Comment vendre des programmes de fitness en ligne : Un guide approfondi

Vous envisagez de créer une entreprise en ligne pour vendre vos programmes de fitness en ligne ?

Si c'est le cas, nous pensons que c'est une excellente idée !

En fait, si nous devions créer notre propre entreprise en ligne, le créneau de la remise en forme en ligne serait le suivant définitivement be one we’d consider.

Pourquoi ?

Eh bien, d'après cette étude récenteLe marché de la remise en forme en ligne devrait croître de plus de 1,500% in the next ten years. In 2022, the total value of the online fitness market was $14.9 billion. And in 2032, it’s projected to grow to a value of $250.7 billion. Not only that, but the demand for recorded, on-demand online fitness content is growing faster than ever.

C'est là que vous intervenez !

If you’re a fitness teacher or expert of any kind, there’s never been a better time for you to create an online fitness business. And in this article, we’ll show you how you can start selling your fitness content online right away.

Let’s dive in.

Step 1: Choose Your Business Model & Monetization Strategy

La première étape de la vendre vos programmes de fitness en ligne est de choisir le bon modèle pour votre entreprise.

Il existe quatre modèles principaux que vous pouvez utiliser pour vendre votre contenu sur le fitness :

1. Le modèle d'adhésion

With this business model, you’d package your fitness content into a membership or subscription. Your members would pay a recurring fee for access to your content. If someone were to cancel their membership, they’d lose access to your online fitness programs. As the business owner, you could choose to create one membership level or multiple membership levels. This would allow you to offer different products at different price points.

Let’s look at a quick example that’ll help illustrate this model.

Imagine that you’re a yoga instructor who wants to build an online business. You’ve decided upon the membership model and want to bundle all of your content into one monthly membership. You could create an All Access Yoga membership for $97 per month.

When someone signs up for your membership, they get access to all of your existing and future content. Every class you’ve ever recorded could live in a content library for your students to watch. Once a week, you lead a live class for your members. This class gets recorded and added to your ever expanding library of content.

Cependant, avec ce modèle, vous pouvez également créer plusieurs niveaux d'adhésion pour mieux répondre aux besoins de vos étudiants. Par exemple, vous pourriez créer des niveaux d'adhésion Débutant, Intermédiaire et Avancé.

L'abonnement débutant peut coûter $25 par mois. L'abonnement intermédiaire peut coûter $49 par mois. L'adhésion au niveau avancé pourrait coûter $97 par mois. Le contenu associé à chaque niveau d'adhésion serait conçu pour répondre au niveau de compétence de ces membres.

Une fois qu'un débutant est sûr de lui avec les chiens tournés vers le bas et les guerriers, il peut passer à l'affiliation intermédiaire, et ainsi de suite.

Ce qu'il faut retenir du modèle d'adhésion, c'est que l'accès à votre contenu est directement lié à un paiement actif. Lorsque quelqu'un annule son adhésion, il perd l'accès au contenu de votre adhésion.

2. Le modèle de cours en ligne

The next way you can sell your online fitness programs is with the online course model. With this model, you package up your classes into a standalone online course that’s sold as a one-time purchase. With this model, once someone buys your online fitness program, they’ll own it for life. This model is ideal for online fitness programs that require step-by-step instructions.

Here’s an example of this:

Let’s say that you’re a kettlebell instructor. You’ve worked with clients individually for years. And now you want to package up all your knowledge into a fitness program you can sell online. In this instance, the online course model would be perfect for you. You could create a Kettlebell Mastery program that walks someone through all of the fundamental principles of kettlebell strength training.

Each one of your lessons could teach a different technique. Once someone had gone through your entire course, they’d have a solid foundation for their own strength training routine. Plus, your students could revisit the modules in your course whenever they needed a refresher or reminder.

Ce qu'il faut savoir à propos du modèle de cours en ligne, c'est que vos étudiants s'attendent à posséder votre produit pour toujours après l'avoir acheté.

3. Le modèle de formation personnelle

Another way you could sell your online fitness programs is through the personal training model. This model is less scalable, but creates the possibility for you to charge premium rates for your services. With this model, you’d sell individual or group training that was delivered live via video.

You could also provide your clients with access to you via a community forum, private Slack channel, or a tool like Voxer. This model is ideal for people who want a deeper level of support. It’s also great if you offer really technical instruction. For example, something like dance or tai chi.

Let’s look at a quick example of how you could use this model to sell personal training online.

Imagine that you’re an expert in the Yang style of tai chi. You’ve mastered the 24 movements of the form, and now want to help other people accomplish this. Because this form is so intricate and detailed, it’s really hard to deliver helpful instruction through pre-recorded videos.

So, you’ve decided to offer virtual personal training. You could create either a personal training package that bills on a monthly basis. Or, you could create a package that included a set number of sessions with you. When someone signs up for your personal training, you could create a private Zoom link for them that gets displayed in their members area.

Bien que ce modèle soit moins évolutif que les autres, il vous permet de facturer vos services à des tarifs plus élevés. Si quelqu'un est prêt à payer $197 pour un cours de tai-chi, il peut aussi être prêt à investir $997 pour recevoir un enseignement détaillé et personnalisé de votre part. Le choix de ce modèle dépend vraiment de votre bande passante et du type d'entreprise que vous souhaitez créer.

4. Le modèle hybride

But what if you’re a big thinker? What if you don’t want to commit to any one of these models. What if you like elements of all of them, and want to mash them together into a masterpiece of online business?

Tout d'abord, nous aimons votre style et nous applaudissons votre ambition.

Deuxièmement, c'est tout à fait possible avec le modèle hybride !

Le fait est que tous ces modèles commerciaux pour les programmes de remise en forme en ligne sont extrêmement flexibles et complémentaires. Vous pouvez créer et vendre des abonnements et des cours en ligne. Et pour les étudiants les plus enthousiastes, vous pouvez créer des offres de formation personnelle afin qu'ils puissent approfondir leur parcours de remise en forme avec vous.

Notre seule recommandation est de commencer par le modèle d'entreprise qui vous semble le plus attrayant à l'heure actuelle. À partir de là, vous pourrez développer et faire évoluer votre activité de fitness en ligne pour répondre aux besoins de votre marché. Si vous commencez par trop de choses, vous risquez d'être submergé et de perdre le fil. Mais une fois que vous avez une stratégie de marketing efficace et un groupe de clients solide, le ciel est vraiment la limite de ce que vous pouvez créer.

Étape 2 : Déterminer le type de contenu que vous proposerez

Another important thing to consider as you plan to sell your online fitness programs is what type of content you’ll offer.

There are so many different types of content you can offer your customers. It’s just a matter of figuring out what you like creating and what your audience likes consuming.

Par exemple, vous pouvez créer et proposer :

• Vidéos enregistrées : Il peut s'agir de vidéos autonomes démontrant une technique d'exercice ou de cours de fitness complets.
• Vidéos en direct : Peut-être que vos clients aiment le contenu en direct. Vous pourriez diffuser vos séances d'entraînement en direct chaque jour et demander à vos membres de se joindre à vous.
• Contenu audio : What if your students don’t want to bring their iPad to the gym? Creating audio workouts for them to pump into their headphones could be ideal!
• Coaching personnel ou de groupe : Certaines personnes ont besoin d'être responsabilisées et de recevoir des instructions personnalisées pour atteindre leurs objectifs de remise en forme. Proposer un coaching privé peut être parfait pour ces personnes.
• Community & Communication: Another thing to consider is whether you’ll offer a way for your students to connect. This could be through an online forum or even a private Facebook group.
• PDFs & Downloads: Les gens adorent les listes de contrôle, les plans de repas et les autres ressources qui les aident à rester sur la bonne voie. Pensez à les intégrer à votre programme de remise en forme en ligne.

Étape 3 : Élaborer une stratégie de marketing

While it’s probably super exciting to think about all of the amazing programs you’ll create and all the students you’ll help, we can’t forget to mention how important it is to develop a marketing strategy to attract those students into your programs.

You can have the best content, the best website, and the best prices… but if you don’t have a way to share your message and show people you can help them meet their fitness goals, your members’ area is going to be a pretty lonely place.

Les cours de fitness étant très visuels, certaines plateformes sont idéales pour promouvoir vos programmes en ligne. Vous pouvez créer une chaîne YouTube sur laquelle vous publiez des séances d'entraînement courtes et gratuites. Vous pouvez également créer des clips à partir de ces séances d'entraînement gratuites pour les publier sur Instagram et TikTok.

La création d'une stratégie marketing pour vos programmes de fitness en ligne mériterait un article à part entière. En attendant, nous vous recommandons vivement de consulter ces épisodes de podcast que nous avons enregistrés avec Kyle Weiger, instructeur de handstand, Emma Jory, instructrice de pilates en ligne, et Neely Quinn, entraîneur d'escalade :

• Suivre sa passion dans un marché de niche avec Kyle Weiger
• Ce qu'il faut vraiment pour développer une adhésion rentable à la méthode Pilates avec Emma Jory
• Comment construire une communauté prospère qui convertit avec Neely Quinn

The Nuts & Bolts of How to Sell Your Fitness Program Online

Now that we’ve covered the high-level aspects of selling fitness programs online, let’s dive into the practical steps of how to do this.

1. Choisissez votre plateforme de contenu

If you’re going to sell your fitness programs online, you’ll need a platform to help you do this. There are hundreds (if not thousands) of different tools out there you can use to sell your fitness programs. We recommend WordPress parce qu'il est extrêmement flexible et personnalisable.

Quelle que soit la vision que vous avez de votre entreprise de fitness en ligne, vous pouvez la construire avec WordPress. De plus, lorsque vous utilisez WordPress, vous avez un contrôle total sur votre activité. Vous disposez également d'un solide écosystème de plugins que vous pouvez utiliser pour créer votre entreprise de fitness en ligne et vendre votre contenu.

2. Choisir un plugin d'adhésion

The next thing you’ll need after choosing WordPress is a plugin d'adhésion. Un plugin d'adhésion vous permet de protéger le contenu, de collecter des paiements, de gérer votre entreprise et bien plus encore.

Again, there are a ton of great membership plugins out there. But in this example, we’ll be showing you how to sell your online fitness programs with MemberMouse. What’s great is that MemberMouse comes with a built-in système de gestion de l'apprentissage (LMS), ce qui vous permet de créer facilement des cours et des adhésions en ligne pour vos clients.

3. Install & Activate MemberMouse

After you sign up for MemberMouse, all you need to do is install and activate the plugin on your WordPress site. Be sure to grab your license key from your member’s area as well so that you can get up and running with MemberMouse.

4. Intégrer vos modes de paiement

Next, you’ll want to integrate your payment gateways with MemberMouse. This step is crucial because it’s how you get paid!

Les deux passerelles de paiement les plus populaires sont Rayure et PayPal. Ils vous permettront d'encaisser en toute sécurité le paiement de vos programmes de remise en forme en ligne.

MemberMouse dispose également d'une fonction géniale appelée Stripe connect qui permet d'effectuer ce processus rapidement, facilement et en toute sécurité. Pour plus de détails sur la manière de connecter les passerelles de paiement à MemberMouse, consultez cet article détaillé de notre centre d'assistance.

5. Create Your Products & Set Your Prices

Remember how we talked about choosing a business model earlier? Go back to your notes now because we’re going to create your products and set the prices for your online fitness programs.

Avec MemberMouse, vous pouvez créer des niveaux d'adhésion et des offres groupées. Il s'agit de différentes façons d'accorder l'accès à votre contenu et de proposer vos produits à vos clients. Pour plus de détails sur toutes les façons de protéger le contenu avec MemberMouse, consultez cet article utile de notre centre d'assistance.

In this example, we’re going to create a membership level that gives someone access to all of your video content.

1. Créer un produit pour $97/mo

2. Créer un niveau d'adhésion pour définir l'accès

3. Relier le niveau d'adhésion et le produit

4. Obtenez votre lien d'achat

6. Définir les règles d'accès

Now that we have your product and membership level created, we can define the access rules for your membership. This is where you’ll protect your pages and content so that only your active members can see it.

7. Construire une page de vente

Once all of that is set up, it’s time to build your sales page!

This process doesn’t have much to do with MemberMouse. All you’ll do is create a new page where you can promote your membership. This can be done with a page builder like Elementor or Divi. In your call-to-action buttons, be sure to include the link to your membership product so that people can buy it and get access.

Pour un tutoriel étape par étape sur la création d'une page de vente avec MemberMouse et Elementor, consultez cette vidéo utile que nous avons enregistrée pour vous.

Conseil de pro : Nous vous recommandons de rédiger et d'éditer le texte de votre page de vente dans un document séparé (comme un Google Doc), puis de le transférer sur votre page de vente WordPress.

8. Promouvoir votre programme de remise en forme en ligne

Last but certainly not least, it’s time to spread the word about your awesome online fitness program!

Il est temps de mettre en œuvre cette stratégie de marketing et de diriger le trafic intéressé vers votre page de vente.

De là, les personnes qui souhaitent s'inscrire à vos programmes de remise en forme peuvent acheter votre abonnement et commencer immédiatement à profiter de votre contenu.

Conclusion

If you’re thinking about selling your fitness programs online, we hope this guide has been helpful for you.

Dans cet article, nous avons abordé un grand nombre de stratégies de haut niveau ainsi que des conseils pratiques.

As a reminder, to get started selling your online fitness programs, you’ll want to:

• Choisir le bon modèle d'entreprise
• Décidez du type de contenu que vous souhaitez proposer
• & Develop a marketing strategy to get the word out about your programs

À partir de là, il s'agit de créer une plateforme où vous pouvez héberger, protéger et vendre vos programmes de remise en forme.

Over the years, we’ve helped thousands of entrepreneurs build powerful and profitable membership sites. In fact, many of our most successful customers are in the fitness niche.

If you need any help at all building your online fitness business, or have questions about anything we detailed here, please join our discussion and leave us a comment below. We’d love to hear from you!

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