10+ Inspirierende FOMO-Marketing-Strategien, mit denen Sie Ihre Umsätze steigern können (mit Beispielen aus dem echten Leben)

Das Phänomen FOMO nutzt einen starken emotionalen Auslöser - unseren angeborenen Wunsch, aufregende Gelegenheiten zu ergreifen, bevor sie uns entgehen. Dieses Gefühl der Dringlichkeit kann das Engagement und den Umsatz Ihrer Mitgliederseite dramatisch steigern.

Wenn Sie diesen Ansatz jedoch noch nicht kennen, wissen Sie vielleicht nicht, wie Sie FOMO in Ihre Marketingkampagnen integrieren können.

Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, FOMO zu nutzen, um Aktionen anzuregen und mehr Umsatz zu generieren.

Sie können zum Beispiel mit zeitlich begrenzten Angeboten ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen. Oder Sie können den Wettbewerbsgeist Ihrer Kunden nutzen, indem Sie Anzeige der Besucherzahlen auf Ihren Produktseiten.

In diesem Beitrag werden wir einen genaueren Blick auf das FOMO-Marketing werfen und seine Vor- und Nachteile untersuchen. Anschließend erörtern wir die besten FOMO-Marketingstrategien mit Beispielen aus der Praxis, die Sie inspirieren werden.

After reading this blog you’ll be equipped with the tools and knowledge to start leveraging this powerful phenomenon for your business. Let’s jump right in!

Was ist FOMO-Marketing?

FOMO (oder Angst, etwas zu verpassen) ist eine psychologische Reaktion, die Gefühle von Besorgnis, Angst, Interesse oder Aufregung hervorruft.

It’s triggered by the belief that others are partaking in rewarding experiences (that you’re absent from).

Normalerweise wird FOMO mit sozialen Aktivitäten oder Ereignissen in Verbindung gebracht. Das Konzept reicht jedoch weit in den Bereich des Marketings hinein.

By integrating FOMO into marketing strategies, businesses can evoke a feeling among customers that they’re on the verge of missing out on valuable opportunities to purchase their products or services.

Dies wiederum kann zu spontanem Verhalten und schnellen Entscheidungen führen, Förderung des Engagements und Aktionen auf Ihren Websites. Zum Beispiel können Produkte in limitierter Auflage exklusiver erscheinen (und damit ein Gefühl von FOMO auslösen).

Darüber hinaus ermutigen zeitlich begrenzte Angebote die Käufer, die Angebote zu nutzen, solange sie noch können. FOMO kann also genutzt werden, um den wahrgenommenen Wert von Produkten/Dienstleistungen zu erhöhen und ein Gefühl der Dringlichkeit im Kaufverhalten der Kunden auszulösen.

Warum FOMO-Marketing?

As we’ve discussed, the effects of FOMO generally lead to shoppers acting very quickly. Therefore, it’s a great way to Konversionen erhöhenund eine Reihe anderer Geschäftsziele zu erfüllen.

Letztendlich ist FOMO-Marketing so erfolgreich, weil es Ihrem Produkt einen wahrgenommenen Mehrwert verleiht. Das liegt daran, dass es Exklusivität suggeriert. Zum Beispiel kann das Angebot zeitlich begrenzt sein oder ein neues Produkt nur für VIP-Mitglieder zugänglich sein.

It’s important to note that FOMO is a relatively new concept, but it’s proven to be particularly prevalent among millennials. In fact, 69 percent of this demographic FOMO erlebenund 60 Prozent der Befragten tätigen daraufhin Impulskäufe.

The Pros & Cons of FOMO Marketing

We’ve touched on many of the advantages of FOMO marketing. But, here are some additional benefits to consider:

• FOMO erhöht den wahrgenommenen Wert von Produkten/Dienstleistungen.
• Das daraus resultierende spontane Verhalten kann zu mehr Konversionen und mehr Ausgaben führen.
• Wenn sie erfolgreich ist, kann FOMO ein Gefühl der Begeisterung und Neugier für Ihre Produkte und Ihre Marke erzeugen.
• Die Exklusivität des FOMO-Marketings kann dazu führen, dass mehr Kundentreue da die Käufer ein starkes Gefühl der Zugehörigkeit erfahren können.

However, it’s important to avoid the negative effects of FOMO. Mainly, the sense of regret that customers can experience following impulsive purchasing decisions. As such, you can take measures to minimize this, or be prepared for the possibility of returns and refunds.

10+ FOMO-Marketing-Strategien zur Steigerung der Konversionen (mit Beispielen für FOMO-Werbung im echten Leben)

Now that you know a bit more about FOMO marketing, let’s take a look at eleven ways to implement it, with real FOMO marketing examples to inspire you.

1. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Die erste Möglichkeit, FOMO-Marketing zu nutzen, besteht darin show customers that your offers aren’t going to last forever. Daher können Sie zeitlich begrenzte Angebote mit einem festen Enddatum erstellen und dies auf Ihrer Website deutlich machen.

Many web hosting providers use this technique to enable users to get free or cheap web hosting for a limited period of time.

Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit im Zusammenhang mit Ihren Werbeaktionen und kann zu sofortigen Kaufentscheidungen führen, da die Kunden das Angebot nutzen müssen, solange sie noch können.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber es kann hilfreich sein, schwebende Balken/Banner, Popups und Countdown-Timer zu verwenden, um den Druck auf die Kunden zu erhöhen.

2. Begrenzt verfügbare Artikel hervorheben

Another way to use FOMO marketing to make your campaigns more effective is to show customers when there’s a limited number of items available. This way, they know they’ll need to act quickly if they want to secure the deal.

Amazon makes for one of the best FOMO marketing examples when it comes to this technique. It makes it very clear, by listing exactly how many items remain on the website.

It’s also a strategy used by many ticket and booking websites, such as Booking.com, to entice future vacationers to snag the last rooms/apartments available.

Die Knappheit des Produkts kann das Angebot wertvoller erscheinen lassen, was einen großen Kaufanreiz darstellt.

Am einfachsten ist es, Benachrichtigungen über niedrige Lagerbestände in Ihren Produktangeboten anzuzeigen. Sie können aber auch einen Schritt weiter gehen und in Ihre Kampagnen den Hinweis "solange der Vorrat reicht" aufnehmen.

3. Bieten Sie exklusiven Zugang zu Top-Ressourcen, Verkäufen und Sonderveranstaltungen

Eine Mailingliste kann eine gute Möglichkeit sein, engere Kundenbeziehungen aufzubauen, den Verkehr auf Ihre Produkte lenkenund pflegen Sie eine aktive Online-Präsenz. Neben der Bereitstellung wertvoller Inhalte für Ihre Abonnenten können Sie jedoch auch exklusiven Zugang zu Verkäufen und Veranstaltungen anbieten.

Der Blog Nomadic Matt zum Beispiel bietet kostenlose Ressourcen für Reisende. Sie können sich aber auch in die Mailingliste eintragen, um Reisetipps von Experten und andere Vorteile zu erhalten:

Dies ist eine gute Möglichkeit, die Menschen zu ermutigen sich auf Ihrer Website anmelden.

Plus, it enables you to reward existing followers with exclusive content. For instance, you might give members access to new products first, or create exciting deals and discounts that aren’t accessible to your general website visitors.

4. Soziale Beweise verwenden

Another way to use FOMO marketing is to highlight real customer purchases, which als sozialer Beweis dienen für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt.

It’s a great way to increase trust among new customers who can see that others trust and are using your product.

You can use social tools, like Vertrauensimpulse to display a pop up any time someone makes a purchase from your site.

5. Exit-Intent-Angebote machen

Im Allgemeinen haben die Kunden das Gefühl, dass sie alle Zeit der Welt haben, um Ihre Website zu besuchen.

Even if they’re interested in a product, they may leave and re-visit your site various times to put off making a purchasing decision.

That’s why it’s a good idea to present your promotion as a visitor is about to leave the page. This is called an exit-intent offer. You can use tools that detect this activity and trigger the campaign before they leave your site.

Theoodie website uses this technique by propositioning departing visitors with a 10% discount if they engage in a questionairre.

Similarly, you might provide a discount if the customer completes an action. Or, you can use messaging like “last chance to buy” if you’re promoting a specific product.

Außerdem können Sie diese Angebote auslösen, wenn die Kunden eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht haben (oder bis zum Ende der Seite gescrollt haben).

6. VIP-Mitgliedschaften einrichten

We’ve already discussed the value in offering exclusive access to your subscribers. But, you can go one step further and verschiedene Mitgliedschaftsebenen schaffen auf Ihrer Website.

Auf diese Weise können Sie einen Teil Ihrer Inhalte weiterhin kostenlos zur Verfügung stellen. In der Zwischenzeit können Sie ein Abonnement für Personen erheben, die sich für eine VIP-Mitgliedschaft auf Ihrer Website anmelden.

Pianu bietet zum Beispiel eine kostenlose Song-Bibliothek und Blog-Beiträge für alle. Sie können aber auch einen kostenpflichtigen Plan erwerben, um mehr Lieder, Lektionen und Herausforderungen zu erhalten:

Auf diese Weise können die Mitglieder Zugang erhalten zu Premiuminhalte (wie Rezepte, Blogbeiträge, Online-Kurse oder Videos). Darüber hinaus können Sie auch einen frühzeitigen Zugang zu Angeboten oder Rabatte auf Produkte anbieten.

Auch dies schafft ein Gefühl der Exklusivität für die VIP-Mitgliedsstufe. Und mit dem zusätzlichen frühzeitigen Zugang zu Angeboten und eingeschränkten Rabatten kann es zu einem FOMO-Effekt kommen.

7. Partnerschaften mit Beeinflussern und Experten

Die globale Größe des Influencer-Marketing-Marktes has more than tripled since 2019. In fact, it’s grown from $1.7 billion in 2016 and is predicted to reach $24 billion very soon.

Wie Sie vielleicht wissen, arbeitet Ihr Unternehmen beim Influencer Marketing mit Affiliate-Vermarkter (und andere Inhaltsersteller) mit einem Publikum, das Ihrem idealen Kunden entspricht. Dann können Sie Influencer über mehrere Plattformen hinweg authentisch über Ihre Produkte posten lassen:

This works in a similar way to social proof, as the constant talk about your brand can create FOMO in people that aren’t familiar with your business (or aren’t using your products).

And, if influencers aren’t the best fit for your brand, you can get expert opinions from reputable professionals or organizations in your niche.

8. Besucherzähler anzeigen

Eine der einfachsten Möglichkeiten, FOMO-Marketing in der Anfangsphase Ihres Unternehmens zu nutzen, ist die Anzeige der Besucherzahlen. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden darüber informieren, wie viele Personen Ihre Produkte angesehen (oder sogar einen Artikel innerhalb der letzten Stunde/des letzten Tages gekauft) haben.

For example, Etsy is known for using this technique to encourage shoppers to purchase items. When you browse an in-demand item, you’ll be told how many others have bought the product in the past 24 hours:

Sometimes, you’ll even be informed of how many customers currently have the item in their shopping carts.

Auf diese Weise können Sie die Beliebtheit Ihres Angebots hervorheben und die Käufer zum Handeln motivieren. Und wenn Sie nur einen begrenzten Vorrat haben, können Sie damit auch einen kleinen Wettbewerb anregen.

For example, if there are only 10 units left but customers are aware that 20 people are viewing the product, they’ll know they have to act fast to avoid missing out.

9. Ausverkaufte Artikel oder abgelaufene Angebote anzeigen

While it’s a good idea to highlight limited-stock items, it can also be useful to notify visitors about missed opportunities. Although it may seem like a waste of space, this is a great way to cause feelings of FOMO and can result in customers acting fast next time.

Meanwhile, Kiwi & Co also uses this method, showing all items (whether they’re in stock or not). This can make the remaining items seem more coveted:

It’s particularly effective on this website since the “sold out” notice is visible on the product listing page (rather than just the specific product page). This way, customers can make direct comparisons and see that only a few items remain across the whole store.

This technique also works great in conjunction with live visitor counts. For example, if a customer has just seen a sold out item that they desired, when they land on a new product of interest that’s being viewed by other visitors, it can urge them to secure the deal while they can.

10. Vorstellung bemerkenswerter Kunden oder Erstellung von Fallstudien

Featuring noteworthy clients is another great way to create a sense of FOMO. You can even create full-blown case studies if your customers don’t mind you sharing in detail about their experience with your business.

Diese Strategie funktioniert zwar ähnlich wie Social Proof, geht aber noch einen Schritt weiter, indem sie bekannte Kunden und Marken verwendet, die die Kunden bereits kennen und lieben. Daher können die Menschen diese bekannten Unternehmen mit Ihrer Marke in Verbindung bringen und haben mehr Lust, sich zu engagieren.

Depending on your website and audience, you may prefer to feature high-profile logos from clients you’ve worked with that are immediately identifiable (as Smash Balloon does on its homepage):

Sie können aber auch detailliertere Fallstudien darüber erstellen, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung Ihren Kunden geholfen hat, bestimmte Ziele zu erreichen.

While this works similar to reviews, the content may be viewed as more reliable and trustworthy, since it’s backed by hard evidence, such as engagement or ecommerce metrics (more on this topic in the next section).

11. Beeindruckende Metriken anzeigen 

As your business grows, you’ll likely track and document important key performance indicators (KPIs) and other Geschäftskennzahlen. Daher können Sie Ihre beeindruckendsten Bilder auf Ihrer Website zeigen, um bei neuen Kunden FOMO zu erzeugen.

Wie Sie sehen können, bietet OptinMonster eines der besten FOMO-Marketing-Beispiele für diese spezielle Technik. Auf der Homepage können Sie genau sehen, wie viele Websites OptinMonster nutzen:

Außerdem wird die sich ständig ändernde Anzahl der monatlichen Besuchersitzungen angezeigt, die mit dem Tool optimiert wurden.

Auch bei dieser Methode wird die Beliebtheit Ihres Unternehmens hervorgehoben, so dass andere sich ebenfalls beteiligen möchten. Die Daten zeigen auch den Erfolg Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung und positionieren es/sie als "bewährt", so dass Ihr Angebot zuverlässiger erscheint.

Die wichtigsten FOMO-Marketing-Tools

At this point, we’ve covered several effective FOMO marketing strategies and looked at plenty of FOMO marketing examples. Now, here are three of the best tools that you can use to implement them in your online business.

1. MitgliedMaus

Wir haben bereits erwähnt, dass eine der besten FOMO-Marketingstrategien darin besteht, eine VIP-Mitgliedsstufe zu schaffen, die denjenigen, die ein kostenpflichtiges Abonnement haben, exklusive Inhalte bietet. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, ist die Verwendung eines Mitgliedschafts-Plugins wie MemberMouse.

Auf diese Weise können Sie einen eigenen Mitgliederbereich einrichten, den Zugang zu Premium-Inhalten einschränkenund bieten für bestimmte Produkte Preise an, die nur für Mitglieder gelten. Sie können auch kostenlose Tests ermöglichen um neue Kunden zu gewinnen und den Wert Ihrer Mitgliedschaften hervorzuheben.

Mit MemberMouse können Sie außerdem Zeigen Sie Ihren Mitgliedern mithilfe von SmartTags™ ganz einfach benutzerdefinierte Inhalte an.

Diese cleveren Shortcodes eröffnen zahlreiche Möglichkeiten, FOMO zu erzeugen und den Umsatz zu steigern.

Zum Beispiel, mit Mitgliederentscheid SmartTags™ können Sie:

• Steigern Sie Ihre Cross-Selling-Potenziale, indem Sie Ihren Mitgliedern personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage ihrer Kaufhistorie mit dem gekauftesProdukt SmartTag™ . Nutzen Sie Social Proof durch die Anzeige von Empfehlungen wie "Leute, die X gekauft haben, haben auch Y gekauft".
  
• Anzeigen von zeitlich begrenzten Angeboten mit dem daysAsMember SmartTag™. Geben Sie neuen Mitgliedern X Tage Zeit, um ihren Tarif mit einem exklusiven Link günstiger aufzurüsten, bevor er verschwindet.
  
• Verwenden Sie die Status SmartTag™, um pausierte oder abgelaufene Mitglieder mit Teaser-Inhalten zur erneuten Teilnahme zu motivieren.
  
• Sprechen Sie die Mitglieder eines kostenlosen Tarifs mit positiven Kundenberichten und exklusiven Angeboten an, indem Sie die isFree SmartTag™.

Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie personalisierte Inhalte auf MemberMouse implementieren können, um die Verkaufskraft von FOMO zu nutzen.

MemberMouse ist besonders nützlich, wenn Sie eine Online-Kurse verkaufen. Sie können z. B. Quizfragen erstellen und anbieten, Zertifizierungsoptionen erstellen, zeitlich begrenzte Lektionen anbieten und vieles mehr. Noch besser: Sie können Kurse mit einem visuellen Drag-and-Drop-Editor erstellen.

Preis

Die Basisplan MitgliedMaus kostet $399 pro Jahr.

2. Vertrauensimpulse 

TrustPulse ist ein fantastisches Tool, mit dem Sie Social Proof auf Ihrer Website auf verschiedene Weise präsentieren können. Zum Beispiel können Sie Käufe und Anmeldungen verfolgen und hervorheben.

Plus, you can show how many people are taking action within a certain period of time, which is great for FOMO marketing. And, with smart targeting rules, you’re able to Push-Benachrichtigungen senden an die richtigen Personen zur richtigen Zeit, um mehr Konversionen zu erzielen.

Preis

Sie können TrustPulse für nur $5 pro Monat nutzen.

3. OptinMonster 

OptinMonster ist eines der beliebtesten Tools zur Conversion-Optimierung. Mit Targeting auf Seitenebene und Exit-Intent-Erkennung können Sie Angebote zum perfekten Zeitpunkt präsentieren.

Plus, you can create floating bars, popups, and countdown timers to build a sense of urgency as shoppers browse your website. You’re also able to personalize your campaigns based on your visitor’s location and device. And, you can even create different campaigns for first-time or returning visitors.

Preis

Sie können die OptinMonster Popup-Erstellung kostenlos nutzen oder für $9 pro Monat auf die kostenpflichtige Version umsteigen.

4. Erweiterte Coupons

Advanced Coupons bietet eine ganze Reihe von Produkten, mit denen Sie Ihre E-Commerce-Marketingstrategien optimieren können. Zum Beispiel können Sie eine Reihe von Rabattcoupons und Werbeaktionen wie BOGO-Angebote, Sonderregeln/Warenkorbbedingungen und Versandrabatte erstellen.

What’s more, you can set coupon restrictions based on a range of factors like user roles, shipping zones, payment methods, and more. Plus, you can configure discounts that are only eligible in certain conditions like when carts reach a certain subtotal, when a specific product is selected, or when items from a particular category are chosen.

Preis

Sie können verwenden Erweiterte Coupons kostenlos, oder Upgrade für $59,50 pro Jahr für weitere Funktionen.

Häufige FOMO-Marketing-Fallen, die es zu vermeiden gilt

Wie bereits erwähnt, gibt es auch einige Fallstricke, die Sie beachten sollten, wenn Sie diese Technik in Ihren Marketingkampagnen einsetzen wollen.

Erstens: Da FOMO auf menschlichen Emotionen beruht, reagieren die Menschen unterschiedlich. Während es einige Käufer dazu veranlasst, sich zu beeilen, um ein Geschäft zu sichern, werden andere Kunden durch den Druck der Situation vielleicht abgeschreckt.

Wenn Sie z. B. Countdown-Timer verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken, könnte dies Kunden abschrecken, die sich ihre Kaufentscheidung erst noch überlegen müssen. Daher sollten Sie sich zunächst Gedanken über Ihre Zielgruppe machen und darüber, wie sie auf diesen Marketingansatz reagieren wird.

But that’s not the only possible side effect of FOMO marketing. Fear of missing out can create a cycle in which consumers are constantly in pursuit of the latest products and deals. And, some of them might regret their purchases after further reflection.

In diesem Szenario könnten Sie mit einer überdurchschnittlich hohen Anzahl von Rücksendungen oder Beschwerden konfrontiert werden. Dies kann Ihr Unternehmen belasten.

To avoid this happening, you’ll want to make sure you only use FOMO marketing when appropriate, and not fall into unethical marketing habits. Otherwise, it may backfire and damage customer trust.

While it can be tempting to take shortcuts, it’s important to refrain from using misleading information to make your campaigns more appealing. Instead, it’s best to proceed with full transparency to retain your brand’s reputation and integrity.

For example, if you’re using social proof or case studies, find real customers that can vouch for your products. And, suppress the urge to inflate statistics, use fake social proof, or pay influencers large sums of money to Ihre Marke fördern.

Wenn Sie diese Fallstricke vermeiden, können Sie FOMO-Marketingtechniken auf nachhaltigere und ethischere Weise einsetzen.

Abschließende Überlegungen zum FOMO-Marketing

FOMO-Marketing nutzt die menschlichen Emotionen, um ein Gefühl des "Verpassens" zu erzeugen, das zu schnellen Aktionen auf Ihrer Website führen kann. So können Sie FOMO in Ihre Marketingkampagnen integrieren, um das Engagement zu verbessern, die Konversionen zu steigern und mehr Einnahmen generieren.

For instance, you can display sold out products, feature noteworthy clients, or create VIP memberships. Implementing memberships, in particular, is super easy to do when you’re using a powerful plugin like MitgliedMaus die geschützte Inhalte, Preise nur für Mitglieder und exklusive Mitgliederbereiche ermöglicht.

Plus, it’s great if you want to design online courses or offer incentives like free shipping to attract new customers.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie FOMO-Marketingstrategien einsetzen können, um die Konversionsrate zu erhöhen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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