Como vender programas de condicionamento físico on-line: Um guia detalhado

Você está pensando em iniciar um negócio on-line em que vende seus programas de condicionamento físico on-line?

Se for o caso, achamos que essa é uma ótima ideia!

Na verdade, se estivéssemos começando nosso próprio negócio on-line, o nicho de fitness on-line seria definitivamente be one we’d consider.

Por quê?

Bem, de acordo com este estudo recenteNo caso do mercado de fitness on-line, a projeção é de que cresça mais de 1,500% in the next ten years. In 2022, the total value of the online fitness market was $14.9 billion. And in 2032, it’s projected to grow to a value of $250.7 billion. Not only that, but the demand for recorded, on-demand online fitness content is growing faster than ever.

É aqui que você entra!

If you’re a fitness teacher or expert of any kind, there’s never been a better time for you to create an online fitness business. And in this article, we’ll show you how you can start selling your fitness content online right away.

Let’s dive in.

Step 1: Choose Your Business Model & Monetization Strategy

A primeira etapa do venda de seus programas de condicionamento físico on-line é escolher o modelo certo para sua empresa.

Há quatro modelos principais que você pode usar para vender seu conteúdo de condicionamento físico:

1. O modelo de associação

With this business model, you’d package your fitness content into a membership or subscription. Your members would pay a recurring fee for access to your content. If someone were to cancel their membership, they’d lose access to your online fitness programs. As the business owner, you could choose to create one membership level or multiple membership levels. This would allow you to offer different products at different price points.

Let’s look at a quick example that’ll help illustrate this model.

Imagine that you’re a yoga instructor who wants to build an online business. You’ve decided upon the membership model and want to bundle all of your content into one monthly membership. You could create an All Access Yoga membership for $97 per month.

When someone signs up for your membership, they get access to all of your existing and future content. Every class you’ve ever recorded could live in a content library for your students to watch. Once a week, you lead a live class for your members. This class gets recorded and added to your ever expanding library of content.

Entretanto, com esse modelo, você também pode criar vários níveis de associação para atender melhor às necessidades de seus alunos. Por exemplo, você pode criar níveis de associação Iniciante, Intermediário e Avançado.

A associação para iniciantes pode custar $25 por mês. A associação Intermediária pode custar $49 por mês. E a associação Advanced poderia custar $97 por mês. O conteúdo associado a cada nível de associação seria projetado para atender ao nível de habilidade desses membros.

Quando o iniciante estiver confiante com os cães virados para baixo e os guerreiros, ele poderá passar para o nível intermediário e assim por diante.

O principal aspecto a ser lembrado sobre o modelo de associação é que o acesso ao seu conteúdo está diretamente ligado a um pagamento ativo. Quando alguém cancela a associação, perde o acesso ao conteúdo da associação.

2. O modelo de curso on-line

The next way you can sell your online fitness programs is with the online course model. With this model, you package up your classes into a standalone online course that’s sold as a one-time purchase. With this model, once someone buys your online fitness program, they’ll own it for life. This model is ideal for online fitness programs that require step-by-step instructions.

Here’s an example of this:

Let’s say that you’re a kettlebell instructor. You’ve worked with clients individually for years. And now you want to package up all your knowledge into a fitness program you can sell online. In this instance, the online course model would be perfect for you. You could create a Kettlebell Mastery program that walks someone through all of the fundamental principles of kettlebell strength training.

Each one of your lessons could teach a different technique. Once someone had gone through your entire course, they’d have a solid foundation for their own strength training routine. Plus, your students could revisit the modules in your course whenever they needed a refresher or reminder.

O que se deve considerar sobre o modelo de curso on-line é que seus alunos esperam ter o produto para sempre depois de comprá-lo.

3. O modelo de treinamento pessoal

Another way you could sell your online fitness programs is through the personal training model. This model is less scalable, but creates the possibility for you to charge premium rates for your services. With this model, you’d sell individual or group training that was delivered live via video.

You could also provide your clients with access to you via a community forum, private Slack channel, or a tool like Voxer. This model is ideal for people who want a deeper level of support. It’s also great if you offer really technical instruction. For example, something like dance or tai chi.

Let’s look at a quick example of how you could use this model to sell personal training online.

Imagine that you’re an expert in the Yang style of tai chi. You’ve mastered the 24 movements of the form, and now want to help other people accomplish this. Because this form is so intricate and detailed, it’s really hard to deliver helpful instruction through pre-recorded videos.

So, you’ve decided to offer virtual personal training. You could create either a personal training package that bills on a monthly basis. Or, you could create a package that included a set number of sessions with you. When someone signs up for your personal training, you could create a private Zoom link for them that gets displayed in their members area.

Embora esse modelo seja menos escalonável do que os outros, ele cria a oportunidade de você cobrar taxas premium por seus serviços. Embora uma pessoa possa estar disposta a pagar $197 por um curso sobre tai chi, ela também pode estar disposta a investir $997 para receber instruções detalhadas e personalizadas de você. Optar ou não por esse modelo depende realmente de sua largura de banda e do tipo de negócio que você deseja criar.

4. O modelo híbrido

But what if you’re a big thinker? What if you don’t want to commit to any one of these models. What if you like elements of all of them, and want to mash them together into a masterpiece of online business?

Em primeiro lugar, gostamos de seu estilo e aplaudimos sua ambição.

Em segundo lugar, você pode definitivamente fazer isso com o modelo híbrido!

O fato é que todos esses modelos de negócios para programas de condicionamento físico on-line são extremamente flexíveis e complementares. Você pode criar e vender associações e cursos on-line. E para os alunos mais ansiosos, você pode criar ofertas de treinamento pessoal para que eles possam se aprofundar em sua jornada de condicionamento físico com você.

Nossa única recomendação seria começar com o modelo de negócios que lhe parecer mais atraente no momento. A partir daí, você pode ampliar e desenvolver seu negócio de fitness on-line para atender às necessidades do seu mercado. Se você começar com muitas coisas, pode ficar sobrecarregado e perder a tração. Mas quando você tiver uma estratégia de marketing eficaz e um grupo sólido de clientes, o céu é realmente o limite para o que você pode criar.

Etapa 2: Decida que tipo de conteúdo você oferecerá

Another important thing to consider as you plan to sell your online fitness programs is what type of content you’ll offer.

There are so many different types of content you can offer your customers. It’s just a matter of figuring out what you like creating and what your audience likes consuming.

Por exemplo, você pode criar e oferecer:

• Vídeos gravados: Podem ser vídeos independentes que demonstram uma técnica de exercício ou aulas completas de condicionamento físico.
• Vídeos ao vivo: Talvez seus clientes adorem conteúdo ao vivo. Você poderia transmitir seus exercícios ao vivo todos os dias e pedir que seus membros se juntem a você.
• Conteúdo de áudio: What if your students don’t want to bring their iPad to the gym? Creating audio workouts for them to pump into their headphones could be ideal!
• Coaching pessoal ou em grupo: Algumas pessoas precisam de responsabilidade e de instruções personalizadas para seguir com suas metas de condicionamento físico. Oferecer treinamento particular pode ser perfeito para essas pessoas.
• Community & Communication: Another thing to consider is whether you’ll offer a way for your students to connect. This could be through an online forum or even a private Facebook group.
• PDFs & Downloads: As pessoas adoram listas de verificação, planos de refeições e outros recursos para ajudá-las a manter o controle. Considere incluí-los em seu programa de condicionamento físico on-line.

Etapa 3: Desenvolver uma estratégia de marketing

While it’s probably super exciting to think about all of the amazing programs you’ll create and all the students you’ll help, we can’t forget to mention how important it is to develop a marketing strategy to attract those students into your programs.

You can have the best content, the best website, and the best prices… but if you don’t have a way to share your message and show people you can help them meet their fitness goals, your members’ area is going to be a pretty lonely place.

Como o ensino de condicionamento físico é altamente visual, determinadas plataformas são ideais para promover seus programas on-line. Você pode criar um canal no YouTube onde publica exercícios gratuitos mais curtos. Além disso, você pode criar clipes desses exercícios gratuitos para publicar no Instagram e no TikTok.

A criação de uma estratégia de marketing para seus programas de condicionamento físico on-line provavelmente merece uma postagem própria no blog. Enquanto isso, recomendamos que você confira estes episódios de podcast que gravamos com o instrutor de handstand Kyle Weiger, a instrutora de pilates on-line Emma Jory e a treinadora de escalada em rocha Neely Quinn:

• Seguindo sua paixão em um nicho de mercado com Kyle Weiger
• O que é realmente necessário para aumentar a lucratividade de uma associação de Pilates com Emma Jory
• Como criar uma comunidade próspera que converte com Neely Quinn

The Nuts & Bolts of How to Sell Your Fitness Program Online

Now that we’ve covered the high-level aspects of selling fitness programs online, let’s dive into the practical steps of how to do this.

1. Escolha sua plataforma de conteúdo

If you’re going to sell your fitness programs online, you’ll need a platform to help you do this. There are hundreds (if not thousands) of different tools out there you can use to sell your fitness programs. We recommend WordPress porque é extremamente flexível e personalizável.

Independentemente de sua visão para seu negócio de fitness on-line, você pode criá-lo com o WordPress. Além disso, ao usar o WordPress, você tem controle total sobre o seu negócio. E um ecossistema robusto de plugins que você pode usar para criar seu negócio de fitness on-line e vender seu conteúdo.

2. Escolha um plug-in de associação

The next thing you’ll need after choosing WordPress is a plugin de associação. Um plug-in de associação permite que você proteja o conteúdo, receba pagamentos, gerencie seus negócios e muito mais.

Again, there are a ton of great membership plugins out there. But in this example, we’ll be showing you how to sell your online fitness programs with MemberMouse. What’s great is that MemberMouse comes with a built-in sistema de gerenciamento de aprendizado (LMS), para que você possa criar facilmente cursos on-line e associações para seus clientes.

3. Install & Activate MemberMouse

After you sign up for MemberMouse, all you need to do is install and activate the plugin on your WordPress site. Be sure to grab your license key from your member’s area as well so that you can get up and running with MemberMouse.

4. Integre seus métodos de pagamento

Next, you’ll want to integrate your payment gateways with MemberMouse. This step is crucial because it’s how you get paid!

Dois dos gateways de pagamento mais populares são Listrado e PayPal. Isso permitirá que você receba com segurança o pagamento de seus programas de condicionamento físico on-line.

O MemberMouse também tem um ótimo recurso chamado Stripe Connect que torna rápido, fácil e seguro concluir esse processo. Para obter todos os detalhes sobre como conectar gateways de pagamento ao MemberMouse, Confira este artigo detalhado de nosso centro de suporte.

5. Create Your Products & Set Your Prices

Remember how we talked about choosing a business model earlier? Go back to your notes now because we’re going to create your products and set the prices for your online fitness programs.

Com o MemberMouse, você pode criar níveis de associação e pacotes. Essas são maneiras diferentes de conceder acesso ao seu conteúdo e oferecer seus produtos aos clientes. Para obter mais detalhes sobre todas as maneiras de proteger o conteúdo com o MemberMouse, Confira este artigo útil de nosso centro de suporte.

In this example, we’re going to create a membership level that gives someone access to all of your video content.

1. Criar um produto para $97/mo

2. Crie um nível de associação para definir o acesso

3. Conectar o nível de associação e o produto

4. Obtenha seu link de compra

6. Defina suas regras de acesso

Now that we have your product and membership level created, we can define the access rules for your membership. This is where you’ll protect your pages and content so that only your active members can see it.

7. Criar uma página de vendas

Once all of that is set up, it’s time to build your sales page!

This process doesn’t have much to do with MemberMouse. All you’ll do is create a new page where you can promote your membership. This can be done with a page builder like Elementor or Divi. In your call-to-action buttons, be sure to include the link to your membership product so that people can buy it and get access.

Para obter um tutorial passo a passo sobre como criar uma página de vendas com o MemberMouse e o Elementor, Confira este vídeo útil que gravamos para você.

Dica profissional: Recomendamos escrever e editar o texto da sua página de vendas em um documento separado (como um Google Doc) e, em seguida, transferi-lo para sua página de vendas do WordPress.

8. Promova seu programa de condicionamento físico on-line

Last but certainly not least, it’s time to spread the word about your awesome online fitness program!

É hora de colocar essa estratégia de marketing em prática e direcionar o tráfego interessado para sua página de vendas.

A partir daí, as pessoas que quiserem se inscrever em seus programas de condicionamento físico podem comprar sua assinatura e começar a usar seu conteúdo imediatamente.

Concluindo

If you’re thinking about selling your fitness programs online, we hope this guide has been helpful for you.

Cobrimos muitas estratégias de alto nível e dicas práticas neste artigo.

As a reminder, to get started selling your online fitness programs, you’ll want to:

• Escolha o modelo de negócios correto
• Decida que tipo de conteúdo você deseja oferecer
• & Develop a marketing strategy to get the word out about your programs

A partir daí, tudo se resume a criar uma plataforma onde você possa hospedar, proteger e vender seus programas de condicionamento físico.

Over the years, we’ve helped thousands of entrepreneurs build powerful and profitable membership sites. In fact, many of our most successful customers are in the fitness niche.

If you need any help at all building your online fitness business, or have questions about anything we detailed here, please join our discussion and leave us a comment below. We’d love to hear from you!

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