Wie man Videos online verkauft (in 8 einfachen Schritten)

Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte zu diversifizieren und eine größere Anzahl von Menschen anzusprechen. Die Nutzung dieses beliebten Inhaltsformats kann Ihnen helfen, Ihr Publikum zu vergrößern, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Wenn Sie jedoch nicht über die entsprechenden technischen Kenntnisse verfügen, wissen Sie vielleicht nicht, wie Sie Videos online verkaufen können.

Wenn Sie WordPress verwenden, ist das zum Glück relativ einfach. Sobald Sie eine Nische und eine Videohosting-Plattform ausgewählt haben, können Sie eine einzigartige Video-Website erstellen. Dann können Sie Ihre Videos zu Geld machen, indem Sie Ihre Inhalte mit Mitgliedschaftsregeln schützen.

In diesem Beitrag gehen wir näher darauf ein, warum man Videos online verkaufen sollte. Anschließend führen wir Sie durch acht Schritte, mit denen Sie noch heute Ihre Videos verkaufen können. Los geht's!

Warum man Videos online verkaufen sollte

Das Ansehen von Videos über das Internet ist eine der beliebteste Aktivitäten für das digitale Publikum auf der ganzen Welt. Für die Online-Nutzer ist es zu einem täglichen Bestandteil ihres Lebens geworden und hat wohl das traditionelle Fernsehen ersetzt.

Zum Beispiel besitzen 78 Prozent der US-Haushalte einen aktives Netflix-Abonnement. Inzwischen ist TikTok (das erst 2016 gestartet wurde) Prognose zu erreichen bis 2025 fast eine Milliarde Nutzer:

Inzwischen hat YouTube weltweit 2,1 Milliarden Nutzer und YouTube-Kurzfilme hat im Februar dieses Jahres die Marke von 50 Milliarden täglichen Aufrufen überschritten. Online-Videos können Ihnen Zugang zu einem riesigen Publikum verschaffen.

Da die Menschen in den Videos Ihr Gesicht sehen und Ihre Stimme hören, können sie außerdem zu einer engeren Beziehung mit Ihrem Publikum führen. Dies kann die Kundenbindung stärken, was nützlich ist, wenn Sie eigene Produkte (oder sogar Partnerprodukte) verkaufen wollen.

Es gibt auch eine Reihe von Möglichkeiten, dieses Online-Format zu nutzen. Vielleicht bevorzugen Sie Videos im Stil eines Vlogs oder Fragen und Antworten. Alternativ können Sie auch Produktbewertungen oder ausführliche Anleitungen erstellen. Noch besser ist, dass Videos das Engagement erhöhen, da es für die Besucher einfach ist, den Inhalt zu mögen und zu teilen.

Und schließlich sind Online-Videos eine großartige Möglichkeit, Ihre Website zu vermarkten und eine wiederkehrende Einnahmequelle einrichten. Sie können einmalige Gebühren für allgemeine Besucher erheben. Oder Sie können Mitgliedschaften einrichten und Ihre Videobibliothek zahlenden Mitgliedern zugänglich machen.

Wie man Videos online verkauft (in 8 Schritten)

Da Sie nun wissen, warum es eine gute Idee ist, Videos online zu verkaufen, finden Sie hier acht Schritte, um dies zu tun.

1. Wählen Sie eine bestimmte Nische

Der erste Schritt zum Online-Verkauf von Videos besteht darin, eine bestimmte Nische zu wählen. Vielleicht möchten Sie sich auf ein allgemeines Thema wie Gesundheit und Fitness konzentrieren, aber Sie können sich auch auf ein engeres Thema konzentrieren, das auf Ihrem idealen Kunden basiert (oder ein Unterthema innerhalb der Nische).

Zum Beispiel, Die Mutter Läufer bietet kostenloses und hochwertiges Coaching für Mütter, die versuchen, fit zu bleiben und gleichzeitig familiäre Verpflichtungen zu erfüllen:

Dies kann zwar die Zahl der Zuhörer verringern, aber Sie können auch Aufbau einer treueren Anhängerschaftwas sehr effektiv sein kann, wenn Sie Ihre Website zu Geld machen wollen.

Eine spezifische Nische ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihre Inhalte von denen anderer Unternehmen der Branche zu unterscheiden. Dies gilt insbesondere für sehr gesättigte Nischen wie Reisen, Lebensmittel oder Mode.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie eine Nische für Ihre Online-Videos auswählen sollen, sehen Sie sich am besten bestehende Videoinhalte auf Websites und Apps wie YouTube und TikTok an. Es ist auch eine gute Idee, allgemein im Internet zu surfen, um Nischenideen finden, die Sie inspirieren.

Darüber hinaus ist es sinnvoll, Marktforschung zu betreiben, bevor Sie sich auf eine Nische festlegen. Dazu können Sie einfache Fragen oder ganze Umfragen in Foren, Communities oder Gruppen (wie Facebook und LinkedIn) veröffentlichen. In der Zwischenzeit, eine SWOT-Analyse kann Ihnen helfen, die Stärken und Schwächen Ihres Projekts zu ermitteln.

2. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie

Wenn Sie Videos online verkaufen wollen, sollten Sie eine Inhaltsstrategie erstellen, um die Struktur Ihrer Videos festzulegen. Außerdem können Sie auf diese Weise die Häufigkeit der Beiträge festlegen, so dass Sie schon im Vorfeld wissen, wie Sie Ihre Videos planen und vorbereiten müssen.

Für den Anfang ist es hilfreich, ein solides Verständnis für Ihre Zielgruppe zu haben. Sie können sich einige grundlegende Fragen stellen, wie die folgenden:

• Was wollen die Zuschauer erreichen, wenn sie sich meine Videos ansehen?
• Wie viel Zeit haben die Follower, um sich mit meinen Inhalten zu beschäftigen?
• Welche Altersgruppe möchte ich ansprechen?

In diesem Sinne, kurze Videos werden von den 16- bis 38-Jährigen bevorzugt. Vor allem 96 Prozent der 16- bis 24-Jährigen sehen sich Videos an, die weniger als vier Minuten lang sind.

Sobald Sie die optimale Videodauer festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich Gedanken über die Struktur Ihrer Inhalte zu machen. Möchten Sie Produkttutorials filmen, um den Besuchern zu zeigen, wie sie Ihre Artikel verwenden können? Wollen Sie Gäste oder Co-Moderatoren für Interviews oder Fragen und Antworten einbeziehen?

Schließlich ist es wichtig, einen Zeitplan für die Veröffentlichung festzulegen, damit Ihre Besucher wissen, wann sie neue Inhalte erwarten können. Am besten ist es, einen Inhaltskalender die Sie realistischerweise einhalten können. Sie könnten also mit einem Video pro Woche beginnen. Wenn Sie dann feststellen, dass Sie Ihren Output erhöhen können, können Sie das tun.

Zu guter Letzt sollten Sie überlegen, ob Sie zusätzliche Inhalte einbinden wollen oder nicht. Wenn Sie zum Beispiel Fitnessvideos erstellen, könnten Sie einen PDF-Leitfaden zusammenstellen, den die Nutzer herunterladen können. Oder, wenn Sie Verkauf von Online-Kursenkann es helfen, den Mitgliedern Zugang zu anderen Ressourcen wie Dokumenten oder Infografiken zu verschaffen.

3. Finden Sie eine Video-Hosting-Plattform

Nachdem Sie sich nun für eine Inhaltsstrategie entschieden haben, müssen Sie sich für eine Videohosting-Plattform entscheiden. Wenn Sie sich für eine kostenlose Lösung entscheiden, YouTube ist eine ausgezeichnete Option.

Mit über 2,1 Milliarden Nutzern weltweit bietet YouTube Ihnen Zugang zu einer riesigen Community, in der Sie Ihre Videos teilen können. Außerdem ist es relativ einfach, ein YouTube-Konto zu erstellen und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, indem Sie Suchmaschinen-Optimierung (SEO).

Auch bei der Bandbreite und dem Speicherplatz gibt es keine Einschränkungen. Außerdem ist es einfach, Videos über URLs in Ihre Website einzubetten. Sie können zwar einen Teil der Werbeeinnahmen behalten, aber es gibt keine Möglichkeit, die Werbung zu deaktivieren. Daher wird auch bei auf Ihrer Website eingebetteten Videos automatisch Werbung abgespielt.

Im Gegensatz zu YouTube (das eine Plattform für den sozialen Austausch ist), Vimeo bietet eine spezielle Videohosting-Plattform für Fachleute und Kreative:

Daher eignet es sich am besten für Musikvideos, Animationen, Naturvideos und originelle Kurzfilme.

Eine der besten Eigenschaften von Vimeo ist, dass es keine Werbung gibt. Außerdem können Sie ein kostenloses Konto erstellen und direkte Video-Downloads ermöglichen. Alternativ können Sie Vimeo-Inhalte auch diskret auf Ihrer Website einbetten.

Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen, Wistia könnte eine gute Lösung für Ihre Online-Videos sein. Wistia bietet zwar einen kostenlosen Plan an, aber Sie sind auf zehn Videos beschränkt. Wenn Sie also planen, regelmäßig Videos zu erstellen, müssen Sie auf ein Premium-Paket upgraden.

Wie bei den anderen Optionen können Sie die Plattform zum Hochladen und Einbetten von Videos auf Ihrer Website nutzen. Wistia bietet jedoch auch erweiterte Funktionen, die Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Videos helfen.

Sie können zum Beispiel Formulare zur Lead-Erfassung einbetten und sogar Aufforderungen zum Handeln (CTAs) im Videoplayer. Und wie bei Vimeo müssen Sie keine Werbung in Ihren Inhalten platzieren.

4. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Videos vermarkten wollen

Nachdem Sie Ihre Videoplattform eingerichtet haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie mit Ihren Online-Videos Geld verdienen wollen. Es ist wichtig zu überlegen, welche Art von Videohosting Sie gewählt haben und ob es sich für Ihre bevorzugte Monetarisierungsmethode eignet.

In der Regel gibt es drei Hauptwege, um mit digitalen Inhalten Einnahmen zu erzielen. Hier sind die Optionen:

• Abo-Video-on-Demand (SVOD). Beliebte Streaming-Dienste wie Netflix und Amazon Prime nutzen das SVOD-Modell. Gegen eine monatliche (oder jährliche) Mitgliedsgebühr erhalten die Abonnenten Zugang zu einer Videobibliothek.
• Transaktionelles Video-on-demand (TVOD). Diese Monetarisierungsstrategie ermöglicht es Kunden, einmalige Käufe zu tätigen, um auf ein bestimmtes Video zuzugreifen. So gesehen ist es ähnlich wie der Kauf eines Films bei iTunes.
• Werbung für Video-on-Demand (AVOD). Wenn Sie Ihren Zuschauern keine Gebühren berechnen möchten, können Sie das AVOD-Modell anwenden. Stattdessen generieren Sie Einnahmen aus Werbung wie YouTube.

Natürlich kann es sein, dass Sie durch Ihre Videoplattform eingeschränkt werden. Wie bereits erwähnt, müssen Sie bei YouTube Werbung abspielen, und es gibt keine Möglichkeit, dies zu deaktivieren.

YouTube und Vimeo bieten Optionen zur Erstellung von Abonnements an. Wenn Sie sich jedoch für Wistia entscheiden, benötigen Sie ein Tool eines Drittanbieters, um Zugang und Zahlungen zu kontrollieren.

5. Qualitativ hochwertige Videos produzieren

Wenn Sie erwarten, dass Menschen für Ihre Inhalte bezahlen, ist es wichtig, dass Sie qualitativ hochwertige Videos produzieren. Wenn Sie über die technischen Fähigkeiten verfügen, können Sie selbst Videomaterial erstellen.

Zu Beginn können Sie sogar die Kamera Ihres Smartphones verwenden. Mit der Zeit können Sie auf eine Kamera mit 4K-Auflösung aufsteigen, da diese dank der zusätzlichen Pixel schärfere Bilder aufnehmen kann.

Wenn Sie Ihre Videos mit Ton aufnehmen, sollten Sie außerdem ein externes Mikrofon verwenden. Ein Kondensatormikrofon ist besonders dann eine gute Wahl, wenn Sie in Innenräumen aufnehmen, da es einen schärferen Ton liefert.

Wenn Sie sich mit dem Aufnehmen von Videos wohl fühlen, aber nicht über das Fachwissen oder die Zeit für die Bearbeitung verfügen, können Sie diese Aufgabe an Freiberufler auslagern. Sie finden eine Vielzahl von Freiberuflern auf Websites wie Upwork und Fiverr:

Sie können sogar Freiberufler finden, die genau auf Ihren Videotyp zugeschnitten sind, z. B. YouTube-Videos, Instagram-Videos oder Spielevideos. Da sich die Dienstleistungen drastisch unterscheiden, können Sie Optionen unter $20 finden, während erfahrenere Produzenten Hunderte von Dollar verlangen.

Wenn Sie jedoch nicht über die Fähigkeiten oder die Zeit verfügen, Ihre Videos selbst zu drehen, können Sie ein Produktionsteam beauftragen. Das kann zwar teuer sein, aber Sie sammeln dabei unschätzbare Erfahrungen. Außerdem kümmert sich das Team um alles, von der Beleuchtung über den Ton bis hin zum Schnitt und den Nachbearbeitungen.

6. Erstellen Sie eine Website für Ihre Videos

Der nächste Schritt zum Online-Verkauf von Videos besteht darin, eine schöne Website zu erstellen, auf der Besucher Ihre Videosammlung ansehen können. Eine Video-Website ist auch die ideale Plattform, um Ihre Videos durch Mitgliedschaften zu Geld zu machen.

Für die ersten Schritte benötigen Sie ein Content-Management-System (CMS), um Ihre Videos hochzuladen und zu organisieren. WordPress ist eine hervorragende Option, da es kostenlos und quelloffen ist.

Wenn Sie sich für diese Methode entscheiden, sind Sie außerdem Eigentümer aller Ihrer Inhalte, was bei einigen Alternativen nicht der Fall ist. Um Ihre Website öffentlich zugänglich zu machen, müssen Sie einen Domainnamen und einen Webhosting-Anbieter um Ihre Dateien und Ihre Datenbank zu speichern.

WordPress ist eine vollständig anpassbare Plattform, so dass Sie eine völlig einzigartige Website erstellen können, die Ihre Marke widerspiegelt. Um das Aussehen Ihrer Website zu ändern, können Sie ein WordPress-Theme installieren direkt von Ihrem Dashboard aus:

Mit Hilfe von Plugins können Sie die Funktionalität Ihrer Website erweitern. Wenn Sie zum Beispiel Abonnenten- und Kontaktformulare erstellen möchten, können Sie ein Plugin wie WPForms.

Jetzt können Sie Videos entweder in die Medienbibliothek hochladen oder auf bestimmten Seiten einbetten. Das macht es einfacher Schützen Sie Ihre Videos hinter den Mitgliedschaftsregeln (die wir im nächsten Abschnitt erörtern werden).

Um ein Video in WordPress einzubetten, öffnen Sie zunächst die Seite oder den Beitrag, auf der/dem Sie es einbinden möchten. Wenn Sie den Block-Editor verwenden, können Sie spezielle YouTube- und Vimeo-Blöcke finden.

Oder fügen Sie einfach einen Videoblock zu Ihrer Seite hinzu. Sie können dann ein Video von Ihrem Computer oder aus der Mediathek hochladen. Oder klicken Sie auf Von URL einfügen:

Ihr Video sollte sofort im Editor angezeigt werden:

Speichern Sie dann die Seite. Wiederholen Sie den Vorgang, wenn Sie weitere Videoseiten erstellen möchten.

7. Schützen Sie Ihre Videos mit Mitgliedschaftsregeln

Wenn Sie Ihre Videos mit Hilfe von Abonnements zu Geld machen wollen, müssen Sie Ihre Videos mit Mitgliedschaftsregeln schützen. Daher müssen Sie ein Mitgliedschafts-Plugin installieren wie MitgliedMaus:

Mit MemberMouse können Sie alle Arten von Premium-Inhalten wie PDFs, Videos, Software und vieles mehr schützen. Noch besser: Sie können kostenlose und kostenpflichtige Mitgliedschaftsoptionen konfigurieren, die Sie über ein elegantes Dashboard verwalten. Und Sie können sogar einmalige Käufe für Nicht-Mitglieder ermöglichen.

Sie müssen einen Plan kaufen von der MemberMouse-Website. Gehen Sie dann in Ihrem WordPress-Dashboard zu Plugins > Neu hinzufügen > Hochladen. Laden Sie hier Ihre Zip-Datei hoch. Klicken Sie dann auf Jetzt installieren > Plugin aktivieren:

Wenn Sie bezahlte Mitgliedschaften erstellen möchten, müssen Sie Ihre Mitgliedschaft zunächst als Produkt hinzufügen. Gehen Sie also zu MemberMouse > Produkteinstellungen > Produkt erstellen:

Hier können Sie Mitgliederpreise festlegen, Abonnementzeiträume und kostenlose Testversionen.

Wechseln Sie dann zu Mitgliedschaftsstufen und klicken Sie auf Mitgliedschaftsstufe erstellen. Jetzt können Sie Ihrer Mitgliedschaft einen Namen geben und die Willkommens-E-Mail anpassen.

Wählen Sie dann unter Mitgliedschaftsart die Option Bezahlt und suchen Sie das Produkt, das Sie zuvor hinzugefügt haben:

Öffnen Sie nun die Seite oder den Beitrag, der Ihr Video enthält. In den Beitragseinstellungen finden Sie die MemberMouse-Optionen. Klicken Sie hier auf Zugriff gewähren. Wählen Sie dann Ihre Mitgliedschaftsstufe aus:

Wenn Sie vorhandene Videoseiten schützen möchten, aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den entsprechenden Seiten auf dem Bildschirm Alle Seiten. Wählen Sie dann in der Dropdown-Liste "Massenaktionen" die Option "Zugriff verwalten" und klicken Sie auf "Übernehmen":

Wählen Sie hier aus dem Dropdown-Menü die entsprechende Mitgliedschaftsstufe aus und klicken Sie auf Zugriffsrechte hinzufügen.

8. Bewerben Sie Ihre Video-Website

Sobald Sie Ihre Video-Website mit Mitgliedschaftsplänen eingerichtet haben, ist es an der Zeit Werbung für Ihre Website um mehr Besucher anzuziehen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, einen Teil Ihrer Inhalte kostenlos anzubieten.

Sie können dies über kostenlose Mitgliedschaften tun, aber Sie können auch einen YouTube-Kanal einrichten. Wenn Sie zum Beispiel einen Online-Kurs verkaufen, können Sie die erste Lektion öffentlich zugänglich machen:

Dann können Sie im Beschreibungsfeld Links zu Ihrer Website einfügen, damit die Zuschauer den Kurs fortsetzen können (wofür eine Ihrer Premium-Mitgliedschaften erforderlich ist).

Soziale Medien bieten eine weitere großartige Plattform für Ihre Mitgliederseite ausbauen. Sie können Beiträge erstellen, in denen das Video beworben wird. Oder Sie könnten bestehende Mitglieder bitten, Erfahrungsberichte mit Links zu Ihrer Website zu teilen.

Alternativ können Sie auch einfache Anmeldeformulare für Ihre Website erstellen. Dann können Sie die Macht des E-Mail-Marketings um mit Ihren Mitgliedern in Kontakt zu treten. SEO ist auch eine gute Möglichkeit, organischen Verkehr auf Ihre Seiten zu lenken. Dies kann Ihre Suchergebnisse verbessern, so dass Sie auf den Ergebnisseiten besser sichtbar sind.

Schlussfolgerung

Wenn Sie ein weltweites Publikum erreichen und ein passives Einkommen erzielen möchten, ist es eine gute Idee, Videos online zu verkaufen. Noch besser ist, dass Sie auf diese Weise tiefere Beziehungen zu Ihren Anhängern aufbauen und Ihre Inhalte diversifizieren können.

Zusammengefasst sind dies acht Schritte, um Videos online zu verkaufen:

1. Wählen Sie eine bestimmte Nische.
2. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie.
3. Finden Sie eine Videohosting-Plattform.
4. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Videos zu Geld machen wollen.
5. Produzieren Sie hochwertige Videos.
6. Erstellen Sie eine Website für Ihre Videos.
7. Schützen Sie Ihre Videos mit Mitgliedschaftsregeln.
8. Bewerben Sie Ihre Video-Website.

Haben Sie Fragen dazu, wie man Videos online verkauft? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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