Comment trouver son public et créer son entreprise avec Abdo Riani

"L'une des choses qui m'ont le plus impressionné lorsque j'ai appris à vous connaître, c'est la rapidité avec laquelle vous pouvez mettre quelque chose sur le marché. La façon dont vous rendez les choses simples, naturellement. Vous n'essayez pas de trop compliquer les choses. C'est ça le secret ! Il faut juste faire le travail. Il faut s'y mettre tous les jours, être persévérant, avoir cet enthousiasme et cette excitation et continuer à avancer. Le résultat est que vous êtes là où vous êtes, et il n'y a pas de raccourci. Cependant, les gens peuvent écouter ce que vous dites et éviter certaines erreurs courantes. Voilà ce qu'est votre mission. Partager les choses que vous avez apprises et qui peuvent être des raccourcis pour les gens, sans pour autant les leur offrir sur un plateau. Parce que vous savez que cela ne va pas les aider de toute façon.

Abdo : Je n'aurais pas pu mieux dire, Eric. Merci d'avoir décrit tout cela magnifiquement".

INTRO :

Et nous sommes de retour ! Bienvenue dans le premier épisode de 2019 du podcast de l'entrepreneur par abonnement. Nous avons un épisode vraiment engageant pour vous aujourd'hui et je suis heureux que vous soyez avec nous. Notre invité est Abdo Riani, le fondateur de StartupCircle.co. Abdo a réussi à bootstrapper un certain nombre d'entreprises par lui-même et se concentre maintenant sur l'aide aux entrepreneurs en herbe avec leurs startups. Il est expert en matière de développement d'un public engagé grâce à des relations stratégiques et à la collaboration, plutôt qu'à la concurrence. Abdo participe aujourd'hui à l'émission et partage ses conseils et ses stratégies pour créer une entreprise à partir de zéro, se connecter avec des experts, des auteurs et d'autres entrepreneurs, et trouver son public idéal. Nous voulons vous aider à avoir une année 2019 réussie et pensons que c'est une excellente façon de démarrer. Comme bonus spécial, Abdo a généreusement offert sa méthode Accélérer en cadeau pour nos auditeurs, restez à l'écoute pour plus de détails dans cet épisode. Commençons donc. Je suis votre hôte, Eric Turnnessen, et voici l'épisode 113 du podcast de l'entrepreneur par abonnement.

Eric :  Abdo, bienvenue dans l'émission.

Abdo :  Merci beaucoup Eric, c'est un plaisir de participer à l'émission.

Eric :  Et c'est en fait très différent de ce à quoi vous êtes habitués. Vous êtes généralement à l'autre bout du fil. Combien d'entretiens avez-vous réalisés au cours du mois dernier ?

Abdo :  106 je pense.

Eric :  C'est en fait un bon point de départ. Parlons un peu de votre projet actuel, startupcircle.co, et de la manière dont vous vous y êtes pris.

Abdo :  Absolument. Startupcircle.co fournit des conseils aux entrepreneurs en mettant en relation des entrepreneurs en herbe avec des fondateurs qui ont réussi, dans le cadre de sessions quotidiennes de questions-réponses en direct. J'ai lancé StartupCircle parce qu'au fil des ans, j'ai développé une passion pour la création d'entreprises. J'ai découvert que l'un des moyens les plus faciles d'éviter les erreurs et de prendre des mesures mesurables est d'écouter ceux qui ont quelques longueurs d'avance sur vous. Il n'est pas nécessaire qu'ils aient 10, 20 ou 30 ans d'expérience de plus que vous, mais il faut au moins qu'ils aient fait ce que vous devez faire. L'une des choses que je voulais faire était de créer une ressource permettant aux entrepreneurs d'entrer en contact avec ceux qui ont quelques longueurs d'avance sur eux afin de bénéficier d'une orientation, d'un mentorat et de conseils qu'ils peuvent appliquer pour faire progresser leur entreprise. L'une des choses que je voulais absolument faire était de rendre ces conseils aussi personnels que possible. StartupCircle est différent parce que nous limitons le nombre de participants à un maximum de trois personnes par session. Ainsi, les participants peuvent vraiment profiter de la session et non seulement poser des questions, mais aussi poser des questions de suivi, obtenir des conseils personnalisés et nouer des relations avec les intervenants.

Eric :  C'est très bien. D'après vous, si vous deviez deviner ou si vous saviez, d'où vous est venue cette passion d'aider les entrepreneurs de cette manière ?

Abdo :  J'ai démarré ma première aventure lorsque j'étais en deuxième année d'université. Deux ans plus tard, après avoir fait passer une idée, une hypothèse ou un intérêt pour l'environnement à environ $5 000 de revenus récurrents, j'ai réalisé que j'étais plus passionné par la création d'entreprises que par la gestion d'entreprises. Au cours des années suivantes, j'ai participé au lancement de nombreuses entreprises. J'ai accompagné ces entrepreneurs et les ai aidés à passer de l'idée au premier client payant. C'est grâce à cette expérience, en partant de rien, que je me suis dit que c'était ce que je voulais vraiment faire pendant de nombreuses années. Je voulais lancer une entreprise capable de fournir aux entrepreneurs les ressources nécessaires pour atteindre l'objectif que je voulais atteindre dans les années à venir. Je pense que c'est la raison pour laquelle j'ai créé le StartupCircle.

Eric :  Selon vous, quel est l'ingrédient clé de la création d'une entreprise ? Il y a probablement quelque chose avant même que les entreprises ne soient créées qui est le véritable ingrédient clé pour que les gens se lancent dans l'aventure. D'après toutes les conversations que vous avez eues avec les gens et votre propre expérience, quelle est l'étincelle qui permet à quelqu'un de se lancer rapidement dans la création d'une entreprise ?

Abdo :  De deux choses l'une, Eric. Soit ils ont toujours admiré les personnes qui ont créé des entreprises et qui ont eu un impact tangible sur la vie des gens et ils veulent suivre cette voie, soit ils ont suivi des leaders dans un cadre professionnel et ils veulent commencer à contrôler leur propre destin. Ce sont là les deux principales raisons, du moins d'après mon expérience et les discussions que j'ai chaque jour, qui poussent les entrepreneurs à devenir chefs d'entreprise.

Eric :  Je suis tout à fait d'accord avec vous pour dire que c'est l'un des ingrédients, mais j'ai aussi rencontré beaucoup de gens qui ont cette qualité et qui n'en tirent rien. Ils ont ce feu qui a été allumé en voyant quelqu'un dans une position à laquelle ils aimeraient aspirer, ou quelqu'un qu'ils aimeraient imiter, mais il y a une différence entre certaines personnes qui ont cela et d'autres qui le transforment en quelque chose de tangible, n'est-ce pas ? Avez-vous vu un lien avec cela ou des modèles permettant de passer de ce stade à la réalisation ?

Abdo :  La plupart des entrepreneurs ou des aspirants entrepreneurs commencent par être des "wantrepreneurs". Même ceux qui réussissent à devenir entrepreneurs passent par de nombreuses phases d'autoréflexion, d'essais et d'erreurs, d'abandons, parfois pendant de nombreux mois, avant de continuer, de faire des pauses, de reprendre et de recommencer. Il se passe tellement de choses dans l'esprit de l'entrepreneur, notamment en termes de risques et d'opportunités, d'influence des personnes les plus proches qui définissent leur prochaine étape. Ceux qui sont vraiment intéressés par la création de cette vie sont ceux qui la créent. La plupart du temps, Eric, si l'on regarde toutes les personnes qui ont créé des entreprises à succès, elles passent toutes par une longue période où elles débattent, essaient, abandonnent, échouent, essaient encore un peu, considèrent cela comme un projet secondaire, ne pensent jamais à en faire une entreprise à plein temps, mais ensuite, avec un peu de traction, de résultats, de confiance, elles se lancent à fond. Je ne peux vraiment pas définir les raisons exactes pour lesquelles les gens le font et continuent à le faire et pourquoi d'autres ne le font pas. Ce sont de nombreuses choses qui se sont produites au cours de cette période, de l'envie d'entreprendre à l'esprit d'entreprise, qui définissent les étapes suivantes.

Eric :  Oui, c'est vrai. Une chose que j'ai observée dans mon propre parcours et dans celui d'autres personnes et qui sert vraiment de pont entre le désir et la manifestation réelle de ce que vous voulez, c'est qu'il y a une passion sous-jacente. Quoi qu'il arrive, vous allez vous battre pour continuer à avancer. Vous ne laisserez pas un obstacle mineur ou majeur vous détourner du chemin. Ces obstacles se présenteront à tout le monde. On ne peut pas les éviter.

Abdo :  Dans mon cas, par exemple, Eric, lorsque j'étais en première année et que je voulais créer ma première entreprise - vous savez ce qui se passe, tout le monde vous dit que vous commencez à peine l'université, concentrez-vous au moins sur le fait de terminer l'université, ou au moins de vous familiariser avec l'université. Essaie d'avoir des notes, essaie de faire des progrès et ensuite, tu pourras peut-être commencer à y penser. J'ai passé le temps à débattre, à réfléchir, à parler aux gens et à faire des choses à côté, en silence, et j'ai fini par me dire : " Je m'en fiche. C'est ce que j'ai toujours voulu faire." J'y ai réfléchi pendant 365 jours et j'ai décidé de me lancer. Je vais le faire et tout ce qui arrivera arrivera.

Eric :  Et vous avez connu un certain succès à vos débuts. Pouvez-vous nous en parler un peu ? Je pense que vous avez démarré une entreprise au début et que vous avez eu un bon succès financier avec cela. Vous avez lancé une initiative appelée The Bootstrapping Summit. Pouvez-vous nous parler un peu de ces premières choses que vous avez faites ?

Abdo :  Bien sûr. La première entreprise que j'ai lancée alors que j'étais en deuxième année d'université était une plateforme qui récompensait les utilisateurs pour leurs actions amicales. J'ai toujours été passionné par l'environnement. Je voulais y contribuer et je voulais faire quelque chose qui pourrait au moins faire une petite différence. L'idée était de recycler 10 à 15 livres de métal pour obtenir des points que l'on pouvait ensuite échanger contre des entreprises locales. Ma principale préoccupation à l'époque, et celle de la plupart des entrepreneurs débutants, était la suivante : comment vais-je financer le développement de ce produit ? Comment vais-je mettre les utilisateurs en contact avec les installations de recyclage les plus proches d'eux, en termes de proximité ? Comment vais-je savoir exactement combien de kilos j'ai recyclés ? Comment vais-je savoir comment ils vont pouvoir échanger ces points contre des entreprises locales, etc. Je me suis tellement concentrée sur la recherche de fonds, la collecte de fonds pour créer l'entreprise, que j'ai oublié que je pouvais être l'entreprise et le produit. Je cherchais des moyens d'amorcer l'entreprise en faisant des choses qui n'étaient pas à l'échelle. Je me suis dit que ce que je devais faire pour résoudre ce problème, c'était d'être la personne qui mettait les gens en contact avec les installations de recyclage, puis avec les entreprises locales. Comment puis-je faire cela ? Il m'a suffi de créer une petite page d'atterrissage contenant des listes d'installations de recyclage. J'ai mis en place un petit processus en trois étapes : recyclez, envoyez-moi un courriel, demandez ce que vous voulez à n'importe quelle entreprise locale que vous pouvez trouver sur cette page, voici le reçu, prenez-le, échangez-le, revenez me voir et je mettrai à jour vos points. Lorsque j'ai commencé à penser de cette manière, j'ai pu me rendre dans ces installations de recyclage et leur dire : "La plateforme est en cours de développement, mais je suis en train de vous servir en ce moment même. Je vous amène des gens. Je fais en sorte que les gens recyclent avec vous. Seriez-vous intéressés par une présence sur la liste en échange d'une rémunération mensuelle de $200 pour cette fonction ?" J'ai fait la même chose pour les entreprises locales à qui j'ai envoyé des gens. J'ai ainsi pu financer la phase initiale de l'entreprise en générant environ $2 000 par mois de revenus récurrents, bien avant d'avoir créé la moindre ligne de code. J'ai utilisé les fonds de la prévente pour développer le produit un an et demi plus tard. Nous générons aujourd'hui des revenus récurrents de l'ordre de $5 000 par mois. J'ai alors dû décider si je voulais poursuivre ce projet, ou cette entreprise, ou faire autre chose. L'une des choses que j'ai mentionnées au début de cette conversation est que j'ai toujours été plus passionné par la création d'entreprises que par leur gestion. J'ai donc décidé de créer Aspire IT, un studio de développement de startups pour les fondateurs non techniques, qui fournit à ces entrepreneurs toutes les ressources nécessaires, y compris le développement de produits, pour amener une idée jusqu'aux premiers clients payants. Grâce à cela, j'ai participé au lancement de plus d'une douzaine d'entreprises au fil des ans, et j'ai aidé de nombreux entrepreneurs à faire passer leurs idées au stade des premiers clients payants. C'est ce que je fais encore aujourd'hui.

Eric :  Il y a deux choses que je voudrais savoir sur la base de ce que vous venez de dire. La première est une remarque. Lorsque vous parlez de votre entreprise de recyclage, ce que vous dites, même si vous avez des éléments de briques et de mortier et que, dans un sens, vous avez affaire à des choses du monde réel et pas seulement à des produits d'information - vous faites écho à ce que beaucoup de nos invités précédents ont dit, c'est-à-dire que vous commencez par donner quelque chose gratuitement. Vous avez commencé par envoyer les gens dans les centres de recyclage sans conclure d'accord. Vous avez donné la valeur à l'avance à ces personnes et en échange, elles étaient prêtes à vous payer $200 par mois. Beaucoup de gens ont peur de faire cela. Ils ont peur de donner quelque chose d'emblée et gratuitement aux gens. Pour illustrer encore une fois que c'est un autre exemple où cela a fonctionné et que vous avez eu du succès avec cela.

Abdo :  J'allais justement dire que c'était la preuve Eric. Si j'allais voir les installations de recyclage et que je leur disais que je vais créer quelque chose qui va faire X, Y et Z, qui va vraiment me faire confiance ? Lorsque je rencontre ces installations, il s'agit essentiellement d'une visite à froid, je ne sais pas comment mieux l'expliquer. C'est la même idée que le cold-emailing et le cold-calling. Je me rendais littéralement dans ces établissements et leur demandais un peu de leur temps pour m'expliquer. L'une des choses qui m'a aidée, c'est que j'étais étudiante. Pour ceux d'entre vous qui sont étudiants en ce moment, profitez-en. La plupart des gens sont susceptibles d'écouter ce que vous avez dit lorsque vous étiez étudiant. Quoi qu'il en soit, je suis passé les voir et je leur ai dit : voici une liste de 500 personnes que j'ai recueillies sur le campus, soit dit en passant. J'ai parlé à tous les inconnus que j'ai pu trouver et c'était tellement embarrassant, mais je l'ai fait. J'ai dit voici la liste de 500 personnes de cette université qui se trouve à seulement 8 km de chez vous, je vais vous envoyer toutes ces personnes, ou au moins un pourcentage d'entre elles. Je vais leur demander de recycler leurs produits avec vous. C'est ce que j'ai fait. Une semaine ou deux plus tard, j'y suis retourné et je leur ai dit que ce que nous essayons de faire maintenant, c'est de rendre le système plus évolutif. "En échange, l'une des choses que je vais faire - en plus d'envoyer des courriels aux gens et de les renvoyer vers vous - c'est que je vais vous présenter sur la page. Je vais ajouter des éléments supplémentaires à votre page pour m'assurer que les gens la voient et la consultent. Par ailleurs, je suis très actif dans la communauté locale, dans les chambres de commerce, dans les clubs environnementaux et je parlerai presque toujours de vous. Seriez-vous intéressé par un investissement de $200 pour que cela se produise ?" Tout ce dont j'avais besoin, c'était 10 personnes, donc c'était facile. Cela a pris environ 10 jours.

Eric :  Ce dont vous parlez me rappelle le livre de Dale Carnegie, Comment gagner des amis et influencer les gens. L'une des choses dont il est question dans ce livre, c'est la façon dont il parle - un exemple concret est celui de la rédaction d'une lettre. Certaines personnes commencent par ce qu'elles veulent. Puis, à la fin, ils parlent de ce qui est bon pour la personne ou peut-être même pas du tout. Dans un sens, c'est ce que vous faites. Vous commencez par ce que l'autre personne veut et vous mettez de l'énergie à lui montrer que vous pouvez tenir vos promesses. Vous joignez l'acte à la parole en joignant le geste à la parole. Vous suivez ces conseils qui viennent de lui, qui viennent d'autres entrepreneurs à qui j'ai parlé, qu'ils considèrent cela comme quelque chose qu'ils suivent ou non, les gens qui réussissent font généralement quelque chose de ce genre. Ils ont une façon de se vendre aux gens, de vendre l'idée et d'enthousiasmer les gens. Le problème, c'est qu'on ne peut pas le faire si on n'est pas soi-même enthousiaste et si on n'a pas un enthousiasme naturel. C'est l'une des choses que j'ai dites lorsque j'ai participé à votre émission StartupCircle. Il y a quelques semaines, j'ai dit que les personnes qui se lancent dans les affaires pour gagner de l'argent manquent de cette composante. Il leur manque l'enthousiasme naturel qui est si important au début. C'est l'étincelle qui permet d'allumer les feux des autres personnes qui vous entourent et qui vont vous aider à poursuivre votre mission.

Abdo :  Ecoutez Eric, lorsque j'ai vendu - pré-vendu je suppose l'idée de cette entreprise à ces installations de recyclage - pour être honnête avec vous, ils investissaient dans la sensibilisation que je créais pour eux et l'acquisition que je stimulais pour eux, mais ils investissaient en fait principalement dans mon énergie et dans moi. C'est en cela qu'ils investissaient. Ils ont vu à quel point j'étais enthousiaste et énergique. C'était le facteur décisif pour leur investissement. Lorsque j'ai discuté avec les propriétaires de ces installations et les entreprises locales - c'est d'ailleurs la même idée, j'envoie les gens dans des entreprises locales, qu'il s'agisse de restaurants ou de cafés, je contribue à leur sensibilisation. Avec le recul, je me suis rendu compte que les conversations que j'ai eues avec ces propriétaires ne portaient que sur 10%. Nous parlons de la raison pour laquelle je crée cela, de l'objectif, de la vision, de la mission et de l'impact. Maintenant que vous mentionnez l'énergie, il s'agit vraiment d'être au moins 80% sur les deux ventes. Il est évident que si vous montrez cela, il y a aussi de la valeur.

Eric :  Je suis d'accord avec vous. Pour en revenir à votre - quel est le nom du développement de votre deuxième entreprise ?

Abdo :  Aspire IT.

Eric :  L'une des choses que vous avez dites spécifiquement était de proposer des solutions techniques aux entrepreneurs pour les aider à créer leur entreprise. C'est un domaine intéressant pour moi, car MemberMouse est un produit logiciel et l'une des questions que je me pose est la suivante : quelle est l'importance de la technologie dans la création d'une entreprise ? Ce que j'ai constaté, c'est que la technologie peut parfois être un obstacle, mais parfois aussi une aide. Quelles sont les choses que vous avez constatées lorsque vous aidiez les gens ? Quand avez-vous déterminé quand vous deviez utiliser la technologie et quand quelque chose d'autre était la solution ?

Abdo :  Eric, l'une des choses que nous faisons avec Aspire IT est d'examiner les tribunaux, de trouver un plan ou d'élaborer un plan qui nous permette d'aller sur le marché dans l'éventualité où le produit ne serait pas disponible. En d'autres termes, nous voulions complètement oublier le produit au début afin de pouvoir obtenir la traction initiale, peut-être pré-vendre l'idée ou le service - quel qu'il soit - et aller sur le marché le plus tôt possible afin de pouvoir recueillir des commentaires le plus tôt possible. Ensuite, nous pourrons peut-être commencer à construire quelque chose. La plupart du temps Eric, oui, il y a un développement de produit ou de MVP ou de première version dans le projet dans lequel je suis impliqué, mais 90% du temps, il s'agit de faire des choses qui ne sont pas à l'échelle. Je peux vous donner un exemple. Findfirewood.com, une place de marché qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de bois de chauffage. Dans ce cas, nous avons commencé par faire des choses qui ne s'adaptent pas à l'échelle. Nous avons commencé par mettre en relation des acheteurs et des vendeurs sans site web. Puis, très vite, nous nous sommes rendu compte que ce modèle nécessitait un peu plus d'évolutivité et que nous pouvions aller de l'avant et créer une plateforme pour cela. Cela dépend de ce que nous créons, mais la plupart du temps, ce n'est pas 100% de leur temps, en commençant par se salir les mains, en faisant des choses qui n'évoluent pas, et en oubliant presque complètement le produit, à moins que nous puissions connecter certains outils qui nous permettent d'imiter le produit.

Eric :  Oui, c'est tout à fait logique. Vous avez également organisé le Bootstrapping Summit. Où cela est-il entré en ligne de compte ?

Abdo :  Au début de cette année 2018, l'une des choses que je voulais faire était de lancer différents services. En plus d'Aspire IT, je voulais commencer le coaching individuel et le conseil, et peut-être éventuellement commencer à vendre ou à offrir des produits numériques. L'un des principaux problèmes que j'ai rencontrés, et c'est le cas de la plupart des vendeurs de produits numériques au début, c'est l'audience. Je n'avais pas d'audience ou une audience suffisamment importante à laquelle je pouvais vendre mes services. L'une des hypothèses que j'ai émises, Eric, était la suivante : et si je pouvais tirer parti de l'audience d'autres personnes ? La plupart des gens appellent cela le marketing d'influence, mais quelles sont les chances que j'envoie un email à des gens pour leur dire voici un produit que je cherche à vendre, voici l'idée d'un plan ou d'un programme de coaching. Cela vous intéresserait-il d'en faire la promotion pour moi ? L'une des choses que j'ai rapidement apprises, c'est que les gens sont prêts à le faire s'il s'agit d'un produit, mais pas d'un service. S'il s'agit d'un produit, ils peuvent le tester, le voir, le toucher. Ils seront prêts à en faire la promotion parce que les ventes sont beaucoup plus faciles, mais lorsqu'il s'agit d'un produit numérique, ils ne vous connaissent pas parce que vous êtes le produit. Il est donc beaucoup plus difficile de convaincre les influenceurs de le faire. J'ai commencé à me demander comment je pouvais faire autrement. L'hypothèse était la suivante : et si j'exploitais l'audience des gens au lieu d'être en compétition pour l'attention de leur audience ? L'un des moyens d'y parvenir est de mettre en avant leur expertise par le biais d'un événement en ligne. Il pourrait s'agir de l'une des choses dont je parlerai plus tard. En conséquence, obtenez l'accès à leur public en demandant gentiment leur promotion. Lorsque j'ai commencé à travailler sur le Sommet du bootstrapping, j'ai décidé de créer le meilleur Sommet du bootstrapping à partir de cette hypothèse. J'ai interviewé une centaine de personnes, une centaine d'entrepreneurs bootstrapping et j'ai ajouté à l'enregistrement cinq sessions de questions-réponses en direct pour rendre l'événement plus excitant et inciter les gens à s'y joindre. Grâce à cette approche, il est possible de mettre en avant l'expertise des gens, de leur demander une promotion, d'avoir accès à leur public, d'utiliser leur public - non pas d'utiliser mais d'offrir leur public - après avoir entretenu des relations avec eux, vos services. Lorsque j'ai fait cela, 5 000 personnes se sont inscrites suite au lancement du Bootstrapping Summit. Cela a conduit à environ $10 000 de revenus mensuels récurrents de coaching. Ensuite, j'ai commencé à mettre en œuvre les mêmes idées de différentes manières. Une fois de plus, l'hypothèse est la suivante : et si je pouvais appliquer la même chose à des personnes qui n'ont pas facilement accès à des experts ? J'ai contacté la Chambre de commerce et je lui ai dit que je savais que l'un des objectifs de la Chambre était d'éduquer ses membres et de faire venir des conférenciers et qu'elle disposait d'un budget pour faire venir des conférenciers chaque année, mais qu'il n'était peut-être pas possible de faire venir une liste de noms X, Y et Z. Il n'est peut-être pas possible de les faire tous venir, alors ce que je peux faire, c'est voir ces personnes. Je peux inviter ces experts, ces personnes influentes à venir parler gratuitement aux membres de la Chambre. Tout ce que vous avez à faire, c'est de distribuer ce document. Tout ce que vous avez à faire, c'est de m'aider à faire une promotion. Cela vous intéresserait-il ? Cinq chambres sur sept ont accepté et nous sommes en train de lancer les événements en ligne. Il s'agit d'une autre application de ce que j'appelle la méthode Accélérer qui, une fois de plus, consiste à tirer parti de l'audience des gens au lieu de se battre pour l'attention ou de rivaliser pour l'attention de l'audience. Cette méthode vous aidera également à vendre des idées à l'avance. L'une des choses que j'ai faites en lançant le Bootstrapping Summit, lorsque j'ai eu accès à ces milliers de personnes, c'est que j'ai pré-vendu l'accès à mon programme de coaching. Je n'avais rien. Je n'avais pas de cours. Je n'avais pas de plan. Je n'avais pas de méthode. Tout ce que j'ai dit, c'est : "Je vais vous ouvrir l'accès à ce programme pour une somme d'argent donnée. Cela m'a permis de générer le montant que j'ai mentionné plus tôt. Voilà en quelques mots ce qu'il en est.

Eric :  Vous avez parlé de la méthode Accelerate comme d'un outil que vous utilisez pour alimenter votre croissance et tirer parti de l'audience d'autres personnes de manière harmonieuse. S'agit-il d'une méthode qui s'appuie sur le type de personnalité d'une personne ? En tant qu'entrepreneurs et entreprises en croissance, ce dont vous parlez - les principes fondamentaux qui consistent à trouver un public, à lancer l'affaire, à créer une plateforme où l'on peut faire connaître ses produits - est quelque chose que nous devons tous maîtriser, n'est-ce pas ? La méthode Accelerate a vraiment fonctionné pour vous, mais je me demande vraiment si ce n'est pas quelque chose qui fonctionne pour vous en raison de vos traits de personnalité spécifiques et de votre force ?

Abdo :  Eric, il est très important que vous ayez des compétences en communication car cela implique de communiquer avec des personnes influentes, d'interviewer des gens et de les mettre en relation avec d'autres parties prenantes. Vous devez donc absolument avoir des compétences en communication ou l'un des membres de votre équipe peut être le porte-parole de ce projet. Si vous n'avez pas peur de parler aux gens, de les mettre en relation et de les rassembler, tout le monde peut le faire.

Eric :  D'ailleurs, il n'est pas nécessaire de commencer par là. Personnellement, ce n'était pas mon point fort. Le fait est que si vous le faites cinq fois, vous vous améliorerez. Même si vous êtes du genre à dire : "Je n'ai pas de grandes compétences en communication". D'après mon expérience, ce n'est pas une pierre d'achoppement. En fin de compte, si vous voulez évoluer dans le monde des affaires, vous devez communiquer, que vous soyez au début d'une vente, d'une prise de contact, d'un éveil d'intérêt, etc. Vous devez être capable de communiquer, vous ne pouvez pas l'éviter. À un moment donné, il faut savoir qu'on ne peut pas se cacher éternellement. Le fait que votre méthode repose sur cet élément fondamental est pour moi un avantage. Vous vous attaquez à l'un des principaux défis dès le début, avant de faire quoi que ce soit d'autre.

Abdo :  Eric, l'une des choses que je voulais mentionner - j'ai lancé The Bootstrapping Summit en juin et j'ai commencé la première interview à la fin du mois de mai. C'était la première interview que j'ai jamais faite dans ma vie. Ensuite, j'ai réalisé 100 entretiens en deux mois. C'était juste une décision. Nous pouvons tous parler. J'ai décidé d'assumer toute gêne, s'il y en a. Je vais apprendre en faisant. Je vais apprendre en faisant les choses plutôt qu'en lisant des livres. Cela aide aussi, mais je voulais le vivre. Je me suis rendu compte, cinq ou dix entretiens plus tard, que je ne pensais même plus à ce qu'il fallait dire, à la manière de le dire, à la façon de se préparer. Cela devient tout simplement naturel. Ce n'est pas quelque chose d'inaccessible. C'est quelque chose qu'il faut décider de faire, et faire. Puis s'y habituer, très vite, et cela ne vous prendra pas tant de temps que cela. C'est quelque chose dont vous avez absolument besoin.

Eric :  Je pense que les obstacles sont ceux que nous pouvons créer dans notre tête. Rien que le mot "interview". Oh, je vais passer un entretien. Il faut maintenant s'imaginer qu'il faut se préparer, savoir ce que l'on va dire et tout le reste. Bien sûr, vous vous préparez, mais en fin de compte, ce n'est qu'une conversation. Nous avons tous parlé à des gens, n'est-ce pas ? Nous n'allons jamais chez un ami en nous demandant à l'avance ce que nous allons dire. C'est en grande partie une question d'état d'esprit et, comme vous l'avez dit, après avoir fait cinq de ces choses, vous vous rendez compte que c'est en grande partie la façon dont vous y pensiez et la perceviez qui est en cause. Pour en revenir à la méthode accélérée, pourrions-nous avoir plus de détails sur la façon dont, par exemple, vous enchaînez 100 entretiens sur une période de 30 à 45 jours ?

Abdo :  Tout d'abord, nous devons partir d'une hypothèse sûre. Cette hypothèse est que les experts, les conférenciers et les influenceurs n'attendent pas grand-chose de vous. Ils sont heureux que vous mettiez en avant leur expertise. Je dis toujours que les experts aiment être des experts et que le moins que l'on puisse faire est de mettre en avant leur expertise. Sur les 400 personnes à qui j'ai envoyé un e-mail au cours des 5 à 6 derniers mois, une seule m'a demandé de l'argent pour l'appel. Personne ne m'a jamais demandé, dans 99,99% des cas, de l'argent ou une compensation pour l'entretien. Si vous abordez les gens avec l'idée que vous allez les présenter à un nouveau public ou que vous allez mettre en valeur leur expertise, il est très probable qu'ils seront intéressés par un appel avec vous. Tout ce que j'ai à faire, c'est d'avoir l'air vrai, c'est tout. J'avais un site web et il avait l'air réel. J'ai clairement expliqué l'intérêt de cet entretien. Ensuite, l'appel à l'action était : seriez-vous intéressé par une interview ? L'une des choses que vous avez mentionnées tout à l'heure, Eric, c'est de commencer par des lettres. Il faut commencer par dire comment les gens vont bénéficier de ce que vous proposez ou comment ils sont mis en valeur ou les réponses qu'ils vont obtenir. Tout ce que j'ai fait par exemple, c'est de dire quelque chose du genre : " Bonjour, Eric, j'ai appris beaucoup de choses lors de ta récente interview du Cercle des startups et j'ai appris X, Y et Z. Je respecte beaucoup ton travail. La raison de mon courriel aujourd'hui est de solliciter votre intérêt pour une interview au cours de laquelle nous parlerons de A, B et C et où je mettrai en évidence pour mon public et je ferai la promotion de A, B et C. Seriez-vous intéressé par une interview ? Merci, j'ai hâte d'avoir de vos nouvelles". C'est tout. C'est le texte que j'utilise chaque fois, chaque jour. Sur dix personnes à qui j'envoie un courriel, sept répondent. Certains disent que je ne peux pas le faire maintenant, mais sept personnes répondent. C'est aussi simple que cela. L'une des choses que j'ai mentionnées dans cette lettre ou dans cette copie, c'est le mot StartupCircle. Voici une idée, une hypothèse sûre : si quelqu'un a été présenté sur une autre chaîne, un podcast, YouTube, n'importe où, on peut supposer que cette personne serait intéressée par une autre chaîne. L'une des choses que j'aime faire, c'est de commencer par des personnes qui ont été présentées quelque part, parce qu'il est beaucoup plus facile de leur expliquer ce que nous faisons et pourquoi nous voulons faire l'interview. L'une des choses que nous faisons en ce moment, par exemple, c'est d'envoyer un courriel aux personnes qui n'ont pas été interviewées, parce que nous commençons à manquer de monde. C'est devenu un peu plus difficile parce que nous devons expliquer. Le fil de discussion est un peu plus long. Il faut parfois répondre à des questions. Nous devons prendre des appels avant de programmer l'entretien, mais l'idée est la même. Nous allons vous mettre en valeur. Vous nous faites profiter de votre expertise et vous nous donnez un peu de votre temps. 

Eric :  Je ne veux pas l'ignorer parce que vous avez une grande expérience en la matière, mais j'essaie encore de comprendre comment vous procédez pour certaines des choses fondamentales que vous avez mentionnées. Je comprends tout à fait ce que vous dites sur le plan conceptuel. Vous vous adressez à un public. Les personnes qui ont déjà fait des choses similaires sont susceptibles de recommencer, c'est logique. Ensuite, vous leur envoyez un e-mail. Mes deux questions sont les suivantes : comment trouvez-vous les gens ? Faites-vous des recherches sur Google ? Avez-vous des techniques spéciales de localisation que vous êtes prêt à partager ? Deuxièmement, une fois que vous avez trouvé les personnes, comment obtenez-vous leur adresse électronique ? Par exemple, mon adresse électronique, pour autant que je sache, ne figurait nulle part, mais j'ai pu la trouver. S'agissait-il d'une supposition éclairée ? Comment entrez-vous réellement en contact avec ces personnes ?

Abdo :  Tout à fait. La première chose à faire est donc de commencer par les podcasts. Nous étudions les podcasts parce que, une fois de plus, si les gens participent à un podcast, ils sont plus susceptibles d'être intéressés par un autre podcast. Ils connaissent les avantages des podcasts, nous n'avons donc pas besoin d'expliquer comment ils fonctionnent. Nous n'avons pas besoin d'expliquer ce qu'est un podcast. Nous dressons une liste des meilleurs podcasts et nous commençons par le début. Évidemment, si vous êtes pointilleux, vous devez filtrer. Certains podcasts vous permettent de filtrer par catégorie, par marché, par fintech, etc. Vous filtrez. Vous sélectionnez ceux que vous voulez contacter et il y a ensuite un tas d'outils Eric que vous pouvez utiliser pour trouver des adresses électroniques. Un de mes amis a récemment acquis Voila Nobert. Sujan Patel a récemment acquis www.voilanorbert.com. Lors de ma dernière conversation avec lui, il m'a dit : "Tu sais quoi ? Je vais te donner 2500 crédits à utiliser sur Viola Norbert". Avec Viola Norbert, tout ce que vous avez à faire, c'est de mettre leur nom et leur adresse électronique, puis, sur un autre site, de mettre le site Web de leur entreprise ou leur site Web personnel et de cliquer sur " Rechercher ". Cela prend une seconde et cela vous donne l'adresse électronique. Vous copiez cette adresse. Vous allez dans votre boîte de réception. Vous ouvrez un onglet message et ensuite le titre, j'écris généralement "Entretien". Faites simple... et c'est à peu près tout.

Eric :  Comment s'écrit ce site web ?

Abdo :  V-o-i-l-a N-o-r-b-e-r-t.

Eric :  Parfait. Y a-t-il autre chose que la méthode Accélérateur que vous utilisez ?

Abdo :  Il y a beaucoup d'autres choses. Cela dépend de vos objectifs, Eric. L'une des autres applications de la méthode Accélérer est l'utilisation de guides. Par exemple, il n'est pas nécessaire que ce soit pour tous les événements en ligne. Il n'est pas nécessaire que ce soit pour tous les événements. Il y a quelques mois, j'ai écrit sur un sujet et j'ai invité trois intervenants, trois experts dans ce domaine. L'un d'entre eux était Andrew Warner de Mixergy. Je les ai interviewés et je lui ai posé des questions. Au lieu d'écrire un simple article, j'ai écrit un article qui comprend des interviews de 45 minutes. Une fois l'interview terminée et l'expertise de ces experts mise en valeur, je les ai contactés et leur ai demandé s'ils seraient prêts à promouvoir l'article. Deux des trois ont accepté. L'un d'entre eux m'a même invité à participer à son podcast et l'autre, Andrew Warner, a proposé un partenariat. Il m'a demandé si je pouvais investir dans une publicité sur Facebook et en faire la promotion pour nous. Cela vous intéresserait-il ? Bien sûr, je l'étais. C'est une autre application de la méthode. Une fois de plus, il s'agit vraiment d'essayer de leur apporter le plus de valeur possible afin que leur décision de vous aider à promouvoir votre produit ou service soit facile à prendre. Ils n'ont pas à réfléchir à deux fois. Pour ceux qui démarrent des sites d'adhésion par exemple, l'une des choses importantes pour La Méthode Accélérée est de trouver des personnes ou des entreprises qui offrent des produits complémentaires. Je vous ai donné l'exemple du site de création de cours. Je ne crée pas de cours, mais j'aide les créateurs de cours à obtenir leurs 100 premiers membres ou étudiants. Lorsque je parle au fondateur de cette plateforme et que je lui dis que je vais pouvoir amener des gens, de nouvelles personnes, à votre technologie, à votre logiciel ou au moins à connaître votre logiciel et que vous pouvez supposer qu'un certain pourcentage d'entre eux l'utiliseront, je leur demande s'ils sont intéressés par ce produit. Ensuite, je leur demande s'ils seraient intéressés de participer en amenant également certains de leurs utilisateurs les moins actifs, qui ont encore besoin d'aide pour créer un cours, qui ont payé pour créer un cours mais ne l'ont pas fait - cela ne les dérangera pas de le faire. Tout le monde y gagne. J'amène de nouvelles personnes et je donne une image de marque à leur entreprise en tant que leader dans ce domaine en invitant des créateurs de cours experts à en parler. En même temps, je me présente comme un expert dans ce domaine. J'ai accès à de nouvelles personnes que je peux aider et tout le monde y gagne. C'est la même chose avec les Chambres. Même chose avec le Bootstrapping, avec un sommet ou un événement en ligne. Même chose avec les articles ou les guides.

Eric :  C'est incroyable. À mon avis, c'est l'une des choses qui font la différence entre un "wantreprenuer" et un entrepreneur. Un "wantreprenuer" veut que quelqu'un d'autre fasse le travail à sa place la plupart du temps. Un entrepreneur comprend que c'est à lui de le faire. C'est comme si vous alliez dans un musée et que vous regardiez la peinture d'un artiste, et qu'un "wantreprenuer" veuille aller acheter quelque chose à la boutique de souvenirs qui est une peinture par numéros. Un entrepreneur regardera cette peinture et se demandera : "Qu'est-ce que cette peinture me communique et comment puis-je en tirer des leçons, tout en y apportant ma propre personnalité ? Je pense que toute cette conversation, ce que vous avez fait en parlant de tous vos projets. C'est une peinture. Vous décrivez la façon dont vous abordez les choses. Il y a une méthode. Il y a aussi un art. Ce que je pense que les gens qui écoutent ceci peuvent faire, c'est qu'avec vous et avec tous ceux qui ont de l'expérience, il faut vraiment écouter l'histoire qui se cache derrière les mots. L'une des choses qui m'ont le plus impressionné lorsque j'ai appris à vous connaître, ce qui a commencé par l'un de ces courriels d'ouverture accélérée, c'est la rapidité avec laquelle vous pouvez mettre quelque chose sur le marché. Comment vous pouvez naturellement rendre quelque chose de simple. Vous n'essayez pas de trop compliquer les choses. Il y a de la place pour l'amélioration, n'est-ce pas ? Et il n'y a rien de mal à cela. Je pense qu'un secret que j'ai dû apprendre parce que je suis un perfectionniste invétéré, c'est qu'il m'a fallu trois ans pour mettre mon produit sur le marché au début. En voici la raison. Je pensais que je devais être parfaite. Je ne voulais pas mettre sur le marché un produit qui n'était pas parfait. Je me suis tiré une balle dans le pied. Pour les personnes qui cherchent quelque chose sur un plateau, qui veulent acheter quelque chose et payer quelqu'un pour travailler à leur place, il y aura beaucoup d'options pour les personnes qui prendront leur argent et diront qu'elles peuvent faire le travail à leur place. D'après ce que j'ai vu, cela ne fonctionne généralement pas. Il faut faire le travail, d'après ce que j'ai vu. Vous avez partagé cela non seulement directement, mais aussi indirectement, parce que vous avez agi en conséquence dans tous les projets que vous avez réalisés depuis que vous étiez en première année d'université. Voilà le secret. Vous devez faire le travail. Il faut s'y mettre tous les jours et être persévérant, avoir cette persévérance, cet enthousiasme, cette excitation et continuer à aller de l'avant. Le résultat est que vous êtes là où vous êtes, et il n'y a pas de raccourci. Cependant, les gens peuvent écouter ce que vous dites et éviter certaines erreurs courantes. Voilà ce qu'est votre mission. À partir de votre expérience, partager les choses que vous avez apprises et qui peuvent être des raccourcis pour les gens, sans pour autant les leur offrir sur un plateau. Vous savez que cela ne va pas les aider de toute façon.

Abdo :  Je n'aurais pas pu mieux dire. Merci d'avoir décrit tout cela de façon magnifique. L'une des autres choses à mentionner est que j'ai des options pour les entrepreneurs débutants ou ceux qui ont des doutes. J'ai des options comme vous. Je suis actuellement à une petite présentation de mon doctorat. Je peux travailler dans l'industrie et être payé $300 - $400 mille dollars par an ou je peux être payé comme professeur et générer $150 - $100 mille dollars par an, mais c'est ce que je veux faire pour les 50 années à venir. Si je pense à ce que j'en retirerai demain, je ne peux pas comparer. Demain, je pourrais d'un jour à l'autre gagner $400 000 par an si c'est l'argent que je recherche. Si j'y réfléchis dans une perspective de 10, 20 ou 30 ans, cet argent va être composé. L'aspect commercial va s'accumuler et apporter une valeur bien plus grande, du moins pour moi - pour le monde - que mon engagement à faire un travail, si j'accepte un travail. Ce que je veux dire, c'est qu'il s'agira d'un succès du jour au lendemain, sur une période de dix ans. Ce ne sera pas un mois ou un an, ou peut-être même pas un succès de 10 ans du jour au lendemain. Il s'agira peut-être d'un succès du jour au lendemain sur 20 ans. Cela n'arrivera pas s'il n'y a pas de cohérence, ni de continuité, ni de passion pour ce que vous faites. J'ai abandonné tellement de projets parce que je me suis rendu compte que je n'étais pas passionné. Je suis très heureux de les avoir abandonnés rapidement, car j'aurais pu perdre plus de temps et de vie. Ne pas faire des choses que je n'aime pas ou que vous n'aimez pas, c'est gaspiller sa vie, gaspiller son énergie, gaspiller son potentiel et gaspiller des coûts d'opportunité. Voilà mon conseil. 

Eric :  C'est un message important qui arrive au moment du Nouvel An, à un moment où beaucoup de gens réfléchissent à l'année écoulée et pensent à ce qui était bien et à ce qui aurait pu être mieux. Peut-être ces rêves que nous avions et qui nous tiennent tellement à cœur que nous avons eu peur de faire le premier pas. Lorsque cela se produit, lorsque nous avons cette passion pour cette idée que nous mettons de côté et que nous nous disons "un jour, j'y arriverai, lorsque tous les canards seront alignés, je ferai cette chose". J'espère qu'avec ce message, vos conseils et la sagesse acquise grâce à votre expérience, les gens pourront faire un meilleur choix pour réaliser leurs rêves. Commencez modestement. Si vous consacrez cinq minutes par jour à la réalisation de votre rêve, à la fin de l'année, vous l'aurez multiplié par 365, ce qui vous mettra dans une bien meilleure position pour continuer sur cette lancée la deuxième année, la troisième année, etc. C'est ce que j'espère que les gens retiendront de tout cela. Au fait, en quoi consiste votre doctorat ?

Abdo :  Finance. J'étudie les introductions en bourse soutenues par le capital-risque. J'étudie leur sous-évaluation et leur maintien à l'achat à ... long terme.

Eric :  C'est très beau. Je vous souhaite bonne chance. Merci beaucoup d'avoir pris le temps de nous parler. J'apprécie vraiment votre partage.

Abdo :  Eric, merci beaucoup de m'avoir invité. Ce fut un plaisir d'être ici et de parler de tout cela. L'une des dernières choses que je voulais mentionner, c'est que si vous souhaitez appliquer la méthode Accélérer pour obtenir votre premier ou prochain 100 membres dans votre site d'adhésion, ne vous inquiétez pas de la technique - si vous êtes un auditeur MemberMouse, je vous donne les modèles que j'utilise. Je vous donne le site Web que j'utilise. Vous pouvez l'utiliser et appliquer la méthode dans différents contextes. Nous avons parlé de partenariats avec les Chambres, d'événements en ligne, de guides et il y a d'autres façons de procéder. Si vous souhaitez appliquer la méthode, n'hésitez pas à me contacter. Vous pouvez en fait aller sur abdoriani.com. La première chose que vous verrez est un calendrier et un lien. Cela vous prendra 30 minutes. Je suis impatient de contribuer à la réussite de votre entreprise, de votre projet.

Eric :  Merci beaucoup, Abdo. Nous ajouterons les liens dans les notes de l'émission pour que les gens puissent facilement les télécharger, accéder à votre site, vous contacter et tout le reste. Encore une fois, merci beaucoup Abdo.

Abdo :  Merci Eric.

OUTRO : 

Merci beaucoup d'avoir écouté cet épisode du podcast Subscription Entrepreneur. Et merci à Abdo d'avoir partagé avec nous son histoire, ses succès et ses stratégies. Pour obtenir les notes de l'épisode d'aujourd'hui, rendez-vous sur subsriptionentrepreneur.com/113. Si vous souhaitez écouter d'autres interviews d'entrepreneurs et découvrir leurs stratégies de réussite, vous pouvez vous abonner au podcast sur iTunes, Google Play ou Sticher. Dans le prochain épisode, nous nous entretiendrons avec Miles Beckler. Miles a créé deux entreprises d'abonnement prospères et est un expert dans tous les domaines du marketing numérique. Qu'il s'agisse de création de contenu, de référencement ou de publicité, Miles a toujours quelque chose de précieux à dire sur le sujet. Aujourd'hui, sa mission est d'aider les débutants à se lancer et à commencer à gagner de l'argent en ligne. Je recommande vivement d'écouter cet épisode, car Miles a généreusement partagé les stratégies exactes qu'il utilise en 2019 pour générer un revenu à temps plein en ligne. Merci d'avoir écouté ce podcast Entrepreneur par abonnement, et à la prochaine !