Mitgliedschaft Pricing: Der wesentliche Leitfaden (plus 10 Beispiele für Preismodelle für Mitgliedschaftsseiten)

Der Start einer Mitgliedschafts-Website ist eine hervorragende Möglichkeit, eine Gemeinschaft aufzubauen und Gewinne zu erzielen - insbesondere, wenn Sie eine einzigartige Geschäftsidee haben. Die Entscheidung für ein Mitgliedschaftspreismodell kann jedoch eine Herausforderung sein.

Zum Glück gibt es mehrere Möglichkeiten. Sie können zum Beispiel eine monatliche Abonnementgebühr erheben oder individuelle Preise anbieten. Sobald Sie sich für einen Ansatz entschieden haben, können Sie verschiedene Preise festlegen, um Ihre Mitgliedschaftspläne leichter zugänglich zu machen.

In diesem Beitrag gehen wir auf die Grundlagen der Preisgestaltung für Mitglieder ein. Anschließend werden wir einige der gängigsten Preismodelle für Mitglieder-Websites vorstellen und einige Strategien für die Festlegung des richtigen Preises anbieten. Legen wir los!

An Introduction to Membership Pricing (And Why It’s So Important)

Lancierung einer Website für Mitglieder kann eine hervorragende Monetarisierungsstrategie für Online-Unternehmer sein. Mit einer Mitgliederseite können Sie einen Blog, eine Online-Fangemeinde oder Ihre Fähigkeiten in ein profitables Geschäft umwandeln:

What’s more, if you have enough material, a membership site can be a great way to generate a passive income. For example, you can create all of your content once and offer it to members at a monthly or annual fee.

When it comes to membership pricing, choosing the appropriate model and price is key. Once you find the sweet spot, it’ll be easier to convert your visitors into paying members.

At the same time, you wouldn’t want to make your membership plans so cheap that you’re unable to turn a profit. Therefore, you’ll need to consider factors like overhead costs, the competition, and the size of your membership base.

Essentially, correctly pricing your membership site can spell the difference between success and failure. So, you’ll want to take this process seriously.

Furthermore, you’ll want to make sure you have the right tools to set your membership pricing. If you have a WordPress site, you can use a plugin like MitgliedMaus:

Mit diesem Tool können Sie viele verschiedene Arten von Preisplänen erstellen. Sie können zum Beispiel kostenlose und kostenpflichtige Mitgliedschaften anbieten, wiederkehrende Abonnements einrichten und sogar flexible Preise festlegen.

Außerdem macht MemberMouse die Mitgliederverwaltung zum Kinderspiel: Sie können Mitglieder problemlos hoch- oder herabstufen, Erstattungen ausstellen und vieles mehr. Sie können sogar einmalige Käufe zusammen mit Ihren Mitgliedschaften einrichten.

10 Gemeinsame Mitgliedschaft Website Preismodelle

Before you set an actual price for your membership website, you’ll want to explore the different pricing models and how they work. This way, you can choose a strategy that makes sense for your business.

Let’s look at ten common pricing models for membership sites.

1. Feste Gebühr auf Lebenszeit

Eine Möglichkeit der Preisgestaltung für die Mitgliedschaft ist eine feste, lebenslange Gebühr. Wie der Name schon sagt, zahlen die Mitglieder einen einmaligen Betrag und haben dann für immer Zugang.

This strategy is not so common for content or community-based membership websites. In fact, it’s often used for SaaS-Tools.

Elegant Themes zum Beispiel bietet in seinem Preismodell nur zwei Zahlungspläne an. Die Nutzer können sich für einen jährlichen oder lebenslangen Zugang entscheiden:

Wenn Mitglieder einen lebenslangen Zugang erhalten, haben sie in der Regel auch Zugang zu allen künftigen Updates. Allerdings erhalten sie möglicherweise nur für eine begrenzte Zeit Kundensupport.

Dieses Mitgliedschaftspreismodell eignet sich am besten für Softwareunternehmen, da der Return On Investment (ROI) sowohl für die Mitglieder als auch für die Unternehmen wahrscheinlich höher ist.

2. Wiederkehrende Abonnement-Gebühr

Eines der gängigsten Preismodelle für die Mitgliedschaft ist das Angebot einer wiederkehrenden Abonnementgebühr. Dies wird in der Regel als monatliches oder jährliches Abonnement berechnet.

So bietet beispielsweise der Bestsellerautor und Selbsthilfeexperte Mark Manson eine Premium-Mitgliedschaft für den Zugang zu seinen Inhalten an. Dieses Abonnement umfasst Artikel, Video-Inhalteund mehr:

Manson bietet auch einen 33%-Rabatt an, wenn Sie sich für ein Jahresabonnement statt für ein Monatsabonnement entscheiden. Dies ist eine gängige Praxis, von der beide Parteien profitieren.

Im Wesentlichen bietet es den Mitgliedern mehr Wert für weniger Geld und kann den Unternehmern helfen, ihre Gewinne genauer zu prognostizieren.

3. Gestaffelte Preisgestaltung

Als Nächstes haben wir die Preisstaffelung. Dieses Preismodell für die Mitgliedschaft gibt den Menschen mehr Auswahlmöglichkeiten und bietet mehrere Mitgliedsstufen mit unterschiedlichen Vorteilen.

Das Tolle an dieser Art von Mitgliedschaftspreisen ist, dass sie den Mitgliedern die Möglichkeit geben, aufzusteigen, wenn sie es können.

4. Freemium-Preisgestaltung

Freemium-Preise sind eine weitere beliebte Strategie. Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, können die Mitglieder zwischen kostenlosen und Premium-Tarifen wählen.

Die beliebte Website Food Blogger Pro bietet zum Beispiel jede Menge kostenlose Inhalte:

Anhänger können sich jedoch für einen Premium-Plan anmelden, um Zugang zu einem privaten Forum zu erhalten, Online-Kurseund mehr:

Similar to tiered pricing, freemium pricing enables users to get a taste of your content, and then upgrade if they want more features. This is an excellent sales strategy as it can be hard to convince members to pay if they don’t have a real sense of what they’re buying.

5. Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Kundenspezifische Tarife sind eine weitere erwägenswerte Strategie, vor allem, wenn eine Vielzahl von Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen bedient werden soll.

Online-Geschäftswerkzeuge bieten in der Regel maßgeschneiderte Unternehmensmitgliedschaften an:

Companies that have the resources to offer custom pricing will want to prioritize their highest-paying members. For example, you’ll need to create a membership that’s tailored to their needs and budget.

Dieser persönliche Ansatz kann Ihnen helfen, wertvolle Kunden an sich zu binden.

6. Gruppenpreisgestaltung

Manchmal sind Mitgliedschaften speziell für Teams konzipiert. In diesem Fall können Sie einen Gruppenpreis festlegen.

Auch dies ist eine gängige Praxis bei SaaS-Unternehmen und Projektmanagementsoftware wie Zendesk. Bei Gruppenpreisplänen können Sie oft die Anzahl der Benutzer auswählen:

In the case of Zendesk, you’re able to choose the number of agents you’d like to include on your subscription. Some companies may even charge per user (e.g., $20 dollars per user per month).

7. Verbrauchsabhängige Preisgestaltung

Die nutzungsabhängige oder "Pay as you go"-Preisgestaltung ermöglicht es den Mitgliedern, je nach der Menge der konsumierten Inhalte oder der Anzahl der genutzten Dienste zu zahlen.

Wenn Sie zum Beispiel eine Online-MagazinSie könnten von den Mitgliedern verlangen, wie viele Artikel sie pro Monat lesen.

Ähnlich verhält es sich, wenn Sie eine HundeausführgeschäftSie könnten eine Mitgliedschaftsseite nutzen und den Mitgliedern am Ende des Monats die Gesamtzahl der Wanderungen in Rechnung stellen.

8. Hybride Preisgestaltung

Mitgliedschaftsseiten können auch hybride Preise anbieten. Dies bedeutet, dass zwei verschiedene Preismodelle in einem zusammengefasst werden.

Sie könnten zum Beispiel ein gestaffeltes Preismodell anbieten, bei dem die Mitglieder Zugang zu bestimmten Funktionen haben und eine monatliche Pauschalgebühr zahlen.

Dann könnten Sie ihnen auch erlauben, gegen eine einmalige Gebühr Zusatzfunktionen zu erwerben. Sie könnten sogar ein Limit für die Nutzung festlegen und bei Überschreitung mehr verlangen.

HubSpot bietet beispielsweise gestaffelte Abonnementpreise an, aber die Mitglieder müssen für zusätzliche Marketingkontakte bezahlen:

Ebenso könnten Sie Extras für die Mitgliedschaft gegen einen Aufpreis anbieten. Dazu können Dinge wie Vorlagen oder Fotopakete, persönliche Coaching-Gespräche und mehr gehören.

9. Preisgestaltung auf Spendenbasis

Wenn Sie eine Website für gemeinnützige Mitgliedschaftkönnten Sie einen spendenbasierten oder "Pay what you can"-Ansatz in Betracht ziehen.

Ein bekanntes Beispiel dafür ist der Sierra Club:

You could suggest some donation tiers or let people set their own membership price. Even if you don’t run a non-profit, this can be a great way to make your memberships accessible to a wider audience.

10. Jetzt kaufen und später bezahlen

If you’re worried that your members will have a hard time paying your membership fees outright, you can also offer “buy now, pay later” plans.

Diese Art der Ratenzahlung ist in verschiedenen Branchen auf dem Vormarsch. Betrachten Sie es daher als eine Möglichkeit, in Ihrer Nische wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wie Sie Ihren Mitgliedschaftspreis festlegen (8 Schlüsselstrategien)

Now that you’re aware of the most common membership pricing models, you should find it easier to set your prices. However, here are some additional strategies to help you get started.

1. Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Before you establish a price for your membership website, you’ll want to define your unique selling point (USP). This way, you can more easily assess the value that you’re offering to customers.

At the same time, this can lead to more conversions. That’s because you can market your USP to help reassure potential members of the value they’ll enjoy when they sign up as a member.

2. Bestimmen Sie Ihr Zielpublikum

Once you’ve established your USP, it should be easy to define your target audience. You may want to eine Buyer Persona erstellen um festzustellen, an welche Art von Kunden Sie verkaufen wollen.

Dies ist aus einer Reihe von Gründen wichtig. Erstens kann es Ihnen helfen, Ihr Produkt, Ihre Inhalte oder Ihre Dienstleistungen auf die richtigen Personen abzustimmen.

Außerdem sollten Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie hoch das Budget ist und wie viel Sie realistischerweise verlangen können.

Of course, you wouldn’t want to push the limits here. People shouldn’t have to think too hard about purchasing your membership, because it should be reasonable and affordable for them.

3. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

In addition to defining your target audience and USP, it’s also a good idea to research your competitors. You’ll want to take some time to identify websites that offer similar memberships and see what they’re charging.

Natürlich sollte die Preisgestaltung Ihrer Mitgliedschaft ganz auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sein. Diese Informationen können jedoch bei der Entscheidungsfindung hilfreich sein.

4. Berücksichtigen Sie Ihre Kosten

When setting your membership prices, you’ll also need to consider your costs. This can include any expenses that were required to launch your business as well as any recurring overhead costs you expect in the future.

Seien Sie bei der Ermittlung dieser Kosten akribisch und notieren Sie sich alles. Die Kosten können alles umfassen, von Webhosting zu bezahlter Werbung.

5. Berücksichtigen Sie Werbeaktionen und Sonderangebote

Bei der Festlegung Ihrer Mitgliedschaftspreise sollten Sie auch einen gewissen Spielraum für Werbeaktionen und Angebote vorsehen. Zum Beispiel könnten Sie Folgendes vorsehen kostenlose Versuche anbietenRabatte für Jahresmitglieder usw.

This means that you’ll likely need to price your plans a little higher in order to offer discounts as a profitable sales strategy.

6. Diversifizieren Sie Ihren Einkommensstrom

It’s also important to point out that membership sites don’t need to rely solely on member fees. As we mentioned earlier, you can also offer one-time purchases.

Sie könnten zum Beispiel eine Mitgliedsgebühr für Ihre Online-Kurse anbieten. Gleichzeitig könnten Sie eine zusätzliche Gebühr für Ihr E-Book oder andere optionale Kursmaterialien verlangen.

7. Berechnen Sie Ihre ideale Mitgliederzahl

Geschäftsprognosen is crucial for all companies, including membership sites. For example, you’ll want to set tangible goals and reasonable targets, like securing a particular number of members within a specific period.

This way, you can calculate how much you’ll need to charge each member based on this estimation.

8. Ändern Sie die Preise für Ihre Mitgliedschaft nach Bedarf

It’s important to remember that you can always modify your membership pricing as your business evolves.

Idealerweise sollten Sie Schlüsselmetriken verfolgen wie z. B. die Verbleibquote, die Anzahl der Upsells usw. Anhand dieser Informationen können Sie beurteilen, ob Sie das Projekt noch einmal überarbeiten müssen.

If you notice that your signups are low, or you’re struggling with MitgliederbindungVielleicht möchten Sie Ihre Mitgliedsbeiträge senken, einen höheren Mehrwert bieten oder bessere Werbeaktionen anbieten.

Schlussfolgerung

A membership site can be a great way to monetize your site or create an additional revenue stream, but you’ll need to choose the right pricing model for this strategy to work. For example, you might offer a standard subscription fee or a fixed lifetime rate.

Defining your unique selling point and target audience can help you set the right prices for your memberships. It’s also a good idea to research your competitors to get a feel for the market. Plus, you’ll want to consider factors like overhead costs.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie den Preis für Ihre Mitgliederseite festlegen können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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