Der magische Weg zum Wachstum Ihres Unternehmens mit Sam Garcia

Eric: Hey Sam, willkommen in der Sendung.

Sam: Hallo Eric. Wie geht es dir?

Eric: Mir geht es sehr gut. Und wie geht es dir?

Sam: Mir geht es sehr gut. Ich wollte sagen, dass es früher war, als es war, aber ich stelle fest, dass es 10:00 Uhr morgens ist und ich keine Ausrede habe, um jetzt müde zu sein.

Eric: Ich bin gut darin, immer Ausreden dafür zu finden. Ich bin sicher, wenn wir unsere Köpfe zusammenstecken, finden wir eine Lösung. Aber ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie in die Sendung gekommen sind. Und wir haben vorher noch ein bisschen geplaudert, wie ich Sie entdeckt habe, und es war eine dieser Synchronizitätssachen, bei denen Sie in meinem Spotify als Podcast empfohlen wurden. Ich sah Sie und dachte: "Oh, ich würde diese Person wirklich gerne in meiner Folge interviewen. Schon der Titel Ihrer Podcast-Episode erschien mir sehr interessant. Bevor wir also in all diese interessanten Dinge eintauchen, können Sie uns ein wenig über Ihren Hintergrund erzählen und unseren Zuhörern einen Überblick darüber geben, wer Sie sind und was Sie tun?

Sam: Ja, ich betreibe eine Agentur für digitales Marketing, die speziell mit spirituellen Unternehmern arbeitet, in der Regel mit Autoren oder Kursleitern, um ihre große Arbeit in die Welt zu bringen, und ich bin auch als Berater tätig. Ich bin vor etwas mehr als einem Jahrzehnt in die Branche gekommen. Es gab eine Marke, in die ich mich verliebt hatte, und ich wollte unbedingt mit ihr zusammenarbeiten. Sie hatten eine Stelle als Marketing-Administratorin, eine Teilzeitstelle für Marketing-Administration, ausgeschrieben. Ich habe mich einfach darauf beworben und dann schließlich, im Laufe der Jahre, in denen ich mit wirklich coolen Unternehmen zusammengearbeitet habe, offiziell den Status einer Agentur erlangt.

Eric: Ich liebe den Begriff spiritueller Unternehmer. Ich mag ihn deshalb, weil er eines dieser Dinge ist, die man einfach so in den Raum wirft: "Oh, ein spiritueller Unternehmer". Aber die Art und Weise, wie Sie es sagen, zeigt, dass für Sie eine Menge in diesen beiden Dingen steckt. Ich frage mich also, was aus Ihrer Sicht ein spiritueller Unternehmer ist, wenn Sie das sagen?

Sam: Wenn ich den Begriff verwende, denke ich in der Regel an Menschen, die Spiritualität in ihrer Arbeit einsetzen und versuchen, das Bewusstsein auf dem Planeten durch die Arbeit, die sie in die Welt setzen, nicht zu verbessern, sondern zu verändern. Man kann auch ein spiritueller Unternehmer sein, wenn man zufällig ein Unternehmer ist, der spirituell ist. Aber in diesem Fall spreche ich von Menschen, deren Unternehmen diesen Faden der Spiritualität in sich tragen.

Eric: Das macht Sinn. Und ich glaube, eines der Dinge, über die wir vorhin gesprochen haben, war, dass Sie das Geschäft als eine magische Praxis betrachten. Können Sie uns ein wenig mehr darüber erzählen und wie sich das auf Ihr eigenes Geschäft und die Arbeit mit Ihren Kunden auswirkt?

Sam: Ja, das stimmt. Menschen, die magisch oder spirituell veranlagt sind, nutzen ihre Praktiken oft, um ihr Geschäft anzukurbeln. Man meditiert also, um proaktiver zu sein, oder man macht Geldzauber, um neue Kunden zu gewinnen. Aber wenn man länger im Geschäft und im Unternehmertum tätig ist, stellt man fest, dass das Geschäft an sich eine Spielwiese ist, die der Seele hilft, sich zu entwickeln. Manche Leute sagen, dass Beziehungen oder die Liebe der Ort sind, an dem man wirklich an seine Grenzen stößt und sich verbessern und weiterentwickeln kann. Und ich stimme dem voll und ganz zu, denn ich war mit meinem Mann zusammen, und wir haben zusammen viel Scheiße erlebt und durchgemacht. Sicherlich ist das in einer Beziehung so. Aber auch im Unternehmertum, im Geschäft, ist dies ein Ort, an dem man wirklich wachsen kann.

Und ich meine, wenn Sie jemals einen Online-Launch gemacht haben, und ich weiß, dass Ihre Klienten, Ihre Kunden Mitgliedschaften haben. Ich habe noch nie einen besseren Ort gesehen, um wirklich zu üben und sich spirituell weiterzuentwickeln, als die Art und Weise, wie Sie sich an diesen Orten halten. Ich erinnere mich an eine meiner ersten Einführungen, die ich für mein Unternehmen gemacht habe, es war eine High-End-Mastermind-Gruppe. Und mein Ziel war es, acht Leute dazu zu bringen. Und der Start war folgendermaßen. Normalerweise dauert eine Markteinführung zwei Wochen oder vielleicht einen Monat, wenn man es wirklich übertreiben will. Am Ende warb ich drei Monate lang für das Programm, und niemand meldete sich bis zu den letzten zwei Wochen vor dem Start an. Und ich war furchtbar zu mir selbst. Ich hatte diese zweieinhalb Monate hinter mir, bevor sich überhaupt jemand anmeldete. Ich war total gestresst. Ich habe nicht geschlafen. Ich machte mir Vorwürfe über mich selbst.

Übrigens habe ich mein Ziel von acht Personen erreicht, bevor das Programm begann. Und im Nachhinein dachte ich mir: Wow, was wäre, wenn ich einfach daran geglaubt hätte, dass es klappt, und mich während des Prozesses gut behandelt hätte? Wahrscheinlich hätte ich genau das gleiche Ergebnis erzielt, nämlich dass mein Ziel erreicht wurde, nämlich dass diese acht Leute beitreten. Und es wäre nicht diese schreckliche Erfahrung für mich gewesen. Das ist nur ein Beispiel dafür.

Eric: Aber auf jeden Fall hat man diese Erfahrung gemacht, die einen an den Punkt bringt, an dem man die Perspektive hat, zu sagen: "Oh, könnte es anders sein?

Sam: Ja, ja, ganz sicher. Und an dieser Stelle kann ein Mentor wirklich helfen, wenn er Leute hat, die das schon vor dir durchgemacht haben, wenn er diese Geschichte hört. Wenn jemand diese Geschichte hört, wenn Sie gerade mitten in einer Markteinführung stecken und denken, dass es etwas ändert, wenn Sie sich selbst fertig machen, dann wird es das nicht. Das wird es nicht. Stattdessen kannst du dich mit dieser zukünftigen Version von dir selbst verbinden und Energie von ihr beziehen, um den Prozess zu unterstützen und dich nicht zu quälen.

Eric: Ja, denn Sie haben vorhin erwähnt, dass unsere Geschäfte, Beziehungen und andere Dinge uns auf unserem Entwicklungsweg helfen. Ich glaube, in all diesen Bereichen, Beziehungen, Unternehmertum, überall dort, wo es Vorbilder gibt, die es geschafft haben, wollen die Menschen manchmal unbedingt den Weg umgehen und einfach nur den Erfolg erreichen. Und ich habe die Erfahrung gemacht, dass das sehr schädlich ist, und allein der Ansatz oder die Denkweise, dass es einen Weg gibt, Arbeit oder Unannehmlichkeiten zu überspringen, ist an und für sich etwas, das Stress erzeugt.

Sam: Ich erinnere mich an eine Geschäftsinhaberin, oder ich weiß nicht, eine Persönlichkeit, eine Marke, das Gesicht einer Marke, ihr Name ist Brooke Castillo. Ich weiß nicht, wie viel sie im letzten Jahr verdient hat, aber sie ist ein achtstelliges Unternehmen, ein Online-Unternehmen. Sie ist also sehr erfolgreich in diesem Bereich. Und ich erinnere mich an ihre klassische Frage: Würden Sie lieber eine Million Dollar auf Ihrem Bankkonto haben oder wissen, wie man eine Million Dollar verdient? Und sie sagte immer: Zu wissen, wie man eine Million Dollar verdient, und wie viele Jahre man auch immer gebraucht hat, um das zu erreichen, ist so viel wertvoller als jemand, der einem eine Million Dollar schenkt. Denn was auch immer im Leben passiert, wenn man eine Fehlinvestition tätigt oder einem das Geschäft weggenommen wird oder was auch immer passiert, man weiß, wie man es wieder machen kann. Darin liegt so viel Macht im Vergleich zu einem Lottogewinn oder einer Erbschaft, was ich großartig finde, das sollten wir auch alle haben. Aber es liegt so viel mehr Macht darin, es tatsächlich selbst zu tun und durchzuhalten und die Person zu werden, die dazu in der Lage ist. Ja.

Eric: Ja, ganz sicher. Als Sie das sagten, musste ich an den Konsum denken. Wir denken an unsere Fähigkeit, ein bestimmtes Lebensmittel zu essen, eine bestimmte Menge dieses Lebensmittels, richtig? Man kann zum Beispiel einen Löffel Erbsen oder eine Tasse Erbsen essen, und das fühlt sich wirklich gut an. Aber aus irgendeinem Grund sind Erbsen in irgendeiner Welt etwas Erstaunliches, und die Leute sehen zu ihnen auf. Sie wollen also wirklich ein Pfund Erbsen essen. Nun, wenn du das tust, wirst du krank werden. Und so ist es auch mit dem Geld. Es ist eine Form von Energie, für die man eine Kapazität entwickeln und erwerben muss, die einem zufließt, und das, was sich für einen zeigt, ist das, was die Kapazität ist.

Wenn Menschen in der Lotterie gewinnen, hören wir nicht immer nur Gutes über Menschen, die einen Geldsegen haben. Viele Menschen sagen, dass sie das wollen, aber wenn es dann tatsächlich passiert, ist es eigentlich eine Fehlanpassung an ihre natürlichen Fähigkeiten. Sie haben das nicht in ihr Leben hineingezogen, im Sinne von etwas, das Sie über die Externalisierung Ihrer Energie gesagt haben. Können Sie uns erklären, was das in Ihrer Arbeit bedeutet und wie Sie Ihre Klienten durch dieses Konzept führen?

Sam: Ja, die meisten Menschen, mit denen ich zusammenarbeite, fangen als Solopreneure an und ihr Unternehmen wächst oder sie sind vielleicht sogar das Gesicht ihrer Marke. Und es ist so einfach, wenn man ein Unternehmen von Grund auf gründet, sein Unternehmen als eine Erweiterung seiner selbst zu betrachten. Wenn Geld reinkommt, ist es mein Geld. Und alles, was in dem Unternehmen passiert, mache ich. Es ist also eine Erweiterung von dir selbst.

Und wenn Sie ein Unternehmen aufbauen wollen, das Sie nicht an den Schreibtisch fesselt, müssen Sie anfangen, sich von dem Unternehmen zu trennen, und sei es nur in Ihrem Kopf. Und wenn Sie sich selbst als CEO Ihres Unternehmens oder als Eigentümer Ihres Unternehmens betrachten und anfangen, Ihr Unternehmen als eigenständige Einheit zu sehen, kann Ihr Unternehmen tatsächlich schneller wachsen und mehr Kraft, mehr Energie aufbringen, als wenn Sie Ihr Unternehmen nur als eine Erweiterung Ihrer selbst betrachten.

Und ich meine, die Bundesregierung denkt bereits auf diese Weise. Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich eine EIN-Nummer, während Sie eine Sozialversicherungsnummer haben. Es ist eine andere Einheit als Sie. Und selbst wenn Sie zufällig spirituelle Zuhörer haben, bin ich mir nicht sicher, wie das für die Leute sein wird, aber Sie können sich diese Entität vorstellen, die keinen menschlichen Körper oder einen Fleischanzug hat, der sie einkapselt. Es hat die Fähigkeit, so viel mehr Macht aufzubauen, als ihr es könnt. Denn natürlich sind wir diese unendlichen Wesen und können all diese Dinge tun, aber wir haben auch diesen sehr realen menschlichen Körper, der schlafen und essen muss und nicht jahrelang hundert Stunden in der Woche arbeiten kann, in dem Ihr Unternehmen tatsächlich Energie anhäufen und dieser Energiebehälter sein kann, damit es wachsen kann. Und wenn Sie anfangen, sich das vor Augen zu führen und Systeme und Strukturen zu schaffen, die das unterstützen, kann Ihr Unternehmen schneller wachsen, als wenn Sie Ihr Unternehmen nur als Sie selbst betrachten.

Eric: Wenn Menschen anfangen, mit Ihnen zu arbeiten, und sie nicht mit der Art und Weise vertraut sind, wie Sie visualisieren und konzeptionell gesehen haben, wie Menschen sich auf ihre Unternehmen beziehen, wenn sie anfangen, mit Ihnen zu arbeiten, was sind dann die Hauptbereiche, in denen sie Schwierigkeiten oder Hindernisse haben, sich in diese neue Ausrichtung zu bewegen?

Sam: Ich habe das Gefühl, dass es hier am schwierigsten ist, die Kontrolle loszulassen, vor allem, wenn man ein Unternehmen gegründet hat und es nun immer mehr wächst. Es gibt den Faktor "Menschen" und den Faktor "Kontrolle", der hinzukommt. Interessant ist, dass die Harvard Business Review eine Studie durchgeführt hat, ich glaube, es war 2015, und sie haben sich eine Reihe verschiedener CEOs angesehen, also CEOs von Unternehmen. Und sie haben versucht, verschiedene Dinge über CEOs herauszufinden. Und sie fanden heraus, dass es zwei verschiedene Arten von CEOs gibt. Es gab CEO-Manager und CEO-Visionäre. Diese beiden unterschiedlichen Klassifizierungen von CEOs haben also ergeben, dass die produktivsten Unternehmen von visionären CEOs und nicht von Manager-CEOs geführt wurden.

Und die Unternehmen, die am profitabelsten waren, also die größten Gewinnmargen hatten, wurden auch von visionären CEOs geführt. Man kann sich das so vorstellen, dass ein CEO, der tatsächlich in das Tagesgeschäft involviert ist und Dinge und Menschen verwaltet, tatsächlich weniger produktive, weniger profitable Unternehmen hat als diese visionären CEOs, die in unseren Köpfen oder aus den Medien oder dem kollektiven Bewusstsein, was auch immer, als CEO dieses Visionärs weiter oben, in der C-Suite, in den höheren Ebenen des Gebäudes, was auch immer, angesehen werden. Die Leute, die sich tatsächlich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen und die Kontrolle loslassen können und die Strukturen und die Leute in ihrem Unternehmen so einrichten, dass sie das Geschäft für sie übernehmen und tatsächlich führen, haben bessere Unternehmen.

Um Ihre Frage zu beantworten: Das Loslassen der Kontrolle und das Vertrauen in Ihr Team sind große Hindernisse. Aber wenn man das erst einmal geschafft hat, dann ist das die Antwort, der Schlüssel zu produktiveren, profitableren Unternehmen.

Eric: Ja, das stimmt. Das macht sehr viel Sinn. Die Kraft der Gemeinschaft nutzen, den Energie-Input der anderen Menschen. Ja, das ist definitiv etwas, das ich auf meinem eigenen Weg nachvollziehen kann. Und wenn ich zurückblicke, hatte ich das Gefühl, dass es einen natürlichen Punkt im Geschäft gibt, an dem man genau das tun muss. Es ist fast so, als wäre der Wachstumszyklus eines Unternehmens so etwas wie eine Pflanze, die verschiedene Phasen durchläuft. Und in den verschiedenen Phasen benötigt sie verschiedene Arten von Nährstoffen. Am Anfang brauchen die Wurzeln viel von der Erde. Und dann, wenn sie mehr Blätter bildet, sammeln diese Blätter Sonnenlicht und sie kann das Sonnenlicht nutzen.

Ich stelle mir also vor, dass die Teammitglieder Blätter sind. Es gibt den Hauptteil des Unternehmens, den Stamm und das Wurzelsystem, aber es nutzt es aus. Es nutzt diese Technologie eines Blattes, um mehr Energie zu sammeln, damit es dann kollektiv, als Einheit, sein Wachstum fortsetzen kann.

Sam: Und wenn wir mit der Zeit spielen, was wir letztlich in einem Unternehmen tun müssen, dann müssen wir uns nur klarmachen, dass, sagen wir, eine 40-Stunden-Woche der Standard ist, und dass es die Zeit exponentiell vergrößert, wenn Sie andere Leute in Ihrem Unternehmen haben. Wenn Sie eine weitere Person in Ihrem Unternehmen haben, wird aus einer 40-Stunden-Woche plötzlich eine 80-Stunden-Woche, 80 Stunden Zeit, die Ihrem Unternehmen gehört, nicht Ihnen. Und wenn Sie diesen Zeitanteil weiter ausdehnen, ist er so riesig.

Und ich habe so viele gute Beispiele dafür während der Pandemie, wo ich mit vielen Frauen arbeite. Und ich meine, Babys zu haben ist ein großer Teil davon, in Mutterschaftsurlaub zu gehen, wenn man ein Geschäftsinhaber ist, denn man muss das tatsächlich strukturieren und darüber nachdenken. Und eine meiner Kundinnen, das war vor der Pandemie, also 2019. Sie hatte ihr erstes Kind. Sie war körperlich nicht mehr in der Lage zu arbeiten und musste in Mutterschaftsurlaub gehen, um sich um ihr Kind zu kümmern. Während dieser Zeit ging ihr Geschäft schließlich vom sechsstelligen in den siebenstelligen Bereich über.

Und eine andere Unternehmerin, eine andere Frau, musste ihre beiden Kinder während der Pandemie zu Hause unterrichten, weil das Schulsystem in ihrer Umgebung nicht gut war. Sie hatte also ein ernsthaftes Zeitproblem. Es gab einfach nicht genug Stunden. Also musste sie mehr delegieren. Sie musste sich mehr auf ihr Team verlassen. Sie konnte nicht mehr so viel Mikromanagement betreiben, wie sie es zwanghaft getan hatte. Und so kam es, dass sie jahrelang ein sechsstelliges Einkommen erzielte, ein hohes sechsstelliges Einkommen. Und dann überschritt sie sehr leicht die siebenstellige Marke, als die Zeitbeschränkung eintrat.

Wenn ich daran denke, dass es so vielen Unternehmern schwer fällt, die Kontrolle abzugeben. Es ist fast so, als hätten Sie ein erwachsenes Kind, von dem Sie wissen, dass es aus dem Keller ausziehen muss, und vielleicht wollen Sie unbedingt, dass es aus dem Keller auszieht, aber Sie halten es immer noch in Ihrem Keller und geben ihm ein Taschengeld und all diese Dinge. Damit es wirklich gedeihen kann, müssen Sie... und die Metapher hier ist natürlich, dass Ihr Unternehmen dieses erwachsene Kind ist, das ausziehen muss, und dass Sie es loslassen müssen. Und wir spielen diese große Rolle des Festhaltens.

Eric: Ja, genau. Und während du sprichst, denke ich über somatisches Erleben nach. Ein Gedanke ist, dass es diese Verfolgung der Aufladung gibt. Wenn du fühlst, dass du mit etwas in der Welt konfrontiert wirst und du eine Empfindung in deinem Körper als Reaktion darauf spürst, dann ist das normalerweise eine Art von Verengung. Und der natürliche Trauma-Zyklus im Körper besteht darin, sich zusammenzuziehen und dann auszudehnen und loszulassen.

Und als Sie darüber sprachen, dachte ich: Ja, Expansion, Wachstum, Erfolg, die Dinge, für die wir arbeiten. Wenn sie tatsächlich kommen, und die vielen Male, die sie für mich gekommen sind, ist es normalerweise nicht hundertprozentig eine angenehme Erfahrung. Vor einiger Zeit, als man noch darauf hinarbeitete, hatte man die Vorstellung: "Oh, das will ich erreichen, und wenn ich es erreiche, wird es großartig sein. Aber letztendlich ist der Erfolg das, was am Ende des Wachstums steht. Und Wachstum und Expansion können unangenehm sein.

Wenn ich also höre, wie Sie darüber sprechen, habe ich das Gefühl, dass wir uns gegen unser eigenes Wachstum wehren, weil es Neuland ist. Es ist etwas, mit dem wir nicht vertraut sind, Empfindungen, entweder physisch in uns selbst oder Dinge, die in unserer Geschäftswelt passieren, an die wir nicht gewöhnt sind. Und ja, es kann eine sehr verständliche Reaktion sein, sich davon abzuwenden und zu sagen: "Oh, das ist beängstigend. Ich möchte zu dem zurückkehren, was mir vertraut ist. Das ist ein Widerspruch, der auftritt, weil man die Sache eigentlich will. Es gibt ein Gefühl, dass es sich nicht beängstigend anfühlen sollte, aber oft tut es das.

Sam: Eine meiner Mentorinnen im energetischen Bereich hat immer gesagt, dass man sich mehr um sein Nervensystem und seinen Körper kümmern muss, wenn es einem wirklich gut geht, als wenn es einem schlecht geht. Denn wir denken: Oh, ich muss jetzt wirklich gesund essen, weil ich so gestresst bin und nicht krank werden will. Wenn wir versuchen, die nächste Wachstumsebene zu erreichen, ist es so wichtig, auf sich selbst aufzupassen, wenn es uns gut geht, denn unser Körper ist auf Homöostase ausgelegt, nicht wahr? Er will uns einfach dorthin zurückbringen, wo unser Sollwert ist.

Ja, das große Wachstum, wie viele Follower auch immer, die große Sichtbarkeit, die nächste Einkommensstufe, das bringt Sie tatsächlich aus der Homöostase. Ihr Körper empfindet das als Bedrohung. Deshalb ist es so wichtig, in diesen Zeiten auf sich selbst aufzupassen. Ja, danke, dass Sie das angesprochen haben.

Eric: Ja. Und etwas, das ich bei vielen Unternehmern und Geschäftsinhabern sehe, ist, dass sie ihre persönliche Identität mit ihrem Geschäft verflechten und nicht wirklich darüber nachdenken. Ich habe dies getan, ich tue dies, und ich ertappe mich dabei. Und manchmal fühlt es sich richtig an, und manchmal auch nicht. Es ist so eine Art schizophrenes Verhalten. Wie zeigt sich das aus Ihrer Sicht, und wie helfen Sie Ihren Kunden dabei?

Sam: Ich meine, genau wie du sagst und worüber wir gesprochen haben, wenn du dein Unternehmen gründest und besonders, wenn du das Gesicht des Unternehmens bist, und du als dieses Baby angefangen hast, um das du dich kümmerst, musst du tatsächlich anfangen, dein Unternehmen als eine separate Einheit zu sehen. Da meine Klienten immer sehr spirituell sind, werden wir eine Meditation über die Seele deines Unternehmens machen, in einen Trans-Zustand gehen und die Seele deines Unternehmens treffen. Wer also offen für so etwas ist, dem empfehle ich, das auszuprobieren.

Sie versetzen sich also in Selbsthypnose oder in einen Trancezustand und laden die Seele Ihres Unternehmens ein. Das hilft Ihnen nicht nur, die Identitäten zu trennen, sondern kann sogar ein Verbündeter für Sie sein. Manche Leute sagen, dass die Seele Ihres Unternehmens Sie ausgewählt hat, um ihre Mission in die Welt zu tragen. Das ist etwas anderes, als wenn Ihr einziger Zweck Ihr Unternehmen ist. Nein. Ihr Unternehmen ist eine von Ihnen getrennte Einheit, die Sie gewählt hat, um ihre Mission in die Welt zu tragen. Und wenn du diese Struktur erschaffst und sie abtrennst und dich mit ihr verbündest, ist das unglaublich mächtig. Und das Herauslösen ist der Schlüssel dazu.

Eric: Das ist eine wirklich schöne Sache, über die man nachdenken kann. Und ich möchte um eine Klarstellung bitten, denn ich weiß, dass es wirklich schwer ist, über diese Dinge zu sprechen, weil wir Worte verwenden, nicht wahr? Aber Sie versuchen, auf etwas zu verweisen, das eher ein angeborener natürlicher Prozess ist, und dafür gibt es ein bestimmtes Vokabular. Nun haben viele Menschen verschiedene Vokabeln, die sie mögen. Ich möchte also versuchen, den Menschen dabei zu helfen, zu erkennen, dass es sich um etwas handelt, das ihnen vertraut ist und das sie wahrscheinlich schon erlebt haben, auch wenn sie mit der von Ihnen verwendeten Terminologie nicht vertraut sind.

Als Sie darüber sprachen, dachte ich an Steve Jobs und Apple und eigentlich an jeden großen erfolgreichen Geschäftsmann, der eine Persönlichkeit geworden ist und interviewt wird. Und jemand fragt sie: Wie sind Sie auf die Idee gekommen, dieses Unternehmen zu gründen? Und sie erzählen dann irgendeine Geschichte, wie es dazu kam. Und ich meine, dass sie nicht unbedingt absichtlich gesagt haben: "Ich werde mich in einen Trans-Zustand begeben und mich öffnen, um diese Vision zu bekommen, die mich dann in meinem Geschäft leitet. Aber genau das war es, oder?

Sam: Viele Menschen haben das Gefühl, dass sie, wenn sie ihr Unternehmen ausbauen, in eine Schublade gesteckt werden, in der sie das Gesicht zeigen, das ich für mein Unternehmen in die Welt setze. Plötzlich sollte ich diese anderen Aspekte meiner Persönlichkeit ausblenden. Wenn man sich vorstellt, dass wir die Energie der Reputation nach außen tragen, dass es nicht um Sie geht, sondern um die Reputation Ihrer Marke. Das ist es, was Markenbildung ausmacht.

Und wenn Sie das auf Ihr Unternehmen übertragen, können Sie diese seltsame, multidimensionale Person sein, die schlecht abwaschen kann und es hasst, sich mit Fremden zu treffen, und jemand anderes kauft ein, was auch immer, diese Dinge, die Sie als CEO oder Gründer Ihres Unternehmens nicht in die Welt hinaus tragen wollen. Das ist in Ordnung, denn wir haben Ihre Persönlichkeit und Ihren Ruf voneinander getrennt und erkannt, dass Ihr Unternehmen für seinen eigenen Ruf und seine eigene Marke verantwortlich ist.

Eric: Eine weitere Sache, die mir in den Sinn kam, als Sie darüber sprachen, ist die Idee der Ausrichtung. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Menschen, die sagen, sie wollen ein Unternehmen gründen, manchmal nicht genau das tun, was sie tun sollten oder was sie eigentlich tun wollen.

Gibt es also etwas, das Sie in Ihrer Praxis mit Ihren Kunden tun, bei dem Sie zuerst prüfen, ob wir am richtigen Ort sind? Glauben Sie immer hundertprozentig daran, dass, wenn jemand zu Ihnen kommt und sagt: "Ich möchte ein Unternehmen gründen, das Punkt-Punkt-Punkt macht", dass das genau das ist, was zu ihm passt, was er tun sollte und was letztendlich für ihn und seine Person erfolgreich sein würde?

Sam: Ja, das stimmt. Ich arbeite ehrlich gesagt nicht mit neuen oder noch nicht etablierten Unternehmen zusammen. Ich arbeite mit Leuten, die bereits etablierte Unternehmen haben, aber auch bei ihnen taucht dieses Problem auf, vor allem jetzt, wo wir während der Clip-Saison aufnehmen, einer astrologisch und kollektiv hoch aufgeladenen Zeit. Und ich habe das Gefühl, dass jeder, mit dem ich spreche, jetzt sein Geschäft oder seine Beziehung niederbrennen möchte. Jeder will einfach nur sein Geschäft loswerden. Und ich komme immer wieder darauf zurück, dass Ausrichtung nicht bedeutet, dass wir es fallen lassen, wenn es nicht ausgerichtet ist. Es kann eine 1%-Veränderung sein, die Sie zurück in die Ausrichtung bringt, oder eine 20%-Veränderung. Nur weil sich die Dinge im Moment nicht richtig anfühlen oder nicht mit dem übereinstimmen, was Sie in der Welt tun wollen, heißt das nicht, dass nicht einige sehr einfache Veränderungen möglich sind.

Und vor allem, wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen jetzt in die Luft zu jagen, haben Sie nichts zu verlieren. Sie sind also bereit, das, was Sie jetzt unbedingt in Ihrem Unternehmen tun wollen, was Sie aber nicht tun können, weil Sie in Ihrem Kopf irgendwelche Beschränkungen haben, warum Sie das tun sollten, loszuwerden. Warum also nicht einfach die Dinge ausprobieren, vor denen Sie sich so sehr fürchten, oder die Veränderungen, vor denen Sie sich so sehr fürchten, um zu versuchen, diese 20%, 10%, 1% wieder in Einklang zu bringen?

Ein weiterer Punkt in diesem Zusammenhang ist die Erkenntnis, dass Ihr Unternehmen nicht Ihr einziger Zweck sein muss. Und wir alle durchlaufen diese Phasen. Das Unternehmen, das Sie in Ihren 20ern gegründet haben, ist vielleicht nicht mehr dasselbe Unternehmen, das Sie in Ihren 30ern führen wollen. Und vielleicht bedeutet das, das Unternehmen loszuwerden, aber es könnte auch bedeuten, es zu verkaufen. Es könnte bedeuten, der Eigentümer zu sein, während jemand anderes der CEO ist. Nur weil sich die Dinge nicht mehr so anfühlen, als ob sie übereinstimmen, heißt das nicht, dass man keine Änderungen vornehmen kann oder dass man nicht immer noch davon profitieren kann.

Aber um auf Ihre ursprüngliche Frage zurückzukommen, die sich darum drehte, dass ich ein Unternehmen gründen möchte, welche Fragen sollte man sich stellen, bevor man damit anfängt? Ich würde fragen: Können Sie sich vorstellen, dies in 10 Jahren zu tun? Ist das etwas, das Sie sich tatsächlich vorstellen können? Es spielt keine Rolle, ob Sie es tatsächlich tun oder nicht, natürlich werden sich die Dinge in den nächsten 10 Jahren ändern. Aber wenn Sie sich vorstellen können, dieses Geschäft in 10 Jahren immer noch zu betreiben, ist das ein guter Indikator dafür, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen. So viele Unternehmer sind hoch kreativ und neurodivers, und so viele Unternehmer haben ADHS. Das ist so normal in diesem Bereich.

Es ist also wichtig, nicht aus einer Laune heraus Angebote oder neue Unternehmen zu schaffen. Ja, du kannst deiner Begeisterung und Leidenschaft folgen, aber die Frage, ob du dir vorstellen kannst, dieses Programm oder dieses Angebot auch in 10 Jahren noch zu betreiben, ist eine gute Frage. Denn nur weil es vor Ihnen liegt und Sie heute davon begeistert sind oder weil jemand bereit ist, Ihnen Geld zu zahlen, heißt das nicht, dass Sie es tun müssen.

Eric: Ja, das macht sehr viel Sinn. So wie es sich anhört, bedienen wir sehr ähnliche Arten von Unternehmern. Und was sind die spezifischen Dinge, mit denen Sie Ihren Kunden helfen? Welche Empfehlungen haben Sie für die Zuhörer in Bezug auf Ihre Fachgebiete, wie z. B. Werbetexten, Trichterbau, soziale Medien?

Ich persönlich musste lernen, keine Angst vor der Trennung zwischen der logischen Anwendung von Werkzeugen und der Durchführung des Geschäfts zu haben. Also, wie Copywriting, Funnel Building, da, da, da, da, da, und in Kontakt bleiben mit, wo ist meine Aufregung hier? Energetisch gesehen, was interessiert mich? Wohin fließt meine Energie? Wie halten wir also das Gleichgewicht zwischen diesen Dingen?

Sam: Es ist so nuanciert. Ich werde hier mein Bestes geben, aber nicht alles wird auf alle Menschen zutreffen. Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen und ein etabliertes Publikum haben und die Leute gerne mit Ihnen arbeiten, ist das etwas ganz anderes als jemand, der gerade erst anfängt. Und du musst dich um dein Nervensystem kümmern, wenn du einfach nur gesehen wirst und dich fragst, was deine Kommilitonen vom College oder dein Ex-Freund über dich denken werden. Es ist einfach eine ganz andere Situation und es gibt andere Empfehlungen.

Wenn man noch ganz am Anfang steht, ist es wichtig, bei einer Sache zu bleiben und immer und immer und immer wieder darüber zu sprechen. Manche Leute denken: "Oh, ich werde so nervig sein, wenn ich jeden Tag über mein Angebot spreche. Wenn man sich die Statistiken anschaut, wenn man sich die Marketingstatistiken anschaut, sind die Leute eher bereit, Dinge zu kaufen, die ihnen vertraut sind. Das ist eine ganz einfache Marketingstatistik. Es gibt also diesen Teil der Vertrautheit. Daher ist es wichtig, dass Sie immer wieder über etwas sprechen und länger dabei bleiben, als es Ihnen angenehm ist.

Bei Menschen, die über ein etablierteres Publikum verfügen, die eine Erfolgsbilanz vorweisen können und die über Referenzen und frühere Käufer verfügen, ist es etwas einfacher, dieser Leidenschaft, diesem Funken und diesem Wunsch zu folgen, weil die Leute bereits bereit sind, von Ihnen zu kaufen, vor allem, wenn Sie ihnen in der Vergangenheit gute Ergebnisse geliefert haben.

Eric: Ja. Und da kommt mir wieder diese ganze Analogie mit dem keimenden Samen in den Sinn. Es ist ein ganz anderer Prozess der Keimung. Und bevor irgendetwas über der Erde ist, geht dort eine ganz andere Alchemie vor sich, als wenn etwas über der Erde passiert, weil der Ball schon ins Rollen gekommen ist. Und Anfänge können eine Herausforderung sein.

Und ich stimme Ihnen zu, dass Wiederholung, Beständigkeit, Auftauchen, denn die Herausforderung bei den Anfängen ist, dass man keinen Kontext, keine Wahrnehmung hat, um einen Einblick in das zu bekommen, was man tut oder ob es etwas bringt. Am Anfang muss man sozusagen blindes Vertrauen haben, dass man an etwas glaubt und sich dafür interessiert. Also tun Sie das einfach. Und wenn du etwas Neues spürst, das dir vielleicht angenehm oder unangenehm ist, dann ist das einfach Teil des Prozesses. Machen Sie weiter.

Sam: Ich wünschte, jeder könnte das tun, was ich getan habe: Ich habe von Anfang an hochwertige Pakete und Marketingpakete und so weiter verkauft. Ich musste mir also kein Publikum aufbauen und hatte eine Menge Cashflow, um mein Geschäft zu entwickeln. Und als ich dann bereit war, ein Publikum aufzubauen, war das so viel ausreichender und sicherer, weil ich nicht darauf angewiesen war, gleichzeitig ein Publikum aufzubauen und Cashflow zu generieren. Wenn du dir also gleichzeitig Sorgen um Geld machst und Angst davor hast, im Internet sichtbar zu sein, dann kannst du es auf jeden Fall schaffen, da bin ich mir sicher. Es kann etwas schwieriger sein, und es ist anstrengend für Ihr Nervensystem.

Aber ich möchte noch einmal auf Ihre Frage zurückkommen, die sich auf allgemeine Empfehlungen zu verschiedenen Bereichen bezog, in denen ich tätig bin. Also, ich bin ein Schnellfeuer. Ich bin ein Zwilling mit Aszendent, also kann ich irgendwie überall sein und schnell sein. Deshalb bin ich hier. Ich denke, die größte Superkraft beim Texten ist es, mit seinen Gefühlen im Einklang zu sein. Die meisten Menschen, die ich kenne, sind überhaupt nicht im Einklang mit ihren Gefühlen und wollen ihre Emotionen gar nicht spüren. Aber wenn Sie Ihren Körper als Stimmgabel für Ihre Gefühle und Empfindungen nutzen können, dann können Sie beim Schreiben, beim Lesen und beim Bearbeiten plötzlich spüren, wie Ihre Leser lesen werden.

Wenn Sie sich also abstimmen, wenn Sie eine Verkaufsseite schreiben und anfangen, sich abzustimmen, dann denken Sie: "Oh, ich sollte diesen Abschnitt vielleicht einfach streichen, oder hier muss etwas geändert werden", im Gegensatz dazu, wenn Sie von Ihrem eigenen Schreiben gefesselt sind und diese Energie kanalisieren, während Sie tatsächlich schreiben, dann gibt es absolute biologische Gründe, warum das funktioniert. Zunächst einmal haben sich die menschlichen Gehirne am Lagerfeuer entwickelt. Wir sind alle Geschichtenerzähler. Wenn Sie also lernen, wie man Geschichten schreibt und Emotionen in diese Geschichten einfließen lässt, wird Ihr Schreiben noch kraftvoller.

Und dies ist kein Standard-Ratschlag zum Thema Urheberrecht. Es handelt sich um die etwas anspruchsvollere Version des Copywritings. Denn ja, es ist wichtig, dass Sie so reden, wie Sie reden würden, wie Sie reden würden. Das ist ein Standard-Ratschlag für Werbetexte. Sie kanalisieren Ihre Emotionen, so dass die Leute es fühlen können, wenn sie es lesen. Das ist eine fortgeschrittenere Technik, auf die sich jeder einstellen kann.

Ein weiterer allgemeiner Ratschlag, den ich Menschen im Online-Bereich beim Einsatz von Online-Marketing gebe, ist, ein Haus zu bauen, dessen Grundstück einem gehört. Und vielleicht habt ihr schon einmal darüber gesprochen, wenn ihr... das ist eine Metapher, falls es nicht klar ist...

Eric: Ich war ein wenig verwirrt, weil wir darüber sprachen, dass du das buchstäblich gerade tust. Ich dachte mir, warte, ich muss also ein Stück Land auf Hawaii kaufen und ein Haus bauen. In Ordnung, ich werde es tun.

Sam: Ja, das müssen Sie. Das ist mein Rat für alle. Das große Thema im Marketing sind derzeit und in den letzten Jahren die sozialen Medien, wo man sich viral verbreiten und ein riesiges Publikum aufbauen kann. Und immer wieder werden den Menschen Beispiele dafür gegeben, wie unsicher es ist, seinen gesamten Marketingplan auf einem Grundstück zu haben, das einem nicht gehört. Denn bei den sozialen Medien muss man nicht dafür bezahlen, um dabei zu sein, oder? Ich meine, das ist ein großer Vorteil. Es gibt keine Einstiegshürde. Aber wenn man ein bisschen mehr darüber nachdenkt, stellt man fest: Wenn ich nicht dafür bezahle, dann bin ich eigentlich das Produkt.

Ich habe vergessen, welches Jahr es war, vielleicht war es 2005 oder 2015, aber Facebook war etwas, für das die Leute Hunderttausende von Dollar ausgaben, um ihre Facebook-Geschäftsseite aufzubauen, um mehr Likes und mehr Follower zu bekommen. Und das hat wirklich gut funktioniert. Der damalige Algorithmus sorgte dafür, dass alle, die dir folgen, deine Beiträge sehen konnten. Es war also eine großartige Idee, eine Reihe von Followern auf Facebook zu kaufen und eine Reihe von Likes zu kaufen. Und dann änderte sich über Nacht der Algorithmus, und das ganze Geld, das man ausgegeben hatte, war im Grunde genommen für die Katz, weil der Algorithmus so geändert wurde, dass es keine Rolle mehr spielte, wie viele Follower man hatte. Unternehmensseiten wurden so gut wie gar nicht mehr aufgerufen. Das war keine langsame Änderung. Das war eine Änderung über Nacht.

Und jeder, der in den letzten 12 Monaten auf Instagram Marketing betrieben hat, kann das sehr stark spüren, denn wo man früher schöne Bilder und Posts geteilt hat, bekommt man jetzt null Views, wenn man nicht gerade TikTok-Videos oder Videos im Allgemeinen oder alles unter 15 Sekunden erstellt. Sie werden überhaupt nicht mehr angesehen. Und noch vor ein paar Jahren war es bei Instagram so, dass jeder, der einem folgte, das Bild sehen konnte, sobald man es gepostet hatte. Jetzt ist es eine Echokammer, in der es davon abhängt, was sie sich ansehen und so weiter. Es spielt keine Rolle, ob sie dir folgen oder nicht.

Die Metapher, dass man ein Haus auf einem Grundstück baut, das einem gehört, bedeutet also, dass einem die sozialen Medien nicht gehören. Sie werden nie die Kontrolle über den Algorithmus haben. Solange Sie dabei sind, müssen Sie ihn im Auge behalten. Das heißt aber nicht, dass Sie es nicht nutzen sollten. Sie sollten es unbedingt nutzen. Es ist ein großartiges kostenloses Tool, aber Sie sollten nicht Ihr Haus darauf bauen.

Dinge wie E-Mail-Marketing, und jedes Jahr heißt es, E-Mail-Marketing sei tot. Jemand Neues sagt, E-Mail-Marketing sei tot. Aber wenn man sich die Statistiken anschaut, ist der Ort, an dem die meisten Menschen kaufen und der Ort mit dem höchsten Return on Investment tatsächlich E-Mail-Marketing. Wenn Sie also seit Jahrzehnten Ihre E-Mail-Liste aufbauen, und zwar buchstäblich seit Jahrzehnten, dann ist das das beste Marketinginstrument, das Sie einsetzen können.

Eine Website zu haben, die von Menschen gesehen wird, ist eine sehr kluge Idee. Hier ist also SEO oder Suchmaschinenoptimierung eine sehr, sehr kluge Idee. Stattdessen vermarkten die meisten meiner Kunden auf Instagram. Sie wollen unbedingt davon wegkommen, und das ist der Punkt, an dem man wegen des Algorithmus, wegen der vielen Aufgaben, die man zu erledigen hat, mehrmals am Tag auf Stories posten und mehrmals pro Woche diese kleinen dummen Videos machen muss, immer und immer wieder. Es ist dieser ständige Kreislauf.

So etwas wie die Suchmaschinenoptimierung, bei der es im Wesentlichen darum geht, Inhalte zu erstellen, nach denen die Menschen auf einfachster Ebene suchen würden, sorgt dafür, dass Ihre Website besucht wird. Dies ist ein Haus, das Sie besitzen, Ihre Website ist ein Grundstück, das Ihnen gehört. Ihre E-Mail-Liste ist ein Stück Land, das Ihnen gehört. Das macht Ihr Geschäft so viel stabiler und Sie so viel gesünder.

Eric: Und dass Ihnen vernünftige Leute folgen. Denn die Sache ist die, dass die Leute, die die Aufmerksamkeitsspanne haben, die diesen Dingen Aufmerksamkeit schenken, eine andere Schwingung haben als die Leute, mit denen du vielleicht arbeiten willst.

Sam: Das ist ein sehr guter Punkt. Einige Ausreißer wären Instagram und Facebook und TikTok, die soziale Medien für Engagement sind. Dinge wie YouTube und Pinterest sind Suchmaschinen, soziale Medien. Es gibt immer noch eine Social-Media-Plattform, aber ihr Algorithmus ist ein wenig anders. Es kann also ein sicherer Ort sein, wenn man immer noch von den sozialen Medien angezogen wird. YouTube gehört buchstäblich Google, also arbeiten YouTube und Pinterest beide mit Suchmaschinen. Man erstellt also Inhalte, nach denen die Leute suchen würden, und man muss nicht ständig vor den Leuten stehen und sich mit den neuen Sachen beschäftigen, mit dem Auffälligen und was auch immer.

Ein weiteres Beispiel für Land, das Ihnen gehört, wäre ein Podcast, wie wir hier, richtig? Die Leute werden Ihren RSS-Feed abonnieren. Und ja, es gibt ein kleines Spiel für die Leute, um neue Podcasts zu finden, aber der RSS-Feed, der ein Podcast ist, ist im Grunde genommen Land, das Ihnen gehört, also.

Eric: Ja, das ist großartig. Ich danke Ihnen vielmals.

Absprung 10 von 10. Eine Vision, die ich hatte, während Sie darüber sprachen, war, dass es für mich wichtig ist, dass ich etwas von meinem Herzen in meinem Geschäft habe, etwas von meiner Leidenschaft, etwas von meinem Enthusiasmus. Und ich weiß, wenn ich anfange zu glauben - und das ist mir in den zehn Jahren, in denen ich mein Geschäft betreibe, einige Male passiert - wenn ich anfange zu glauben, dass es irgendeinen Trend gibt, auf den ich aufspringen muss, um Punkt, Punkt, Punkt zu machen, dann entfremdet mich das tatsächlich von dem Grund, warum ich diese Reise überhaupt begonnen habe. Und das ist wichtig. Es ist nicht so, dass ich diese Dinge nicht tun sollte und dass sie nicht getan werden sollten.

Aber zum jetzigen Zeitpunkt verfüge ich über genügend Erfahrung, um zu unterscheiden, ob das etwas ist, das mir nützlich sein könnte. Mit dieser Technologie, diesem Werkzeug sollte ich meine Zeit verbringen. Aber als ich am Anfang stand oder zu anderen Zeiten, war es nicht so einfach zu unterscheiden. Die Herausforderung ist, glaube ich, dass man sich das einfach nur vorstellen muss: Man will das hier kreuzen. Da sind diese zwei Landmassen in einem Raum dazwischen, zwischen denen du eine Brücke bauen willst, das ist deine Leidenschaft, das ist deine Vision. Und du gehst auf sie zu. Du kannst sie in deinem Kopf sehen, diese Brücke. Aber auf dem Weg dorthin gibt es all diese Stände mit Leuten, die versuchen, dir Dinge zu verkaufen und dir zu sagen: Oh, hey, das wird nicht funktionieren. Du musst es so machen. Oh, Sie brauchen dieses spezielle Holz oder dieses spezielle Seil. Und ich glaube, einige dieser Leute haben sehr überzeugende Stimmen, und man könnte seinen eigenen Kompass verlieren. Man könnte entmutigt werden und denken: Oh, das muss ich machen.

Verstehen Sie nun, wovon ich spreche? Und wenn ja, wie gehen Sie mit den Menschen um, mit denen Sie arbeiten? Wann vertraust du und tust du einfach, was auch immer das ist, und mit der Zeit wird es kommen, oder ja, das ist eine Abkürzung, das ist eine Strategie, das ist ein Werkzeug, das sich absolut ausrichtet und dir helfen wird, vorwärts zu kommen, und es ist nicht nur ein Strohfeuer?

Sam: Ich denke also, dass die meisten Menschen Energie kaufen. Wenn sie bei Ihnen kaufen, versuchen sie, Ihre Energie zu kaufen, was eine großartige Sache ist, über die Sie die volle Kontrolle haben. In Ihrem Beispiel mit den zwei Bergen und der Brücke, die Sie von einem Berg zum anderen überqueren, sehen Sie neben sich die Karren von Leuten, die Ihnen Dinge verkaufen wollen, also die Ideen, wie Sie Ihr Geschäft führen sollten. Anstatt dieser Leuchtturm der Energie zu sein, von dem die Menschen kaufen wollen, wirst du zum Verbraucher, der von der Energie eines anderen kauft.

Wenn du an diesen Wagen vorbeigehst und denkst: "Oh ja, das will ich haben", dann versuchst du nur, Sicherheit zu kaufen. Du versuchst nur, was auch immer zu kaufen oder Frieden oder Aufregung oder was auch immer für eine Energie, die sie ausstrahlen. Es hat eigentlich nichts mit dem zu tun, was sie verkaufen.

Es gibt eine Million Wege, um im Geschäftsleben erfolgreich zu sein, eine Million. Es gibt nicht den einen richtigen Weg. Und Sie können hundertprozentig gehen und sagen: "Wissen Sie was? Ich fühle mich wirklich verbunden. Ich sehe ihre Zeugnisse und ihre Fallstudien, und mir gefällt, wie ihr Geschäft läuft, und ich mag ihre Gewinnspannen, und ja, ich möchte ihrer Formel folgen. Gut, dann tun Sie es. Folgen Sie dieser Intuition, aber machen Sie sich auch klar, dass Sie sich in diesem Konsumzustand befinden und ihre Energie kaufen, während Sie auch einfach das Leuchtfeuer der Energie sein können, die ich gerade mit Begeisterung und Leidenschaft auf Instagram verfolge, und ich werde mein Leuchtfeuer dort entzünden, denn dort liegt meine Begeisterung und Leidenschaft. Wunderbar. Die Leute werden von dir kaufen. Das große Problem, das die Leute haben, ist, dass sie von jedem einzelnen Einkaufswagen, den sie sehen, kaufen werden. Das ist bei Leuten der Fall, die schon im Geschäft sind und noch nicht das Umsatzniveau erreicht haben, das sie erreichen wollen, und die einfach weiter Online-Kurse kaufen.

Eric: Richtig. Und ich denke, ein noch heimtückischeres und noch heimtückischeres Szenario ist, dass man nicht auf die Karren schaut, die Verkäufer sind nicht das, was einen ablenkt. Es sind die anderen Menschen, die ebenfalls Brücken zu diesen Bergen bauen, und du denkst dir: Oh, so hat es diese Person gemacht. Ich möchte es so machen wie er. Und dann versucht man einfach, diese Person zu kopieren, wie sie es gemacht hat, Leute, zu denen man aufschaut, Unternehmen, zu denen man aufschaut. Und was ist mit diesem Szenario?

Sam: Seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie sehr erfolgreiche Unternehmen nachahmen, denn unterschiedliche Strategien funktionieren in unterschiedlichen Phasen. Wenn Sie also sagen: "Ich liebe Steve Jobs und Apple" und eine ähnliche Website nachbauen, wird das nicht funktionieren. Sie haben einen Wiedererkennungswert. Man sieht den Apfel oder die Person, die im Hintergrund tanzt, wissen Sie. Oder der Nike Swoop, das sind Unternehmen, die schon ewig im Geschäft sind und so viel Geld verdient haben. Sie haben einen so hohen Bekanntheitsgrad. Es ist wie ein Teil unseres kollektiven Bewusstseins.

Sie können sie nicht kopieren. Kopieren Sie, was sie vor vielen Jahrzehnten taten, als sie gerade erst anfingen. Sie wollen nicht abkupfern. Man kann von solchen Unternehmen lernen und sich von ihnen inspirieren lassen, aber man sollte ihnen nicht einfach nacheifern, denn das hilft einem überhaupt nicht.

Eric: Aber es ist eine echte Herausforderung. Das sollten die Leute wissen. Es ist sehr schwierig, diese Sirenengesänge auf dem Weg zu ignorieren, weil wir über das Geschäft reden, aber der Grund, warum es so ein mächtiges Werkzeug ist, ist, dass es nicht anders ist als die Bereiche des Lebens in der Schule. Was tragen die beliebten Kinder? Ich will gesehen werden. Ich möchte meine Stimme finden. Ich sehe, dass diese Person ihre Stimme gefunden hat und dass sie Menschen um sich hat, die sie bewundern. Das ist der richtige Weg. Aber hier geht es darum, herauszufinden, wer wir sind, und das soll nicht alles sein. Es soll nicht einfach sein. Es soll auch nicht schwer sein. Es soll nicht fünf Jahre dauern oder 10 Jahre oder wie viel Zeit auch immer. Es ist nicht dazu gedacht, eine bestimmte Menge Geld zu verdienen.

Wie Sie schon sagten, wollen die Menschen sich mit unserer Energie auseinandersetzen. Und das geht zurück auf das, was Sie sagten, die Macht des Textens, um mit den eigenen Emotionen in Kontakt zu kommen. Je mehr wir uns selbst kennenlernen, desto mehr werden wir uns natürlich mitteilen, unabhängig davon, was wir tun. Und das ist es, womit sich die Menschen verbinden wollen, diese Authentizität. Und der einzige Weg, das zu erreichen, ist, sich auf unsere individuelle Reise zu begeben, sich den Dingen zu stellen, den Herausforderungen, die in unserem Leben auftauchen, mit uns selbst zu sitzen, eine Meditation zu machen und uns auf diese kleineren Stimmen einzustimmen, diese Sterne in uns, die sich nur zeigen, wenn wir die Sonne untergehen lassen und alle Bildschirme für eine Weile ausschalten.

Das Unternehmertum ist also die moderne Reise des Kriegers, denke ich. Aber die Leute verstehen das nicht, oder? Denn sie wollen nur die Anerkennung und die Dinge, die man am Ende der Reise bekommt, und überspringen den ganzen Teil der Reise. Und das ist der Punkt, an dem du der Hauptvater für all die Anbieter bist, die dir etwas verkaufen wollen, oder für die Nachahmung, weil du nicht deinem eigenen Kompass folgst.

Sam: Eine andere Sache, die in letzter Zeit oft zur Sprache kam, ist... die für den Verkäufer relevant ist, in dieser Verkäufer-Metapher ist es völlig in Ordnung und schön, ein Lifestyle-Geschäft aufzubauen. Anstatt zu versuchen, ein zwei-, sieben- oder achtstelliges Einkommen zu erzielen und diese globale Marke und all diese Dinge zu haben, sollten Sie stattdessen einfach ein sehr einfaches Geschäft aufbauen, das Ihnen den Lebensstil ermöglicht, den Sie leben möchten. Und für die meisten Menschen ist das ein Gehalt von 10 bis 20 Riesen im Monat. Und wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, das Ihnen das ermöglicht, ohne dass Sie viel Stress haben und das Sie nicht jahrzehntelang aufbauen müssen, dann ist das ein schönes Ziel. Und ich glaube, dass nicht genug Leute darüber reden. Jeder redet über die protzigen Autos und das Größere und das Bessere und all das, was nur ein Nebenprodukt des Konsumverhaltens ist. Ich werfe also nur diesen kleinen Leckerbissen in den Ring, vor allem für Ihr Publikum.

Eric: Ganz genau. Und Tatsache ist auch, dass alles ein Lifestyle-Geschäft ist, aber manche werden bewusst und manche unbewusst gewählt.

Sam: Ja, genau. Ein Geschäft mit bewusstem Lebensstil.

Eric: Ja, genau. Ein bewusstes Geschäft. Ja, ein bewusstes Geschäft. Wenn wir die Geschäfte machen, leben wir sie, in guten wie in schlechten Zeiten. Das war wirklich großartig. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass Sie all das mit uns und mit mir teilen. Bevor wir zum Schluss kommen, haben Sie noch ein paar weise Worte von Ihrer Reise, die Sie mit unseren Zuhörern teilen möchten? Einfach etwas, das mir in den Sinn kommt.

Sam: Was mir in den Sinn kommt, ist, dass Ihr Geschäft und Ihr Weg des Unternehmertums genau das sein kann... und wir haben das heute schon ein paar Mal erwähnt, aber es kann so sein, dass Sie Ihr wahres, authentisches Selbst aus sich herausholen und sich immer und immer wieder in den Ring werfen, um sich zu zeigen und sich zu zeigen und sich immer mehr und mehr wie Sie selbst zu zeigen. Und das müssen Sie nicht tun. Natürlich können wir unser Alter Ego nach vorne stellen und sicher sein, und daran ist nichts auszusetzen. Aber es ist so wertvoll und schön, diese Gelegenheit zu nutzen, um sich selbst wirklich kennenzulernen und sich der Welt wirklich zu zeigen. Und die coolsten und erfolgreichsten Unternehmen, die ich kenne, haben Geschäftsinhaber, die das tun.

Eric: Ja. Haben Sie schon einmal "Der Alchimist" gelesen?

Sam: Ja, ja.

Eric: Also, das Ende des Buches, das ist kein Spoileralarm. Das Ende des Buches, wo er endlich bei der Pyramide ankommt, nun, das ist wohl ein Spoiler. Wie auch immer, es ist nicht wichtig. Es ist ein großartiges Buch.

Sam: Das sollten Sie lesen.

Eric: Ja, es ist erstaunlich. Es ist ein wirklich gutes Buch. Die Anleitung lautete: Wenn du zu Tränen kommst, ist das der Ort, an dem dein Herz ist, richtig? Und ich finde, das ist eine großartige Meditation, denn zu Tränen zu kommen ist ein Aufquellen von Energie. Es ist das Anzapfen dieser inneren, verborgenen, unberührten Quelle in uns, und wenn wir unser Bewusstsein und unsere Aufmerksamkeit darauf richten, fließt die Energie einfach durch das Herz nach oben zu den Augen. Und das ist das Geschenk, das wir alle zu bieten haben.

Und für mich ist die Szene in dem Buch, in der sie das sagen, eine der Botschaften des Buches. Dein wahrer Schatz ist dort, wo dein Herz ist, was gleichbedeutend ist mit deinen Gaben und dem, was du zu bieten hast. Wir könnten noch einen ganzen Podcast oder wahrscheinlich eine ganze Reihe von Podcasts darüber machen, wie wir dazu verführt werden können, das nicht zu tun, und warum wir uns nicht mit unserer Wahrheit verbinden, sei es durch Angst, Trauma oder andere Dinge. Aber letztendlich, wenn wir das tun, kommen die Dinge von selbst zu uns. Also, tu das. Nun.

Sam: Ich würde das Buch lesen. Ja, ja.

Eric: Ja, genau. Vielen Dank, dass Sie heute bei uns sind, Sam. Wo können unsere Zuhörer mehr über Sie erfahren?

Sam: Ja, ich meine, Sie können zuhören, Ihre nächste Folge, die Sie auf Ihrem Terminkalender haben, könnte eine Folge über Business als magische Praxis sein, so heißt mein Podcast. Die Website ist thedirtyalchemy.com. Und wenn Sie ein wirklich großartiges kostenloses Angebot darüber haben möchten, wie Sie eine Verkaufsseite strukturieren und schreiben, die Ihre Kunden mit einem Zauber bindet und sie dazu bringt, Ihnen schnell Geld zu geben, können Sie auf learn.thedirtyalchemy.com/spellbinding gehen, was ein Mund voll ist.

Eric: Ja, genau. Und wir werden es in die Show Notes aufnehmen.

Sam: Ja, das ist ein kostenloses Angebot, das ihr euch schnappen könnt und mit dem Leute schon einige ziemlich epische Verkaufsseiten erstellt haben. Es ist also nur ein Geschenk für euch alle.

Eric: Das ist großartig. Ich danke Ihnen vielmals, Sam. Nun, es war toll, mit Ihnen zu plaudern. Ich wünsche Ihnen viel Glück bei Ihrem Umzug in das neue Land und beim Bau des neuen Gehöfts.

Sam: Das ist großartig. Ich danke Ihnen. Und danke, dass ich dabei sein durfte. Ich weiß das wirklich zu schätzen. Das hat wirklich Spaß gemacht.

Eric: Mit Vergnügen.

OUTRO:

Vielen Dank, dass Sie sich mein ganzes Gespräch mit Sam angehört haben.

Ich hoffe, Sie gehen mit einer erfrischten und inspirierten Sicht auf das, was für Ihr Leben und Ihr Unternehmen möglich ist, nach Hause.

Vielen Dank an Sam für ihre Teilnahme an der Sendung und dafür, dass sie so freimütig von ihrer Weisheit und Erfahrung erzählt hat.

Wenn Sie Links zu all den erwähnten Ressourcen erhalten möchten, gehen Sie zu SubscriptionEntrepreneur.com/189.

Dort finden Sie auch die vollständigen Aufzeichnungen der Sendung und eine herunterladbare Mitschrift unseres Gesprächs.

Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat und Sie weitere interessante Interviews mit erfolgreichen Unternehmern, Experten und Autoren hören möchten, sollten Sie unseren Podcast auf iTunes, Spotify, Google Play oder Stitcher abonnieren.

Wir haben eine wachsende Bibliothek mit spannenden Episoden und viele weitere werden folgen.

Danke, dass Sie hier waren, und bis zum nächsten Mal!