Cómo encontrar un público objetivo para su curso

El panorama del aprendizaje electrónico ha cambiado mucho a lo largo de los años, por lo que no es de extrañar que le cueste vender sus cursos en línea. Es casi imposible lograr las ventas esperadas en este sector sin identificar el público objetivo de su curso. 

Pero es más fácil decirlo que hacerlo. 

La mayoría de los profesores en línea tienen dificultades para encontrar el público objetivo de sus cursos. Las razones para ello incluyen: 

• Falta de presencia en línea
• Conocimiento limitado de las necesidades y preferencias del público
• Uso ineficaz de las redes sociales y las plataformas en línea

Pero en este blog le mostraremos cómo abordar todas estas cuestiones y encontrar un público objetivo para su curso. También hablaremos de las herramientas que pueden ayudarte en el camino.

Ventajas de identificar el público destinatario de su curso

Averiguar a qué público va dirigido su curso es crucial para garantizar el éxito de su proyecto. curso en línea. Comprender al público adecuado también le ayudará a invertir tiempo y dinero en el sector adecuado. 

Como resultado, obtendrá el retorno de la inversión (ROI) esperado de cada inversión que realice. Estas son algunas de las principales ventajas de encontrar un público objetivo para tu curso. 

Aumento de la matrícula en los cursos

Si sabe a quién quiere atraer, podrá adaptar su estrategia a sus necesidades. esfuerzos de marketingDe este modo, es más fácil atraer a las personas adecuadas. Si sabes quién va a sacar más provecho de tu curso, puedes crear contenidos que se dirijan a ellos, lo que aumentará el número de personas que se inscriban en él. 

Contenido del curso mejorado

Comprender a su público objetivo le permite conocer sus preferencias e intereses. Como resultado, le resultará más fácil crear sus cursos de forma que la audiencia se sienta identificada con ellos. Al crear los cursos teniendo en cuenta a la audiencia, se eleva automáticamente la calidad del contenido del curso. 

Estrategia de marketing eficaz

Su estrategia de marketing funcionará mejor si sabe exactamente a quién quiere llegar. Puede concentrar sus esfuerzos en los canales y plataformas en los que sus estudiantes potenciales son más activos. Esto reducirá la pérdida de tiempo y esfuerzo y aumentará el retorno de la inversión.

Mayor participación de los estudiantes

Una vez que sepa cuál es el público adecuado para su LMS, también le resultará más fácil añadir elementos interactivos a su curso. Puede añadir cuestionarios, foros de debate, barras de progresoetc., para mantener a sus alumnos comprometidos y motivados. 

Mayor fidelidad a la marca

Si satisface sistemáticamente las necesidades de su público objetivo, generará confianza y fidelidad. Los estudiantes satisfechos son más propensos a recomendar sus cursos a otras personas, lo que se traduce en un marketing boca a boca y una reputación de marca más sólida.

Encuentre el público objetivo de su curso: Proceso paso a paso

Aunque no hace falta decir la importancia de encontrar un público objetivo para su curso, el proceso no es el mismo para todo el mundo. Cómo vas a encontrar el público adecuado dependerá totalmente de tu nicho. 

También dependerá de las plataformas de marketing que utilices y de si tu público objetivo está activo en ellas. Pero hemos investigado un poco y te hemos preparado un proceso paso a paso.

Paso 1: Conozca el nicho de su curso

Comprender el nicho de su curso es fundamental para determinar el público objetivo del mismo. Averigüe cuál es su posición entre sus competidores y cuál es su punto de venta único (USP). 

Digamos que ha creado un curso sobre Técnicas avanzadas de diseño gráfico. Ahora, sin duda hay cientos de cursos de diseño gráfico disponibles en línea. Por lo tanto, su nicho no puede ser sólo el diseño gráfico, ya que este nicho también puede incluir principiantes. 

Así que, una vez que descubras que tu nicho está más relacionado con personas que ya están familiarizadas con el diseño gráfico, te resultará más fácil planificarlo. 

Paso 2: Analice a su competencia

Ahora que conoce su nicho, es hora de analizar lo que hacen sus competidores. Si tu nicho ya es súper competitivo, siempre es mejor determinar dónde está la brecha y qué cursos no están ofreciendo tus competidores. 

Mire otros cursos similares al suyo y examine sus puntos fuertes y débiles. Por ejemplo, si observas que la mayoría de los cursos de fotografía disponibles se centran en la fotografía DSLR tradicional, pero pocos cubren el creciente interés por la fotografía móvil, esta percepción se convierte en una oportunidad. 

Ofrecer un curso dirigido explícitamente a fotógrafos de móviles puede ayudarte a destacar y atraer a un segmento de mercado único. Analizar a la competencia también puede ayudarte a afinar tu nicho y encontrar oportunidades de mercado sin explotar.

Paso 3: Identificar datos demográficos y psicográficos

Una vez comprendido claramente el nicho de mercado y la competencia, el siguiente paso consiste en identificar los datos demográficos y psicográficos de los alumnos potenciales. 

Pero, ¿qué es eso exactamente?

Bueno, puede ser cualquier cosa, desde la edad, el sexo, el nivel educativo, dónde viven los estudiantes, sus intereses, etc. Digamos que creó un curso de fitness en línea que ha estado luchando por realizar las ventas deseadas debido a la falta de información sobre quién es el público objetivo de su curso. 

Para encontrar al público adecuado, puede tener en cuenta parámetros como la edad, la profesión y el tipo de entrenamiento. Por ejemplo, es más probable que un adolescente o una persona mayor vayan al gimnasio si quieren. Por eso, las posibilidades de que se inscriban en tu curso son menores. 

Pero, ¿qué ocurre con los profesionales ocupados de entre 25 y 40 años que dan prioridad a los entrenamientos eficientes y eficaces? Es probable que este grupo demográfico valore las soluciones que ahorran tiempo y prefiera cursos que ofrezcan rutinas de entrenamiento rápidas y de alta intensidad. 

Si conoce estos detalles, podrá adaptar su marketing y el contenido de sus cursos para satisfacer específicamente sus necesidades y preferencias.

Paso 4: Evaluar los medios y estilos de aprendizaje preferidos

No basta con encontrar el público adecuado para conseguir las ventas deseadas. Tienes que tener en cuenta qué tipo de contenido y estilo de aprendizaje prefieren para que más alumnos se matriculen en tus cursos. 

Mientras que algunos estudiantes encuentran útiles los materiales escritos, otros prefieren las sesiones en directo, las lecciones en línea o los cuestionarios interactivos. Para crear un curso interesante y útil, tienes que averiguar qué forma de contenido suscitará mayor interés en tu plataforma. 

Por ejemplo, si su curso está dirigido a profesionales muy ocupados que no tienen tiempo de asistir a largas clases, quizá sea mejor ofrecer lecciones cortas en vídeo y materiales descargables que puedan utilizarse sobre la marcha. 

Por otro lado, añadir preguntas y respuestas en directo o actividades prácticas puede hacer que el proceso de aprendizaje sea más ameno para quienes prefieren los métodos interactivos. Si adapta sus métodos de enseñanza a la forma de aprender de sus alumnos, estos se sentirán más comprometidos y satisfechos.

Paso 5: Evaluar la idoneidad de la plataforma de marketing

Si su público objetivo está formado por la Generación Z o por individuos jóvenes, es probable que plataformas como TikTok o Instagram sean más eficaces que LinkedIn o Twitter, donde suelen ser menos activos.

Por otro lado, LinkedIn puede ser el mejor lugar para promocionar tu curso si quieres llegar a jóvenes profesionales interesados en crecer laboralmente. Por eso es importante elegir la plataforma adecuada para llegar a tu público objetivo.

Herramientas que pueden ayudarle a encontrar el público objetivo de su curso

Ni que decir tiene que encontrar un público objetivo para su curso es una tarea muy compleja y requiere tiempo y esfuerzo. Pero este trabajo puede ser un poco más fácil si tienes acceso a las herramientas adecuadas. Existen varias herramientas de análisis que pueden ayudarle a encontrar el público objetivo de su curso. 

Además, existen varias herramientas LMS que le facilitarán todo el proceso de creación y mantenimiento de cursos en línea. Vamos a familiarizarte con ellas. 

Google Analytics

Google Analytics proporciona información sobre los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de los visitantes del sitio web, lo que le ayuda a comprender a su público actual y a identificar nuevos alumnos potenciales. 

Además, utilizando esta herramienta, puede determinar qué páginas web de su sitio atraen más tráfico. Estas son algunas de las principales funciones de Google Analytics para un instructor de cursos:

• Proporciona datos detallados sobre la edad, el sexo, la ubicación y los intereses de los visitantes.
• Identifica las fuentes de tráfico del sitio web, como motores de búsqueda, redes sociales o referencias.
• Rastrea la navegación de los visitantes e identifica las páginas más visitadas y los puntos de abandono.
• Supervisa acciones clave como las inscripciones a cursos y mide la eficacia del marketing.
• Ofrece actualizaciones en directo sobre la actividad de los visitantes y el impacto de las campañas

Y lo más importante, puede obtener toda esta información gratuitamente. 

Información sobre el público de Facebook

Si tiene una página de Facebook para sus cursos en línea, puede utilizar Información sobre el público de Facebook para explorar los datos demográficos y los intereses de su público objetivo. A partir de ahí, puedes afinar tus estrategias de marketing en redes sociales basándote en los datos que encuentres. 

Esta herramienta puede ayudarte: 

• Identificar los patrones de comportamiento de la audiencia, incluidos los "me gusta" de la página y las métricas de participación.
• Compara tu audiencia con la base más amplia de usuarios de Facebook para obtener información sobre el mercado.
• Al proporcionar información sobre los dispositivos que utiliza su audiencia, ayuda a optimizar los formatos de los contenidos.

Al igual que Google Analytics, puede utilizar esta herramienta de forma gratuita. 

Herramientas de investigación de palabras clave y de la competencia (por ejemplo, SEMrush, Ahrefs)

Si quieres hacer una investigación de competidores y palabras clave, las herramientas gratuitas no son suficientes. Y ahí es donde herramientas como SEMrush y Ahrefs adquieren un valor incalculable. Estas herramientas SEO te permiten comprender mejor cómo puedes optimizar tu sitio web LMS para mejorar su visibilidad. 

Estas herramientas pueden ayudarte: 

• Identificar palabras clave de alto tráfico relevantes para sus cursos y nicho.
• Analizar las estrategias SEO de la competencia, incluidas sus palabras clave y vínculos de retroceso de mayor rendimiento.
• Seguimiento de la clasificación de su sitio web para determinadas palabras clave a lo largo del tiempo.
• Proporcionar información sobre la dificultad de las palabras clave y el volumen de búsqueda para priorizar Esfuerzos SEO.
• Descubrir lagunas y oportunidades de contenido basándose en el análisis de la competencia y las tendencias del mercado.

MemberMouse para la venta de cursos en línea 

A menudo, la herramienta que utiliza se convierte en el factor determinante del éxito de su curso. Dado que las características varían de una plataforma a otra, debe elegir un software que ofrezca todas las funciones que puede necesitar en un sistema de gestión del aprendizaje (LMS). 

Ahí es donde entra en juego MemberMouse. Como plugin de WordPress, no sólo le ayuda a vender cursos, sino que también le permite crearlos. Además, ofrece materiales interactivos como cuestionarios, tablas de clasificación y barras de progreso, lo que hace que la experiencia de aprendizaje sea más atractiva e interesante para sus alumnos.

Con MemberMouse, puede: 

• Cree y organice fácilmente el material de los cursos, incluidos vídeos y cuestionarios, con Cursos para MemberMouse.
• Establezca pagos únicos, suscripciones o niveles de afiliación escalonados.
• Supervise la participación de los alumnos con barras de progreso y tablas de clasificación.
• Restrinja el acceso a los cursos en función de los niveles de afiliación o las compras.
• Acceda a informes detallados sobre ventas, retención de socios e índices de finalización de cursos.

Descubra MemberMouse página de precios para elegir el plan que mejor se adapte a sus necesidades. 

¡Comience a hacer más ventas encontrando el público objetivo de su curso!

Esperamos que este blog le haya ayudado a encontrar un público objetivo para su curso.

Pero los pasos que hemos mencionado sin duda le darán forma al proceso. Una vez que los utilice, la tarea general será más fácil y fluida. Si tienes una estrategia para llegar al público objetivo de tu curso, no olvides compartirla con nosotros en los comentarios. 

Si te ha gustado este blog, suscríbete a nuestro boletín y síguenos en X (antes Twitter), Facebook, YouTubey LinkedIn para obtener más consejos y sugerencias de expertos sobre cómo maximizar el potencial de su curso en línea.

---

• Compartir