Como vender programas de condicionamento físico on-line: Um guia detalhado

Você está pensando em iniciar um negócio on-line em que vende seus programas de condicionamento físico on-line?

Se for o caso, achamos que essa é uma ótima ideia!

Na verdade, se estivéssemos começando nosso próprio negócio on-line, o nicho de fitness on-line seria definitivamente seria uma opção que consideraríamos.

Por quê?

Bem, de acordo com este estudo recenteNo caso do mercado de fitness on-line, a projeção é de que cresça mais de 1,500% nos próximos dez anos. Em 2022, o valor total do mercado de fitness on-line foi de $14,9 bilhões. E em 2032, a projeção é que cresça para um valor de $250,7 bilhões. Além disso, a demanda por conteúdo de fitness on-line gravado e sob demanda está crescendo mais rápido do que nunca.

É aqui que você entra!

Se você é um professor de fitness ou especialista de qualquer tipo, nunca houve um momento melhor para criar um negócio de fitness on-line. E, neste artigo, mostraremos como você pode começar a vender seu conteúdo de fitness on-line imediatamente.

Vamos nos aprofundar no assunto.

Etapa 1: Escolha seu modelo de negócios e sua estratégia de monetização

A primeira etapa do venda de seus programas de condicionamento físico on-line é escolher o modelo certo para sua empresa.

Há quatro modelos principais que você pode usar para vender seu conteúdo de condicionamento físico:

1. O modelo de associação

Com esse modelo de negócios, você empacotaria seu conteúdo de condicionamento físico em uma associação ou assinatura. Seus membros pagariam uma taxa recorrente pelo acesso ao seu conteúdo. Se alguém cancelasse a associação, perderia o acesso aos seus programas de condicionamento físico on-line. Como proprietário da empresa, você pode optar por criar um nível de associação ou vários níveis de associação. Isso permitiria que você oferecesse produtos diferentes com preços diferentes.

Vamos dar uma olhada em um exemplo rápido que ajudará a ilustrar esse modelo.

Imagine que você é um instrutor de ioga que deseja criar um negócio on-line. Você optou pelo modelo de associação e deseja agrupar todo o seu conteúdo em uma associação mensal. Você poderia criar uma associação All Access Yoga por $97 por mês.

Quando uma pessoa se inscreve em sua associação, ela obtém acesso a todo o seu conteúdo existente e futuro. Todas as aulas que você já gravou podem ficar em uma biblioteca de conteúdo para seus alunos assistirem. Uma vez por semana, você ministra uma aula ao vivo para seus membros. Essa aula é gravada e adicionada à sua biblioteca de conteúdo em constante expansão.

Entretanto, com esse modelo, você também pode criar vários níveis de associação para atender melhor às necessidades de seus alunos. Por exemplo, você pode criar níveis de associação Iniciante, Intermediário e Avançado.

A associação para iniciantes pode custar $25 por mês. A associação Intermediária pode custar $49 por mês. E a associação Advanced poderia custar $97 por mês. O conteúdo associado a cada nível de associação seria projetado para atender ao nível de habilidade desses membros.

Quando o iniciante estiver confiante com os cães virados para baixo e os guerreiros, ele poderá passar para o nível intermediário e assim por diante.

O principal aspecto a ser lembrado sobre o modelo de associação é que o acesso ao seu conteúdo está diretamente ligado a um pagamento ativo. Quando alguém cancela a associação, perde o acesso ao conteúdo da associação.

2. O modelo de curso on-line

A próxima maneira de vender seus programas de condicionamento físico on-line é com o modelo de curso on-line. Com esse modelo, você agrupa suas aulas em um curso on-line independente que é vendido como uma compra única. Com esse modelo, uma vez que alguém compre seu programa de condicionamento físico on-line, ele será seu para sempre. Esse modelo é ideal para programas de condicionamento físico on-line que exigem instruções passo a passo.

Aqui está um exemplo disso:

Digamos que você seja um instrutor de kettlebell. Você trabalha com clientes individualmente há anos. E agora quer reunir todo o seu conhecimento em um programa de condicionamento físico que possa vender on-line. Nesse caso, o modelo de curso on-line seria perfeito para você. Você poderia criar um programa Kettlebell Mastery que orientasse alguém sobre todos os princípios fundamentais do treinamento de força com kettlebell.

Cada uma de suas aulas poderia ensinar uma técnica diferente. Uma vez que alguém tenha passado por todo o curso, ele terá uma base sólida para sua própria rotina de treinamento de força. Além disso, seus alunos poderiam revisitar os módulos de seu curso sempre que precisassem de uma atualização ou lembrete.

O que se deve considerar sobre o modelo de curso on-line é que seus alunos esperam ter o produto para sempre depois de comprá-lo.

3. O modelo de treinamento pessoal

Outra maneira de vender seus programas de condicionamento físico on-line é por meio do modelo de treinamento pessoal. Esse modelo é menos escalonável, mas cria a possibilidade de você cobrar taxas premium por seus serviços. Com esse modelo, você venderia treinamento individual ou em grupo, ministrado ao vivo por vídeo.

Você também pode fornecer aos seus clientes acesso a você por meio de um fórum da comunidade, um canal privado do Slack ou uma ferramenta como o Voxer. Esse modelo é ideal para pessoas que desejam um nível mais profundo de suporte. Também é ótimo se você oferecer instruções realmente técnicas. Por exemplo, algo como dança ou tai chi.

Vejamos um exemplo rápido de como você poderia usar esse modelo para vender treinamento pessoal on-line.

Imagine que você é um especialista no estilo Yang de tai chi. Você dominou os 24 movimentos da forma e agora quer ajudar outras pessoas a realizar isso. Como essa forma é muito complexa e detalhada, é muito difícil fornecer instruções úteis por meio de vídeos pré-gravados.

Então, você decidiu oferecer treinamento pessoal virtual. Você pode criar um pacote de treinamento pessoal que seja cobrado mensalmente. Ou poderia criar um pacote que incluísse um número definido de sessões com você. Quando alguém se inscreve para seu treinamento pessoal, você pode criar um link privado do Zoom para essa pessoa, que será exibido na área de membros.

Embora esse modelo seja menos escalonável do que os outros, ele cria a oportunidade de você cobrar taxas premium por seus serviços. Embora uma pessoa possa estar disposta a pagar $197 por um curso sobre tai chi, ela também pode estar disposta a investir $997 para receber instruções detalhadas e personalizadas de você. Optar ou não por esse modelo depende realmente de sua largura de banda e do tipo de negócio que você deseja criar.

4. O modelo híbrido

Mas e se você for um grande pensador? E se você não quiser se comprometer com nenhum desses modelos? E se você gostar de elementos de todos eles e quiser misturá-los em uma obra-prima de negócios on-line?

Em primeiro lugar, gostamos de seu estilo e aplaudimos sua ambição.

Em segundo lugar, você pode definitivamente fazer isso com o modelo híbrido!

O fato é que todos esses modelos de negócios para programas de condicionamento físico on-line são extremamente flexíveis e complementares. Você pode criar e vender associações e cursos on-line. E para os alunos mais ansiosos, você pode criar ofertas de treinamento pessoal para que eles possam se aprofundar em sua jornada de condicionamento físico com você.

Nossa única recomendação seria começar com o modelo de negócios que lhe parecer mais atraente no momento. A partir daí, você pode ampliar e desenvolver seu negócio de fitness on-line para atender às necessidades do seu mercado. Se você começar com muitas coisas, pode ficar sobrecarregado e perder a tração. Mas quando você tiver uma estratégia de marketing eficaz e um grupo sólido de clientes, o céu é realmente o limite para o que você pode criar.

Etapa 2: Decida que tipo de conteúdo você oferecerá

Outro aspecto importante a ser considerado ao planejar a venda de seus programas de condicionamento físico on-line é o tipo de conteúdo que você oferecerá.

Há muitos tipos diferentes de conteúdo que você pode oferecer aos seus clientes. É só uma questão de descobrir o que você gosta de criar e o que seu público gosta de consumir.

Por exemplo, você pode criar e oferecer:

• Vídeos gravados: Podem ser vídeos independentes que demonstram uma técnica de exercício ou aulas completas de condicionamento físico.
• Vídeos ao vivo: Talvez seus clientes adorem conteúdo ao vivo. Você poderia transmitir seus exercícios ao vivo todos os dias e pedir que seus membros se juntem a você.
• Conteúdo de áudio: E se seus alunos não quiserem levar o iPad para a academia? Criar exercícios em áudio para que eles usem em seus fones de ouvido pode ser o ideal!
• Coaching pessoal ou em grupo: Algumas pessoas precisam de responsabilidade e de instruções personalizadas para seguir com suas metas de condicionamento físico. Oferecer treinamento particular pode ser perfeito para essas pessoas.
• Comunidade e comunicação: Outro aspecto a ser considerado é se você oferecerá uma maneira de os alunos se conectarem. Isso pode ser feito por meio de um fórum on-line ou até mesmo de um grupo privado no Facebook.
• PDFs e downloads: As pessoas adoram listas de verificação, planos de refeições e outros recursos para ajudá-las a manter o controle. Considere incluí-los em seu programa de condicionamento físico on-line.

Etapa 3: Desenvolver uma estratégia de marketing

Embora provavelmente seja muito empolgante pensar em todos os programas incríveis que você criará e em todos os alunos que ajudará, não podemos esquecer de mencionar a importância de desenvolver uma estratégia de marketing para atrair esses alunos para seus programas.

Você pode ter o melhor conteúdo, o melhor site e os melhores preços... mas se não tiver uma maneira de compartilhar sua mensagem e mostrar às pessoas que você pode ajudá-las a atingir suas metas de condicionamento físico, sua área de membros será um lugar bastante solitário.

Como o ensino de condicionamento físico é altamente visual, determinadas plataformas são ideais para promover seus programas on-line. Você pode criar um canal no YouTube onde publica exercícios gratuitos mais curtos. Além disso, você pode criar clipes desses exercícios gratuitos para publicar no Instagram e no TikTok.

A criação de uma estratégia de marketing para seus programas de condicionamento físico on-line provavelmente merece uma postagem própria no blog. Enquanto isso, recomendamos que você confira estes episódios de podcast que gravamos com o instrutor de handstand Kyle Weiger, a instrutora de pilates on-line Emma Jory e a treinadora de escalada em rocha Neely Quinn:

• Seguindo sua paixão em um nicho de mercado com Kyle Weiger
• O que é realmente necessário para aumentar a lucratividade de uma associação de Pilates com Emma Jory
• Como criar uma comunidade próspera que converte com Neely Quinn

Os fundamentos e os parafusos de como vender seu programa de condicionamento físico on-line

Agora que já abordamos os aspectos de alto nível da venda de programas de condicionamento físico on-line, vamos nos aprofundar nas etapas práticas de como fazer isso.

1. Escolha sua plataforma de conteúdo

Se você pretende vender seus programas de condicionamento físico on-line, precisará de uma plataforma que o ajude a fazer isso. Existem centenas (se não milhares) de ferramentas diferentes que você pode usar para vender seus programas de condicionamento físico. Recomendamos WordPress porque é extremamente flexível e personalizável.

Independentemente de sua visão para seu negócio de fitness on-line, você pode criá-lo com o WordPress. Além disso, ao usar o WordPress, você tem controle total sobre o seu negócio. E um ecossistema robusto de plugins que você pode usar para criar seu negócio de fitness on-line e vender seu conteúdo.

2. Escolha um plug-in de associação

A próxima coisa de que você precisará depois de escolher o WordPress é um plugin de associação. Um plug-in de associação permite que você proteja o conteúdo, receba pagamentos, gerencie seus negócios e muito mais.

Novamente, existem muitos plug-ins de associação excelentes no mercado. Mas, neste exemplo, mostraremos como vender seus programas de condicionamento físico on-line com o MemberMouse. O que é ótimo é que o MemberMouse vem com um sistema de gerenciamento de aprendizado (LMS), para que você possa criar facilmente cursos on-line e associações para seus clientes.

3. Instalar e ativar o MemberMouse

Depois de se inscrever no MemberMouse, tudo o que você precisa fazer é instalar e ativar o plug-in em seu site do WordPress. Não se esqueça de pegar sua chave de licença na área de membros para poder começar a usar o MemberMouse.

4. Integre seus métodos de pagamento

Em seguida, você deverá integrar seus gateways de pagamento ao MemberMouse. Essa etapa é crucial, pois é assim que você recebe o pagamento!

Dois dos gateways de pagamento mais populares são Listrado e PayPal. Isso permitirá que você receba com segurança o pagamento de seus programas de condicionamento físico on-line.

O MemberMouse também tem um ótimo recurso chamado Stripe Connect que torna rápido, fácil e seguro concluir esse processo. Para obter todos os detalhes sobre como conectar gateways de pagamento ao MemberMouse, Confira este artigo detalhado de nosso centro de suporte.

5. Crie seus produtos e defina seus preços

Lembra-se de como falamos anteriormente sobre a escolha de um modelo de negócios? Volte às suas anotações agora, pois vamos criar seus produtos e definir os preços de seus programas de condicionamento físico on-line.

Com o MemberMouse, você pode criar níveis de associação e pacotes. Essas são maneiras diferentes de conceder acesso ao seu conteúdo e oferecer seus produtos aos clientes. Para obter mais detalhes sobre todas as maneiras de proteger o conteúdo com o MemberMouse, Confira este artigo útil de nosso centro de suporte.

Neste exemplo, vamos criar um nível de associação que dá a alguém acesso a todo o seu conteúdo de vídeo.

1. Criar um produto para $97/mo

2. Crie um nível de associação para definir o acesso

3. Conectar o nível de associação e o produto

4. Obtenha seu link de compra

6. Defina suas regras de acesso

Agora que já criamos o produto e o nível de associação, podemos definir as regras de acesso para sua associação. É aqui que você protegerá suas páginas e conteúdo para que somente os membros ativos possam vê-los.

7. Criar uma página de vendas

Depois que tudo isso estiver configurado, é hora de criar sua página de vendas!

Esse processo não tem muito a ver com o MemberMouse. Tudo o que você fará é criar uma nova página na qual poderá promover sua associação. Isso pode ser feito com um construtor de páginas como o Elementor ou o Divi. Em seus botões de call-to-action, certifique-se de incluir o link para o produto da associação para que as pessoas possam comprá-lo e obter acesso.

Para obter um tutorial passo a passo sobre como criar uma página de vendas com o MemberMouse e o Elementor, Confira este vídeo útil que gravamos para você.

Dica profissional: Recomendamos escrever e editar o texto da sua página de vendas em um documento separado (como um Google Doc) e, em seguida, transferi-lo para sua página de vendas do WordPress.

8. Promova seu programa de condicionamento físico on-line

Por último, mas certamente não menos importante, é hora de divulgar seu incrível programa de condicionamento físico on-line!

É hora de colocar essa estratégia de marketing em prática e direcionar o tráfego interessado para sua página de vendas.

A partir daí, as pessoas que quiserem se inscrever em seus programas de condicionamento físico podem comprar sua assinatura e começar a usar seu conteúdo imediatamente.

Concluindo

Se você está pensando em vender seus programas de condicionamento físico on-line, esperamos que este guia tenha sido útil para você.

Cobrimos muitas estratégias de alto nível e dicas práticas neste artigo.

Lembre-se de que, para começar a vender seus programas de condicionamento físico on-line, você precisa:

• Escolha o modelo de negócios correto
• Decida que tipo de conteúdo você deseja oferecer
• Desenvolver uma estratégia de marketing para divulgar seus programas

A partir daí, tudo se resume a criar uma plataforma onde você possa hospedar, proteger e vender seus programas de condicionamento físico.

Ao longo dos anos, ajudamos milhares de empreendedores a criar sites de associação poderosos e lucrativos. De fato, muitos de nossos clientes mais bem-sucedidos estão no nicho de fitness.

Se precisar de ajuda para desenvolver seu negócio on-line de fitness ou se tiver dúvidas sobre qualquer coisa que detalhamos aqui, participe de nossa discussão e deixe um comentário abaixo. Gostaríamos muito de ouvir sua opinião!

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