Como criar o verdadeiro sucesso em 2021 e além com Miles Beckler

Eric: Olá, Miles. Bem-vindo ao programa.

Milhas: Eric, é bom estar de volta, meu caro. Obrigado por me receber.

Eric: Sim, não se preocupe. Obrigado por ter vindo. Olhei para trás e verifiquei que foi exatamente há dois anos que conversamos. Você estava no episódio 114 e ele foi lançado em janeiro de 2019. Muita coisa aconteceu desde então.

Milhas: Muita coisa aconteceu. Acho que isso é um eufemismo.

Eric: Mm-hmm (afirmativo). Então, antes de entrarmos em coisas que não interessam às pessoas, como, por exemplo, como elas podem obter visibilidade em seus sites e fazer mais vendas e coisas desse tipo, um passarinho me disse que você pode ter uma receita de pipoca incrível.

Milhas: Com certeza. É a receita de pipoca da esposa. Então, cozinhe-a em óleo de coco, obviamente. E então você estoura o milho. A partir daí, você adiciona mais óleo de coco em vez de manteiga, adiciona cúrcuma e adiciona os flocos de levedura. Há dois tipos. Os flocos de fermento não fortificados. Ela coloca pimenta vermelha esmagada por cima e, em seguida, polvilha um pouco de chocolate e o chocolate derrete e se transforma em uma bola gigantesca e incrível para ... Seja Mandalorian ou Ted Lasso ou o que quer que você goste, ele se encaixa no projeto.

Eric: Estou surpreso com a cúrcuma e o chocolate. Obviamente, já usei levedura nutricional e sal marinho. Esse é um clássico.

Milhas: Ah, sim.

Eric: Cúrcuma, hein?

Milhas: Acelere, cara. Sim. E você sabe que está indo bem quando as pontas dos seus dedos ficam amarelas como açafrão no final. Na manhã seguinte, você pensa: "Por que meus dedos estão descoloridos?"

Eric: Por que meu sofá está todo amarelo? Sim, açafrão-da-terra.

Milhas: Você entendeu.

Eric: Essa é uma zona de perigo. Isso me faz lembrar de outra pipoca que experimentei e que era toda coberta de spirulina, que também é muito saudável e ótima. Mas, é claro, seus dedos acabam ficando verdes depois disso.

Por isso, normalmente pedimos aos nossos convidados que deem a visão de 30.000 pés. Estou dizendo isso em voz alta porque estou hesitando em fazê-lo porque já o fizemos. Mas você provavelmente tem um discurso de elevador muito rápido. Provavelmente é uma boa coisa para nós fazermos.

Milhas: Totalmente. Ganhei meu primeiro dinheiro on-line em 2003. Isso foi há cerca de 17 anos. Basicamente, enviando spam para o Myspace. Fazendo tudo da maneira errada. Sem criar listas, sem criar uma marca. Isso foi por água abaixo quando eles foram comprados pela Fox News. Eles desativaram meus links. Minha esposa e eu fundamos um site em 2009. Esse site alcançou mais de 40 milhões de pessoas. É um espaço de espiritualidade e meditação. Basicamente tudo em WordPress, marketing de conteúdo orgânico e, depois, adicionamos algumas redes sociais.

Em 2016, comecei a ensinar tudo o que aprendi com os fracassos de 2003 a 2010 e depois com os sucessos de 2010 a 2016, e agora esse é meu canal no YouTube, que é a marca Miles Beckler. Ele tem 160.000 assinantes. Alguns sites de estudo de casos de afiliados e algumas outras coisas estão acontecendo, mas essa é a essência.

Eric: Perfeito. O motivo pelo qual entrei em contato com você... Na verdade, recebo muito essa pergunta, mas a gota d'água foi que um amigo meu me enviou um e-mail há uma semana e disse: "Ei, tenho minhas coisas on-line e estou iniciando o processo de construção do meu negócio e estou procurando contratar alguém ou encontrar uma maneira de dar visibilidade ao meu site e dar início ao meu negócio". E eu estava me sentindo como se não fosse a pessoa certa para responder a essa pergunta e também reconheci que recebo muitas vezes essa pergunta.

E também considerei que essa é provavelmente a situação em que muitas pessoas se encontram, porque hoje em dia é muito fácil criar um site on-line. Temos todas essas ferramentas disponíveis para que as pessoas possam fazer isso com muita facilidade, mas a pergunta é: "Ok, bem, quando eu tiver meu site no ar, e agora?" E essa é realmente a maior parte do trabalho de administrar e construir um negócio. Foi então que entrei em contato com você. Pensei que o Miles seria uma ótima pessoa para responder a essas perguntas. Então, qual foi o seu primeiro ponto de contato sobre isso?

Milhas: Bem, acho que eu iria tão longe quanto se você dissesse: "Ah, existem todas essas opções. Está mais fácil do que nunca publicar conteúdo. Está mais esmagador do que nunca. Há opções demais. E talvez você se depare com alguém como Gary Vaynerchuk, que diz que você precisa estar em todos os lugares. Você tem que estar no TikTok e no Pinterest e duh, duh, duh, duh, duh. E as pessoas tentam seguir isso, e acho que ele tem boas intenções, mas acabam se esgotando. E uma coisa é ter uma ideia para um negócio ou até mesmo criar um produto. Por exemplo, eu poderia criar um produto sobre como amarrar seus sapatos ou como fazer um laço.

É um mundo totalmente diferente para vender, comercializar e construir um público de pessoas. Portanto, acho que provavelmente vale a pena separar vendas e marketing um do outro. Para vender algo, você precisa ter algo de valor pelo qual outra pessoa queira fazer uma transação. Mas o mundo inteiro do marketing é tudo o que acontece antes de você apresentar ao usuário a oportunidade de comprar. E, para mim, é aí que o jogo é ganho ou perdido e é o lado mais difícil das coisas. E é a parte em que muitas pessoas não pensam a princípio.

Eles só pensam em produto. Como se eu pudesse criar esse produto e ir ... Ou o pessoal do Alibaba. Por exemplo, posso ir buscar plástico de lixo na China e revendê-lo e ver as margens de lucro que posso obter. Mas todo mundo tem acesso a isso. Há todo o mundo da PLR, que é simplesmente terrível. É um material pré-escrito. É um lixo. São pessoas vendendo lixo para outras pessoas e, depois, há todos os golpes do tipo "eu também". É do tipo: "Ah, compre meu produto de marketing e depois vá vender o mesmo produto de marketing que vendi para você". É muito fácil descobrir o produto.

A parte mais difícil é mais ou menos o que a pergunta abordava: o marketing. E eu vejo isso em duas fases. A primeira é aumentar seu público e a segunda é aumentar a confiança desse público. Portanto, aumentar o público-alvo é ajudar as pessoas que nunca ouviram falar de você e não sabem quem você é. Você pode ajudá-las com o que precisam. Talvez você possa ajudá-las com um problema. Talvez você tenha uma solução para elas. Talvez você tenha respostas para elas. Mas elas estão pesquisando ativamente. Em geral, estão pesquisando no YouTube ou no Google. Os dois maiores mecanismos de pesquisa do mundo. Elas estão procurando respostas para seus problemas. E a questão é: você aparece?

E seu produto pode ser o que eles estão "procurando", mas se você não os encontrar no ponto em que estão, na frase de pesquisa que fizeram ou na pergunta que fizeram e responder, e depois continuar a ajudá-los e a agregar valor e realmente ajudá-los a avançar em direção à transformação que buscam em suas vidas, se você não os encontrar e guiá-los por essas fases antes de solicitar uma transação, antes de solicitar a venda, eles voltarão a clicar e encontrarão alguém que o faça.

Portanto, o que estamos vendo no mundo do marketing hoje é que aqueles que estão agregando valor em escala, aqueles que estão aproveitando as plataformas para realmente aumentar grandes públicos de fãs entusiasmados, ajudando-os a transformar suas vidas antes da transação, estão vencendo com certeza. Isso não quer dizer que você não possa criar um anúncio no YouTube ou no Facebook e ir direto para a página de vendas para finalizar a compra.

Eric: Na verdade, foi sobre isso que falamos em nosso último podcast.

Milhas: Totalmente. E é tecnicamente possível e parece mais fácil, mas é incrivelmente difícil por causa das nuances da redação, da cópia de vendas, da estratégia do funil, de como fazer com que alguém que não o conhece, não gosta de você, não confia em você, saque o cartão de crédito e compre algo? Na verdade, essa é uma das coisas mais difíceis de se fazer no mundo. Por isso, pessoalmente, adoro criar negócios baseados em oferecer muito valor. Jay Abraham chamou isso de estratégia de preeminência.

E quando você chega a um determinado ponto em que alcançou tantas pessoas, agregou tanto valor, e então diz: "Ah, a propósito, se você quiser comprar meu e-book ou se quiser comprar meu curso, pode obtê-lo aqui", as comportas se abrem e é aí que você tem $10.000, $20.000 dias por causa de tudo o que fez antes da venda. Isso requer tempo e energia.

Eric: Sim. Então, parece que você está defendendo... Há muito mais trabalho braçal e tempo de construção para os quais as pessoas devem estar preparadas. E também, uma observação, que é um exemplo para você, o cara que entrou em contato comigo é um monge budista e mora em um mosteiro. Recomendei a ele que desse uma olhada no seu site e respondi. Ele disse: "Ah, sim, já estou fazendo um dos cursos gratuitos do Mile". Então, eu pensei: "É por isso que eu... Porque você obviamente... Ele encontrou você". É disso que você está falando. No momento em que ele fez a pergunta, o que quer que você tenha feito, de alguma forma, foi bem-sucedido o suficiente para que você aparecesse.

Milhas: Portanto, esse é o poder da marca. Então, se você pensar nisso, tenho duas pequenas vitórias. Obrigado por compartilhar isso. É uma honra. A primeira foi o fato de ele ter me encontrado. Isso significa que, quer ele tenha recorrido ao Google ou ao YouTube, ele estava procurando as respostas que buscava e meu conteúdo apareceu. E, até o momento, já publiquei cerca de 630 vídeos, mais ou menos, em pouco mais de quatro anos. Isso representa uma média de um vídeo a cada dois dias e meio durante quatro anos seguidos.

Portanto, foi esse conjunto de trabalhos que realizei nos últimos quatro anos que o encontrou. E, obviamente, há algumas nuances no SEO do YouTube e nesse jogo. Eu joguei esse jogo e fui melhorando cada vez mais. Mas há também a sua disposição, Eric, de compartilhar meu nome. Esse é o poder de controle da marca, e as pessoas não pensam muito sobre isso. Acho que uma grande parte do motivo pelo qual você estava disposto a compartilhar meu conteúdo, e você pode confirmar ou negar isso, é porque eu não falo em todos os vídeos, é porque nem sempre estou buscando a venda.

Você sabe que sou uma pessoa segura para indicar a alguém que deseja se educar, porque sabe que lidero com valor e sabe que minhas intenções estão no lugar certo, observando o que tenho feito. Não é que nos conheçamos profundamente. Já jantamos juntos. Tivemos dois podcasts. Mas, no final das contas, foi por meio de você observar minhas ações ao longo de quatro anos e pensar: "Cara, o Miles não vai enviar spam para ele. O Miles não está tentando vender golpes. Miles está literalmente dando para dar".

Assim, você se dispôs a me compartilhar e, à medida que o YouTube aumenta meu público, as pessoas que me encontram me compartilham no Reddit, no Twitter, por e-mail, e isso está dobrando minha taxa de crescimento neste momento. E essa é a grande vitória, e é preciso trabalhar por longos períodos para provar que você é uma das pessoas honestas e íntegras do mercado. Porque a maioria das pessoas não tem integridade, o que é triste, mas é verdade.

Eric: É verdade. Sim. E eu definitivamente concordo com o que você disse e apoio isso. E, para mim, é uma coisa fácil de terceirizar. É como se eu conhecesse todas as áreas em que sou forte e todas as áreas em que sou fraco. Portanto, se alguém me fizer uma pergunta e eu souber que você está fornecendo todo esse conteúdo excelente e valioso, por que eu deveria gastar meu tempo dando às pessoas uma fração do que você faz quando eu poderia simplesmente enviá-las para o seu material, que está todo disponível gratuitamente, e elas podem, a seu bel-prazer, aprender o quanto quiserem ou o mínimo que quiserem, tanto faz. É um recurso. É um recurso que posso usar para ajudar as pessoas.

Milhas: E isso lhe dá um pouco de credibilidade social. Mas, voltando ao assunto para os ouvintes, o motivo pelo qual comecei a publicar meu conteúdo foi o número de pessoas que diziam: "Como vocês construíram seu negócio? Posso lhe pagar um café? Posso lhe pagar uma refeição e explicar?" E eu estava me repetindo. Literalmente, eu estava dizendo: "Ok, é assim que se faz. Você cria um público, um mecanismo de pesquisa e marketing de conteúdo". Então, finalmente, pensei: "Bem, eu provavelmente deveria gravar isso e colocá-lo em algum tipo de plataforma onde ele pudesse viver para sempre". O que elimina o Instagram e o Facebook, porque isso não dura para sempre. E criar essencialmente uma biblioteca de conteúdo que as pessoas pudessem encontrar e consultar.

Então, de certa forma, foi em benefício próprio, mas para o ouvinte, no seu negócio, no mundo em que você está tocando, há todos os tipos de perguntas de pré-venda. Há todo tipo de perguntas sobre como isso funciona, o que é aquilo, qual é a melhor opção para aquilo. Esses tipos de coisas são o que o seu público está pesquisando todos os dias. O Google recebe algo em torno de sete bilhões de pesquisas por dia, o que equivale a mais de dois trilhões de pesquisas por ano. Esses números são tão grandes que nem sequer fazem sentido em nossos cérebros. O YouTube tem dois bilhões de usuários ativos mensais. E esses usuários estão procurando respostas para suas perguntas.

E se você está na área de jardinagem e faz jardinagem, eles estão procurando, quando posso colocar minha couve no solo e como começar a plantar tomates dentro de casa e estão procurando por todas essas coisas. Talvez eles ainda não queiram comprar seu curso completo, mas se você os encontrar no ponto em que estão, é isso que o corpo do conteúdo pode fazer. E é por isso que eu adoro e prefiro fazer parceria com uma plataforma de pesquisa. Porque quando você cria o conteúdo uma vez, ele pode perdurar por anos. Então, os vídeos que fiz em 2017 ainda estão trazendo membros do público para o meu ecossistema hoje. As publicações de blog que minha esposa escreveu em 2010, há 10 anos, ainda estão trazendo tráfego e assinantes para o mundo dela até hoje. Portanto, você obtém um efeito de composição em tudo o que publica.

Eric: Sim. E um elemento que você meio que passou despercebido nessa descrição e que acho que vale a pena destacar é que você começou essa jornada reconhecendo o que as pessoas estão pedindo a você. E voltando ao seu ponto anterior, há tantas coisas por aí em que as pessoas tentam lhe oferecer negócios inteiros, como se fossem negócios padronizados que você pode simplesmente pegar e fazer o que quiser.

Acho que as pessoas podem ser bem-sucedidas com isso e já foram, mas acho que, para o que estamos falando, é um bom conselho dizer: o que as pessoas realmente procuram e pedem a você? Já, antes mesmo de pensar em um negócio. Para mim, é confuso quando ouço muitas pessoas dizerem que querem abrir um negócio e, no entanto, vejo pessoas constantemente pedindo algo a elas e elas as afastam. Elas dizem: "Não, eu não quero fazer isso. Estou fazendo outra coisa de negócios". Então, eu digo: comece com o que as pessoas já querem para você e esse é o ponto.

Milhas: Outra maneira de pensar sobre isso é: no que você pode ajudar as pessoas? Agora mesmo, hoje, o que você poderia ajudar alguém a fazer? Como ganhar dinheiro on-line, ou em qualquer negócio, estamos vendendo transformação. Provavelmente, você poderia até simplificar e dizer que estamos vendendo felicidade. Portanto, cuidar da pele é, na verdade, felicidade. Eles acham que serão mais felizes com aquela marca de produtos para a pele. Dispositivos físicos. Em última análise, tudo se resume a isso. E a maioria das pessoas pode ajudar alguém com alguma coisa. E vejo muito isso em meu público, quando alguém diz: "Faço isso há 20 anos. Já superei esse mundo. Quero fazer algo totalmente novo". E eu digo: "Oh, meu Deus. Mas você é tão bom". Não me importa se é encanamento ou o que quer que seja, há um mundo inteiro de pessoas pesquisando no YouTube sobre encanamento e há todo um negócio que poderia ser construído em torno disso aqui e agora. Então, olhando para si mesmo, o que você tem feito? Em que tem trabalhado?

E muitas pessoas dizem: "Bem, nada. Não tenho feito nada". É como se dissessem: "Bem, na verdade, você provavelmente tem jogado videogame". E o mundo dos esportes eletrônicos será um dos próximos setores de um trilhão de dólares, com certeza. É muito mais abstrato. E as pessoas acham que tem que estar nesse mundo, como se você tivesse codificado uma plataforma de software que se encaixa... E eu estou falando de fazer... E elas pensam: "Ah, é claro que eu tenho que entrar nesse mundo e não sei nada sobre esse mundo". Mas os nichos aleatórios até os cadarços de grife.

Conheço um cara que tem um site de design de cadarços que está dominando. Sabe de uma coisa, ele realmente adora sapatos. Ele é um daqueles caras que adora... É uma parte dele. Então, ele criou um negócio. Eu tenho uma senhora. Ela está na casa dos 60 anos. Ela gosta de colchas de retalhos. E dá aulas de quilting. Tenho amigos que andam a cavalo. Eles têm um site de condicionamento físico para cavaleiros de adestramento em que ensinam a um tipo específico de cavaleiro um tipo específico de condicionamento físico para que eles possam se tornar melhores cavaleiros. Há um milhão e um de pequenos nichos. E vivemos em uma época em que, com nossos celulares, as pessoas assistem a vídeos sobre suas obsessões aleatórias.

Quer se trate de equitação de adestramento ou de cadarços de grife, é aí que as pessoas gastam seu tempo consumindo. E quando passamos de consumidores a criadores e nos tornamos a pessoa que começa a publicar o conteúdo, os espectadores podem encontrar nosso conteúdo. O público pode crescer a partir daí. E eu prefiro ajudar as pessoas a entender que o valor real é construir o público primeiro. Não crie o produto. Não comece por aí. Construa o público. Preste um serviço. Veja o que você pode fazer para ajudar. E então pergunte a eles: "O que você gostaria que eu criasse para você?" E eles lhe dirão claramente, exatamente o que querem que você crie.

E sei que você ouve isso de seus clientes com o MemberMouse. Você começa com um curso e ele finalmente funciona. Foram necessárias muitas tentativas e erros para chegar lá e, em seguida, vem o segundo curso e ele se sai muito melhor do que o primeiro. E então vem o terceiro curso e ele se sai melhor do que o segundo. Porque há um processo, mas eles têm esse público de pessoas que confiam neles e deram o cartão de crédito e confiam neles. E essa confiança é tudo.

E se alguém estiver dizendo: "Miles, mas não, não, não. Eu realmente não tenho a menor ideia de como poderia ajudar as pessoas", você pode procurar os concorrentes, pessoas que criaram o resultado que você deseja, pode entrar em seus grupos no Facebook. Você pode ir à Amazon e ver as resenhas de livros e ver o que as pessoas adoraram em determinados livros e o que as pessoas odiaram em determinados livros. Você pode entrar em subreddits e grupos do Facebook para ver as conversas, mesmo em fóruns antigos, sobre as quais as pessoas estão falando. E você pode saber o que as pessoas estão procurando de seus concorrentes e pode começar a criar conteúdo ali mesmo.

Eric: Pois é. E o que eu adoro... Está acontecendo uma transição em nossa conversa agora. Eu meio que comecei fazendo uma pergunta que era uma pergunta tática. Mas, à medida que nos aprofundamos cada vez mais na resposta, ela se torna menos tática. Trata-se mais de organizar seu estilo de vida de forma que ele tenha esses subprodutos naturais que são um valor para outras pessoas. E é uma coisa diferente de se entender, porque acho que as pessoas abordam o desejo de iniciar um negócio por diferentes motivos e acho que um dos casos mais comuns é que elas pensam: "Preciso conseguir algo agora. Preciso ganhar dinheiro agora, então vou vender algo on-line e conseguir". O que é uma espécie de desserviço para si mesmo, pois não coloca sua perspectiva no lugar certo. Por isso, acho que as pessoas devem estar preparadas para o fato de que isso é algo de longo prazo.

É algo que você está encaixando em sua vida de uma forma mais natural, de modo que possa agregar valor a outras pessoas. E, como você disse, o resultado disso será a formação de um público e, uma vez que você tenha um público, ele conduzirá o navio de certa forma em termos do que deseja comprar de você. Na verdade, já vi pessoas que nem sequer tinham a intenção de iniciar um negócio. Elas publicam conteúdo e as pessoas perguntam: "Posso dar dinheiro a você? Você tem um botão de doação em algum lugar?" Então, isso acontecerá por si só.

Milhas: E agora plataformas inteiras como Patreon ou OnlyFans, essas coisas estão facilitando o que você acabou de falar... É como a evolução do "posso simplesmente dar dinheiro a você? E o Substack é outro. Como um boletim informativo. Tipo, eu só quero que você me envie suas ideias uma vez por semana. Concordo com você, voltando um pouco no tempo, sobre a mudança do tático para o estratégico. E muitas pessoas estão tão intensamente concentradas nas táticas. É do tipo: "Bem, em que eu clico no Facebook? Qual é o interesse certo e qual é a duração certa de um vídeo?" E agora, depois de centenas de vídeos e de ensinar a 160.000 pessoas o que sei, percebo que a estratégia é muito mais importante do que as táticas.

Portanto, com uma estratégia implementada, eu diria a estratégia da preeminência, que é de Jay Abraham. Você pode pesquisá-la no YouTube. Há vídeos gratuitos sobre ela. Basicamente, se dermos resultados às pessoas primeiro, tudo o que quisermos poderá se abrir depois disso. Sua disposição para comprar o que quer que seja no futuro. Ou simplesmente clicar em um botão de doação, inscrever-se em nossa comunidade Patreon, porque estamos apenas ajudando-os.

Tudo isso acontece com base no fato de estarmos dispostos a dar a eles. Portanto, a estratégia deve ser do tipo: "Tudo bem, se dar valor aos outros é o que, em última análise, prepara a bomba para a venda, se esse é o marketing real que constrói as crenças e os deixa prontos para comprar de fato", então quais são os componentes disso? E é alcançar mais pessoas e dar mais valor a mais pessoas. Como podemos fazer isso? E adoro a forma como você colocou isso. Organizar seu estilo de vida, acho que é a frase que você usou, mais ou menos. Então, você e eu vamos ter uma conversa hoje. Marcamos no calendário. Organizamos nosso estilo de vida. Estamos apenas batendo um papo. Adoro poder me conectar com você. Este é um momento muito legal. Isso não é um trabalho. É uma bênção. Esta é uma experiência muito legal. E é isso que os criadores estão fazendo. Quando você vê as colaborações no YouTube, quando você vê os guest posts no trabalho. As pessoas que estão vencendo na economia de 2021, 2022, 2023 são os criadores e aqueles que estão dispostos a simplesmente aparecer e obter novas ideias de novas maneiras de convidados que têm valor de marca para divulgar. Muito bem. Isso é ótimo.

Porque vou enviar este podcast por e-mail à minha lista, o que lhe dará acesso à minha lista novamente. E você obviamente está promovendo. Isso está em seu podcast. Isso se torna uma experiência cocriativa, mas é como uma experiência cocriativa de estilo de vida que nos abre para uma trajetória de crescimento do público e de aumento da confiança, que, como já falamos várias vezes, é o antecessor das vendas. Certo. Vamos fazer isso. Tipo, ok, essa é a resposta. Verificado. O podcast está pronto. Quero dizer, não é porque há algumas nuances, mas é estratégia. Então, a partir dessa estratégia, depois as táticas. Bem, você gosta de conversar com outras pessoas? Você acha que talvez não seja o especialista e prefere obter a ideia do especialista com as pessoas? Você é um tipo de presunto como eu, que gosta de cantar e dançar na câmera? Ou, como minha esposa, ela adora escrever. Ela é ótima na frente das câmeras, mas gosta muito de elaborar uma tese, delineá-la e trabalhar com uma postagem de blog, às vezes por semanas a fio, para que a postagem chegue onde ela quer. Isso me deixa louco. Mas é o estilo dela. E é o fato de ela ter publicado 1.000 posts de blog em 10 anos que faz com que seus sites alcancem mais de 40 milhões de pessoas atualmente.

Portanto, há muitas maneiras. É aí que surge a tática. Portanto, a estratégia é agregar valor, criar público. Quais são as táticas a partir daí? Em geral, acho que as pessoas devem se limitar a escrever em blogs, podcasts ou no YouTube de forma eficaz.

Eric: Posso apresentar uma teoria sobre isso?

Milhas: Sim, por favor.

Eric: Acho que as pessoas se conectam com personalidades e sei que, para mim, quando eu... eu era introvertido. E ainda sou, até certo ponto. Mas quando comecei a fazer podcasts, vídeos e outras coisas, senti certa resistência durante esse período. E acho que seria fácil, nos estágios iniciais, interpretar mal a resistência como: "Ah, eu não deveria estar fazendo isso. Isso não está certo". O fato é que há... Você está falando de 2021, 2022, etc. Cada vez mais estamos em um mundo, especialmente com a quarentena e a situação da COVID, que é literalmente uma comunidade digital.

O que gostamos na comunidade em pessoa? Gostamos de nos relacionar com as pessoas. Há alguém que tem uma personalidade específica. Recorremos a essa pessoa quando queremos rir. Procuramos essa pessoa quando queremos receber um conselho sábio. E é isso que estamos vendo refletido nas comunidades digitais. É importante que você seja você mesmo. E é como um tipo de adesivo de para-choque... Até menos do que uma declaração de adesivo de para-choque, porque não está realmente dizendo nada. Mas o que realmente cativa as pessoas é quando elas são autênticas.

E a autenticidade é um processo de descoberta. Você falou sobre sua jornada e meio que a dividiu em duas décadas. A primeira década foi sobre o fracasso, a segunda década foi sobre o sucesso. Outra maneira de ver o fracasso é como tentativa e erro. É o processo de descoberta. É: "Oh, deixe-me tentar isso e ver como me sinto a respeito". Você também refletiu sobre a jornada de Melanie. Ela começou escrevendo, mas agora é ótima em vídeo. Quando você dá um passo que o levará a outro passo que, talvez, se você tentasse dar o primeiro passo, não teria funcionado. Você teria perdido a motivação. Então, vou parar por aqui. O que você acha disso?

Milhas: 100% concorda. Há um livro que quero recomendar e que me veio à mente. Chama-se The War of Art (A Guerra da Arte), de Steven Pressfield. E para todos os criadores do mundo... Ele é romancista e um de seus romances foi escolhido e transformado em filme, The Legend of Bagger Vance. E ele é muito honesto sobre a resistência com R maiúsculo. E ela é nossa inimiga. Ela está nos convencendo a consumir outro vídeo. Ela nos diz que precisamos aprender a fazer isso antes de fazermos o vídeo. No YouTube, vejo isso o tempo todo. É a pessoa que sai e gasta $3.000 em uma DSLR, iluminação, microfones e nunca fez um vídeo. Eu, por outro lado, comecei com meu celular de $250, que não era nem mesmo um carro-chefe, e comecei a gravar vídeos. É preciso entender que o trabalho é simplesmente fazer o trabalho e que temos que aparecer todos os dias.

Eric: Certo. E quantos vídeos virais são feitos com DSLRs?

Milhas: Certo. Nenhuma pista. Todas elas são verticais, com uma câmera tremida no momento em um celular. É aquela ideia de qual é a melhor câmera para um fotógrafo? É aquela que você tem com você no momento em que precisa dela. Mas a autenticidade é uma palavra da moda. E o que significa ser autêntico? E o que é o eu? Para mim, foi um processo de descoberta e um processo de evolução de uma disposição para aparecer e iterar e apenas fazer meu vídeo, mas vou assistir ao meu vídeo. E eu disse um, uh, um, uh um bilhão de vezes? Sim.

E, em seguida, aprender a estar um pouco consciente, enquanto falo em fluxo de consciência, das palavras que saem da minha boca e, ao mesmo tempo, permanecer no caminho certo. Essa é uma habilidade que levei centenas de vídeos para dominar. E as pessoas assistem aos meus vídeos agora e pensam: "Droga. Eu tenho que fazer isso?" É como se eu dissesse: "Não, não, não. Clique em vídeos, classifique-os por mais antigos e assista ao meu primeiro vídeo, quando eu era rígido, desajeitado e claramente desconfortável". No meu segundo vídeo, eu estava na praia. Eu estava gritando para a câmera porque achei que as ondas estavam tão altas que eu estava gritando fisicamente. É muito estranho.

E estou deixando-os. Eles estarão lá para a infâmia porque é o caminho honesto. E, como você disse, os primeiros 10 anos foram um "fracasso". Mas não foi um fracasso. Eu estava aprendendo maneiras que não funcionavam. E, por fim, aprendi tantas maneiras que não funcionavam que Melanie e eu tropeçamos em algo que funcionava. Era a proverbial combinação entre público e mercado. O conteúdo e o público finalmente se encaixaram. E então fizemos a coisa mais inteligente de todas. Fizemos a mesma coisa mais de 1.000 vezes. E essa é a parte do verdadeiro sucesso como criador. Na verdade, é extremamente entediante quando você descobre. Continuo a fazer vídeos de conversas. Publiquei um vídeo hoje. Era um vídeo técnico sobre marketing no Pinterest. E eu não gosto de mostrar o vídeo. Meus assistentes virtuais estão fazendo tudo isso. Mas eu tiro um tempo da minha agenda para dizer, ok, clique aqui, e é assim que você configura sua imagem, e é assim que são seus quadros. Eu fiz isso para o meu público.

E é essa disposição de aparecer e fazer o trabalho chato, o trabalho monótono, repetidas e repetidas mil vezes. Porque os empreendedores, por definição, são criativos. Temos muitas ideias. E em um determinado momento, quando aprendi a usar o WordPress, pensei: "Eu tenho a mágica. Posso criar um site sobre qualquer coisa". Então, o que eu fiz? Criei 32 sites e não dei a nenhum deles atenção suficiente para atingir a velocidade de escape. Todos eles caíram na terra porque não tinham força suficiente por trás deles. E é essa vontade de apostar tudo em um público, em uma marca. Por curiosidade, se me permite, Eric, há quanto tempo você faz esses podcasts? Quando foi publicado o primeiro podcast, em termos de data?

Eric: Acho que foi em 2018. Nós os lançamos a cada duas semanas e estamos no episódio 63. Então, seja qual for a matemática. Mas sim, com certeza pelo menos dois anos.

Milhas: Sempre a mesma coisa.

Eric: Exatamente.

Milhas: São as repetições.

Eric: Recentemente, eu estava conversando com alguns amigos sobre entrevistas. Eles estavam sendo entrevistados e depois entrevistando outras pessoas. E eu nunca havia falado sobre entrevistas antes. As táticas. E fiquei um pouco surpreso com o que aprendi porque nunca havia falado sobre isso antes. Mas, enquanto falava, pensei: "Uau, se estou realmente analisando todas as coisas que foram acumuladas e aprendidas nesse período de dois anos, é muita coisa". E isso não foi buscado conscientemente. Foi apenas o fato de fazer isso que aconteceu. Como você refletiu sobre alguns de seus primeiros episódios. Meu primeiro episódio, quando o editei, eu literalmente... Você olha para o arquivo do Garage Band e vê todas essas centenas de microedições. Como todos os ums, etc. Só de editar, parecia uma bagunça enorme e insana.

Mas eu queria voltar a algo que você disse sobre você e Melanie terem encontrado algo que funcionou. Isso é definitivamente correto. E também quero alertar as pessoas para que não interpretem isso de forma errônea. Porque isso pode ser mal interpretado com a ideia de que, oh, você descobriu a coisa e, portanto, os outros 10 anos foram uma perda de tempo. E eu meio que refleti a mesma coisa em minha história sobre entrevistas em podcasts. Não. A única razão pela qual você poderia ter tropeçado na coisa foi a preparação. Ninguém quer ouvir... Ninguém, não.

Mas acho que, socialmente, as pessoas não querem ouvir essas coisas porque isso implica que há trabalho a ser feito. E, ao mesmo tempo, o que torna esse "trabalho" desagradável para as pessoas é a ideia de que ele não será recompensador. Mas o que acontece é que, quando você realmente passa por esse processo, a jornada é a parte gratificante, porque você realmente transforma sua própria vida. Você se transforma. Você regou sua própria semente e agora é o tipo de planta que veio para ser, e não há outra maneira de descobrir isso a não ser passando pelo processo. Você prefere ser quem deveria ser ou prefere apenas evitar o desconforto e deixar que outra pessoa lhe dê de presente quem ela acha que as outras pessoas deveriam ser?

E isso me lembra... Estou assistindo ao material dos bastidores de O Senhor dos Anéis agora e havia uma citação sobre coragem e como esse é um grande elemento temático de O Senhor dos Anéis. E é porque existe o medo que existe a coragem. Se você não tem medo ou não é resistente, você não é corajoso. Porque você tem isso. Você é do tipo "oh, tanto faz". Portanto, acho que é importante lembrar essas relações entre as coisas quando nos aproximamos de coisas que podem ser desconfortáveis.

Milhas: E mesmo em minha história, naquele período de "fracasso", em um determinado momento eu estava ganhando cerca de três, quatro mil dólares por mês durante seis ou sete meses seguidos. Achei que tinha tudo planejado. Isso meio que se desfez. Em um determinado momento, tive outro lançamento que rendeu mais de 10 mil dólares. Acho que tive pelo menos três ou quatro marcas que renderam cinco dígitos. Elas simplesmente não eram sustentáveis. Não eram um negócio que me daria uma renda de longo prazo que me permitisse obter hipotecas, que me permitisse literalmente viver o estilo de vida que eu queria com confiança, pagar contas de aposentadoria, pagar dívidas de empréstimos estudantis, etc. E foi aí que todas as coisas... Porque cada um desses "fracassos" teve pelo menos cinco ou seis grandes momentos de "aha". E foi um processo de três ou quatro momentos de "aha": "Ok, o castelo de cartas desmoronou porque eu não estava criando uma lista de e-mails no primeiro. No segundo, aconteceu isso, aquilo e o outro e ele desmoronou por outro motivo. Certo, mas aprendi essas duas ou três coisas.

E depois, eventualmente, na próxima tentativa, porque era apenas uma série perpétua da próxima tentativa até que eu descobrisse. Estou psicologicamente desempregado, então estou descobrindo esse jogo de empreendedor de uma forma ou de outra. Não importa se levarei 30 anos, eu vou descobrir isso. E então todos os pequenos aprendizados se encaixaram e as coisas começaram a se mover. E nos lembramos de criar uma lista daquela vez. Demos valor primeiro. Nos primeiros anos, Miles estava tentando conseguir algo para Miles.

Foi quando nos demos conta de que isso não funcionava que finalmente mudamos para: "E se déssemos todo o nosso valor possível a outras pessoas? O que aconteceria? O tráfego aumentou. A lista de e-mails aumentou. Era como se, oh, meu Deus, estivéssemos realmente no caminho certo. Envie uma entrevista para eles. O que você gostaria? Você gostaria de comprar uma meditação? Você compraria uma meditação para download... Sim, eles gostariam. Ok, vamos tentar isso. Muito bem. E tem sido esse tipo de processo de teste e descoberta a partir daí. Mas, em última análise, acho que se trata de estar disposto a adiar a gratificação. E essa é provavelmente a maior coisa que os criadores que realmente alcançam o sucesso fazem: sua disposição para adiar.

Porque hoje, no mundo movido pela mídia social, pela dopamina do aparelho celular, veja como aquela pessoa foi bem-sucedida naquela coisa que fez ontem à noite, é muito fácil perder os 10 anos que fazem um sucesso da noite para o dia. E todos estão olhando para o evento. O evento dessa coisa viral. Eu nunca tive nada que se tornasse viral. Nunca terei. Meu material é chato. Mas o crescimento cumulativo de todos os 630 vídeos juntos significa que alcancei 8,5 milhões de pessoas por causa da minha disposição de aparecer com extrema regularidade e despejar uma ideia no meu celular, literalmente. E outra coisa é que, quando você mencionou que suas habilidades de entrevista estão ficando cada vez melhores, quando assisto a um vídeo que publiquei no último mês ou dois e depois assisto aos meus primeiros vídeos, há uma diferença enorme. E é como se, meu Deus, as coisas tivessem mudado. Se você já teve uma sobrinha ou um sobrinho que não vê com frequência, eles não percebem o quanto estão ficando mais altos. Isso é normal para eles. Eles estão crescendo micro polegadas por dia. Mas quando você não os vê por dois anos e aparece, você diz: "Meu Deus, criança, você está crescendo como uma erva daninha".

É isso que acontece com nossas habilidades e é isso que você fez com as entrevistas. Essas pequenas coisas. Você ouve a si mesmo, experimenta novas maneiras de fazer as coisas. Algumas coisas não pareciam boas e você parou, outras pareciam boas e você continuou fazendo. Agora você está fazendo mais coisas que funcionam e se sentem bem inconscientemente. E, na verdade, você cresceu muito como entrevistador. E todo mundo quer esse evento. Eles querem ser o bom entrevistador. E é assim: "Tudo bem, legal. Bem, aqui está um processo comprovado. A cada duas semanas, publique um podcast durante dois anos e é provável que você se torne um entrevistador melhor do que é hoje. Se quiser acelerar esse processo, faça um programa semanal.

Mas você dirige uma empresa de software muito bem-sucedida, certo? Portanto, você está fazendo o que se encaixa no seu estilo de vida. E se alguém está em casa e pensa: "Cara, eu realmente preciso descobrir esse jogo rapidamente", eu fiz 120 vídeos em 120 dias consecutivos. Foi brutal durante quatro meses. Foi doloroso em alguns momentos durante quatro meses. Passei rapidamente pela curva de aprendizado. Aprendi a ser péssimo nisso e passei a ser um pouco menos péssimo nisso. E, por fim, deixei de ser ruim e pensei: "Nossa, sou competente".

Ainda não sou bom nisso, mas sou competente. Consigo descer a montanha em meu snowboard sem cair. Ainda não estou rasgando diamantes negros, mas agora consigo descer um quadrado azul sem cair. Se adotarmos essa abordagem, adoro usar esportes físicos como exemplos porque acho que as pessoas, de alguma forma, pensam que ir para o mundo digital é como, oh, deve ser fácil. Os influenciadores são super bem-sucedidos porque fazem X, Y, Z e vão ensinar a si mesmos como surfar. E se você não estiver disposto a ficar perto do oceano e surfar o tempo todo, o surfe nunca deixará de ser difícil porque é muito, muito difícil. Mas quando você vai morar perto de uma arrebentação e vai para a água todos os dias, faça chuva, neve, chuva terrível, o que for, e está lá fora todos os dias, você se tornará competente como surfista muito, muito, muito rapidamente.

Eric: Sim. E há esportes e outras metáforas para cada tipo diferente de personalidade. Por exemplo, algumas pessoas nunca tentarão surfar porque A, elas não têm interesse e, mesmo que tenham, não têm a determinação para fazer todas essas coisas. Mas outro exemplo é o piano. E o piano é um pouco diferente porque você pode se sentar e ser capaz de fazer alguma coisa. Você pode fazer um som. No surfe, é preciso um pouco mais de esforço até mesmo para entrar na arena.

Milhas: Remar para fora. Sim.

Eric: Para ficar em pé na prancha e pegar uma onda. É preciso muito mais. Mas o piano é a mesma coisa. Embora seja fácil começar, ainda é preciso uma vida inteira para dominá-lo. E realmente todas essas coisas são assim. Tudo, de certa forma, é um esporte, um instrumento. Você mencionou anteriormente o adiamento da gratificação e eu certamente concordo com isso. E também se trata de apreciar o processo.

Milhas: Sim. Estou me apaixonando por ele.

Eric: Sim. Tem que haver algum prazer, caso contrário, você nunca conseguirá. Você tem que ser ... O que nos leva de volta à questão de ouvir o que as pessoas já estão pedindo. Descubra qual é o seu valor como indivíduo. As pessoas riem quando estão perto de você e, no entanto, você está tentando iniciar um negócio em que vende materiais de marketing? Não. Seja engraçado. É isso que as pessoas obtêm quando estão perto de você e você pode ganhar a vida fazendo isso e deve ganhar a vida fazendo isso.

Milhas: E, muitas vezes, é preciso fazer as coisas erradas que não nos deixam confortáveis. Portanto, é uma disposição para fazer essas coisas incômodas e dizer: "Ok, estou animado. Vou fazer o YouTube. Miles, eu adoro isso. YouTube, eu assisti ao canal dele, eu o ouvi no podcast. Ótimo. Vou fazer o YouTube." Então, eles montam a câmera, gravam um vídeo e pensam: "Ah, isso foi muito doloroso". E talvez ela tenha que arrumar o cabelo e fazer a maquiagem todas as vezes e fazer um vídeo acaba sendo uma provação de três ou quatro horas. Bem, você tentou. Talvez então o pivô seja o podcasting. E é como se dissesse: "Tudo bem, ainda sou apaixonado por essa ideia. Ainda quero falar sobre isso. Mas como posso fazer isso de uma forma que não precise do componente de vídeo?" E é esse processo de tentar isso, tentar aquilo, adaptar e evoluir, adaptar e evoluir. Uma pergunta que meus amigos fazem muito a si mesmos é como seria se isso fosse divertido e fácil? E eu acho que essa é uma pergunta brilhante e não significa que será fácil, mas como seria se fosse divertido e fácil?

Então, para mim, existe um mundo de SEO chamado backlink building. Algumas pessoas provavelmente sabem sobre isso e outras pensam: "Que diabos é isso?" É uma forma de aumentar a autoridade de um site. Existem estratégias para isso, e algumas delas consistem em fazer todo esse trabalho de divulgação e escrever longos guest posts para outras pessoas, e tudo isso me deixa louco, mas sei que há um benefício em criar backlinks para meu website na fase em que estou nesse negócio. Então, como seria se fosse divertido e fácil? Bem, Eric, seria como se eu estivesse conversando com um amigo em um podcast. Portanto, estar disposto a aparecer como convidado em um podcast para agregar valor tornou-se literalmente toda a minha estratégia de backlinks. E foi assim que usei uma tática dentro de uma estratégia de negócios maior e usei essa tática que eu pensava: "Se eu fizer isso, crescerei mais rápido. Como posso fazer isso de uma forma divertida e fácil?" E tentei várias maneiras diferentes de fazer isso. Gastei dinheiro com empreiteiros e isso, aquilo, aquilo outro e, literalmente, estar disposto a aparecer e construir relacionamentos com as pessoas e pedir para ser convidado em podcasts é a maneira divertida e fácil de fazer isso.

E, surpresa, surpresa, fiz isso dezenas, se não centenas de vezes, nos últimos anos. E está funcionando para mim. E há essas pequenas coisas em todos os negócios, e raramente temos a primeira ideia. Não sei se o MemberMouse foi sua primeira ideia...

Eric: Ah, não.

Milhas: E não sei se esse podcast foi sua primeira tentativa de criá-lo, mas eu diria, e você já esclareceu, que não foi. Mas você tenta isso, tenta aquilo, se adapta e muda, boom, e de repente foi como, ooh, ok. Então, estou criando algo. Estou recebendo feedback. Estou conseguindo um pouco de tração na busca. Não foi um fracasso total. Não foi horrível. Não foi horrível. Agora vou melhorar e ficar cada vez melhor nisso, e cada vez melhor nisso, e cada vez melhor nisso. E, a partir daí, a ideia das mil iterações entra em ação.

Eric: Sim, quero dizer, o podcast, nós nem mesmo planejamos originalmente fazer um podcast. Se você voltar para ouvir o primeiro episódio, isso ficará claro, pois não voltamos atrás e o alteramos. Mas, basicamente, vamos fazer a mesma pergunta a algumas pessoas e ver o que elas dizem, e era eu conversando com alguém. E, de alguma forma, ela evoluiu sozinha. E até mesmo o nome do que estávamos fazendo mudou em cada episódio dos primeiros sete episódios. Era uma coisa, depois era outra e, por fim, chegou a Subscription Entrepreneur. Mas não havia um plano inicial para que acontecesse dessa forma.

Milhas: E muitas pessoas estão procurando... Vejo isso em meus comentários. Elas estão procurando o caminho certo. Miles, mostre-me o caminho certo para construir um negócio e eu farei tudo o que você disser. E a verdade é que cada indivíduo tem seu próprio caminho certo. É um processo de descoberta, de fato. E há algumas verdades aí. O parceiro com um mecanismo de busca. Seja YouTube, blog ou podcast. Se você se limitar a um desses três, chegará mais perto, mas seu método de fazer um podcast ou seu método de fazer o YouTube é... Você terá de encontrar. E é aí que entra o estilo. Essa é toda a ideia de estilo e o que isso significa. Essa é a parte legal e é o que acaba diferenciando você de todos os outros. Mas eu adoro ouvir que você literalmente tentou sete nomes diferentes e sete coisas diferentes, mas continuou aparecendo. E as pessoas pensam: "Quando eu vir o caminho exato, vou aparecer e começar a marchar pelo caminho". E é como se esse universo não funcionasse assim.

O universo lhe mostra o próximo passo. E quando você dá esse passo, consegue ver o passo seguinte.

Eric: É a próxima.

Milhas: E quando você dá esse passo, consegue ver o próximo passo. E as pessoas dizem: "Não, não, não. Eu exijo..." No Reddit. "Eu exijo ver todo o caminho antes de começar. Miles, você disse que era assim e que era diferente." Bem, sim. Claro que sim. Estou apenas lhe mostrando o que funcionou para mim e é notável.

Eric: Isso me lembra a citação que você fez anteriormente sobre qual é a melhor câmera. Basicamente, é a que você tem.

Milhas: Sim. 100%.

Eric: E o mesmo acontece com tudo. E isso é algo que, mesmo em nosso estágio, seja ele qual for, temos de estar constantemente alertas para isso. E é esse aspecto de nós mesmos que quer procrastinar e fazemos isso de maneiras muito complicadas. E dizemos: "Ah, bem, não posso começar até ter isso". Digamos que você queira começar a fazer ioga e pense: "Bem, não posso fazer isso até ter as roupas, o tapete e isso ou aquilo".

Milhas: O adesivo de para-choque.

Eric: Sim. Ou não posso fazer o vídeo enquanto não tiver essa iluminação e essa câmera ou o podcast enquanto não tiver esse e aquele microfone. O conteúdo é sempre o que as pessoas querem. O fato de os grandes youtubers e as pessoas que têm sucesso em podcasts ou qualquer outra coisa terem uma determinada configuração, não é a configuração que os tornou bem-sucedidos. Pat Flynn é famoso, mas você pode ouvir o primeiro podcast dele e é a mesma coisa. Todas essas pessoas têm seus primeiros podcasts e é a mesma coisa. E acho que é útil ver isso até mesmo em algo como a meditação.

Um dos valores da Autobiografia de um Iogue, de Paramahansa Yogananda, é que você pode ver que em um determinado momento de sua vida ele não era iluminado. Havia coisas com as quais você poderia se identificar em sua vida, suas falhas, suas fragilidades e todas essas coisas. Porque se você olhar constantemente para alguém como um sucesso e não olhar para o quadro completo e apenas imaginar o fato de que essa pessoa tem essa perfeição, isso criará seus próprios obstáculos psicológicos para que você comece sua própria jornada, porque você estará constantemente adorando essas pessoas e indo à loja e comprando uma camisa com o nome dessa pessoa nas costas, em vez de se tornar algo você mesmo.

Milhas: Para mim, sempre deixarei os primeiros vídeos no ar. Quero que esse início humilde esteja lá. Porque muitas pessoas idolatram o evento. Elas querem estar lá na linha de chegada. E é como se fosse bom, legal. A linha de chegada está a 24,6 milhas de distância e é um processo brutal para chegar lá. Então, com Pat Flynn como outro exemplo... E eu fiz um vídeo em que analisei vários desses gurus e onde todos eles começaram. Pat Flynn começou ... Ele estava cursando a faculdade de arquitetura em Berkeley. Ele mantinha um registro pessoal na Web de seus estudos para passar no exame de certificação LEED. E o LEEDS é um edifício verde que os arquitetos podem obter. Ele estava apenas estudando e fazendo anotações para si mesmo em um registro na Web que hoje chamamos de blog. Depois que ele se formou e obteve o diploma, acho que foi demitido do setor de arquitetura. Por favor, dê-me um pouco de liberdade se eu tiver entendido errado a história dele. Você pode encontrá-la em algum lugar no site dele.

Mas ele foi demitido, olhou para trás e pensou: "Cara, estou recebendo muito tráfego apenas com esse conteúdo que coloco para me lembrar". E então ele criou um curso de estudo em casa para essa coisa. E a partir dessa experiência, que foi: "Sou um estudante, estou estudando para ter mais sucesso nisso, vou documentar minhas anotações on-line". Fui demitido do emprego dos sonhos. Talvez eu possa transformar isso em uma coisa da Web. O cara tem um império nesse momento. Um império absoluto. E as pessoas olham para o império dele. Olham para onde ele está hoje e pensam: "Eu quero isso". E eu digo: "Ótimo. Estudem a história. Vá até o início e perceba que foi estranho, foi entediante. Ele não sabia que ia funcionar. Era adaptativo. Ele simplesmente começou a publicar conteúdo". E quando nos aprofundamos o suficiente no passado de todos, esse padrão emerge.

E eu adoro os Mike Tyson's do mundo. Aquele cara, em seu auge, saía com os sapatos furados, sem meias, sem roupão. Ele tinha uma toalha enrolada em seu ombro. E ele simplesmente saiu em modo de fera, trabalhando duro. E não foi por causa dos shorts. Não se tratava do show. Não foi por causa da música. Ele não tinha música. Ele só tinha um tom. E ele simplesmente saiu como um animal. E há algo nisso que... Eu pratiquei esportes quando era criança e você acertava o home run, voltava para a base e se preparava para a próxima entrada porque havia a defesa. Se você acerta um arremesso de três pontos, volta para a defesa porque há trabalho a fazer. Não é hora de se exibir. Há trabalho a ser feito. E essa ética de trabalho tem me ajudado muito a continuar aparecendo. Melhorar. 1% melhor. Como posso melhorar 1% nisso? E se você fizer 100 vídeos por ano e melhorar 1% por vídeo, você estará 100% melhor naquele ano. Se fizer 200 vídeos por ano, você será 200% melhor do que era quando começou. E é essa frequência de aparecer e fazer o trabalho que faz com que tudo evolua em torno disso.

Eric: Sim, e acho que o esporte também é uma ótima metáfora, porque não importa o quanto você tenha praticado um esporte, há um aspecto do jogo que espelha a vida, que é o fato de que sempre haverá algo que será jogado contra você e que você não pode esperar. O que se aprende ao ser bom em um esporte é como, em primeiro lugar, estar atento. Estar hiperconsciente do ambiente. E segundo, como reagir a ele para atingir um objetivo. E é por isso que, na verdade, qualquer plano fixo pode ser desconfiado quase que imediatamente, mais do que confiado, porque ele simplesmente não vai ajudá-lo. Talvez se ele o inspirar a começar, essa é a melhor coisa que ele pode fazer por você. Mas não será a coisa que o levará a algum lugar. E também gostaria de observar que notei várias vezes nesta conversa que você diz algo como "por favor, me dê uma margem de manobra nisso ou naquilo" e aposto que isso vem de um ponto de experiência. Você não pensa mais nisso, mas já houve momentos no passado em que você disse coisas, fez citações, e muitas pessoas o observaram, fizeram comentários e você pensou: "Por favor, dê-me uma margem de manobra nisso ou algo assim".

Milhas: Trollado.

Eric: Trollado. Portanto, é como um mecanismo de proteção sutil baseado na experiência.

Milhas: Sim. E agora isso flui naturalmente. Simplesmente sai. Eu adoraria que os ouvintes imaginassem se o Tiger Woods aparecesse e lançasse um curso que dissesse: "Garantido. Como transformá-lo em um jogador de golfe profissional da PGA em um ano ou menos, mesmo que você nunca tenha jogado golfe antes". As pessoas diriam: "Ok. Ele perdeu a cabeça. Isso é uma fraude total. É absolutamente impossível, de jeito nenhum, que alguém que nunca jogou golfe consiga chegar lá". Mas, ainda assim, há todo um setor, que eu chamo de falsos gurus e gurus gananciosos, que literalmente pegam carona e fazem parecer que você pode construir um negócio de grande sucesso em 30 dias, mesmo que não tenha experiência. E eu espero, e acho que aqueles que estão ouvindo este podcast, que ele seja reconfortante. Porque muitas pessoas que ainda estão ouvindo, no início você pensou que ninguém queria ouvir isso. E você se corrigiu, e com razão, porque há esse segmento de pessoas que estão na lama. Estão mergulhadas na lama até o pescoço. Estão tentando avançar o mais rápido que podem, mas estão na lama e isso é terrivelmente difícil.

E eles pensam: "Se eu continuar, acho que vou chegar lá". E nós estamos lhes dando o que precisam para reacender esse fogo. Para que se sintam como se estivessem no caminho. Este é o caminho. É doloroso. É incômodo. A autenticidade não é uma coisa bonita. Isso não é um evento, é um processo. Continue. E isso é tão flagrantemente verdadeiro para mim hoje, depois de ter ensinado todas as táticas por três anos e 500 vídeos, eu ensinei todas as táticas, e a maioria das pessoas que assistem aos meus vídeos nunca construiu negócios bem-sucedidos. Como assim? Eu dei tudo de graça. Pensei: vou literalmente oferecer $2.000 curso após $2.000 curso gratuitamente no meu canal do YouTube para que todos tenham acesso e ninguém faça nada com isso. E foi aí que percebi a mentalidade. Você usou essa ideia de resistência. Há essa conversa interna que todos nós temos. Há o "Ah, preciso afiar todos os meus lápis antes de fazer minhas ligações de vendas do dia". The War of Art, de Steven Pressfield. Eu ouço esse livro. Ouço no Audible todo ano. Ele tem outro livro chamado Turning Pro que se aprofunda no segundo segmento. São talvez duas horas e meia.

Eu literalmente o ouço todo ano porque ele me dá um soco na cabeça sobre a verdade de que criar é difícil. E nosso cérebro e até mesmo nosso corpo físico vão dizer: "Não. Você não vai criar hoje". E temos que encontrar maneiras de superar isso, de aparecer mais uma vez para fazer isso de novo e de novo. Porque esse caminho, de novo, de novo, de novo, de novo, é, em última análise, como alcançamos o resultado que desejamos.

Eric: Gostaria de saber se você já teve essa experiência. Acho que uma das habilidades que aprendemos muito rapidamente quando começamos a trilhar qualquer caminho de forma consistente é algo que chamarei de reenquadramento neste momento e vou relacioná-lo à minha experiência com o podcasting. Quando comecei a fazer podcasts, no primeiro ano, havia uma sensação que eu tinha em meu corpo algum tempo antes do episódio. Naquela época, eu poderia chamar isso de ansiedade, nervosismo, medo, borboletas, o que quer que seja. Mas eu não deixava essa sensação... Era desconfortável. Essa é apenas uma maneira mais ampla de dizer isso. Não deixei que isso me impedisse de fazer a coisa. Então, eu o fiz e, com o tempo, o que aconteceu foi que ... Não é que essas sensações não estejam presentes. É só que minha relação com elas é diferente. Foi reformulada em termos do que elas significam e agora a maneira como as vejo é que há uma energia diferente quando estou entrando em uma conversa com alguém. Um pouco antes do tempo, é quase como se em meu campo algo estivesse se preparando para isso. Portanto, há essas sensações diferentes que estão acontecendo. E, de certa forma, elas provavelmente ainda têm a mesma sensação, mas como minha mente não olha para elas e não as rotula de ansiedade, ela não as transforma em algo que não são.

E acho que essa é outra coisa importante a ser lembrada, porque dizemos muitas coisas como "você precisa adiar a gratificação", "esse é um processo difícil". Essas coisas são verdadeiras, mas o problema é que nossa relação com elas ... Difícil hoje não é a mesma coisa que era antes, porque desenvolvemos uma sensibilidade. Como tomar banho frio. Estou fazendo isso agora mesmo. E quando você começa a fazer isso, é muito parecido com qualquer coisa. Você experimenta.

Milhas: Horrível.

Eric: Isso é algo que você pode fazer facilmente. Tomar uma ducha fria. Mas você faz isso por cinco dias. No quinto dia, você desenvolveu uma certa adaptação às sensações que ocorrem quando a água fria entra em contato com seu corpo pela primeira vez. É exatamente a mesma coisa.

Milhas: Outra maneira de descrever o que você está falando é a zona de conforto. A ideia da zona de conforto. A maioria das pessoas que conheci nesse caminho de criar negócios bem-sucedidos e que também têm negócios bem-sucedidos percebe que a zona de conforto é, na verdade, o inimigo. Essa é a zona de conforto da semana de trabalho de 40 horas, me dê meu salário, apenas o suficiente para mal sobreviver, vou assistir à Netflix e vou me afogar em vinho e maconha. Tudo é zona de conforto nessa realidade.

As pessoas bem-sucedidas percebem que é nesses momentos em que estamos ultrapassando a zona de conforto, quando estamos no limite da nossa zona de conforto e talvez um pouco fora da nossa zona de conforto, dentro do razoável, obviamente, que o crescimento acontece. E criar um negócio on-line é absolutamente um processo de desenvolvimento e crescimento pessoal. Então, o que acontece é que começamos, como você disse, a redefinir esses sentimentos. E quando minha esposa e eu nos reunimos, senti o nervosismo como entusiasmo. Eu já havia redefinido mentalmente aquela sensação de que algo empolgante estava prestes a acontecer.

Seja em nossas pranchas de snowboard, em pé sobre um penhasco, prestes a descer essa pequena rampa para realmente entrar, eu sinto isso e redefino isso em meu cérebro como empolgação. E agora, a esta altura de nossos negócios, de nossas vidas, nós realmente buscamos esse sentimento. Na verdade, estamos procurando oportunidades... Novamente, dentro do razoável. Mas estamos procurando oportunidades que nos deixem mais confortáveis, que nos façam crescer e que nos ajudem a perceber o que podemos fazer. Em março passado, pouco antes dos lockdowns, eu estava no Peru. Estávamos fazendo a aventura em Machu Picchu e decidi ir surfar no Peru, que tem ondas fortes e frias. E houve um momento em que eu estava fora do meu elemento, em pé na prancha, no oceano, em uma terra estrangeira, e peguei uma onda e, oh, meu Deus. E aquele momento de estar tão longe da minha zona de conforto, fazendo a coisa ...

Levei tombos muitas e muitas vezes. Eu literalmente peguei uma onda. E apenas naquele momento, naquela experiência zen daquele momento, sinto a mesma coisa ao falar em palcos agora. Então, meus vídeos no YouTube meio que pararam de me dar essa sensação depois de um tempo. Como eu disse, fiz meus vídeos no Pinterest, apenas apareço e faço outro. Definitivamente, isso é trabalho para mim nesse momento. Mas fui convidado para falar em um palco diante de 700 pessoas. Ooh, ok. A mesma coisa básica. Estou apenas compartilhando uma ideia. Eu apenas falando. Mas agora há literalmente 1.400 globos oculares olhando para mim, desencadeando uma resposta primordial de animais na natureza olhando para mim. E isso me deixou absolutamente carregado. Então, adivinhe só, eu agora... Bem, não agora porque as conferências estão fechadas, mas eu procuro isso. E houve um momento em que fazer vídeos ao vivo no YouTube me proporcionou esse próximo nível de agitação. E ainda fazer lives no Facebook me dá um pouco mais de agitação. E começamos a procurá-los porque esse é o próximo nível.

Porque se eu continuar fazendo vídeos no YouTube, isso me levará a algum lugar, mas há mais. E nós, como seres humanos... Tudo neste planeta tem dois estados de existência. É o crescimento, a expansão ou a contração.

Eric: Estagnação. Sim.

Milhas: Sim. Crescimento ou morte, expansão, estagnação. Há dois estados de existência no universo ao redor. Portanto, é como se eu não quisesse ficar estagnado e morrer, então tenho que continuar crescendo. Como faço para continuar crescendo? E bem, e agora? O que vem depois?

Eric: Sim. Mas, como você disse, sempre dentro do razoável. Porque o que vem a seguir, o que vem a seguir, o que vem a seguir, se não for mantido sob controle com algum tipo de base, torna-se seu próprio problema e desafio. Portanto, em última análise, o que estamos descrevendo aqui é apenas um retrato do esporte.

Milhas: É um grande jogo, cara. É um grande jogo.

Eric: Sim. E deve ser divertido como um jogo também. Esse é um componente importante. Se não for divertido, você não vai jogar.

Milhas: E deve ser desafiador como um jogo. Imagine jogar xadrez com seu filho de seis anos que mal sabe para onde vai um cavalo e você diz: "Ok, xeque-mate em nove. Ok, xeque-mate em oito. Isso é chato. Não queremos jogar nesse nível em que não há competição. Na verdade, queremos jogar em um nível competitivo, o que, para mim, em minha carreira... Construímos a marca da minha esposa nesse espaço com muito, muito sucesso. Eu estava pensando: estou pronto para enfrentar o próximo desafio. Estou entrando no mundo do marketing na Internet, no mundo de ganhar dinheiro on-line, que é o nicho mais competitivo e mais difícil do mundo para se entrar. Porque você está enfrentando os melhores concorrentes do mundo. Mas eu estava pronto para isso. Ainda procuro por isso. Eu penso: "Estou indo atrás do Brian Dean para essa palavra-chave. Sim, eu o supero lá. Estou superando o garoto do ClickFunnels nessa frase de palavra-chave. Estou superando todos eles. E esse é o meu novo jogo. Esse é o meu novo desafio. E isso está dentro do razoável. Perdi muitos amigos ao longo do caminho por terem feito coisas que estavam um pouco à frente demais. Eles foram um pouco além de seus esquis na realidade física.

Portanto, essa é uma oportunidade preciosa que temos neste planeta. Temos a oportunidade de ajudar bilhões de pessoas neste exato momento com o maldito celular que você tem em seu ... O laptop e o celular. Todos que estão ouvindo isso, tecnicamente, por definição, têm a tecnologia necessária para melhorar, mudar e ajudar bilhões de pessoas nos dias de hoje. É um momento e uma oportunidade mágicos para nós. É preciso ter disposição para enfrentar o desconhecido e fazer o processo desconfortável de aprender como se tornar autêntico em uma experiência de entrega de valor. E isso com certeza nos manterá fora de nossa zona de conforto. Mas as recompensas disso, oh meu Deus, minha vida é ... É incrível. Eu nem mesmo compartilho muito sobre minha vida porque seria estranho, pois não quero parecer aquele cara. Mas as recompensas desse estilo de vida valem tanto a pena que eu continuo aparecendo para, com sorte, convencer mais uma pessoa a se dedicar ao máximo.

Eric: Sim, as recompensas disso são a vida. A vida. Porque há muitas maneiras...

Milhas: Viva uma vida bela.

Eric: Sim. Há muitas maneiras de você estar conectado à matriz e simplesmente adormecido. E não estamos falando apenas de negócios neste momento. Além disso, no processo de passar pelo desconforto e superá-lo, muitas vezes ouvimos a frase "você é a companhia que você mantém" ou algo parecido. É muito fácil conhecer alguém e essa pessoa dizer uma frase. Você ouve uma frase dela. Você sabe se há uma ressonância com essa pessoa. Você sabe se essa pessoa tem vida ou se está constantemente falando mal de si mesma e se esvaziando.

E compaixão, é claro. E fazemos o que podemos para divulgar as coisas e transmitir nossa vibração. Para divulgar nossas vibrações. É claro que não estou me colocando em um determinado nível. Mas quando você cuida de si mesmo, você cuida dos outros indiretamente. E tudo o que estamos falando aqui é que, voltando a algo no início, estamos capturando o subproduto de você ser bom para si mesmo e explorar sua própria natureza. Basta ligar a câmera, ligar o microfone, sair para um parque, o que for. Não precisa ser necessariamente on-line para ajudar as pessoas.

Mas sinto que, energeticamente, o que está por vir este ano, como você disse antes, é que há muitas oportunidades. E também há muita necessidade de que as pessoas que estão prontas para fazer essa transição o façam. E a transição de que estamos falando é simplesmente compartilhar você mesmo onde quer que esteja. Dar o primeiro passo. Porque é isso que vai ... Cada pessoa é essa flor e cada pessoa está começando a florescer. E seja qual for o estágio da flor. Se você olhar para o campo de flores, pode haver algumas totalmente desabrochadas, pode haver algumas que estão apenas a caminho.

Todos eles têm sua própria beleza e tudo isso contribui para a energia coletiva desse lugar e desse espaço. Portanto, todos nós devemos ser gentis com nós mesmos e também nos incentivar e nos forçar a questionar nossos limites. Porque, muitas vezes, eles vêm de nós mesmos e temos esse tipo de coisa psicótica em que temos nossos próprios limites impostos, mas depois dizemos que algo externo os está criando. E então ficamos chateados.

Milhas: 100%. E hoje essa é a resistência. É porque eu não tenho uma DSLR. Se eu tivesse, eu fotografaria. Se eu tivesse isso, eu faria. É só estudar o cérebro. Como o cérebro funciona. Se repetirmos uma mentira o suficiente... E já vimos isso em grande escala. Quando uma mentira é repetida o suficiente, ela começa a ser acreditada. Nós literalmente disparamos e conectamos nosso cérebro para acreditar nessas coisas que são completamente auto-impostas. E, para mim, uma das partes mais interessantes da minha história acabou surgindo na minha cabeça.

Quando comecei meu canal no YouTube, tentei escrever em um blog por um tempo, mas não gostava muito. Foi na Evolve Out Loud de Kyle Cease, uma conferência de desenvolvimento pessoal de dois dias em Los Angeles. Ele é um comediante de stand-up que agora faz trabalhos de desenvolvimento pessoal. No final da conferência, ele nos desafiou a fazer algo que nos assustasse muito por 90 dias seguidos. Desafio de 90 dias. E foi literalmente... Meu canal no YouTube começou para que eu me esforçasse para quebrar a crença limitante de que não sou um criador. Eu tinha uma crença limitante de que era apenas um cara dos bastidores.

Eu cuidava dos bastidores da marca da minha esposa. Você não me vê no site. Meu nome não está no site. Eu fazia toda a otimização. Mantive o WordPress no ar. Aprendi todos os detalhes. Daí o fato de eu ensinar táticas, porque foi tudo o que fiz durante sete anos seguidos. Mas, na verdade, comecei meu canal no YouTube para mim.

Para que eu me esforce para crescer. Para que eu tire essas ideias da minha cabeça. É um pouco como: "Vou puxar o tapete desses falsos gurus e devo obter algum respeito por ser tão inteligente neste mundo". Divulgação completa. Isso está lá. Eles estão envolvidos no livro. Mas, na verdade, foi do tipo: "Tenho que fazer isso, cara. Preciso parar de pensar nisso. Preciso parar de pensar em construir uma marca. Só preciso ir em frente. Posso ajudar as pessoas. Preciso sair do meu próprio caminho para poder começar a ajudar as pessoas. Porque todo mundo no YouTube está apenas colocando webinar pitches de conteúdo de lixo, ensinando mentiras. Tenho que sair do meu próprio caminho". E quando eu meio que...

Eric: A propósito, isso poderia ser uma música de rap.

Milhas: Saia de minha própria casa... Sim.

Eric: Mentiras sobre o arremesso.

Milhas: Sim. Quando rompi a barragem, o fluxo não parou. Ele diminuiu. Agora faço um vídeo por semana em vez de todos os dias ou em vez de três por semana, mas ainda está lá. Quase não consigo deixar de aparecer agora, e minha vida mudou para sempre para melhor por causa disso. E já alcancei mais de 8,5 milhões de pessoas com meus vídeos, apenas com meu cérebro despejando ideias em um celular. É impressionante.

Eric: Sim. E também refletindo o ponto anterior que você fez ou um comentário que fez sobre fazermos isso. Para mim, o benefício disso é que há uma ressonância que acontece quando temos uma conversa e essa é a alegria de fazer isso. É que ressoamos juntos e o fato de estarmos dizendo coisas é secundário. Obviamente, eu entendo o que estou dizendo. Você sabe o que está dizendo.

Mas eu poderia facilmente ficar sentado em silêncio com você, porque há uma energia que compartilhamos juntos. Mas dizemos essas coisas porque estamos fazendo um podcast. Mas a experiência para mim, nesse nível, é do tipo: "Ah, é muito legal estar no campo de alguém que... A ressonância é a melhor maneira. Você é uma nota, eu sou uma nota, e estamos vibrando em harmonia em alguma frequência. Isso soa bem. É agradável de ouvir. E não estou falando do que estamos dizendo.

Milhas: Estou fazendo uma pequena jam session. Uma sessão de improvisação energética aqui.

Eric: Exatamente.

Milhas: As oportunidades são enormes para as pessoas, cara. As colaborações. Há tantas coisas e são aqueles que estão dispostos a dedicar tempo para criar que receberão todas as recompensas no futuro. E, cara, é como a frase "plantar uma árvore". A melhor época para plantar uma árvore foi há 20 anos e a segunda melhor época é agora. E comecei meu primeiro vídeo de forma desajeitada, exatamente onde eu estava. Era um sofá de couro vermelho em um Airbnb em Hollywood, Califórnia. Não quero saber o que aconteceu naquele sofá antes de meu vídeo acontecer naquele sofá. Eu simplesmente comecei. E então pensei: "Ah, bem, esse não prestou. Vou ver se consigo fazer um que seja um pouco menos ruim". E eu fiz, mas também foi muito ruim, o número dois. E assim por diante, até o ponto em que agora as palavras podem aparecer, o nível mental pode estar lá, enquanto o outro nível também pode estar lá. E é apenas um processo de descoberta e...

Eric: É verdade. E você pode simplesmente estar presente e não estar necessariamente pensando nisso.

Milhas: E não tenho um argumento de venda do tipo: "Oh, Deus, espero que o Eric me pergunte para onde posso enviar as pessoas para obter...". De jeito nenhum. Eu não me importo. Porque sei que só de aparecer, ser eu mesmo e fazer o que faço, as pessoas pensam: "Cara, tudo bem, onde está esse cara?" E elas procuram. Eu sou o único Miles Beckler no mundo. Não sei. E muitas pessoas pensam: "Ok, farei esse podcast se conseguir alguma coisa. Farei isso se conseguir..." E tudo é feito para conseguir, para conseguir, para conseguir. E, rapaz, a maior verdade que aprendi na vida é que quando eu simplesmente dou e estrategicamente dou para poder ajudar milhões de pessoas... E você está certo. Eu poderia ser voluntário em um banco de alimentos. Faço doações em dinheiro para todo tipo de coisa. Há muitas maneiras de criarmos mudanças positivas. Mas, por meio da tecnologia atual, podemos literalmente ajudar milhões de pessoas, se não bilhões de pessoas, a mudar e transformar suas vidas.

Eu diria que Tony Robbins realmente alcançou bilhões de pessoas até o momento com suas mensagens e outras coisas. E com as ideias e por meio dos professores que ele ensinou e que ensinam esse tipo de coisa. E esse é o poder potencial de tudo isso. E a única coisa que me impede de estar em um caminho que talvez ajude uma fração desse número de pessoas é a bobagem que tenho na cabeça sobre isso, aquilo, aquilo outro, preciso ver todo o caminho antes de começar ou preciso fazer isso antes... Vamos tirar isso daí. Vamos ver o que pode ser.

Eric: E também, correndo o risco de fazer com que este episódio se prolongue por mais uma hora, eu diria que é importante ter em mente ... Eu já tive essa experiência, que não depende de mim o destino de tudo isso. Há uma citação do alquimista... Acho que também disse isso em meu último episódio do podcast, mas não importa. É uma boa citação. Basicamente, quando você toma uma decisão, está simplesmente entrando em um fluxo. Não depende de você para onde esse fluxo vai, mas você se coloca em um fluxo. E acho que esse entendimento pode desfazer muitos obstáculos porque você não tem controle sobre o resultado, não está preocupado com ele. Sei que, no MemberMouse, eu não tinha a menor ideia do que estava fazendo o tempo todo e ainda não sei realmente. Mas o que é diferente agora é que eu sei que o que quer que tenha acontecido, já que não foi por minha causa e eu tive essa experiência, eu posso dizer: "Ah, bem, eu só preciso aparecer e fazer o que posso fazer". É isso. Todo o resto cuidará de si mesmo em termos de quantas pessoas ouvem algo ou não.

E pelo fato de os números serem uma coisa importante na qual as pessoas prestam atenção hoje em dia, uma pessoa também é suficiente.

Milhas: Então, muitas pessoas têm canais no YouTube e estão obtendo 1.000, 2.000 visualizações em um vídeo e ficam chateadas por não estarem obtendo 10.000 ou 100.000 vídeos, e é como se, cara, essas pessoas fossem reais. São seres humanos. E as listas de e-mail são outra coisa. Por exemplo, vá bater em sua lista. Envie aquele terceiro e-mail da segunda-feira cibernética para seus 10.000... São pessoas, cara. De verdade? São seres humanos que tiraram um momento para levantar a mão e dizer: "Quero mais de você. Quero ajuda de você".

E bater na sua lista é o termo do setor... Literalmente, essa é a terminologia do setor para o mundo do marketing de afiliados. E é essa dissociação em relação a "eu vou aparecer". E havia uma citação de um escritor que dizia: "Só escrevo quando estou inspirado e me sento às 9 horas da manhã todos os dias para me inspirar". Ou algo assim. E é como se, em vez de esperar para ser inspirado, eu simplesmente aparecesse todos os dias. Vou ligar a câmera e fazer alguma coisa. E quando faço isso, surgem essas pequenas faíscas de coisas loucas, legais e interessantes nas quais eu nem tinha pensado, mas, de repente, a conversa vai para lá. Acho que essa conversa é um ótimo exemplo disso. Acho que saímos do roteiro. Estamos em uma área diferente.

E acho que há um segmento do seu público e do meu público que adora esse tipo de coisa, e isso não acontece com muita frequência. E isso se deve ao fato de termos nos comprometido a criar algo. Algo único, algo belo. Vamos estar presentes e ser claros e realmente ver o que vai sair disso. Uau. Foi para lá. Que legal. Estou mais animado para compartilhar isso agora. E repita, repita, de novo, de novo. Como podemos continuar aparecendo para fazer essa mágica? Para dar a essa mágica uma oportunidade de aparecer. E todos estão olhando para o resultado mágico em que Pat Flynn está hoje. "Oh, como faço para que isso aconteça?"

Eric: Certo. Deixe-me fazer a mesma coisa que ele fez.

Milhas: Certo. E é tipo, legal. Vá para a faculdade de arquitetura em Berkeley e faça anotações em um blog. Comece a publicar algo e veja o que acontece. Eu os contei, tive 13 blogs fracassados antes daquele que deu certo. Literalmente, 13 contas de hospedagem, 13 domínios. Esmaguei todos eles. Um deles foi clicado.

Eric: E o fato de aparecer é algo que exige coragem. Porque até mesmo... Para ser mais ou menos metafísico. Em todos os podcasts, geralmente gosto de sair do roteiro. Nunca temos um roteiro, mas geralmente temos um esboço. Mas geralmente gosto de sair do roteiro porque depende do convidado e se eu já conversei com ele antes, mas há um período de tempo no início em que as engrenagens ainda não estão necessariamente engrenadas em termos de onde está a ressonância com essa pessoa em particular nesse momento específico.

Portanto, há um desconforto. Eu estava me sentindo desconfortável em certas partes no início do trabalho. Não sei se alguém vai perceber por causa de determinada experiência ou algo assim. Eu certamente notei. Eu penso: "Estou falando agora e parece bom, mas minha energia ainda não está 100% alinhada com isso". E se eu voltar a ouvir, poderei dizer exatamente o ponto em que isso aconteceu. Você está simplesmente aparecendo como duas crianças pequenas em um encontro para brincar. Uma delas pode querer brincar com isso. Elas não concordam no início e, em algum momento, se juntam e estão jogando o mesmo jogo e, então, literalmente desaparecem desse universo por umas três horas.

Milhas: Portanto, há duas vibrações. Há duas frequências vibracionais. Tudo neste universo é vibração. E onde está o ponto médio? É uma espécie de começar e parar. Para ir mais longe, começamos e paramos isso. Tivemos um momento em que pensamos: "Oh, espere, tenho que refazer essa introdução". E isso foi editado de forma limpa. Mas há esse processo de esperar para descobrir onde está a ressonância harmônica e, a partir daí, algo pode surgir. E é isso que eu adoro nos podcasts.

E acho que para muitas pessoas que estão ouvindo, se você é um criador de conteúdo e talvez ainda não se sinta um especialista, você não é ... Porque você tem muitos especialistas em seu canal, o que é ótimo. É muito útil obter as opiniões de especialistas, mas há muitas pessoas que pensam: "Cara, ainda não sou um especialista". Vá entrevistar todos os especialistas. Todos os tipos de especialistas adoram conversar. Você descobrirá isso. E você aprende e tem esses momentos de clareza. Algumas conversas são tranquilas e outras são estranhas, mas você continua aparecendo, fica melhor e consegue fazer com que aqueles que eram divertidos voltem a participar.

Ele pode chegar a algum lugar se nós/vocês continuarmos aparecendo. Essa é a grande ideia. E acho que já conseguimos isso. Basta começar e continuar aparecendo. Acho que essa é a chave.

Eric: Essa é a chave. Simples e profundo ao mesmo tempo. Então, vamos deixar isso com as pessoas. E acho que minha intenção com isso foi também, mais uma vez... Algo que aprecio em vocês... E não fiz isso intencionalmente na primeira vez com o primeiro podcast porque não tinha falado com vocês antes. Esse podcast foi lançado no início do ano.

Este é lançado no início de um ano. E acho que é o melhor lugar para você e sua energia estarem, porque você tem essa qualidade em sua energia que é como um fogo, uma qualidade de inspiração. Portanto, estou muito grato por isso ter aparecido. Agradeço por isso e fico feliz que todos tenham tido essa experiência. Porque, sim, há muitas oportunidades para que as pessoas possam pegar um pouco de suas pequenas faíscas, usá-las e criar algo.

Milhas: Obrigado por me convidar, cara. Acho que provavelmente faremos essa gravação em dezembro e lançaremos uma para o ano que vem também.

Eric: Parece bom.

OUTRO:

Muito obrigado por ouvir toda a minha conversa com Miles.

Espero que tenha gostado deste episódio e que esteja se sentindo renovado e animado para o próximo ano.

Muito obrigado ao Miles por vir ao programa e falar abertamente sobre o que realmente é necessário para criar um negócio on-line bem-sucedido.

Para obter links para todos os recursos que mencionamos, você pode acessar SubscriptionEntrepreneur.com/163.

Lá você também encontrará as notas completas do programa e uma transcrição da nossa conversa que pode ser baixada.

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Temos uma biblioteca crescente de episódios envolventes e muitos outros estão por vir.

Obrigado por estar aqui e feliz ano novo para você!