Cómo vender programas de fitness en línea: Una Guía En Profundidad

¿Está pensando en iniciar un negocio en línea donde usted vende sus programas de fitness en línea?

Si es así, ¡nos parece una gran idea!

De hecho, si empezáramos nuestro propio negocio online, el nicho del fitness online sería definitivamente be one we’d consider.

¿Por qué?

Pues bien, según este estudio recienteSe prevé que el mercado del fitness en línea crezca más de 1,500% in the next ten years. In 2022, the total value of the online fitness market was $14.9 billion. And in 2032, it’s projected to grow to a value of $250.7 billion. Not only that, but the demand for recorded, on-demand online fitness content is growing faster than ever.

Aquí es donde entra usted.

If you’re a fitness teacher or expert of any kind, there’s never been a better time for you to create an online fitness business. And in this article, we’ll show you how you can start selling your fitness content online right away.

Let’s dive in.

Step 1: Choose Your Business Model & Monetization Strategy

El primer paso en vender sus programas de fitness en línea es elegir el modelo adecuado para su empresa.

Hay cuatro modelos principales que puede utilizar para vender sus contenidos de fitness:

1. El modelo de afiliación

With this business model, you’d package your fitness content into a membership or subscription. Your members would pay a recurring fee for access to your content. If someone were to cancel their membership, they’d lose access to your online fitness programs. As the business owner, you could choose to create one membership level or multiple membership levels. This would allow you to offer different products at different price points.

Let’s look at a quick example that’ll help illustrate this model.

Imagine that you’re a yoga instructor who wants to build an online business. You’ve decided upon the membership model and want to bundle all of your content into one monthly membership. You could create an All Access Yoga membership for $97 per month.

When someone signs up for your membership, they get access to all of your existing and future content. Every class you’ve ever recorded could live in a content library for your students to watch. Once a week, you lead a live class for your members. This class gets recorded and added to your ever expanding library of content.

Sin embargo, con este modelo también podría crear varios niveles de afiliación para satisfacer mejor las necesidades de sus alumnos. Por ejemplo, podrías crear niveles de afiliación Principiante, Intermedio y Avanzado.

El abono para principiantes puede costar $25 al mes. La afiliación intermedia podría costar $49 al mes. Y la afiliación avanzada podría costar $97 al mes. El contenido asociado a cada nivel de afiliación estaría diseñado para satisfacer el nivel de conocimientos de esos miembros.

Una vez que el principiante se siente seguro con los perros mirando hacia abajo y los guerreros, puede pasar al nivel intermedio, y así sucesivamente.

Lo más importante que hay que recordar sobre el modelo de afiliación es que el acceso a sus contenidos está directamente relacionado con un pago activo. Cuando alguien cancela su afiliación, pierde el acceso al contenido de tu afiliación.

2. El modelo de curso en línea

The next way you can sell your online fitness programs is with the online course model. With this model, you package up your classes into a standalone online course that’s sold as a one-time purchase. With this model, once someone buys your online fitness program, they’ll own it for life. This model is ideal for online fitness programs that require step-by-step instructions.

Here’s an example of this:

Let’s say that you’re a kettlebell instructor. You’ve worked with clients individually for years. And now you want to package up all your knowledge into a fitness program you can sell online. In this instance, the online course model would be perfect for you. You could create a Kettlebell Mastery program that walks someone through all of the fundamental principles of kettlebell strength training.

Each one of your lessons could teach a different technique. Once someone had gone through your entire course, they’d have a solid foundation for their own strength training routine. Plus, your students could revisit the modules in your course whenever they needed a refresher or reminder.

Lo que hay que tener en cuenta sobre el modelo de curso en línea es que sus estudiantes esperarán poseer su producto para siempre después de comprarlo.

3. El modelo de formación personal

Another way you could sell your online fitness programs is through the personal training model. This model is less scalable, but creates the possibility for you to charge premium rates for your services. With this model, you’d sell individual or group training that was delivered live via video.

You could also provide your clients with access to you via a community forum, private Slack channel, or a tool like Voxer. This model is ideal for people who want a deeper level of support. It’s also great if you offer really technical instruction. For example, something like dance or tai chi.

Let’s look at a quick example of how you could use this model to sell personal training online.

Imagine that you’re an expert in the Yang style of tai chi. You’ve mastered the 24 movements of the form, and now want to help other people accomplish this. Because this form is so intricate and detailed, it’s really hard to deliver helpful instruction through pre-recorded videos.

So, you’ve decided to offer virtual personal training. You could create either a personal training package that bills on a monthly basis. Or, you could create a package that included a set number of sessions with you. When someone signs up for your personal training, you could create a private Zoom link for them that gets displayed in their members area.

Aunque este modelo es menos escalable que los otros, le ofrece la oportunidad de cobrar tarifas superiores por sus servicios. Mientras que alguien podría estar dispuesto a pagar $197 por un curso sobre tai chi, también podría estar dispuesto a invertir $997 por una instrucción detallada y personalizada por tu parte. La elección de este modelo depende de su ancho de banda y del tipo de negocio que quiera crear.

4. El modelo híbrido

But what if you’re a big thinker? What if you don’t want to commit to any one of these models. What if you like elements of all of them, and want to mash them together into a masterpiece of online business?

En primer lugar, nos gusta su estilo y aplaudimos su ambición.

En segundo lugar, ¡seguro que puedes hacerlo con el modelo híbrido!

El hecho es que todos estos modelos de negocio para programas de fitness en línea son extremadamente flexibles y complementarios. Puede crear y vender tanto afiliaciones como cursos en línea. Y para los alumnos más entusiastas, puedes crear ofertas de entrenamiento personal para que puedan profundizar en su viaje de fitness contigo.

Nuestra única recomendación sería empezar con el modelo de negocio que le parezca más atractivo en este momento. A partir de ahí, puede crecer y evolucionar su negocio de fitness en línea para satisfacer las necesidades de su mercado. Si empiezas con demasiadas cosas, puede ser abrumador y hacer que pierdas tracción. Pero una vez que tenga una estrategia de marketing eficaz y un grupo sólido de clientes, el cielo es realmente el límite para lo que puede crear.

Paso 2: Decida qué tipo de contenido ofrecerá

Another important thing to consider as you plan to sell your online fitness programs is what type of content you’ll offer.

There are so many different types of content you can offer your customers. It’s just a matter of figuring out what you like creating and what your audience likes consuming.

Por ejemplo, puede crear y ofrecer:

• Vídeos grabados: Puede tratarse de vídeos independientes que muestren una técnica de ejercicio o de clases completas de fitness.
• Vídeos en directo: Puede que a tus clientes les encanten los contenidos en directo. Podrías retransmitir tus entrenamientos en directo cada día y hacer que tus socios se unan a ti.
• Contenido de audio: What if your students don’t want to bring their iPad to the gym? Creating audio workouts for them to pump into their headphones could be ideal!
• Coaching personal o de grupo: Algunas personas necesitan responsabilidad e instrucciones personalizadas para alcanzar sus objetivos de fitness. Ofrecer entrenamiento privado puede ser perfecto para estas personas.
• Community & Communication: Another thing to consider is whether you’ll offer a way for your students to connect. This could be through an online forum or even a private Facebook group.
• PDFs & Downloads: A la gente le encantan las listas de control, los planes de comidas y otros recursos que les ayudan a mantener el rumbo. Considera la posibilidad de incluirlos en tu programa de fitness online.

Paso 3: Desarrollar una estrategia de marketing

While it’s probably super exciting to think about all of the amazing programs you’ll create and all the students you’ll help, we can’t forget to mention how important it is to develop a marketing strategy to attract those students into your programs.

You can have the best content, the best website, and the best prices… but if you don’t have a way to share your message and show people you can help them meet their fitness goals, your members’ area is going to be a pretty lonely place.

Como la enseñanza del fitness es muy visual, ciertas plataformas son ideales para promocionar tus programas online. Puedes crear un canal de YouTube en el que publiques entrenamientos cortos y gratuitos. Y podrías crear clips de esos entrenamientos gratuitos para publicarlos en Instagram y TikTok.

La creación de una estrategia de marketing para tus programas de fitness online probablemente merezca su propia entrada en el blog. Mientras tanto, te recomendamos encarecidamente que eches un vistazo a estos episodios de podcast que grabamos con el instructor de parada de manos Kyle Weiger, la instructora de pilates online Emma Jory y la entrenadora de escalada en roca Neely Quinn:

• Siguiendo tu pasión en un nicho de mercado con Kyle Weiger
• Lo que realmente se necesita para hacer crecer una membresía rentable de Pilates con Emma Jory
• Cómo construir una comunidad próspera que convierta con Neely Quinn

The Nuts & Bolts of How to Sell Your Fitness Program Online

Now that we’ve covered the high-level aspects of selling fitness programs online, let’s dive into the practical steps of how to do this.

1. Elija su plataforma de contenidos

If you’re going to sell your fitness programs online, you’ll need a platform to help you do this. There are hundreds (if not thousands) of different tools out there you can use to sell your fitness programs. We recommend WordPress porque es extremadamente flexible y personalizable.

Sea cual sea tu visión de tu negocio de fitness online, puedes construirlo con WordPress. Además, cuando usas WordPress, tienes control total sobre tu negocio. Y un sólido ecosistema de plugins que puedes utilizar para crear tu negocio de fitness online y vender tu contenido.

2. Elija un plugin de afiliación

The next thing you’ll need after choosing WordPress is a plugin de afiliación. Un plugin de afiliación le permite proteger contenidos, cobrar pagos, gestionar su negocio y mucho más.

Again, there are a ton of great membership plugins out there. But in this example, we’ll be showing you how to sell your online fitness programs with MemberMouse. What’s great is that MemberMouse comes with a built-in sistema de gestión del aprendizaje (LMS), para que pueda crear fácilmente cursos en línea y afiliaciones para sus clientes.

3. Install & Activate MemberMouse

After you sign up for MemberMouse, all you need to do is install and activate the plugin on your WordPress site. Be sure to grab your license key from your member’s area as well so that you can get up and running with MemberMouse.

4. Integre sus métodos de pago

Next, you’ll want to integrate your payment gateways with MemberMouse. This step is crucial because it’s how you get paid!

Dos de las pasarelas de pago más populares son Raya y PayPal. Le permitirán cobrar de forma segura sus programas de fitness en línea.

MemberMouse también tiene una gran característica llamada Stripe connect que hace que sea rápido, fácil y seguro para completar este proceso. Para todos los detalles sobre cómo conectar pasarelas de pago a MemberMouse, consulte este artículo detallado de nuestro centro de asistencia.

5. Create Your Products & Set Your Prices

Remember how we talked about choosing a business model earlier? Go back to your notes now because we’re going to create your products and set the prices for your online fitness programs.

Con MemberMouse, puede crear tanto niveles de afiliación como paquetes. Se trata de distintas formas de conceder acceso a sus contenidos y ofrecer sus productos a sus clientes. Para más detalles sobre todas las formas de proteger contenidos con MemberMouse, consulte este útil artículo de nuestro centro de asistencia.

In this example, we’re going to create a membership level that gives someone access to all of your video content.

1. Crear un producto para $97/mo

2. Crear un nivel de afiliación para definir el acceso

3. Conectar el nivel de afiliación y el producto

4. Obtenga su enlace de compra

6. Defina sus reglas de acceso

Now that we have your product and membership level created, we can define the access rules for your membership. This is where you’ll protect your pages and content so that only your active members can see it.

7. Crear una página de ventas

Once all of that is set up, it’s time to build your sales page!

This process doesn’t have much to do with MemberMouse. All you’ll do is create a new page where you can promote your membership. This can be done with a page builder like Elementor or Divi. In your call-to-action buttons, be sure to include the link to your membership product so that people can buy it and get access.

Para ver un tutorial paso a paso sobre cómo crear una página de ventas con MemberMouse y Elementor, vea este útil vídeo que hemos grabado para usted.

Consejo profesional: Le recomendamos que escriba y edite el texto de su página de ventas en un documento independiente (como un documento de Google) y, a continuación, lo transfiera a su página de ventas de WordPress.

8. Promocione su programa de fitness en línea

Last but certainly not least, it’s time to spread the word about your awesome online fitness program!

Es hora de poner en marcha esa estrategia de marketing y dirigir el tráfico interesado a su página de ventas.

A partir de ahí, las personas que quieran inscribirse en tus programas de fitness pueden comprar tu suscripción y empezar a disfrutar de tus contenidos de inmediato.

Conclusión

If you’re thinking about selling your fitness programs online, we hope this guide has been helpful for you.

En este artículo abordamos tanto la estrategia de alto nivel como los consejos prácticos.

As a reminder, to get started selling your online fitness programs, you’ll want to:

• Elegir el modelo de negocio adecuado
• Decide qué tipo de contenidos quieres ofrecer
• & Develop a marketing strategy to get the word out about your programs

A partir de ahí, todo se reduce a crear una plataforma en la que puedas alojar, proteger y vender tus programas de fitness.

Over the years, we’ve helped thousands of entrepreneurs build powerful and profitable membership sites. In fact, many of our most successful customers are in the fitness niche.

If you need any help at all building your online fitness business, or have questions about anything we detailed here, please join our discussion and leave us a comment below. We’d love to hear from you!

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