10+ stratégies inspirantes de marketing FOMO que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions (avec des exemples réels)

Le phénomène de FOMO s'appuie sur un déclencheur émotionnel puissant - notre désir inné de saisir des opportunités passionnantes avant qu'elles ne nous échappent. Ce sentiment d'urgence peut considérablement renforcer l'engagement et augmenter les ventes de votre site d'adhésion.

Cependant, si vous êtes novice dans cette approche, vous ne savez peut-être pas comment intégrer le FOMO dans vos campagnes de marketing.

Heureusement, il existe des tas de façons d'utiliser la FOMO pour inciter à l'action et générer plus de revenus.

Par exemple, vous pouvez créer un sentiment d'urgence avec des offres à durée limitée. Vous pouvez également tirer parti de l'esprit de compétition de vos clients en l'affichage du nombre de visiteurs sur les pages de vos produits.

Dans ce billet, nous allons examiner de plus près le marketing FOMO et en explorer les avantages et les inconvénients. Ensuite, nous discuterons des meilleures stratégies de FOMO marketing, avec des exemples concrets pour vous inspirer.

Après avoir lu ce blog, vous disposerez des outils et des connaissances nécessaires pour commencer à tirer parti de ce puissant phénomène pour votre entreprise. Allons-y tout de suite !

Qu'est-ce que le marketing FOMO ?

La peur de manquer est une réaction psychologique qui provoque des sentiments d'appréhension, d'anxiété, d'intérêt ou d'excitation.

Il est déclenché par la conviction que d'autres personnes vivent des expériences gratifiantes (dont vous êtes absent).

Le FOMO est généralement associé à des activités ou à des événements sociaux. Cependant, le concept s'étend bien au-delà du domaine du marketing.

En intégrant le FOMO dans leurs stratégies de marketing, les entreprises peuvent susciter chez leurs clients le sentiment qu'ils sont sur le point de manquer de précieuses occasions d'acheter leurs produits ou services.

Cela peut conduire à un comportement plus spontané et à une prise de décision plus rapide, stimuler l'engagement et l'action sur vos sites web. Par exemple, les articles en édition limitée peuvent donner l'impression que les produits sont plus exclusifs (et donc induire des sentiments de FOMO).

En outre, les offres limitées dans le temps encouragent les acheteurs à profiter des offres tant qu'ils le peuvent. En tant que tel, le FOMO peut être utilisé pour ajouter une plus grande valeur perçue aux produits/services et déclencher un sentiment d'urgence dans le comportement d'achat des clients.

Pourquoi utiliser le marketing FOMO ?

Comme nous l'avons vu, les effets du FOMO amènent généralement les acheteurs à agir très rapidement. C'est donc un excellent moyen de augmenter les conversionsLes membres de l'équipe doivent être en mesure d'assurer le bon fonctionnement de l'entreprise, de stimuler les ventes et d'atteindre toute une série d'autres objectifs commerciaux.

En fin de compte, le marketing FOMO connaît un tel succès parce qu'il ajoute une valeur perçue à votre produit. En effet, il suggère l'exclusivité. Par exemple, l'offre peut être limitée dans le temps ou un nouveau produit peut n'être accessible qu'aux membres VIP.

Il est important de noter que le FOMO est un concept relativement nouveau, mais qu'il s'est avéré particulièrement répandu chez les milléniaux. En fait, 69 % de ce groupe démographique l'expérience FOMOet 60 % d'entre eux font des achats impulsifs à cause de cela.

Les avantages et les inconvénients du marketing FOMO

Nous avons abordé de nombreux avantages du marketing FOMO. Mais voici quelques avantages supplémentaires à prendre en compte :

• Le FOMO augmente la valeur perçue des produits/services.
• Le comportement spontané qui en résulte peut conduire à une augmentation des conversions et des dépenses.
• S'il est réussi, le FOMO peut créer une excitation et une curiosité autour de vos produits et de votre marque.
• L'exclusivité du marketing FOMO peut conduire à plus de fidélité de la part des clients car les acheteurs peuvent y ressentir un fort sentiment d'appartenance.

Cependant, il est important d'éviter les effets négatifs du FOMO. Il s'agit principalement du sentiment de regret que les clients peuvent éprouver à la suite de décisions d'achat impulsives. Vous pouvez donc prendre des mesures pour minimiser ce phénomène ou vous préparer à l'éventualité de retours et de remboursements.

10+ stratégies de marketing FOMO pour booster les conversions (avec des exemples réels de publicité FOMO)

Maintenant que vous en savez un peu plus sur le marketing FOMO, examinons onze façons de le mettre en œuvre, avec des exemples réels de marketing FOMO pour vous inspirer.

1. Créer des offres à durée limitée

La première façon d'utiliser le marketing FOMO est de Montrez aux clients que vos offres ne sont pas éternelles. C'est pourquoi vous pouvez créer des offres à durée limitée avec une date de fin ferme et l'indiquer clairement sur votre site web.

Many web hosting providers use this technique to enable users to get free or cheap web hosting for a limited period of time.

Cela crée un sentiment d'urgence autour de vos promotions et peut conduire à des décisions d'achat immédiates, puisque les acheteurs doivent profiter de l'offre tant qu'ils le peuvent.

Il existe de nombreuses façons de procéder, mais il peut être utile d'utiliser des barres/bannières flottantes, des fenêtres contextuelles et des comptes à rebours pour augmenter la pression exercée sur les clients.

2. Mettre en évidence les articles en stock limité

Une autre façon d'utiliser le marketing FOMO pour rendre vos campagnes plus efficaces est de montrer aux clients quand il y a un nombre limité d'articles disponibles. Ils sauront ainsi qu'ils doivent agir rapidement s'ils veulent profiter de l'offre.

Amazon makes for one of the best FOMO marketing examples when it comes to this technique. It makes it very clear, by listing exactly how many items remain on the website.

It's also a strategy used by many ticket and booking websites, such as Booking.com, to entice future vacationers to snag the last rooms/apartments available.

La rareté du produit peut rendre l'offre plus intéressante, ce qui incite fortement à l'achat.

La façon la plus simple de procéder est d'afficher des notifications de rupture de stock sur vos listes de produits. Vous pouvez également aller plus loin et inclure des messages "jusqu'à épuisement des stocks" dans vos campagnes.

3. Offrir un accès exclusif aux meilleures ressources, aux ventes et aux événements spéciaux

Une liste de diffusion peut être un excellent moyen de renforcer les relations avec les clients, générer du trafic vers vos produitset maintenir une présence active en ligne. Cependant, en plus de fournir un contenu de qualité à vos abonnés, vous pouvez également leur offrir un accès exclusif à des ventes et à des événements.

Par exemple, le blog Nomadic Matt propose des ressources gratuites pour les voyageurs. Mais vous pouvez également vous inscrire à la liste de diffusion pour recevoir des conseils de voyage d'experts et d'autres avantages :

C'est un excellent moyen d'encourager les gens à s'inscrire sur votre site web.

En outre, il vous permet de récompenser les personnes qui vous suivent déjà en leur proposant un contenu exclusif. Par exemple, vous pouvez donner aux membres l'accès à de nouveaux produits en premier, ou créer des offres et des réductions intéressantes qui ne sont pas accessibles à l'ensemble des visiteurs de votre site web.

4. Utiliser la preuve sociale

Another way to use FOMO marketing is to highlight real customer purchases, which servir de preuve sociale pour votre entreprise ou votre produit.

It's a great way to increase trust among new customers who can see that others trust and are using your product.

You can use social tools, like TrustPulse to display a pop up any time someone makes a purchase from your site.

5. Faire des offres de sortie et d'entrée

En général, les clients peuvent avoir l'impression qu'ils ont tout le temps de naviguer sur votre site web.

Même s'ils sont intéressés par un produit, ils peuvent quitter votre site et y revenir à plusieurs reprises pour retarder leur décision d'achat.

C'est pourquoi il est judicieux de présenter votre promotion au moment où le visiteur s'apprête à quitter la page. C'est ce qu'on appelle une offre d'intention de sortie. Vous pouvez utiliser des outils qui détectent cette activité et déclenchent la campagne avant que le visiteur ne quitte votre site.

Theoodie website uses this technique by propositioning departing visitors with a 10% discount if they engage in a questionairre.

De même, vous pouvez proposer une réduction si le client effectue une action. Vous pouvez également utiliser des messages tels que "dernière chance d'acheter" si vous faites la promotion d'un produit spécifique.

En outre, vous pouvez déclencher ces offres lorsque les acheteurs ont passé un certain temps sur votre site (ou ont défilé jusqu'au bas de la page).

6. Mettre en place des adhésions VIP

Nous avons déjà évoqué l'intérêt d'offrir un accès exclusif à vos abonnés. Mais vous pouvez aller plus loin et créer différents niveaux d'adhésion sur votre site web.

Dans cette configuration, vous pouvez toujours rendre une partie de votre contenu accessible gratuitement. Parallèlement, vous pouvez facturer un abonnement aux personnes qui s'inscrivent comme membres VIP sur votre site.

Par exemple, Pianu met à la disposition de tous une bibliothèque de chansons et des articles de blog gratuits. Mais vous pouvez également souscrire un abonnement payant pour accéder à davantage de chansons, de leçons et de défis :

Ainsi, les membres peuvent avoir accès à contenu premium (comme des recettes, des articles de blog, des cours en ligne ou des vidéos). Vous pouvez également offrir un accès anticipé à des offres ou des réductions sur des produits.

Là encore, cela crée un sentiment d'exclusivité pour le niveau d'adhésion VIP. Et, avec l'ajout d'un accès anticipé aux offres et aux réductions restreintes, l'effet FOMO peut en résulter.

7. S'associer à des influenceurs et à des experts

Le programme mondial taille du marché du marketing d'influence a plus que triplé depuis 2019. En fait, il est passé de $1,7 milliard en 2016 et devrait atteindre $24 milliards très bientôt.

Comme vous le savez peut-être, avec le marketing d'influence, votre entreprise s'associe à des les spécialistes du marketing affilié (et d'autres créateurs de contenu) avec un public qui correspond à votre client idéal. Ensuite, vous pouvez demander aux influenceurs de publier des articles authentiques sur vos produits sur plusieurs plateformes :

Cela fonctionne de la même manière que la preuve sociale, car le fait de parler constamment de votre marque peut créer un sentiment d'omnipotence chez les personnes qui ne connaissent pas votre entreprise (ou qui n'utilisent pas vos produits).

Et si les influenceurs ne conviennent pas à votre marque, vous pouvez obtenir l'avis de professionnels ou d'organisations réputées dans votre secteur d'activité.

8. Afficher le nombre de visiteurs

L'une des façons les plus simples d'utiliser le marketing FOMO dans les premiers jours de votre entreprise est d'afficher le nombre de visiteurs. Vous pouvez ainsi informer vos clients du nombre de personnes qui ont consulté vos produits (ou même acheté un article au cours de l'heure ou de la journée écoulée).

Par exemple, Etsy est connu pour utiliser cette technique afin d'encourager les clients à acheter des articles. Lorsque vous parcourez un article très demandé, vous êtes informé du nombre de personnes qui ont acheté ce produit au cours des dernières 24 heures :

Parfois, vous serez même informé du nombre de clients qui ont actuellement l'article dans leur panier.

Vous pouvez ainsi démontrer la popularité de votre offre et inciter les acheteurs à passer à l'action. Et si vos stocks sont limités, vous pouvez également encourager la concurrence.

Par exemple, s'il ne reste que 10 unités mais que les clients savent que 20 personnes consultent le produit, ils sauront qu'ils doivent agir rapidement pour ne pas manquer le produit.

9. Afficher les articles épuisés ou les offres expirées

S'il est judicieux de mettre en avant les articles en stock limité, il peut également être utile d'informer les visiteurs des occasions manquées. Bien que cela puisse sembler être une perte d'espace, c'est un excellent moyen de provoquer un sentiment de FOMO et d'inciter les clients à agir rapidement la prochaine fois.

Kiwi & Co utilise également cette méthode en affichant tous les articles (qu'ils soient en stock ou non). Cela peut donner l'impression que les articles restants sont plus convoités :

Cette méthode est particulièrement efficace sur ce site, car la mention "épuisé" est visible sur la page de la liste des produits (et non pas uniquement sur la page du produit en question). Les clients peuvent ainsi effectuer des comparaisons directes et constater qu'il ne reste que quelques articles dans l'ensemble du magasin.

Cette technique fonctionne également très bien en conjonction avec le comptage des visiteurs en direct. Par exemple, si un client vient de voir un article épuisé qu'il désirait, lorsqu'il tombe sur un nouveau produit intéressant qui est vu par d'autres visiteurs, cela peut l'inciter à conclure l'affaire tant qu'il le peut.

10. Présenter des clients remarquables ou créer des études de cas

La présentation de clients remarquables est un autre excellent moyen de créer un sentiment de FOMO. Vous pouvez même créer des études de cas complètes si vos clients ne voient pas d'inconvénient à ce que vous leur parliez en détail de leur expérience avec votre entreprise.

Bien que cette stratégie fonctionne de la même manière que la preuve sociale, elle va plus loin en utilisant des clients et des marques connus que les clients peuvent déjà connaître et aimer. Ainsi, les gens peuvent associer ces entreprises de renom à votre marque et avoir envie de s'impliquer.

En fonction de votre site web et de votre public, vous préférerez peut-être présenter les logos de clients avec lesquels vous avez travaillé et qui sont immédiatement identifiables (comme le fait Smash Balloon sur sa page d'accueil) :

Mais vous pouvez également créer des études de cas plus approfondies sur la façon dont votre produit/service a aidé vos clients à atteindre certains objectifs.

Le fonctionnement est similaire à celui des avis, mais le contenu peut être considéré comme plus fiable et digne de confiance, car il est étayé par des preuves tangibles, telles que des indicateurs d'engagement ou de commerce électronique (plus d'informations à ce sujet dans la section suivante).

11. Afficher des mesures impressionnantes 

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il est probable que vous suiviez et documentiez d'importants indicateurs clés de performance (ICP) et d'autres indicateurs de performance. indicateurs de performance des entreprises. C'est pourquoi vous pouvez afficher vos photos les plus impressionnantes sur votre site web afin de susciter l'engouement des nouveaux clients.

Comme vous pouvez le constater, OptinMonster offre l'un des meilleurs exemples de marketing FOMO pour cette technique spécifique. Sur la page d'accueil, vous pouvez voir exactement combien de sites Web utilisent OptinMonster :

En outre, il indique également le nombre de sessions mensuelles de visiteurs optimisées avec l'outil, qui est en constante évolution.

Là encore, cette méthode met en évidence la popularité de votre entreprise, de sorte que d'autres personnes souhaitent également y participer. Les données démontrent également le succès de votre produit/service et le positionnent comme "testé et éprouvé", de sorte que votre offre semble plus fiable.

Les meilleurs outils de marketing FOMO

À ce stade, nous avons abordé plusieurs stratégies de marketing FOMO efficaces et examiné de nombreux exemples de marketing FOMO. Voici maintenant trois des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour les mettre en œuvre dans votre entreprise en ligne.

1. Souris du membre

Nous avons mentionné précédemment que l'une des meilleures stratégies de marketing FOMO consiste à créer un niveau d'adhésion VIP qui offre un contenu exclusif aux personnes ayant souscrit un abonnement payant. Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser un plugin d'adhésion tel que MemberMouse.

Vous pouvez ainsi créer une zone réservée aux membres, restreindre l'accès au contenu premiumet offrent des prix réservés aux membres sur certains produits. Vous pouvez également activer les essais gratuits pour attirer de nouveaux clients et mettre en valeur la valeur de vos adhésions.

MemberMouse vous permet également de afficher facilement du contenu personnalisé à vos membres à l'aide des SmartTags™.

Ces petits bouts de shortcode astucieux offrent de nombreuses possibilités d'attirer l'attention et d'augmenter les ventes.

Par exemple, avec Décision du membre SmartTags™ vous pouvez :

• Augmentez votre pouvoir de vente croisée en affichant des recommandations personnalisées aux membres sur la base de leur historique d'achat avec l'application Produit acheté SmartTag™ . Tirez parti de la preuve sociale en affichant des recommandations du type "les personnes qui ont acheté X ont également acheté Y".
  
• Affichez des offres à durée limitée avec la fonction joursAsMembre SmartTag™. Donnez aux nouveaux membres X jours pour mettre à niveau leur plan à moindre coût avec un lien exclusif avant qu'il ne disparaisse.
  
• Utiliser le statut SmartTag™ pour inciter les membres en pause ou ayant expiré à se réengager avec du contenu d'accroche.
  
• Ciblez les membres qui bénéficient d'un plan gratuit en leur présentant des témoignages de clients élogieux et des offres exclusives à l'aide de l'outil de gestion de l'offre. estlibre SmartTag™.

Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez mettre en œuvre un contenu personnalisé sur MemberMouse pour tirer parti du pouvoir de vente de la FOMO.

MemberMouse est particulièrement utile si vous souhaitez créer et mettre en place un système d'alerte. vendre des cours en ligne. Par exemple, vous pouvez créer et proposer des quiz, créer des options de certification, fournir des leçons à durée déterminée, et bien d'autres choses encore. Mieux encore, vous pouvez créer des cours à l'aide d'un éditeur visuel de type "glisser-déposer".

Prix

Les Plan de base MemberMouse coûte $399 par an.

2. TrustPulse 

TrustPulse est un outil fantastique qui vous permet de présenter la preuve sociale sur votre site web de différentes manières. Par exemple, vous pouvez suivre et mettre en évidence les achats et les inscriptions.

En outre, vous pouvez indiquer le nombre de personnes qui agissent dans un certain laps de temps, ce qui est très utile pour le marketing de l'engouement. Enfin, grâce à des règles de ciblage intelligentes, vous pouvez envoyer des notifications push aux bonnes personnes au bon moment afin d'augmenter le nombre de conversions.

Prix

Vous pouvez utiliser TrustPulse pour seulement $5 par mois.

3. OptinMonster 

OptinMonster est l'un des outils les plus populaires pour l'optimisation des conversions. Grâce au ciblage au niveau de la page et à la détection de l'intention de sortie, vous pouvez présenter des offres au moment opportun.

De plus, vous pouvez créer des barres flottantes, des popups et des comptes à rebours pour créer un sentiment d'urgence lorsque les acheteurs naviguent sur votre site Web. Vous pouvez également personnaliser vos campagnes en fonction de l'emplacement et de l'appareil de vos visiteurs. Vous pouvez même créer des campagnes différentes pour les visiteurs qui viennent pour la première fois ou pour ceux qui reviennent.

Prix

Vous pouvez utiliser le OptinMonster popup builder gratuitement, ou passer à la version payante pour $9 par mois.

4. Coupons avancés

Advanced Coupons propose toute une série de produits pour améliorer vos stratégies de marketing dans le domaine du commerce électronique. Par exemple, vous pouvez créer une gamme de types de coupons de réduction et de promotions comme les offres BOGO, les règles spéciales/conditions de panier et les remises sur les frais de port.

De plus, vous pouvez définir des restrictions sur les coupons en fonction d'une série de facteurs tels que les rôles des utilisateurs, les zones d'expédition, les méthodes de paiement, etc. Vous pouvez également configurer des remises qui ne sont valables que dans certaines conditions, par exemple lorsque les paniers atteignent un certain sous-total, lorsqu'un produit spécifique est sélectionné ou lorsque des articles d'une catégorie particulière sont choisis.

Prix

Vous pouvez utiliser Coupons avancés gratuitsou mise à niveau pour $59,50 par an pour plus d'informations.

Les pièges du marketing FOMO à éviter

Comme nous l'avons vu plus haut, il existe également quelques pièges courants dont vous devez être conscient si vous avez l'intention de mettre en œuvre cette technique dans le cadre de vos campagnes de marketing.

Tout d'abord, comme le FOMO est basé sur des émotions humaines, les gens réagiront différemment. Si certains acheteurs se précipitent pour faire une bonne affaire, d'autres peuvent être découragés par la pression de la situation.

Par exemple, si vous utilisez des comptes à rebours pour renforcer le sentiment d'urgence, cela pourrait rebuter les clients qui ont besoin de réfléchir davantage avant de prendre leur décision d'achat. Il est donc préférable de réfléchir d'abord à votre public cible et à la manière dont il réagira à cette approche marketing.

Mais ce n'est pas le seul effet secondaire possible du marketing FOMO. La peur de manquer peut créer un cycle dans lequel les consommateurs sont constamment à la recherche des derniers produits et des dernières offres. Et certains d'entre eux peuvent regretter leurs achats après mûre réflexion.

Dans ce cas, vous risquez de devoir faire face à un nombre de retours ou de réclamations plus élevé que d'habitude. Cela risque de peser sur votre activité.

Pour éviter que cela ne se produise, vous devez vous assurer que vous n'utilisez le marketing FOMO que lorsque c'est approprié et que vous ne tombez pas dans des habitudes de marketing contraires à l'éthique. Dans le cas contraire, cela pourrait se retourner contre vous et nuire à la confiance de vos clients.

Bien qu'il puisse être tentant de prendre des raccourcis, il est important de s'abstenir d'utiliser des informations trompeuses pour rendre vos campagnes plus attrayantes. Il est préférable de procéder en toute transparence pour préserver la réputation et l'intégrité de votre marque.

Par exemple, si vous utilisez la preuve sociale ou des études de cas, trouvez de vrais clients qui peuvent se porter garants de vos produits. Et ne vous laissez pas aller à gonfler les statistiques, à utiliser de fausses preuves sociales ou à payer de grosses sommes d'argent à des personnes influentes pour qu'elles vous soutiennent. promouvoir votre marque.

En évitant ces pièges, vous pouvez utiliser les techniques de marketing FOMO de manière plus durable et plus éthique.

Dernières réflexions sur le marketing FOMO

Le marketing FOMO s'appuie sur les émotions humaines pour créer un sentiment de "manque" qui peut conduire à des actions rapides sur votre site. Ainsi, vous pouvez intégrer le FOMO dans vos campagnes de marketing pour améliorer l'engagement, augmenter les conversions, et générer plus de revenus.

Par exemple, vous pouvez afficher des produits épuisés, présenter des clients remarquables ou créer des adhésions VIP. La mise en œuvre des adhésions, en particulier, est très facile à réaliser lorsque vous utilisez un plugin puissant tel que Souris du membre qui facilite l'accès à des contenus protégés, à des prix réservés aux membres et à des zones réservées aux membres.

En outre, il est idéal si vous souhaitez concevoir des cours en ligne ou offrir des incitations telles que des frais de port gratuits pour attirer de nouveaux clients.

Avez-vous des questions sur la façon d'utiliser les stratégies de marketing FOMO pour augmenter les conversions ? N'hésitez pas à nous en faire part dans la section des commentaires ci-dessous !

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