Cómo completar experimentos imposibles que hacen dinero con Matt Giovanisci

"Estaba haciendo vídeos para Swim University -que es la web de piscinas de la que hablaba- y quería este vídeo de introducción de un tipo saltando desde un trampolín. Es una toma desde el punto de vista. Imagina a un tipo con una GoPro en la cabeza. Él está tomando una inmersión de este salto de altura. Hace todas estas volteretas y aterriza en la piscina y entonces salen las burbujas. Ahí aparece el logotipo en formato burbuja. Le estoy contando a mi padre que quiero hacer mi primer vídeo en YouTube y él me dice: "Parece una producción enorme. ¿Dónde vas a encontrar un buzo? ¿Dónde vas a conseguir este equipo?" Como, "Amigo, a nadie le importa. ¿Cómo te comes un elefante?" Yo estaba como, "No lo sé." Él dijo: "Un bocado a la vez. Solo pon un maldito logo..."

INTRO:

Ese es Matt Giovanisci - nuestro invitado en el episodio de hoy del podcast - hablando de una idea exagerada que tuvo una vez para una introducción de vídeo que quería crear.

Si no conoces a Matt, es un emprendedor online y fundador de Money Lab, un sitio dedicado a documentar sus experimentos y retos para ganar dinero online.

Matt es conocido por lo que él llama "experimentos imposibles con plazos poco realistas", como crear un sitio web de socios desde cero en 14 días, crear y vender un curso de vídeo en línea en 3 días e incluso producir y vender un álbum de rap en 30 días.

Matt documenta todos los procesos que sigue en cada uno de estos experimentos. Y al final, informa sobre si el proyecto ha tenido éxito o no. A lo largo de los años, ha aprendido mucho sobre lo que se necesita para ganar dinero en Internet y comparte las estrategias que ha encontrado útiles para crear lo que él llama un "negocio de seis cifras medianamente exitoso."

Matt se une a nosotros en el podcast de hoy para hablar de su enfoque único para la creación de contenidos, gestión de proyectos, el efecto de establecer plazos poco realistas para ti mismo, y mucho más. Tuvimos una conversación divertida y animada, espero que la disfrutes.

Como siempre, soy su anfitrión, Eric Turnnessen. Y este es el episodio 121 del Podcast del Emprendedor por Suscripción. 

Eric: Hola Matt, ¡bienvenido al programa!

Matt: Gracias por recibirme.

Eric: Gracias por tomarse el tiempo de hacer esto. Se lo agradezco mucho. Estoy deseando charlar contigo. Matt ya me ha hablado mucho de tu situación y de lo que estás haciendo. Creo que una de las cosas que acabasteis tratando cuando hablabais de todos los proyectos variados que habéis estado haciendo es que hay algunas lecciones interesantes que se aprenden al hacer muchas de estas cosas, lo cual es intrigante. Hablaste un poco de cómo establecer plazos poco realistas para estos proyectos intensivos cambió tu forma de enfocar su creación. Me preguntaba si podrías hablar un poco de eso.

Matt: Claro. No era algo que tuviera planeado hacer cuando empecé en Money Lab. Tuve este primer desafío que hicimos. Intentamos hacerlo en 21 días. Yo sabía que era un montón de tiempo porque me gusta trabajar muy rápido, pero cuando empecé a establecer plazos realmente para clickbait en cierto modo. Con el fin de obtener tráfico al laboratorio de dinero que pensé, si puedo hacer algo que parece una locura en un corto período de tiempo que sería un buen titular para compartir en las redes sociales o lo que sea. No hice ninguna cosa SEO para promover el sitio, así que sabía que iba a ser más de un sitio compartido. Empecé así. Sabía que podía hacerlo en una semana, así que intenté hacerlo en menos tiempo. Escogía una fecha límite en mi cabeza en la que pensaba que podía lograrlo razonablemente. Entonces lo reducía a la mitad o hacía una locura. Entonces pienso, ahora que he reducido ese plazo a la mitad, ahora las cosas que realmente quería hacer o las cosas que mi lado creativo diría, "tienes que hacer esto, podríamos hacer aquello". De repente, usted es como, "bueno, no se puede hacer esas cosas." Si tienes que elegir las cosas absolutamente cruciales para llegar al mercado - cuáles son esas cosas y lograrlas lo mejor que puedas. Recuerdo que cuando hice un curso que había fijado para siete días acabé completándolo en cinco. Sigo reduciendo el tiempo. Más tarde hice un curso más largo, en Money Lab, que era el doble de largo porque el contenido del curso era el doble de largo, pero tuve que hacerlo en el mismo número de días. Tuve que volver atrás y leer mi proceso original para ver dónde podía recortar gastos. No me refiero a recortar en términos de calidad del contenido, sino de producción. De acuerdo, voy a copiar la misma página de ventas para no tener que recodificarla desde cero. Voy a minimizar mis animaciones porque me llevaron mucho tiempo, pero no eran realmente cruciales para el producto final. Tienes que verlo como: "Sólo tengo una cierta cantidad de días para hacer esto, así que ¿qué hacemos? Hace poco, mi socio y yo cogimos un producto SAAS ya existente y dijimos: "Vamos a darle un cambio de imagen y a ver si podemos aumentar los ingresos cambiando tres variables". Elegimos tres variables porque yo me di un plazo de dos días, él se dio un plazo de una semana porque es programador, así que a él le llevó un poco más de tiempo. Me dije, ¿cuáles son las tres variables que creemos que si las cambiamos en un periodo de tiempo relativamente corto, tendrían un impacto significativo? Elegimos esas tres e hicimos dos de ellas. La tercera decidimos no cambiarla como variable para ver si las dos primeras funcionaban. Ahora lo estamos probando. Se hizo en una semana. Eso es este cambio de imagen. Cualquier cosa que pudiera hacer para acortar los plazos, te obliga a trabajar sólo en las partes que son absolutamente cruciales para el producto final.

Eric: Se trata de un gran combatiente estratégico contra las cosas que normalmente impiden a la gente llegar al lanzamiento, que pueden ser muchas, como mentalizarse, procrastinar, hacer todo tipo de cosas para ampliar el plazo por razones que pensamos que tienen que ver con que es mejor, con que aumenta la calidad, pero que en realidad subyacen como: ¿y si lo lanzo y no funciona? Es un círculo vicioso. Lo que he aprendido es que lo mejor es publicar algo rápidamente porque la forma de saber si va a funcionar es recibir los comentarios y hacer ajustes.

Matt: Correcto. Esto sólo se aplica a las cosas en línea. Lo mismo no se aplicaría a un libro físico. No querrías jugar con un producto mínimo viable frente a un editor o un agente que te fuera a imprimir. Está escrito en piedra.

Eric: En determinadas circunstancias se podría hacer así. Piense en cómo empezaron algunos de los libros que se convirtieron en libros. Empezaron como series.

Matt: Como el Marciano, ¿verdad? Donde escribió el libro en su blog y la gente comentó. Luego cambió el libro y lo publicó. A regañadientes lo autopublicó en Amazon. Esta gente quería hacerlo, pero tienes razón. Centrándose más en línea de lo que es una propuesta de libro real. Yo me pondría un plazo incluso en algo así. Primero investigaría cuáles son los puntos cruciales, o cuáles son los elementos cruciales de una propuesta de libro y luego básicamente me daría un periodo de tiempo que sería ridículo, e intentaría hacerlo todo en ese periodo de tiempo. Te obliga a eliminar las tonterías que no necesitas hacer.

Eric: ¿Cuál es su relación con los plazos? En mi caso, recuerdo cuando estaba en la universidad. Tenía fechas límite para hacer cosas que básicamente significaban que no hacía nada hasta dos días antes de la fecha límite y luego lo hacía todo en los dos últimos días. Cuando te pones una fecha límite, por ejemplo, me doy una semana para hacer esto, ¿cómo te controlas y te aseguras de que te mantienes en el buen camino para cumplirla?

Matt: Vivo y muero por la fecha límite. No sé cómo surgió eso. No fui a la universidad y no tenía fechas límite. No hice deberes en el instituto. Era muy mala estudiante en ese aspecto. Desgloso una tarea en pequeños trozos casi hasta la locura. Para ello utilizo Asana. Cuando planifico un proyecto y me doy un plazo, me siento el primer día o la primera hora, lo que haga falta, y escribo literalmente cada paso que tengo que dar. Puede ser algo tan tonto como "escribe esta frase o tuitea algo parecido a un tuit". Lo crearé literalmente como una tarea real en Asana. Cada vez que me conecto para trabajar, veo una lista gigante de tareas pendientes y las voy tachando, una por una. Creo que es un efecto pavloviano. Cada vez que hago clic en algo recibo un subidón de dopamina y siento que avanzo. Siempre que miro a un proyecto -esto es algo que mi padre me enseñó- tiendo a mirar a un proyecto muy grande. Quiero que sea algo definitivo. Es tan grande. Va a ser increíble. Antes hablaba con Matt de cómo hice este vídeo de rap para mi página web de piscinas. Tuve esta idea: vamos a estar en este barco, y vamos a alquilar un yate, y vamos a alquilar esta como limusina, conseguir estas chicas. Va a ser un video de rap real y va a ser una locura. Entonces yo soy como, "bien eso es una locura." Uno, no tienes el dinero, por lo que es un pensamiento ridículo. Dos, tienes dos días. Me di este plazo poco realista de terminarlo en el fin de semana. Al menos vamos a comprar una piscina. Eso fue más o menos lo que hicimos. Aumenté el valor añadiendo una leva de deslizamiento. Gasté un poco de dinero, así que me sentí como si estuviera haciendo una producción. Se filmó en un día y se editó al día siguiente. Estaba haciendo vídeos para Swim University, que es el sitio de piscinas del que hablaba, y quería este vídeo de introducción de un tipo saltando desde un trampolín. Es una toma de punto de vista. Imagina a un tipo con una GoPro en la cabeza. Él está tomando una inmersión de este salto de altura. Hace todas estas volteretas y aterriza en la piscina y entonces salen las burbujas. Ahí aparece el logotipo en formato burbuja. Le digo a mi padre que quiero que este sea mi primer vídeo en YouTube. Me dice: "Parece una producción enorme. ¿Dónde vas a encontrar un buzo? ¿Dónde vas a conseguir este equipo?" Como, "amigo, a nadie le importa. ¿Cómo te comes un elefante?" Yo estaba como, "No lo sé." Él dijo, "un bocado a la vez. Solo pon un maldito logo". Fui y puse un logo y pensé, esto no es tan malo. Luego sigues adelante. A nadie le importa que haya invertido tanto trabajo en la introducción del vídeo, que probablemente querrán saltarse de todos modos. Ese momento se me quedó grabado. Me tomo cada proyecto, cada plazo, de un bocado cada vez. Si nos fijamos en un proyecto que es, en el ámbito, un proyecto muy grande como la construcción de software, o la construcción de un sitio de membresía, o tratando de construir ... Si usted está tratando de construir Netflix mañana o en siete días estás en un mundo de dolor. Es algo que ha tomado múltiples pasos para hacer y se construirá con el tiempo. Es cuestión de desglosar esas tareas. Si miraras mi Asana para cuando hago un curso o construyo un producto, la cantidad de tareas individuales son tan detalladas. Es como, ¿por qué siquiera escribir eso? Lo hiciste en dos segundos. Mientras que yo lo hice en dos segundos, pero quiero golpear la casilla de verificación. Necesito eso.

Eric: También creo que hay otra razón por la que eso es extremadamente valioso. En ese proceso estás visualizando lo que te va a llevar completarlo. Vas paso a paso en tu mente: Estoy haciendo esto, ¿qué pasa después de hacer eso? En ese sentido, ya has hecho el proyecto en el momento en que has completado ese proyecto a un cierto nivel.

Matt: Bien.

Eric: Luego tienes que tacharlas, pero en algún momento estás haciendo tu lista y empiezas a soñar despierto: "Podría hacer todas estas cosas enormes". Incluso en ese proceso te das cuenta de que estoy retrasando las cosas. Sin un gran coste estás minimizando el efecto de eso al pasar por ese proceso. Plantea la cuestión. Todos queremos hacer esas grandes cosas porque vemos a la gente haciendo grandes cosas de producción. Todos queremos emularlos, que es grande y pensamos que si no tenemos nada de eso, entonces nadie va a ver sus videos, o nadie va a participar con mi sitio de membresía si no tengo el logotipo más increíble o el diseño más increíble. En este proceso en el que pasas por el ejercicio y la disciplina de fijarte plazos y completar cosas. Parece que has llegado a una serie de lecciones. Ahora que te das cuenta de que no se trata de las campanas y silbatos, ¿cuál es la esencia del éxito de algo que lo hace o lo rompe cuando lo estás sacando?

Matt: Recuerdo que estaba en proceso de mudarme de Jersey a Colorado y sólo tenía un MacBook Air. Por alguna razón decidí que iba a hacer vídeos en YouTube para alguna Universidad. Me di cuenta, no tengo una piscina. No tengo jacuzzi. Yo soy como, :lo que si trato de que los vídeos de YouTube con sólo mi MacBook Air. ¿Cómo puedo crear una buena calidad con sólo eso? Fue una locura. Hice unos cuantos. De hecho, no tuve ninguna queja. Utilizo esos vídeos todo el tiempo, en toda mi página web. Me senté en una pequeña habitación que estaba en este Airbnb que estábamos alquilando. Yo tenía un sofá, por lo que la calidad del sonido era bastante muerto. Tenía un ATR 2100, un micrófono USB Audio-Technica para $70. Lo conecté a mi portátil y utilicé la cámara de mi portátil, que entonces sólo grababa 720p. Usé mi MacBook Air como teleprompter. Tenía un documento de Google con texto muy grande para poder leerlo. Tenía el micrófono ligeramente alejado de la cámara, pero lo suficiente para que captara mi voz. Hice toda una serie de vídeos en los que hablaba del cuidado de la piscina. La forma en que aumenté la calidad sin tener que comprar ningún equipo de lujo fue, en primer lugar, que la calidad de audio en cualquier vídeo es lo más importante en lo que te puedes centrar. Especialmente si usted está entregando cualquier material educativo. Tienes que ser capaz de oírlo y no debe ser molesto de escuchar. Incluso si estás viendo un vídeo de YouTube y no lo estás mirando. Tal vez estás cocinando la cena o algo así. Aún así quieres poder escuchar bien. Eso siempre ha sido importante para mí. Un micrófono $70 está bien. Luego consigues un programa y lo editas. Consigues un programa, o lo compras o te lo regalan. Edité el texto sobre la pantalla e hice que se viera bien. Recorté todas las veces en las que metí la pata. Fue super sencillo, pero lo hice en mi portátil. Probablemente hice ocho o diez vídeos así. Quedaron perfectamente bien. Después de eso, cuando por fin tuve un lugar donde vivir, me compré una cámara. En realidad se hizo más difícil porque ahora tengo que configurar una cámara, tengo que configurar un micrófono independiente. Tengo que buscar un teleprompter o memorizarlo, o hacerlo de improviso. En realidad, tener la mínima cantidad de equipo era más fácil de crear y reducir la fricción de la publicación.

Eric: En cuanto empiezas a añadir todas esas cosas lo estás haciendo más difícil. Esa dificultad puede ser la razón por la que no avanzas. De hecho, eso es lo que vemos pasar mucho con la gente que se inscribe en MemberMouse. Están pensando demasiado en el diseño y están pensando demasiado en sus pensamientos, lo que sea. No están pensando lo suficiente acerca de su contenido. Crean todos estos obstáculos técnicos para sí mismos y luego se sienten abrumados. Piensan que fue por culpa de esas cosas por lo que no tuvieron éxito, pero en realidad fue porque no hicieron algo.

Matt: Para hablar de ello. Es algo de lo que hablo mucho y con lo que he luchado en el pasado. Tienes que entender quién eres como persona y cuáles son tus habilidades. Por ejemplo, tal vez eres pésimo programando o tal vez no eres pésimo, pero odias hacerlo, o lo intentaste y te diste cuenta de que no es para mí. Soy pésimo dibujando. Lo odio. No se me da bien. Mi novia es excelente en eso, así que por suerte tengo eso. Cada vez que intento dibujar algo o hacer algo de diseño gráfico, usar una herramienta de pluma, tengo que calcarlo. Me lleva una eternidad. Lo soy cuando se trata de programar. En su mayor parte no soy realmente tan bueno. Si sigo presionando a mí mismo para construir mis propios productos SAS estoy en un mundo de dolor. Voy a ser una lucha y me va a tomar para siempre para hacer cualquier cosa. Ya se trate de vídeo, o la escritura, o cualquier cosa - la escritura es otro con el que lucho. Tengo que sentarme y preguntarme, ¿qué es lo que realmente eres bueno? ¿Qué es lo que puedes hacer en un tiempo récord, mejor que los demás, o es lo que más te gusta? Entonces sé creativo y hazlo. En mi caso, es el vídeo. Puedo usar ScreenFlow en mi Mac. Ahora tengo un micrófono decente. Aunque no lo tuviera, volvería al ATR 2100 y estaría grabando screencasts como un loco. Lo intenté el otro día. Publiqué dos vídeos en la Universidad de Natación - este es mi sitio de la piscina. No tengo piscina. No tengo jacuzzi. En mi cerebro pienso que no puedo hacer vídeos de Swimming University porque ¿cómo puedo mostrar a la gente de lo que estoy hablando si no poseo una piscina? ¿Cómo puedo hacerlo? Uno, eso es una idiotez porque no todo el mundo tiene la misma piscina. Dos, hay otras formas de demostrar de lo que estás hablando. Yo tengo un ScreenFlow, que es un grabador de pantalla. Puedes usar QuickTime integrado en tu Mac, y estoy seguro de que hay otros para Windows. Usé PowerPoint y creé un montón de diapositivas, tal vez como 10 o 15 diapositivas. Soy diseñador, así que las diseñé bien, pero he visto otras que no tienen por qué ser bonitas. Obviamente con Keynote tienen plantillas incorporadas. Puedes hacer que algo parezca bastante decente. Grabé un vídeo de 20 minutos en el que enseñaba a la gente a cuidar de su piscina o a deshacerse de las algas. Tiene muchísimas visitas. Está claro que no necesitaba todo eso y eso es algo que se me da muy bien. Escribir, en cambio, me llevaría una eternidad porque odio escribir. El vídeo es todo lo contrario.

Eric: Quiero añadir una ligera modificación a la palabra "bueno". Bueno es otra palabra en la que la gente piensa que hay que ser bueno, pero yo no soy bueno en nada. Ni siquiera se trata de eso. Se trata de alineación. Reconoces que si te sientas a escribir, te encuentras con bloqueos. Si te sientas e intentas dibujar, te encuentras con bloqueos. Si te sientas a grabar, las cosas fluyen. Esa es la clave. Esa alineación que la gente tiene que reconocer quiénes son y luego practicar. Practicar haciendo. No quiere decir que lo que hagas primero no sea "bueno", no sea lo suficientemente bueno para ser lanzado. Como dijiste con tus primeros vídeos en SwimU, tenías un micrófono estándar de portátil. Escuché ese vídeo y definitivamente me di cuenta de eso. Eso no disminuye el valor de A, el contenido y, lo que es más importante, B, tu experiencia como creador de contenidos.

Matt: Eso me recuerda que hay una cita de Ira Glass sobre la distancia entre tu gusto y tu habilidad... Olvidé la cita. Básicamente, cuando estás empezando - He estado haciendo vídeo durante mucho tiempo y he estado haciendo audio durante mucho tiempo. Incluso antes de tener un ordenador, mi padre tenía un estudio de grabación y grabábamos de carrete a carrete. Estas son cosas en las que soy bueno, pero hay cosas en las que no soy bueno, pero mi gusto es muy alto. Creo que tengo muy buen gusto. Si intento dibujar algo bien o intento escribir algo, me critico constantemente. Sé que esto apesta porque mi gusto dice que apesta. Por lo tanto, ¿por qué iba a publicarlo? Reconoce que va a haber un vacío al principio. Luego, a medida que sigas haciéndolo, tu capacidad acabará sincronizándose con tu gusto en algún momento. Nunca lo conseguirás si no publicas ni creas nada.

Eric: Cierto. Nuestro gusto se basa en lo que vemos a nuestro alrededor y hay tantas cosas a nuestro alrededor. En última instancia, la gente está más interesada en experimentar cómo te expresas personalmente a través de lo que haces, que en copiar a otros. Puedes asimilar tu gusto por otros vídeos que ves en tu trabajo, pero en última instancia lo que creas tiene tu personalidad. Eso es con lo que resuena la gente. Se identifican con alguien que hace algo en lo que puedes percibir su personalidad. Esto vuelve a lo que decías antes. Si no te gusta dibujar, y la razón es porque no te expresas a través de eso. Aunque sea técnicamente inmaculado, tiene algo de rancio.

Matt: Sé que hay gente que hace vídeos en YouTube, y de hecho este soy yo. Quiero que alguna Universidad tenga vídeos totalmente animados. No soy bueno en eso. Podría pagar a alguien para hacer eso, pero ahora estamos entrando en ese reino de no tengo suficiente dinero para pagar por la calidad que estoy buscando. Por lo tanto, no va a producir ningún video animado o cualquier video en absoluto para algunos Universidad porque no puedo conseguir lo que quiero hoy. Eso apesta.

Eric: ¿Tienes alguna técnica que hayas utilizado contigo mismo para determinar qué estaba alineado contigo? ¿Era obvio para ti que el vídeo era una cosa o tuviste que probar a escribir? ¿Tuviste que probar las otras cosas? ¿Cómo se da cuenta la gente? ¿Cuál es su mecanismo?

Matt: Todas las cosas que he mencionado que se me dan mal, las he intentado y sigo intentándolo hasta el día de hoy. Sigo intentando crear animaciones o dibujos. Sigo intentando crear cualquier cosa que esté fuera de mi campo porque quiero mejorar en esas cosas. De hecho, he llegado a un punto en el que sé que hay una brecha entre mi gusto y mi talento. No me importa una mierda, la verdad. Lo pongo ahí fuera y sé que voy a mejorar. Si sigues a un YouTuber y te encanta. Crees que sus vídeos son geniales. "¡Me encantan sus vídeos!" Vuelve a ver su primer vídeo. Te va a sorprender lo malo que es, o lo bueno que es para ser su primera vez, pero sobre todo lo malo. Eso es tiempo y gusto y talento abriéndose camino en la vida y continuando publicando y al final lo conseguirás. Para mí, sentarme y decir en qué soy bueno. Sé que se me da muy bien el vídeo. No lo hago muy a menudo porque consume mucho tiempo. Hay cosas que podría hacer y que tendrían más impacto para mí. Escribir es una de esas cosas. No me gusta hacerlo, así que tengo que encontrar la manera de que me guste hacerlo. En cierto modo lo he hackeado. Tienes que hacerlo todo. Por ejemplo, el primer libro que escribí para la Swim University es un eBook llamado Hot Tub Handbook. Pensé, voy a crear un producto. Ahora, ¿por qué decidí crear un libro electrónico cuando odio la escritura está más allá de mí., pero eso es lo que todo el mundo estaba haciendo, así que estoy como - eso es lo que voy a hacer. Empecé a escribirlo en Google Docs y yo estaba como, "esto apesta". Estaba procrastinando y odiándome a mí mismo. Entonces pensé, ¿qué se me da bien? Puedo diseñar. Eso es algo que se me da muy bien. Me encanta poner música y sentarme a diseñar. Lo que hice fue diseñar primero el libro y poner el texto ficticio. Luego creé el esquema y todos los capítulos, pero hice todas las ilustraciones y el diseño. Luego rellené los huecos con palabras. Eso me sirvió para darme cuenta de que lo que estoy haciendo no es escribir en un documento de Word en blanco. En realidad estoy diseñando algo y las palabras están llenando el espacio de diseño que necesito. Fue un truco mental para mí. Puedo ver esto de muchas maneras diferentes. Sé que me gusta mucho el podcasting. Siempre me ha gustado transmitir. Si odio tanto escribir entonces por qué no...

Eric: Como, Rev.com. Es un dólar por minuto.

Matt: Luego contrata a otro para que lo edite. Hay muchas formas de eludir la creación de contenidos en función de tu capacidad. Tienes que cerrar la puerta, sentarte en una habitación y ser sincero contigo mismo. ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué odio hacer? Tiendo a pensar más negativamente, así que me pregunto ¿qué odio? Odio eso, pero me gusta aquello, así que voy a hacerlo para impulsarlo. Es realmente una cuestión de sentarte contigo mismo. Encontrarás atajos creativos. Siempre los encuentras. Es la idea de la restricción si se trata de una línea de tiempo o de alguien quiere iniciar un sitio de membresía y quieren que sea todo de vídeo. Genial, pero son pésimos en video. Tal vez no apestas con las palabras. Bueno, lo haremos palabras por ahora. Haz eso primero. Luego, una vez que la gente está dentro y tienes clientes que pagan y tu idea ha sido validada. Bueno, ahora puedes intentar hacer video. "Odio hacer eso". Bueno, tal vez nunca se convierta en video. Tal vez eso que pensabas que querías, en realidad no lo querías. En realidad estabas mejor escribiendo porque eso es lo que se te da bien.

Eric: La parte de cerrar la puerta es importante. Esa cosa que puedes hacer en la que coges ritmo y fluyes. Como has dicho, cuando miras una página en blanco de un documento de Word, es como tirar de los dientes, intentar escalar una montaña sólo con los dedos. Puede que algún día lo consigas, pero te va a quitar la vida. Para ti, el vídeo es como empezar en la cima de la montaña, subirte a un monociclo y bajar por ella. Tienes que entrar en ese estado de flujo en el que eres capaz de expresar algo de forma creativa y producir.

Matt: Para profundizar en ello, una de las cosas que puedes hacer sentado en tu habitación es repasar tu Rolodex de momentos de tu vida en los que te encontraste en ese estado. Todo el mundo ha estado ahí. Cada vez que pienso, ¿qué es lo que realmente me gusta hacer? Bueno, cada vez que estoy haciendo el trabajo de vídeo me olvido de comer. Me olvido de qué hora es. ¿Por qué no hago eso más? Es evidente que es un lugar donde me meto en un flujo muy sólido.

Eric: Uno de tus proyectos en el que creaste un plazo y lo completaste -¿creo que fueron 14 días para el sitio de membresía?

Matt: Sí.

Eric: Esto es algo que mucha de nuestra audiencia en algún momento en el proceso de hacer ya sea que están o en el comienzo, o por lo menos en algún lugar por ahí corriendo, pero creo que para las personas que están en el principio tratando de empezar. Esta es tu experiencia pasando por ese proceso y podría ser muy valiosa para ellos. Lo hiciste de la sopa a las nueces en 14 días.

Matt: Correcto. Construí la plataforma de membresía. Incluso me salté muchas cosas. Usé algo que ya estaba construido.

Eric: Obviamente, sí.

Matt: Tiendo a complicar demasiado las cosas.

Eric: Yo hago lo mismo. De hecho, estaba leyendo tu cronología donde decías: "Construí un sistema de gestión de contenidos y entonces me di cuenta de que WordPress existía". Cuando empecé MemberMouse hice algo similar. Tuve la idea de este plugin de membresía. Yo mismo había construido algo para sitios web en general, como un programa PHP. Entonces pensé que debía hacer algo para WordPress porque a todo el mundo le gusta WordPress. Esto fue en 2009. Se lo encargué a un equipo ruso. Volvieron $20.000 después y me entregaron una versión personalizada de WordPress. Por aquel entonces, nunca había usado WordPress. No sabía lo que era ni nada, pero lo miré e hice una pregunta honesta. "¿No tiene WordPress cosas como plug-ins donde puedes crearlo para no estar modificando el código central?". Me dijeron: "Sí". Así que pregunté: "¿y si necesitamos hacer un cambio o WordPress cambia?". Dijeron, "necesitaremos construir un WordPress completamente nuevo". Les dije, "estáis despedidos". A veces tienes que pasar por esas cosas.

Matt: Por supuesto.

Eric: Para esto de los 14 días, ¿también construiste la plataforma de miembros?

Matt: Utilicé algo como MemberMouse.

Eric: ¿Utilizabas algún tipo de plug-in?

Matt: Sí.

Eric: Vale, entendido. ¿Qué de esa experiencia crees que podría ayudar a la gente que quiere pasar por eso ellos mismos? ¿Qué puedo hacer para lanzarme en 14 días, como tú hiciste?

Matt: En este caso tenía un socio. Yo no era el encargado de crear el contenido para la plataforma. Tenía un tipo y él había hecho dos cursos. Teníamos todos estos cursos de vídeo de YouTube, Entonces yo estaba como, "mira, te voy a construir una plataforma para vender un sitio de membresía." Para construir - lo que estábamos llamando en ese momento - el Netflix de habilidades de supervivencia. El sitio era todo artesanía arbusto y videos de habilidades de supervivencia y cursos. Yo soy como, "Puedo construir esto para usted. Necesito que produzcas estos videos". Desarrollamos un esquema de todos los cursos que íbamos a tener. Sólo había un puñado de cursos, tal vez como tres o cuatro. Hizo todo el material del curso en esos 14 días también, mientras yo estaba construyendo la plataforma. Una de las cosas más valiosas que la gente puede sacar de eso es que las asociaciones son geniales. Usted puede tener a alguien más venir con usted para hacer el contenido mientras se trabaja en el lado más técnico. o viceversa. La idea de hacerlo en 14 días fue porque esto es algo que queremos y queremos ser capaces de venderlo. Tenemos que poder probarlo lo más rápido posible para ver si la gente está dispuesta a comprarlo. Tuvimos que mirar lo que era el mínimo que tenemos que hacer en estos 14 días con el fin de lanzar algo a la venta? Una de esas cosas es que necesitas una buena página de ventas, independientemente de lo que haya en el producto en sí. El producto siempre puede evolucionar y la página de ventas también. Necesitas que la gente realmente quiera inscribirse y pagarte dinero. El precio también es muy importante. Los precios pueden subir y pueden cambiar. Eso es lo mejor de todo esto, no importa qué decisiones, no son tan cruciales. Sólo hay que tomarlas. Tienes que sentarte y decir: "Muy bien, decisión tomada. Esto es lo que estamos construyendo. Vamos a hacerlo tan rápido como sea humanamente posible. " Básicamente, la idea de un MVP, un producto mínimo viable. Vamos a sacar algo por la puerta para que podamos ver si la gente está interesada. Vamos a hablar con esas personas y luego, una vez que la gente está en, vamos a mejorar y añadir a la misma. Vamos a moldearlo, darle forma.

Eric: Es más un viaje que un viaje personal/privado en el que al final sale algo. Es más como sacar algo antes. Entonces es un viaje y una conversación continua,

Matt: También tiene que ser cómodo. Creo que esto es algo que tanto Doug y yo realmente se preocupan por lo bien que se ve. Sé que no es un gran consejo para todo el mundo, pero yo soy un diseñador. Para mí, todas las cosas que podría haber hecho con la construcción de este producto que era la parte más importante que me habría hecho sentir bien al final. Eso no tiene que ser para todo el mundo. No tiene que ser esa variable exacta, pero eso era algo que yo era bueno. Mientras esto se vea bien, estoy bien. Estoy bien con esto salir al público. Tuve 14 días para hacerlo funcionar lo mejor que pude mientras él estaba creando el contenido y lo hicimos, lo hicimos en 14 días. Lo lanzamos. Él tenía una lista de correo electrónico de tal vez un centenar de personas. Tuvimos un pequeño número. Creo que vendimos como 10 puntos. Esto fue $10 al mes.

Eric: 10% vuelta. Eso está muy bien.

Matt: Es bastante bueno y realmente no tenía una buena relación con su lista, pero esa cantidad... Podría volver atrás, todos los datos están en ese post. Lo que era una locura es que funcionó. La gente lo compró. La forma en que lo veo, y cualquier proyecto que hago, Money Lab especialmente porque hacemos estos pequeños proyectos. Si hace $1 - si una persona convierte la idea es validada. Fin de la historia. Ahora, depende de cuántas personas en el futuro se convertirá, pero no me importa eso. Si se gana dinero, se gana dinero. Fin de la historia porque en ese momento si una persona iba a comprar en la idea entonces definitivamente hay otras personas en el mundo que va a comprar en la idea. Aprendimos que en 14 días. En la mitad de un mes nos dimos cuenta de que esto es esto es un producto real. Vamos a seguir construyendo eso, que por desgracia no sucedió, si usted lee todo el asunto. Construí la plataforma, ese era mi trabajo. Doug no fue capaz de mantener su parte del trato que era comercializar a su gente. Creo que hay mucho que aprender de esa historia también, que es que hiciste la parte más difícil. La parte más difícil de un negocio en línea es realmente hacer un producto que la gente pueda comprar. Esa es la parte difícil. Todo lo que tiene que hacer, y lo que le dije durante los últimos tres años, es escribir contenido y dirigir el tráfico a su sitio y convertir - decirles que usted tiene una página de ventas. Eso es realmente todo lo que se necesita para vender un producto en línea.

Eric: Bastante.

Matt: Es así de sencillo.

Eric: Es así de simple, pero por supuesto esa simplicidad tiene profundidad. La gente no debe malinterpretarlo. Uno de los temas de los que hablamos es que las cosas siempre pueden ser más complejas, pero hay que empezar por el primer paso. Marketing, tráfico y conversión, ese es el único trabajo de mucha gente. Hay mucho allí, pero en sus fundamentos sólo estás diciendo a la gente acerca de él. Podrías estar diciéndole a la gente que te encuentras por la calle, "oye, yo hago esto", o en tu Instagram. Como has dicho, no hay que tener expectativas poco razonables al principio. MemberMouse tuvo diez clientes durante los dos primeros años de actividad. Eso resultó ser muy valioso porque nos permitió trabajar estrechamente con esas diez personas y mejorar el producto a través de esas conversaciones. Eso hizo más atractivo conseguir que las siguientes 90 personas llegaran a cien. Luego estuvimos un tiempo con cien. Hubo varios años en los que estuvimos en cifras bajas y las cosas no despegaron, pero no importa. El viaje se inició y estamos manteniendo conversaciones. Nos ayudaban a mejorar el producto para que fuera más atractivo.

Matt: Sigo aprendiendo esto una y otra vez, y es que los seres humanos, por naturaleza, complican demasiado las cosas una y otra vez. Hice esto recientemente con un proyecto de embudo de correo electrónico en el que estaba trabajando. Yo estaba tratando de, para la Universidad de Natación específicamente, tratando de llevar a los clientes en un viaje y un educarlos a través de todo esto como tejer cosa embudo de correo electrónico sólo para descubrir que yo no necesitaba hacer nada de eso. Estaban listos para comprar tan pronto como leyeron el primer artículo en el sitio web. Sólo aprendí eso porque construí toda esta cosa y me dije, "¿por qué nadie compra?" ¿Por qué nadie responde a esto? Les he dado tanta educación y empecé a preguntarles. Dijeron, "no, sólo muéstrame dónde está y lo compraré." Aterrizaron en mi sitio web y obtuvieron contenido gratuito. Pensé, quieres más contenido gratuito, que ya es gratuito en mi sitio web - suscríbete a mi lista de correo. Se inscribían en mi lista de correo y obtenían más contenido gratuito. Les di una semana entera de contenido gratuito y luego dije, "aquí está mi producto". Es como, "¿por qué no me lo dijiste en el primer día. Lo habría comprado". Si nos fijamos en los sitios web de SAS, usted puede comprar este producto en ese mismo momento. Puedes simplemente comprarlo. Estás leyendo esta breve cosa y piensas, esto es realmente genial. Me encanta esta entrada de blog. ¿Quién hace esto? ¿Dónde estoy? ¿Tienen un producto? Al igual que MemberMouse, lees una entrada de blog o escuchas un podcast y tal vez lo encontraste en Google o algo así - piensas que esto es exactamente lo que estoy buscando. Hay un plugin, esto es impresionante y voy a comprarlo. Realmente no necesitas complicarlo demasiado. Es así de simple.

Eric: No tiene por qué haber toda esta presión y poner una gran revelación del hecho de que estás vendiendo algo. Basta con tenerlo ahí todo el tiempo y ofrecer continuamente valor a través del contenido gratuito. ¿Tienes algún proyecto en el que estés trabajando?

Matt: Acabamos de hacer el cambio de imagen de un producto SAAS que mi amigo y yo estábamos trabajando y estamos a punto de lanzar nuestro plug-in de marketing de afiliación llamado Lasso, que es que conseguir lasso.co. Tenemos otro mes digno de onboarding, algunos miembros beta, y el desarrollo. Para el próximo mes, todo el mes de mayo, tenemos que hemos elaborado todo un plan de marketing para el lanzamiento de este producto. Estamos tratando de llegar a $15,000 ingresos mensuales recurrentes en seis meses y estamos empezando en $0. Esto va a ser un reto en moneylab.co donde se puede seguir en tiempo real, se puede ver todo el plan y lo que vamos a hacer. Eso es más o menos va a ser mi vida para los próximos seis meses es es hacer crecer este producto SAAS.

Eric: ¿Cuál es el esqueleto de ese plan para llegar a 15 MRR en 6 meses? ¿Cuáles son sus principales hitos?

Matt: Hay tres. Una es una página de ventas muy digna de compartir. Esta es mi especialidad. Mi especialidad es ser muy creativo con el diseño de sitios web. Estoy tratando de empujarme a mí mismo para desarrollar algo que ... un montón de páginas de inicio SAS no se comparten. ¿Qué tendría que haber en esa página para que la gente del sector la compartiera? Ese es el primer paso. El segundo paso es crear un calendario editorial para un blog que estará impulsado principalmente por SEO, pero al mismo tiempo sólo tenemos seis meses. Ayer nos sentamos a hablar de ello. Un blog centrado en SEO es sin duda una jugada. Pero no es para seis meses, no va a ser en seis meses. Puede que en tres meses si somos realmente buenos, pero la mayoría de las veces tardaremos más de seis meses en empezar a posicionarnos en Google. Podemos ir tras un montón de palabras clave de cola larga en todas estas cosas para que suceda antes, pero lo que si hicimos algo que era tan grande, tan grande que lo haría en realidad trabajaría con SEO en el largo plazo y en el corto plazo la gente compartiría el infierno fuera de él. Circularía dentro de una comunidad que necesita este producto. Esa es la segunda parte. La tercera pieza es hacer una gira. La idea de él y yo, mi socio Andrew que me está ayudando a construir el producto. Tenemos dos podcasts. Hacemos un programa llamado Listen Money Matters que es un programa de finanzas personales. Es muy popular. Luego tenemos un programa llamado Money Lab que está en moneylab.co. Creo que somos muy buenos hablando. Tenemos un buen equipo. Sabemos cómo transmitir el mensaje. Sabemos cómo comunicar. Vamos a ir en un montón de podcasts en el primer mes, porque creo que sería una manera de crecer rápidamente un poco de interés o crear rumores en este producto, con el fin de llegar a $15,000 MRR. Esos fueron los tres factores, las cosas que sabemos en el primer mes nos podría conseguir una gran cantidad de tráfico sin tener que pagar por ello. Es un montón de trabajo hablando de innovar y realmente nos empuja a pensar en grande y pensar fuera de la caja, sino también operar en nuestras ruedas.

Eric: Y dirigir una empresa de software. Me gustaría hablar contigo dentro de ocho meses y ver dónde estás con eso.

Matt: Por suerte, yo sólo me ocupo del marketing y Andrew es el propietario de la mayor parte de la empresa. Él se encargará de la mayor parte de eso, pero otra cosa que está en mi timón, que trabajé el año pasado fue procesos. Estamos saliendo del proceso de servicio al cliente casi de inmediato. Ya tengo documentos preparados para sacarnos de ese proceso. Hemos aprendido la lección. He tenido otros productos de software antes donde el servicio al cliente era realmente un asesino y cómo nos comunicamos con los clientes. Hemos aprendido estas lecciones muchas veces. Así que vamos a asegurarnos de no cometerlas en el futuro y a encontrar la manera de facilitarnos las cosas. Lo que estamos tratando de hacer es construir un negocio de estilo de vida donde nada es urgente. Eso es algo que ha sido el mantra de Andrew en los últimos dos años. Nada debe ser urgente. Mientras podamos desarrollarnos con esa mentalidad y podamos comunicarnos con esa mentalidad, entonces creo que vamos a prepararnos para el éxito a largo plazo. Obviamente, ese es el plan. Sólo tenemos que ejecutarlo.

Eric: Parece un buen plan. Lo que ocurra siempre es una variable.

Matt: Lo sé, lo sé.

Eric: Tener un buen plan, basado en la experiencia, siempre da muchas más posibilidades de éxito que de otro modo.

Matt: Y también una estrella polar. Hay que saber lo que no queremos. No queremos estar atados al ordenador 24 horas al día por problemas. ¿Cómo mitigar eso desde el principio, desde el primer día? Hemos elaborado una lista de cosas que estamos incorporando al software y cómo incluso hemos comercializado el software y fijado su precio para que no ocurran las cosas que no queremos que ocurran. Ambos somos de Jersey. Tenemos esa motivación negativa. ¿Qué es lo que no queremos?

Eric: Como estamos terminando aquí. ¿Hay algo que no hayamos tratado y que creas que sería información valiosa para nuestra audiencia, personas que son emprendedores en solitario en algún nivel, que buscan comenzar sus viajes en línea? ¿Hay algo que te viene a la mente que crees que sería útil o valioso para ellos?

Matt: Creo que es reiterar los puntos que discutimos en el programa. Para recapitular un montón de diferentes filosofías como no tratar de comer el elefante de una sola vez. Incluso si está en tu propio cerebro, porque eso puede impedirte hacer muchas cosas cuando estás como "¡Dios mío, esto es una tarea tan desalentadora!". Bueno, ahora tienes dos días así que, ¿qué puedes hacer para quitarte de encima con el fin de conseguir que se haga y luego romperlo en pedazos de tamaño y al final del fin de semana, tienes algo hecho. Eso vale para cualquier proyecto. También hablamos de establecer plazos poco realistas que te obliguen a ver el proyecto en su conjunto y eliminar lo que crees que puede ser necesario al principio, pero que en realidad no lo es. Siéntate contigo mismo y averigua qué es lo que más te conviene. Tendrás dificultades si intentas hacer algo que no se te da bien. No digo que tengas que evitarlo por completo. Lo que digo es que esas cosas pueden venir después. De nuevo, puede que no se me dé bien dibujar ahora mismo, pero ¿y si decido que realmente quiero hacerlo? Vale, no lo hagas ahora, pero aparte, puedes aprender, puedes desarrollar esa habilidad y puedes ponerla en práctica con el tiempo. Con el tiempo, con un poco de suerte, tu talento coincidirá con tus gustos o, si no, seguirás adelante. Creo que sentarte contigo mismo y ser honesto y decir: "¿en qué soy bueno?". Céntrate en ello y sigue adelante porque eso es lo que te dará más éxito. Cuando eres sincero contigo mismo y dices: "Me gusta escribir. Voy a ser escritor. En eso me voy a centrar, y no en el vídeo porque a lo mejor no se te da bien". Se trata de publicar y crear todo lo que puedas, porque recibes feedback sobre ello, lo quieras o no. Ese feedback te ayuda a seguir adelante, pase lo que pase. Asegúrate de que quieres hacerlo porque es difícil.

Eric: 100% de acuerdo. Realmente aprecio que hayas venido hoy. Ha sido una gran conversación. Realmente interesante. ¿Puedes volver a hablarnos de tu podcast y de otros sitios donde la gente pueda aprender de ti, ver lo que haces o ponerse en contacto contigo?

Matt: Creo que el mejor sitio es moneylab.co. Ésa es mi base. Hay un podcast que va junto con eso. Cualquiera que sea la aplicación de podcast en la que estés escuchando esto, puedes buscar las palabras Money Lab y lo encontrarás. Somos mi amigo Andrew y yo. Hay unos cien episodios. Hemos estado haciendo esto durante un año y es realmente lo que hablamos aquí. Cada episodio se centra en una estrategia de negocio online diferente y profundizamos en ella. Traemos invitados y hablamos entre nosotros. Moneylab.co y que los podcasts son los mejores lugares para encontrarme. Si usted está buscando interesado en nada de eso, que es donde usted debe ir.

Eric: Impresionante. De nuevo, realmente aprecio que hayas venido.

Matt: Se lo agradezco. Muchas gracias.

SALIDA:

Muchas gracias a Matt por venir hoy al programa y compartir con nosotros sus pensamientos, ideas y perspectivas. Espero que hayan disfrutado de nuestra conversación y que les haya resultado interesante y educativa.

Si estás interesado en saber más sobre Matt o en sumergirte en algunos de sus "experimentos imposibles", visita su sitio web en MoneyLab.co. También tendremos enlaces a todos los recursos que mencionamos en este episodio en SubscriptionEntrepreneur.com/121. También encontrarás las notas del programa y una transcripción completa del episodio de hoy.

Gracias de nuevo por escuchar este episodio. Si quieres escuchar más entrevistas con emprendedores de éxito, no dejes de suscribirte al Podcast del Emprendedor Suscrito en iTunes, Google Play o Stitcher.

Esto es todo por hoy, ¡hasta la próxima!