Pesando os prós e contras dos cursos on-line e dos sites de associação

Gillian Perkins is an entrepreneur, author, and marketing strategist. Over the years, she’s dipped her toes into just about every business venture under the sun. From writing and publishing a paperback book to investing in rental properties, she’s done it. As you can probably imagine, she’s learned quite a bit about what it actually takes to build a successful and sustainable business.

O interessante é o seguinte: de todos os negócios diferentes que iniciou, Gillian obteve seu maior sucesso criando cursos on-line e um site de associação. De fato, ela descobriu que esses dois modelos de negócios têm um grande potencial de lucro.

Conversamos com Gillian no início deste ano e tivemos uma conversa aprofundada sobre tudo isso. Quando se trata de falar sobre algumas das principais diferenças entre criar e vender cursos on-line e sites de associação, Gillian realmente sabe o que faz.

Nesta publicação, compartilharemos com você os destaques de nossa conversa com Gillian. Se você sempre quis saber o que pensa alguém que obteve sucesso com cursos on-line e sites de associação, esta publicação é para você.

Os prós dos cursos on-line

I started selling online courses about six years ago. In retrospect, I wish I’d realized that I was an early adopter on that. Certainly, there were people selling online courses before that, but I assumed that lots of people were selling them – that this was old news. Only now do I realize that I was kind of at the forefront of online courses becoming a popular thing. I wish I’d known what the advantage was there then because I had no clue.

Menos suporte ao cliente:

Online courses – unlike a membership site – don’t require much ongoing support. The things you’ll encounter will typically be smaller. For example, if people want a refund or something like that. But for the most part, our courses don’t come with an added support benefit.

Os alunos podem se autopacificar facilmente:

Em nosso negócio, vendemos cursos em ritmo próprio. Obviamente, isso dá aos nossos alunos muita liberdade para que possam trabalhar em seu próprio ritmo. Além disso, eles não estão pagando os preços premium que acompanham a orientação, o coaching ou a consultoria.

As vendas são mais passivas:

Our online courses became a really good source of passive income for our business. In fact, they’re probably one of the most passive aspects of my business to this day. At this point, we’re bringing in between five and ten thousand dollars per month from the courses. That’s about a quarter of our business revenue. The way we’ve designed it allows for it to be very much “set it and forget it” from our end as long as we have some sort of system for consistently driving leads to that funnel.

Os contras dos cursos on-line

Menos envolvimento humano:

When you’re selling online courses, it can be a little bit of a black box sort of feeling. Here’s what I mean: you have this thing that you made, people are buying it, but you don’t really know why they’re buying it or who is buying it. This can actually make it difficult to scale because you’re not sure how to find more of these people who are buying your course.

Desafios de precificação:

We had developed this problem with our audience. We had to find our target customer. Then we had to market to this customer. After months and months of marketing what we ended up with was a lot of people who weren’t quite the right people to buy the course that we were selling. We were selling a higher-priced course and the people who we attracted were people who were interested in that benefit that we were promising, but they did not have the budget for it.

Os prós de um site de associação

A principal diferença, em minha opinião, entre vender cursos on-line e uma associação é a estrutura de pagamento. Sites de associação are sold on a subscription basis. Someone is becoming a member by subscribing to the site. They are paying every single month. A course is either a one-time purchase or payments that will come to an end at some point in time. For example, maybe it’s three payments of $333 to equal a total of $1,000. That’s the main difference that I see. For us, the content we offer in our membership site is very similar to an online course except that we’re adding new content to it every single month.

I’m not exactly sure when I first came across the concept of a membership site. I feel like it was fairly early on when I was reading a lot of books – about five to six years ago – about how to make money online. I remember thinking that a membership site was a really interesting idea. It sounded like the best way to make passive income. However, I immediately realized that there is a certain problem with meeting that critical mass to actually get your membership site off the ground in the first place.

Alto envolvimento da comunidade:

Gosto muito de interagir com nossos associados. Em nossa associação, conversamos com eles diariamente ou, no mínimo, semanalmente. Com o tempo, passamos a conhecer melhor nossos membros, descobrimos exatamente por que eles se associaram e quem são. Uma das principais vantagens disso é que fica muito mais fácil comercializar o site no futuro.

Accessibility & Affordability:

Ao dividir os pagamentos em um período de tempo (mensal, trimestral, etc.), você pode tornar o que está oferecendo mais acessível ao seu público. Lembra-se do produto que criamos e que nosso público não podia pagar? Foi quando percebi que criar um site de associação realmente resolveria esse problema. Precisávamos de algo que fosse acessível para eles e que, ao mesmo tempo, valesse nosso tempo e esforço para atualizá-lo (ou seja, que fosse capaz de gerar uma quantidade significativa de receita). Um site de associação realmente se encaixava nesse perfil.

Flexibilidade pessoal:

Adoro a flexibilidade que vem com um site de associação. Isso pode parecer surpreendente, porque você precisa manter o site de associação, é claro. No entanto, acho que tenho muita flexibilidade em uma base diária. Ainda tenho trabalho a fazer, mas tudo pode ser feito em uma parte do mês e eu posso tirar o resto do mês de folga. Ou pode ser feito pela manhã e eu posso tirar o resto do dia de folga. Embora eu trabalhe muitas horas, apenas essa flexibilidade e controle sobre minha própria agenda é o que realmente me faz sentir feliz com minha vida.

Os contras de um site de associação

É necessário um esforço significativo:

É muito importante que qualquer pessoa que queira criar um site de associação se proteja contra isso antes mesmo de começar. Comece com otimismo, espere criar algo excelente, planeje criar algo excelente, mas também espere que isso exija muito trabalho. Embora os sites de associação tenham o potencial de gerar uma renda realmente significativa, só existe essa oportunidade porque relativamente poucas pessoas os criaram. Isso se deve ao fato de que é preciso muito esforço não apenas para criar o conteúdo, mas também para configurar o site e, mais do que qualquer outra coisa, para atrair as pessoas certas que queiram se tornar membros do seu site.

A Maratona de Conteúdo:

What’s something I don’t like about membership sites? To be completely honest, I don’t love that I have to continue to put out content. Simply because that’s something that’s always going to be on my calendar. I do love creating content, but I would say to anyone who doesn’t that they might want to think twice about creating a membership site because it normally involves creating a lot of content.

Concluindo

We hope you’ve enjoyed hearing Gillian’s perspective on some of the specific pros and cons of the online course and membership site business models. As someone who engages with these two models on a daily basis, we really appreciated her unique insight. If you’d like to hear more from Gillian, be sure to check out our full podcast interview with her here: Não se deixe enganar pela renda passiva com Gillian Perkins.

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