Como aumentar o número de matrículas em seu curso: 12 maneiras comprovadas

Leia nossas dicas úteis sobre como aumentar o número de matrículas em seu curso on-line e descubra estratégias inovadoras para aumentar o número de inscrições de alunos novos e existentes.

O mercado de educação on-line vem experimentando um rápido crescimento há mais de uma década. Atualmente, muitas pessoas preferem um método de aprendizado mais flexível para aprimorar suas habilidades ou adquirir novos conhecimentos em vez dos meios tradicionais de aprendizado.

Mas esse aumento de oportunidades levou a uma maior concorrência, com mais provedores de cursos on-line surgindo para atender à crescente demanda por aprendizado on-line.

Apesar da concorrência, você pode se destacar da multidão e descobrir como aumentar o número de matrículas usando as estratégias inovadoras e os princípios exclusivos que apresentaremos neste artigo.

Você também descobrirá abordagens diversas e inclusivas para ampliar o apelo e a acessibilidade dos seus cursos, garantindo que você atraia mais alunos e ofereça a eles uma experiência de aprendizado atraente e envolvente.

1. Otimize seu curso para SEO

A otimização de SEO é essencial se você quiser que seu curso seja classificado na primeira página do Google SERPS, onde os alunos poderão encontrá-lo e acessá-lo facilmente.

Para otimizar seus cursos para SEO, comece usando palavras-chave relevantes que sejam específicas do conteúdo e menos competitivas.

Por exemplo, você pode segmentar "curso de marketing on-line para iniciantes" em vez de "curso de marketing", o que acrescenta contexto e restringe as opções para alunos em potencial que pesquisam essa palavra-chave.

Preste atenção aos elementos-chave, como títulos, descrições de cursos e tags de cabeçalho. Certifique-se de que seu conteúdo seja detalhado e ofereça algo exclusivo que os alunos não encontrem em outros cursos.

Você também precisa fazer provisões especiais de SEO para qualquer conteúdo que esteja atrás de um acesso pago, como páginas de cursos, pois o Google e outros mecanismos de pesquisa não podem indexar essas informações.

Leia nosso guia sobre SEO para conteúdo pago para saber como seguir as práticas recomendadas.

Seu jogo técnico de SEO também deve ser excelente, com velocidade da página e o interface de usuário para desktop e dispositivos móveis funcionando como deveriam.

Com SEMrushSe você tiver uma boa experiência com SEO, poderá implementar com sucesso essas estratégias de SEO e melhorar significativamente a visibilidade on-line do seu curso, atraindo mais alunos em potencial e aumentando o número de matrículas.

Também recomendamos o uso de um plug-in como All in One SEO (AIOSEO) para ajudá-lo com coisas como adicionar metadados a marcação de esquema para dar ao seu curso um impulso extra de SEO.

2. Use o marketing por e-mail

O marketing por e-mail é geralmente considerado uma opção de baixo custo em comparação com outras formas de marketing, e o bom disso é que ele ainda é tão eficaz quanto outras formas de marketing.

A relatório de pesquisa da Bluecore confirma que os e-mails personalizados produzem um aumento de 139% na taxa de cliques em comparação com os envios únicos estáticos.

Concentre-se em criar listas de e-mail e agrupá-las em categorias como interesses, dados demográficos e interações anteriores. Isso será útil ao fazer anúncios de cursos e oferecer descontos ou ofertas especiais para diferentes indivíduos.

Adicione elementos personalizados em seus e-mails, como o nome do destinatário e o conteúdo personalizado com base em suas preferências, pois isso pode melhorar as taxas de abertura e as conversões.

Os destinatários de e-mail gostam de se sentir importantes e têm maior probabilidade de visualizar e se envolver com a oferta de seu curso quando um e-mail personalizado é enviado a eles.

Recomendamos que você use Gotejamento que tem tudo o que você precisa para enviar comunicações direcionadas ao seu público. Como o nome sugere, você pode configurar campanhas de gotejamento que são enviadas automaticamente em intervalos de tempo quando alguém se inscreve no seu boletim informativo.

E mais, O Drip se integra nativamente ao MemberMouseIsso significa que você pode sincronizar seus contatos e membros e usar o Drip para enviar comunicações regulares aos seus alunos.

Para obter mais práticas recomendadas e informações, leia nosso guia para Marketing por e-mail para cursos on-line.

3. Criar uma página de destino atraente

A criação de uma página de destino atraente para seu curso on-line é uma das estratégias mais poderosas para aumentar o número de matrículas de alunos.

As páginas de destino estrategicamente otimizadas para conversões podem acelerar seu público-alvo no funil de vendas, transformando o interesse em determinação para se inscrever no seu curso.

De acordo com Insights inteligentesAs páginas de destino com recursos visuais impressionantes, como vídeos, infográficos e elementos clicáveis, geram taxas de conversão de até 86%.

Defendemos GMB Fitness, um cliente do MemberMouse, por sua página de destino magistral em nosso post sobre como criar páginas de destino de alta conversão para cursos on-line.

4. Compartilhe depoimentos

Depoimentos são declarações de seus ex-alunos que destacam os benefícios e as experiências que tiveram com seu curso.

Você pode usar depoimentos para criar credibilidade e confiança, o que convenceria os alunos em potencial de que seu curso tem algo valioso a oferecer.

Você pode obter depoimentos pedindo educadamente aos alunos que compartilhem suas experiências e os benefícios que obtiveram depois de fazer seu curso. Ao compartilhar, incentive-os a dar detalhes específicos e exemplos concretos do que aprenderam.

Por exemplo, um aluno poderia dizer que aprendeu a criar tabelas dinâmicas usando o Excel, o que o ajudou muito em seu novo cargo de analista de dados. Isso se encaixaria perfeitamente se você ministrasse um curso on-line sobre "Excel" ou "Os aplicativos do Excel".

Depois de reunir esses depoimentos, coloque-os estrategicamente na página de destino que você criou com a ajuda do MemberMouse, pois essa é a primeira página que os alunos em potencial verão ao se inscreverem no seu curso.

Você pode optar por incluir os depoimentos em formato de vídeo ou texto com fotos dos alunos.
No entanto, certifique-se de que as histórias que seus alunos compartilham possam atrair as conexões emocionais dos alunos em potencial e inspirá-los a se matricularem em seu curso.

5. Ofereça uma aula experimental

As aulas gratuitas são uma ótima maneira de os alunos indecisos terem uma amostra do que você tem a oferecer. Elas também são uma ótima oportunidade para coletar leads para sua campanha de marketing por e-mail.

Basta pedir às pessoas que se inscrevam com seus endereços de e-mail para ter acesso à sua aula gratuita.

Use sua aula gratuita como uma oportunidade para despertar o interesse dos alunos e demonstrar o valor de seu curso on-line.

Certifique-se de impressioná-los com uma aula da qual eles saiam sentindo que aprenderam algo útil para eles.

Termine a aula com uma breve explicação do que eles aprenderão nas próximas lições.

No MemberMouse, é fácil configurar um nível de associação gratuito com acesso à sua aula experimental.

1. Basta criar uma aula com os Cursos para MemberMouse
2. Ir. para Configurações do produto > Níveis de associação e verifique se você tem um nível de associação gratuito configurado. A menos que o tenha excluído, você deve ter um nível gratuito já criado pelo MemberMouse.
3. Em seguida, volte para seu curso gratuito e, no painel à direita, vá para Opções do MemberMouse > Direitos de acesso e clique no botão verde Conceder acesso botão.
4. Selecione seu Nível de associação gratuito e acertar o azul Conceder acesso botão.
5. E não se esqueça de salvar suas alterações no canto superior direito da tela.

Agora que os membros gratuitos estão em seu sistema, você pode fazer o acompanhamento com uma campanha de e-mail direcionada, incentivando-os a se inscreverem em seu curso pago completo.

6. Abrace o poder do marketing FOMO

O marketing FOMO (Fear of Missing Out, medo de ficar de fora) é uma ótima maneira de estimular os alunos que estão prestes a tomar a decisão de se matricular.

Ele se baseia em nosso desejo de participar de experiências que outros estão fazendo e de aproveitar as oportunidades antes que elas desapareçam.

As técnicas de marketing FOMO incluem:

• Ofertas limitadas: Crie códigos de cupom com data de validade ou disponibilidade limitada e anuncie-os aos seus leads e visitantes do site. Você pode criar facilmente códigos de cupom no MemberMouse.
• Temporizadores de contagem regressiva: Use cronômetros de contagem regressiva em sua página de vendas para enfatizar ofertas por tempo limitado. O fato de ver o relógio correndo pode estimular a ação imediata dos alunos em potencial.
• Ofertas de saída-entrada: Crie uma oferta especial para os visitantes quando eles saírem do seu site. Essa é uma ótima maneira de recuperar e converter os visitantes que estão hesitantes em se inscrever. Ao oferecer um incentivo atraente, você pode incentivá-los a concluir o registro ali mesmo. OptinMonster é uma ótima ferramenta para criar ofertas de intenção de saída.
• Inscrições recentes feitas por outros: Use uma ferramenta como TrustPulse para mostrar notificações em tempo real de inscrições recentes, como "Sarah, de Nova York, acabou de se inscrever!" Isso cria um senso de urgência e prova social, incentivando os alunos em potencial a agir rapidamente e participar da comunidade antes que eles percam a oportunidade.
• Números de matrículas exibidos: Mostre quantos alunos já se inscreveram em seu curso. Frases como "Junte-se aos 500 alunos que já transformaram suas carreiras!" podem criar um senso de comunidade e urgência.

Para obter mais informações sobre essas técnicas, leia nosso post sobre como implementar Marketing FOMO para aumentar as conversões.

7. Ofereça diversos formatos de conteúdo

Os alunos têm necessidades de aprendizado diversas e exclusivas. Oferecer diversos formatos de conteúdo é uma das melhores estratégias para aumentar as taxas de matrícula e atender às suas preferências de aprendizagem.

Por exemplo, você pode incluir questionários, vídeos, textos e outras formas de conteúdo interativo para envolver os alunos e incentivá-los a aprender usando a opção que melhor lhes convier.

Com Cursos para o MemberMouseSe você quiser criar uma sala de aula virtual on-line para os alunos, poderá incorporar todos esses formatos. Você também pode oferecer aulas com liberação de tempo e acompanhar o progresso dos alunos ao longo do tempo.

Lembre-se de que seu objetivo é promover o engajamento e tornar mais conveniente para os alunos de todas as origens e estilos de aprendizagem fazer seus cursos.

Fazer tudo isso também reforçará o aprendizado, pois os alunos entenderão, absorverão e reterão melhor as informações dos materiais do curso.

Por exemplo, um conceito explicado em um formato baseado em texto, quando descrito em um formato de vídeo, pode promover uma melhor retenção nos alunos, uma vez que eles o visualizam. Isso também os ajudará a identificar o conceito corretamente se for uma pergunta de questionário durante a avaliação.

8. Criar uma comunidade on-line

Promova um senso de comunidade criando um grupo privado onde os alunos possam se conectar, fazer perguntas e apoiar uns aos outros. Isso agrega valor e pode ser um motivo convincente para a matrícula.

Criar uma seção somente para alunos página protegida em seu site MemberMouse com links para, por exemplo

• a Grupo do Facebook exclusivo para membros
• próximos webinars
• aulas ao vivo
• sessões em grupo

Além de agregar valor ao seu curso, a criação de uma comunidade on-line unifica seus alunos, pois eles podem compartilhar suas experiências pessoais, aprender uns com os outros e se motivar para fazer melhor.

9. Faça parcerias com especialistas do setor

Os especialistas do setor e as principais personalidades do seu nicho geralmente têm um grande número de seguidores que os seguem para aprender uma ou duas coisas. Você pode entrar em contato com eles por meio de plataformas de mídia social como o LinkedIn, por exemplo, para colaborar com eles.

Ao fazer isso, certifique-se de que a colaboração seja mutuamente benéfica. Por exemplo, se você tentar apresentá-los como palestrantes convidados em seu webinar ou em sessões ao vivo, poderá oferecer a eles uma comissão por cada inscrição que ocorrer como resultado do webinar.

Isso os motivaria a interagir e estabelecer um relacionamento com você, aumentando assim a popularidade do seu curso e, por fim, o envolvimento dos alunos.

Além disso, certifique-se de que o webinar ou a sessão ao vivo para a qual você convidou esses especialistas tenha lições e tópicos ricos para discussão. Às vezes, esses profissionais podem querer verificar o nível de sucesso de seu curso e o ingrediente exclusivo que o torna diferente dos outros.

Então, torna-se sua responsabilidade convencê-los, explicando detalhadamente os rudimentos do seu curso e apresentando estatísticas impressionantes, como a taxa de sucesso dos alunos etc., para estimulá-los a se comprometerem com você e com o que você tem a oferecer.

No final da colaboração, você pode usar links de rastreamento e ferramentas de análise para medir sua eficácia. Esses dados podem ajudá-lo a avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e a refinar futuras colaborações.

10. Iniciar um programa de marketing de afiliados

O lançamento de um programa de marketing de afiliados é uma maneira comprovada de aumentar o número de inscrições em seu curso on-line. Essa estratégia aproveita o poder do marketing boca a boca ao permitir que outras pessoas promovam seu curso em seu nome.

Ao configurar um programa de afiliados, você fornece a indivíduos ou organizações um link exclusivo para compartilhamento. Para cada aluno indicado que se matricular em seu curso, eles ganham uma comissão. Isso incentiva os afiliados a promover ativamente seu curso, expandindo seu alcance para além de seu público imediato.

O MemberMouse se integra nativamente ao Easy Affiliate, um plug-in líder de programa de afiliados com todos os recursos de que você precisa para configurar um programa em minutos.

Descubra como você pode aproveitar ao máximo o Fácil integração com o Affiliate MemberMouse para aumentar seu curso on-line sem esforço.

Ao implementar um programa de marketing de afiliados, você aumenta o número de matrículas e, ao mesmo tempo, alimenta uma rede de defensores que podem compartilhar suas experiências positivas, aumentando ainda mais a credibilidade e o apelo do seu curso.

11. Oferecer unidades de educação continuada (CEUs)

As Unidades de Educação Continuada (CEUs) quantificam a participação em programas educacionais sem crédito. Elas são valiosas em áreas profissionais em que a educação continuada é necessária para a manutenção de certificações ou licenças ou para o avanço na carreira.

Ao oferecer CEUs, você pode atingir um grupo demográfico específico de profissionais que buscam atender às suas necessidades de desenvolvimento profissional. Isso pode abrir novos mercados e aumentar as inscrições de pessoas que, de outra forma, não considerariam seu curso.

A oferta de cursos com CEUs também pode diferenciá-lo da concorrência e motivar os alunos a se inscreverem no seu curso em vez de outros semelhantes.

No entanto, lembre-se de que o conteúdo do seu curso deve atender aos padrões profissionais e às necessidades do setor e ser credenciado por um órgão reconhecido.

Você pode fazer uma pesquisa para descobrir organizações de credenciamento relevantes em sua área e seguir suas diretrizes para garantir que seu curso atenda aos padrões necessários.

Também é uma boa ideia destacar os cursos com CEUs e discutir os benefícios em detalhes em seus materiais de marketing, descrições de cursos e sessões informativas. Depois que você mencionar esses cursos estrategicamente, os profissionais que trabalham poderão identificá-los rapidamente e se envolver mais com eles.

12. Venda adicional de novos cursos para alunos existentes

Implementação upsells de um clique usando MemberMouse SmartTags™ pode aprimorar significativamente sua estratégia de matrícula ao direcionar ofertas relevantes aos alunos existentes.

Esse recurso permite que você apresente recomendações personalizadas de cursos com base em...

• o nível de associação atual do aluno,
• cursos adquiridos anteriormente,
• e seu histórico de engajamento

tudo isso sem exigir que eles digitem novamente as informações do cartão de crédito.

Ao configurar upsells de um clique, você pode orientar os alunos de forma eficaz para cursos adicionais que complementem a educação existente.

Por exemplo, se um aluno concluir um curso para iniciantes sobre marketing digital, você poderá oferecer um curso avançado sobre SEO ou um workshop sobre estratégias de mídia social imediatamente após a compra. Isso agrega valor à jornada de aprendizado deles e, ao mesmo tempo, aumenta sua receita!

A beleza dos upsells de um clique está em sua capacidade de criar uma experiência de compra perfeita que parece personalizada. Por exemplo, você pode usar Decisão do membro SmartTags™ para exibir ofertas direcionadas com base no tempo em que alguém é membro ou nos cursos que já concluiu.

Um aluno que comemora um ano de associação pode receber um convite especial para participar de um grupo exclusivo de coaching ou acessar um curso avançado com desconto. Essa estratégia não apenas promove a fidelidade, mas também incentiva o aprendizado contínuo, tornando suas ofertas de cursos mais atraentes.

Ao usar upsells de um clique, você pode aprofundar o relacionamento com os alunos existentes, aumentar o envolvimento deles e, por fim, aumentar as taxas de matrícula em todas as suas ofertas de cursos.

Conclusão

A implementação dessas dicas para aumentar as matrículas em seu curso pode aumentar significativamente o número de alunos e aprimorar a experiência geral de aprendizado.

O foco no marketing direcionado, a otimização do conteúdo do curso e o aproveitamento do poder dos depoimentos podem ajudá-lo a atrair um público mais amplo e a retê-lo de forma eficaz.

Tome uma atitude agora, usando as dicas descritas acima, para que você possa começar a ver melhorias tangíveis nas matrículas de seu curso.

Além disso, explore o MemberMouse para simplificar o gerenciamento de seus cursos e maximizar suas ofertas.

Com seus recursos robustos para criar cursos on-line, gerenciar associações, acompanhar o desempenho e proporcionar uma experiência excepcional ao usuário, o MemberMouse é uma ferramenta valiosa na sua jornada rumo ao sucesso.

Diga-nos quais dessas dicas você usará na seção de comentários abaixo.

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