La forma mágica de hacer crecer su negocio con Sam García

Eric: Hola Sam, bienvenido al programa.

Sam: Hola Eric. ¿Cómo te va?

Eric: Me va muy bien. ¿Cómo te va a ti?

Sam: Estoy muy bien. Iba a decir que era más temprano de lo que era, pero me estoy dando cuenta de que son las 10 de la mañana, y no tengo excusa para estar cansado ahora mismo.

Eric: Soy bueno encontrando siempre excusas para eso. Así que, estoy seguro de que si juntamos nuestras cabezas, podríamos resolverlo. Pero realmente aprecio que hayas venido al programa. Y estábamos charlando un poco antes de esto cómo te descubrí y una de estas cosas de sincronización donde en mi Spotify, que se recomienda como un podcast. Y te vi, y yo estaba como, oh, realmente me gustaría entrevistar a esta persona en mi episodio. Sólo el título de su episodio podcast parecía muy intrigante para mí. Así que, antes de sumergirnos en todas estas cosas interesantes, ¿puedes contarnos un poco sobre tu trayectoria y dar a nuestros oyentes una visión de alto nivel de quién eres y qué haces?

Sam: Sí, así que dirijo una agencia de marketing digital, trabajando específicamente con los empresarios espirituales, por lo general los autores o creadores de cursos y para obtener su gran trabajo en el mundo y también hacer consultoría. Entré en este campo hace poco más de una década. Había una marca de la que estaba enamorada y realmente quería trabajar con ellos. Tenían un puesto de administrativo de marketing a tiempo parcial. Lo solicité y, con el tiempo, tras años y años de seguir trabajando con empresas muy interesantes, llegué a ser oficialmente una agencia.

Eric: Me encanta el término emprendedor espiritual. Y la razón por la que me gusta es porque cuando lo dices, es una de esas cosas en las que simplemente lo lanzas por ahí, oh, un emprendedor espiritual. Pero la vibración de cuando lo dices muestra que hay mucho empaquetado en esas dos cosas para ti. Entonces, me pregunto desde tu perspectiva, cuando dices eso, ¿qué es un emprendedor espiritual?

Sam: Cuando lo utilizo, suelo pensar en personas que utilizan la espiritualidad en su trabajo e intentan no mejorar, sino cambiar la conciencia del planeta a través del trabajo que realizan en el mundo. La gente también puede ser un emprendedor espiritual si resulta que es un emprendedor espiritual. Pero en este caso, estoy hablando de personas cuyos negocios tienen un hilo de espiritualidad.

Eric: Eso tiene sentido. Y creo que una de las cosas de las que hemos hablado antes es cómo ves el negocio como una práctica mágica. ¿Puedes hablar un poco más de esto y de cómo afecta a tu propio negocio y al trabajo que haces con los clientes?

Sam: Sí. Así que, para las personas que son mágicas o espirituales, a menudo usamos nuestras prácticas con el fin de impulsar nuestro negocio. Meditas para ser más proactivo, o haces hechizos de dinero para atraer nuevos clientes. Pero de lo que te puedes dar cuenta una vez que estás en los negocios y el espíritu empresarial durante un período de tiempo más largo es que los negocios en sí mismos son este patio de recreo para ayudar a tu alma a evolucionar. Algunas personas dicen que las relaciones o el amor es el lugar donde realmente te topas con tus límites y mejoras y evolucionas. Y estoy completamente de acuerdo como alguien que ha estado con mi marido y hemos entrado y salido de locuras juntos. Por supuesto, estar en una relación tiene eso. Pero también, en el espíritu empresarial, en los negocios, este es el lugar donde realmente puedes crecer.

Y quiero decir, si alguna vez has hecho un lanzamiento en línea, y sé que tus clientes, tus clientes tienen membresías. Por lo tanto, probablemente hacen lanzamientos en línea, y nunca he visto un mejor lugar para que realmente practiques y evoluciones espiritualmente que la forma en que realmente te mantienes dentro de estos lugares. Porque recuerdo uno de mis primeros lanzamientos que hice para mi negocio, era un grupo mastermind de alto nivel. Y mi objetivo era conseguir ocho personas. Y el lanzamiento fue este. Por lo general, un lanzamiento es tal vez dos semanas o tal vez un mes si es realmente empujarlo. Y terminé promocionando durante tres meses seguidos, y nadie se unió hasta las últimas dos semanas antes de que comenzara el programa. Y fui horrible conmigo mismo. Pasé ese período de dos meses y medio antes de que alguien se uniera. Estaba estresada. No dormía. Estaba haciendo cosas malas sobre mi misma.

Y, por cierto, llegué a mi objetivo de ocho personas antes de que empezara el programa. Y miré hacia atrás en él y ser como, wow, ¿qué pasa si yo sólo creía que iba a suceder y me trató muy bien a través del proceso? Probablemente habría tenido exactamente el mismo resultado de alcanzar mi meta, esas ocho personas uniéndose. Y no habría sido esta terrible experiencia para mí. Así que sólo como un ejemplo de eso.

Eric: Pero, definitivamente, haber pasado por esa experiencia forma parte de lo que te lleva al lugar en el que puedes tener la perspectiva de decir: "Oh, ¿podría ser diferente?

Sam: Sí, sí, por supuesto. Y aquí es donde la tutoría realmente puede venir de tener personas que han pasado por eso antes que tú, de escuchar esa historia. Si alguien escucha esta historia, si estás en medio de un lanzamiento en este momento, y crees que golpearte a ti mismo va a cambiar algo, no lo hace. No lo hará. En lugar de eso, puedes conectar con esa versión futura de ti mismo y recurrir a la energía de ellos para ayudar a creer el proceso y no torturarte a lo largo de él.

Eric: Sí, porque antes mencionaste cómo nuestros negocios y relaciones y cosas son en realidad cosas que nos ayudan en nuestro camino evolutivo. Y así, creo que en todas estas áreas, relaciones, emprendimiento, cualquier cosa donde tengas modelos de "gente que lo ha logrado" que ha tenido éxito, creo que a veces la gente quiere ansiosamente pasar por alto el viaje y simplemente llegar al éxito. Y para mí, lo que he visto es que eso se vuelve muy perjudicial y sólo el enfoque o la mentalidad de pensar que hay una manera de saltarse algún trabajo o alguna incomodidad es en sí mismo algo que crea estrés.

Sam: Recuerdo que hay una empresaria, o no sé, personalidad, marca, cara de una marca, su nombre es Brooke Castillo. No sé cuánto hizo en el último año, pero ella es un negocio de ocho cifras, negocio en línea. Así que muy exitosa en este ámbito. Y recuerdo su clásica pregunta, ¿preferirías tener un millón de dólares en tu cuenta bancaria o saber cómo hacer un millón de dólares? Y ella siempre decía, saber cómo hacer un millón de dólares, y pasar por muchos años que te tomó llegar allí es mucho más valioso que alguien que te da un millón de dólares. Porque pase lo que pase en la vida, si haces una mala inversión, o te quitan tu negocio o lo que sea que pase, sabes cómo hacerlo de nuevo. Y hay mucho poder en eso frente a ganar la lotería o tener una herencia, que quiero decir, genial, que todos tengan eso también. Pero hay mucho más poder en hacerlo tú mismo y pasar por ello y convertirte en la persona capaz de hacerlo. Sí.

Eric: Sí, seguro. Cuando decías eso, me hace pensar en, es el consumo. Pensamos en nuestra capacidad de comer un alimento en particular, una cantidad de ese alimento en particular, ¿verdad? Digamos, puedes comer una cucharada de guisantes o una taza de guisantes y eso te sienta muy bien. Pero por alguna razón en algún mundo, los guisantes son esta cosa asombrosa y la gente realmente los admira. Y así, usted realmente quiere consumir una libra de guisantes. Bueno, si haces eso, te vas a enfermar. Y es lo mismo con el dinero. Es una forma de energía que tienes que desarrollar y ganar una capacidad para lo que fluye hacia ti, y lo que aparece para ti es lo que es tu capacidad.

Y así, si a la gente le toca la lotería, no siempre escuchamos buenas historias sobre personas que tienen ganancias inesperadas de dinero en efectivo. Mucha gente dice que quiere eso, pero cuando realmente sucede, es en realidad una desalineación con lo que su capacidad es naturalmente. No atrajeron eso a su vida en términos de, algo que has dicho sobre externalizar tu energía. Entonces, encajando eso en este concepto de externalizar tu energía, ¿puedes explicar qué es esto en tu trabajo y cómo trabajas con los clientes, cómo los guías a través de este concepto?

Sam: Sí, la mayoría de las personas con las que trabajo empiezan como empresarios en solitario y su negocio va creciendo o incluso puede que sean la imagen de su marca. Y es tan fácil cuando se inicia un negocio desde el principio a considerar más o menos su negocio como una extensión de ti. El dinero entra, es mi dinero. Y todo lo que sucede en el negocio, lo hago yo. Por lo tanto, es esta extensión de ti mismo.

Y cuando realmente quieres hacer crecer un negocio que no requiere que estés encadenado a un escritorio, tienes que empezar a separarte del negocio, aunque sólo sea en tu cabeza. Y si puedes pensar en ti mismo como el CEO de tu negocio o el dueño de tu negocio, y empiezas a ver tu negocio como una entidad separada, tu negocio puede realmente crecer más rápido y acumular más poder, más energía que si sólo piensas en tu negocio como una extensión de ti mismo.

El gobierno federal ya piensa así. Su negocio probablemente tiene un número EIN donde usted tiene un número de seguridad social. Es una entidad separada de ti. E incluso si por casualidad tienes algún oyente espiritual, no estoy seguro de cómo esto va a ser para la gente, pero puedes imaginar esta entidad que no tiene un cuerpo humano o un traje de carne que lo encapsula. Tiene la capacidad de construir mucho más poder del que tú puedes. Porque claro, somos estos seres infinitos y podemos hacer todas estas cosas, pero también, tenemos este cuerpo humano muy real que necesita dormir y necesita comer y no puede trabajar durante cien horas a la semana durante años y años, donde tu negocio puede realmente acumular energía y ser este contenedor de energía para que pueda crecer. Y cuando empiezas a ver esto en tu mente y empiezas a crear sistemas y estructuras para apoyarlo, tu negocio puede crecer más rápido que si sólo piensas en tu negocio como tú.

Eric: Cuando la gente empieza a trabajar contigo y no está familiarizada con la forma en que visualizas y has visto conceptualmente cómo la gente se relaciona con sus negocios, cuando empiezan a trabajar contigo, ¿cuáles son las áreas clave en las que luchan o los obstáculos a los que se enfrentan para avanzar hacia esta nueva alineación?

Sam: Creo que el mayor problema es soltar el control, sobre todo si has empezado tu negocio y está empezando a crecer mucho más. Está el factor de la gente y el factor del control. Y lo que es realmente interesante es que la Harvard Business Review hizo un estudio, creo que fue en 2015, y estaban mirando a un montón de diferentes directores generales, por lo que los directores generales de las empresas. Y están tratando de aprender cosas diferentes acerca de los CEOs. Y encontraron que había dos tipos diferentes de CEOs. Había CEO gerentes y CEO visionarios. Por lo tanto, estas dos clasificaciones diferentes de los directores generales, y para sus estudios, se enteraron de que las empresas que fueron los más productivos fueron dirigidos por directores generales visionarios, no directores generales de gestión.

Y las empresas más rentables, es decir, las que tenían mayores márgenes de beneficio, también estaban dirigidas por directores generales visionarios. Usted puede pensar en esto como un CEO que en realidad está involucrado en el día a día y la gestión de las cosas y la gestión de personas, en realidad tienen menos productivo, menos rentable que estos CEO visionarios que son una especie de, en nuestras cabezas o de los medios de comunicación o la conciencia colectiva, lo que sea, de lo que pensamos como un CEO de este visionario más arriba, en la C-suite, en los niveles superiores del edificio, lo que sea. Las personas que realmente podrían salir del día a día y dejar de lado el control y establecer las estructuras y las personas en su negocio para hacerse cargo y realmente ejecutar el negocio para ellos, tienen mejores negocios.

Así que, para responder a tu pregunta, soltar el control y confiar en tu equipo son barreras enormes. Pero una vez que realmente desbloqueas eso, esa es realmente la respuesta, la clave para negocios más productivos y rentables.

Eric: Sí. Eso tiene mucho sentido. Aprovechando el poder de la comunidad, la entrada de energía de otras personas. Sí, es definitivamente algo que puedo relacionar con mi propio viaje. Y me sentí como desde mi perspectiva mirando hacia atrás, que hay un punto natural en el negocio donde realmente le pide que haga eso. Es casi como el ciclo de crecimiento de un negocio es algo similar a una planta, y pasa por diferentes fases. Y en diferentes fases, requiere diferentes niveles de nutrición de diferentes tipos. Al principio, las raíces requieren mucho de la tierra. Y luego, a medida que va acumulando hojas, éstas recogen la luz del sol y pueden utilizarla.

Así que estoy imaginando que los miembros del equipo son hojas. Está la parte principal de la empresa, este tronco y sistema de raíces, pero se está aprovechando. Está utilizando esta tecnología de una hoja para reunir más energía para que pueda entonces colectivamente, esa entidad puede entonces continuar su crecimiento.

Sam: Y si estamos jugando con el tiempo, que en última instancia tenemos que hacer dentro de un negocio, sólo darse cuenta de que está bien, digamos que usted tiene una semana laboral de 40 horas como norma, que acaba de tener otras personas dentro de su negocio amplifica el tiempo y de manera exponencial. De repente, si tienes otra persona en tu negocio, pasa de una semana laboral de 40 horas a una semana laboral de 80 horas, 80 horas de tiempo que le pertenecen a tu negocio, no a ti. Y luego, a medida que sigues amplificando esa pieza de tiempo, es tan enorme.

Y tengo tantos buenos ejemplos de esto durante la pandemia donde trabajo con muchas mujeres. Y quiero decir, tener bebés es una gran parte en ir de baja por maternidad si usted es dueño de un negocio es un gran problema, porque en realidad tiene que estructurar esto en y pensar en ello. Y uno de mis clientes, fue antes de la pandemia, por lo que fue 2019. Ella tuvo su primer hijo. Físicamente no tenía tanta capacidad para trabajar y tuvo que irse de baja por maternidad para cuidar de su hijo. Y su negocio finalmente pasó de las seis cifras múltiples a la marca de siete cifras durante ese tiempo.

Y otra empresaria, otra mujer, tuvo que educar a sus dos hijos en casa durante la pandemia porque el sistema escolar no era bueno a su alrededor. Por lo tanto, ella tenía esta limitación de tiempo grave. Simplemente no había suficientes horas. Así que tuvo que delegar más. Tuvo que confiar más en su equipo. No podía microgestionar tanto como lo hacía compulsivamente. Y lo mismo, ella estaba en múltiples seis cifras, alto múltiples seis cifras durante años. Y luego muy fácilmente cruzó esa marca de siete cifras cuando llegó esa restricción de tiempo.

Por lo tanto, sólo reflexionando que muchos propietarios de negocios tienen este tiempo realmente difícil dejar de lado el control. Es casi como si tuvieras este hijo adulto que sabes que necesita mudarse de tu sótano, y tal vez quieres desesperadamente que se mude de tu sótano, pero todavía lo mantienes en tu sótano y le das una mesada y todas esas cosas. Cuando realmente para que prospere, necesitas... y la metáfora aquí por supuesto es con tu negocio siendo este hijo adulto que necesita mudarse, y necesitas dejarlo ir. Y nosotros jugamos este enorme papel de aferrarnos.

Eric: Sí. Y mientras hablas, me hace pensar en la experiencia somática. Una idea, hay este seguimiento a la carga. Cuando sientes, cuando te enfrentas a algo en el mundo que sientes una sensación en la respuesta de tu cuerpo a eso, es usualmente una constricción de algún tipo. Y el ciclo natural de trauma dentro del cuerpo es constreñirse y luego expandirse y liberarse.

Y así, cuando hablabas de eso, pensaba, sí, expansión, crecimiento, éxito, las cosas por las que trabajamos. Cuando realmente vienen y todas las veces que han venido para mí, por lo general no es una experiencia agradable en un cien por ciento. Te lo imaginas hace un tiempo, cuando te pones a tiro, que, oh, quiero ponerme a tiro para esto y cuando lo consiga, va a ser genial. Pero en última instancia, el éxito es lo que sucede al final del crecimiento. Y el crecimiento y la expansión pueden ser incómodos.

Así que, cuando te oigo hablar de esto, siento que lo que está pasando en realidad es que nos resistimos a nuestro propio crecimiento porque es territorio nuevo. Es algo con lo que no estamos familiarizados, sensaciones, ya sea físicamente dentro de nosotros o cosas que suceden dentro de nuestro mundo de negocios, a lo que no estamos acostumbrados. Y sí, puede ser una respuesta muy comprensible alejarse de eso y ser como, oh esto es aterrador. Quiero volver a lo que me es familiar. Esta es la contradicción que sucede porque en realidad quieres la cosa, hay una sensación de que no debería sentir miedo, pero a menudo lo hace.

Sam: Uno de mis mentores en el espacio energético, ella siempre dijo que en realidad necesita para cuidar de su sistema nervioso y cuidar de su cuerpo más cuando las cosas van muy bien que cuando las cosas van mal. Porque nos volvemos hacia, oh tengo que comer muy sano ahora mismo porque estoy muy estresado y no quiero ponerme enfermo. Cuando estamos tratando de llegar a ese siguiente nivel de crecimiento, cuidar de ti mismo cuando las cosas van bien es tan importante porque quiero decir, nuestro cuerpo está construido para la homeostasis, ¿verdad? Sólo quiere llevarnos de vuelta a donde nuestro punto de ajuste es.

Así que sí, ese gran crecimiento, por muchos más seguidores, esa gran visibilidad, ese siguiente nivel de ingresos, en realidad te está sacando de la homeostasis. Así que tu cuerpo lo ve como una amenaza. Así que cuidarse durante esos momentos es muy importante. Así que sí, gracias por mencionar eso.

Eric: Sí. Y algo que veo que muchos empresarios y dueños de negocios encuentran en sus viajes es entrelazar su identidad personal con su negocio y en realidad no reflexionar sobre ello. Hice esto, hago esto, y me sorprendo haciéndolo. Y a veces me parece lo correcto y a veces no. Es como una especie de esquizofrenia. Desde tu punto de vista, ¿cómo ves esto y cómo entrenas a tus clientes?

Sam: Quiero decir, al igual que lo que estás diciendo y lo que hemos hablado de cuando usted comienza su negocio y sobre todo cuando usted es la cara de la empresa, y comenzó como este bebé que está cuidando, que necesita para empezar a ver realmente su negocio como una entidad separada. Como mis clientes son siempre muy espirituales, haremos una meditación para conocer el alma de tu negocio, para entrar en un estado trans y conocer el alma de tu negocio. Así que, a cualquiera que esté abierto a cosas como esa, le recomiendo encarecidamente que lo pruebe.

Así que, entrando en autohipnosis o en un estado de trance e invitando al alma de tu negocio. Y esto no sólo te ayuda a separar las identidades, sino que en realidad puede ser un aliado para ti. Algunas personas dicen que el alma de tu negocio te eligió para canalizar su misión en el mundo. Eso es diferente a que tu único propósito sea tu negocio. No. Tu negocio es una entidad separada de ti, te eligió para canalizar su misión en el mundo. Y tú creando esa estructura y separándola y estando en alianza con ella es increíblemente poderoso. Y separar eso es la parte clave.

Eric: Es algo realmente hermoso sobre lo que reflexionar. Y quiero pedir una aclaración sobre esto porque sé que es muy difícil hablar de estas cosas porque estamos usando palabras, ¿verdad? Pero estás tratando de señalar algo y hacer referencia a algo que es más un proceso natural innato de algún tipo, y hay un vocabulario particular. Ahora muchas personas tienen diferentes vocabularios que les gustan. Por lo tanto, me gustaría tratar de ayudar a la gente a reconocer que incluso si no están familiarizados con la terminología que estás usando, que esto es algo con lo que están familiarizados y que probablemente han experimentado.

En mi mente, cuando hablabas de eso, estaba pensando en Steve Jobs y Apple y, en realidad, en cualquier persona de negocios de éxito que se haya convertido en una personalidad y sea entrevistada. Y alguien les pregunta, ¿cómo esto, la idea, vino a ti por primera vez para iniciar este negocio? Y van a contar alguna historia acerca de cuando llegó por primera vez. Y quiero decir, que ellos no necesariamente dijeron intencionalmente, voy a entrar en un estado trans y abrirme para obtener esta visión para guiarme en mi negocio. Pero eso es lo que era, ¿verdad?

Sam: Por lo tanto, esto en realidad podría ser una cosa de empoderamiento donde un montón de gente, a medida que crecen sus negocios, se puede sentir como que están poniendo a sí mismos en una caja de la cara que pongo en el mundo para mi negocio. De repente, debo cortar estos otros aspectos de mi personalidad. Cuando realmente, si puedes pensar en como estamos externalizando la energía de la reputación de no eres tú, no eres tú, tu reputación, en realidad estamos abordando la reputación de tu marca. Esto es lo que es la marca.

Y poner eso en su negocio, usted puede ser esta persona multidimensional extraño, con que apestan a lavar los platos y que odian conocer extraños, y alguien más compras de comestibles, lo que sea, estas cosas que en realidad no querría poner en el mundo como el CEO o el fundador de su negocio. Eso está bien porque en realidad hemos separado su personalidad y reputación y darse cuenta de que su negocio es responsable de tener su propia reputación y su propia marca.

Eric: Otra cosa que me vino a la mente mientras hablabas de eso es esta idea de la alineación. Es mi experiencia que las personas que dicen que quieren iniciar un negocio, a veces eso no es exactamente lo que deben hacer o lo que realmente quieren hacer.

Así que, ¿hay algo que haces en tu práctica con tus clientes donde realmente primero evalúas si estamos en el lugar correcto? ¿Siempre crees al cien por cien que cuando alguien acude a ti y te dice, quiero empezar un negocio que haga punto punto punto, eso es exactamente lo que está alineado con ellos, lo que deberían estar haciendo y lo que sería finalmente exitoso para ellos y lo que son?

Sam: Sí. Honestamente, no trabajo con negocios nuevos o negocios que aún no están establecidos. Trabajo con gente con negocios establecidos, pero este problema surge con ellos también donde especialmente ahora mismo, estamos grabando durante una temporada de clips, que es un tiempo muy cargado astrológicamente y colectivamente. Y siento que cada persona con la que hablo quiere quemar su negocio ahora mismo o su relación. Todo el mundo quiere deshacerse de su negocio. Y a lo que siempre vuelvo es que alineación no significa que si no está alineado, lo dejemos. Puede ser un cambio de 1% que te lleve de nuevo a la alineación o un cambio de 20%. Así que, sólo porque las cosas no se sienten bien ahora o alineado con lo que quieres estar haciendo en el mundo, no significa que algunos cambios muy simples no podría suceder.

Y especialmente si estás dispuesto a volar tu negocio ahora mismo, no tienes nada que perder. Así que, lo que desesperadamente quieres hacer en tu negocio ahora mismo y que no puedes hacer debido a cualquier restricción que tengas en tu cabeza sobre por qué deberías estar haciendo eso, estás dispuesto a deshacerte de ello. Así que, ¿por qué no intentar las cosas que tienes tanto miedo de hacer o los cambios que tienes tanto miedo de hacer para tratar de conseguir que 20%, 10%, 1% vuelvan a estar alineados?

Otra cosa con este punto es darse cuenta de que tu negocio no tiene que ser tu único propósito. Y todos pasamos por estas fases. El negocio que empezaste a los 20 puede que no sea el mismo que quieres tener a los 30. Y puede que eso signifique deshacerte del negocio, pero podría significar venderlo. Y tal vez eso signifique deshacerte del negocio, pero podría significar venderlo. Podría significar ser el propietario mientras otra persona es el Director General. Así que, sólo porque las cosas ya no parezcan estar alineadas, no significa que no haya cambios que puedas hacer o que no puedas seguir sacándole provecho.

Pero volviendo a tu pregunta original, quiero montar un negocio, pero ¿cuáles son las preguntas que hay que hacerse antes de empezar? Yo me preguntaría: ¿te imaginas haciendo esto dentro de 10 años? ¿Es algo que realmente puedes imaginar? No importa si realmente lo estás haciendo o no, por supuesto que las cosas cambiarán en los próximos 10 años. Pero verte a ti mismo haciendo este negocio dentro de 10 años es un gran indicador de que te estás moviendo en la dirección correcta. Y muchos empresarios son muy creativos y neurodiversos, y muchos empresarios tienen TDAH. Es tan normal en este espacio.

Por lo tanto, no crear ofertas o nuevos negocios por capricho es una pieza importante. Sí, puedes seguir la carga de tu entusiasmo y pasión, pero volver a esa pregunta de si podrías verte a ti mismo todavía ejecutando este programa o esta oferta dentro de 10 años es una gran cosa que preguntar. Porque sólo porque lo tengas delante, y estés entusiasmado con ello hoy, o alguien esté dispuesto a pagarte dinero, no significa que tengas que hacerlo.

Eric: Sí, eso tiene mucho sentido. Por como suena, servimos a un tipo de empresario muy similar. ¿Y cuáles son esas cosas específicas con las que ayudas a tus clientes? ¿Qué recomendaciones tiene para los oyentes en torno a sus áreas de especialización, tales como, por ejemplo, la redacción, la construcción de embudo, los medios de comunicación social?

Para mí personalmente, he tenido que aprender a no tener miedo de la desconexión entre la aplicación lógica de las herramientas para hacer el negocio. Así, como la redacción de textos publicitarios, la construcción de embudos, da, da, da, da, da, y mantenerse en contacto con ¿dónde está mi emoción aquí? Energéticamente, ¿qué me interesa? ¿Dónde fluye mi energía? Entonces, ¿cómo mantener un equilibrio entre estas cosas?

Sam: Tiene muchos matices. Intentaré hacerlo lo mejor que pueda, pero no todo es aplicable a todo el mundo. Si ya tienes un negocio establecido y tienes una audiencia establecida y a la gente le encanta trabajar contigo, eso es muy diferente a alguien que acaba de empezar. Y tienes que cuidar tu sistema nervioso de que te vean todo y preguntarte qué van a pensar de ti tus compañeros de la universidad o tu ex novio. Es como si fuera un lugar muy diferente para estar y diferentes recomendaciones.

Si estás en la fase inicial, es importante que te ciñas a una cosa y hables de ella una y otra vez. Mientras que algunas personas piensan, oh, voy a ser tan molesto si hablo de mi oferta todos los días. Cuando si nos fijamos en las estadísticas, si nos fijamos en las estadísticas de marketing, la gente está más dispuesta a comprar cosas con las que están familiarizados. Es una estadística básica de marketing. Por lo tanto, existe esta pieza familiaridad. Por lo tanto, hablar de algo una y otra vez y pegarse a ella durante más tiempo de lo que incluso se siente cómodo es una parte importante.

Donde la gente que tiene esta audiencia más establecida y tienen este historial y tienen los testimonios y tienen compradores anteriores, es un poco más fácil seguir esa pasión y esa chispa y ese deseo porque ya tienes gente dispuesta a comprarte, especialmente si les diste buenos resultados en el pasado.

Eric: Sí. Y me trae a la mente toda esa analogía de la semilla germinando. Es un proceso muy diferente de germinación. Y antes de que haya algo en la superficie, la alquimia es muy diferente a cuando las cosas empiezan a suceder en la superficie, porque la pelota ya está rodando. Y los comienzos pueden ser desafiantes.

Y estoy de acuerdo contigo en que la repetición, la consistencia, el aparecer porque la cosa, el reto sobre los comienzos es que no tienes contexto, percepción para tener alguna idea de lo que estás haciendo o si va a ir a alguna parte. Al principio tienes que tener esa fe ciega en que crees en algo y te importa. Así que hazlo. Y cuando sientas algo nuevo que pueda resultarte cómodo o incómodo, forma parte del proceso. Sigue adelante.

Sam: Sí, el crecimiento de mi propio negocio fue algo que yo soy como, me gustaría que todo el mundo pudiera hacer lo que hice donde vendí de gama alta desde el principio de los paquetes y los retenedores de marketing y cosas por el estilo. Por lo tanto, no tenía que construir una audiencia y tenía un montón de flujo de caja creciendo sólo para construir mi negocio. Y luego, una vez que estaba listo para empezar a construir una audiencia, había mucha más suficiencia y seguridad en ella porque no estaba dependiendo de tener que construir una audiencia al mismo tiempo que la construcción de flujo de caja. Por lo tanto, eso es un poco de algo allí, donde darse cuenta de que si usted se está preocupando por el dinero al mismo tiempo que usted está aterrorizado de ser visible en Internet, que absolutamente podría hacerlo, plena fe en ti. Puede ser un poco más difícil y es estresante para tu sistema nervioso.

Pero quiero volver a lo que me habías preguntado, que era sobre recomendaciones generales en torno a las diferentes áreas en las que trabajo. Soy de fuego rápido. Soy de ascendente Géminis, así que puedo estar por todas partes y ser rápido. Así que estoy aquí para esto. Para la redacción, creo que tu mayor superpoder es estar en sintonía con tus emociones. La mayoría de la gente que conozco no está en sintonía con sus emociones en absoluto y son completamente reacios a sentir sus emociones. Pero cuando puedes usar tu cuerpo como diapasón de sentimientos y sensaciones, de repente, cuando escribes, cuando lees y cuando editas, puedes sentir cómo van a leer tus lectores.

Así que, si estás sintonizando, si estás escribiendo una página de ventas y empiezas a sintonizar, estás como, oh, probablemente debería eliminar esa sección o algo tiene que cambiar aquí, frente a si estás cautivado por tu propia escritura y estás canalizando esta energía mientras estás escribiendo realmente, hay razones biológicas totales por las que esto funciona. En primer lugar, los cerebros humanos evolucionaron alrededor de la hoguera. Todos somos narradores. Así que aprender a escribir historias y canalizar emociones en esas historias va a hacer que tu escritura sea más poderosa.

Y esto no es un consejo estándar sobre derechos de autor. Esta es la versión un poco más rara de la redacción de derechos de autor. Porque sí, que hables como tú mismo, que hables como hablarías es algo importante. Ese es un consejo estándar de copywriting. Canalizar tus emociones para que la gente lo sienta cuando lo lea. Esa es una técnica más avanzada con la que cualquiera puede sintonizar.

Otro consejo general que doy a la gente en el espacio en línea en el uso de la comercialización en línea es construir una casa donde usted es dueño de la tierra. Y tal vez ustedes han hablado de esto antes de que si usted es ... esto es una metáfora, en caso de que no está claro ...

Eric: Estaba un poco confundido porque estábamos hablando de cómo estabas literalmente haciendo eso. Yo estaba como, espera, así que tengo que ir a comprar un terreno en Hawai y construir una casa. Está bien, lo haré.

Sam: Sí, es cierto. Este es mi consejo para todos. En marketing, la gran cosa en este momento y en los últimos años han sido las redes sociales, donde la gente puede ir viral y la gente puede construir esta audiencia masiva en las redes sociales. Y también, una y otra vez, se dan ejemplos de lo inseguro que es tener todo tu plan de marketing en un terreno que no te pertenece. Porque con las redes sociales, no tienes que pagar para estar en ellas, ¿verdad? Quiero decir que es una gran ventaja. No hay barrera de entrada. Pero si lo piensas un poco más, te das cuenta de que si no estoy pagando por esto, entonces yo soy en realidad el producto.

Así que, me olvido de qué año fue, tal vez fue 2005 o 2015, pero Facebook, que solía ser algo donde la gente gasta cientos de miles de dólares para construir su audiencia página de negocios de Facebook para obtener más gustos, para obtener más seguidores. Y funcionaba muy bien. El algoritmo en ese momento hacía que quienes fueran tus seguidores vieran tus publicaciones. Así que era una gran idea comprar un montón de seguidores en Facebook y comprar un montón de likes. Y de la noche a la mañana, el algoritmo cambió y todo el dinero que gastaron se fue por el desagüe porque el algoritmo cambió y no importaba cuántos seguidores tuvieras. Las páginas de negocios prácticamente no tenían visitas. No fue un cambio lento. Fue un cambio de la noche a la mañana.

Y entonces cualquiera que haya estado haciendo marketing en Instagram en los últimos 12 meses puede sentir esto muy fuertemente porque de repente donde era una plataforma donde compartías hermosas fotos y publicaciones, ahora a menos que esencialmente estés creando videos TikTok o videos en general o cualquier cosa de menos de 15 segundos, obtienen cero vistas. No reciben ninguna vista en absoluto. E incluso hace unos años con Instagram, solía ser tan pronto como publicabas, cualquiera que te siguiera podía verlo. Donde ahora, es esta cámara de eco donde depende de lo que están viendo y lo que sea. No importa si te siguen o no.

Así que la metáfora de construir una casa en un terreno de tu propiedad es que no eres dueño de las redes sociales. Nunca vas a tener el control del algoritmo. Vas a tener que prestar atención a ella durante el tiempo que estés en ella. Eso no significa que no debas usarlo. Usted debe absolutamente utilizarlo. Es una gran herramienta gratuita, pero no quieres construir tu casa sobre ella.

Cosas como el email marketing, y cada año la gente dice que el email marketing está muerto. Alguien nuevo dice que el email marketing está muerto. Pero si realmente nos fijamos en las estadísticas, el lugar donde la mayoría de la gente compra y el lugar con el mayor retorno de la inversión es en realidad el email marketing. Por lo tanto, la construcción de su lista de correo electrónico desde hace décadas, como décadas literales, ha sido la mejor herramienta de marketing que podría utilizar.

Tener un sitio web que la gente vea es una idea muy inteligente. Por lo tanto, aquí es donde SEO o la optimización de motores de búsqueda es una idea muy, muy inteligente. En cambio, la mayoría de mis clientes hacen marketing en Instagram. Quieren desesperadamente salir y aquí es donde, debido al algoritmo, debido a lo mucho que tienes que hacer, tienes que publicar en historias varias veces al día y tienes que hacer estos pequeños videos estúpidos varias veces a la semana una y otra vez. Es este ciclo constante.

Algo como la optimización de motores de búsqueda, que es esencialmente la creación de piezas de contenido que la gente buscaría en el nivel más básico, hace que su sitio web reciba tráfico. Esta es una casa de tu propiedad, tu sitio web es tierra de tu propiedad. Tu lista de correo electrónico es tierra de tu propiedad. Esto va a hacer que tu negocio sea mucho más estable, y te va a hacer mucho más cuerdo.

Eric: Y que la gente cuerda te siga. Porque la cosa es sobre ese comportamiento de oh, tres historias al día y todas estas cosas, las personas que tienen la capacidad de atención que prestar atención a esas cosas son una vibración diferente de las personas que tal vez usted quiere estar trabajando.

Sam: Es un buen punto. Algunos casos atípicos serían Instagram, Facebook y TikTok, que son redes sociales de compromiso. Cosas como YouTube y Pinterest son motores de búsqueda, medios sociales. Todavía hay una plataforma de medios sociales, pero su algoritmo es un poco diferente. Por lo tanto, puede ser un lugar más seguro si usted todavía está dibujado en los medios sociales. Donde Google es literalmente dueño de YouTube, por lo que YouTube y Pinterest, ambos funcionan como motores de búsqueda. Así que, creas contenido que la gente buscaría, y no es algo donde constantemente tienes que estar frente a la gente y participar en lo nuevo, en lo llamativo y lo que sea.

Otro ejemplo de terreno que posees sería un podcast, como estamos aquí, ¿verdad? La gente se suscribirá a tu feed RSS. Y sí, hay un poco de un juego para la gente a encontrar nuevos podcasts, pero en realidad tener que RSS feed que es un podcast es esencialmente la tierra que posee, por lo que.

Eric: Sí, eso es genial. Muchas gracias.

Desmontar 10 de 10. Una visión que estaba teniendo mientras hablabas de eso era, porque la pregunta es creo que para mí de todos modos, es importante que tenga algo de mi corazón en mi negocio, algo de mi pasión, algo de mi entusiasmo. Y sé que si empiezo a sentir, y esto me ha sucedido varias veces durante la década que he estado haciendo mi negocio, si empiezo a sentir que hay alguna tendencia que tengo que saltar con el fin de hacer punto, punto, punto, que en realidad me desconecta de la razón por la que empecé el viaje en el primer lugar. Y es esencial. No es que no deba hacer esas cosas y que no deba hacerlas.

Pero a estas alturas, tengo suficiente experiencia para discernir entre, vale, sí, es algo que me será útil. Es algo en lo que debería invertir mi tiempo, esta tecnología, esta herramienta. Pero cuando estaba empezando o en algunos otros momentos, no es tan fácil de discernir. Y el reto es, creo, sólo visualizar esto, quieres cruzar esto. Hay dos masas de tierra en un espacio entre las que quieres construir un puente, esa es tu pasión, esa es tu visión. Y estás caminando hacia ello Puedes verlo en tu cabeza, ese puente. Pero mientras caminas, hay todos estos puestos de gente tratando de venderte cosas y decirte, oh, hey, eso no va a funcionar. Tienes que hacerlo de esta manera. Oh, vas a necesitar esta madera especial o vas a necesitar esta cuerda especial. Y creo que algunas de estas personas tienen voces muy convincentes y podrías perder tu propia brújula. Podrias desanimarte y pensar, oh, necesito hacer eso.

¿Te parece lógico lo que estoy diciendo? Y si es así, ¿cómo lo manejas con la gente con la que trabajas? ¿Cuándo confías y simplemente lo haces, sea lo que sea, y con el tiempo vendrá, o sí, este es un atajo, esta es una estrategia, esta es una herramienta que absolutamente líneas y le ayudará a seguir adelante, y no es sólo como un destello en la sartén?

Sam: Me gusta pensar que la mayoría de la gente compra energía. Cuando te están comprando a ti, están tratando de comprar tu energía, que es una gran cosa que puedes controlar completamente. En tu ejemplo de que hay dos montañas y estás caminando por un puente de una montaña a la siguiente, y ves estos carros a tu lado de gente tratando de venderte cosas, que son las ideas de cómo deberías llevar tu negocio, date cuenta de que acabas de ponerte en el estado de consumidor. En lugar de ser este faro de energía al que la gente quiere comprar, te estás convirtiendo en el consumidor que está comprando la energía de otra persona.

Así que date cuenta de que cuando pasas por delante de esos carritos y dices, oh sí, quiero esa cosa, sólo estás intentando comprar certeza. Sólo estás tratando de comprar lo que sea o paz o excitación o cualquier energía que estén poniendo. En realidad no tiene nada que ver con lo que están vendiendo.

Hay un millón de maneras de tener éxito en los negocios, un millón. No hay una manera correcta. Y puedes ir al cien por cien y ser como, ¿sabes qué? Me siento realmente conectado. Veo sus testimonios y sus estudios de casos y me gusta cómo funciona su negocio y me gustan sus márgenes de beneficio y sí, quiero seguir su fórmula. Genial, hazlo. Sigue esa intuición, pero también date cuenta de que estás en ese estado de consumidor y estás comprando su energía, cuando también puedes simplemente ser el faro de la energía de Estoy súper emocionado y apasionado por Instagram en este momento, y voy a ir y encender mi faro allí porque ahí es donde mi emoción y pasión se encuentra. Precioso. La gente te comprará. Problema masivo que la gente hace es que van a comprar de cada carro que ven, donde las personas que han estado en el negocio y no han llegado al nivel de ingresos que quieren estar en y que sólo siguen comprando cursos en línea.

Eric: Correcto. Y creo que un escenario aún más insidioso y aún más insidioso es que no estás mirando los carros no son la cosa, los vendedores no son la cosa que te distrae. Son las otras personas que también están construyendo puentes hacia esas montañas y tú estás como, oh, así es como esa persona lo hizo. Quiero hacerlo como esa persona. Y entonces simplemente intentas copiar a esa persona cómo lo hizo, la gente a la que admiras, los negocios a los que admiras. Entonces, ¿qué pasa con ese escenario?

Sam: Ten mucho cuidado si estás emulando negocios muy exitosos porque diferentes estrategias funcionan en diferentes fases. Por lo tanto, si te gusta Steve Jobs y Apple y vas a recrear un sitio web similar, no va a funcionar. Tienen reconocimiento de marca. Ves la manzana o ves a la persona bailando con el fondo, ya sabes. O el Nike Swoop, estas son empresas que han estado en el negocio desde siempre y han hecho mucho dinero. Tienen tanto reconocimiento de marca. Es como parte de nuestra conciencia como colectivo.

No puedes copiarles. Ve y copia lo que hacían hace muchas décadas, cuando estaban empezando. No quieras cortar. Puedes aprender e inspirarte en negocios como esos, pero no los sigas a pies juntillas porque no te va a ayudar en absoluto.

Eric: Pero es todo un reto. La gente debería saberlo. Estos cantos de sirena son muy desafiantes de ignorar en el camino porque estamos hablando de negocios, pero la razón por la que es una herramienta tan poderosa es que no es diferente de las áreas de la vida en la escuela. ¿Qué llevan los chicos populares? Quiero ser visto. Quiero encontrar mi voz. Veo que esa persona encontró su voz y tiene gente a su alrededor que la admira. Ese es el camino. Pero se trata de descubrir quiénes somos, y no se pretende que sea cualquier cosa. No tiene que ser fácil. No se supone que sea difícil. No tiene que durar cinco años, ni diez, ni nada. No está destinado a producir una cierta cantidad de dinero.

Algo así como lo que dijiste, es que la gente quiere comprometerse con nuestra energía. Y se remonta a lo que dijiste, el poder de cuando estás redactando, para entrar en contacto con tus emociones. Cuanto más nos conozcamos a nosotros mismos, más naturalmente nos compartiremos, independientemente de lo que hagamos. Y eso es con lo que la gente quiere conectar, esa autenticidad. Y la única forma de conseguirlo es emprender nuestros viajes individuales, enfrentarnos a las cosas, a los retos que surgen en nuestras vidas, sentarnos con nosotros mismos, hacer una meditación y sintonizar con esas voces más pequeñas, esas estrellas interiores que sólo aparecen cuando dejamos que se ponga el sol y apagamos todas las pantallas durante un rato.

Creo que el espíritu empresarial es el viaje moderno del guerrero. Pero la gente no lo entiende, ¿verdad? Porque todo lo que quieren es sólo la aclamación y las cosas que la persona obtiene al final del viaje y saltarse toda la parte del viaje. Y ahí es donde tu padre principal para cualquiera de esos vendedores tratando de venderte algo o emulación porque no estás siguiendo tu propia brújula.

Sam: Otra cosa que ha surgido mucho recientemente es ... que se siente relevante para el vendedor, en esta metáfora vendedor, es completamente y totalmente bien y hermoso para construir un negocio de estilo de vida. En lugar de tratar de obtener 2, 7, 8 cifras y tener esta marca global y todas estas cosas, en su lugar, sólo tienes un negocio muy simple que te proporciona el estilo de vida que quieres vivir. Y para la mayoría de la gente, que va a ser, su salario es de 10 a 20 mil dólares al mes para la mayoría de la gente. Y la construcción de un negocio que le da que y no le causa mucho estrés y no es algo que tiene que pasar décadas de construcción, que es un objetivo hermoso. Y no creo que suficiente gente hable de ello. Todo el mundo está hablando de los coches llamativos y el más grande y el mejor y todas las cosas, que es sólo, quiero decir, un subproducto de un consumismo. Por lo tanto, sólo voy a lanzar ese pequeño tidbit en el ring, especialmente para su audiencia.

Eric: Absolutamente. Y de hecho, el asunto es también, es que todo es un negocio de estilo de vida, pero algunos son elegidos conscientemente y algunos son elegidos inconscientemente.

Sam: Sí. Un negocio de estilo de vida consciente.

Eric: Sí. Un negocio consciente. Sí. Cuando hacemos los negocios, lo vivimos seguro, para bien o para mal. Esto ha sido realmente genial. Aprecio mucho que compartas todo esto con nosotros y conmigo. Antes de terminar, ¿tienes alguna palabra de despedida adicional de la sabiduría de su viaje que le gustaría compartir con nuestra audiencia? Sólo algo que me venga a la mente.

Sam: Lo que me viene a la mente es que tu negocio y tu camino de emprendimiento puede ser exactamente... y hemos mencionado esto unas cuantas veces hoy, pero puede ser de esta manera que estás excavando tu verdadero ser auténtico de ti, y te estás poniendo en el ring una y otra vez para mostrarte y mostrarte y mostrarte más y más y más como tú mismo. Y no tienes por qué hacerlo. Por supuesto, podemos poner este alter ego delante y estar seguros y no hay nada malo en ello. Pero hay tanto valor y belleza en usar esta oportunidad para realmente llegar a conocerte a ti mismo y realmente mostrarte al mundo. Y realmente, los negocios más geniales y exitosos que he visto tienen dueños que hacen eso.

Eric: Sí. ¿Has leído El Alquimista antes?

Sam: Sí.

Eric: Así que, el final del libro, esto no es una alerta de spoiler. El final del libro donde finalmente llega a la pirámide, bueno, supongo que es un spoiler. De todos modos, no importa. Es un gran libro.

Sam: Deberías leerlo.

Eric: Sí, es increíble. Es un libro realmente bueno. La instrucción era, cuando llegas a las lágrimas, ese es el lugar donde está tu corazón, ¿verdad? Y siento que es una gran meditación para hacer, llegar a las lágrimas es un brote de energía. Es como acceder a ese manantial prístino que llevamos dentro y que, cuando ponemos nuestra atención en él, la energía fluye a través del corazón hasta los ojos. Y ése es el regalo que todos tenemos que ofrecer.

Y para mí, esa escena del libro en la que dicen eso, siento que es uno de los mensajes al respecto. Es como que tu verdadero tesoro está donde está tu corazón, que es sinónimo de cuáles son tus dones y lo que tienes para ofrecer. Podríamos hacer todo otro podcast o probablemente todo un programa de podcasts sobre todas las formas en que podemos ser seducidos para no hacer eso, y por miedo, trauma, otra cosa, por qué no estamos conectando con nuestra verdad. Pero en última instancia, cuando hacemos eso, las cosas vienen a nosotros por sí mismas. Así que, haz eso. Bien.

Sam: Iría a leer el libro. Sí.

Eric: Sí. Bueno, muchas gracias por venir hoy, Sam. ¿Dónde pueden nuestros oyentes saber más de ti?

Sam: Sí, quiero decir, usted puede ir a escuchar, su próximo episodio que usted escucha en su agenda podría ser un episodio de los negocios como una práctica mágica, que es el nombre de mi podcast. El sitio web es thedirtyalchemy.com. Y si quieres un obsequio realmente genial sobre cómo estructurar y escribir una página de ventas que hechice a tus clientes y haga que quieran tirarte dinero rápidamente, puedes ir a learn.thedirtyalchemy.com/spellbinding, que es un trabalenguas.

Eric: Sí. Y lo pondremos en las notas del programa.

Sam: Sí, eso es un regalo que ustedes pueden agarrar, que la gente ha utilizado para construir algunas páginas de ventas bastante épicas. Así que es un regalo para todos ustedes.

Eric: Impresionante. Muchas gracias, Sam. Bueno, ha sido genial charlar contigo. Mucha suerte con su traslado a la nueva tierra y la construcción de la nueva granja.

Sam: Estupendo. Gracias a ustedes. Y gracias por recibirme. Realmente lo aprecio. Esto ha sido muy divertido.

Eric: El placer es mío.

SALIDA:

Muchas gracias por escuchar toda mi conversación con Sam.

Espero que te vayas con una visión renovada e inspirada sobre lo que es posible para tu vida y tu negocio.

Muchas gracias a Sam por venir al programa y compartir tan libremente su sabiduría y experiencia.

Si quieres obtener enlaces a todos los recursos que hemos mencionado, dirígete a SubscriptionEntrepreneur.com/189.

Allí también encontrará las notas completas del programa y una transcripción descargable de nuestra conversación.

Si te ha gustado este episodio y te gustaría escuchar más entrevistas interesantes con empresarios, expertos y autores de éxito, no dejes de suscribirte a nuestro podcast en iTunes, Spotify, Google Play o Stitcher.

Tenemos una biblioteca cada vez mayor de episodios interesantes y muchos más por venir.

Gracias por estar aquí y ¡hasta la próxima!