10+ Estrategias inspiradoras de marketing FOMO que puedes utilizar para aumentar las conversiones (con ejemplos reales)

El fenómeno FOMO aprovecha un poderoso desencadenante emocional: nuestro deseo innato de aprovechar las oportunidades emocionantes antes de que se nos escapen. Esta sensación de urgencia puede aumentar drásticamente la participación y elevar las ventas de su sitio web de afiliación.

Sin embargo, si eres nuevo en este enfoque, es posible que no sepas cómo implementar el FOMO en tus campañas de marketing.

Afortunadamente, hay montones de formas de utilizar el FOMO para impulsar la acción y generar más ingresos.

Por ejemplo, puede crear sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado. O puede aprovechar el espíritu competitivo de sus clientes mostrar el recuento de visitantes en sus páginas de productos.

En este artículo, examinaremos más de cerca el marketing FOMO y analizaremos sus pros y sus contras. A continuación, hablaremos de las mejores estrategias de marketing FOMO, con ejemplos reales que te servirán de inspiración.

After reading this blog you’ll be equipped with the tools and knowledge to start leveraging this powerful phenomenon for your business. Let’s jump right in!

¿Qué es el marketing FOMO?

El miedo a perderse algo es una respuesta psicológica que provoca sentimientos de aprensión, ansiedad, interés o excitación.

It’s triggered by the belief that others are partaking in rewarding experiences (that you’re absent from).

Normalmente, el FOMO se asocia a actividades o eventos sociales. Sin embargo, el concepto se extiende al ámbito del marketing.

By integrating FOMO into marketing strategies, businesses can evoke a feeling among customers that they’re on the verge of missing out on valuable opportunities to purchase their products or services.

A su vez, esto puede conducir a un comportamiento más espontáneo y a una toma de decisiones más rápida, impulsar el compromiso y acción en sus sitios web. Por ejemplo, los artículos de edición limitada pueden hacer que los productos parezcan más exclusivos (y, por tanto, inducir sentimientos de FOMO).

Además, las ofertas sensibles al tiempo animan a los compradores a aprovechar las ofertas mientras puedan. De este modo, el FOMO puede utilizarse para añadir más valor percibido a los productos y servicios y provocar una sensación de urgencia en el comportamiento de compra de los clientes.

¿Por qué utilizar el marketing FOMO?

As we’ve discussed, the effects of FOMO generally lead to shoppers acting very quickly. Therefore, it’s a great way to aumentar las conversionesimpulsar las ventas y cumplir otros objetivos empresariales.

Al final, el marketing FOMO tiene tanto éxito porque añade valor percibido a su producto. Esto se debe a que sugiere exclusividad. Por ejemplo, la oferta puede tener fecha de caducidad o un nuevo producto puede ser accesible solo para miembros VIP.

It’s important to note that FOMO is a relatively new concept, but it’s proven to be particularly prevalent among millennials. In fact, 69 percent of this demographic experimentar FOMOy el 60% realiza compras impulsivas como consecuencia de ello.

The Pros & Cons of FOMO Marketing

We’ve touched on many of the advantages of FOMO marketing. But, here are some additional benefits to consider:

• El FOMO aumenta el valor percibido de los productos/servicios.
• El comportamiento impulsivo resultante puede dar lugar a más conversiones y más gasto.
• Si tiene éxito, el FOMO puede crear un zumbido de entusiasmo y curiosidad en torno a sus productos y su marca.
• La exclusividad del marketing FOMO puede dar lugar a más fidelidad de los clientes ya que los compradores pueden experimentar un fuerte sentimiento de pertenencia.

However, it’s important to avoid the negative effects of FOMO. Mainly, the sense of regret that customers can experience following impulsive purchasing decisions. As such, you can take measures to minimize this, or be prepared for the possibility of returns and refunds.

10+ Estrategias de Marketing FOMO para Aumentar las Conversiones (Con Ejemplos Reales de Publicidad FOMO)

Now that you know a bit more about FOMO marketing, let’s take a look at eleven ways to implement it, with real FOMO marketing examples to inspire you.

1. Crear ofertas por tiempo limitado

La primera forma de utilizar el marketing FOMO es show customers that your offers aren’t going to last forever. Por lo tanto, puede crear ofertas por tiempo limitado que tengan una fecha de finalización firme y dejarlo claro en su sitio web.

Many web hosting providers use this technique to enable users to get free or cheap web hosting for a limited period of time.

Esto crea una sensación de urgencia en torno a sus promociones y puede llevar a decisiones de compra inmediatas, ya que los compradores tienen que aprovechar la oferta mientras puedan.

Hay montones de formas de ejecutar esto, pero puede ayudar utilizar barras/banners flotantes, ventanas emergentes y temporizadores de cuenta atrás para aumentar la presión sobre los clientes.

2. Destaque los artículos de existencias limitadas

Another way to use FOMO marketing to make your campaigns more effective is to show customers when there’s a limited number of items available. This way, they know they’ll need to act quickly if they want to secure the deal.

Amazon makes for one of the best FOMO marketing examples when it comes to this technique. It makes it very clear, by listing exactly how many items remain on the website.

It’s also a strategy used by many ticket and booking websites, such as Booking.com, to entice future vacationers to snag the last rooms/apartments available.

La escasez del producto puede hacer que la oferta parezca más valiosa, lo que supone un gran incentivo para comprar.

La forma más sencilla de configurarlo es mostrar notificaciones de falta de existencias en los listados de productos. O puedes ir un paso más allá e incluir mensajes de "hasta agotar existencias" en tus campañas.

3. Ofrecer acceso exclusivo a los mejores recursos, ventas y eventos especiales

Una lista de correo puede ser una forma estupenda de estrechar las relaciones con los clientes, dirija el tráfico hacia sus productosy mantener una presencia activa en Internet. Sin embargo, además de proporcionar contenidos valiosos a sus suscriptores, también puede ofrecer acceso exclusivo a ventas y eventos.

Por ejemplo, el blog Nomadic Matt ofrece recursos gratuitos para viajeros. Pero también puedes suscribirte a la lista de correo para recibir consejos de expertos en viajes y otras ventajas:

Es una buena manera de animar a la gente a inscribirse en su sitio web.

Plus, it enables you to reward existing followers with exclusive content. For instance, you might give members access to new products first, or create exciting deals and discounts that aren’t accessible to your general website visitors.

4. Utilizar la prueba social

Another way to use FOMO marketing is to highlight real customer purchases, which actuar como prueba social para su empresa o producto.

It’s a great way to increase trust among new customers who can see that others trust and are using your product.

You can use social tools, like TrustPulse to display a pop up any time someone makes a purchase from your site.

5. Hacer ofertas de salida

Por lo general, los clientes pueden tener la sensación de que disponen de todo el tiempo del mundo para navegar por su sitio web.

Even if they’re interested in a product, they may leave and re-visit your site various times to put off making a purchasing decision.

That’s why it’s a good idea to present your promotion as a visitor is about to leave the page. This is called an exit-intent offer. You can use tools that detect this activity and trigger the campaign before they leave your site.

Theoodie website uses this technique by propositioning departing visitors with a 10% discount if they engage in a questionairre.

Similarly, you might provide a discount if the customer completes an action. Or, you can use messaging like “last chance to buy” if you’re promoting a specific product.

Además, puede activar estas ofertas después de que los compradores hayan pasado cierto tiempo en su sitio (o se hayan desplazado hasta el final de la página).

6. Establecer afiliaciones VIP

We’ve already discussed the value in offering exclusive access to your subscribers. But, you can go one step further and crear diferentes niveles de afiliación en su sitio web.

En esta configuración, todavía puede hacer que parte de su contenido sea accesible de forma gratuita. Mientras tanto, puede cobrar una suscripción a las personas que se inscriban como miembros VIP en su sitio.

Por ejemplo, Pianu ofrece una biblioteca de canciones y entradas de blog gratuitas para todo el mundo. Pero también puedes contratar un plan de pago para acceder a más canciones, lecciones y desafíos:

De este modo, los afiliados pueden acceder a contenido premium (como recetas, entradas de blog, cursos en línea o vídeos). Además, también puedes ofrecer acceso anticipado a ofertas o descuentos en productos.

De nuevo, esto crea una sensación de exclusividad para el nivel de miembro VIP. Y, con el añadido del acceso anticipado a ofertas y descuentos restringidos, el efecto resultante puede ser el FOMO.

7. Asociarse con personas influyentes y expertos

El mundo tamaño del mercado del marketing de influencers has more than tripled since 2019. In fact, it’s grown from $1.7 billion in 2016 and is predicted to reach $24 billion very soon.

Como ya sabrás, con el marketing de influencers, tu empresa se asocia con vendedores afiliados (y otros creadores de contenidos) con una audiencia que coincida con su cliente ideal. A continuación, puedes hacer que los influencers publiquen información auténtica sobre tus productos en varias plataformas:

This works in a similar way to social proof, as the constant talk about your brand can create FOMO in people that aren’t familiar with your business (or aren’t using your products).

And, if influencers aren’t the best fit for your brand, you can get expert opinions from reputable professionals or organizations in your niche.

8. Mostrar recuento de visitantes

Una de las formas más sencillas de utilizar el marketing FOMO en los primeros días de su negocio es mostrar el recuento de visitantes. De esta forma, puedes informar a los clientes de cuántas personas han visto tus productos (o incluso han comprado un artículo en la última hora/día).

For example, Etsy is known for using this technique to encourage shoppers to purchase items. When you browse an in-demand item, you’ll be told how many others have bought the product in the past 24 hours:

Sometimes, you’ll even be informed of how many customers currently have the item in their shopping carts.

De este modo, puede mostrar la popularidad de su oferta y motivar a los compradores a actuar. Y, si tiene existencias limitadas, también puede fomentar un poco de competencia.

For example, if there are only 10 units left but customers are aware that 20 people are viewing the product, they’ll know they have to act fast to avoid missing out.

9. Mostrar artículos agotados u ofertas caducadas

While it’s a good idea to highlight limited-stock items, it can also be useful to notify visitors about missed opportunities. Although it may seem like a waste of space, this is a great way to cause feelings of FOMO and can result in customers acting fast next time.

Meanwhile, Kiwi & Co also uses this method, showing all items (whether they’re in stock or not). This can make the remaining items seem more coveted:

It’s particularly effective on this website since the “sold out” notice is visible on the product listing page (rather than just the specific product page). This way, customers can make direct comparisons and see that only a few items remain across the whole store.

This technique also works great in conjunction with live visitor counts. For example, if a customer has just seen a sold out item that they desired, when they land on a new product of interest that’s being viewed by other visitors, it can urge them to secure the deal while they can.

10. Destaque clientes notables o cree estudios de casos

Featuring noteworthy clients is another great way to create a sense of FOMO. You can even create full-blown case studies if your customers don’t mind you sharing in detail about their experience with your business.

Aunque esta estrategia funciona de forma similar a la prueba social, va un paso más allá al utilizar clientes y marcas conocidos que los clientes ya conocen y adoran. Así, la gente puede asociar estas empresas de alto perfil con su marca y tener más ganas de participar.

Depending on your website and audience, you may prefer to feature high-profile logos from clients you’ve worked with that are immediately identifiable (as Smash Balloon does on its homepage):

Pero también puede crear estudios de casos más exhaustivos sobre cómo su producto/servicio ha ayudado a sus clientes a alcanzar determinados objetivos.

While this works similar to reviews, the content may be viewed as more reliable and trustworthy, since it’s backed by hard evidence, such as engagement or ecommerce metrics (more on this topic in the next section).

11. Mostrar métricas impresionantes 

As your business grows, you’ll likely track and document important key performance indicators (KPIs) and other métricas empresariales. Por lo tanto, puede mostrar los más impresionantes en su sitio web para crear FOMO en los nuevos clientes.

Como puede ver, OptinMonster ofrece uno de los mejores ejemplos de marketing FOMO para esta técnica específica. En la página de inicio, se puede ver exactamente cuántos sitios web están utilizando OptinMonster:

Además, también muestra el número de sesiones mensuales de visitantes optimizadas con la herramienta.

Una vez más, este método pone de relieve la popularidad de su empresa para que otros también quieran participar. Los datos también demuestran el éxito de su producto/servicio, además de posicionarlo como "probado y comprobado", de modo que su oferta parece más fiable.

Las mejores herramientas de marketing FOMO

At this point, we’ve covered several effective FOMO marketing strategies and looked at plenty of FOMO marketing examples. Now, here are three of the best tools that you can use to implement them in your online business.

1. MemberMouse

Anteriormente, mencionamos que una de las mejores estrategias de marketing FOMO es crear un nivel de membresía VIP que ofrezca contenido exclusivo a aquellos con una suscripción de pago. La forma más sencilla de conseguirlo es utilizar un plugin de afiliación como MemberMouse.

De este modo, puede crear un área dedicada a los miembros, restringir el acceso a contenidos premiumy ofrecen precios exclusivos para afiliados en determinados productos. También puede activar pruebas gratuitas para atraer a nuevos clientes y mostrar el valor de sus afiliaciones.

MemberMouse también le permite muestre fácilmente contenidos personalizados a sus afiliados mediante SmartTags™.

Estos ingeniosos fragmentos de shortcode abren numerosas oportunidades para fomentar el FOMO y aumentar las ventas.

Por ejemplo, con Decisión de los miembros SmartTags™ puedes:

• Aumente su poder de venta cruzada mostrando recomendaciones personalizadas a los socios en función de su historial de compras con la función producto adquirido SmartTag™ . Aproveche la prueba social mostrando recomendaciones del tipo "las personas que compraron X también compraron Y".
  
• Mostrar ofertas por tiempo limitado con el botón daysAsMember SmartTag™. Ofrece a los nuevos socios X días para actualizar su plan por menos con un enlace exclusivo antes de que desaparezca.
  
• Utiliza el estado SmartTag™ para incentivar a los afiliados en pausa o caducados a que vuelvan a interactuar con contenidos teaser.
  
• Diríjase a los miembros de un plan gratuito con elogiosos testimonios de clientes y ofertas exclusivas utilizando la etiqueta isFree SmartTag™.

Estas son sólo algunas de las formas en las que puede implementar contenido personalizado en MemberMouse para aprovechar el poder de venta del FOMO.

MemberMouse es especialmente útil si desea crear y vender cursos en línea. Por ejemplo, puede crear y ofrecer cuestionarios, crear opciones de certificación, ofrecer lecciones de duración limitada y mucho más. Y lo que es mejor, puedes crear cursos con un editor visual de arrastrar y soltar.

Precio

En Plan básico MemberMouse cuesta $399 al año.

2. TrustPulse 

TrustPulse es una herramienta fantástica que te permite mostrar la prueba social en tu sitio web de diferentes maneras. Por ejemplo, puedes rastrear y destacar las compras y los registros.

Plus, you can show how many people are taking action within a certain period of time, which is great for FOMO marketing. And, with smart targeting rules, you’re able to enviar notificaciones push a las personas adecuadas en el momento oportuno para conseguir más conversiones.

Precio

Puedes utilizar TrustPulse por sólo $5 al mes.

3. OptinMonster 

OptinMonster es una de las herramientas más populares disponibles para la optimización de la conversión. Con la segmentación a nivel de página y la detección de intención de salida, puede presentar ofertas en el momento perfecto.

Plus, you can create floating bars, popups, and countdown timers to build a sense of urgency as shoppers browse your website. You’re also able to personalize your campaigns based on your visitor’s location and device. And, you can even create different campaigns for first-time or returning visitors.

Precio

Puede utilizar la función Creador de popups OptinMonster gratis, o actualízate a la versión de pago por $9 al mes.

4. Cupones avanzados

Advanced Coupons ofrece todo un conjunto de productos para mejorar sus estrategias de marketing de comercio electrónico. Por ejemplo, puede crear una gama de tipos de cupones de descuento y promociones como ofertas BOGO, reglas especiales/condiciones de carrito y descuentos de envío.

What’s more, you can set coupon restrictions based on a range of factors like user roles, shipping zones, payment methods, and more. Plus, you can configure discounts that are only eligible in certain conditions like when carts reach a certain subtotal, when a specific product is selected, or when items from a particular category are chosen.

Precio

Puede utilizar Cupones avanzados gratiso actualización por $59,50 al año para más funciones.

Errores comunes del marketing FOMO que hay que evitar

Como hemos comentado antes, también existen algunos peligros comunes que debe conocer si pretende aplicar esta técnica en sus campañas de marketing.

En primer lugar, dado que el FOMO se basa en las emociones humanas, las personas tendrán respuestas diferentes. Mientras que a algunos compradores les puede llevar a apresurarse para conseguir una oferta, a otros puede disuadirles la presión de la situación.

Por ejemplo, si utiliza temporizadores de cuenta atrás para aumentar la sensación de urgencia, esto podría resultar desagradable para los clientes que necesitan reflexionar más sobre su decisión de compra. Por tanto, lo primero que debe tener en cuenta es su público objetivo y cómo reaccionará ante este enfoque de marketing.

But that’s not the only possible side effect of FOMO marketing. Fear of missing out can create a cycle in which consumers are constantly in pursuit of the latest products and deals. And, some of them might regret their purchases after further reflection.

En ese caso, es posible que acabe teniendo que hacer frente a un número de devoluciones o reclamaciones superior al habitual. Como resultado, esto puede poner a prueba su negocio.

To avoid this happening, you’ll want to make sure you only use FOMO marketing when appropriate, and not fall into unethical marketing habits. Otherwise, it may backfire and damage customer trust.

While it can be tempting to take shortcuts, it’s important to refrain from using misleading information to make your campaigns more appealing. Instead, it’s best to proceed with full transparency to retain your brand’s reputation and integrity.

For example, if you’re using social proof or case studies, find real customers that can vouch for your products. And, suppress the urge to inflate statistics, use fake social proof, or pay influencers large sums of money to promocione su marca.

Si evita estos escollos, podrá utilizar las técnicas de marketing FOMO de una forma más sostenible y ética.

Reflexiones finales sobre el marketing FOMO

El marketing FOMO aprovecha las emociones humanas para crear una sensación de "perderse algo" que puede impulsar acciones rápidas en su sitio web. Como tal, puede implementar FOMO en sus campañas de marketing para mejorar el compromiso, aumentar las conversiones, y generar más ingresos.

For instance, you can display sold out products, feature noteworthy clients, or create VIP memberships. Implementing memberships, in particular, is super easy to do when you’re using a powerful plugin like MemberMouse que facilita contenidos restringidos, precios exclusivos para miembros y áreas exclusivas para miembros.

Plus, it’s great if you want to design online courses or offer incentives like free shipping to attract new customers.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo utilizar las estrategias de marketing FOMO para aumentar las conversiones? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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