Marketing de conteúdo desmistificado com Andrew e Pete

"Se você deseja atrair novas pessoas para o seu negócio, se deseja criar confiança em massa, em escala, para o seu site de associação, você precisa de conteúdo. O conteúdo é algo que pode ser encontrado por qualquer pessoa em todo o mundo. E ele está lá para aumentar a confiança das pessoas em você, em seu conhecimento, transmitir segurança e, por fim, atraí-las para uma venda. Vemos o marketing de conteúdo como uma forma de fazer com que as pessoas se sintam mais felizes ou mais inteligentes e, então, atraí-las para seus funis de vendas."

INTRO:

Você está ouvindo Pete Gartland nos dar sua definição de marketing de conteúdo. Ele é metade da premiada dupla de marketing chamada "Andrew & Pete". E sim, eles são do outro lado do oceano. Talvez você ainda não tenha ouvido falar deles, mas se tiver algum interesse em marketing digital, suspeito que verá e ouvirá muito mais sobre eles em um futuro próximo.

Como equipe, Andrew & Pete são especializados em ajudar solopreneurs e proprietários de pequenas empresas a obter sucesso por meio de marketing de conteúdo eficaz. Se sua meta é gerar mais leads, criar mais clientes ou desenvolver sua empresa e marca, Andrew & Pete podem ajudar. Eles foram apresentados em muitos dos principais blogs, podcasts e publicações no espaço de marketing e empreendedorismo digital, como Entrepreneur on Fire, Social Media Examiner e The Huffington Post.

Andrew e Pete também operam seu próprio site de associação chamado Atomic, onde ensinam seus métodos, técnicas e estratégias para o marketing de conteúdo bem-sucedido. Estou feliz por tê-los no programa de hoje e sei que você se beneficiará com os insights deles.

Se você já sentiu que não está conseguindo a tração que deseja com seus esforços de marketing de conteúdo ou simplesmente está sobrecarregado com a ideia de iniciar uma estratégia de marketing de conteúdo, este episódio é para você. Andrew e Pete compartilham conosco sua fórmula para criar tração com seu conteúdo, a diferença fundamental entre conteúdo mediano e incrível e exemplos reais de marketing de conteúdo que funcionam para solopreneurs e proprietários de pequenas empresas.

Foi um prazer entrevistar Andrew e Pete, e sei que vocês vão adorar este episódio. Como sempre, sou o apresentador Eric Turnnessen e este é o episódio 116 do Subscription Entrepreneur Podcast.

Eric:  Bem-vindos ao programa, Andrew e Pete. Muito obrigado por se juntarem a mim.

Andrew e Pete:  Whoot! Uau! Estamos muito empolgados. Mas você vai ter que parecer mais animado do que isso, Eric - quero dizer.

Eric:  Ontem à noite, acessei o site andrewandpete.com. Assinei sua assinatura e comecei a assistir ao seu primeiro programa Content Mavericks. Percebi que realmente não preciso falar com você hoje. Você já respondeu a todas as perguntas. Há tanto conteúdo ali. Pensei: "Por que vou me dar ao trabalho de entrar em uma ligação com esses caras?"

Andrew:  Bem, esse é um ótimo depoimento! Estou adorando isso. Então, o que você está dizendo é que todos deveriam parar de ouvir o seu podcast e se juntar ao Atomic?

Eric:  Bem, eles poderiam fazer isso. Todos nós poderíamos simplesmente ir ao pub. Acho que é assim que se chama.

Andrew:  Adoro como os americanos dizem "pub". Sempre vem com uma pequena pausa depois, como para confirmar que eles falaram certo.

Pete:  Somos do Reino Unido - todo mundo. Espero que consigam ouvir o que estamos dizendo. Vou tentar falar mais devagar para vocês. [risos].

Eric:  É ótimo. O problema é que vocês têm muito conteúdo em seu site. Vocês têm muitas postagens de blog que descrevem táticas e estratégias específicas para o marketing de conteúdo. Essas postagens abrangem tudo, desde ferramentas e estratégias de mídia social, configuração de chatbots, como ter ideias para postagens de blog, etc. Antes de nos aprofundarmos nas táticas, você poderia ajudar a nivelar todo mundo sobre o que você acredita ser o marketing de conteúdo?

Pete:  Sim, com certeza. Para nós, o marketing de conteúdo é tudo. Se você quiser atrair novas pessoas para o seu negócio, se quiser criar confiança em grande escala para seus sites de associação, então é isso que você precisa fazer. Você precisa de conteúdo. Você pode fazer networking. Você pode participar de reuniões presenciais, mas, na verdade, se quiser escalar, precisa de conteúdo. O conteúdo é algo que pode ser encontrado por qualquer pessoa em todo o mundo. Ele serve para aumentar a confiança das pessoas em você, em seu conhecimento, em sua segurança e, por fim, para atraí-las para uma venda. Vemos o marketing de conteúdo como uma maneira de as pessoas se sentirem mais felizes e mais inteligentes. Você quer entreter, inspirar ou educar alguém com seu conteúdo. Em seguida, atraí-los para seu funil de vendas. É assim que vemos o marketing de conteúdo.

Eric:  Se as pessoas não são o Andrew e o Pete, elas ainda podem ter a chance de serem bem-sucedidas no marketing de conteúdo?

Andrew:  Quero dizer, é muito mais difícil. [risos] É claro que qualquer pessoa tem sucesso e pode ter sucesso no marketing de conteúdo.

Pete:  Até mesmo - desculpe a intromissão - mas até mesmo os tecnófobos. Se você não sabe o que está fazendo, ainda pode ter sucesso com isso.

Andrew:  Um dos maiores desafios que enfrentamos é que as pessoas dizem: "mas Andrew e Pete, eu não sou como vocês, ou não sou tão engraçado ou bonito ou tão bom em criar conteúdo". Você não precisa ser assim, certo? A resposta não é ser mais parecido com Andrew e Pete. A resposta é que você precisa ser um pouco mais você mesmo. Embora o marketing de conteúdo seja ótimo, ele não é mais uma novidade. Há milhares, milhões de blogs publicados todos os dias - tantos podcasts, tantos programas de vídeo. A chave para ter sucesso com o marketing de conteúdo é não necessariamente seguir as pessoas que já fizeram isso e simplesmente duplicar o que elas fizeram. Sim, podemos aprender com eles, podemos aprender o que funciona para eles, mas você sempre tem que dar seu próprio toque. Você tem que trazer algo novo para a festa. É assim que você vai se destacar com o marketing de conteúdo.

Eric:  Como você mencionou, somos inundados de informações hoje em dia. Se você está apenas começando, ou mesmo se já tem a bola rolando, como fazer para não ficar lançando coisas no vácuo e as pessoas realmente acabarem assistindo ao seu conteúdo ou se envolvendo com ele?

Andrew:  Dividimos isso em duas áreas principais: tráfego e reação. Tráfego e reação juntos formam a palavra "tração". Nós adoramos isso. Quando você está criando conteúdo, deve sempre buscar a tração desse conteúdo. Caso contrário, você acabará fazendo o que acabou de dizer. Apenas publicando postagens de blog na Internet em algum lugar, na esperança de que alguém em algum lugar se depare com elas e se torne um cliente. O que, em 99% das vezes, não acontece, a menos que você tenha uma boa estratégia de tração. Vamos detalhar isso. Tráfego - você precisa de algum tipo de fonte de tráfego. Sempre dividimos o tráfego em três áreas principais. Poderíamos ser um pouco mais complicados, mas, para simplificar, vamos dar uma olhada na pesquisa - mecanismo de pesquisa. Como as pessoas pesquisam on-line o tipo de conteúdo que você está criando. Social - você está construindo um bom número de seguidores nas mídias sociais, uma boa tribo em uma plataforma específica de mídia social. Depois, e-mail - adoramos o marketing por e-mail. Achamos que ele definitivamente ainda tem um lugar em 2019. Usamos o marketing por e-mail para direcionar tráfego para nosso conteúdo. Não estamos dizendo que você precisa usar todos os três para obter tráfego, mas é preciso ter uma boa combinação. Talvez escolha um ou dois deles e certifique-se de que isso esteja incorporado em sua estratégia de conteúdo. Em seguida, você precisa obter uma reação. Uma das melhores maneiras de fazer com que seu conteúdo chegue a mais pessoas é fazer com que as pessoas que já estão usando o conteúdo, que já o estão consumindo, falem sobre ele. Fazer com que elas reajam a ele de alguma forma. Seja comentando no Facebook para que você receba alguma atenção do algoritmo, seja compartilhando com os amigos ou no Twitter. Você quer obter essa reação. Conseguimos essa reação não apenas criando um conteúdo simples.

Pete:  Uma das coisas mais importantes que vemos são as pessoas - elas escrevem um blog ou fazem vídeos ou transmitem ao vivo no Facebook e, em seguida, obtêm uma reação média a isso ou, talvez, nenhuma reação a isso em particular. Elas simplesmente continuam a fazer isso. Publicarão um blog mediano e não receberão nenhum comentário, nenhum compartilhamento, nenhum feedback real. Na semana seguinte, farão isso de novo e de novo e de novo. Mês após mês - nunca melhorando de fato. Apenas esperando que, um dia, com fé cega, isso decole, porque os especialistas nos disseram que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo. É uma estratégia de longo prazo no sentido de que, quanto mais tempo você fizer isso, melhor deverá ser e mais resultados deverá obter, mas isso não acontecerá de repente se o seu conteúdo não estiver realmente melhorando. Por exemplo, em nossa própria jornada, passamos anos e anos escrevendo em blogs sem obter nenhum resultado. No momento em que começamos a criar blogs muito, muito bons e, de fato, levá-los a outro nível e começar a fazer conteúdo em vídeo - foi quando começamos a ver muito mais reação e tração, como resultado disso. O engraçado é que foi quase uma mudança da noite para o dia. De repente, passamos de nenhum comentário para 10 comentários, pessoas compartilhando esse material e pessoas assinando nosso e-mail. Então, "oh, meu Deus, alguém comprou de nós com base em nosso conteúdo!" Isso é incrível. É a incrível percepção de que, na verdade, não são necessários anos para obter vendas com conteúdo. Basta apenas um pouco de conteúdo incrível. Portanto, você precisa abandonar o hábito de criar conteúdo apenas por criar.

Eric:  Considerando que uma das principais coisas que você está dizendo é criar conteúdo bom em vez de conteúdo mediano.

Pete:  Nem mesmo bom.

Eric:  Conteúdo incrível?

Pete:  Sim. Ridiculamente bom.

Eric:  Qual é a diferença entre mediano e incrível? É a experiência? É a estratégia?

Pete:  O tamanho médio de um blog, digamos que como uma métrica, é de cerca de 1.100 palavras. O tamanho médio de um blog em um estudo com 1.000 blogueiros. No entanto, essa é a média, portanto, as pessoas que relatam os melhores resultados têm blogs com mais de 2.000 ou 3.000 palavras, porque são mais detalhados. Essa é apenas uma medida de como melhorar seus blogs ou seu conteúdo em termos de extensão e profundidade, mas há muitas outras maneiras de fazer isso também. Por exemplo, em nossos vídeos, qual é a diferença entre nossos vídeos e os de outra pessoa? Não vou dizer que o vídeo é mediano, mas

Andrew:  Normal. [risos].

Pete:  A diferença é que nós realmente tornamos isso divertido. Como gosto de me aprofundar muito mais do que outras pessoas. Há dois fatores de diferenciação em nosso conteúdo em comparação com o de outra pessoa. Você precisa encontrar o fator de diferenciação entre seu blog, vídeo, podcasts ou vídeos de mídia social em comparação com seus concorrentes.

Andrew:  Uma boa maneira de fazer isso é o que chamamos de teste do logotipo. Então, se alguém pegar um logotipo ou a marca de seu vídeo, podcast ou qualquer outra coisa, poderia ser apenas o vídeo, podcast ou blog de outra pessoa? Ou é inconfundivelmente seu?

Pete:  Acho que uma medida muito boa é se você consegue engajamento? Se você criar um conteúdo e ele não tiver engajamento, então ele é apenas bom, não é ótimo.

Andrew:  Não estamos dizendo que você deva receber centenas ou milhares de pessoas logo de cara, mas você deve receber algo se for bom o suficiente. Se for bom o suficiente, você terá pelo menos uma pessoa que lhe enviará um comentário ou um e-mail para dizer: "Nossa, isso realmente ajudou, foi muito, muito engraçado", ou realmente, realmente qualquer coisa. Vemos muitas pessoas fazendo a mesma coisa repetidamente, pensando que "um dia isso vai funcionar". Será que elas estão fazendo isso porque sentem que deveriam estar fazendo marketing? É como se fosse uma boa marca no "a fazer". Se você está criando conteúdo por esse motivo, então, argumentaríamos que seu tempo seria melhor gasto ligando para um cliente em potencial.

Pete:  As pessoas acham que fazer algo é melhor do que nada, mas na verdade isso provavelmente não é verdade. Por exemplo, uma história no Instagram. Você pode estar dizendo: "Ah, eu não fiz uma história hoje no meu Instagram, então vou dar um pulo lá e fazer uma foto rápida ou algo que eu esteja fazendo". É realmente aleatório e não tem contexto. Não tem nada a ver com a história dela. Qual é o resultado disso? Isso é melhor do que não fazer nada? Bem, na verdade eu diria que não. Sim, você está divulgando seu material, mas de uma forma ruim. Se eu rolar até sua história, ela é chata e não há contexto. Eu simplesmente passo o dedo por ela. Da próxima vez que aparecer uma história, não quero clicar nela porque a última foi chata. Isso significa que, basicamente, o algoritmo começará a colocá-lo na lista de histórias para que eu nunca mais o veja. O resultado de fazer algo em vez de nada ou de fazer algo excelente. Na verdade, isso é pior para seus negócios. Se você publicar um conteúdo mediano, estará treinando as pessoas para que elas percebam que ele é mediano e não voltem. Na verdade, isso é pior para seus negócios, eu diria.

Eric:  Que conselho você tem? Você trabalha muito com solopreneurs. Você trabalha com proprietários de pequenas empresas. O que está vendo deles? Entendo tudo o que você está dizendo. Acho que tudo o que você está dizendo faz muito sentido. Algumas perguntas que me vêm à mente, apenas para fins de encenação, acho que se as pessoas estão pensando em entrar no marketing de conteúdo, pode haver alguns fatores de medo. Pode haver dúvidas e incertezas, mas a bola precisa começar a rolar de alguma forma. No primeiro dia, se você nunca fez algo, não vai se sair muito bem nisso. É preciso haver uma curva de aprendizado. Um caminho e uma trilha que as pessoas possam seguir, certo?

Pete:  Totalmente. Até esse ponto, nós apenas reclamávamos e dizíamos "não, não faça isso, rah rah rah". Havia uma solução - não se preocupe. Acho que um dos principais problemas é que as pessoas sentem a necessidade de estar em todos os lugares para começar e fazer tudo, para estar na frente de todos. Na verdade, a realidade é que, para estar em todos os lugares, não é preciso ser tudo. O que queremos dizer com isso é que, se você concentrar seus esforços em fazer uma coisa extraordinariamente bem, todo o resto virá em seguida, e isso aliviará todo esse estresse esmagador. Chamamos isso de nossa regra 90/10. Você deve dedicar 90% de seus esforços para fazer um conteúdo extraordinariamente bem e os outros 10% para experimentar e se dedicar a todo o resto. Isso permite que você dedique seu tempo para criar aquele blog ou aquele vídeo incrível. O que vemos muitas pessoas fazerem é ter um blog, um podcast, um canal no YouTube e também criar pequenos videoclipes para o Instagram, tentar fazer histórias no Instagram e tentar colocar pins também, tentar fazer coisas no Facebook e tentar criar um livro. Todas essas coisas estão dividindo seu tempo. Você acaba fazendo um conteúdo mediano.

Andrew:  Isso é completamente esmagador. Entendemos perfeitamente como isso pode ser ridiculamente esmagador para alguém que está apenas começando. Também pode ser difícil se tornar bom em alguma coisa. Muitas vezes, se você tenta fazer tudo, deixa de ser consistente, certo? Faça uma coisa. Faça-a muito bem e de forma consistente. Não espere obter resultados incríveis logo de cara, mas cada pequena coisa deve estar melhorando. Você deve estar melhorando. Isso é muito mais fácil de fazer se você adotar a regra 90/10.

Pete:  E há uma enorme diferença entre não obter nenhum engajamento agora e não obter nenhum engajamento daqui a cinco anos, fazendo a mesma coisa. Ao contrário de se esforçar ao máximo para melhorar e fazer algo extraordinariamente bem agora - não obtendo nenhum envolvimento, depois um envolvimento um pouco melhor, depois um pouco mais de envolvimento, depois muito envolvimento e depois muito envolvimento - daqui a alguns meses.

Eric:  Basicamente, você está dizendo que faz mais sentido cavar um poço do que cavar muitos poços rasos.

Andrew:  Exatamente. Essa é uma citação do Instagram.

Pete:  Gosto dessa metáfora.

Eric:  Existem pessoas que não deveriam estar fazendo marketing de conteúdo? Pergunto isso porque recebo pessoas que estão querendo criar sites de associação e fica claro, pela maneira como falam sobre isso e pela forma como percebem, que não estão prontas para iniciar um site de associação. Para mim, isso é importante porque, se você souber que há algo que não deveria estar fazendo, economizará tempo. Isso permite que você encontre as coisas que deveria estar fazendo. Você já mencionou uma delas. Se você só está pensando em fazer conteúdo porque acha que deve fazê-lo, isso provavelmente significa que você não deveria estar fazendo isso. Há outras coisas desse tipo que desqualificam as pessoas como sendo as pessoas certas para fazer marketing de conteúdo?

Andrew:  Acho que há alguns casos. Se você precisa de pelo menos cinco clientes e cada um desses cinco clientes vai lhe pagar 20 mil dólares por mês, ou algo assim. Nesse caso, pode haver um argumento - bem, na verdade, se você ligar para 10 pessoas e contratar uma delas por mês, essa pode ser uma maneira melhor de conseguir clientes. No entanto, se você está querendo lançar um site de associação, o que, imagino, seja o caso da maioria das pessoas que estão ouvindo este podcast, é muito difícil criar um site de associação quando não se tem um público. É muito difícil formar um público se você não estiver criando conteúdo gratuito para formar esse público. Acho que, se você quiser criar um negócio escalável, não acho que possa se safar sem fazer marketing de conteúdo. Você concorda, Pete?

Pete:  Sim, exatamente. 100% concordo.

Eric:  Eu também concordo.

Andrew:  Fantástico. Teria sido estranho se não fosse isso.

Eric:  Estamos todos de acordo. Quais são alguns dos melhores exemplos que você já viu de marketing de conteúdo funcionando para proprietários de pequenas empresas e empreendedores individuais?

Andrew:  Há muitas histórias de sucesso incríveis. Muitas histórias de sucesso se concentram na regra 90/10, quer eles saibam que estão fazendo isso ou não. Um de nossos exemplos favoritos é o de um cara chamado Joe Wicks. Não sei se ele já é famoso nos Estados Unidos. Joe Wicks, o treinador corporal. Ele é uma mini celebridade no Reino Unido no momento, porque seu marketing de conteúdo deu muito certo.

Pete:  Ele passou a ter status de TV convencional.

Andrew:  Ele era apenas um Joe comum - Wicks. Ele era um instrutor de fitness. Muitos profissionais de fitness fazem marketing de conteúdo. O que ele fez foi se concentrar em 90/10. Ele se concentrou 90% nos vídeos do Instagram. Ele começou a trabalhar nisso imediatamente quando os vídeos do Instagram começaram. Ele começou a criar esses vídeos muito divertidos, que ele chamava de "Lean In 15". Eram vídeos muito divertidos, no estilo de receitas, em que ele simplesmente colocava a comida na panela. Você aprende a fazer uma refeição inteira em 15 segundos. Isso explodiu completamente. Ele tem milhões e milhões de seguidores. Acho que um negócio de mais de 7 dígitos no estilo de associação. Tudo isso porque ele não seguiu o que todo mundo estava fazendo do ponto de vista do marketing de conteúdo em seu setor. Ele fez algo completamente diferente. Qual é o seu exemplo favorito, Pete?

Pete:  Meu exemplo favorito é Brian Dean. Ele é um especialista em SEO. Basicamente, seus concorrentes criam uma quantidade prolífica de conteúdo sobre SEO e... Ele pensou: "Sabe, se eu tentar competir com eles e tentar criar esses artigos incríveis no blog toda semana, simplesmente não terei recursos para lidar com esses concorrentes e essas outras empresas que existem por aí". Em vez disso, o que ele fez foi passar seis semanas escrevendo seus blogs. Ele se dedicou muito a eles - horas e horas e horas. Seus blogs são os mais bonitos, detalhados e ridiculamente úteis sobre SEO do planeta que você já viu. Eles são incríveis. Por isso, imediatamente, quando você acessa o site dele e lê um de seus blogs, você pensa: "Meu Deus, isso é incrível e eu preciso compartilhar. Preciso contar ao mundo sobre isso. Preciso colocar um link para esse artigo do blog". Na verdade, o que ele fez foi escrever vários artigos de convidados com links para esse artigo, porque ele tinha tempo. Ele não estava publicando uma vez por semana. Ele estava publicando uma vez a cada seis semanas, o que significa que ele tinha tempo para se esforçar não apenas para escrever o blog, mas também para escrever artigos de convidados para ele. Por ter feito isso, ele agora recebe centenas de milhares de pessoas em seu site todos os meses para ler seus blogs. Na verdade, ele nem pensa em escrever um novo blog, a menos que esteja 100% satisfeito com a classificação atual de todos os seus blogs atuais. O que é uma loucura, se você pensar bem, porque a maioria das pessoas pensa "ok, muito bem. Próximo blog". O que ele fez, na verdade, foi se concentrar para garantir que cada blog tenha a melhor chance possível de classificação. É assim que ele obtém tráfego. É assim que ele aumenta sua lista de e-mails. É assim que ele consegue negócios.

Andrew:  Adoro o fato de esses dois exemplos serem totalmente opostos. Brian Dean está literalmente escrevendo uma vez a cada seis semanas - "Vou publicar o melhor blog do mundo". Joe Wicks diz: "Vou fazer isso semanalmente e serão as receitas mais rápidas de todos os tempos". Ele não deve ter levado muito tempo para criar isso.

Pete:  Na verdade, ele fez os primeiros 180 dias consecutivamente. Um vídeo por dia.

Andrew:  Mas ambos foram contra o que era normal em seu setor.

Pete:  Dois extremos da criação de conteúdo excelente

Eric:  Para fins de defesa do diabo, há muitas pessoas criando conteúdo todos os dias. Mas não se trata de um conteúdo incrível.

Pete:  Essa é a diferença.

Eric:  A questão é que o fantástico é subjetivo, não é?

Pete:  Uh-huh.

Eric:  Acho que isso remete à sua observação anterior sobre a necessidade de encontrar sua própria voz. Se estiver falando de um lugar onde está tentando ser algo que não é, haverá um certo grupo de pessoas dispostas a ouvi-lo. Haverá um determinado grupo de pessoas dispostas a ouvi-lo. Pode não ser um milhão de pessoas, pode não ser um milhão de pessoas. Pode não ser um milhão de pessoas, pode não ser mil pessoas. Nem todo mundo precisa de tantas pessoas. Acho que, mais uma vez, alguns dos desafios que vejo as pessoas enfrentarem é que elas se concentram na coisa errada. Elas estão pensando no que os outros querem, que é o que você quer fazer, mas, ao mesmo tempo, o que posso oferecer? O que posso dar? Acho que esse deveria ser o foco no início, pois quem vai ouvi-lo se você não tiver feito uma oferta? Nem todo mundo tem a personalidade de um sensacionalista como Joe Wicks. Isso não significa que você não possa ser você mesmo e não possa ficar quieto, se você for uma pessoa quieta. Há milhares de pessoas como você na Internet que também estão procurando por isso. A única maneira de você realmente atender a essas pessoas é se você for o primeiro a ser dono disso.

Andrew:  Outro ponto que também nos chamou a atenção é que é muito fácil tentar agradar a todos. Nós o incentivamos a não tentar fazer isso. Você quase quer tentar criar - digamos que você seja uma pessoa quieta. Isso pode afastar as pessoas que gostam do nosso trabalho ou do trabalho de Joe Wick, mas tudo bem. Você quase não quer criar conteúdo que não desanime as pessoas. Você quer criar conteúdo que atraia as pessoas que gostam do seu estilo e do que você tem a dizer. Isso quase torna muito fácil afastar as pessoas que não gostam de seu conteúdo. Hoje em dia, é muito raro haver um membro na Atomic com quem não nos damos bem. Quando participamos da chamada de boas-vindas ou entramos no grupo, podemos dizer que eles são o nosso tipo de pessoa, porque foram atraídos por nossas personalidades, por isso achamos muito fácil continuar com eles.

Eric:  Vocês são um ótimo exemplo, na verdade, porque não haverá nenhuma surpresa - depois de analisar sua cópia de vendas, seus vídeos. Não há isca e troca. Vocês são vocês mesmos. É um ponto simples, mas acho que isso faz parte do desafio. As pessoas que querem criar conteúdo, especialmente vídeos de vendas ou cartas de vendas, pulam essa etapa de encontrar sua própria voz e pensam: "Vou apenas copiar isso". Nesse caso, elas criam algo que pode ter custado $20.000 e parece bom, mas, no final das contas, as pessoas entram e pensam: "Espere, eu só queria esse processo de vendas realmente incrível e agora estou no gueto".

Andrew:  A culpa é dos profissionais de marketing. Ficamos muito, muito irritados quando vemos profissionais de marketing lançando coisas como "baixe o plano" ou "baixe o modelo exato de e-mail que me ajudou a construir isso", porque o que funciona para você não necessariamente funcionará palavra por palavra, o que, em muitos casos, acontece com outra pessoa ou com o público de outra pessoa.

Eric:  Isso é ótimo. Adorei você ter mencionado o plano, porque vocês trabalham com pessoas individualmente, mas se não houver um plano, como vocês abordam isso?

Andrew:  Existem processos. Sim, você pode segui-los, como o Content Mavericks. O Content Mavericks é um processo que permite que você crie algo único. Quando você se juntar à Atomic, não espere que digamos "copie e cole este e-mail" no MailChimp, envie-o e você conseguirá clientes. Não é assim que funciona. Os profissionais de marketing que estão promovendo isso provavelmente sabem que não é assim que funciona, mas sabem que as pessoas querem isso porque é mais fácil.

Pete:  Isso faz com que pareça fácil.

Andrew:  Isso faz com que pareça fácil, certo.

Eric:  Ao assistir ao primeiro episódio de Content Mavericks na noite passada, você disse claramente: "desculpe, mas você terá que trabalhar um pouco. Não podemos fazer tudo por você". Certo?

Pete:  Sim.

Eric:  Essa é uma omissão prejudicial. Parece estranho dizer isso, mas é uma omissão prejudicial. Você está esperando que as pessoas que o pagaram façam algo, mas na verdade é isso que é necessário para ter sucesso. Você tem de fazer alguma coisa.

Andrew:  É verdade. É a maior das coisas que nos mata, porque se você quiser aprender conosco e se quiser entrar para a Atomic, então, sim, é um trabalho árduo. De certa forma, estamos vendendo trabalho árduo, mas dizemos que será muito mais difícil se você quiser sair e descobrir que é um trabalho árduo, primeiro. Gaste seu tempo criando blogs que não levam a lugar algum ou pague-nos para que possamos ensinar-lhe o processo de criação de algo exclusivo. É como se fosse fácil, se qualquer pessoa pudesse copiar e colar modelos de e-mail ou modelos de páginas de vendas, então todo mundo seria milionário. Mas não é assim que funciona.

Pete:  Sim. Há tantas pessoas que, se você não se esforçar, não criará a demanda de que elas precisam para impulsionar o crescimento de seus negócios. Elas terão de se esforçar três vezes mais para atrair clientes e cortar prêmios desesperadamente para ter algum tipo de renda.

Eric:  Então, você está apenas tentando salvar um navio que está afundando.

Pete:  Exatamente. Exatamente.

Andrew:  Quando dizemos que é um trabalho árduo, o que não defendemos é a mentalidade da agitação. Se eu continuar trabalhando mais e mais e mais, acabarei conseguindo algum trabalho. Isso é exatamente a mesma coisa que ficar publicando os mesmos blogs de baixa qualidade. Também não estamos dizendo que você precisa se esforçar, trata-se apenas de trabalhar de forma mais inteligente. Procure saber o que as pessoas bem-sucedidas têm em comum e como você pode aplicar isso ao seu próprio conteúdo, ao seu público, ao seu próprio produto.

Eric:  Bem, algo que você também menciona especificamente em seu curso é a persistência e a consistência. Você precisa ser consistente e fazer algo repetidamente. Não precisa ser todo dia, como no caso de Joe Wicks, mas alguma rotina todos os dias em seis semanas. Encontre um cronograma que funcione para você e seja consistente, pois é assim que se aprende. Só para esclarecer também, quando estamos falando de trabalho árduo, esse é o benefício de ouvir pessoas que já passaram por isso. Há um equilíbrio. Você deve encontrar mentores e pessoas que já passaram por isso e podem lhe dar uma perspectiva do topo da montanha, mas deve ter muito cuidado com as pessoas que dizem que vão lhe dar tudo.

Andrew:  Ainda bem que concordamos com isso, pois esse poderia ter sido um podcast muito estranho para você. Cerque-se de pessoas inspiradoras. Foi isso que tentamos fazer nos últimos quatro ou cinco anos. Antes disso, nos concentrávamos muito em nosso mercado local. Na verdade, foi quando fomos para os Estados Unidos pela primeira vez e participamos do Social Media Marketing World em San Diego. Nossos olhos se abriram porque, antes disso, achávamos que estávamos muito isolados. Esses são os nossos clientes, as pessoas para as quais podemos ir de carro, as pessoas que vêm ao nosso escritório e essas são as pessoas que procuramos - outras pessoas que trabalham localmente com marketing em nossa área. Então, de repente, surgiu um grande mundo lá fora. Precisamos nos tornar amigos dessas pessoas. Precisamos conversar com o maior número possível dessas pessoas.

Eric:  Isso pode se tornar um filme na BBC? Andrew e Pete vêm para a América.

Andrew:  Um dia. Isso está na lista de desejos.

Pete:  Eu assistiria a esse filme.

Andrew:  Andrew e Pete Take New York. Mas, sim - encontre pessoas. Há comunidades por aí, como a Atomic. Muitos sites de associação ou comunidades ou Masterminds onde você pode se cercar de pessoas inspiradoras. Eu não necessariamente as copio, mas aprendo com elas e com o que você pode aplicar em seu próprio negócio.

Eric:  É isso mesmo. Esse é o equilíbrio. Você tem que estar disposto a dar e receber. Falando em se cercar de pessoas inspiradoras, você tem a Atomicon em breve. Que é o seu evento ao vivo. Qual foi sua inspiração para o Atomicon e por que o fez?

Andrew:  Lançamos a Atomicon com base na demanda de nossos membros. Criamos a Atomic e nossos membros realmente queriam se encontrar e, há anos, eles têm nos pressionado para realizar um evento ao vivo. Nós sempre adiamos. Pensamos: "Vamos em frente". Nossos membros realmente nos surpreenderam. Estávamos esperando, no máximo, 100 pessoas em nosso primeiro evento. Analisamos nossos próprios orçamentos e foi isso que dissemos: 100 pessoas é o que queríamos em nosso primeiro evento. Esperávamos vender talvez 40 desses ingressos na primeira semana, quando foram colocados à venda, mas na primeira semana vendemos 280 ingressos e depois esgotamos os 300 ingressos. Pensamos: "Meu Deus, isso é loucura". Eles realmente queriam um evento. Será um dia inteiro de inspiração, táticas de marketing e como as pessoas tiveram sucesso on-line com o marketing digital. Em Newcastle, teremos alguns palestrantes incríveis de vários tópicos diferentes. Será simplesmente divertido. Detestamos eventos chatos. Vamos a muitas conferências e, para ser sincero, temos dificuldade com algumas delas.

Pete:  Tee tee hee.

Andrew:  Estamos realmente concentrados em não fazer apenas um evento, mas uma experiência completa.

Pete:  Não é apenas um evento. Temos pessoas falando que achamos que são talentos não descobertos. Elas merecem estar nos grandes palcos. Muitas vezes você vai a uma conferência e é atraído por um palestrante famoso e, na verdade, a palestra dele é muito chata. Na verdade, você não aprende nada com ela. Então você pensa: "Isso foi um lixo. Aprendi mais com aquela sessão de breakout daquele cara aleatório que ninguém nunca ouviu". Nossa conferência está cheia dessas pessoas. Nós as vimos, as conhecemos e vemos os resultados que elas obtêm. Muitas vezes, elas ganham mais dinheiro do que os chamados grandes nomes. É disso que trata o evento.

Andrew:  Todos em nossa escalação são pessoas com quem aprendemos.

Eric:  Além disso, algumas das pessoas que você tem são grandes nomes.

Pete:  Sim, sem querer rebaixar ninguém. Sim, há pessoas inteligentes com grandes nomes também.

Andrew:  Inclusive nós.

Pete:  Além disso, teremos um webinar de implementação na semana seguinte. Na semana seguinte, porque depois de participar de uma conferência, você tem todas essas ideias, mas o que fazer com elas? O objetivo do evento é ser de fato o catalisador da mudança. Fazer a mudança acontecer.

Andrew:  Você está se esquecendo do mais importante - pelo qual estou mais ansioso.

Pete:  Certo

Andrew:  As partes.

Pete:  É verdade. Sim.

Andrew:  Adoramos conhecer pessoas em conferências. A rede de contatos é uma de nossas coisas favoritas. Temos uma conferência, mas duas festas. Temos a pré-festa e depois a pós-festa. Elas serão ótimas. Elas serão feitas para conhecer outros participantes e se inspirar com as histórias de outras pessoas.

Eric:  Vamos falar sobre a meta coisa de que estamos falando aqui, que é a comunidade. Você dá importância à comunidade. Você faz isso em seu marketing para adnrewandpete.com. Você tem seu grupo no Facebook e acho que isso é parte do sucesso.

Pete:  Sem dúvida. Uma das coisas mais gratificantes em nossos negócios é a comunidade. Se pudermos fazer algo e, no dia seguinte, nossos membros disserem "ah, ganhamos mais mil libras este mês por causa disso". Ou, eles acabaram de economizar três dias por causa de uma dica técnica que demos a eles.

Andrew:  Ou, por causa de algo que um de nossos outros membros lhes disse, o que é mais importante.

Pete:  Sim. Um membro conversa com outro e lhe dá conselhos. De repente, eles conseguiram o cliente dos seus sonhos. Isso é algo que muda a vida deles. É incrível para nós. Isso nos faz sentir bem. Como espírito comunitário, isso é simplesmente fenomenal. Uma de nossas coisas favoritas é - nós a chamamos de "vitória da semana" que, na verdade, deveria ser "vitória do mês", mas a vitória da semana tem aliteração. Basicamente, o que fazemos é dar um prêmio. Pode ser qualquer coisa, desde uma grande barra de chocolate até uma pizza naquela noite ou algo do gênero. Basicamente, incentivamos nossos membros a compartilhar suas vitórias. Eles nos contam as coisas mais incríveis. Todos estão se saindo muito bem. Isso é realmente inspirador. Não apenas para nós, mas para os outros membros, que podem ver tudo isso. Recebemos comentários o tempo todo sobre como é inspirador ler o que os outros estão fazendo - fazer parte disso.

Eric:  Sim, porque você sabe que estamos falando de persistência. Estamos falando de trabalho árduo e o fato é que existem certos tipos de personalidade que podem se trancar em uma sala e encontrar dentro de si mesmos a força necessária para fazer o que precisa ser feito. Acho que a maioria das pessoas não é assim e se beneficiaria, e de fato se beneficia, de ter um grupo de pessoas com quem está fazendo essa jornada. Sem mencionar que essa é uma ótima estratégia de retenção. Sei que você não está fazendo isso por motivos estratégicos.

Pete:  Mas nós somos. Tudo é estratégico. [risos].

Eric:  Eu estava tentando fazer com que você ficasse bem.

Pete:  Eu sei.

Andrew:  Não estou fazendo isso por motivos estratégicos.

Pete:  Queremos apenas compartilhar o amor.

Eric:  Bem, é por isso que vocês se equilibram. É uma ótima estratégia, porque quando você pode compartilhar coisas com outras pessoas que estão passando pelas mesmas coisas que você e pode se motivar vendo outras pessoas terem sucesso, essa é uma ótima maneira não só de ser bem-sucedido, mas também de compartilhar algo com outra pessoa - dizer que sou membro dessa coisa ótima, você deveria fazer parte dela também.

Pete:  É isso que estamos vendo acontecer. Os membros não apenas se inspiram mutuamente a tomar mais medidas, mas, além disso, é incrível porque eles falam sobre o assunto e ficam entusiasmados e orgulhosos de fazer parte dele. Assim que se sentem orgulhosos de fazer parte disso, é mais provável que compartilhem e falem sobre o assunto, o que é muito importante para o crescimento do seu site de associação.

Eric:  Isso também se enquadra no marketing de conteúdo, certo? Conteúdo gerado pelo usuário.

Pete:  Sim, exatamente, e se você puder incentivar as pessoas a fazer isso, será ainda melhor. Por exemplo, quando alguém nos diz que teve uma vitória muito boa, o que tentaremos fazer é postar um "wi-five", que é um high five sem fio para nós. Ele simplesmente diz "uau, muito bem, estou fazendo ou ganhando, ou conseguindo o que quer que seja".

Andrew:  Ser incrível.

Pete:  Ser incrível. Esse é um gráfico que eles podem compartilhar. Vemos pessoas compartilhando isso o tempo todo.

Andrew:  É uma ótima estratégia. Sei que estamos brincando com isso, mas é apenas uma estratégia ou é por bondade de nosso coração? Se você quiser aumentar o número de associados, acho que é muito importante pensar em como promover o espírito de comunidade dentro dela. 

Eric:  Acho que qualquer coisa que funcione pode ser chamada de estratégia, mas antes de ser uma estratégia, ela funcionou porque alguém fez isso porque era quem ele era. É por isso que, voltando ao que falamos várias vezes, é muito importante que você encontre sua voz. Sobre o que você quer falar? Onde você tem valor a acrescentar? Honestamente, nem precisa ser algo valioso. Há muitas pessoas que eu nunca assistiria porque, para mim, são apenas bobagens, mas há um público para isso.

Pete:  Há um público para todos.

Eric:  Quando digo público, estou me referindo a um ponto de vista puramente numérico. Há pessoas que têm muitos seguidores que eu pessoalmente não entendo, mas isso não importa porque não preciso entender. É o público que os atrai.

Andrew:  Acho que muitos empresários se comparam a uma sensação viral do YouTube e isso não é necessário. Se você pensar em como é ter um milhão de pessoas, é uma loucura. Os membros reclamam que seus vídeos no YouTube têm apenas 50 visualizações ou algo do gênero. Dizemos a eles: "Olha, você consegue imaginar como seriam 50 pessoas?" Se você for a um evento de rede e falar para dez pessoas, talvez, se tiver sorte, possa criar um vídeo e falar para pelo menos 50. É um número bastante grande de pessoas.

Pete:  Você pode vender e ganhar muito dinheiro com um público pequeno. Temos grandes marcas e até mesmo empresas da Fortune 500 que nos procuram e, ainda assim, nosso canal no YouTube não tem 10.000, 50.000 ou um milhão de assinantes. Não precisamos desse número. Isso seria ótimo e queremos chegar lá.

Andrew:  Do ponto de vista da vaidade.

Pete:  Na realidade, se você pensar em dinheiro e renda, não precisa de tanto.

Eric:  Certo, é a qualidade acima da quantidade. Quanto mais afinado e consistente você for, em termos do que fala, mais seu público refletirá isso. Eles saberão sobre o que você normalmente fala e, se estiverem interessados nisso, seguirão você.

Pete:  Voltando à questão da marca, se você tivesse uma sala cheia de cem pessoas e sua marca fosse tão blasé que 400 pessoas simplesmente se esquecessem de você no dia seguinte, essa seria sua opção. A outra opção é dividir a sala. Eu preferiria que metade da sala me ignorasse e a outra metade me amasse e comprasse tudo, em vez de 100% da sala se esquecer de mim no dia seguinte. Voltando à questão da marca, por que ela é tão importante e por que assumimos um ponto de vista sobre isso imediatamente na Atomic é porque, em primeiro lugar, você quer atrair as pessoas certas, mas também ajuda a dar ideias. Por exemplo, o "wi-five" ou a "vitória da semana". Onde fomos buscar essa ideia? Bem, ela vem da nossa marca. Nossa marca tem tudo a ver com a promoção e a inspiração de ações nas pessoas. E como fazemos isso? Começamos a pensar em ideias e, quando tivemos a ideia da "vitória da semana", que estava realmente dentro da marca e que nos ajudou a chamar mais atenção? Sim, ótimo, então vamos continuar fazendo isso, mas se fôssemos mais analíticos e menos divertidos, talvez pudéssemos ter uma estatística da semana e todos vocês publicariam sua taxa de saldo em seu site e todos nós teríamos que ver se ela melhorou. Bem, isso não parece chato?

Eric:  Talvez esta não seja minha última pergunta, mas está próxima da última. Não sou especialista em marketing de conteúdo, portanto, peço desculpas se provavelmente estou fazendo perguntas muito básicas.

Pete:  Não, acho que são boas perguntas.

Andrew:  Isso tem sido ótimo.

Eric:  Muito obrigado. Vou perguntar a você: qual é a pergunta ou perguntas que as pessoas devem fazer nesse espaço?

Andrew:  Acho que as pessoas deveriam estar se perguntando - como faço para ganhar dinheiro com isso? O que estamos descobrindo é que muitas pessoas não têm necessariamente um problema de marketing. Elas leram todos os livros que foram apresentados em todos os webinars. O que elas não têm, às vezes, é algum tipo de compreensão das regras fundamentais de negócios. Por exemplo, como isso realmente gera dinheiro. Qual é o modelo de negócios mais sensato para mim? Devo lançar um site de associação ou devo me concentrar mais em coisas individuais? Acho que apenas o fato de ter esse modelo de negócios estabelecido, e não apenas como ele é agora, mas como será daqui a 12 meses, pode formar uma estratégia de marketing muito mais inteligente. Eles podem se sentir atraídos pelo modelo de associação, mas isso é realista para você neste momento? Não tenho certeza.

Pete:  Ou vice-versa, talvez você realmente queira começar a trabalhar e criar seu site de associação, mas, na verdade, você contratou clientes individuais e isso está consumindo o tempo que deveria estar usando para desenvolver seu site de associação. Você precisa tomar a decisão de quando vai abandonar esses clientes.

Andrew:  Sim.

Pete:  Qual é essa estratégia? Você pode aumentar o preço desses clientes para que possa trabalhar menos com eles e se concentrar mais no crescimento do site de associação? É tudo uma questão de ser mais inteligente com seu tempo e com o dinheiro que você gera com esse tempo.

Eric:  Conhecendo vocês, quando dizem plano de negócios, sei que não estão falando de um grande maço de papel com um índice, gráficos e outras coisas.

Pete:  O que você acha de nós, Eric?

Andrew:  Você sabe o que nos torna tão nerds que muitas pessoas acham surpreendente: planilhas. Nós adoramos uma planilha. Especialmente uma que nos mostre quanto dinheiro poderíamos ganhar se seguíssemos nosso plano de marketing. Muitas pessoas precisam dessa planilha. Entre os modelos que estão no Atomic, um deles é um modelo que mostrará exatamente para onde você está indo.

Pete:  Por exemplo, se você mapear onde as pessoas encontraram Andrew e Pete pela primeira vez. Fizemos isso pela primeira vez e ele nos mostrou quatro fluxos principais de onde recebemos nossos membros. O principal deles era o nosso conteúdo, nosso canal no YouTube e nossas mídias sociais. O segundo era o conteúdo de outras pessoas, como um podcast ou webinars de outras pessoas. O terceiro foram as recomendações e indicações de nossos membros. O quarto foram os eventos.

Andrew:  Isso foi muito difícil.

Pete:  Foi estranho, não foi? Isso nos fez perceber que, na verdade, se quisermos expandir nossos negócios, teremos de nos concentrar mais em nosso próprio conteúdo, porque isso nos dá mais informações sobre nossos negócios e sobre a participação de outras pessoas. Se pudermos aumentar as referências ao fazer isso, ótimo. Talvez não devêssemos ir a tantos eventos, porque isso nos dá o mínimo.

Andrew:  Talvez devêssemos escolher a dedo quais eventos são realmente bons para nós? Acho que ser inteligente com os dados que você coleta é muito importante. Basta perguntar que, se você tem um site de associação, se não perguntar "onde você me encontrou pela primeira vez ou onde você encontrou esse site de associação pela primeira vez", você estará perdendo um grande truque de marketing.

Eric:  Certo, isso faz sentido. Acho que você provavelmente deveria ter pesquisado mais antes de vir aqui porque, na verdade, não vou compartilhar isso com ninguém. Isso é só para mim. Vou ouvir isso sozinho.

Andrew:  Bem, vamos ver minha entrevista lá, então, certo?

Eric:  Isso faz muito sentido. Basicamente, você está dizendo que, se o seu tempo é um recurso limitado, se for investi-lo em algo, certifique-se de entender como isso fará com que alguém venha até você. Se não conseguir responder a essa pergunta, mesmo que conceitualmente, então não faz sentido gastar seu tempo fazendo essa coisa.

Andrew:  É só trabalhar com essa realidade. Acho que muitas pessoas não trabalham a realidade de onde estão atualmente com seu fluxo de caixa e para onde estão indo, ou o que precisam fazer para chegar lá. Embora nos divirtamos muito, somos muito fundamentados e estratégicos no que estamos fazendo para nos ajudar a atingir essas metas. Acho que há outras perguntas que você deveria ter feito a nós, Eric.

Eric:  Começando de novo... Como mencionei no início, vocês têm um site de associação incrível: andrewandpete.com. Estou ansioso para continuar a usar o Content Mavericks e aprender com sua sábia sabedoria. A primeira coisa que pensei quando entrei no back-end do seu site foi: "Nossa, isso é como a Netflix do marketing".

Pete:  Muito bom! Esse é o efeito que queríamos. Muito obrigado.

Eric:  Por isso, agradeço muito por você ter reunido todo esse conteúdo.

Pete:  Faz apenas 12 horas que você é membro. Esse é um ótimo elogio para 12 horas.

Andrew:  Também devemos retribuir o favor. O MemberMouse é todo poderoso, e nós adoramos isso. Se você deseja lançar um site de associação, então o MemberMouse é o ideal.

Eric:  Agradeço por ter dito isso. Estou muito ansioso para conhecê-los pessoalmente quando for à Atomicon este ano.

Andrew:  Nós o levaremos ao pub.

Eric:  Ah, eu tenho uma pergunta sobre isso. Estou assistindo à BBC.

Andrew: [rindo] Mas temos canais melhores no Reino Unido.

Eric:  Parece que há muitas maneiras de se despedir das pessoas. Quero saber qual delas é a que me fará parecer mais legal. Aqui estão as opções que eu conheço. Há o "tinkety tonk", há o "cheerio" e qual foi a última? "Toodle pip!"

Pete:  Sabe, acho que você deveria optar por "ta ta!".

Andrew:  Acho que você não deve dizer nada além desses três. Se você disser qualquer uma dessas coisas, será o americano mais legal da cidade. Isso eu garanto. Se eu tivesse que escolher uma, diria "toodle pip".

Eric:  Para que eu não saia do caminho, seu site é andrewandpete.com. Há algum outro lugar onde as pessoas possam entrar em contato com você e saber mais sobre você?

Andrew:  Sim, nosso lugar favorito é o YouTube. Criamos conteúdo toda semana lá. Se você acessar andrewandpete.tv, terá acesso direto a ele. Estamos em praticamente tudo como "Andrew and Pete". Basta pesquisar em um buscador. Por favor, digam "olá". Nós mesmos cuidamos de tudo, portanto, diga "olá" se estiver assistindo a este programa em qualquer plataforma em que estiver e um de nós responderá com um "olá".

Eric:  Falamos um pouco sobre a Atomicon e estou muito animado para ir lá. Há vários palestrantes que estou interessado em ouvir o que eles têm a dizer. Existe alguma maneira de, talvez, em algum momento no futuro, você lançar esse conteúdo em seu site?

Pete:  Sim, todos os links podem ser encontrados em andrewandpete.com, mas o link direto é atomicon.uk. Isso é Atomic-o-n, atomicon.uk. Você poderá entrar em uma lista de espera para que, quando lançarmos os ingressos para o evento antecipado de 2020, você possa ter acesso a eles.

Andrew:  A maioria das sessões será no Atomic, caso você queira obter um passe virtual, mas o Atomic 2020 será épico. Começamos a planejar isso agora também, então, se você perdeu 2019, venha para 2020 com certeza.

Eric:  Muito bom. Muito obrigado por ter vindo e conversado. Eu realmente agradeço.

Pete:  Muito obrigado por nos receber.

Andrew:  E obrigado a todos por me ouvirem.

Pete:  Obrigado a todos por ouvirem, esperamos ter notícias de vocês. Por favor, por favor, por favor, deixe um comentário em nosso canal do YouTube ou nas redes sociais para que saibamos que você ouviu este podcast e chegou até o fim.

Eric:  Agradeço a vocês. Mais uma vez, espero vê-los novamente em março.

Andrew:  Adeus, Eric.

Pete:  Até mais, Eric. Tchau.

Andrew:  Ta ta.

Pete:  Toodle pip

Eric:  Toodle pip

OUTRO:

Assim termina o episódio 116 do podcast Subscription Entrepreneur. Muito obrigado ao Andrew e ao Pete por se juntarem a nós, compartilharem seu amplo conhecimento e experiência e nos manterem entretidos o tempo todo.

E obrigado por ouvir este episódio. Espero que você tenha achado este episódio valioso, inspirador e até um pouco divertido. Se gostou deste episódio, assine o podcast no iTunes, Google Play ou Stitcher e compartilhe com seus amigos, familiares e colegas.

Em nosso próximo episódio, garantimos uma rara entrevista com um desenvolvedor e designer da Web de classe mundial chamado Ryan Murray. Ryan não é uma pessoa que costuma aparecer em podcasts: ele geralmente está muito ocupado criando sites poderosos em WordPress para empresas da Fortune 500 e para empreendedores individuais. Ryan tem mais de 20 anos de experiência no desenvolvimento de sites em WordPress e se junta a nós para compartilhar suas percepções sobre o que é necessário para ter sucesso on-line. Ele também tem um talento especial para levar seus clientes à primeira página do Google e dá aos nossos ouvintes alguns conselhos sobre SEO.

Portanto, fique ligado no podcast Subscription Entrepreneur e nos vemos na próxima vez!

E, como diriam Andrew e Pete... Toodle Pip!