Wie man Online-Kurse vermarktet: Tipps, Tricks und mehr

Sie haben Ihr Herzblut und viel Zeit in die Entwicklung eines hervorragenden Online-Kurses gesteckt und möchten nun, dass die Welt ihn sieht! Erfahren Sie in unserem Leitfaden mit praktischen Beispielen von Erfolgsgeschichten, wie Sie Online-Kurse effektiv vermarkten können!

Leider ist es keine Garantie für den Erfolg Ihres Kurses, wenn Sie ein hervorragender Tutor mit hochwertigen Inhalten sind. 

Sie brauchen ein gewisses Marketing-Know-how, um Ihren Kurs bei den richtigen Leuten bekannt zu machen und sie zu zahlenden Studenten zu machen. 

Zum Glück ist das keine Raketenwissenschaft, und wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie gut informiert sein und Ihr neu erworbenes Wissen in die Praxis umsetzen können!

1. Verstehen Sie Ihr Publikum ... und sprechen Sie seine Sprache

Bevor Sie überhaupt daran denken, Ihren Kurs zu starten, müssen Sie genau wissen, an wen Sie sich wenden. Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen, woher wissen Sie dann, was es hören will?

Um effektives Marketing zu betreiben, müssen Sie Ihre idealen Schüler und Studenten genau kennenlernen - ihre Probleme, ihre Ziele und was sie antreibt.

Beginnen Sie mit Buyer Personas:
Erstellen Sie ein detailliertes Profil Ihres idealen Studenten. Denken Sie nicht nur an allgemeine demografische Daten, sondern auch an ihren Lebensstil, ihre Bedürfnisse und ihre Wünsche. 

Handelt es sich beispielsweise um junge Fachkräfte, die sich in einem bestimmten Bereich weiterbilden wollen, oder um erfahrene Fachkräfte, die ihr Wissen vertiefen möchten? Was sind ihre Probleme? Was erhoffen sie sich durch die Teilnahme an Ihrem Kurs zu erreichen?

Wichtige Details, die Sie in Ihre Persona aufnehmen sollten:

• Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Beruf, Bildungsniveau und Einkommen.
• Schmerzpunkte: Welche spezifischen Probleme haben sie, die Ihr Kurs lösen kann?
• Motivationen: Was erhoffen sie sich von Ihrem Kurs? Eine neue Karriere, persönliche Entwicklung oder vielleicht eine Beförderung?
• Lernstil: Bevorzugen sie videobasiertes Lernen, schriftliche Anleitungen oder praktische Projekte?

Profi-Tipp: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ideen für Ihre Persona zu finden, schauen Sie sich Ihre eigene Geschichte an. Viele Kursersteller haben eine persönliche Verbindung zu dem Thema, das sie unterrichten. 

Was hat Ihr Interesse an diesem Thema geweckt? Haben Ihnen diese Informationen geholfen, in Ihrem eigenen Leben oder Beruf erfolgreich zu sein oder Herausforderungen zu bewältigen? 

Wenn Sie über Ihren Weg nachdenken, können Sie sich mit anderen austauschen, die vielleicht die gleichen Probleme haben.

Wenn Ihr Kurs zum Beispiel den Einstieg in eine Karriere im digitalen Marketing erleichtern soll, denken Sie an Ihre eigenen Erfahrungen. 

War es für Sie eine große berufliche Veränderung? Hatten Sie am Anfang Schwierigkeiten, die richtigen Ressourcen zu finden? Ihre persönliche Geschichte kann Aufschluss darüber geben, was andere vielleicht von Ihrem Kurs erwarten.

Ihre Geschichte in Ihre Personas einbinden:
Sobald Sie die Probleme Ihrer idealen Kursteilnehmer verstanden haben, nutzen Sie Ihre persönliche Geschichte, um Ihren Kurs als Lösung zu präsentieren. 

Zeigen Sie ihnen, dass Sie die gleichen Erfahrungen gemacht haben wie sie, und bieten Sie ihnen die Ratschläge und Ressourcen an, die Sie gerne gehabt hätten, als Sie anfingen.

Nehmen Sie dieses Beispiel eines MemberMouse-Kunden Website der Bleistiftkönige:

Mitch Bowler, der Gründer, erzählt von seinen Erfahrungen, als er in einer abgelegenen Stadt aufwuchs, in der es schwer war, Zugang zu einer erstklassigen Kunstausbildung und einer Gemeinschaft gleichgesinnter Künstler zu finden, um sein aufkeimendes Talent zu fördern.

Dieser Blickwinkel gibt Mitch ein klares und gut kommuniziertes Ziel für sein Unternehmen. 

Durch die Entwicklung von Buyer Personas, die sowohl auf den Bedürfnissen Ihrer idealen Studenten als auch auf Ihrer eigenen Reise basieren, können Sie Marketingbotschaften entwerfen, die sie direkt ansprechen - was es viel einfacher macht, Kontakte zu knüpfen und zu konvertieren.

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2. Entwerfen Sie ein unwiderstehliches Kursangebot

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, ist es an der Zeit, ein Kursangebot zu erstellen, das ihre Aufmerksamkeit erregt. Ihr Ziel ist es, Ihren Kurs als die Lösung für ein echtes Problem zu positionieren.

Tipps für die Ausarbeitung Ihres Angebots:

• Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse: Was werden die Studierenden durch die Teilnahme an Ihrem Kurs gewinnen?
• Erstellen Sie ein klares Nutzenversprechen: Warum ist Ihr Kurs die beste Wahl für Ihr Publikum?
• Überlegen Sie sich die Verpackung und Preisgestaltung: Bieten Sie gestaffelte Preise oder Boni an, um Ihren Kurs attraktiver zu machen.

Wenn Sie z. B. einen Kurs für Grafikdesign anbieten, erklären Sie, wie Ihr Kurs den Studierenden helfen wird, ihren ersten Job als Designer zu finden oder sich erfolgreich selbständig zu machen. 

Auf diese Weise geben Sie ihnen einen konkreten Grund, in Ihren Kurs zu investieren, und helfen ihnen, sich eine Zukunft vorzustellen, die durch das Gelernte gestärkt wird. 

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3. Aufbau einer Online-Präsenz, die Aufmerksamkeit erregt

Ihr Kurs wird sich nicht von selbst verkaufen, egal wie toll er ist. Um die richtigen Studenten anzuziehen, brauchen Sie eine starke Online-Präsenz die Ihren Kurs von anderen abhebt, Vertrauen schafft und die Konversionsrate erhöht.

Schaffen Sie ein digitales Zuhause für Ihren Kurs, das die Besucher zum Handeln anregt.

Beginnen Sie mit einer Landing Page mit hoher Konversionsrate:
Ihre Landing Page ist die erster Eindruck Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihr Kurs für Konversionen optimiert ist. Das bedeutet klares Messaging, a aussagekräftige Überschriftund eine starker Aufruf zum Handeln (CTA). 

Sagen Sie nicht einfach "Melden Sie sich jetzt an". Entwerfen Sie stattdessen CTAs, die auf den Wandel Ihres Schülers eingehen: "Beginnen Sie noch heute Ihre Reise zu einer neuen Karriere" oder "Machen Sie den ersten Schritt zum digitalen Marketing".

Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die Ihrem Publikum dienen:
Um langfristig Vertrauen aufzubauen und Ihr Publikum zu binden, müssen Sie konsequent Angebotswert. 

Content Marketing in Form von Blogbeiträgen, YouTube-Videos und Podcasts kann Ihnen helfen, sich als Experte zu positionieren und organischen Traffic auf Ihre Website zu ziehen.

Ideen für ansprechende Inhalte:

• Blog-Beiträge: Schreiben Sie detaillierte, umsetzbare Anleitungen zu Ihrem Kursthema. Wenn es in Ihrem Kurs um Grafikdesign geht, geben Sie Tipps zur Erstellung von Logos, zur Bearbeitung von Bildern oder zu bewährten Designverfahren. Dies führt nicht nur zu mehr Suchanfragen, sondern auch zu erhöht die Glaubwürdigkeit indem sie einen kostenlosen Wert anbieten.
• YouTube-Videos: Stellen Sie kurze, lehrreiche Videos ein, die einen kleinen Einblick in Ihre Kursinhalte geben. Wenn Sie z. B. Fotografie unterrichten, zeigen Sie ein einfaches Tutorial über die Beherrschung von Beleuchtung oder Komposition. Dies gibt Ihrem Publikum einen Vorgeschmack auf Ihren Lehrstil und die Qualität Ihrer Inhalte.
• Podcasts oder Interviews: Wenn Sie über die nötige Bandbreite verfügen, sind Podcasts eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen und Beziehungen aufzubauen. Laden Sie Branchenexperten ein, um über Themen zu sprechen, die mit Ihrem Kurs zusammenhängen, und geben Sie Ihrem Publikum mehr Gründe, Ihnen zu folgen.

Aktiv in den sozialen Medien sein:
Soziale Medien sind der Ort, an dem sich Ihr Publikum aufhält - also müssen Sie dort präsent sein. Aber es reicht nicht aus, nur eine Präsenz zu haben. 

Engagement ist der Schlüssel. Posten Sie nicht einfach nur um des Postens willen. Jeder Beitrag sollte einen Zweck haben: Er sollte entweder erziehen, unterhalten, oder inspirieren Ihr Publikum. 

Und, ganz wichtig, auf Kommentare reagieren und Botschaften - dies fördert das Vertrauen und das Engagement.

Konsistenz ist der Schlüssel:
Sie können nicht erwarten, dass Sie einmal etwas veröffentlichen und es dann vergessen. Der Aufbau einer engagierten Gemeinschaft erfordert konsequente Beiträge und Interaktion. 

Legen Sie einen realistischen Zeitplan für den Inhalt fest und halten Sie ihn ein. Selbst wenn es sich nur um ein Beitrag pro WocheAchten Sie darauf, dass Sie immer wieder in Erscheinung treten. Mit der Zeit wird Ihr Publikum anfangen, Ihnen zu vertrauen und Sie als Autorität in Ihrem Bereich zu sehen.

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4. Verwenden Sie E-Mail-Marketing für die Einführung und Bindung von Kursen

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um für Ihren Kurs zu werben und die Teilnehmer zu binden. Eine solide E-Mail-Strategie kann Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum zu pflegen, Leads in Kunden umzuwandeln und die Loyalität der Kursteilnehmer auf Dauer zu erhalten.

E-Mail-Marketing-Strategien:

• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste: Bieten Sie Lead-Magneten wie kostenlose Leitfäden, Ebooks, Webinare oder Minikurse im Austausch für E-Mail-Anmeldungen an. Sie können auf Ihrer Website Gated Content erstellen, um diese Informationen leicht zu erfassen.
• E-Mail-Sequenzen erstellen: Beginnen Sie mit einer Willkommensserie, die Vertrauen schafft, und stellen Sie Ihr Kursangebot schrittweise vor.
• Werben Sie für Ihren Kurs: Nutzen Sie E-Mails, um den Start Ihres Kurses anzukündigen, spezielle Rabatte anzubieten oder zeitlich begrenzte Boni zu gewähren.

Automatisierte E-Mail-Sequenzen können Ihnen helfen, mit potenziellen Studenten in Kontakt zu bleiben, ohne dass Sie jede Nachricht manuell versenden müssen. Pflegen Sie Ihre E-Mail-Liste mit wertvollen Inhalten, die Sie als Experten auf Ihrem Gebiet positionieren.

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5. Nutzung von bezahlter Werbung

Während die organische Reichweite durch Content Marketing wichtig ist, kann bezahlte Werbung das Wachstum Ihres Kurses beschleunigen, indem sie ein größeres Publikum erreicht. 

Plattformen wie Facebook Ads, Instagram Ads und Google Ads ermöglichen es Ihnen, bestimmte demografische Gruppen und Verhaltensweisen anzusprechen, um sicherzustellen, dass Ihr Kurs die Personen erreicht, die am ehesten zum Kauf bereit sind.

Strategie für bezahlte Anzeigen:

• Wählen Sie die richtige Plattform: Facebook Ads und Instagram Ads eignen sich hervorragend für die Ausrichtung auf bestimmte Interessen, während Google Ads gut für die Stichwortsuche geeignet sind.
• Effektive Anzeigentexte und Bilder erstellen: Ihre Anzeigen sollten auffallend und prägnant sein und sich auf die Vorteile Ihres Kurses konzentrieren.
• Verfolgen Sie Ihren ROI: Messen Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen, indem Sie Metriken wie Klickraten, Konversionsraten und Kosten pro Lead verfolgen.

Ein kleines Budget kann eine große Wirkung haben, wenn Sie bei der Zielgruppenansprache und der Gestaltung strategisch vorgehen. Achten Sie darauf, die Leistung zu überwachen und Ihre Kampagnen entsprechend den Ergebnissen anzupassen.

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6. Überlegen Sie, wie Sie Studenten mit kostenlosen Angeboten anlocken können.

Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen zu schaffen und Studenten anzuziehen, ist das Anbieten von kostenlosen Leistungen im Vorfeld. Dies kann in Form von kostenlosen Ressourcen, Webinaren oder Minikursen geschehen. 

Kostenlose Inhalte geben potenziellen Studenten einen Vorgeschmack auf Ihren Unterrichtsstil und den Wert, den Sie bieten.

Kostenlose Wert-Ideen:

• Veranstalten Sie ein kostenloses Webinar oder eine Masterclass zu einem relevanten Thema, um Ihr Fachwissen zu präsentieren.
• Bieten Sie kostenlose Ressourcen wie Vorlagen, Checklisten oder Tutorials an, die ein bestimmtes Problem lösen.
• Bieten Sie kostenlose Minikurse an, die zu Ihren kostenpflichtigen Angeboten führen.

Indem Sie kostenlose Inhalte anbieten, positionieren Sie sich als Experte und schaffen Goodwill, der sich später in Kursverkäufen niederschlagen kann.

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7. Aufbau von Partnerschaften und angeschlossenen Unternehmen

Partnerschaften mit Influencern oder Partnern in Ihrer Nische können dazu beitragen, Ihre Reichweite zu vergrößern und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Ein Partnerprogramm kann auch Anreize für andere schaffen, für Ihren Kurs zu werben, wodurch Sie ein breiteres Publikum erreichen.

Tipps zur Partnerschaft:

• Erreichen Sie Einflussnehmer: Finden Sie Influencer oder Vordenker in Ihrer Branche, die ein Publikum haben, das auf Ihren Kurs ausgerichtet ist.
• Ein Partnerprogramm einrichten: Belohnen Sie Affiliates mit einer Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen.
• Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen: Schließen Sie sich mit anderen Kurserstellern, Marken oder Online-Communities zusammen, um Ihre Kurse gemeinsam zu bewerben.

Viele Kursersteller haben Erfolg, indem sie sich die Glaubwürdigkeit etablierter Persönlichkeiten in ihrem Bereich zunutze machen.

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8. Erstellen Sie FOMO-Marketing, das Konversionen anregt

FOMO (Fear of Missing Out - Angst, etwas zu verpassen) ist einer der effektivsten psychologischen Auslöser, die Sie nutzen können, um Menschen zum Handeln zu bewegen. 

Indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität für Ihren Kurs schaffen, können Sie potenzielle Teilnehmer dazu ermutigen, sich jetzt anzumelden, anstatt zu warten.

Hier erfahren Sie, wie Sie FOMO für die Vermarktung Ihrer Online-Kurse nutzen können:

1. Exit-Intent-Angebote:
   Wenn jemand im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen, ist das Ihr Moment, um einzugreifen. Eine Exit-Intent-Pop-up erscheint, wenn der Kunde gerade gehen will, und bietet ihm eine letzte Chance, ein Angebot oder einen Bonus zu ergattern. 

Beispiel: "Bevor Sie gehen, erhalten Sie 20% Rabatt auf Ihre Einschreibung. Das Angebot endet in 10 Minuten!"

2. Nutzen Sie den sozialen Beweis:
   Menschen werden eher handeln, wenn sie sehen, dass andere dasselbe tun. Hinzufügen von Echtzeitdatenwie z. B. die Angabe, wie viele Personen Ihren Kurs gerade ansehen oder sich dafür anmelden, schafft ein Gefühl der Dringlichkeit. Es signalisiert, dass Ihr Kurs beliebt ist und nachgefragt wird.
   • Beispiel: "In den letzten 24 Stunden haben sich 50 Studenten eingeschrieben. Verpassen Sie nicht Ihre Chance, dabei zu sein!"

Testimonials und Erfolgsgeschichten von ehemaligen Kursteilnehmern kann ebenfalls dazu beitragen, dass Ihr Kurs hält, was er verspricht. Je mehr Ihr Publikum sieht, dass andere davon profitieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie den nächsten Schritt tun.

3. Zeitlich begrenzte Angebote und Boni:
   Machen Sie Angebote attraktiver, indem Sie einen zeitabhängige Prämie oder Rabatt. Die Leute werden viel eher aktiv, wenn sie wissen, dass sie ein Angebot bekommen, das nicht ewig gilt.

Ein zeitlich begrenztes Angebot macht deutlich, dass dies der richtige Zeitpunkt zum Handeln ist. Andernfalls riskieren sie, den Anschluss zu verlieren.

4. Knappheit schaffen:
   Menschen neigen dazu, Dinge mehr zu schätzen, wenn sie denken, dass sie begrenzt sind. Durch die Schaffung KnappheitIndem Sie die Anzahl der verfügbaren Plätze begrenzen, lassen Sie Ihren Kurs exklusiver und dringlicher erscheinen.
   • Beispiel: "Es gibt nur noch 20 Plätze für diesen Kurs - melden Sie sich jetzt an, um sich Ihren Platz zu sichern."

Knappheit löst FOMO aus, indem sie zeigt, dass die Gelegenheit verpasst werden könnte, und motiviert die Menschen, sich ihren Platz zu sichern, bevor es zu spät ist.

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9. Retargeting und Upselling

Nicht jeder wird sich beim ersten Mal für Ihren Kurs anmelden. Mit Retargeting-Anzeigen können Sie Besucher auf Ihre Website zurückbringen und sie in zahlende Kunden umwandeln.

Strategien für Retargeting und Upselling:

• Retargeting-Anzeigen: Verwenden Sie Facebook- oder Google-Wiederholungsanzeigen, um Besucher, die Ihren Kurs ursprünglich nicht gekauft haben, erneut anzusprechen.
• Upsell-Möglichkeiten: Bieten Sie Ihren Kursteilnehmern nach Abschluss des Kurses weiterführende Kurse, persönliches Coaching oder zusätzliche Ressourcen an, um sie bei der Stange zu halten.

Indem Sie frühere Besucher erneut ansprechen und relevante Upsells anbieten, erhöhen Sie Ihre Chancen, den Umsatz zu maximieren.

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10. Messen und Optimieren Ihrer Marketingbemühungen

Keine Marketingstrategie ist vollständig ohne die Verfolgung und Analyse der Ergebnisse. Verwenden Sie Analysen, um die Leistung Ihrer Marketingkampagnen zu messen und Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu ermitteln.

Zu verfolgende Metriken:

• Konversionsraten: Wie viele Besucher melden sich tatsächlich für Ihren Kurs an?
• Anzeigenleistung: Welche Anzeigen generieren die meisten Klicks und Konversionen?
• E-Mail-Öffnungs- und Durchklickraten: Wie engagiert ist Ihre E-Mail-Liste?

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Facebook Insights oder E-Mail-Marketingplattformen, um wichtige Kennzahlen zu verfolgen. A/B-Tests können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Strategien mit der Zeit zu verfeinern.

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Schlussfolgerung

Die Vermarktung eines Online-Kurses ist ein kontinuierlicher Prozess, der eine Kombination aus Strategien, Kreativität und Konsequenz erfordert. 

Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, ein unwiderstehliches Angebot erstellen und die richtigen Marketingkanäle nutzen, können Sie Ihren Kurs erfolgreich bewerben und Ihre Teilnehmerzahl erhöhen. 

Verfeinern Sie Ihren Ansatz weiter, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und beobachten Sie, wie Ihr Kurs aufblüht!

Sind Sie bereit, Ihr Online-Kursmarketing auf die nächste Stufe zu heben? Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Tipps und sehen Sie, wie sie sich für Sie auswirken!

Weitere Tipps und Anregungen, wie Sie die Zahl der Kursanmeldungen erhöhen können, finden Sie in unserem Artikel: Wie Sie die Teilnehmerzahl in Ihrem Kurs erhöhen: 12 bewährte Methoden.

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