Como encontrar um público-alvo para seu curso

O cenário do e-learning mudou significativamente ao longo dos anos, portanto, não é surpresa se você estiver tendo dificuldades para vender seus cursos on-line. É quase impossível atingir as vendas esperadas nesse setor sem identificar o público-alvo do seu curso. 

Mas é mais fácil falar do que fazer! 

A maioria dos instrutores on-line tem dificuldade em encontrar o público-alvo de seus cursos. Os motivos para isso incluem: 

• Falta de presença on-line
• Compreensão limitada das necessidades e preferências do público
• Uso ineficaz de mídias sociais e plataformas on-line

Mas neste blog, mostraremos como abordar todas essas questões e encontrar um público-alvo para o seu curso. Também falaremos sobre as ferramentas que podem ajudá-lo nesse processo.

Benefícios de identificar o público-alvo de seu curso

Descobrir o público-alvo de seu curso é fundamental para garantir o sucesso de seu curso. curso on-line. Entender o público certo também o ajuda a gastar tempo e dinheiro com sabedoria no setor certo. 

Como resultado, você obterá o retorno sobre o investimento (ROI) esperado de cada investimento que fizer. Aqui estão alguns dos principais benefícios de encontrar um público-alvo para seu curso. 

Aumento do número de matrículas em cursos

Quando você sabe quem deseja atrair, pode personalizar seu esforços de marketingO que torna mais fácil atrair as pessoas certas. Se você souber quem ganhará mais com seu curso, poderá criar conteúdo que fale com elas, aumentando o número de pessoas que se inscreverão nele. 

Conteúdo aprimorado do curso

Compreender seu público-alvo permite que você conheça suas preferências e interesses. Como resultado, fica mais fácil criar seus cursos de uma forma com a qual o público possa se identificar. Ao criar os cursos tendo o público em mente, você automaticamente eleva o nível de qualidade do conteúdo do curso. 

Estratégia de marketing eficiente

Sua estratégia de marketing funcionará melhor se você souber exatamente quem deseja alcançar. Você pode colocar seus esforços nos canais e plataformas em que seus alunos em potencial estão mais ativos. Isso reduzirá o desperdício de tempo e esforço e aumentará seu retorno sobre o investimento.

Envolvimento aprimorado dos alunos

Quando você souber quem é o público certo para o seu LMS, também será mais fácil adicionar elementos interativos ao seu curso. Você pode adicionar questionários, fóruns de discussão, barras de progressoetc., para manter seus alunos engajados e motivados. 

Fidelidade à marca mais forte

Ao atender de forma consistente às necessidades do seu público-alvo, você constrói confiança e fidelidade. Alunos satisfeitos têm maior probabilidade de recomendar seus cursos a outras pessoas, o que leva ao marketing boca a boca e a uma reputação de marca mais forte.

Encontre o público-alvo de seu curso: Processo passo a passo

Embora seja evidente a importância de encontrar um público-alvo para seu curso, o processo não é o mesmo para todos. O modo como você encontrará o público certo dependerá inteiramente do seu nicho. 

Isso também dependerá das plataformas de marketing que você usa e se o seu público-alvo está ativo nelas. Mas fizemos algumas pesquisas e preparamos um processo passo a passo para você.

Etapa 1: Entenda o nicho de seu curso

Compreender o nicho de seu curso é fundamental para determinar o público-alvo de seu curso. Descubra qual é sua posição entre seus concorrentes e qual é seu ponto de venda exclusivo (USP). 

Digamos que você tenha criado um curso sobre Técnicas avançadas de design gráfico. Agora, sem dúvida, há centenas de cursos de design gráfico disponíveis on-line. Portanto, seu nicho não pode ser apenas o design gráfico, pois esse nicho também pode incluir iniciantes. 

Portanto, depois de descobrir que seu nicho está mais relacionado a pessoas já familiarizadas com o design gráfico, fica mais fácil planejar com antecedência. 

Etapa 2: Analise sua concorrência

Agora que você conhece seu nicho, é hora de analisar o que seus concorrentes estão fazendo. Se o seu nicho já for muito competitivo, é sempre melhor determinar onde está a lacuna e quais cursos seus concorrentes não estão oferecendo. 

Observe outros cursos semelhantes ao seu e examine seus pontos fortes e fracos. Por exemplo, se você perceber que a maioria dos cursos de fotografia disponíveis se concentra na fotografia DSLR tradicional, mas poucos abordam o crescente interesse pela fotografia móvel, essa percepção se torna uma oportunidade. 

Oferecer um curso voltado explicitamente para fotógrafos de celulares pode ajudá-lo a se destacar e atrair um segmento de mercado exclusivo. A análise dos concorrentes também pode ajudá-lo a refinar seu nicho e a encontrar oportunidades de mercado inexploradas.

Etapa 3: Identificar dados demográficos e psicográficos

Com uma compreensão clara de seu nicho e da concorrência, a próxima etapa é identificar os dados demográficos e psicográficos de seus alunos em potencial. 

Mas o que é isso exatamente?

Bem, pode ser qualquer coisa, desde a idade, o gênero, o nível de escolaridade, onde os alunos moram, seus interesses etc. Digamos que você tenha criou um curso de condicionamento físico on-line que está tendo dificuldades para realizar as vendas desejadas devido à falta de informações sobre quem é o público-alvo de seu curso. 

Para encontrar o público certo, você pode considerar métricas como idade, profissão e tipo de exercício. Por exemplo, é mais provável que um adolescente ou uma pessoa mais velha vá à academia se quiser. É por isso que as chances de eles se inscreverem em seu curso são menores. 

Mas e quanto aos profissionais ocupados com idade entre 25 e 40 anos que priorizam exercícios eficientes e eficazes? Esse grupo demográfico provavelmente valoriza soluções que economizam tempo e pode preferir cursos que ofereçam rotinas de exercícios rápidos e de alta intensidade. 

Ao entender esses detalhes, você pode adaptar seu marketing e o conteúdo do curso para atender especificamente às necessidades e preferências deles.

Etapa 4: Avalie os estilos e meios de aprendizagem preferidos

Encontrar o público certo não é suficiente para fazer as vendas que você deseja! Você precisa considerar que tipo de conteúdo e estilo de aprendizagem eles preferem para que mais alunos se inscrevam em seus cursos. 

Enquanto alguns alunos consideram úteis os materiais escritos, outros preferem sessões ao vivo, aulas on-line ou questionários interativos. Para criar um curso interessante e útil, você precisa descobrir qual forma de conteúdo proporcionará melhor envolvimento em sua plataforma. 

Por exemplo, se o seu curso for destinado a profissionais ocupados que talvez não tenham tempo para assistir a longas palestras, talvez seja melhor oferecer aulas em vídeo curtas e materiais para download que possam ser usados em qualquer lugar. 

Por outro lado, acrescentar perguntas e respostas ao vivo ou atividades práticas pode tornar o processo de aprendizado agradável para aqueles que preferem métodos interativos. Quando você combina seus métodos de ensino com a maneira como seus alunos aprendem, eles ficarão mais envolvidos e satisfeitos.

Etapa 5: Avalie a adequação da plataforma de marketing

Se o seu público-alvo for composto pela Geração Z ou por jovens, plataformas como o TikTok ou o Instagram provavelmente serão mais eficazes do que o LinkedIn ou o Twitter, onde eles geralmente são menos ativos.

Por outro lado, o LinkedIn pode ser o melhor lugar para promover seu curso se você quiser atingir jovens profissionais interessados em crescimento profissional. É por isso que é importante escolher a plataforma certa para atingir seu público-alvo.

Ferramentas que podem ajudá-lo a encontrar o público-alvo do seu curso

Não é preciso dizer que encontrar um público-alvo para seu curso é uma tarefa muito complexa e exige tempo e esforço. Mas esse trabalho pode ser um pouco mais fácil se você tiver acesso às ferramentas certas. Há várias ferramentas de análise disponíveis que podem ajudá-lo a encontrar o público-alvo do seu curso. 

Além disso, várias ferramentas de LMS também estão disponíveis para facilitar todo o processo de criação e manutenção de cursos on-line para você. Vamos familiarizá-lo com elas. 

Google Analytics

Google Analytics fornece insights sobre dados demográficos, interesses e comportamentos dos visitantes do site, ajudando você a entender seu público atual e a identificar novos alunos em potencial. 

Além disso, ao usar essa ferramenta, você pode determinar quais páginas do seu site estão atraindo mais tráfego. Aqui estão alguns dos principais recursos do Google Analytics para um instrutor de curso:

• Fornece dados detalhados sobre a idade, o gênero, o local e os interesses do visitante.
• Identifica as fontes de tráfego do site, como mecanismos de pesquisa, mídia social ou referências.
• Rastreia a navegação do visitante e identifica páginas populares e pontos de parada.
• Monitora as principais ações, como inscrições em cursos, e mede a eficácia do marketing.
• Oferece atualizações ao vivo sobre a atividade dos visitantes e os impactos da campanha

E, o mais importante, você pode obter todas essas informações gratuitamente. 

Informações sobre o público-alvo do Facebook

Se você tiver uma página no Facebook para seus cursos on-line, poderá usar Informações sobre o público-alvo do Facebook para explorar os dados demográficos e os interesses de seu público-alvo. Com base nisso, você pode refinar suas estratégias de marketing de mídia social com base nos dados encontrados. 

Essa ferramenta pode ajudá-lo: 

• Identifique os padrões de comportamento do público, incluindo curtidas de páginas e métricas de engajamento.
• Compare seu público com a base de usuários mais ampla do Facebook para obter insights de mercado.
• Fornecendo insights sobre os dispositivos que seu público usa, ajudando a otimizar os formatos de conteúdo.

Assim como o Google Analytics, você pode usar essa ferramenta gratuitamente. 

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave e de concorrentes (por exemplo, SEMrush, Ahrefs)

Se você quiser fazer pesquisas de concorrentes e de palavras-chave, as ferramentas gratuitas simplesmente não são suficientes. E é aí que ferramentas como SEMrush e Ahrefs tornam-se inestimáveis. Essas ferramentas de SEO proporcionam uma melhor compreensão de como você pode otimizar o site do seu LMS para obter melhor visibilidade. 

Essas ferramentas podem ajudá-lo: 

• Identificação de palavras-chave de alto tráfego relevantes para seus cursos e nicho.
• Analisar as estratégias de SEO dos concorrentes, incluindo as palavras-chave e os backlinks de melhor desempenho.
• Acompanhamento da classificação do seu site para palavras-chave específicas ao longo do tempo.
• Fornecer insights sobre a dificuldade das palavras-chave e o volume de pesquisa para priorizar Esforços de SEO.
• Descobrir lacunas e oportunidades de conteúdo com base na análise da concorrência e nas tendências do mercado

MemberMouse para venda de cursos on-line 

Muitas vezes, a ferramenta que você está usando se torna o fator determinante do sucesso do seu curso. Como os recursos variam de plataforma para plataforma, você precisa escolher um software que ofereça todos os recursos possíveis de que você precisará em um sistema de gerenciamento de aprendizagem (LMS). 

É aí que o MemberMouse entra em ação. Como um plug-in do WordPress, ele não só ajuda a vender cursos, mas também permite que você os crie. Além disso, ele oferece materiais interativos, como questionários, tabelas de classificação e barras de progresso, tornando a experiência de aprendizado mais envolvente e interessante para seus alunos.

Com o MemberMouse, você pode: 

• Crie e organize facilmente os materiais do curso, inclusive vídeos e questionários, com o Courses for MemberMouse.
• Configure pagamentos únicos, assinaturas ou níveis de associação escalonados.
• Monitore o envolvimento dos alunos com barras de progresso e placares de líderes.
• Restringir o acesso ao curso com base em níveis de associação ou compras.
• Acesse relatórios detalhados sobre vendas, retenção de membros e taxas de conclusão de cursos.

Confira o MemberMouse página de preços para escolher o plano que atenda perfeitamente às suas necessidades. 

Comece a fazer mais vendas encontrando o público-alvo de seu curso!

Esperamos que este blog tenha ajudado você a saber como encontrar um público-alvo para o seu curso.

Mas as etapas que mencionamos certamente moldarão o processo para você. Depois de usá-las, a tarefa geral será mais fácil e tranquila. Se você tiver uma estratégia para atingir o público-alvo do seu curso, não se esqueça de compartilhá-la conosco nos comentários. 

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