The Essential Guide To Email Marketing For Membership Sites & Online Courses

Discover everything you need to know about email marketing for membership sites and set up a solid strategy today!

You probably collect your members' emails on registration. But are you using it for more than just login credentials?

Email marketing is still a great way to grow your membership site and keep members engaged and using your site to the max.

You don't need a massive email list to get started, work with what you've got and watch your sales snowball.

In this guide, we’ll break down how to use email marketing to attract new leads, convert them into paying members, and keep them engaged for the long haul.

Warum Sie E-Mail-Marketing nutzen sollten

Social media may get all the buzz, but email is still the most reliable way to turn casual visitors into paying members and keep them engaged long-term.

Here are some reasons to focus on your email marketing strategy and the numbers to back them up:

• Incredible ROI – Email marketing returns an average of $42 for every dollar spent.
• More impactful that social - 80% of online marketers would rather give up social media than email marketing
• Tried and tested - 80% of small and medium businesses say email marketing is their most successful channel for acquisition and retention.
• Consumers like it - 50.7% of people buy something from a marketing email at least once a month.

Email marketing works! And if you’re not using it strategically, you’re frankly leaving money on the table.

But blasting out random emails won’t cut it. To make email marketing work for your membership site, you need a clear strategy – one that builds brand awareness, nurtures leads, and drives conversions.

Later, we’ll break down exactly how to do that.

Membership Plugin Email Automations

Most great membership plugins come with some email functionality that will allow you to automatically send out the following emails based on member behavior:

• A Begrüßungsmail when someone joins a membership.
• Billing reminder notifications to help prevent missed payments and retain members.
• Overdue payment notifications for lapsed members.
• Forgotten password emails to automate the process of creating a new password.

These cover all the basics you need to effectively manage your membership site and handle account information internally without a third party platform getting involved.

However, I highly recommend getting an Email Service Provider (ESP) for email marketing.

Choosing an Email Service Provider

ESPs allow you to easily capture and nurture leads, whereas membership plugins are focussed on handling existing members.

With an ESP you also open up a ton of possibilities to create drip campaigns (which we'll discuss in the next section).

They allow you to segment more precisely so you can send targeted emails that are relevant and resonate with the receiver.

Just make sure that you choose an ESP that integrates with your membership plugin so you can segment by membership.

MemberMouse integrates with the following ESPs:

• Tropfen
• ActiveCampaign
• MailChimp
• GetResponse
• Aweber
• iKontakt
• ConvertKit

When choosing an Email Service Provider (ESP) for your membership site, look for features that help you capture, nurture, and convert leads effectively. We've already covered these three points:

• List management & segmentation
• Automation & drip campaigns
• Integrations with membership plugin

Here are some other important ones to factor into your decision-making:

• Lead capture tools such as built-in forms, landing pages, and pop-ups for collecting leads.
• A/B testing for subject lines, CTA buttons, and email layouts to improve performance.
• Mobile-responsive templates for a professional look across devices.
• Personalization and dynamic content such as merge tags und conditional content blocks

E-Mail-Drip-Kampagnen für Mitgliederseiten

Once you've chosen your ESP you'll be able to make the most of email drip campaigns!

An email drip campaign is a series of automated emails triggered by a subscriber’s actions.

Instead of sending random emails, drip campaigns guide potential and existing members through a process such as signing up for your site, engaging with your content, or making a purchase.

Zum Beispiel:

• A new subscriber might receive a welcome series that introduces your membership and encourages them to explore.
• A disengaged subscriber who hasn’t opened an email in a month might get a re-engagement campaign to bring them back.

For a membership site, you’ll want to set up two key types of drip campaigns:

1. Drip campaigns for potential members – These nurture people who visit your site or sign up for your email list but haven’t joined yet.
2. Drip campaigns for existing members – These help keep paying members engaged, ensuring they stay active and get the most out of their subscription.

Setting up these campaigns takes some upfront effort, but once they’re running, they tick away happily in the background without constant added manual effort from you!

In the next section, I'll provide a brief overview of the type of email sequences you'll need to set up for your membership site.

3 wichtige E-Mail-Drip-Kampagnen, die Sie für Ihre Website benötigen

Ich habe erwähnt, dass Sie zahlreiche E-Mail-Drip-Kampagnen für Ihre Abonnenten einrichten können. Für allgemeine E-Mail-Abonnenten sollten Sie mindestens die folgenden drei E-Mail-Drip-Kampagnen erstellen:

• Willkommens-E-Mail-Kampagne
• E-Mail-Kampagne zur Wiederansprache
• Werbe-E-Mail-Kampagne

Die meisten E-Mail-Drip-Kampagnen umfassen zwischen 3 und 8 E-Mails. Die Anzahl der E-Mails, die Sie versenden, hängt davon ab, was Sie erreichen wollen.

1. Willkommens-E-Mail-Sequenz

Eine Willkommens-E-Mail-Sequenz sieht oft etwa so aus:

In der ersten E-Mail bieten Sie die Aktualisierung des Inhalts oder ähnliches an und stellen dann den Kurs oder das Unternehmen vor und legen die Erwartungen fest. Zum Beispiel: "Ich werde Ihnen zweimal im Monat E-Mails schicken. Eine dieser E-Mails ist von reinem Wert (tolle kostenlose Sachen)."

The emails following on from this are where you offer value to your subscriber. In these emails, you provide your best free content. What you’re trying to do is establish a reason for your subscribers to open your emails.

In the last welcome email to your subscribers, you should make an offer. Often, the product you are offering is not your main course, but a tripwire product.

The idea of a tripwire product is that for a low cost (usually under $50), a subscriber can sample the kind of products you produce. The benefit of a tripwire campaign is that once a person makes a low risk purchase, they are more likely to purchase higher value products or upsells later.

2. Wiedereinladungs-E-Mail-Sequenz

Leider werden einige Leute Ihre E-Mails nicht mehr öffnen. Das kommt vor. Das ist auch ein Problem.

If a large percentage of your email list stops opening your emails, it negatively impacts your spam score. This means your email is more likely to appear in the spam folder – an email marketers worst nightmare!

Re-engagement email sequencesare a way to help mitigate this sticky problem.

So könnte eine Wiedereinstellungssequenz aussehen:

Sie sehen, es ist eine einfache Abfolge. Zunächst weisen Sie Personen, die Ihre E-Mails über einen bestimmten Zeitraum nicht geöffnet haben, eine Markierung zu. Das kann etwa ein Monat sein oder vielleicht zwei Monate - je nachdem, wie oft Sie E-Mails versenden.

Als nächstes verwenden Sie eine E-Mail-Überprüfungsdienst um Ihre Liste zu bereinigen.

Finally, send a sequence of emails to these subscribers. You’ll generally be sending a value offer. So, you might offer a free eBook, PDF, etc. The idea is to provide as much value as possible to try and re-engage these subscribers.

Inactive subscribers should be removed from your list. You can delete their details. People who open your emails can be added back onto your main email list. These are potential customers.

3. Formel für die Produkteinführung

When it’s time to promote your product, you can't just send one email and hope for the best. A well-structured email promotion sequence warms up your audience, builds excitement, and makes more likely they'll say “yes” when you make your offer.

There are a lot of email promotion sequences you can use. My favorite is the Product Launch Formula, created by Jeff Walker.

With the Product Launch Formula, you send a series of educational emails to your subscribers before hitting them with your sales pitch.

Das funktioniert folgendermaßen:

1. Establishes credibility: Show why they should listen to you, discuss the problem they have and touch on the solution (your course)
2. Discusses the impact: Explain how you found the solution, the trouble you went through to learn these lessons, and the impact that this had on your life
3. Demonstrates Your framework: Provide an overview of the framework for success.
4. Sells the Solution: Now you make your sales pitch

Each email in the series has a link to a landing page. On the landing page is a video where you discuss each of those points listed above.

The Product Launch Formula helps to establish a desire for your solution before you sell. By generating desire, you maximize conversions. It’s an effective email marketing campaign, and I strongly suggest you use this campaign, or a variation of it, to sell your membership or course to email subscribers.

E-Mail-Engagement-Kampagnen

The final type of emails you’ll need for your membership site are what I call “email engagement campaigns.” These are the regular emails that you send to subscribers.

Unlike drip email campaigns or promotion email campaigns, the aim isn’t to generate sales. Instead, they’re designed to engage the member and prevent Teilnehmermüdigkeit.

Die meisten Engagement-E-Mails sind informativ, lehrreich und fesselnd. Sie zielen darauf ab, dem Leser Wissen zu vermitteln und ihm das Gefühl zu geben, Teil einer Familie zu sein, indem sie einen Mehrwert bieten, selbst wenn er noch keinen Kauf getätigt hat. Hier sind drei Möglichkeiten für E-Mail-Bindungskampagnen:

Senden Sie eine E-Mail mit nützlichen Tipps

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne durchführen, sollte eines Ihrer Ziele darin bestehen, Ihre Leser zu informieren. Ihre E-Mails können Tipps enthalten, die Ihre Leser nutzen können, noch bevor sie Ihre Nachricht schließen. Sie können auch Links zu detaillierteren Inhalten einfügen, die mit den Informationen, die Sie per E-Mail versenden, in Zusammenhang stehen.

OptiMonk ist ein Lead-Generator und Exit-Popup-Builder für E-Commerce-Websites. Es ist also zu erwarten, dass ihre Engagement-E-Mails darauf abzielen, ihre Abonnenten über Lead-Generierung aufzuklären:

Die obige E-Mail gibt zum Beispiel nützliche Tipps zur Lead-Generierung und enthält sogar einen Link zu einem Artikel über Gamification. Wenn Sie die E-Mail bis zum Ende lesen, werden Sie feststellen, dass sie mit "Nicole, CEO, OptiMonk" unterschrieben ist, damit Sie sich wichtig fühlen.

Förderung des Inhalts Ihrer Website

Eine weitere Möglichkeit, die Sie mit Engagement-E-Mails nutzen können, ist die Weiterleitung zu Ihrer Website. Sie können Ihren Lesern z. B. einige Informationen schmackhaft machen, die Sie kürzlich entdeckt haben, und dann einen Link zu Ihrer eigenen Website anhängen, wo sie mehr erfahren können.

In dem folgenden Beispiel ist The HOTH eine SEO-Agentur aus Florida. Sie bietet viele nützliche Tools an, wie z. B. einen Online-Logoersteller und ein Keyword-Tool. Natürlich fördern ihre E-Mail-Kampagnen Inhalte über ihre Kernkompetenzen. In diesem Fall geht es um SEO für Unternehmen mit mehreren Standorten.

Sie werden feststellen, dass es zwei CTA-Schaltflächen in derselben E-Mail gibt. Beide führen zu demselben Link. Das zeigt, wie sehr The HOTH möchte, dass Sie ihre Inhalte lesen - Sie müssen mehr über ihr Fachgebiet erfahren, damit Sie erkennen, dass Sie vielleicht bald ihre Dienste benötigen. Toll, nicht wahr?

Bieten Sie kostenlose Werbegeschenke an

Vielleicht haben Sie auch eine ausführliche Fallstudie oder ein Whitepaper zu einem Thema in Ihrer Nische erstellt. Engagiertes E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Studie zu bewerben und gleichzeitig Abonnenten für Ihre Website zu gewinnen.

Der Devisenmarktbetreiber OFX beispielsweise gibt regelmäßig seinen Newsletter Currency Outlook heraus. In der neuesten Ausgabe werden Kriseninterventionen und die Auswirkungen der bevorstehenden Wahlen auf den US-Dollar eingehend beleuchtet, und in der Werbe-E-Mail für den Currency Outlook wird aufgeführt, was die Leser erwarten können:

Da diese Art von Inhalten in monatelanger intensiver Recherche und Analyse erstellt wird und für hochrangige Geschäftsentscheidungen nützlich ist, müssen Sie normalerweise mit einem beträchtlichen Betrag dafür rechnen. OFX bietet sie jedoch seinen E-Mail-Abonnenten kostenlos an, um seinen Ruf als seriöser Devisenhändler zu festigen, der sich auch um seine Kunden kümmert.

Einsatz von E-Mail-Marketing-Methoden zur Förderung und Aufrechterhaltung des Engagements auf Mitgliederseiten

Email marketing is one of the most commonly used and effective promotional methods for both B2B and B2C businesses. It offers the highest ROI and amongst the best conversion rates for any marking channel.

You cannot afford to ignore email marketing when promoting your membership or online learning website.

Create effective email drip campaigns for new prospects, promotional campaigns to nudge people into signing up, and engagement campaigns to keep your members and participants engaged and paying month after month.

Seek to add value at every stage and to focus on solving customer problems instead of hard-selling.

You might not get your email marketing campaign right the first time. There’s an art to this type of marketing, and it takes practice.

The best marketers are always learning, tweaking, and improving. Monitor important metrics such as your open rate, click-through rate, conversions, and membership retention. These figures will give you an insight into how you’re doing and what you could be doing better.

Auf mehr Anmeldungen auf Ihrer Mitgliederseite, mehr engagierte Teilnehmer und größeren Erfolg!

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