landing Page zu erstellen, die Listen von Recyclinganlagen enthielt. Ich hatte einen kleinen dreistufigen Prozess, den sie befolgen mussten: Recyceln, mir eine E-Mail schicken, das gewünschte Produkt bei dem lokalen Unternehmen anfordern, das auf der Landing Page zu finden ist, hier ist die Quittung, nehmen Sie sie mit, lösen Sie sie ein, kommen Sie zu mir zurück und ich aktualisiere Ihre Punkte. Als ich anfing, so zu denken, war ich in der Lage, zu diesen Recycling-Anlagen zu gehen und ihnen zu sagen: "Die Plattform wird gerade entwickelt, aber ich bediene Sie gerade jetzt. Ich bringe euch Menschen. Ich bringe Leute dazu, bei Ihnen zu recyceln. Wären Sie also daran interessiert, in die Liste aufgenommen zu werden, wenn Sie mir im Gegenzug $200 pro Monat für diese Funktion zahlen?" Das Gleiche habe ich für lokale Unternehmen getan, denen ich Leute geschickt habe. So konnte ich die Anfangsphase des Unternehmens finanzieren, indem ich etwa $2.000 pro Monat an wiederkehrenden Einnahmen generierte, noch bevor ich eine Zeile Code geschrieben hatte. Die Mittel aus dem Vorverkauf habe ich anderthalb Jahre später für den Aufbau des Produkts verwendet. Wir erwirtschaften etwa $5.000 pro Monat an wiederkehrenden Einnahmen. Dann musste ich eine Entscheidung treffen, ob ich mit dem Projekt oder dem Unternehmen weitermachen oder etwas anderes machen wollte. Eines der Dinge, die ich zu Beginn dieses Gesprächs erwähnt habe, ist, dass ich schon immer eine größere Leidenschaft dafür hatte, Unternehmen zu gründen, als sie zu führen. Also beschloss ich, Aspire IT zu gründen, ein Startup-Entwicklungsstudio für nicht-technische Bootstrap-Gründer, das diesen Unternehmern alle erforderlichen Ressourcen, einschließlich Produktentwicklung, zur Verfügung stellt, um eine Idee zu ersten zahlenden Kunden zu bringen. Dadurch war ich im Laufe der Jahre an der Gründung von über einem Dutzend Unternehmen beteiligt und habe vielen Unternehmern dabei geholfen, ihre Ideen zu ersten zahlenden Kunden zu bringen. Das tue ich auch heute noch.

Eric:  Ausgehend von dem, was Sie gerade gesagt haben, möchte ich zwei Dinge fragen. Das erste ist eine Bemerkung. Wenn Sie über Ihr Recycling-Geschäft sprechen, sagen Sie, dass Sie, auch wenn es sich um ein stationäres Geschäft handelt und Sie in gewissem Sinne mit realen Dingen und nicht nur mit Informationsprodukten zu tun haben, das wiederholen, was viele unserer früheren Gäste gesagt haben, nämlich dass Sie mit einem kostenlosen Angebot beginnen. Sie haben damit begonnen, die Leute zu den Recyclingzentren zu schicken, ohne ein Geschäft zu machen. Sie haben diesen Leuten den Wert im Voraus gegeben und im Gegenzug waren sie bereit, Ihnen $200 pro Monat zu zahlen. Viele Leute haben Angst davor, das zu tun. Sie haben Angst, den Leuten etwas im Voraus und kostenlos zu geben. Um noch einmal zu verdeutlichen, dass dies ein weiteres Beispiel ist, bei dem das funktioniert hat und dass Sie damit Erfolg hatten.

Abdo:  Ich wollte gerade sagen, dass dies der Beweis ist, Eric. Wenn ich zu den Recyclinganlagen gehe und ihnen sage, dass ich etwas entwickeln werde, das X, Y und Z bewirkt, wer wird mir dann wirklich vertrauen? Wenn ich zu diesen Anlagen gehe und sie treffe, war es im Grunde nur ein kalter Besuch, ich weiß nicht, wie ich das besser erklären soll. Es ist dasselbe Prinzip wie bei E-Mails und Anrufen. Ich bin buchstäblich einfach bei diesen Einrichtungen vorbeigegangen und habe sie um ein wenig Zeit gebeten, um etwas zu erklären. Dabei hat mir unter anderem geholfen, dass ich ein Student war. Diejenigen unter Ihnen, die gerade studieren, sollten sich das zunutze machen. Die meisten Leute werden Ihnen wahrscheinlich zuhören, wenn Sie studiert haben. Jedenfalls bin ich vorbeigekommen und habe ihnen gesagt, dass ich hier eine Liste mit 500 Personen habe, die ich übrigens auf dem Campus gesammelt habe. Ich habe mit jedem Fremden gesprochen, den ich finden konnte, und es war mir so peinlich, aber ich habe es getan. Ich sagte: "Hier ist eine Liste mit 500 Leuten von dieser Universität, die nur fünf Meilen von eurem Standort entfernt ist, ich werde euch all diese Leute schicken, oder zumindest einen Teil davon. Ich werde sie dazu bringen, ihre Wertstoffe bei Ihnen zu recyceln. Das habe ich getan. Ein oder zwei Wochen später bin ich wieder hingegangen und habe ihnen gesagt, dass wir jetzt versuchen, das Ganze skalierbar zu machen. "Wären Sie daran interessiert, in eine bessere Skalierbarkeit zu investieren? Im Gegenzug werde ich Sie auf der Seite vorstellen - zusätzlich zu den E-Mails, die ich an die Leute schicke und die sie an Sie verweisen. Ich werde zusätzliche Dinge zu Ihrer Seite hinzufügen, um sicherzustellen, dass die Leute sie sehen und dass sie sie besuchen. Außerdem bin ich sehr aktiv in der lokalen Gemeinschaft, ich bin sehr aktiv in Kammern, ich bin sehr aktiv in Umweltvereinen und ich werde fast immer über Sie sprechen. Wären Sie daran interessiert, nur $200 zu investieren, um dies zu ermöglichen?" Alles, was ich brauchte, waren 10 Leute, also war es einfach. Es hat vielleicht 10 Tage gedauert.

Eric:  Was Sie ansprechen, erinnert mich an Dale Carnegies Buch How to Win Friends and Influence People. Eines der Dinge, die in diesem Buch auftauchen, ist, wie er darüber spricht - ein physisches Beispiel ist, wenn man einen Brief schreibt. Manche Leute beginnen damit, was sie wollen. Am Ende sprechen sie dann darüber, was gut für die Person ist, oder vielleicht auch gar nicht. In gewisser Weise ist es das, was du tust. Sie beginnen mit dem, was die andere Person will, und Sie setzen Energie darauf, ihr zu zeigen, dass Sie Ihre Versprechen einhalten können. Sie setzen Ihr Geld und Ihre Taten dort ein, wo Ihr Mund ist. Sie folgen dieser Anleitung, die von ihm kommt, die von anderen Unternehmern kommt, mit denen ich gesprochen habe, ob sie das nun als etwas ansehen, das sie befolgen oder nicht, Menschen, die erfolgreich sind, tun im Allgemeinen etwas in dieser Art. Sie haben einen Weg, sich den Leuten zu verkaufen, die Idee zu verkaufen und die Leute dafür zu begeistern. Das geht aber nur, wenn man selbst begeistert ist und einen natürlichen Enthusiasmus hat. Das ist eines der Dinge, die ich in Ihrer Sendung StartupCircle gesagt habe. Vor ein paar Wochen habe ich gesagt, dass den Leuten, die ins Geschäft gehen, um Geld zu verdienen, genau diese Komponente fehlt. Ihnen fehlt der natürliche Enthusiasmus, der in der Anfangsphase so wichtig ist. Das ist der Funke, der dazu beiträgt, das Feuer anderer Menschen um dich herum zu entfachen, die dir dabei helfen werden, deine Mission fortzusetzen.

Abdo:  Hören Sie, Eric, als ich die Idee dieses Unternehmens an diese Recyclinganlagen verkaufte - ich schätze, vorverkaufte -, investierten sie, um ehrlich zu sein, in das Bewusstsein, das ich für sie schuf, und in die Akquisition, die ich für sie vorantrieb, aber eigentlich investierten sie hauptsächlich in meine Energie und in mich. Das war es, worin sie investierten. Sie sahen, wie begeistert ich war, wie enthusiastisch ich war und wie energiegeladen ich war. Das war der ausschlaggebende Faktor für ihre Investition. Als ich mit den Besitzern dieser Einrichtungen und lokalen Unternehmen sprach - übrigens ist es dieselbe Idee, ich schicke die Leute in lokale Unternehmen, seien es Restaurants oder Cafés, ich trage zu ihrer Bekanntheit bei. Eines der Dinge, die mir rückblickend aufgefallen sind, ist, dass es in den Gesprächen, die ich mit den Inhabern geführt habe, nur bei 10% um das Geschäft ging. Wir sprachen darüber, warum ich das mache, was ist das Ziel, was ist die Vision, was ist die Mission, was ist die Wirkung. Jetzt, wo Sie Energie erwähnen, geht es wirklich darum, dass ich mindestens 80% von beiden Verkäufen habe. Offensichtlich, wenn Sie zeigen, dass es auch einen Wert gibt.

Eric:  Ich 100% mit Ihnen einverstanden. Springen Sie zu Ihrem - wie war der Name der Entwicklung von, dass Sie getan haben, ist Ihr zweites Geschäft?

Abdo:  IT anstreben.

Eric:  Sie sagten unter anderem, dass Sie Unternehmern technische Lösungen anbieten, um sie beim Aufbau ihrer Unternehmen zu unterstützen. Das ist ein interessanter Bereich für mich, denn MemberMouse ist ein Softwareprodukt, und eine der Fragen, die ich mir stelle, lautet: Wie wichtig ist Technologie bei der Gründung eines Unternehmens? Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Technologie manchmal im Weg stehen kann, manchmal aber auch hilfreich sein kann. Was waren die Dinge, die Sie gesehen haben, als Sie Menschen geholfen haben? Wann haben Sie festgestellt, wann Sie Technologie einsetzen sollten und wann etwas anderes die Lösung war?

Abdo:  Eric, eines der Dinge, die wir mit Aspire IT tun, ist, vor Gericht zu suchen, einen Plan zu finden oder einen Plan zu entwickeln, der es uns ermöglicht, unter der Bedingung auf den Markt zu gehen, dass das Produkt nicht verfügbar ist. Mit anderen Worten, wir wollten das Produkt am Anfang völlig vergessen, damit wir die erste Traktion bekommen, vielleicht die Idee oder die Dienstleistung vorverkaufen können - was auch immer es ist - und so schnell wie möglich auf den Markt kommen, damit wir so schnell wie möglich Feedback sammeln können. Dann fangen wir vielleicht an, etwas zu bauen. In den meisten Fällen, Eric, gibt es in dem Projekt, an dem ich beteiligt bin, eine Produktentwicklung oder eine MVP-Entwicklung oder eine Entwicklung der ersten Version, aber in 90% der Fälle geht es um Dinge, die sich nicht skalieren lassen. Ich kann Ihnen ein Beispiel nennen. Findfirewood.com, ein Marktplatz, der Brennholzkäufer und -verkäufer zusammenbringt. In diesem Fall haben wir mit Dingen begonnen, die sich nicht skalieren lassen. Wir begannen mit der Verbindung von Käufern und Verkäufern, ohne eine Website zu haben. Dann haben wir sehr schnell gemerkt, dass dieses Modell ein wenig mehr Skalierbarkeit braucht, und wir können eine Plattform dafür schaffen. Es hängt davon ab, was wir erstellen, aber meistens ist es nicht 100% ihrer Zeit, sich die Hände schmutzig zu machen, Dinge zu tun, die nicht skalierbar sind, und das Produkt fast völlig zu vergessen, es sei denn, wir können einige Tools verbinden, die es uns ermöglichen, das Produkt zu imitieren.

Eric:  Ja, das macht sehr viel Sinn. Sie haben auch etwas namens Bootstrapping Summit gemacht. Wie ist das ins Bild gekommen?

Abdo:  Zu Beginn dieses Jahres, 2018, wollte ich unter anderem verschiedene Dienstleistungen anbieten. Zusätzlich zu Aspire IT wollte ich mit Einzelcoaching und Beratung beginnen und vielleicht irgendwann anfangen, einige digitale Produkte zu verkaufen oder anzubieten. Eines der Hauptprobleme, das ich hatte und das die meisten Verkäufer digitaler Produkte am Anfang haben, ist die Zielgruppe. Ich hatte kein Publikum oder kein ausreichend großes Publikum, dem ich meine Dienstleistungen verkaufen konnte. Eine der Hypothesen, die ich Eric stellte, war, was wäre, wenn ich das Publikum anderer Leute nutzen könnte? Die meisten Leute nennen es Influencer Marketing, aber wie hoch sind die Chancen, dass ich Leuten eine E-Mail schicke und ihnen sage, dass ich ein Produkt verkaufen möchte, hier ist die Idee für den Coaching-Plan oder das Programm. Wären Sie daran interessiert, das für mich zu bewerben? Ich habe schnell gelernt, dass die Leute dazu bereit sind, wenn es sich um ein Produkt handelt, aber nicht um eine Dienstleistung. Wenn es sich um ein Produkt handelt, können sie es testen, sie können es ausprobieren, sie können es sehen, sie können es anfassen. Wenn es sich aber um ein digitales Produkt handelt, kennen sie dich nicht, weil du das Produkt bist. Es ist viel schwieriger, Influencer davon zu überzeugen, das zu tun. Ich habe mir überlegt, wie kann ich das anders machen? Die Hypothese lautete: Was wäre, wenn ich mir das Publikum der Leute zunutze machen würde, anstatt um die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu buhlen? Eine Möglichkeit wäre, ihr Fachwissen durch eine Online-Veranstaltung hervorzuheben. Das könnte in vielerlei Hinsicht eines der Dinge sein, die ich später besprechen werde. Verschaffen Sie sich daraufhin Zugang zu ihrem Publikum, indem Sie sie freundlich um Werbung bitten. Als ich mit der Arbeit am Bootstrapping Summit begann, beschloss ich, den besten Bootstrapping Summit als Ergebnis dieser Hypothese zu schaffen. Ich interviewte hundert Leute, hundert Bootstrapping-Unternehmer und fügte der Aufzeichnung fünf Live-Fragen und Antworten hinzu, um es für die Teilnehmer spannender zu machen. Dank dieser Herangehensweise, die wie folgt funktioniert: heben Sie das Fachwissen der Leute hervor, bitten Sie sie um Werbung, verschaffen Sie sich Zugang zu ihrem Publikum, nutzen Sie ihr Publikum - nicht nutzen, sondern bieten Sie ihr Publikum an - nachdem Sie einige Beziehungen zu ihnen aufgebaut haben, Ihre Dienstleistungen. Als ich den Bootstrapping Summit ins Leben rief, traten 5.000 Menschen bei. Das führte zu etwa $10.000 an monatlich wiederkehrenden Coaching-Einnahmen. Dann begann ich, dieselben Ideen auf unterschiedliche Weise umzusetzen. Die Hypothese lautet: Was wäre, wenn ich das Gleiche bei Menschen anwenden könnte, die keinen einfachen Zugang zu Experten haben? Ich habe mich mit der Handelskammer in Verbindung gesetzt und ihr gesagt, dass ich weiß, dass eines der Ziele der Kammer darin besteht, ihre Mitglieder weiterzubilden und Referenten einzuladen, und dass sie ein Budget dafür hat, jedes Jahr Referenten einzuladen, aber es ist vielleicht nicht möglich, eine Liste mit den Namen X, Y und Z einzuladen, und es ist vielleicht nicht möglich, sie alle einzuladen. Ich kann diese Experten und Einflussnehmer einladen, mit den Kammermitgliedern kostenlos zu sprechen. Alles, was Sie tun müssen, ist dies zu verbreiten. Alles, was Sie tun müssen, ist, mir bei einer Werbeaktion zu helfen. Wären Sie daran interessiert, das zu tun? Fünf von sieben Kammern haben zugestimmt, und jetzt sind wir dabei, die Online-Veranstaltungen einzuführen. Dies ist eine weitere Anwendung meiner so genannten Accelerate-Methode, bei der es wiederum darum geht, das Publikum zu nutzen, anstatt um die Aufmerksamkeit zu kämpfen oder um die Aufmerksamkeit des Publikums zu konkurrieren. Das ist etwas, das Ihnen auch beim Vorverkauf von Ideen helfen wird. Eines der Dinge, die ich bei der Einführung des Bootstrapping Summit getan habe, als ich Zugang zu Tausenden von Menschen bekam, war, dass ich den Zugang zu meinem Coaching-Programm vorab verkaufte. Ich hatte nichts. Ich hatte keine Kurse. Ich hatte keine Pläne. Ich hatte keine Methode. Alles, was ich sagte, war: "Ich eröffne den Zugang zu diesem Programm für so viel Geld, wären Sie daran interessiert, sich heute darauf einzulassen?" Das hat mir geholfen, den Betrag zu generieren, den ich vorhin erwähnt habe. Das war's in Kürze.

Eric:  Sie erwähnten die Accelerate-Methode als etwas, das Sie anwenden, um Ihr Wachstum wirklich anzukurbeln und das Publikum anderer Menschen auf harmonische Weise zu nutzen. Ist das eine Methode, die sich auf den Persönlichkeitstyp eines Menschen stützt? Als Unternehmer und wachsende Unternehmen ist das, worüber Sie sprechen - die Grundlagen, um ein Publikum zu gewinnen, den Ball ins Rollen zu bringen, eine Plattform zu schaffen, auf der man seine Sachen veröffentlichen kann - etwas, das wir alle knacken müssen, oder? Die Accelerate-Methode hat bei Ihnen wirklich funktioniert, aber ich frage mich wirklich, ob das etwas ist, das bei Ihnen aufgrund Ihrer spezifischen Persönlichkeitsmerkmale und Ihrer Stärken funktioniert?

Abdo:  Nun, Eric, es ist sehr wichtig, dass Sie über Kommunikationsfähigkeiten verfügen, denn es geht darum, mit Einflussnehmern zu kommunizieren, Leute zu interviewen und sie mit anderen Stakeholdern zu verbinden. Sie müssen also definitiv über Kommunikationsfähigkeiten verfügen, oder eines Ihrer Teammitglieder kann der Sprecher dieses Projekts sein. Wenn Sie keine Angst davor haben, mit Menschen zu sprechen, Kontakte zu knüpfen und Menschen zu versammeln, dann kann das jeder tun.

Eric:  Übrigens muss man damit nicht anfangen. Für mich persönlich war das keine starke Seite von mir. Die Sache ist die, wenn man es fünfmal macht, wird man besser. Selbst wenn Sie der Typ sind, der sagen würde: "Ich bin nicht sehr kommunikationsstark." Meiner Erfahrung nach ist das kein Stolperstein. Letztendlich müssen Sie kommunizieren, wenn Sie in der Geschäftswelt tätig sein wollen, egal ob Sie in der Anfangsphase des Verkaufs, der Kontaktaufnahme, des Aufbaus von Interesse usw. tätig sind. Man muss in der Lage sein zu kommunizieren, man kommt also nicht drum herum. Irgendwann muss man lernen, dass man sich nicht ewig verstecken kann. Die Tatsache, dass Ihre Methode dies als ein grundlegendes Element enthält, ist für mich ein Vorteil. Sie packen eine der grundlegenden Herausforderungen gleich zu Beginn an, bevor Sie etwas anderes tun.

Abdo:  Eric, eines der Dinge, die ich erwähnen wollte - ich habe den Bootstrapping Summit im Juni ins Leben gerufen und das erste Interview Ende Mai begonnen. Das war das erste Interview, das ich je in meinem Leben geführt habe. Danach habe ich 100 Interviews in zwei Monaten geführt. Es war einfach eine Entscheidung. Wir können alle sprechen. Es war eine Entscheidung, dass ich jede Peinlichkeit auf mich nehmen werde, wenn überhaupt. Ich werde lernen, indem ich Dinge tue, anstatt Bücher zu lesen. Das hilft auch, aber ich wollte es leben. Fünf, zehn Vorstellungsgespräche später habe ich gemerkt, dass ich gar nicht mehr darüber nachdenke, was ich sagen soll, wie ich es sagen soll, wie ich mich vorbereiten soll. Es wird einfach natürlich. Es ist nicht etwas, das unerreichbar ist. Man muss sich dazu entschließen, es zu tun, und es tun. Dann gewöhnt man sich sehr schnell daran, und es wird nicht lange dauern, bis man es kann. Es ist etwas, das Sie unbedingt brauchen, absolut.

Eric:  Ich denke, die Hindernisse sind diejenigen, die wir in unserem eigenen Kopf erschaffen können. Allein das Wort "Interview". Oh, ich habe ein Vorstellungsgespräch. Jetzt müssen Sie sich vorstellen, dass Sie sich vorbereiten müssen und was ich sagen werde und all diese anderen Dinge. Natürlich arbeitet man sich vor, aber letztendlich ist es nur ein Gespräch. Wir haben doch alle schon mit Leuten gesprochen, oder? Wir gehen nie zu einem Freund nach Hause und machen uns vorher Gedanken darüber, was wir sagen werden. Vieles davon hat mit der Einstellung zu tun, und wie Sie sagten, nachdem Sie fünf dieser Dinge getan haben, erkennen Sie, dass vieles nur daran lag, wie Sie darüber gedacht und es wahrgenommen haben. Zurück zur Accelerated Method: Können wir etwas genauer darauf eingehen, wie Sie zum Beispiel 100 Vorstellungsgespräche in einem Zeitraum von 30 bis 45 Tagen ansetzen?

Abdo:  Zunächst einmal müssen wir von einer sicheren Annahme ausgehen. Diese Annahme ist, dass Experten, Redner, Influencer nicht viel von Ihnen erwarten. Sie sind froh, wenn Sie ihr Fachwissen vorstellen. Ich sage immer, dass Experten gerne Experten sind und das Mindeste, was Sie tun können, ist, ihr Fachwissen hervorzuheben. Von den 400 Personen, die ich in den letzten 5-6 Monaten angemailt habe, hat nur eine Person Geld für den Anruf verlangt. In 99,99% der Fälle hat mich noch nie jemand um Geld oder eine Vergütung für das Gespräch gebeten. Wenn Sie auf Menschen mit dem Gedanken zugehen, sie einem neuen Publikum vorzustellen oder ihr Fachwissen hervorzuheben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie an einem Gespräch mit Ihnen interessiert sind. Alles, was ich tun muss, ist, echt auszusehen, das ist alles. Ich hatte eine Website und sie sah echt aus. Ich war mir über den Wert dieses Gesprächs im Klaren. Die Aufforderung zum Handeln lautete dann: Wären Sie an einem Interview interessiert? Eines der Dinge, die du vorhin erwähnt hast, Eric, ist das Anschreiben. Sie sollten damit beginnen, dass Sie darüber sprechen, wie sie von der Sache, die Sie vorschlagen, profitieren werden oder wie sie hervorgehoben werden oder die Antworten, die sie bekommen werden. Alles, was ich zum Beispiel getan habe, war etwas in der Art von "Hallo Eric, ich habe in deinem letzten Startup Circle-Interview viele Erkenntnisse gewonnen und X, Y und Z gelernt. Der Grund für meine heutige E-Mail ist, dass ich Sie für ein Interview interessieren möchte, in dem wir über A, B und C sprechen werden, wobei ich meinem Publikum A, B und C vorstellen werde. Vielen Dank, ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören." Das war's. Das ist der Text, den ich jedes Mal verwende, jeden Tag. Von zehn Leuten, die ich anschreibe, antworten sieben. Manche Leute sagen, das geht jetzt nicht mehr, aber sieben Leute antworten. So einfach ist das. Eines der Dinge, die ich in diesem Brief oder in dieser Kopie erwähnt habe, ist das Wort StartupCircle. Hier ist eine Idee, hier ist eine sichere Annahme - wenn jemand in einem anderen Kanal, Podcast, YouTube, irgendwo vorgestellt wurde, dann können wir sicher davon ausgehen, dass diese Person daran interessiert wäre, in einem anderen Kanal zu sein. Ich fange am liebsten mit Leuten an, die schon irgendwo vorgestellt wurden, weil es dann viel einfacher ist, ihnen zu erklären, was wir tun und warum wir das Interview machen wollen. Im Moment sind wir zum Beispiel dabei, Leute anzuschreiben, die noch nicht in Interviews vorgestellt wurden, weil uns die Leute ausgehen. Das ist ein bisschen schwieriger geworden, weil wir es erklären müssen. Der E-Mail-Thread ist ein bisschen länger. Manchmal muss man Fragen beantworten. Wir müssen Anrufe entgegennehmen, bevor wir das Interview ansetzen, aber die Idee ist dieselbe. Wir stellen Sie in den Mittelpunkt. Stellen Sie uns Ihr Fachwissen zur Verfügung und schenken Sie uns ein wenig von Ihrer Zeit. 

Eric:  Ich will das nicht überbewerten, weil Sie so erfahren sind, aber einige der grundlegenden Dinge, die Sie erwähnt haben, versuche ich immer noch zu verstehen. Vom Konzept her verstehe ich alles, was du sagst. Man wendet sich an ein Publikum. Menschen, die schon einmal etwas Ähnliches getan haben, werden es wahrscheinlich wieder tun, das macht Sinn. Die zweite Sache ist, dass man ihnen eine E-Mail schickt. Meine beiden Fragen sind: Wie finden Sie die Leute? Führen Sie Google-Suchen durch? Haben Sie irgendwelche speziellen Techniken, die Sie natürlich gerne mit anderen teilen würden? Zweitens: Wenn Sie die Leute gefunden haben, wie kommen Sie dann an ihre E-Mail-Adressen? Meine E-Mail-Adresse zum Beispiel war, soweit ich weiß, nirgendwo aufgeführt, aber ich konnte sie finden. War das eine fundierte Vermutung? Wie nehmen Sie eigentlich Kontakt mit diesen Leuten auf?

Abdo:  Ganz genau. Als erstes beginnen wir also mit Podcasts. Wir schauen uns Podcasts an, denn noch einmal: Wenn die Leute einen Podcast hören, sind sie eher daran interessiert, einen anderen Podcast zu hören. Sie kennen die Vorteile von Podcasts, so dass wir nicht erklären müssen, wie sie funktionieren. Wir müssen nicht erklären, was ein Podcast ist. Wir stellen eine Liste der besten Podcasts zusammen und fangen dann von vorne an. Wenn Sie wählerisch sind, müssen Sie natürlich filtern. Bei einigen Podcasts können Sie nach Kategorien, nach Marktplätzen, nach Fintech oder nach anderen Kriterien filtern. Sie filtern. Sie wählen diejenigen aus, die Sie kontaktieren möchten, und dann gibt es eine Reihe von Tools, die Sie verwenden können, um E-Mail-Adressen zu finden. Einer meiner Freunde hat kürzlich Voila Nobert erworben. Sujan Patel erwarb kürzlich www.voilanorbert.com. Bei meinem letzten Gespräch mit ihm sagte er: "Wissen Sie was, ich gebe Ihnen 2500 Credits, die Sie bei Viola Norbert einsetzen können. Bei Viola Norbert müssen Sie nur den Namen und die E-Mail-Adresse eingeben und dann auf einer anderen Website die Website des Unternehmens oder die persönliche Website eingeben und auf Suchen klicken. Es dauert nur eine Sekunde und Sie erhalten die E-Mail-Adresse. Sie kopieren diese E-Mail-Adresse. Sie gehen zu Ihrem Posteingang. Sie öffnen die Registerkarte "Nachricht" und dann den Titel, den ich normalerweise mit "Vorstellungsgespräch" überschreibe. Machen Sie es einfach... und das war's auch schon.

Eric:  Wie buchstabiert man diese Website?

Abdo:  V-o-i-l-a N-o-r-b-e-r-t.

Eric:  Perfekt. Gibt es noch etwas anderes als die Accelerator-Methode, das Sie verwenden?

Abdo:  Es gibt noch viele andere Dinge. Das hängt von deinen Zielen ab, Eric. Eine der anderen Anwendungen der Accelerate-Methode sind Leitfäden. Er muss zum Beispiel nicht für alle Online-Events gelten. Es muss auch nicht für alle Veranstaltungen sein. Vor ein paar Monaten habe ich über ein Thema geschrieben und dann drei Referenten eingeladen, drei Experten für dieses Thema. Einer von ihnen war Andrew Warner von Mixergy. Ich habe sie interviewt und ihm einige Fragen gestellt. Anstatt nur einen Artikel zu schreiben, habe ich einen Artikel geschrieben, der 45-minütige Interviews enthält. Nach Abschluss des Interviews und da ich das Fachwissen dieser Experten hervorgehoben habe, habe ich mich an sie gewandt und sie gefragt, ob sie bereit wären, den Artikel zu veröffentlichen. Zwei der drei haben sich bereit erklärt, für den Artikel zu werben. Einer von ihnen lud mich sogar zu seinem Podcast ein und der andere, Andrew Warner, schlug eine Partnerschaft vor. Er sagte: "Wie wäre es, wenn ich in eine Facebook-Werbung investiere und diese für uns bewerbe. Wären Sie daran interessiert? Natürlich war ich das. Dies ist eine weitere Anwendung der Methode. Auch hier geht es darum, dem Kunden so viel Nutzen wie möglich zu bieten, damit ihm die Entscheidung, Ihnen bei der Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu helfen, leicht fällt. Sie müssen nicht zweimal nachdenken. Für diejenigen, die z. B. Mitgliedschaftsseiten einrichten, ist es bei der Accelerated Method wichtig, dass Sie Personen oder Unternehmen finden, die kostenlose Produkte anbieten. Ich habe Ihnen das Beispiel der Website zur Erstellung von Kursen genannt. Ich erstelle keine Kurse, aber ich helfe Kurserstellern, ihre ersten 100 Mitglieder oder Studenten zu bekommen. Wenn ich mit dem Gründer dieser Plattform spreche und ihm sage, dass ich in der Lage bin, neue Leute zu Ihrer Technologie, zu Ihrer Software zu bringen oder sie zumindest über Ihre Software zu informieren, und Sie können davon ausgehen, dass ein gewisser Prozentsatz von ihnen sie nutzen wird. Dann frage ich sie, ob sie daran interessiert wären, sich zu beteiligen, indem sie auch einige ihrer am wenigsten aktiven Nutzer mitbringen, die noch Hilfe brauchen, um einen Kurs zu erstellen, die für die Erstellung eines Kurses bezahlt haben, es aber nicht getan haben - sie werden nichts dagegen haben, das zu tun. Es ist eine Win-Win-Situation. Ich bringe neue Leute mit und mache ihr Unternehmen zu einem führenden Unternehmen in diesem Bereich, indem ich erfahrene Kursersteller einlade, um darüber zu sprechen. Gleichzeitig positioniere ich mich selbst als Experte in diesem Bereich. Ich erhalte Zugang zu neuen Leuten, denen ich helfen kann, und es ist eine Win-Win-Situation. Das gleiche Prinzip gilt für die Chambers. Die gleiche Idee mit dem Bootstrapping, mit einem Gipfel oder einer Online-Veranstaltung. Die gleiche Idee mit den Artikeln oder den Leitfäden.

Eric:  Das ist erstaunlich. Das ist meiner Meinung nach einer der Unterschiede zwischen einem "Möchtegern-Preneur" und einem Unternehmer. Ein "Möchtegern-Preneur" möchte, dass jemand anderes die Arbeit für ihn erledigt, und zwar meistens. Ein Unternehmer weiß, dass es auf seinen Schultern lastet. Es ist so, als ob Sie in ein Museum gehen und ein Gemälde eines Künstlers betrachten, und ein "Möchtegern" möchte vielleicht etwas aus dem Souvenirladen kaufen, das ein Gemälde nach Zahlen ist. Ein Unternehmer sieht sich das Gemälde an und fragt sich: "Was vermittelt mir dieses Gemälde und wie kann ich daraus lernen, aber auch meine eigene Persönlichkeit einbringen?" Ich denke, diese ganze Unterhaltung, die Sie über all Ihre Projekte geführt haben, ist ein Gemälde. Das ist ein Gemälde. Du beschreibst, wie du an die Dinge herangehst. Das ist eine Methode. Es ist auch eine Kunst. Ich denke, dass die Zuhörer mit Ihnen und mit jedem, der Erfahrung hat, wirklich auf die Geschichte hinter den Worten hören müssen. Eines der Dinge, von denen ich so beeindruckt war, als ich Sie kennenlernte, was mit einer dieser beschleunigenden Eröffnungs-E-Mails begann, ist, wie schnell Sie etwas auf den Markt bringen können. Wie Sie etwas ganz natürlich und einfach gestalten können. Du versuchst nicht, es zu kompliziert zu machen. Es gibt Raum für Verbesserungen, richtig? Und es ist nichts falsch daran, dass es Raum für Verbesserungen gibt. Ich glaube, ein Geheimnis, das ich lernen musste, weil ich ein erholter Perfektionist bin, war, dass ich anfangs drei Jahre brauchte, um mein Produkt auf den Markt zu bringen. Das ist der Grund dafür. Ich dachte, ich müsste perfekt sein. Ich wollte nichts auf den Markt bringen, was unausgereift war. Damit habe ich mir selbst in den Fuß geschossen. Für die Leute, die etwas auf dem Silbertablett suchen, die etwas kaufen wollen, die jemanden dafür bezahlen wollen, dass er die Arbeit für sie erledigt, gibt es jede Menge Möglichkeiten, die sie haben, um Leute zu finden, die ihr Geld nehmen und sagen, dass sie die Arbeit für sie erledigen können. Nach dem, was ich gesehen habe, klappt das meistens nicht. Nach dem, was ich gesehen habe, muss man sich die Arbeit selbst machen. Sie haben das nicht nur direkt, sondern auch indirekt weitergegeben, weil Sie bei den Projekten, die Sie seit Ihrem ersten Studienjahr durchgeführt haben, immer wieder danach gehandelt haben. Das ist das Geheimnis. Man muss die Arbeit tun. Man muss jeden Tag hartnäckig sein, diese Ausdauer, diesen Enthusiasmus, diese Begeisterung haben und weitermachen. Das Ergebnis ist, dass man dort ist, wo man ist, und es gibt keine Abkürzung. Aber die Menschen können auf das hören, was Sie sagen, und einige häufige Fehler vermeiden. Das ist Ihre Aufgabe. Aus Ihrer Erfahrung heraus die Dinge weiterzugeben, die Sie gelernt haben und die für die Menschen eine Abkürzung sein können, ohne sie ihnen auf dem Silbertablett zu servieren. Sie wissen, dass ihnen das sowieso nicht helfen wird.

Abdo:  Das hätte ich nicht besser sagen können. Danke, dass Sie das alles so schön beschrieben haben. Eine weitere Sache, die ich erwähnen möchte, ist, dass ich Optionen für angehende Unternehmer oder zweifelnde Unternehmer habe. Ich habe Optionen wie Sie. Ich bin tatsächlich nur noch eine kleine Präsentation vom Abschluss meiner Promotion entfernt. Ich kann in der Industrie arbeiten und $300 - $400 Tausend Dollar im Jahr verdienen, oder ich kann als Professor arbeiten und $150 - $100 Tausend im Jahr verdienen, aber das ist es, was ich in den nächsten 50 Jahren tun möchte. Wenn ich darüber nachdenke, was ich morgen davon habe, kann ich das nicht vergleichen. Morgen könnte ich von einem Tag auf den anderen $400.000 im Jahr verdienen, wenn es das Geld ist, das ich anstrebe. Wenn ich es aus einer 10-, 20-, 30-Jahres-Perspektive betrachte, dann wird sich das aufaddieren. Die geschäftliche Seite wird sich aufaddieren und der Welt einen viel größeren Wert liefern, zumindest für mich - anstelle meiner Verpflichtung, einen Job zu machen, wenn ich einen Job annehme. Was ich sagen will, ist, dass es ein 10-jähriger Erfolg über Nacht sein wird. Es wird nicht in einem Monat oder einem Jahr oder vielleicht nicht einmal in 10 Jahren ein Erfolg über Nacht sein. Es könnte ein 20-jähriger Erfolg über Nacht sein. Das wird nicht passieren, wenn es keine Beständigkeit, keine Kontinuität und keine Leidenschaft für die Dinge gibt, die man tut. Ich habe so viele Projekte aufgegeben, weil ich gemerkt habe, dass ich nicht leidenschaftlich genug war. Ich bin so froh, dass ich sie bald aufgegeben habe, denn ich hätte noch mehr Zeit und Leben vergeuden können. Dinge nicht zu tun, die ich nicht mag oder die Sie nicht mögen, ist eine Verschwendung von Leben, von Energie, von Potenzial und von Opportunitätskosten. Das ist mein Rat. 

Eric:  Es ist eine großartige Botschaft zum Jahreswechsel, zu einer Zeit, in der viele Menschen über das vergangene Jahr nachdenken und überlegen, was gut war und was besser hätte sein können. Vielleicht die Träume, die wir hatten und die uns so sehr am Herzen liegen, dass wir Angst hatten, den ersten Schritt zu tun. Wenn das passiert, wenn wir diese Leidenschaft für eine Idee haben, die wir einfach wegstecken und sagen: "Eines Tages, wenn alle Enten in einer Reihe sind, werde ich diese Sache machen." Ich hoffe, dass die Menschen mit dieser Botschaft, mit Ihrem Rat und der Weisheit, die Sie aus Ihrer Erfahrung gewonnen haben, eine bessere Entscheidung für etwas treffen können, mit dem sie ihre Träume tatsächlich verwirklichen können. Fangen Sie klein an. Wenn Sie jeden Tag fünf Minuten für Ihren Traum aufwenden, werden Sie am Ende des Jahres das 365-fache erreicht haben, was Sie in eine viel bessere Position versetzt, um diesen Schwung im zweiten Jahr, im dritten Jahr usw. fortzusetzen. Das ist es also, was die Leute hoffentlich daraus mitnehmen werden. Übrigens, in welchem Bereich haben Sie promoviert?

Abdo:  Finanzen. Ich untersuche mit Risikokapital finanzierte Börsengänge. Ich untersuche ihre Unterbewertung und ihre Kaufbereitschaft auf lange Sicht.

Eric:  Wunderschön. Ich wünsche Ihnen viel Glück dabei. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mit uns zu sprechen. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie uns das mitteilen.

Abdo:  Eric, vielen Dank, dass Sie mich eingeladen haben. Es war mir ein Vergnügen, hier zu sein und über all das zu sprechen. Eines der letzten Dinge, die ich erwähnen wollte, ist, dass, wenn Sie daran interessiert sind, die Accelerate-Methode anzuwenden, um Ihre ersten oder nächsten 100 Mitglieder auf Ihrer Mitgliederseite zu bekommen, machen Sie sich keine Sorgen über die Technik - wenn Sie ein MemberMouse-Hörer sind, gebe ich Ihnen die Vorlagen, die ich verwende. Ich gebe Ihnen die Website, die ich verwende. Sie können sie nutzen und die Methode in verschiedenen Umgebungen anwenden. Wir haben über Partnerschaften mit Kammern, Online-Veranstaltungen und Leitfäden gesprochen, und es gibt noch weitere Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie an einer Anwendung interessiert sind, nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Sie können auch auf abdoriani.com gehen. Das erste, was Sie sehen werden, ist ein Zeitplan und ein Link. Es wird Sie 30 Minuten kosten. Lassen Sie uns telefonieren, und ich freue mich darauf, zum Erfolg Ihres Unternehmens, Ihres Vorhabens beizutragen.

Eric:  Das weiß ich sehr zu schätzen, Abdo. Wir werden die Links für die Leute in den Show-Notizen veröffentlichen, damit sie diese einfach herunterladen, Zugang zu Ihrer Website erhalten, Sie kontaktieren können und all diese Dinge. Nochmals vielen Dank, Abdo.

Abdo:  Danke Eric.

OUTRO: 

Vielen Dank, dass Sie sich diese Folge des Abo-Unternehmer-Podcasts angehört haben. Und vielen Dank an Abdo, dass er seine Geschichte, Erfolge und Strategien mit uns geteilt hat. Die Sendehinweise zur heutigen Folge finden Sie unter subsriptionentrepreneur.com/113. Wenn Sie mehr Interviews mit Unternehmern hören und ihre Erfolgsstrategien kennenlernen möchten, können Sie den Podcast auf iTunes, Google Play oder Sticher abonnieren. In der nächsten Folge werden wir mit Miles Beckler sprechen. Miles hat zwei erfolgreiche Abonnement-Unternehmen aufgebaut und ist ein Experte für alles, was mit digitalem Marketing zu tun hat. Ob es um die Erstellung von Inhalten, SEO oder Werbung geht, Miles hat zu jedem Thema etwas Wertvolles zu sagen. Jetzt hat er es sich zur Aufgabe gemacht, Anfängern dabei zu helfen, online Geld zu verdienen. Ich empfehle dringend, diese Folge anzuhören, da Miles großzügig die genauen Strategien geteilt hat, die er 2019 verwendet, um ein Vollzeiteinkommen online zu generieren. Vielen Dank fürs Zuhören bei diesem Abo-Unternehmer-Podcast, und bis zum nächsten Mal!