Pesando os prós e contras dos cursos on-line e dos sites de associação

Gillian Perkins é empresária, autora e estrategista de marketing. Ao longo dos anos, ela mergulhou em praticamente todos os empreendimentos comerciais existentes. Desde escrever e publicar um livro de bolso até investir em imóveis para aluguel, ela já fez de tudo. Como você pode imaginar, ela aprendeu muito sobre o que é realmente necessário para criar um negócio bem-sucedido e sustentável.

O interessante é o seguinte: de todos os negócios diferentes que iniciou, Gillian obteve seu maior sucesso criando cursos on-line e um site de associação. De fato, ela descobriu que esses dois modelos de negócios têm um grande potencial de lucro.

Conversamos com Gillian no início deste ano e tivemos uma conversa aprofundada sobre tudo isso. Quando se trata de falar sobre algumas das principais diferenças entre criar e vender cursos on-line e sites de associação, Gillian realmente sabe o que faz.

Nesta publicação, compartilharemos com você os destaques de nossa conversa com Gillian. Se você sempre quis saber o que pensa alguém que obteve sucesso com cursos on-line e sites de associação, esta publicação é para você.

Os prós dos cursos on-line

Comecei a vender cursos on-line há cerca de seis anos. Em retrospecto, gostaria de ter percebido que fui um dos primeiros a adotar isso. Certamente, já havia pessoas vendendo cursos on-line antes disso, mas presumi que muitas pessoas já os estavam vendendo - que isso já era uma notícia antiga. Só agora percebo que eu estava na vanguarda da popularização dos cursos on-line. Gostaria de ter sabido qual era a vantagem naquela época, porque eu não tinha a menor ideia.

Menos suporte ao cliente:

Os cursos on-line, diferentemente de um site de associação, não exigem muito suporte contínuo. Os problemas que você encontrará normalmente serão menores. Por exemplo, se as pessoas quiserem um reembolso ou algo do gênero. Mas, na maioria das vezes, nossos cursos não vêm com um benefício adicional de suporte.

Os alunos podem se autopacificar facilmente:

Em nosso negócio, vendemos cursos em ritmo próprio. Obviamente, isso dá aos nossos alunos muita liberdade para que possam trabalhar em seu próprio ritmo. Além disso, eles não estão pagando os preços premium que acompanham a orientação, o coaching ou a consultoria.

As vendas são mais passivas:

Nossos cursos on-line se tornaram uma fonte muito boa de renda passiva para nossa empresa. Na verdade, eles são provavelmente um dos aspectos mais passivos do meu negócio até hoje. Neste momento, estamos arrecadando entre cinco e dez mil dólares por mês com os cursos. Isso representa cerca de um quarto da receita de nosso negócio. A forma como o projetamos permite que ele seja praticamente "pronto e esquecido" do nosso lado, desde que tenhamos algum tipo de sistema para direcionar consistentemente os leads para esse funil.

Os contras dos cursos on-line

Menos envolvimento humano:

Quando se vende cursos on-line, a sensação pode ser um pouco de caixa preta. O que quero dizer é o seguinte: você tem algo que criou, as pessoas estão comprando, mas você não sabe realmente por que elas estão comprando ou quem está comprando. Na verdade, isso pode dificultar o dimensionamento, porque você não sabe ao certo como encontrar mais pessoas que estejam comprando seu curso.

Desafios de precificação:

Tínhamos desenvolvido esse problema com nosso público. Tínhamos de encontrar nosso cliente-alvo. Depois, tínhamos de fazer marketing para esse cliente. Depois de meses e meses de marketing, o resultado foi um monte de pessoas que não eram exatamente as pessoas certas para comprar o curso que estávamos vendendo. Estávamos vendendo um curso de preço mais alto e as pessoas que atraímos eram pessoas interessadas no benefício que estávamos prometendo, mas que não tinham orçamento para isso.

Os prós de um site de associação

A principal diferença, em minha opinião, entre vender cursos on-line e uma associação é a estrutura de pagamento. Sites de associação são vendidos com base em assinatura. Alguém está se tornando membro ao se inscrever no site. Ele está pagando todo mês. Um curso é uma compra única ou pagamentos que serão encerrados em algum momento. Por exemplo, talvez sejam três pagamentos de $333 para um total de $1.000. Essa é a principal diferença que vejo. Para nós, o conteúdo que oferecemos em nosso site de associação é muito semelhante a um curso on-line, exceto pelo fato de que estamos adicionando novos conteúdos a ele todos os meses.

Não sei exatamente quando me deparei com o conceito de site de associação. Acho que foi bem cedo, quando estava lendo muitos livros - cerca de cinco ou seis anos atrás - sobre como ganhar dinheiro on-line. Lembro-me de pensar que um site de associação era uma ideia realmente interessante. Parecia ser a melhor maneira de obter renda passiva. No entanto, percebi imediatamente que há um certo problema em atingir a massa crítica necessária para fazer seu site de associação decolar.

Alto envolvimento da comunidade:

Gosto muito de interagir com nossos associados. Em nossa associação, conversamos com eles diariamente ou, no mínimo, semanalmente. Com o tempo, passamos a conhecer melhor nossos membros, descobrimos exatamente por que eles se associaram e quem são. Uma das principais vantagens disso é que fica muito mais fácil comercializar o site no futuro.

Acessibilidade e preço acessível:

Ao dividir os pagamentos em um período de tempo (mensal, trimestral, etc.), você pode tornar o que está oferecendo mais acessível ao seu público. Lembra-se do produto que criamos e que nosso público não podia pagar? Foi quando percebi que criar um site de associação realmente resolveria esse problema. Precisávamos de algo que fosse acessível para eles e que, ao mesmo tempo, valesse nosso tempo e esforço para atualizá-lo (ou seja, que fosse capaz de gerar uma quantidade significativa de receita). Um site de associação realmente se encaixava nesse perfil.

Flexibilidade pessoal:

Adoro a flexibilidade que vem com um site de associação. Isso pode parecer surpreendente, porque você precisa manter o site de associação, é claro. No entanto, acho que tenho muita flexibilidade em uma base diária. Ainda tenho trabalho a fazer, mas tudo pode ser feito em uma parte do mês e eu posso tirar o resto do mês de folga. Ou pode ser feito pela manhã e eu posso tirar o resto do dia de folga. Embora eu trabalhe muitas horas, apenas essa flexibilidade e controle sobre minha própria agenda é o que realmente me faz sentir feliz com minha vida.

Os contras de um site de associação

É necessário um esforço significativo:

É muito importante que qualquer pessoa que queira criar um site de associação se proteja contra isso antes mesmo de começar. Comece com otimismo, espere criar algo excelente, planeje criar algo excelente, mas também espere que isso exija muito trabalho. Embora os sites de associação tenham o potencial de gerar uma renda realmente significativa, só existe essa oportunidade porque relativamente poucas pessoas os criaram. Isso se deve ao fato de que é preciso muito esforço não apenas para criar o conteúdo, mas também para configurar o site e, mais do que qualquer outra coisa, para atrair as pessoas certas que queiram se tornar membros do seu site.

A Maratona de Conteúdo:

O que eu não gosto nos sites de associação? Para ser totalmente honesto, não gosto do fato de ter de continuar a publicar conteúdo. Simplesmente porque isso é algo que sempre estará em minha agenda. Adoro criar conteúdo, mas eu diria a quem não gosta que talvez queira pensar duas vezes sobre a criação de um site de associação, pois isso normalmente envolve a criação de muito conteúdo.

Concluindo

Esperamos que você tenha gostado de ouvir a perspectiva da Gillian sobre alguns dos prós e contras específicos dos modelos de negócios de cursos on-line e sites de associação. Como alguém que se envolve com esses dois modelos diariamente, gostamos muito de sua visão única. Se quiser saber mais sobre Gillian, não deixe de conferir nossa entrevista completa com ela no podcast aqui: Não se deixe enganar pela renda passiva com Gillian Perkins.

Independentemente de o modelo de associação puro, a venda de cursos únicos ou uma combinação dos dois ser a melhor estrutura para sua oferta, o MemberMouse fornece a base sólida necessária para criar e expandir seus negócios on-line. O MemberMouse foi projetado para empreendedores, por empreendedores.

Cada recurso e funcionalidade que você obtém na plataforma foi criado para atender a uma necessidade específica do mercado. Nossos Cursos para a extensão MemberMouse torna mais fácil do que nunca a criação e a venda de cursos dentro de sua associação.

Além disso, nossos recursos exclusivos, como páginas principais de associação, preços A/B, MemberMouse SmartTags™, Channel Sales Tracking e Advanced Reports, foram projetados para permitir flexibilidade, maximizar a receita e automatizar questões relacionadas ao suporte. Dê uma olhada no variedade de recursos O MemberMouse tem a oferecer e veja como ele pode apoiar melhor sua visão.

---

Conteúdo relacionado

---

• Compartilhar